Как своими руками промовилить машину: Промовилить авто своими руками | Хитрости Жизни

alexxlab | 24.12.1981 | 0 | Разное

Содержание

Как мовилить автомобиль – Автомобиль для чайников

Антикоррозийная обработка кузова – важный шаг к сохранности автомобиля. Это мероприятие комплексное, и помимо обработки днища, включает и обработку мовилем. Как мовилить автомобиль, как сделать это правильно, без лишней головной боли.

Для чего проводится обработка

Мовиль, как правило – это смесь автомобильного масла и различных добавок, с небольшим добавлением растворителя.
Основная задача мовиля – создание маслянистой пленки на поверхности металла, с целью предотвратить образование ржавчины. При этом мовиль предназначен для нанесения в скрытые полости (благодаря жидкой консистенции он затекает в любые щели).
К примеру: при заливке в пороги он протекает между сваренными частями, а если заливать в двери – попадает в место соединения палитуры двери и рамы (низ двери, там, где чаще всего и появляется коррозия).

Выбор мовиля

Выбор марки мовиля не важен, важно качественно обработать скрытые поверхности. Мовиль бывает разливной, и в баллонах под давлением. Выбор упаковки зависит от применения: если есть доступ, можно нанести кисточкой, а при задувке, к примеру в пороги, необходима аэрозольная упаковка, либо специальный краскопульт.

Нанесение мовиля

Нас интересуют: двери, лонжероны (усилители на днище), пороги, и любые скрытые короба, которые вы найдете, в том числе под капотом и в багажнике. Хочу сказать: многие льют мовиль в ребра жесткости капота – это ни к чему. Как правило, там не ржавеет, а вот потеки мовиля на краске – обеспечены. Стоит помнить, что отмыть мовиль с краски очень сложно, и могут остаться пятна.

Подготовка заключается в максимально очистке (если это возможно), и главное – просушке. Сам процесс нанесения зависит от места обработки. Если есть доступ – можно кисточкой. А вот в скрытые полости – только распылением. Если есть заглушки, которые закрывают технологические отверстия – извлеките: и доступ проще (через отверстия), и сможете контролировать процесс обработки. Помните – нужна просто пленочка на поверхности.

Сколько наносить и как проверить?

В закрытой полости сложно контролировать процесс нанесения. Мовиль хорошо течет, просто старайтесь наносить равномерно – в щели он сам затечет. Помните – это не мастика, а жидкость. Не стоит лить в одно место и ждать пока потечет. Начните обработку с дверей: посмотрите, как растекается, тогда и будете иметь представление, как мовиль поведет себя в порогах. Мовиль должен появиться во всех технологических отверстиях, предназначенных для слива воды (отверстия снизу порога, двери).

Собственно и все. Теперь вы знаете, как мовилить автомобиль, и на что обратить внимание.

Автор: Игорь
Специально для сайта «за руль после 30».
 

Мовиль – обработка кузова, виды и способы нанесения

Коррозия на кузове – страшный сон для многих автомобилистов, которые заботятся о своих «железных конях». Тонкий металл подвержен воздействию многих разрушающих факторов. Очаги коррозии быстро распространяются и увеличиваются в размерах в благотворной среде. Мовиль для авто поможет спасти кузов от поражения ржавчиной и предотвратить появление новых проблемных мест.

МоВиль – оригинальный состав на века

Опытные автомобилисты из десятков антикоррозийных средств на современном рынке выбирают именно этот препарат. Что такое мовиль для авто? Он был разработан несколько десятилетий назад и продолжает считаться наиболее эффективным средством по борьбе со ржавчиной. Работа компонентов направлена на уничтожение ржавчины и защиты пораженного участка от попадания влаги и грязи.

Оригинальный мовиль был создан на базе исследовательских институтов в Москве и Вильнюсе и назван по первым слогам этих городов. В состав средства в обязательном порядке входят: олифа, моторное масло, антикоррозийные присадки.

Невысокая стоимость средства и неизменный результат от его нанесения обеспечивают стабильный спрос на антикор.

Виды мовиля

Противокоррозийные препараты и преобразователи ржавчины выпускаются в разной форме. От нее зависит, как пользоваться средством.

Самыми популярными и удобными в применении для автолюбителей являются аэрозоли.

Распылять вещество, заключенное в баллончик, следует непосредственно на очаги коррозии либо на всю поверхность, если обработка производится в профилактических мерах. Дополнительная специальная трубочка позволяет наносить «лекарство от ржавчины» точечно, именно в проблемные места.

Жидкий препарат для обработки кузова автомобиля имеет смысл приобретать, если запланированы масштабные работы. Специальная шарообразная насадка интуитивно помогает понять, как правильно наносить мовиль, и равномерно распределять средство по всей необходимой площади.

Пастообразный мовиль удобен для покрытия днища автомобиля, наносится с помощью кисти. Для обработки препаратом скрытых полостей потребуется разбавить его растворителем.

Универсальное средство направленного действия прекрасно совместимо со всеми видами лакокрасочных покрытий, не оказывает негативного воздействия, легко удаляется с поверхностей. Кроме того, оригинальный препарат создает дополнительный защитный слой, отталкивающий влагу.

Лучшие средства на основе мовиля

Что это такое, какой мовиль из представленных на рынке лучше использовать и какой выбрать антикор – на эти вопросы поможет ответить приведенная ниже информация. Краткий перечень популярных товаров с основными характеристиками будет полезен и опытным, и начинающим автомобилистам.

    Керри. Мовиль Kerry отличается эффективным и универсальным составом. Применяется для обработки днища, стоек, порогов, арок и других скрытых частей кузова. Покрытие надежно защищает металлические части автомобиля на долгий период. Расширенный температурный интервал позволяет осуществлять обработку в любое время года. Астрохим – препарат отечественного производства. В отличие от многих других и преобразователей ржавчины, в том числе, безопасен не только для лакокрасочного покрытия, но и для резины. Характеризуется эластичностью, устойчивостью к низким температурам. Хорошо защищает кузов автомобиля от песка, камней, воды, реагентов. Краун. Удобен в нанесении непосредственно после мойки машины. Высокая стоимость компенсируется очень экономным расходом. Одного баллончика аэрозоля хватает на покрытие днища и порогов всего автомобиля. Динитрол. Соединяет в себе качества преобразователя ржавчины и мовиля. Если вы выбираете, какой мовиль для авто купить, это один из лучших вариантов. Немецкий производитель создал средство, позволяющее защитить от ржавчины все элементы кузова, в том числе скрытые места и полости. С помощью динитрола промовилить авто своими руками сможет любой человек. Тектил. В основе этого антикора – парафин и битум. Устойчивый к перепадам температур, тектил характеризуется хорошими водозащитными свойствами, адгезией, долговечным покрытием.

Обработка мовилем

Подготовка автомобиля

Днище автомобиля, нижняя часть кузова наиболее подвержены воздействию разрушающих факторов. Песок и камни из-под колес приводят к механическим повреждениям, высокая влажность и перепады температур создают идеальные условия для возникновения коррозии.

При профилактической обработке мастера уделяют внимание лонжеронам, центральным стойкам, карманам дверей, порогам, колесным аркам.

Прежде всего, все эти места тщательно очищаются от загрязнений, не только от дорожной пыли, но и от маслянистых следов. После мойки поверхности просушиваются. В теплое время года – на открытом воздухе, в холодные периоды – посредством компрессора.

Перед обработкой кузова автомобиля, необходимо внимательно осмотреть лакокрасочное покрытие и выявить проблемные места. Пораженные коррозией участки нужно зачистить от рыхлой ржавчины и отслоившейся краски с помощью наждачной бумаги или специальной металлической щетки. Затем очаги следует покрыть преобразователем ржавчины и только после этого приступить к нанесению средства.

Особенности нанесения

В зависимости от консистенции средства и формы его выпуска, подбирается необходимый инструмент. Для обработки автомобиля не нужно дорогостоящего оборудования, достаточно обычных гаражных условий.

Грамотное использование мовиля позволяет продлить срок службы кузова на много лет. Наносить препарат рекомендуется с соблюдением температурного режима, в пределах от +10 до +30 градусов по Цельсию. Наибольшую защиту от коррозии обеспечивает обработка машины мовилем в два-три слоя. Следует учитывать, что на высыхание одного слоя требуется около 2 часов.

Антикор распределяется по предварительно очищенной и подготовленной поверхности, включая труднодоступные участки. После этого машину желательно не эксплуатировать на протяжении нескольких дней. Важно знать, что мовиль агрессивен по отношению к резине. Поэтому в процессе обработки кузова необходимо следить, чтобы вещество не попало на прорезиненные участки.

Меры предосторожности

Компоненты, входящие в состав антикоррозийных средств, достаточно летучие. Вдыхание паров может привести к отравлению, ожогам слизистых носа и гортани. Покрытие машины антикоррозийным средством нужно проводить в помещении с постоянным притоком свежего воздуха.

Учитывайте, что не менее 3-4 дней в салоне будет присутствовать сильный неприятный запах.

Все работы с мовилем необходимо выполнять в перчатках и защитной одежде. В случае использования аэрозолей, не лишними будут очки или маска, закрывающие глаза и лицо от попадания частичек химически активных веществ.

Заключение

Коррозию на кузове легче предотвратить, чем избавиться от нее, когда уже появились явные признаки. Ржавчина нередко поражает кузов изнутри, долгое время делая это незаметно для глаз владельца автомобиля. Использование антикоррозийных средств в профилактических целях, сезонная обработка уязвимых мест (днища, порогов, колесных арок, стоек, глушителя) – грамотный подход к вопросу борьбы с обозначенной проблемой.

Но не стоит приходить в отчаяние, если были обнаружены очаги коррозии. Мовиль помогает избавиться от явных признаков и остановить распространение ржавчины, сохранив целостность кузова, как минимум, еще на несколько лет.

Источник

Антикоррозионная обработка кузова ВАЗ 2107

Антикоррозионная обработка автомобиля – это жизненная необходимость для большинства отечественных автомобилей, особенно если машина проработала много лет. Все дело в том, что порой, первым из строя выходит вовсе не двигатель или любой другой дорогостоящий агрегат автомобиля, а кузов.

Итак, чтобы ваша «семерка» прослужила максимально долго, вам нужно защитить металл ее кузова от коррозии. Антикоррозионная обработка может проводиться как в сервисном центре, например: www.trusha-k.ru, так и самостоятельно. В рамках данной статьи, мы поговорим о том, как защитить ваш ВАЗ 2107 от коррозии своими руками.

Как подготовить кузов ВАЗ 2107 к антикоррозионной обработке?

Антикоррозионная обработка – это набор манипуляций, который позволит продлить срок жизни металла кузова. Но для того, чтобы работа была успешной, нужно соблюсти несколько простых правил:

1. Автомобиль должен быть очищен от пыли и грязи, поэтому первым делом отправляйтесь на автомобильную мойку.

2. Второе правило, которое обязательно нужно соблюдать: антикоррозионное вещество должно наноситься на поверхность, которая очищена от ржавчины, поэтому обязательно воспользуйтесь болгаркой, дрелью, наждачной бумагой и металлическим щетками, которые очистят места обработки от коррозии.

3. Третьим этапом подготовки является обезжиривание поверхности. Для этого обработайте подготавливаемые места сольвентом.

4. Последнее, что вы должны сделать, это купить хорошее, проверенное антикоррозионное вещество. Мы бы рекомендовали вам остановить выбор на Body 950 и Мовиль-НН.

Процедура обработки кузова антикоррозионным веществом

Итак, после того, как вы подготовили кузов своей «семерки», можете приступать непосредственно к процедуре антикоррозионной обработки:

Шаг 1: обработайте арки колес. Заклейте скотчем места, которые не должны быть обработаны антикором, после чего при помощи кисточки нанесите 3 слоя Body 950, причем перед нанесением каждого следующего, вы должны давать просохнуть предыдущему.

Шаг 2: обработайте антикором двери. Снова защитите скотчем поверхности, которые не должны быть обработаны, нагрейте Мовиль-НН до 50 градусов Цельсия и при помощи кисточки обработайте все металлические части дверной арки.

Шаг 3: обработайте разогретым Мовиль-НН днище автомобиля. В данном случае, обойтись домкратом не получится, придется воспользоваться смотровой ямой.

Антикор для авто своими руками – инструкция, как делать

Первый враг автовладельца, который хочет сохранить свой автомобиль недолго – коррозия кузова. Предупредить ее можно, полностью обработав его специальными препаратами. Такую услугу предлагают профессионалы, но далеко не всегда это то, что вам нужно. 

Есть несколько видов работ, которые называют общим термином “антикоробработка”. Все они именуются так с полным правом и имеют право на существование, но каждый уместен в своем случае.

  • Нанесение защитной мастики (битумной или иной) на открытые участки снизу кузова – днище и колесные арки. Самый распространенный вид работ, который, однако, решает вопрос защиты только самых доступных частей кузова – а это даже не половина всех проблем, которые несет кузову коррозия.

Если старый антикор не отслаивается из-за ржавчины, его можно обновить защитным составом, без помощи препарата с ингибитором. Но с порогами, лонжеронами и прочими закрытыми объемами такое не пройдет.

  • Задувка скрытых полостей. Самая опасная коррозия – та, которая невидимо развивается в дверях, порогах, лонжеронах, балках и других несущих частях кузова. Чтобы покрыть антикоррозионным материалом эти труднодоступные объемы, специальный распылитель нужно завести в указанные полости. В большинстве случаев мастера делают это через отверстия – имеющиеся (так называемые технологические) и специально просверленные.
  • Полная антикоробработка с частичной разборкой автомобиля. За этот громоздкий процесс берутся только избранные мастера, зато он гарантирует действительно эффективную защиту металла от ржавления. Чаще всего этот способ избирают те, кто хочет проделать работу своими руками – чтобы сделать все на 100 % правильно и сэкономить деньги.

Читайте также: Как быстро высушить салон после дождя

Прежде чем перейти к алгоритму полной задувки кузова, напомним, что строго говоря, любой вид антикорбоработки должен включать в себя первым делом уничтожение имеющихся очагов коррозии, и только затем – нанесение того или иного защитного слоя. Первая задача во многих случаях решается применением препаратов с ингибиторами, вторая – защитными антикорами. То есть новый автомобиль можно задувать сразу защитными восковыми или битумными составами, а машины, в скрытых полостях которых уже имеется ржавчина, придется обрабатывать поочередно двумя препаратами.

К слову, одна из причин, по которой ответственным автомобилистам приходится делать антикор своими руками, в том, что фирменные СТО с полным комплексом антикоробработки, работают только в больших городах. А гаражные умельцы – при всем к ним уважении – предлагают только второй этап обработки, причем с использованием народных смесей на основе пушечного сала, которое бессильно против уже начавшейся коррозии.

Залог успеха – в распылителе на конце шланга-удлинителя. Для жидких составов его отверстия должны быть до 1,0 мм, подходит наконечник от шланга аэрозольного баллона с “Мовилем” (на фото самый тонкий).

Инструменты

Вам понадобится:

  • препараты соответствующего назначения: защитно-консервирующий и (если машина не новая) – состав с ингибитором. По нормам фирменных СТО на автомобиль нужно 2,0 – 2,5 л препарата каждого типа, но практика показывает, что неопытный мастер-автолюбитель в стремлении к идеалу расходует вдвое больше.
  • компрессор с давлением 4-6 атм (можно взять в аренду)
  • стандартный пистолет для задувки “под евробанку” (продается в автомагазинах как пистолет “для гравитекса”)
  • евробанка (придется купить нечто, в нее упакованное – например, гравитекс).
  • трубка с распылителем на конце. Важное замечание: отверстия распылителя должны быть диаметром 0,8 – 1,0 мм, расположены радиально в количестве 4 – 6 штук. Для задувки дверей нужен будет распылитель дополнительно с одним отверстием на торце. Трубки из комплекта пистолета обычно имеют отверстия большего диаметра, но нужный распылитель можно купить вместе с аэрозольным баллоном для задувки препарата типа “Мовиль” – придется только помудрить, чтобы состыковать трубки разного диаметра со штуцером пистолета.

Читайте также: Как сделать шумоизоляцию авто своими руками

Да, покупка и аренда инструмента потребует некоторых расходов, но они не идут ни в какое сравнение с ценами на подобные виды работ на СТО. К тому же качество задувки кузова антикорами трудно проконтролировать, а брак в работе мастеров проявится только через несколько лет. В этом дополнительный смысл самостоятельного выполнения данной работы.

Подготовка

Чтобы сделать все качественно, придется разобрать салон, снять подкрылки и некоторые узлы под капотом (в зависимости от модели авто). Самое трудное здесь – не сломать пластиковые детали, в особенности в местах крепления у ним крепежных пистонов. Потолок, торпедо и те элементы интерьера, которые останутся на местах, нужно оклеить защитной пленкой и малярным скотчем – препараты под давлением при малейшей неаккуратности будут разбрызгиваться во все стороны.

К задувке машину нужно готовить: удалить отделку салона, просверлить отверстия в недоступные полости, снять некоторые детали под капотом, подкрылки, накладки и пр. То, что осталось в салоне, закрыть пленкой.

К слову, качественные антикоры уважаемых брендов не вредят краске и после некоторых усилий отмываются даже со светлой обивки потолка (проверено!).
Все закрытые объемы нужно продуть сжатым воздухом – в дверях и балках под днищем могут быть скопления пыли и песка. Собственно, в идеале нижнюю часть кузова и прилегающие к нему доступные объемы нужно промыть мойкой высокого давления и тщательно высушить.

Настройка оборудования

Очень важно перед работой отладить работу распылителя: вы должны быть уверены, что жидкость безупречно распыляется даже тогда, когда трубка с распылителем находится внутри закрытой детали и вы не можете контролировать качество распыла. А оно зависит от давления воздуха, длины трубки чистоты отверстий, особенностей пистолета. Имейте в виду, что в некоторых случаях качественное распыление происходит только в момент нажатия на курок пистолета и после его отпускания, а при длительном нажатии на курок распылитель распыляет только воздух.

Распылитель должен давать симметричные конусы препарата, которые охватят все пространство на 360 градусов. Диаметр отверстий на фото – 1,0 мм.

Поэтому “отрепетируйте” работу оборудования, когда распылитель находится на виду, под вашим контролем, играя курком и наблюдая за подачей жидкости через прозрачную трубку. Возможно, на протяжении задувки вам придется все время нажимать и отпускать курок, добиваясь непрерывного распыления. Также подача жидкости будет нарушаться при наклонах неполного баллона.

Куда дуть

Места, которые нужно покрыть антикором, известны всем бывалым автомобилистам. Для многих популярных моделей имеются фирменные карты задувки с указанием всех полостей и отверстий, через которые к ним можно добраться. Неоценимые советы в этом плане даст сварщик-рихтовщик, которому приходилось ремонтировать подобную вашей модель после ДТП или коррозионных разрушений.

Читайте также: Что делать, чтобы уберечь кузов от корозии

Нанесение антикора

Открытые поверхности и замкнутые детали небольшой протяженности можно задувать без трубки, коротким наконечником пистолета, учтите лишь, что в таком случае жидкость подается щедро и нажатия на спуск должны быть короткими – во избежание перерасхода.

Закрытые детали большой протяженности задувайте трубкой, вводя ее на максимальную глубину и вытягивая на себя при нажатом спуске пистолета. По ходу работы контролируйте, не прекратилась ли подача жидкости через некоторые отверстия распылителя, поскольку они имеют свойство забиваться.

На этом фото – простейший вариант антикоробработки: пистолет без шланга-удлинителя и напыление на легкодоступную поверхность колесных арок.

Не постесняйтесь собирать препарат, который будет стекать через отверстия, щели и сварочные швы – подставляйте под машину тару типа классических консервных банок. После простейшей фильтрации его можно будет использовать повторно (если не хватит чистого препарата). Имейте под рукой ветошь, чтобы вытирать подтеки.
Если вы используете последовательно два препарата (с ингибитором и консервирующий), не забудьте выдержать паузу между ними согласно рекомендаций производителя.

Рекомендации Авто24

Собственно нанесение препарата не займет и половины времени, которое вам придется потратить на данную процедуру в целом – настройтесь на подготовительные работы немалого объема. Будьте готовы к тому, что вас ждет не очень чистая работа, но пусть вас утешает уверенность в том, что вы гарантированно защитили вашу машину от ржавления на многие годы.

Читайте также: Как защитить кузов автомобиля: ТОП-5 способов

Мовиль для авто – как пользоваться и правильно наносить?

Мовиль – состав, предназначенный для обработки скрытых полостей автомобиля от коррозии. Он обладает оптимальной текучестью для работы в труднодоступных местах, не нуждается в дополнительной сушке, создаёт абсолютно герметичную плёнку, препятствующую контакту металла с влагой. Мовиль для авто – как пользоваться им, как правильно наносить и чем разбавлять, а также некоторые несекретные тонкости работы профессиональных автомаляров Вы сможете узнать из этой статьи.

Запомните, мовиль используется только для внутренних работ (им обрабатывают внутреннее пространство дверей, багажника, подкапотного пространства, кузовных балок и пр.). Мастика — исключительно для наружных поверхностей (дно кузова, пороги, колёсные арки).

Что такое мовиль?

Это устоявшееся в обиходе название состава для консервации автомобилей, который благодаря своим характеристикам и стоимости обрёл неувядающую славу в веках. Состав мовиля – это смеси моторных масел, олифы и специальных добавок для образования поверхностной плёнки, а также растворителей типа уайт-спирита и керосина.

Разработана антикоррозийная обработка “мовиль” была давным-давно, как совместный проект научных институтов Москвы и Вильнюса, а производилось на благо всех автовладельцев в Украинском городе Ужгород, на заводе химреактивов. Именно тот, ужгородский мовиль, со специфическим запахом и насыщенным янтарным цветом с ностальгией вспоминают многие автолюбители старой закалки, как самого лучшего борца с внутренней коррозией.

Почему  мовилить лучше самостоятельно, а не доверять эту работу автосервисам?

Обработка мовилью подразумевает работу в скрытых полостях автомобиля, проверить её практически невозможно. Работники автосервисов прекрасно зная как мовилят машину, зачастую просто экономят время, побрызгав чем могут на видимые места и, заявляя после этого, что все было сделано их золотыми руками в лучших традициях .

В то же время, обработка мовилем своими руками вовсе не тяжелый процесс. Всё что надо – это автомобиль, пара выходных дней, желание что-нибудь сделать своими руками и, собственно, – мовиль.

Пошаговое описание производства работ

Как обработать мовилью транспортное средство правильно? Ничего сложного в этой работе нет, даже начинающий автолюбитель с этим справится, просто прочитав инструкцию на банке. Мы дадим общие рекомендации к тому, как наносить мовиль на авто.

  1. Убрать из автомобиля всё, что может мешать: обшивку дверей и пола, снять накладки порогов и стоек. Очистить поверхность от грязи и вздувшегося ЛКП, если таковое имеется, желательно обезжирить поверхность, протерев растворителем.
  2. Удивиться тому, что для обработки мовилем на автозаводе предусмотрели специальные технологические отверстия, благодаря которым можно без особых затруднений добраться до самых дальних уголков. Поэтому обработать пороги мовилем, внутренние поверхности дверей и стоек будет не сложно.
  3. Подготовить сам мовиль к нанесению – если он густой, то его можно разбавить керосином или уайт-спиритом. Автовладельцы-перфекционисты старой закалки предпочитают разогревать состав (перед работой банку опустить в ведро с горячей водой).
  4. Обработка мовилью проводится так – распылить состав в полости с помощью малярного пистолета, подождать 2-3 часа и распылить еще раз. Если хотите, чтобы автомобиль достался вашим внукам – то еще раз подождать, и еще раз обработать. Если у Вас нет малярного пистолета, то рекомендуем приобретать средство в баллончиках, такое как Novol GRAVIT 640 Мовиль в аэрозоле, или недорогой отечественный мовиль аэрозоль “Киевский”, который быстро сохнет и при этом легко наносится с помощью трубки-распылителя. На открытых поверхностях можно работать обычной кистью.
  5. На конечном этапе следует поставить всё что снимали на место, и на следующий день можно ездить с осознанием того, что отныне Ваш железный конь надёжно защищен.

Обработка мовилем своими руками производится при комнатной температуре, так как на холоде мовиль густеет. Минимум для работы +10˚С. Нельзя допускать чтобы средство попадало на синтетические мастики и резиновые уплотнители – они станут рыхлыми. Но мовиль совместим со всеми современными лакокрасочными покрытиями.

Техника безопасности

Несмотря на то, что мовиль не токсичен от слова совсем, работы лучше проводить в хорошо проветриваемом помещении, с использованием всего комплекса средств индивидуальной защиты . Если мовиль попал на кожу, его необходимо смыть с помощью растворителя, или специальной пастой для рук, такой как APP Паста “Eco Clean”, которая гарантированно не вызывает раздражения кожи и имеет приятный свежий запах. Хранить мовиль требуется в плотно закрытой таре в местах, закрытых от детей.

Надеюсь, мы смогли понятно объяснить, что такое мовиль для авто – как пользоваться им, и как он хорош. Работая, используйте качественные инструменты и материалы, любите свой авто, и он ответит Вам взаимностью.

Как продать машину по максимуму

Пандемия вызвала множество самоанализов за последние несколько месяцев, и это, безусловно, верно в отношении отношений владельцев с их автомобилями.

Транспортные средства, которые использовались несколько раз в день до COVID, теперь стоят в гаражах днями, если не неделями. Это, наряду с экономикой, сдерживаемой закрытием бизнеса и ограничениями, побудило многих людей продать свои нынешние автомобили и / или сократить свой семейный автопарк.Некоторые потребители также обменивают более крупный или роскошный автомобиль на меньший не роскошный автомобиль, который дешевле владеть и эксплуатировать.

С другой стороны, желание многих избегать использования общественного транспорта побудило бывших пассажиров автобусов, поездов и метро покупать автомобили. Перспектива разделить поездку в непосредственной близости с десятками других пассажиров сейчас просто не кажется приятной.

Это означает, что многие люди покупают и продают подержанные автомобили. Об этом свидетельствует статистика продаж автомобилей с пробегом на аукционе, собранная Дж.D. Мощность. Среди выводов: цены на подержанные автомобили выросли на 35% за последние 16 недель и сейчас на 15% выше, чем в начале марта.

Все это может побудить вас задуматься о продаже автомобиля. Конечно, если вы собираетесь это сделать, у вас есть много вариантов. Некоторые из них очевидны, например, обменять машину или продать ее соседу или другу, а некоторые менее очевидны, например, продать ее национальному продавцу подержанных автомобилей или получить гарантированную цену от местного дилера. Эта статья предназначена для того, чтобы дать вам хороший совет о том, как продать машину по самой выгодной цене.

Сколько стоит моя машина?

Первый шаг к получению максимальной отдачи от продажи автомобиля – это понять его примерную стоимость. Год выпуска автомобиля, марка, модель, пробег и общее состояние являются ключевыми факторами при определении его стоимости.

К счастью, есть бесплатный ресурс, учитывающий все необходимые факторы. Посетив NADAGuides.com и введя несколько важных фактов о вашем текущем автомобиле, вы получите массив полезной информации о цене / стоимости.Сюда входят приблизительные, средние и чистые значения обмена (в зависимости от состояния автомобиля), стоимость «чистой розничной торговли» и сертифицированная стоимость бывших в употреблении.

Если вы планируете обменять свой автомобиль при покупке нового автомобиля, вы можете рассчитывать на получение соответствующей стоимости обмена. Точно так же, если вы продаете свой автомобиль дилеру, вы можете рассчитывать на получение чего-то близкого к стоимости обмена. По сути, это оптовые цены, которые обеспечивают дилерам маржу прибыли при розничной продаже подержанного автомобиля.

Если вы планируете продать свой автомобиль частному лицу, вы можете рассчитывать на цену, подобную «чистой розничной» стоимости, поскольку вы продаете его конечному пользователю.

Как лучше всего продать автомобиль?

С твердым пониманием основной ценности вашего автомобиля (или, если мы говорим «ценности», основанной на методе продажи), вы должны принять решение о том, как вы будете его продавать. Частично решение зависит от того, сколько времени вы хотите посвятить продаже автомобиля. Вы хотите, чтобы это стало делом вашей жизни, или вы просто хотите быстро продать свой автомобиль по справедливой цене без особых хлопот?

Да, вы можете быть в очереди, чтобы получить больше денег за свою машину, если продадите ее частному лицу, но вы должны учитывать ценность времени, которое вы потратите на подготовку машины к продаже, создание рекламы для машину, и, что немаловажно, показ машины незнакомцам.Вы также должны принять во внимание неловкость и сложность получения оплаты от частного лица, чтобы убедиться, что вы получаете деньги, которых заслуживаете, а не бесполезный чек.

Очевидная альтернатива – обменять свой автомобиль на другой автомобиль, но если вы продаете свой автомобиль без его замены, это не вариант. Однако вы можете продать свою машину дилеру, просто зайдя к дилерам в вашем районе и спросив их, сколько они будут платить за вашу машину. Или вы можете отнести его в национальный магазин подержанных автомобилей, например, CarMax, и спросить то же самое.Самое простое решение доступно прямо здесь, на веб-сайте J.D. Power через наше решение «Продай мой автомобиль».

Все, что вам нужно сделать, это ввести идентификационный номер транспортного средства или номерной знак транспортного средства, которое вы хотите продать, ответить на несколько простых вопросов об этом, и вам будет представлено реальное предложение от местного дилера с ценой. за что будет покупать машину. С этим вы идете в автосалон, где дилер увидит, что он такой, как вы его представили, и что ваша машина продана.

Как продать автомобиль

Независимо от того, как и где вы продаете свой автомобиль, есть несколько советов, которым вы можете следовать, чтобы получить максимальную прибыль. Во-первых, убедитесь, что ваша машина хорошо выглядит. Вымойте его, нанесите воск и сделайте все возможное, чтобы придать ему большую «сдержанность». Вы хотите, чтобы потенциальный покупатель – будь то физическое лицо или дилер – захотел купить эту машину. Выглядит важно.

Исправьте или сообщите об этом

Если у вашего автомобиля есть очевидные механические проблемы, вам необходимо решить их, отремонтируя их или просто указав на них потенциальному покупателю.В то время как на частной вечеринке может понадобиться машина, у которой вообще нет проблем – не так ли? – дилеры обычно ожидают, что у автомобиля есть какие-то механические проблемы. Дело в том, что у них есть возможность устранить эти неисправности гораздо дешевле, чем у вас, и они рассчитывают провести некоторую подготовку автомобиля перед тем, как продать его в продажу. Итак, если вы собираетесь продать свою машину дилеру, гораздо менее важно, чтобы она была в почти идеальном состоянии.

Продемонстрируйте свою заботу о своем автомобиле

Потенциальные покупатели хотят быть уверены в том, что они не собираются покупать автомобиль, который окажется лимонным.Один из способов подтвердить это – показать записи о техническом обслуживании автомобиля. Если вы тщательно обслуживали свой автомобиль и, что немаловажно, вели эти записи, покажите их потенциальным покупателям. Многие люди будут впечатлены правильным обращением с автомобилем.

Играйте в поле

Если вы намереваетесь продать свой автомобиль дилеру, неразумно принимать первое предложение, которое вам предлагают, если только оно не соответствует деньгам, основанным на том, сколько, по вашему мнению, стоит ваша машина.Часто, если вы получаете предложение от дилера, в том числе предложение от службы J.D. Power Sell Your Car, оно будет действовать в течение определенного периода времени. Вы можете использовать это время, чтобы «купить» свою машину другим дилерам и даже частным лицам, чтобы увидеть, сможет ли кто-нибудь побить эту цену.

Сделайте рекламу великолепной

В наши дни есть много мест для рекламы автомобилей, выставленных на продажу в Интернете, и многие из них бесплатны или недороги. Когда вы рекламируете свой автомобиль, вы хотите представить его лучшую шину в виде отличных фотографий и хорошего описания.Найдите время, чтобы припарковать машину на нейтральном фоне, в тени или при мягком освещении (например, в сумерках), чтобы лучше всего показать вашу машину на фотографиях. Точно так же напишите описание автомобиля, рассказывающее потенциальному покупателю о его лучших характеристиках.

Квалифицируйте потенциальных клиентов и будьте в безопасности

Личные встречи могут быть проблематичными. Если вы собираетесь встретиться с кем-то, чтобы взглянуть на ваш автомобиль, сделайте это самым безопасным способом, встречаясь днем ​​в общественном месте, которое часто посещают другие люди.Не стесняйтесь спросить потенциального покупателя, как они планируют платить за автомобиль, чтобы убедиться, что он настроен серьезно. Если у вас есть вопросы о них, не встречайтесь с ними. Есть и другие покупатели.

Убедитесь в правильности оплаты

Если вы решите продать свой автомобиль физическому лицу, принимайте оплату только наличными или кассовым чеком. Целесообразно закрыть транзакцию в банке, выпустившем кассовый чек. Ни при каких обстоятельствах не принимайте персональный чек.Убедившись, что кассовый чек в порядке, вы можете передать право собственности на автомобиль покупателю и позволить ему завладеть автомобилем.

Больше возможностей для продажи автомобиля, чем когда-либо.

В наши дни существует больше, чем когда-либо, способов продать свой автомобиль, многие из которых делают его намного проще и безопаснее. В то же время кажется, что существует больше способов, чем когда-либо, что что-то может пойти не так, особенно с частной продажей в разгар кризиса здравоохранения.

Помните, ваша безопасность превыше всего. Имея это в виду, вы можете с радостью продать свою машину и получить заслуженные деньги.

Как вести переговоры о покупке подержанного автомобиля

Независимо от того, ведете ли вы переговоры о покупке подержанного автомобиля у частного лица или у дилера, изучение нескольких простых концепций может сэкономить вам много денег.

Раньше переговоры о покупке подержанных автомобилей велись лицом к лицу, либо на стоянке автомобилей, либо стоя у обочины, торгуясь с предыдущим владельцем.Сегодня многие покупатели договариваются о подержанной машине, запрашивая расценки по электронной почте или даже отправляя текстовые сообщения владельцу. Если переговоры заставляют вас нервничать, мы настоятельно рекомендуем эти альтернативные стратегии.

Однако, если вы предпочитаете придерживаться старой школы и вести переговоры лично, читайте дальше. И воспользуйтесь нашей шпаргалкой по покупке автомобилей, чтобы провести вас через весь процесс. Но сначала мы кратко изложим вам процесс.

Краткий обзор: обзор подержанных автомобилей

  1. Получите цифры: узнайте текущую рыночную стоимость автомобиля.

  2. Сделайте правильное начальное предложение: сделайте предложение низким, но реалистичным.

  3. Сделайте встречное предложение: сделайте сделку лучше, но не слишком сильно.

  4. Как сказать «да»: прежде чем пожать руку, просмотрите числа и все термины.

  5. Подписание сделки: перед оплатой убедитесь, что у вас есть все необходимые документы.

Теперь вот подробности каждого шага, которые помогут вам заключить выгодную сделку с подержанным автомобилем.

При обсуждении цены на подержанный автомобиль важно вооружиться достоверной информацией, на которой будут основываться ваши переговоры. Посмотрите текущую рыночную стоимость – сколько другие покупатели заплатили за этот подержанный автомобиль – в справочниках по ценам, таких как Edmunds или Kelley Blue Book. Текущая информация о ценах, полученная из этих беспристрастных источников, вселит в вас уверенность и покажет, сколько стоит покупать подержанный автомобиль.

Кроме того, получите предварительное одобрение на автокредит, даже если вы думаете, что можете выбрать финансирование от дилерского центра.Вот почему: в автосалоне или на независимой стоянке подержанных автомобилей вас встретит продавец, который, вероятно, спросит: «Какой вид ежемесячного платежа уместится в вашем бюджете?» Ведение переговоров в качестве «покупателя с ежемесячным платежом» является ошибкой, так как это скрывает цену автомобиля. Если вы прошли предварительное одобрение, вместо этого вы можете вежливо сообщить продавцу, что будете платить наличными, и вам просто нужно рассчитаться по продажной цене автомобиля.

Если вы покупаете подержанный автомобиль на частной вечеринке, владелец, вероятно, будет рассчитывать на оплату наличными.Кроме того, вы можете договориться о встрече в своем банке и выдать им кассовый чек.

Памятка по покупке автомобиля

Получите полезные советы о том, как упростить процесс покупки автомобиля, еще до того, как вы попадете в автосалон.

2. Сделайте правильное начальное предложение

После того, как ловушка ежемесячных платежей была аккуратно устранена, пришло время начать переговоры. В переговорах есть правило, которое гласит: «Первый, кто говорит, проигрывает». Это означает, что, как только ваше вступительное предложение находится на столе, оно задает тон для остальной части переговоров.Итак, в идеале вам нужно, чтобы продавец сделал первое предложение, потому что оно может быть намного ниже той суммы, которую вы готовы заплатить.

Один из способов вызвать открытое предложение – это сказать: «Я провел небольшое исследование о том, сколько другие платят за эту машину. Какую скидку вы предлагаете? » Если продавец не кусается, решать вам.

Посмотрите на текущую рыночную цену и установите начальное предложение намного ниже, но все же в пределах того, что может принять дилер.Если вы знаете, что текущая рыночная стоимость автомобиля составляет 25 000 долларов, предложите гораздо меньше, возможно, 23 000 долларов.

После того, как вы сделали вступительное предложение, ничего больше не говорите, но следите за языком тела продавца, тоном голоса и выражением лица. Продавцы могут стонать, жаловаться и разыгрывать всевозможные игры; но если они передадут ваше предложение своему руководителю, вы, вероятно, будете в бизнесе.

Переговоры с частным владельцем немного отличаются. Низкое предложение может их обидеть, поскольку они продают их любимую машину.Обычно их начинают спрашивать: “Какая у вас лучшая цена?” Это приглашение для них вести переговоры против самих себя и немного снизить цену. Если они немного снизят цену, вы можете вернуться с еще более низким предложением.

Если продавец делает встречное предложение, близкое к текущей рыночной стоимости, которую вы обнаружили в ходе исследования, вы приближаетесь к выгодной сделке. Если встречное предложение слишком велико, возможно, вы захотите просто уйти, так как это будет непросто. Но уходите очень медленно – это может подсказать лучшее предложение.

В дилерских центрах, когда продавец передает ваше предложение менеджеру, это начало игры, которая может продолжаться долгое время и должна вас утомить. Вместо того, чтобы вариться в тесноте в офисе продаж, немедленно положите этому конец. Скажите продавцу, что ваше время ограничено и вам нужен ответ немедленно, иначе вы уйдете.

Увеличивайте свое начальное предложение все меньшими и меньшими приращениями. Например, если текущая рыночная цена составляет 25 000 долларов, а ваше начальное предложение составляло 23 000 долларов, вы можете предложить дополнительные 500 долларов или 23 500 долларов в сумме.Но в следующий раз увеличьте сумму всего на 250 долларов, а затем только на 100 долларов. Действуйте медленно и запишите свои предложения на листке бумаги или карточке продавца, чтобы избежать путаницы.

Если вы ведете переговоры с частным лицом и зашли в тупик, вы можете оставить ему свой номер телефона. Часто, подумав, они примут ваше предложение позже. Другой подход – найти способ сделать сделку приятнее, не повышая цену. Например, вы можете указать, что требуется проверка смога, но вы готовы за это заплатить.Или укажите, что регистрационные сборы должны быть внесены в ближайшее время, поэтому вам придется заплатить эти сборы, если вы купите его сейчас.

По мере приближения к соглашению продавец может попытаться усложнить сделку, предложив дополнительные услуги, такие как бесплатное обслуживание. Проблема в том, что ценность этих дополнительных услуг трудно определить количественно, поэтому вы действительно не знаете, улучшилась ли сделка. Лучше сделать сделку проще и придерживаться только цены машины.

Если вас устраивает цена, не принимайте сделку, пока не просмотрите все цифры.Спросите разбивку сборов или цену вне дома, которая вычеркнет любые дополнительные сборы. Вы должны платить только стоимость автомобиля, налог с продаж (в большинстве штатов), сбор за оформление документации и регистрационный сбор. Если вы платите наличными или заранее утвержденной ссудой, это упрощает сделку.

Улыбающийся продавец часто вскакивает из-за стола, протягивает руку и говорит: «Поздравляю, у нас есть сделка!» Однако важно понимать, что пока все лишь словесные обещания.Теперь вам нужно оформить «выгодную сделку» в письменной форме. В представительстве это происходит в отделе финансов и страхования (F&I).

Специалист по F&I создаст договор купли-продажи и предложит вам дополнительные продукты, такие как расширенные гарантии, дополнительные системы сигнализации и даже защиту от краски. Это высокоприбыльные товары для дилера, и вы обычно можете купить их позже по более низкой цене. Кроме того, здесь вы можете сравнить любое финансирование, предлагаемое дилером, с заранее утвержденными условиями кредита.

При покупке у частного лица заранее узнайте, какие документы требуются в вашем штате. Так у вас не возникнет проблем с регистрацией автомобиля. В большинстве случаев вам необходимо получить четкое название и купчую.

Дополнительные советы по заключению частной сделки

Договариваться о подержанной машине с частной вечеринкой более расслабленно, чем идти против продавца автомобилей. Кроме того, вы имеете дело напрямую с лицом, ответственным за принятие решений, поэтому нет никаких глупых разговоров, чтобы согласовать сделку с менеджером по продажам.

Часто частный продавец может произвольно выбрать цену, не имеющую отношения к текущей рыночной стоимости автомобиля. Это делает особенно важным заранее ознакомиться с инструкциями по ценообразованию. Затем, когда начнутся переговоры, вы можете обезличить свое предложение, сказав: «В« Синей книге Келли »оно выставлено по гораздо более низкой цене».

Когда вы делаете предложение ниже «запрашиваемой цены» продавца, это помогает обосновать цену. Например, вы можете сказать: «Я просто смотрел на другую машину, и они просили меньше, чем вы.Или: «Это действительно выходит за рамки моего бюджета, но я все равно готов сделать предложение».

Дополнительные советы по ведению переговоров по покупке подержанного автомобиля

В конечном итоге вам придется адаптировать свой стиль переговоров к вашей личности. Тем не менее, вот еще несколько советов, как договориться о подержанной машине:

  • Будь осторожен. Не делайте этого наедине. Придерживайтесь цифр и фактов.

  • Избегайте непримиримых переговорщиков. Даже не начинайте переговоры с продавцом подержанных автомобилей, который пытается запугать или запугать вас.

  • Ведите переговоры медленно и повторяйте числа. Легко запутаться, поэтому запишите или повторите цену, которую вы предлагаете за подержанный автомобиль.

  • Не начинайте, пока не будете готовы. Избегайте переговоров в дилерском центре, пока вы не будете полностью вооружены и не будете готовы к заключению сделки. Часто продавцы автомобилей делают это непринужденным, предлагая: «Давайте зайдем внутрь и посмотрим на какие-нибудь цифры».

  • Будьте готовы к прогулке. Это классический совет при переговорах с подержанными автомобилями, но он верный.Если у вас нет прогресса или вам не нравится, как с вами обращаются, пора идти.

Как лучше всего продать подержанный автомобиль?

Так ваш драндулет устал? Вы закончили слушать стереосистему базовой модели? Вы ищете что-то посложнее, лучше, быстрее, сильнее? Что-то, что говорит внутреннему энтузиасту? Поздравляю с решением перейти на новую версию! Однако у нас есть к вам вопрос: вы знаете, с чего начать?

На первый взгляд продажа подержанного автомобиля может показаться сложной задачей.Вы должны собрать вместе все документы вашей машины, бумаги, которые вы, вероятно, потеряли много лет назад, и взаимодействовать с множеством случайных людей, которые все пытаются заставить вас брать меньше денег. Это не самая приятная перспектива, особенно когда вам абсолютно необходимо продать свою поездку быстро и по максимально выгодной цене.

Добавьте оскорбление к травме, и у вас будет бесконечное море вариантов того, как продать свою поездку. От легальных сервисов, таких как Carvana, Edmunds, Vroom и даже Craigslist, до мошеннических мест, таких как … Facebook Marketplace.* вздрагивает. Огромное количество мест, путей и всего необходимого может оттолкнуть кого угодно и превратить имеющийся у вас Кадди 91-го года в украшение для газонов.

Никогда не бойтесь, так как команда специалистов Drive Guides & Gear The Drive готова помочь вам найти лучший способ продать ваш подержанный автомобиль и избежать ошибок. Давай взломаем!

Определите стоимость вашего автомобиля

Первый шаг к продаже вашего подержанного автомобиля – это выяснить, сколько он стоит. Это довольно просто, поскольку доступно множество онлайн-ресурсов. Фаворит Drive – это проверенный временем инструмент оценки Kelly Blue Book.

Используя программу KBB, вы вводите марку, модель и год вашего автомобиля, а также пробег, состояние и любые дополнительные опции, которые вы могли отметить в дилерском центре. В результате получается многоуровневая оценка, которая включает стоимость вашего автомобиля, прошедшего частную продажу, по сравнению с продажей вашего автомобиля.

Очистите свой автомобиль

Чистый автомобиль более привлекателен, чем тот, который наполнен остатками Burger King, измельченной бумагой, подгузниками, газетами 1990 года, а также разным мусором и мусором, который неизбежно попадает в ваши подстаканники и складки сидений.Очистка автомобиля с полной детализацией сделает ваш автомобиль более ценным и, возможно, поможет его быстрее продавать.

Чтобы очистить и детализировать ваш автомобиль, следуйте удобным руководствам The Drive «Как детализировать автомобиль и как мыть автомобиль вручную».

Вот краткий обзор того, как детализировать автомобиль:

Детализация экстерьера

  1. С грязеуловителями внизу, наполните два ведра водой и добавьте мыло.
  2. Промойте автомобиль сверху, кузов и днище с помощью шланга и дайте воде размягчить грязь.
  3. С намыленной перчаткой начните мыть машину сверху и продолжайте движение вниз по машине.
  4. Вымойте и ополосните автомобиль по частям, чтобы предотвратить засохшие полосы и / или пятна от воды.
  5. Вымойте колеса щеткой и ополосните. Вам следует использовать другую щетку или полотенце, если вы хотите сделать это в первую очередь.
  6. После того, как все части автомобиля будут вымыты, снова промойте весь автомобиль.
  7. Используйте одно полотенце, чтобы быстро впитать большую часть воды вокруг всей машины.
  8. Используйте второе сухое полотенце, чтобы просушить детали.
  9. Наконец, протрите и высушите колеса небольшим одноразовым полотенцем.

Делайте хорошие фотографии

Когда вы продаете свой автомобиль через Интернет, вам нужно делать хорошие фотографии. Учитывая, насколько популярными стали телефоны с камерой, требуется минимальное усилие, чтобы найти красивую настройку и сделать несколько снимков с автоматической фокусировкой. У вас нет оправдания зернистым, размытым или нечетким фотографиям. Сделайте снимки спереди, сбоку, сзади и во всем интерьере.Убедитесь, что вы фотографируете все известные недостатки, так как это информирует потенциальных покупателей, помогает установить доверие и помогает вам вести переговоры позже.

Мы рекомендуем делать снимки на улице в середине дня, когда светит солнце. Таким образом, вы получите много деталей. Не размещайте фотографии, на которых частично обрезаны части автомобиля, поскольку это кажется … подозрительным.

Как продать машину?

Как только все будет сделано, пора выбирать, как продать свою машину. В реальности и в сети владельцы могут получить доступ к множеству вариантов продажи, которые почти гарантируют, что вы продадите свой автомобиль по разумной цене.Вот лишь несколько из наиболее распространенных способов:

Вариант №1: Обменяйте его на новый автомобиль

Просто зайдите в дилерский центр по вашему выбору, скажите им, какой автомобиль вы хотите, и предложите свой текущий автомобиль в качестве обмена. -в. Сумма, которую вы получите за обмен, будет зависеть от вашего желания торговаться, состояния вашего автомобиля, пробега и других переменных. Вам также захочется поторговаться, чтобы получить максимальную отдачу от покупки нового автомобиля. Большинство людей продают свои подержанные автомобили таким образом, поскольку это универсальный магазин, где можно избавиться от старой машины и приобрести новую.

Вариант № 2: Продать частному лицу

Второй наиболее распространенный способ продать свой автомобиль – это частная продажа. Это включает в себя составление объявления либо на месте, либо через онлайн-ресурс, например Craigslist, и привлечение людей к вам домой, чтобы посмотреть, протестировать и сделать предложение о вашем автомобиле. Обычно это приносит наибольшую прибыль.

Вариант № 3: Продать его стороннему веб-сайту или дилеру

Сторонний дилер – это дилерский центр, не связанный с крупным автопроизводителем.Это могут быть хорошие варианты для тех, кто пытается продать старые автомобили или для людей, которые просто не хотят иметь дело с дилерским центром и более хищными продавцами.

Carvana, Edmunds, Vroom и другие быстро становятся популярными среди продавцов, так как они предлагают мгновенную оценку, оплату и простоту использования, вплоть до того, что забирают старую машину у вас дома. На каждом сайте также есть широкий выбор подержанных и новых автомобилей, из которых вы также можете выбрать.

Как быстро продать подержанный автомобиль

Вот как продать подержанный автомобиль быстро, эффективно и по выгодной цене.

Соберите документы

Лучше иметь под рукой информацию о праве собственности, регистрации и страховании на случай, если вы быстро продадите свой автомобиль.

Установите запрашиваемую цену

Используя инструмент оценки KBB или собственное исследование, установите цену, которая будет вам удобна. Вы можете добавить немного больше, чем требует ваше исследование, на случай, если вы собираетесь торговаться – например, ваш Volkswagen Tiguan 2017 года с пробегом 27000 миль стоит 13000 долларов, но вы устанавливаете цену в 15000 долларов.

Создайте рекламное объявление, которое продает

Если вы идете частным путем, наденьте галстук Дона Дрейпера и без лжи напишите самую заманчивую рекламу.Убедитесь, что вы объяснили нюансы автомобиля, любые проблемы, которые могут возникнуть, какие-либо аргументы в пользу продажи, которые могут кого-то привлечь, а также вашу историю обслуживания и все остальное, имеющее отношение к делу. Включите свою контактную информацию и никогда, и мы имеем в виду никогда, не записывайте слова: «Никаких низких баллов, я знаю, что у меня есть». Если да, то вы мем, и мы будем милосердно насмехаться над вами.

Экран звонков с осторожностью

Когда кто-то звонит вам по поводу вашего автомобиля, обязательно спросите его, есть ли у него страховка, согласны ли вы с запрашиваемой ценой и можете ли вы встретить их в нейтральном месте.Старайтесь не встречаться дома. Никогда не нажимайте ссылки в текстах или электронных письмах, поскольку они могут быть заражены вирусами.

Настройка тест-драйва

Если вы едете и не продаете автомобиль стороннему дилеру или компании, вам придется организовать тест-драйв для человека, интересующегося автомобилем. После проверки вашего потенциального лоха, ошибочного покупателя, вы захотите устроить тест-драйв в нейтральном месте. Обязательно получите копию страховки человека. Для дополнительной безопасности неплохо было бы написать другу о своих делах или просто взять его с собой.

Завершите сделку

Получите деньги! Если придется, поторгуйтесь с потенциальным покупателем. Однако вы должны оставаться твердыми, если вам нужна определенная сумма за машину.

Видео

Теперь мы хотим большего. Больше информации, больше ноу-хау, больше всего. Вот видео О’Рейли о том, как продать вашу машину.

Автомобильный рынок «безумен»: дилеры не могут угнаться за спросом

Некоторые клиенты отказались платить большие деньги за новые автомобили и предпочли довольствоваться старыми автомобилями.Это привело к увеличению спроса на запчасти и обслуживание, что является одним из самых прибыльных направлений деятельности для автосалонов. Многие дилеры продлили часы работы мастерских. Г-н Рикар сказал, что у него были техники по ремонту, которые работали по 10 или 12 часов три или четыре дня подряд, прежде чем взять несколько выходных.

Дефицит машин, конечно, закончится, но когда, не ясно.

Поскольку прошлой весной количество случаев заражения и смерти от Covid-19 возросло, автопроизводители закрыли заводы по всей Северной Америке с конца марта до середины мая.Поскольку их заводы были остановлены и они ожидали, что продажи будут расти медленно, они заказали меньше полупроводников, крошечных мозгов, управляющих двигателями, трансмиссиями, сенсорными экранами и многими другими компонентами современных легковых и грузовых автомобилей.

В то же время потребители, не выходящие из дома, начали покупать ноутбуки, смартфоны и игровые консоли, что увеличило спрос на чипы со стороны компаний, производящих эти устройства. Когда автопроизводители перезапустили свои заводы, стало доступно меньше чипов.

Многим автопроизводителям в первой половине 2021 года приходилось простаивать заводы на неделю или две за раз.G.M., Ford Motor и другие также прибегают к производству автомобилей без определенных компонентов и хранению их на заводах до тех пор, пока не будут доставлены требуемые детали. В какой-то момент Г. около 20 000 почти готовых автомобилей ожидали электронных компонентов. Их отгрузка началась в июне.

Ford пострадал сильнее многих других автопроизводителей из-за пожара на заводе одного из его поставщиков в Японии. В конце июня у Ford было около 162 000 автомобилей на дилерских площадках, что меньше половины количества, которое было у него всего три месяца назад, и примерно четверть запасов, которыми обычно владеют дилеры.

В этом месяце Ford замедляет производство на нескольких заводах в Северной Америке из-за нехватки чипов. Компания заявила, что планирует сосредоточиться на комплектации автомобилей.

Г-н Рикар недавно совершил поездку на своем Harley-Davidson в Луисвилл, штат Кентукки, и взглянул на грузовики и СУФ на заводе Ford, которые ждут завершения. Он сказал, что видел «тысячи грузовиков на полях, окруженных временным забором».

Как торговать в автомобиле

3: Провести переговоры или заключить сделку

После оценки у вас есть несколько вариантов.Вы можете либо принять одно из имеющихся у вас предложений, либо договориться о более выгодной цене (не вариант с предложением Эдмундса). Если предложение Эдмундса самое высокое, продайте его там. Если у вас есть документы в порядке, вы можете сделать это за 30-40 минут. Но если вы перевернули автомобиль и вам нужно вложить остаток ссуды в финансирование вашего следующего автомобиля, дилерский центр – лучшее место для этого.

Если вы выбираете между двумя дилерскими центрами с похожими предложениями, вы можете склониться к тому, у которого вы собираетесь купить свой автомобиль.Эта тактика дает вам некоторое преимущество, поскольку вы даете дилерскому бизнесу возможность как по обмену, так и по покупке автомобиля.

Первое предложение обмена в дилерском центре часто оказывается невысоким, поэтому есть место для переговоров. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я собираюсь купить у вас машину сегодня, поэтому, если вы сможете улучшить цену, которую вы можете обменять, я бы хотел отдать вам свой бизнес».

Другая стратегия – использовать оценку Эдмундса в качестве ориентира. Скажите что-нибудь вроде этого: «Я провел небольшое исследование этой машины, и похоже, что стоимость обмена Эдмундса немного выше, чем ваше предложение.Я понимаю, что это средний показатель, но сможете ли вы превзойти эту цену? »

Иногда эта стратегия срабатывает. Иногда нет. Но если вы запросили более одного предложения, у вас должны быть некоторые варианты. Если вы продолжаете получать одни и те же предложения для вашего автомобиля, и ни одно из них не является тем, что вы имели в виду, вам, возможно, придется умерить свои ожидания. Эти предложения вполне могут соответствовать рыночной стоимости автомобиля, независимо от того, сколько вы думаете, что он должен стоить.

При этом Дело в том, что вы можете либо взять то, что вам предлагают, либо попробовать продать машину самостоятельно.Некоторые люди могут даже использовать машину в качестве ежедневного водителя, а не копить мили на новую машину.

Возможно, вам удастся рассчитать время в ваших интересах. Ориентируйтесь на конец месяца, когда дилер может быть более склонен сделать вам привлекательное предложение. Вы также можете искать специальные предложения, например, когда дилерский центр предлагает дополнительные деньги в рамках мероприятия по обмену, которое предназначено для пополнения запасов подержанных автомобилей.

Когда вы покупаете автомобиль, ведите переговоры о покупке нового автомобиля и обмене отдельно.Сумма обмена должна быть записана в контракте как кредит против покупной цены автомобиля. В некоторых штатах вы платите налог с продаж только с разницы между новым автомобилем и заменой. Это означает, что помимо того, что вы получаете за обмен, вы платите меньше налога с продаж на свой новый автомобиль. Это налоговое преимущество дает вам чистую экономию и может заставить вас решить, что обмен стоит того. Подробности читайте в нашем рассказе “Какие сборы за новую машину следует платить?”

Как продать свой автомобиль: что нужно знать

Когда вы продаете автомобиль, вы можете сделать много вещей, чтобы получить от продажи как можно больше денег.Получение лучшей продажной цены может помочь вам выплатить старую ссуду и внести большой первоначальный взнос за новую машину. Ваши варианты варьируются от простого обмена в автосалоне до продажи его частному покупателю. Вы потенциально можете получить наибольшую прибыль, продавая его самостоятельно, но это требует большей подготовки и настойчивости, чем торговля им.

Независимо от того, как вы продаете свою машину, вам нужно знать, как вести переговоры, избегать запугивания и готов уйти от плохого предложения.

Пошаговый подход – лучший способ получить максимальную отдачу от продажи вашего нынешнего автомобиля.

1) Решите, как продать

Есть несколько способов продать автомобиль. У каждого есть свои плюсы и минусы, а также возможность принести вам максимальную прибыль.

Дилер по обмену

Самый простой способ продать свой автомобиль – просто предложить его в обмен на дилерский центр, у которого вы покупаете новый автомобиль. Это не принесет вам максимальных доходов от вашей торговли, но может сэкономить вам часть налога с продаж.

Однако вы должны быть осторожны, когда продаете машину. Многие продавцы захотят смешать цену вашего нового автомобиля, стоимость вашей сделки по обмену и стоимость вашего финансирования в один сбивающий с толку массив чисел, который позволит им легко завысить с вас цену. Вместо этого вы хотите рассматривать каждый компонент как отдельную транзакцию и согласовывать каждый аспект.

Как правило, дилеры не предлагают вам лучшую цену по нескольким причинам. Во-первых, они позаботятся обо всех документах для продажи и передачи права собственности, что сэкономит вам время и нервы.Во-вторых, они будут ремонтировать и рекламировать машину для перепродажи, и это будет стоить им денег.

Тем не менее, обмен автомобиля в автосалоне может сэкономить немного денег на налоге с продаж. Во многих штатах вам нужно заплатить только разницу между ценой вашего нового автомобиля и стоимостью обмена, а не всей покупной ценой автомобиля. Если у вас есть крупная сделка, сумма экономии налога с продаж может быть значительной.

Мгновенное предложение наличными

Есть новый способ продать машину, который избавляет от многих хлопот и дает вам хорошую цену.Мгновенное предложение наличными (ICO) можно сделать онлайн, по телефону или в представительстве. Вы предоставляете VIN или номерной знак вашего автомобиля, а также описание его пробега и состояния, и вы получаете мгновенное предложение о покупке. Чем более подробными и точными вы будете, тем больше вероятность, что первоначальное предложение будет той суммой, которую вы получите.

Самостоятельная продажа

Самостоятельная продажа автомобиля потенциально может принести самую высокую цену, хотя требует, безусловно, самой большой работы. Вам нужно не только потратить время на подготовку автомобиля к продаже и сбор документов о продаже на многие годы, вы также должны встретиться с покупателями и заполнить все торговые документы.

Многие из следующих шагов в этом руководстве ориентированы на владельцев автомобилей, которые продают свои автомобили частным лицам, хотя части применяются к дилерским сделкам и мгновенным предложениям наличными.

2) Приготовьтесь продать свой автомобиль

Когда вы продаете частному лицу, автомобиль с хорошо документированной историей обслуживания и ремонта может иметь более высокую цену, чем автомобиль без документов. Соберите как можно больше служебных документов, чтобы быть готовыми показать их потенциальным покупателям.Если автомобиль был отремонтирован после столкновения, подтверждение того, что было отремонтировано, и что это было отремонтировано в уважаемой мастерской, может уменьшить неуверенность покупателя. Если вы первый владелец автомобиля, показ документов о первоначальной покупке может принести вам немного больше денег. Автомобили с одним владельцем обычно более ценны, чем автомобили, которые переходили из рук в руки несколько раз.

Наличие всех сервисных записей не так важно при обмене или мгновенном предложении наличных, хотя их наличие под рукой сэкономит вам время, если они попросят их проверить.

Отчет об истории автомобиля – это как рентгеновский снимок прошлого автомобиля. Покупатели обычно покупают его у таких компаний, как Carfax или Autocheck, если они серьезно относятся к покупке вашего автомобиля. Вы можете облегчить им задачу, купив один и предоставив им копию. Дополнительным преимуществом получения такого отчета является то, что вы сможете видеть, что содержится в отчете, и быть готовым исправить любые ошибки и объяснить любую отрицательную информацию.

Продавцы, у которых все еще есть задолженность за продаваемый автомобиль, должны связаться со своим кредитором, чтобы определить процедуру получения права собственности на автомобиль.Если вы продаете автомобиль или принимаете мгновенное предложение наличными, дилер, с которым вы работаете, обычно позаботится об этом. В случае частной продажи вы захотите знать, как это сделать и сколько времени займет процесс. Более мелкие кредиторы часто могут быстро оформить ваш титул. Более крупным или иногородним кредиторам может потребоваться значительно больше времени для предоставления документа.

3) Подготовьте свой автомобиль к продаже

Количество усилий, которые вам нужно потратить на подготовку автомобиля к продаже, зависит от того, кому вы его продаете.Это баланс – вы не хотите тратить слишком много времени и денег, если не собираетесь получать большую отдачу от своих инвестиций. Вы также не хотите пропускать простые шаги, которые помогут вам продать машину быстрее и по более высокой цене.

Если, например, у вас есть старомодная машина 15-летнего возраста с 200 000 миль на одометре, никакая стирка или восковая эпиляция не помогут вам получить больше денег. С другой стороны, если вы продаете роскошный седан трехлетней давности, время и деньги на косметический ремонт могут окупиться во время переговоров.

В некоторых штатах перед продажей вам потребуется актуальный сертификат осмотра транспортного средства или сертификат соответствия требованиям по защите от смога. В других случаях вам не нужно предоставлять сертификат, но вам необходимо предоставить покупателю гарантию, в которой говорится, что он пройдет проверку или испытание. В противном случае вам, возможно, придется принять автомобиль обратно или оплатить ремонт.

halbergman / Getty Images

При любом типе продажи у вас никогда не будет второго шанса произвести первое впечатление. Вам нужно хотя бы тщательно вымыть автомобиль и нанести воск, а затем пропылесосить салон.Очистите внутреннее стекло и откройте окна, чтобы выпустить воздух из машины. Если автомобиль был прокурен, у вас возникнут дополнительные проблемы, когда вы пойдете продавать, так как многие покупатели не обратят внимание на автомобиль, который пахнет сигаретным дымом.

Вы хотите создать машину, в которой другие будут видеть свою, а не ездить на чужой. Это означает снятие наклеек с бампера и удаление любых личных вещей. Пришло время разорвать пару с телефоном и удалить личную информацию из информационно-развлекательной системы, чтобы не забыть во время распродажи.

В зависимости от возраста и стоимости вашего автомобиля вы захотите устранить незначительные косметические повреждения. Такие вещи, как дверные звонки, царапины на бампере и треснувшие лобовые стекла, можно отремонтировать недорого, и многие компании могут обратиться к вам за ремонтом. Проверьте все фары (внешний и внутренний) и убедитесь, что машина легко заводится.

Вы хотите, чтобы потенциальные покупатели не ходили вокруг вашей машины, думали обо всех вещах, которые необходимо отремонтировать, и не подсчитывали стоимость этого ремонта.Они внесут в переговорный процесс каждую проблему, которую увидят, и потребуют скидку на машину.

Эксперты предполагают, что один рабочий день и несколько сотен долларов – это примерно то, что нужно вложить в подержанный автомобиль. Если вы продаете его или просите мгновенное предложение наличными, вам, вероятно, удастся уйти с немного меньшими усилиями, поскольку дилер отремонтирует автомобиль, прежде чем выставить его на продажу.

Чего вы не хотите, так это делать капитальный ремонт, который не окупится более высокой продажной ценой.Лучше воспользоваться скидкой из-за изношенных шин или тормозов, чем тратить много денег, которые вы не вернете с продажи.

4) Установите правильную цену

Определить правильную цену для подержанного автомобиля – это и наука, и искусство. Он должен быть достаточно высоким, чтобы оставлять место для переговоров, но достаточно низким, чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей. Если цена, которую вы запрашиваете, ниже аналогичных автомобилей на рынке, это привлечет больше внимания и, возможно, более быструю продажу.Автомобиль, который продается по более высокой цене, чем другие, обычно требует больше времени для продажи.

Изучив онлайн-инструменты оценки транспортных средств, вы сможете получить представление о том, за какие автомобили продаются в вашем регионе. Вы увидите несколько чисел, включая оптовую стоимость, чего и следовало ожидать, когда вы продаете свой автомобиль в автосалоне. Розничная стоимость – это цена, по которой дилер может рекламировать автомобиль. Как частный продавец, цена, которую вы хотите установить, должна быть где-то посередине. Найденные вами цены будут более точными, если вы точно опишете состояние, комплектацию и пробег вашего автомобиля.

Хотя инструменты онлайн-оценки дадут вам некоторое представление о стоимости автомобилей, вам также следует посмотреть на цены, которые запрашиваются на аналогичные автомобили в вашем районе. Быстрая проверка на Craigslist может показать полдюжины других Honda Accord 2015 года выпуска в вашем районе – все с ценами ниже, чем вы думали. Обладая этими знаниями, вы сможете установить привлекательную цену на свой автомобиль.

Если цена, которую вы запрашиваете, намного выше или ниже, чем у других на рынке, вы захотите объяснить, почему.Вы можете заряжать больше, например, потому, что у вашего автомобиля новые шины, или меньше, если ваш автомобиль поврежден в результате столкновения.

5) Рекламируйте свой подержанный автомобиль

В прошлом реклама подержанного автомобиля означала снятие газетного объявления и парковку автомобиля на стоянке продуктового магазина. Сегодня объявления в газетах – это пустая трата денег, а размещение таблички «Продается» в вашем окне может принести вам штраф за парковку в некоторых городах.

Теперь вы можете рекламировать свой подержанный автомобиль для частной вечеринки на ряде бесплатных и недорогих интернет-сайтов, таких как Craigslist.Публикация немного задерживается, и вы можете снять объявление, как только автомобиль будет продан.

При разработке объявления вы должны включить подробное описание транспортного средства, включая его пробег, уровень отделки салона, опции и любые надстройки, которые, по вашему мнению, повышают ценность. Включите как можно больше четких, резких и хорошо экспонированных фотографий. Только будьте осторожны, не указывайте свой домашний адрес и не закрывайте номерной знак на фотографиях. Сообщите покупателям, какие формы оплаты вы бы приняли и в какое время готовы показать автомобиль.Обязательно укажите, что вы продаете автомобиль «как есть», без каких-либо гарантий, кроме любых остатков покрытия, оставшихся от первоначальной гарантии производителя.

Photo_Concepts / Getty Images

Рекомендуется создать отдельный адрес электронной почты для рекламы. Хотя онлайн-рынок дает вам большие возможности за небольшие деньги или совсем без них, он также кишит спамерами и мошенниками. Наличие адреса электронной почты, от которого вы можете отказаться после продажи, может сэкономить вам много хлопот.

Вы можете использовать кодовые слова, такие как «фирма», чтобы сообщить о своей готовности договориться о цене.Использование таких фраз, как «лучшее предложение» или «все предложения рассмотрены», приглашает к дешевым предложениям. «Должен продать» говорит потенциальным покупателям, что вы отчаянно пытаетесь разгрузить автомобиль.

6) Безопасно покажите свой автомобиль

Когда вы продаете свой автомобиль в автосалоне или получаете мгновенное предложение наличными, вам не нужно беспокоиться о том, чтобы показать свой автомобиль. Вы просто передаете ключи оценщику автосалона, а он позаботится обо всем остальном. Продавая машину самостоятельно, вы должны усерднее работать.

Есть хорошие способы показать свою машину потенциальным покупателям и не очень хорошие способы. К сожалению, не все, кто откликнется, имеют добрые намерения, и вы должны позаботиться о своей личной и финансовой безопасности. Например, никогда не встречайтесь дома. Вместо этого вы хотите встретить потенциальных покупателей в довольно загруженных местах – в идеале с большим количеством видеонаблюдения – например, на стоянке торгового центра. Конечно, конечный покупатель увидит ваш домашний адрес в документации о продаже, но вам не обязательно сообщать его каждому потенциальному покупателю.

Некоторые полицейские органы создали «зоны безопасного обмена», где покупатели и продавцы могут встречаться. Например, полицейское управление Грешема, штат Орегон, расположено в нескольких шагах от входной двери агентства и находится под круглосуточным видеонаблюдением.

«Это немного больше уверенности в том, что все произойдет так, как они хотят», – говорит сержант. Джон Расмуссен из Gresham P.D., добавив, что «люди с плохими намерениями захотят держаться подальше от этого.”

Diego_Cervo / Getty Images

Правильно это или нет, но потенциальные покупатели будут судить о вас не меньше, чем о вашем автомобиле. Уклончивость или повод не доверять вам так же вредны для потенциальной продажи, как черный дым, клубящийся из выхлопной трубы вашего автомобиля. Вы должны быть честными и не отвечать ни на какие вопросы, которые они не задают или не имеют отношения к продаже.

К предложениям о покупке вашего автомобиля незаметно, без тест-драйва или независимого осмотра следует подходить с трепетом – особенно если они поступают от покупателя из другого города.Велика вероятность, что это мошенник, который оставит вас с поддельным чеком и без машины.

7) Подготовка к тест-драйву

В общем, вы хотите сопровождать любого потенциального покупателя, когда он тест-драйв вашего автомобиля. Однако, прежде чем отправиться в путь, вы должны сделать несколько вещей, чтобы обеспечить свою личную безопасность. Отправьте другу копию водительских прав потенциального покупателя и сообщите ему, когда вы позвоните или отправите текстовое сообщение, чтобы сообщить, что поездка окончена.Если нет, попросите их позвонить на ваш телефон, чтобы убедиться, что с вами все в порядке. Быть в меньшинстве – не лучшая идея, даже если это означает, что за ним будет ездить друг или изменить расписание поездки. Следуйте своей интуиции и не позволяйте тест-драйву продолжаться, если вам неудобно.

Крайне важно не позволять кому-либо водить вашу машину, если вы чувствуете, что он увлечен алкоголем или наркотиками. Точно так же, если они решат, что это шанс продемонстрировать свои высокие навыки вождения или не имеют никакого опыта вождения, вам необходимо немедленно прекратить тест-драйв.Они ставят под угрозу не только вашу безопасность, но и вашу репутацию в страховой компании.

Имейте заранее установленное время, отведенное на поездку, и не позволяйте покупателю уезжать слишком далеко или въезжать в незнакомые или проблемные места. Тест-драйв – это возможность для них почувствовать езду и состояние автомобиля, а не бесплатный шанс выполнить все свои поручения. Для этого им достаточно примерно 30 минут.

8) Подготовка к осмотру перед покупкой

Покупатели никогда не должны покупать подержанный автомобиль без тщательного осмотра перед покупкой, проводимого независимым механиком, и вы должны быть готовы к запросу.Вы можете либо отвезти машину к механику по их выбору, либо договориться о встрече с мобильным механиком у себя дома или в офисе, либо поехать с ним в магазин.

Если в ходе проверки возникнет одна-две проблемы, это еще не конец света. Покупатель может попросить вас снизить цену, но решать вам, делать это или нет. В некоторых штатах, когда вы знаете, что проблема существует, вам необходимо произвести ремонт, чтобы автомобиль можно было продать. Потенциальный покупатель или его механик не должны чувствовать себя обязанным производить какой-либо ремонт или использовать для этого свою мастерскую.

Если возможно, получите копию отчета механика. Если текущая сделка сорвется, у вас будет документ, чтобы показать своего механика и обсудить необходимость ремонта. Если это чистый отчет, вы можете показать его другим потенциальным покупателям.

9) Договориться о цене

Одна из главных причин, по которой многие люди делают обмен у дилеров или принимают мгновенные предложения наличными, заключается в том, что их пугает идея договориться о продажной цене автомобиля. Многим людям не нравится конфронтационный опыт торга.Важно помнить, что продажа автомобиля – это бизнес-решение, и эмоции не должны играть роли в ваших переговорах.

Проблемы у многих продавцов возникают из-за эмоциональной привязанности к продаваемой машине, которая позволяет скрыть недостатки автомобиля. Хотя эти скрипы и погремушки больше не беспокоят вас, они могут беспокоить потенциального покупателя. Опытные покупатели автомобилей (и некоторые продавцы в дилерских центрах) сделают вам очень низкое первоначальное предложение и укажут на все проблемы с автомобилем.Это попытка подорвать вашу уверенность в установленной вами цене. Поскольку вы провели исследование, вы сможете противостоять их ставке, используя встречное предложение.

Основные правила ведения переговоров включают следующее: покупатель не может опускаться ниже первоначальной суммы, которую он предлагает, и вы не можете идти выше своей первоначальной продажной цены. Вы хотите, чтобы покупатель высказал первое предложение. Когда вы закончите говорить то, что вам нужно, прекратите говорить. Чем больше вы говорите, тем слабее становится ваше положение.

Помните, вы можете отказаться от любого предложения, которое вам не нравится. Вы не обязаны принимать предложение только потому, что покупатель рассказывает историю о невезении, издевается над вами или должен немедленно получить вашу машину. Также не стоит заставлять себя продавать машину к определенной дате. Этот искусственный срок может привести к тому, что вы возьмете за машину меньше, чем следовало бы.

10) Заполните документы

Когда вы продаете свой автомобиль в дилерском центре или принимаете мгновенное предложение наличными, вам не нужно беспокоиться о подготовке и заполнении каких-либо документов – дилер обычно сделает все за вас. .

Если вы продаете автомобиль самостоятельно, обратитесь в DMV своего штата (а также у покупателя, если он из другого штата), чтобы определить, какие документы о праве собственности и регистрации необходимо заполнить. Вам понадобится бланк купли-продажи автомобиля, который можно загрузить со многих веб-сайтов. Убедитесь, что в нем есть фраза «автомобиль продается как есть», ясно указывается, что вы не предоставляете никаких гарантий, а также указывается, что продажа является окончательной.

В некоторых штатах вам нужно будет заполнить формы раскрытия информации о пробеге, освобождения от ответственности и передачи права собственности в дополнение к подписанию права собственности на автомобиль.Скопируйте или сфотографируйте каждую форму на свой смартфон, прежде чем отправлять их.

Обязательно обратитесь в свою страховую компанию, чтобы определить, когда отменить свой полис. От вас могут потребовать сохранить действие полиса до тех пор, пока вы не приобретете новую машину, чтобы у вас не было пробела в покрытии.

11) Получите оплату

Последняя часть продажи вашего автомобиля – это оплата. При обмене у дилера они автоматически начисляют стоимость вашего нового автомобиля (или нового для вас подержанного автомобиля).Когда вы получаете мгновенное предложение наличными, они могут либо вложить его в вашу новую поездку, либо выписать вам чек, который вы можете взять в банк. Если вы все еще должны деньги за автомобиль, большинство дилеров могут напрямую заплатить кредитору и организовать передачу права собственности.

Для частных продавцов самый безопасный способ получить оплату – это встретиться с покупателем в их банке, попросить кассира получить кассовый чек и подписать все документы перед вашим отъездом. Подделать чеки кассира стало легко, поэтому перед тем, как подписывать право собственности на свой автомобиль, вам нужно будет проверить их подлинность в банке-эмитенте.

Будьте особенно осторожны, если покупатель хочет использовать услугу условного депонирования, убедившись, что это законная компания. Некоторые услуги условного депонирования являются мошенничеством. Местное бюро по защите прав потребителей или генеральная прокуратура штата могут помочь вам определить подлинность компании.

При распространенном мошенничестве сегодня покупатель отправляет вам чек на сумму, превышающую вашу запрашиваемую цену, с инструкциями по возмещению разницы. Обычно чек, который вы получаете, является подделкой, и деньги, которые вы возвращаете (и автомобиль, если вы подписываете право собственности), пропадают навсегда.

Некоторые покупатели могут попросить вас профинансировать их покупку. Это обычное дело в семьях, но редко бывает разумным. Если член семьи не производит платежи, все может быстро стать некрасивым. Если это кто-то, кого вы не знаете, у вас, вероятно, нет возможности проверить его кредитный отчет, чтобы узнать, достаточно ли он кредитоспособен, чтобы гарантировать финансирование.

Дополнительные инструменты для покупок из U.S. News & World Report

Мы можем помочь вам получить мгновенное предложение наличными, чтобы получить беспроигрышную цену, чтобы упростить продажу вашего автомобиля.

Когда у вас в кармане есть деньги от продажи старого автомобиля, вы можете приступить к работе по приобретению нового. Наши рейтинги и обзоры новых автомобилей, рейтинги и обзоры подержанных автомобилей – отличное место для начала вашего пути к покупке автомобиля. Они предназначены для того, чтобы отвечать на вопросы, которые нам задают покупатели автомобилей и клиенты, сдающие в лизинг, и которые важны для их принятия решений.

Наш калькулятор доступности автомобиля поможет вам подсчитать, сколько вы можете потратить, не нарушая свой бюджет.

У.S. News Best Price Program объединяет клиентов, приобретающих и арендующих новые автомобили, с местными дилерами, предлагающими предварительно согласованные цены. При использовании программы покупатели экономят в среднем более 3000 долларов. Наша новая страница сделок с автомобилями поможет вам найти лучшие предложения по специальному финансированию и возврату денег на рынке, а наша страница предложений по аренде сосредоточена на предложениях по аренде с низкими ежемесячными платежами и небольшими сроками при подписании.

Ни одна покупка нового или подержанного автомобиля не будет полной без соответствующей автомобильной страховки. Наш центр автострахования загружен информацией о лучших страховых компаниях, ресурсами, которые помогут вам найти необходимое покрытие, и инструкциями, которые покажут вам, как найти страховые скидки.

Полное руководство: Как купить подержанный автомобиль

Самый простой способ сэкономить деньги при покупке автомобиля – это купить подержанную модель вместо нового автомобиля. Когда вы покупаете новый автомобиль, как только вы покидаете участок дилера, он начинает быстро обесцениваться, теряя значительную часть своей стоимости в первые несколько лет владения. Когда вы покупаете подержанный автомобиль, первоначальный владелец принимает на себя боль его резкого обесценивания в первые годы его существования. Вы платите гораздо меньше, чем если бы купили машину новой.

Подержанный автомобиль, на который не распространяется гарантия, может потребовать большего обслуживания, а его финансирование может быть немного дороже. Но выбор автомобиля с хорошим прогнозируемым рейтингом надежности и низкой стоимостью владения может помочь вам заработать огромную сумму денег.

Успешно купить подержанный автомобиль может быть сложнее, чем купить новый. Это более рискованно с финансовой точки зрения, потому что у вас нет подстраховки от заводской гарантии на новый автомобиль. Сохранение безопасности при покупке подержанного автомобиля всегда было проблемой.В эпоху пандемии коронавируса вам нужно предпринять еще больше шагов, чтобы защитить себя и свою семью.

Halbergman / Getty Images

В этом руководстве мы проведем вас через шаги, которые вы должны выполнить, чтобы найти правильный подержанный автомобиль, обеспечить доступное финансирование, заплатить справедливую цену и минимизировать шансы на получение автомобиля. это ненадежно, по завышенной цене или небезопасно.

Следуя этим шагам и советам по покупке автомобиля, вы сможете купить лучший подержанный автомобиль по справедливой цене:

1.Установите бюджет на покупку автомобиля, который вы можете себе позволить.

Установить бюджет на покупку подержанного автомобиля не так просто, как найти подержанный автомобиль, грузовик или внедорожник с ежемесячным платежом, которым, по вашему мнению, можно управлять. Хотя ежемесячная оплата должна быть доступной, вам нужно выходить за рамки этого, чтобы получить правильное представление об общей стоимости владения автомобилем. Это включает стоимость процентов по автокредиту, сумму, которую вы должны будете заплатить, чтобы застраховать свою новую поездку, парковку и расходы на техническое обслуживание. Наш центр автострахования предоставляет советы, которые помогут вам найти подходящее страховое покрытие, а наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей включают информацию о стоимости владения для различных транспортных средств.

Вам нужно найти баланс между стоимостью покупки и стоимостью владения. Когда вы покупаете более старый автомобиль, вы можете рассчитывать на более низкую цену. Однако чем старше машина, тем больше вероятность, что ей потребуется дорогостоящий ремонт. Эта потрясающая сделка, которую вы получили на дешевую машину, не будет казаться такой уж большой, когда вы ждете эвакуатор вместо того, чтобы отправиться на работу, в школу или на выходные.

К счастью, у покупателей подержанных автомобилей сегодня больше ресурсов, чем когда-либо, чтобы узнать о затратах на ремонт, частых проблемах и надежности.Информацию о сертифицированном гарантийном покрытии подержанных автомобилей, средней стоимости обычного ремонта и прогнозируемых рейтингах надежности можно найти в наших обзорах подержанных автомобилей. Вы можете увидеть, с какими проблемами сталкиваются водители, посетив специализированные веб-сайты владельцев, такие как Odyclub.com для минивэна Honda Odyssey. Если у владельцев конкретной машины возникают проблемы, они, вероятно, говорят о них где-то в Интернете. Просто поищите название автомобиля и «проблемы» в любой поисковой системе, чтобы получить представление об общих проблемах.

Часто упускаемый из виду фактор, который следует учитывать при покупке подержанного автомобиля, – это стоимость автострахования. Цены могут существенно различаться в зависимости от выбранной вами модели. Наш путеводитель по страхованию автомобилей – это место, где вы найдете самую дешевую страховку с правильным покрытием для вашего нового автомобиля.

2. Найдите подходящий подержанный автомобиль

Покупка и поиск подходящего подержанного автомобиля сложнее, чем поиск и покупка нового автомобиля. Когда вы найдете новый автомобиль, соответствующий вашим потребностям и бюджету, вам просто нужно отправиться в автосалон и купить его.Когда вы покупаете подержанную, вам нужно не только найти подходящую модель – вы должны найти ту, которая выставлена ​​на продажу, с достаточно низким пробегом, чтобы быть привлекательной, в хорошей форме, не разбиваться и должным образом обслуживалась. О, и это должно быть рядом. Затем вы должны оценить продавца, чтобы убедиться, что это не кто-то, кто вас ограбит.

Короче говоря, оценка подержанного автомобиля трехлетней давности с пробегом 36 000 миль намного больше, чем исследования совершенно нового автомобиля, стоящего на стоянке у дилера.

Отличное место для начала пути к покупке подержанных автомобилей – это наши рейтинги и обзоры подержанных автомобилей. Мы начнем с рассмотрения единодушного мнения ведущих автомобильных журналистов страны. Затем мы объединяем их с поддающейся количественной оценке информацией о безопасности, надежности и общей стоимости владения, чтобы получить оценки почти для каждого автомобиля на рынке, датируемого более чем десятилетием. Мы используем эти оценки для сравнения автомобилей с конкурентами в их сегментах, чтобы определить их рейтинг.

С помощью нашего рейтинга подержанных автомобилей покупатели могут сравнивать подержанные автомобили по их общим баллам и индивидуальным факторам, которые, по словам покупателей автомобилей, имеют решающее значение для их решения о покупке. Эти факторы включают прогнозируемую надежность, безопасность, производительность, а также комфорт и характеристики салона.

Выбор подержанного автомобиля, на котором вы хотите сосредоточить свои усилия, может оказаться сложной задачей. Что выбрать: старый автомобиль с множеством опций или новый автомобиль с меньшим пробегом, но с меньшим количеством функций по той же цене? Очень важно следить за тем, по каким местам вы едете, сколько людей вам нужно перевезти, почему вы едете и как вы водите.Затем сопоставьте эти потребности с вашим бюджетом. Не покупайте подержанную Mazda Miata, например, если вам нужно каждый день возить детей на тренировку по футболу. Если вы путешествуете в одиночку по городу, покупка полноразмерного пикапа Chevrolet Silverado, вероятно, тоже не лучший выбор.

Важно учитывать не только размер и характеристики автомобилей, которые вы рассматриваете, но также их экономию топлива, уровень безопасности и стоимость страховки.

Когда вы покупаете подержанный автомобиль, вы можете получить опции и функции за небольшую часть той цены, которую они будут стоить вам на новый автомобиль.Пакеты опций и более высокие уровни отделки салона не дают почти такой же надбавки к подержанным автомобилям, как к новеньким автомобилям.

По мере того, как вы начнете сужать область поиска, вы сможете просмотреть более миллиона автомобилей в наших списках подержанных автомобилей. Нет необходимости ехать на автомобильные стоянки по всему городу.

1001nights / Getty Images

3. Рассмотрите вариант сертифицированного подержанного автомобиля

Не уверены, хотите ли вы сделать прыжок в подержанный автомобиль без гарантийного покрытия? Есть вариант подержанного автомобиля, на который распространяется заводская гарантия.Подержанные автомобили, сертифицированные производителем (автомобили CPO), предлагают сочетание доступности подержанных автомобилей с гарантией производителя. Обычно это автомобили с небольшим пробегом, которым всего несколько лет, с записями о техническом обслуживании и без происшествий. Часто это автомобили, возвращенные по окончании срока аренды, автомобили, предоставленные в аренду дилерским центрам, или автомобили, которыми управляет персонал дилера или автопроизводителя.

Они по-разному отличаются от несертифицированных подержанных автомобилей. Когда они прибывают в дилерский центр, они проходят комплексную проверку и процесс ремонта, который соответствует строгим рекомендациям их оригинального производителя.Большинство подержанных автомобилей продаются без гарантии. С другой стороны, автомобили CPO поставляются с гарантией производителя, которая обычно превышает срок первоначального покрытия автомобиля. Многие программы CPO также предоставляют покупателям дополнительные услуги, такие как страхование срыва поездки и помощь на дороге.

Каждый год мы оцениваем программы гарантии CPO производителя, чтобы найти лучшие программы CPO. Лучшие программы не только обеспечивают хорошее покрытие вашего автомобиля, но и включают в себя щедрые льготы.

Еще одним преимуществом санкционированных автопроизводителями программ CPO является доступ к специальным сделкам по финансированию подержанных автомобилей.Кредиты на подержанные автомобили обычно стоят дороже, чем финансирование новых автомобилей, но сделка по финансированию CPO с низкой процентной ставкой может значительно сократить расходы, которые вам придется заплатить по автокредиту.

Вы найдете только сертифицированные подержанные автомобили марки в их собственных франчайзинговых дилерских центрах. Если вы увидите Lexus, помеченный как сертифицированный подержанный автомобиль на стоянке дилера Dodge, вы поймете, что он на самом деле не является частью программы Lexus L / Certified CPO. Некоторые дилеры маркируют автомобили «сертифицированными», но если транспортное средство не проверено и не отремонтировано в соответствии со стандартами оригинального производителя одним из их собственных дилеров, оно не сертифицировано производителем.Только подержанные автомобили, сертифицированные производителем, будут иметь гарантийное покрытие, которое позволяет выполнять ремонт в любом из их дилерских центров. Дилерский центр может предложить гарантию на любой подержанный автомобиль, но она, вероятно, гораздо более ограничена, чем гарантия производителя на CPO.

Конечно, гарантия и другие льготы имеют свою цену. Автомобили CPO обычно дороже, чем аналогичные несертифицированные подержанные автомобили. Однако автомобиль CPO, вероятно, будет иметь более низкую совокупную стоимость владения – по крайней мере, в течение гарантийного периода.Вам нужно будет сбалансировать более высокую начальную стоимость с возможностью экономии на ремонте механического оборудования. Один из способов сделать это – посмотреть на оценки надежности в наших обзорах подержанных автомобилей. Если автомобиль имеет звездную оценку, покупка его в качестве сертифицированного подержанного автомобиля может не дать вам такой же выгоды, как автомобиль CPO с более низким прогнозируемым показателем надежности и будущим дорогостоящим ремонтом.

4. Найдите доступное финансирование для подержанных автомобилей

Если вы сидите на куче денег и планируете платить наличными, вы можете пропустить этот раздел.Однако, если вы похожи на большинство покупателей подержанных автомобилей, вам понадобится ссуда, чтобы оплатить покупку подержанного автомобиля. Это правда, что вы можете поручить финансовому отделу дилерского центра организовать ваше финансирование. Тем не менее, если вы хотите сэкономить, вам нужно получить предварительно одобренное предложение о финансировании, прежде чем вы приблизитесь к автомобильному дилеру. Дилер может выиграть у вашего предварительно одобренного кредита, но если у вас его нет, у него не будет стимула делать это.

Если вы покупаете у частного лица, у вас нет другого выбора, кроме как найти собственное финансирование.Для частных покупателей процесс может отличаться, поэтому обязательно поговорите со своим кредитором о том, что им понадобится для продвижения вашей кредитной заявки.

Покупки и подача заявки на финансирование подержанного автомобиля аналогичны получению кредита на новую машину, но есть некоторые важные отличия. Поскольку кредиторы считают ссуду на подержанную машину несколько более рискованной, чем ссуду на новую машину, вам следует ожидать выплаты более высокой процентной ставки. Кредиторы обычно считают ссуды на подержанные автомобили более рискованными по нескольким причинам, включая тот факт, что их стоимость менее предсказуема.Залогом по кредиту выступает стоимость автомобиля. Покупатели подержанных автомобилей также могут столкнуться с более высокими расходами на ремонт, которые могут конкурировать со своевременной оплатой автомобиля.

Если вы выбираете относительно новый автомобиль или сертифицированный подержанный автомобиль, есть большая вероятность, что вы найдете кредитора, который предоставит вам те же условия кредита, что и покупатель нового автомобиля.

Получение выгодной сделки по финансированию подержанных автомобилей может потребовать некоторой подготовки и работы. Следуя этим инструкциям, вы получите наиболее выгодную сделку.

Подготовка

Подготовка всех ваших финансовых планов задолго до начала покупки автомобиля – лучший способ подготовиться, когда появится нужный автомобиль. Это означает, что прежде чем вы подумаете о том, чтобы отправиться в автосалон или встретиться с частными продавцами. Первым шагом в процессе финансирования является просмотр вашего кредитного рейтинга и изучение кредитных отчетов, лежащих в основе вашего кредитного рейтинга.

Один из основных критериев, который рассматривают кредиторы, – ваш кредитный рейтинг, который будет определять, получите ли вы разрешение на получение ссуды и какую процентную ставку вам предложат.Покупатели с низким кредитным рейтингом могут рассчитывать на более высокую процентную ставку по автокредиту, чем покупатели с более высоким кредитным рейтингом. Покупателей с урезанной кредитной историей также могут попросить внести больший первоначальный взнос или принять более короткий срок кредита, чем у тех, у кого высокий кредитный рейтинг. Если у вас отличный кредит, вы можете рассчитывать на процентную ставку ниже средней, доступ к долгосрочным автокредитам и более низкие требования к первоначальному взносу. Большинство сделок с подержанными автомобилями со специальным финансированием зарезервированы для покупателей с первоклассным кредитом.

Если вы проявите инициативу и заранее посмотрите свой кредитный рейтинг, у вас будет возможность исправить любые ошибки. Вы также можете потратить время на то, чтобы исправить любые слабые места в вашей кредитной истории. Наиболее важными элементами вашего кредитного рейтинга являются ваша история своевременных платежей и сумма непогашенной задолженности.

Где купить ссуду

Вы можете подумать, что вам нужно пойти в обычное отделение банка, чтобы получить ссуду на покупку автомобиля, но есть много мест, где вы можете оплатить покупку подержанной машины.Некоторые лучше работают с разными типами заемщиков, чем другие, поэтому вам следует поговорить с несколькими, прежде чем вы решите, какая финансовая сделка лучше всего подходит для вас. У некоторых кредиторов есть программы, предусматривающие более низкие ставки или другие льготы для существующих клиентов, в то время как другие обслуживают заемщиков с поврежденным кредитом. Вы можете сэкономить деньги и избавиться от лишних хлопот, воспользовавшись этими программами.

Крупные национальные банки

Крупнейшие банки Америки имеют тысячи обычных отделений, а также сложные онлайн-порталы для обслуживания заявителей на ссуду и заемщиков.Иногда они предлагают специальные кредиты, хотя в целом процентные ставки, которые они предлагают, обычно выше, чем у других кредиторов. Из-за своего размера они, как правило, руководствуются строгими политиками и процедурами, которые могут плохо обслуживать клиентов с плохой кредитной историей или другими проблемами заимствования.

Если вам нужно удобство и вы готовы платить за него более высокую цену, крупные банки – хороший вариант.

Кредитные союзы

Кредитные союзы – это кооперативы, принадлежащие членам, а не компании, принадлежащие акционерам, как большинство других кредиторов.Вместо того, чтобы выплачивать дивиденды акционерам, они возвращают прибыль своим членам за счет более высоких процентных ставок по сбережениям и более низких процентных ставок по кредитам. Они, как правило, являются более доступными местами для получения автокредита, чем большинство других финансовых учреждений.

Прежде чем вы сможете получить ссуду в кредитном союзе, вы должны стать его членом. Поскольку у кредитных союзов есть поля членства, которые ограничены географическими областями, группами интересов или конкретными работодателями, не каждый может вступить в какой-либо кредитный союз.Тем не менее, большинство американцев имеют доступ как минимум к одному кредитному союзу. Федеральный регулирующий орган отрасли, Национальная администрация кредитных союзов, может подобрать вам подходящего сотрудника. Просто воспользуйтесь локатором их кредитных союзов на MyCreditUnion.gov.

Размер организаций варьируется от крошечных, обслуживающих один человек, до массовых операций с десятками отделений и служб, которые конкурируют с крупными национальными банками. Если вам нужно немного держаться за руку, чтобы пройти процесс ссуды или у вас плохой кредитный рейтинг, небольшой кредитный союз – хороший вариант.Скорее всего, у них будет более индивидуальный подход, чем у более крупного кредитора.

Общественные банки

Бурхануддин Хелми / iStock / Getty Images Plus

Общественные банки предлагают многие из тех же услуг автокредитования, что и крупные банки, но они делают это с меньшим географическим охватом, меньшим количеством отделений, а часто и большим количеством индивидуальный подход. Как и кредитные союзы, местные банки – отличное место для заемщиков, которым требуется немного больше помощи для успешного финансирования покупки подержанных автомобилей. Имея корни в сообществах, которые они обслуживают, многие смогут дать советы о других компаниях в этом районе, которые могут помочь вам в процессе покупки автомобиля.

Интернет-банки

В эпоху пандемии COVID-19 получение кредита у онлайн-кредитора является привлекательным вариантом. В то время как большинство банков и кредитных союзов проводят операции по онлайн-кредитованию, онлайн-банки предоставляют ссуды исключительно через свои веб-сайты с небольшими филиалами, если таковые имеются. Если ваши потребности в ссуде очевидны и вам не нужна дополнительная помощь, оптимизированные процессы онлайн-банков могут сделать заимствование простым и удивительно быстрым.

Поскольку им не нужно платить за дорогие обычные отделения, многие онлайн-банки предлагают отличные ставки по кредитам.Конечно, не стоит думать, что их оценка – лучшая, которую вы можете получить. Вы всегда должны сравнивать магазины.

Сайты сравнения ссуд

Один из самых простых способов получить выгодную сделку по кредиту с минимальными усилиями – использовать веб-сайт сравнения ссуд на покупку автомобиля. После того, как вы заполните всего одну заявку, сайт свяжется с несколькими кредиторами и вернет различные предложения по финансированию. Кредитором может быть кредитный союз или банк в городе или финансовая компания по всей стране.Неважно, где находится кредитор, поскольку финансирование ссуды и сбор платежей за автомобиль можно осуществлять полностью в электронном виде.

Финансовые компании

Финансовая компания похожа на банк, за исключением того, что их единственный бизнес – кредитование. Вместо того, чтобы принимать депозиты и затем ссужать эти деньги обратно, финансовые компании занимают у других финансовых учреждений, а затем предоставляют ссуды потребителям, используя эти заемные деньги. Многие финансовые компании специализируются на предоставлении ссуд определенным типам заемщиков, например, с плохой кредитной историей.

Большинство автопроизводителей владеют финансовыми компаниями, такими как Ford Motor Credit или Honda Financial Services, или работают с конкретными кредиторами, такими как Mitsubishi и кредитный партнер Ally Financial. Эти кредиторы, называемые кэптивными финансовыми компаниями, работают через франчайзинговую дилерскую сеть своего бренда. Они также предоставляют кредиты для сделок автопроизводителей по финансированию новых автомобилей, лизинговых сделок и сертифицированных предложений по финансированию подержанных автомобилей.

Автосалоны

Хотя вы можете оформить ссуду на покупку автомобиля через автосалон, большинство дилеров фактически не предоставляют ссуды.Они действуют как брокеры, организуя ссуды с внешними кредиторами, такими как их кэптивные финансовые компании, местные банки или кредитные союзы. В большинстве случаев они получают значительную прибыль, повышая процентную ставку или иным образом получая компенсацию от кредитора. В большинстве штатов не требуется раскрывать размер наценки, взимаемой с ссуды.

Хотя предложение о ссуде, которое вы получаете в автосалоне, может быть лучшим из тех, что вы получите, очень важно, чтобы вы никогда не посещали его без хотя бы одного предложения, уже одобренного внешним кредитором.Без другого предложения у финансового директора дилера не будет стимула предлагать вам более выгодную сделку и приносить прибыль вашему бизнесу.

Существует класс автосалонов под названием «Купи здесь, заплати здесь». Мы поговорим о них более подробно позже в этом руководстве, но они отличаются от традиционных дилерских центров тем, что они ссужают собственные деньги и напрямую собирают платежи по выданным ссудам. Защитники прав потребителей не рекомендуют брать ссуды в дилерских центрах этого типа из-за хищнической практики кредитования, когда некоторые дилеры покупают здесь, платят здесь.

Подача заявки на финансирование подержанных автомобилей

Следующим шагом в получении автокредита является подача заявки на финансирование. Автокредиторы попросят вас заполнить и подписать онлайн или бумажную заявку. Вам нужно будет предоставить личную информацию о своем доходе, ежемесячных обязательствах, расходах на жилье, истории работы, задолженности по кредитной карте и многом другом. Вам также будет предложено указать ваш номер социального страхования, чтобы кредитор мог получить кредитные отчеты. Вы должны отвечать на вопросы полностью и честно.Невыполнение этого требования может привести к отказу в выдаче кредита. Если это обнаружится после того, как вы взяли ссуду, кредитор может объявить ссуду дефолтной и потребовать немедленного погашения.

Информация в заявке анализируется вместе с данными в вашем кредитном отчете. Кредитор пытается составить полную картину ваших финансов, чтобы предсказать, сможете ли вы выплатить ссуду. Закон ограничивает объем информации, которую они могут использовать для принятия решения о ссуде. Однако они могут запросить некоторую демографическую информацию для целей государственной отчетности.

Точно так же, как умные покупатели должны поговорить с несколькими автосалонами и другими продавцами перед покупкой подержанного автомобиля, вы должны подать заявку у нескольких кредиторов, чтобы найти лучшую сделку по финансированию. Очень важно сделать это в течение короткого промежутка времени, чтобы агентства кредитной информации не думали, что вы берете несколько займов и снова и снова теряете свой кредитный рейтинг. Делайте покупки в течение недели или около того, и они будут рассматривать это как одну транзакцию. Это важно, потому что каждая транзакция, по которой создается кредитный отчет, снижает ваш кредитный рейтинг на несколько пунктов.

Когда вы подаете заявку на ссуду на покупку автомобиля перед тем, как выбрать конкретное транспортное средство, одобрение, скорее всего, будет условным, с ограничением суммы, которую они предоставят вам ссуды. С несколькими предложениями вы можете сравнить процентную ставку, которую они готовы предоставить вам, срок действия кредита, который они предоставляют, и размер первоначального взноса, который они требуют от вас. После того, как вы договоритесь о цене на подержанный автомобиль, вы сможете выбрать лучшее предложение.

Сравнение предложений по ссуде

Очень важно иметь ежемесячный платеж, который вписывается в ваш семейный бюджет.Тем не менее, сравнивая кредитные предложения, вам нужно выходить за рамки оплаты. Вы хотите посмотреть полную стоимость автомобиля, включая его финансирование. К счастью, это легко сделать. Просто умножьте ежемесячный платеж на количество месяцев в сроке ссуды, затем добавьте сумму любого первоначального платежа, который вы делаете, и стоимость вашего обмена, если он у вас есть.

Ежемесячный платеж должен быть включен в предложение о финансировании. Если это не так, перейдите к калькулятору автокредитования U.S. News. Введите процентную ставку, сумму ссуды и продолжительность ссуды в форму, и она покажет вам размер каждого ежемесячного платежа.

Вот пример. Мы предположим, что вы покупаете подержанный внедорожник среднего размера и получили предварительное одобрение на получение пятилетней (60-месячной) ссуды с ежемесячными платежами в размере 350 долларов США. Вы накопили 5000 долларов на свой первоначальный взнос, а ваш обмен составляет 3000 долларов. Чтобы найти полную стоимость внедорожника, нужно умножить 350 долларов на 60 месяцев, а затем добавить к этой сумме 5000 и 3000 долларов. Общая стоимость покупки подержанного внедорожника составит 29 000 долларов.

Важно вычислять числа самостоятельно, а не полагаться на математические расчеты продавца.Их учат, чтобы вы сосредоточились на оплате, потому что они знают, что это самый простой способ заставить вас переплатить за подержанный автомобиль.

Важность авансового платежа

Yaorusheng / Moment / Getty images

Многие кредиторы позволят вам купить подержанный автомобиль без внесения первоначального взноса, но это редко бывает хорошей идеей. Внесение первоначального взноса поможет вам несколькими способами, одновременно помогая защитить ваши финансы. Преимущества включают снижение ваших ежемесячных платежей, возможность получения более короткой ссуды или и то, и другое.Это также снизит отношение кредита к стоимости (LTV), сделав ваш кредит более привлекательным для кредиторов, которые могут предложить вам более низкую процентную ставку.

Внесение значительного первоначального взноса также снижает вероятность того, что вы будете задолжать за автомобиль больше, чем его стоимость, что известно как «подводный» по кредиту или отрицательный капитал. Пребывание под водой опасно для вашего финансового здоровья. Если транспортное средство объявлено полностью утерянным после аварии, кражи или наводнения, суммы, которую вы получите от вашей страховой компании, будет недостаточно для покрытия ссуды.Вы все равно будете должны своему кредитору. Они могут потребовать немедленного погашения, поскольку залог по кредиту (ваша машина) больше не имеет ценности.

Короткие ссуды лучше, чем длинные

Кредитор может предложить вам автокредит на шесть, семь или даже восемь лет. Ужасная идея брать такой расширенный кредит на подержанную машину – или любую другую машину, если на то пошло. Вы должны считать, что пять лет – это максимальный срок любой взятой вами автокредиты. Защитники прав потребителей рекомендуют, что если вы не можете позволить себе машину с пятилетним или более коротким автокредитом, вы не можете позволить себе машину.

Вот почему: долгосрочные ссуды считаются более рискованными для кредиторов, чем короткие ссуды. Кредиторы будут учитывать этот дополнительный риск в финансировании с более высокими процентными ставками. Вам не только придется платить более высокую процентную ставку, но вам придется платить ее в течение более длительного времени. Это значительно увеличивает общую стоимость автомобиля. Чем дольше ваш кредит, тем выше вероятность, что вы по-прежнему будете платить за автомобиль, в то время как ваш автомобиль будет нуждаться во все более и более дорогостоящем обслуживании и ремонте.

Ставка амортизации вашего автомобиля не меняется в зависимости от срока вашей ссуды. Чем дольше ваш автокредит, тем выше вероятность того, что задолженность по машине больше, чем она стоит. Как мы обсуждали в предыдущем разделе, неуверенность в финансировании подвергает вас финансовой опасности.

Наконец, предположим, что вы все еще должны деньги за свой автомобиль, когда он нуждается в замене, или вам нужен новый автомобиль. В этом случае вам придется либо расплачиваться наличными из собственного кармана, либо перекладывать остаток на новую ссуду на покупку автомобиля.Хотя кредиторы постоянно добавляют остаток существующих автокредитов к новым, это одна из самых серьезных ошибок, которые вы можете совершить при покупке автомобиля. Это сразу ставит вас под сомнение при финансировании вашего автомобиля.

5. Решите, где купить подержанный автомобиль

Так же, как есть много мест, где можно получить финансирование на подержанный автомобиль, есть разные места, где вы можете купить подержанный автомобиль. У каждого есть свои сильные и слабые стороны с точки зрения обслуживания, простоты и цены. Как и в случае с автомобилем, который вы хотите купить, вы должны стремиться узнать как можно больше о дилерском центре или частном продавце, пытающемся продать его вам.Обратитесь к местному бюро Better Business Bureau или агентству по защите прав потребителей, связавшись с компанией – это простой способ узнать об их послужном списке. Вы хотите посмотреть не только на количество жалоб, но и на то, как они отреагировали, чтобы исправить проблемы.

Франчайзинговые дилеры по продаже новых автомобилей

Обычно вы платите больше за подержанный автомобиль у франчайзинговых дилеров по продаже новых автомобилей, но это может окупиться для беспрепятственного процесса покупки. Пока вы оплачиваете накладные расходы дилера, комиссионные продавца и другие административные расходы, он возьмет на себя все документы по сделке.Это особенно полезно, если сделка сложная или вы покупаете в другом состоянии, в котором автомобиль не будет зарегистрирован.

Дилеры имеют доступ к широкому кругу кредиторов, поэтому есть шанс, что они смогут предложить вам более выгодное кредитное предложение, чем то, которое вы предварительно одобрили. Кроме того, это единственное место, где можно найти подержанные автомобили с заводской сертификацией.

Большинство новых автомобильных франшиз приняли строгие протоколы COVID-19, предписанные их производителями, для защиты как клиентов, так и сотрудников дилерских центров.У некоторых есть надежные процессы онлайн-покупок и варианты доставки на дом.

Супермаркеты подержанных автомобилей

Когда дело доходит до дилеров подержанных автомобилей, национальные или региональные супермаркеты подержанных автомобилей – это новые дети. Они предлагают многие из преимуществ франчайзинговых дилеров по продаже новых автомобилей, такие как опыт работы с документами, пошаговые процессы покупки и доступ к множеству кредиторов. Многие продают собственные линейки дополнительных продуктов, например, с расширенной гарантией, действующей в любом из их местоположений.

У них также есть доступ к огромному выбору подержанных автомобилей. В большинстве дилерских центров вы ограничены подержанными автомобилями, которые есть на их лотах. Это не относится к супермаркетам подержанных автомобилей, таким как CarMax, которые могут использовать складские запасы по всей стране и привозить эти автомобили в вашу местную торговую точку.

Некоторые супермаркеты подержанных автомобилей были в авангарде предоставления услуг по покупке автомобилей в Интернете и на социальном удалении во время пандемии коронавируса. Например, в процессе продаж Carvana автомобили доставляются прямо к вашим дверям.У вас есть семь дней, чтобы решить, нравится ли вам машина. Если нет, они заберут его обратно.

Хотя вы можете не получить лучшую цену в супермаркете подержанных автомобилей, у вас будет чувство безопасности, которое дает работа с крупным, устоявшимся бизнесом.

Независимые дилеры по продаже подержанных автомобилей

Независимые дилеры по продаже подержанных автомобилей, как правило, представляют собой небольшие местные предприятия. Они покупают и продают подержанные автомобили, договариваются о финансировании и оформляют документы на покупку. Их инвентарь обычно поступает с оптовых автомобильных аукционов.У большинства из них нет отделов обслуживания, и у них меньше общих накладных расходов, чем у типичного дилера по продаже новых автомобилей.

Хотя все мы видели стереотипы о продавцах подержанных автомобилей, большинство из них уже давно заработали хорошую репутацию среди клиентов. Тем не менее, рекомендуется обратиться в местное бюро Better Business Bureau или в другую группу защиты прав потребителей, чтобы узнать больше о бизнесе. Такие сайты, как Yelp.com, как правило, являются местом, где клиенты просто жалуются, но они могут выявить постоянные проблемы с компаниями.

Дилеры «Купи здесь, плати здесь»

Есть один тип дилеров по продаже подержанных автомобилей, к которым покупателям следует подходить с осторожностью. «Покупайте здесь, платите здесь» Продавцы подержанных автомобилей действуют как продавцы автомобилей и как кредиторы. Название происходит от того факта, что многие требуют, чтобы покупатели приносили платежи за автомобиль напрямую дилерам – иногда каждую неделю.

Покупайте здесь, платите здесь Продавцы подержанных автомобилей обычно являются кредитором последней инстанции для покупателей с плохой кредитной историей. К сожалению, они взимают чрезвычайно высокие процентные ставки и могут больше навредить вашему кредиту, чем помочь ему.Многие зарабатывают больше денег на финансировании автомобиля, чем на его продаже. Некоторые из них применяют агрессивные методы сбора и заберут ваш автомобиль, если вы опоздали даже на день. Дилеры, работающие по принципу «покупай здесь, плати здесь», нередко устанавливают устройства слежения и системы, которые отключают автомобиль, чтобы упростить возврат.

Из-за своей репутации компании, пользующейся преимуществом для наиболее уязвимых покупателей, большинство защитников прав потребителей не советуют покупать автомобиль или приобретать деньги у дилера «Купи здесь, плати здесь». Если ваш кредит настолько плох, что этот тип дилера – ваш единственный вариант, вам не следует покупать машину.Это только влечет за собой новые финансовые проблемы.

Частные продавцы

Покупка автомобиля у лица или компании, не занимающейся продажей автомобилей, называется частной покупкой. Это может быть самый дешевый способ купить подержанный автомобиль, потому что вам не нужно оплачивать накладные расходы или прибыль дилерского центра. Продажа с частным лицом, как правило, обеспечивает продавцу наилучшую прибыль, а покупателю – более низкую цену, чем у дилера.

Компромисс – это дополнительная работа как для покупателя, так и для продавца.Между ними необходимо заполнить все документы по продажам, титулу, регистрации и другие документы DMV. Практически в каждом случае продажа автомобиля частному лицу будет сделкой «как есть». У покупателя нет никаких прав, если с автомобилем что-то пойдет не так, даже через мгновение после передачи платежа.

Поскольку частные продажи в основном не регулируются, вы не пользуетесь теми же законами о защите прав потребителей, которые действуют в лицензированных автосалонах. Вам нужно быть опытным переговорщиком, чтобы преодолеть эмоциональную привязанность частного продавца к своей старой машине.

Покупателям следует опасаться нелицензированных автомобильных дилеров, замаскированных под частных продавцов. Их называют «бордюрами». У них может быть сразу несколько автомобилей, они не знают реальной истории автомобилей, которые они продают, и могут быть слишком знакомы с процессом продажи автомобилей. Один простой способ выявить нелегального автомобильного дилера – это выполнить поиск по его номеру телефона или адресу электронной почты с помощью Google или другой поисковой системы. Если в результатах поиска отображается несколько автомобилей, выставленных на продажу, возможно, вы нашли нелегального дилера.Другие советы – смотреть на фон фотографий. Если они все одинаковы, продавец может быть противником. Если продавец отвечает на звонок и спрашивает: «По какой машине вы звоните?» есть большая вероятность, что вы нашли нелегального дилера.

6. Поиск подержанного автомобиля

Поиск подержанного автомобиля означал просмотр крошечных газетных объявлений, круиз по парковкам торгового центра в поисках автомобилей с табличками «Продается» на окнах и посещение автостоянки после машины много.К счастью, все изменилось.

Сегодня вы можете найти почти каждый подержанный автомобиль, который продается где-нибудь в Интернете. Наши списки подержанных автомобилей, например, показывают почти миллион автомобилей, доступных в дилерских центрах по всей Америке. Вы можете сузить поиск до своего региона и конкретной модели автомобиля, которую ищете.

Craigslist – это наиболее распространенное место, где можно найти автомобили, выставленные на продажу частными продавцами, но это не единственное место. eBay Motors, Facebook Marketplace и даже Nextdoor.com может показать вам автомобили, выставленные на продажу в вашем районе. Если вы ищете что-то более экзотическое, зайдите на BringATrailer.com.

7. Исследование, тест-драйв и осмотр подержанного автомобиля

Jose Luis Pelaez Inc / DigitalVision / Getty Images

Хорошо, теперь самое интересное начинается. Когда вы определили автомобиль, который, возможно, захотите купить, и получили предварительно одобренное предложение финансирования, пора глубже погрузиться в историю автомобиля. Вы хотите узнать как можно больше о любом рассматриваемом вами автомобиле.Это означает получение отчета об истории автомобиля, тест-драйв и его проверку независимым механиком, чтобы убедиться, что он механически исправен.

Получение отчета об истории транспортного средства

Первым шагом в оценке подержанного автомобиля является получение отчета об истории транспортного средства. Вы не хотите объезжать весь город – особенно во время пандемии коронавируса – глядя на автомобили, которые не заслуживают вашего внимания. Отчет об истории автомобиля от таких компаний, как Carfax или Autocheck, может сказать вам, стоит ли преследовать автомобиль или есть ли слишком много красных флажков, чтобы оставить его в вашем списке.

Вам необходимо получить идентификационный номер автомобиля (VIN) или номерной знак у продавца, прежде чем вы сможете запустить отчет. Номерной знак часто можно узнать по рекламным фотографиям.

Многие дилеры предоставляют отчеты бесплатно. Если вы закажете их самостоятельно, вы можете рассчитывать заплатить около 25 долларов за один отчет или меньше, если купите пакет с несколькими отчетами. Если вы просматриваете несколько автомобилей, пакеты с несколькими отчетами помогут вам сэкономить.

Что находится в отчете об истории транспортного средства? Хотя они и не идеальны, отчет об истории транспортных средств может сказать вам, стоит ли тратить время на просмотр автомобиля или пора переходить к следующему кандидату.

Несчастные случаи: Хотя журнал может не отображать самые недавние столкновения, история автомобиля будет включать информацию о крупных авариях, о которых сообщалось, в которых находился автомобиль. В нем используются данные, полученные от DMV штата, страховых компаний, полицейских агентств и других источников. В некоторых случаях будет отмечена такая подробная информация, как срабатывание подушки безопасности и структурные повреждения.

Просмотр аварии в отчете об истории транспортного средства не должен мгновенно выбивать автомобиль из списка покупок. Когда вы видите аварию в истории автомобиля, вы хотите, чтобы об этом знал механик, проводящий осмотр перед покупкой.Так они смогут оценить качество ремонта. Информация о том, что автомобиль попал в аварию, дает вам возможность значительно снизить цену со стороны продавца во время переговоров о цене.

Наводнение, пожар или другие повреждения: В отчете об истории транспортного средства также будут указаны другие повреждения, такие как повреждение водой в результате наводнения, повреждение от огня или повреждение от града. Первые два должны исключить транспортное средство из вашего рассмотрения из-за высокого потенциала скрытых повреждений.

В отчете должно быть указано, был ли автомобиль угнан и возвращен.Если это так, вы захотите узнать, когда он был украден, а когда был возвращен. Если между двумя свиданиями прошло много времени, лучше не рассматривать машину. Это красный флаг, который указывает на то, что автомобиль был брошен и позже найден.

Статус тайтла: Информация о названии автомобиля может дать вам больше информации о его истории, чем любой другой отдельный элемент в отчете Carfax или Autocheck об истории автомобиля. Если вы видите «фирменный» заголовок или заголовок, который был перемещен из штата в штат в штат, это огромный красный флаг, и вам, вероятно, следует стереть автомобиль из списка покупок.Обычные торговые марки включают утилизацию, утиль или ремонт автомобилей, объявленных страховой компанией полностью утерянными. Другие включают использование полиции, такси, ущерб от града, ущерб от наводнения и обратный выкуп по лимонному закону. Если вы решите приобрести автомобиль с фирменным наименованием, вам следует потребовать значительного снижения цены и сообщить механику, осуществляющему предварительный осмотр, о его истории.

Следует опасаться автомобилей, которые перемещались по стране, потому что недобросовестные продавцы используют это как метод «смывания» негативной информации с названия.В разных штатах автомобили называют иначе, чем в других, и некоторые продавцы пользуются этими вариациями.

Собственность: Продавцы любят рекламировать автомобили как «один владелец», потому что они более ценны, чем автомобили, принадлежащие нескольким владельцам. Отчет об истории транспортного средства покажет вам, правда ли это в разделе истории владения автомобилем.

Также в разделе владения вы сможете увидеть, есть ли залоговые права на автомобиль. Вы не хотите покупать машину, пока не получите документальное подтверждение того, что залоговые права были удовлетворены и сняты.

Показания одометра: Когда вы продлеваете регистрацию автомобиля или проходите техосмотр в соответствии с требованиями штата, в большинстве штатов требуется регистрировать пробег автомобиля. Эти числа показаны в отчете об истории автомобиля и должны соответствовать тому, что вы видите на одометре автомобиля. Если одометр автомобиля показывает меньший пробег, чем в отчете, вам следует попросить продавца предоставить документальное объяснение или отказаться от сделки.

Техническое обслуживание и история обслуживания: Автомобиль, который продавец может показать надлежащим образом обслуживаемый, стоит дороже, чем один автомобиль без каких-либо записей о техническом обслуживании.Вы можете получить представление о его истории обслуживания с информацией, включенной в отчет истории транспортного средства. Вы также захотите получить копии истории обслуживания автомобиля у продавца, и попросите механика, который будет проводить осмотр перед покупкой, оценить качество работы.

Информация о продажах: В разделе информации о продажах отчета об истории транспортного средства будет показано, когда транспортное средство впервые было введено в эксплуатацию и сколько раз было передано его право собственности. Следите за транспортными средствами, которые неоднократно перемещались из штата в штат или из области, которая недавно пережила наводнения, пожары, ураганы или другие стихийные бедствия.Мало того, что перемещение автомобиля – это один из способов замаскировать проблемы с заголовком, его также можно использовать, чтобы скрыть ущерб от наводнения.

Информация о регистрации и осмотре: Отчет должен отображаться каждый раз, когда транспортное средство проверяется или регистрируется в новом состоянии. Опять же, будьте осторожны с машинами, которые много передвигаются. Пробелы в истории регистрации автомобиля могут указывать на то, что автомобили были украдены и долго восстанавливались, долго восстанавливались после аварии или были брошены и позже снова введены в эксплуатацию.

Отзывов: Хотя в отчете об истории транспортных средств должны быть указаны все открытые отзывы, санкционированные правительством, существует более удобное место для поиска информации. Просто введите VIN автомобиля на странице “Вопросы безопасности и отзывы” Национальной администрации безопасности дорожного движения. Можно покупать автомобиль с открытыми отзывами, если либо продавец позаботится о нем до того, как вы доставите товар, либо вы сделаете это, как только получите автомобиль.

Что вы не найдете в отчете об истории транспортного средства? Хотя отчеты об истории транспортных средств важны, есть информация, которую они не включают.Недавние сбои и ремонт, выполненный в магазинах, которые не сообщают о них, могут отсутствовать в отчете. В отчетах также обычно не указываются имена предыдущих владельцев автомобиля, поскольку эта информация обычно защищается законами штата о конфиденциальности. Отчет об истории автомобиля не заменяет подробный осмотр перед покупкой независимым механиком.

Первые впечатления

Когда приходит время начать смотреть на подержанные автомобили лично, ваше первое впечатление как об автомобиле, так и о продавце должно подсказать вам, следует ли продвигать процесс вперед или уйти.Если вы смотрите на машину у частного продавца, неплохо было бы относиться к ней как к свиданию вслепую и встречаться где-нибудь в общественном месте вдали от вашего и их дома. Вы хотите смотреть на автомобили при дневном свете, так как тусклый вечерний свет может помешать вам заметить повреждения.

Чтобы оценить подержанный автомобиль, нужно задействовать все свои чувства (кроме, может быть, вкуса, потому что это было бы грубо). Это также должно включать вашу интуицию, которая поможет вам определить, если что-то не кажется правильным.

Было бы неплохо прийти немного раньше, чтобы было видно, как машина подъезжает.Вы слышите за ним странные звуки или дым? Совершите прогулку в поисках повреждений, изношенных или неподходящих шин, а также разбитых стекол или фонарей. Если есть что-то, что выделяется и заставляет вас пройти мимо машины, самое время сообщить об этом продавцу и уйти. Таким образом, вы не теряете больше ни свое, ни свое время.

Затем осмотрите кузов и покраску автомобиля. Он в хорошей форме? Соответствуют ли цвет и блеск от панели к панели? Несоответствующие панели – очевидный признак отремонтированных повреждений в результате столкновения.Попросите владельца включить все огни и посмотреть, не перегорели ли они, потрескались или залиты водой. Неработающий свет может быть таким же простым, как перегоревшая лампочка, или столь же дорогостоящим, как плохой жгут проводов. Следите за всем, что привлекает ваше внимание, поэтому вы можете попросить своего специалиста по осмотру перед покупкой это проверить.

Начните осматривать салон автомобиля, посмотрите на состояние обивки и обратите внимание на неприятные запахи. Заплесневелый запах может указывать на повреждения, нанесенные наводнением, в то время как запах сигаретного дыма трудно удалить.Насколько чистая машина? Если он грязный, насколько вы уверены, что они в должном порядке обслужили остальную машину?

Хотя не рекомендуется брать с собой детей, когда они смотрят на машины, это отличная идея брать с собой их автокресла. Не все детские автокресла подходят для каждой машины, и вы захотите узнать, подходит ли ваше. То же самое касается ящиков для собак и других предметов, которые вы часто носите с собой.

Обучение на тест-драйве

Тест-драйв – одна из самых важных задач при покупке подержанного автомобиля.Однако правила изменились из-за пандемии коронавируса. Вы должны поставить вашу личную безопасность превыше всего. Вы должны настоять на том, чтобы пройти тест-драйв в одиночку. Если продавец отказывается, либо уйдите, либо установите строгие правила ношения масок, водите машину с опущенными окнами и попросите их сесть как можно дальше.

Тщательный тест-драйв требует больше усилий, чем просто объезд квартала. Это больше, чем просто способ проверить состояние автомобиля; это также шанс увидеть, насколько он соответствует вашим потребностям, и убедиться, что вы подходите и можете ли удобно устроиться.

Перед переездом

Суриё Хмун Кео / EyeEm / Getty Images

Правильный тест-драйв начинается задолго до того, как вы начнете движение. Вы хотите удобно расположиться в автомобиле, регулируя сиденья, рулевое колесо и зеркала. Убедитесь, что вы можете дотянуться до всех органов управления и видеть то, что вам нужно, с сиденья водителя. Если вы не можете почувствовать себя комфортно во время тест-драйва, машина не станет волшебным образом более удобной после того, как вы ее купите.

Затем заведите машину и опробуйте каждую систему.Машина заводилась быстро или долго проворачивалась? Даже если на улице мороз, попробуйте кондиционер и проверьте каждую скорость вращения вентилятора. То же самое и с обогревателем, даже если это самый жаркий день в году. Включите внутреннее освещение автомобиля. Если они пульсируют, это может указывать на проблему с электрической системой автомобиля. Проверьте все дверные замки и окна, прислушиваясь к странным шумам, когда они поднимаются и опускаются.

Включите стерео и переместите фейдер и баланс, чтобы вы могли слышать каждый динамик, убедившись, что ни один из них не потрескивает.

Если вы видите что-либо, что наводит на мысль, что вождение автомобиля небезопасно, не делайте тест-драйв. Сюда входят сгоревшие стоп-сигналы, разбитое лобовое стекло, сигнальная лампа подушки безопасности или износ шин. Как водитель автомобиля вы несете полную ответственность за любой ущерб, травмы или нарушение правил дорожного движения.

Записывайте все обнаруженные вами проблемы. Продавцу нужно будет либо их отремонтировать, либо предложить уступку в цене, чтобы вы могли произвести ремонт после покупки автомобиля.Конечно, если вы покупаете очень старую машину или машину с большим пробегом, вы не можете ожидать совершенства. Вы всегда должны рассчитывать на безопасность или быть готовы потратить деньги, чтобы сделать это безопасным.

The Drive

Тест-драйв – это возможность узнать о транспортном средстве, которое вы можете купить, оценить его состояние и получить представление о его характеристиках. Это не шанс позволить вашему внутреннему гонщику Формулы-1 свободно бежать. Большинство автосалонов немедленно прекращают тест-драйв, когда это происходит, и просят вас заняться бизнесом в другом месте.Сделайте это на машине частного продавца, и вы, скорее всего, понесете финансовую ответственность за причиненный ущерб.

Когда вы начинаете движение, вам нужно выключить радио в машине, чтобы вы могли слышать любые странные звуки двигателя, трансмиссии или подвески. Вы также захотите прислушаться к шуму ветра вокруг окон, дверей и люка в крыше, который может указывать на утечки.

Поездка такая, как вы ожидаете, без странных толчков или шумов? Не забудьте скорректировать свои ожидания в соответствии с типом автомобиля, которым вы управляете.Нельзя ожидать, что пикап, ориентированный на бездорожье, обеспечит спокойную езду, например, седана среднего размера. Если вы покупаете у дилера, у него, скорее всего, есть предустановленные маршруты тест-драйва. Однако, если возможно, вы захотите протестировать автомобиль на типах дорог, более типичных для ваших поездок на работу. Это еще одна причина, чтобы отправиться на тест-драйв в одиночку.

Вам следует заехать на стоянку, чтобы вы могли оценить маневренность автомобиля и то, насколько легко видеть снаружи или использовать камеры автомобиля в ограниченном пространстве.

Хотя нервничать за рулем чужой машины – это естественно, постарайтесь водить ее так же, как и свою. Проверьте тормоза, чтобы убедиться, что они не пульсируют и не заедают. Автомобиль ускоряется плавно, коробка передач проскальзывает или вызывает крен автомобиля? Автомобиль дрейфует влево или вправо, когда вы держите руль прямо? Допускается очень небольшой уклон вправо, но он никогда не должен уводить влево на встречное движение. Вибрации, которые вы чувствуете в рулевом колесе, обычно исходят от передних шин, подвески или тормозов.Те, кого вы чувствуете на сиденье штанов, скорее всего, исходят из задней части автомобиля.

Обратите внимание на панель приборов. Загораются ли предупреждающие огни? Или свет не загорается тогда, когда должен?

Хотя вы должны отмечать все недостатки во время поездки, не все должны исключать автомобиль из рассмотрения. Некоторые вопросы можно использовать в качестве разменной монеты при переговорах о цене. Обо всех проблемах следует сообщать вашему механику по осмотру перед покупкой.

У нас есть целая тематическая статья, посвященная теме «Как тестировать автомобиль».

Пройдите независимую механическую проверку

Отличный тест-драйв может помочь вам выписать чек и сразу же отвезти машину домой. Однако есть еще один важный шаг, который вам нужно выполнить, прежде чем вы решите купить. За одним исключением, вы не должны покупать подержанный автомобиль без тщательного осмотра перед покупкой независимым механиком. Единственным исключением будет случай, если вы покупаете относительно новый сертифицированный подержанный автомобиль с заводской гарантией у франчайзингового дилерского центра по продаже новых автомобилей.

Когда мы говорим о независимом механике, мы имеем в виду того, который работает на вас, а не продавца. Вернуть его в магазин дилера, поставить на подъемник и объявить в хорошем состоянии – недостаточно.

Да, проверка механики перед покупкой будет стоить вам немного денег – вероятно, от 100 до 200 долларов. Однако, если это избавит вас от серьезного механического ремонта вскоре после покупки, оно того стоит. Кроме того, это может выявить проблемы, которые дадут вам дополнительные возможности при переговорах о цене.В некоторых штатах автомобильные клубы, аффилированные с AAA, предлагают комплексные проверки перед покупкой в ​​утвержденных AAA автомагазинах или мобильных инспекционных компаниях.

Иногда продавец сопротивляется вашей потребности в осмотре автомобиля. Иногда они не думают, что это того стоит, а иногда они пытаются скрыть известные проблемы с автомобилем. Независимо от предлога, вы хотите быть твердым: ни осмотра, ни продажи.

Хорошие механики не только найдут проблемы, которые не очевидны для большинства покупателей автомобилей; они также смогут оценить, сколько будет стоить ремонт.Их опыт должен сказать им, какие проблемы являются общими для конкретных моделей, и определить, когда ремонт после столкновения и периодическое обслуживание были выполнены правильно. У них будет доступ к базам данных, которые определяют общие проблемы, чтобы они могли сосредоточить свое внимание на этих областях.

Если механик обнаруживает проблемы, это не обязательно отменяет сделку. Любые проблемы, которые они обнаруживают, становятся еще одним пунктом в ваших переговорах о цене.

8. Заключите сделку и заполните документы

Если тест-драйв и независимая механическая проверка не вызывают никаких опасений, пора договориться о сделке, установить цену покупки и завершить продажу и оформить документы.

Переговоры по справедливой цене

Chattapong Choosakarchanai / EyeEm / Getty Images

Ценовые переговоры – это отчасти искусство, отчасти наука. Очень важно помнить, что это не личное. Покупка автомобиля – это бизнес-операция, ни больше, ни меньше. Чем больше вы показываете свои эмоции, тем менее сильна ваша позиция на переговорах. Переговоры должны основываться на фактах, а не на ваших чувствах.

Раньше большинство переговоров о ценах велось лично.Сегодня это с такой же вероятностью можно сделать в чате, текстовом сообщении или электронной почте. Это отлично подходит для покупателей, у которых есть письменные записи о предложениях, которые продавец не может забыть. Вы можете взять эти сообщения и использовать их в качестве рычага воздействия на другого продавца.

Вы хотите узнать, сколько другие платят за аналогичные автомобили на рынке. Наши обзоры подержанных автомобилей показывают информацию о рыночных ценах на подержанные автомобили за более чем десятилетний период. Посмотрите, какую цену частные продавцы ищут на Craigslist, но помните, что они запрашивают цены, а не то, за что на самом деле продаются автомобили.

Какие стратегии вы используете, зависит от того, где вы покупаете машину. Если вы покупаете у дилера, вы будете вести переговоры с продавцом, который обучен постепенно продвигать вас к сделке, которую они хотят вам предложить. Продавцы-дилеры, как правило, хотят, чтобы вы сосредоточились на ежемесячной оплате, в то время как вы хотите, чтобы они сосредоточились на общей стоимости автомобиля. Если у вас есть обмен или вам нужно финансирование, они захотят объединить все в одну сделку, в то время как вы хотите, чтобы они были как можно более отдельными.

Объединив все числа в одну сделку, обученный продавец может манипулировать каждым из компонентов, чтобы все выглядело так, будто вы заключаете сделку, хотя на самом деле это не так. Это также порождает путаницу, что выгодно продавцу. Вы можете полностью отказаться от сделки, продав ее самостоятельно. Наличие предварительно одобренной сделки по финансированию ограничивает их возможность манипулировать условиями кредита.

Установление цены у частного продавца обычно намного проще.Фактически, если продавец начинает действовать слишком похоже на продавца, это красный флаг, что вы можете разговаривать с нелицензированным дилером. Частные продавцы автомобилей часто имеют завышенное мнение о стоимости своей машины и эмоционально привязаны. Иногда они имеют нереальную цену, которая им «нужна», чтобы выбраться из машины.

Эксперты по переговорам скажут вам, что человек, который первым говорит о цене или говорит больше всего, обычно не получит то, что он хочет, от разговоров. Спросите продавца, какую цену он хочет за автомобиль.Это привязывает их к цене, которую они никогда не смогут повысить.

Убедитесь, что вы говорите о розничной цене, включая все сборы. Многие дилеры известны тем, что добавляют множество комиссий к согласованной цене. Некоторые из них реальны и не подлежат обсуждению, например, регистрационные сборы и сборы за право собственности. Другие более гнусны, например, плата за документацию, рекламу и подготовку транспортных средств. Эти последние должны быть частью переговоров и считаться частью цены на автомобиль.

Некоторые продавцы подержанных автомобилей, такие как Carvana, упрощают процесс покупки автомобилей, устраняя сборы в последнюю минуту и ​​переходя к процессу продажи без торга.Объявленная цена автомобиля не подлежит обсуждению, и к покупной цене не добавляются сборы дилера или сборы за оформление документации.

Ваше встречное предложение должно быть ниже того, за что продаются аналогичные автомобили, и вы должны быть готовы подкрепить свое предложение причинами, почему. Обязательно учитывайте стоимость любого ремонта автомобиля в предложенной вами сумме.

Помните: как только вы выбросите цену, вы никогда не сможете опуститься ниже. Если ваше встречное предложение настолько низкое, что это оскорбительно, помните, что продавец имеет право отправить вас в путь.Важно учитывать, что дилер имеет право на справедливую цену. Частный продавец ожидает, что цена будет в диапазоне от того, что получают другие продавцы того же автомобиля.

Итог: не будьте придурком и не позволяйте продавцу быть придурком к вам. Будьте твердыми, но в то же время вежливыми и профессиональными.

Согласование может занять некоторое время. Каждый раз, когда продавец возвращается с предложением, заставьте его подкрепить его причинами, по которым они думают, что оно того стоит. Противодействуйте их предложению и подкрепите его причинами, по которым вы не заплатите их запрашиваемую цену.

Если продавец пытается запугать или запугать вас, чтобы вы заключили сделку, вам следует бежать, а не уходить. Фактически, уход – самый мощный инструмент переговоров, который у вас есть, если вы используете его правильно. Если вы уйдете, не забудьте оставить свои контактные данные, чтобы они могли связаться с вами, если они смогут приблизиться к вашей цене.

Никогда не доверяйте математике продавца, когда дело касается оценки предложения. Подготовьте блокнот и откройте приложение калькулятора на телефоне, чтобы вычислить числа.Как только они поймут, что вы понимаете, как все числа сочетаются друг с другом, они с меньшей вероятностью будут играть в игры с цифрами.

Подписание документов

Если вы покупаете автомобиль в автосалоне, этот последний шаг несложен. Продавец подготовит документы о покупке. Вам просто нужно их прочитать и подписать. Обязательно проверьте все цифры и убедитесь, что в сделку не добавились дорогостоящие дополнения. Никогда не подписывайте неполные или неправильные документы.Сложнее требовать исправления документов, в которых ваша подпись уже стоит на пунктирной линии.

Сложнее, когда вы покупаете машину на частной распродаже. Один из вас должен будет составить счет продажи. Следует указать дату, пробег, цену и особые условия. У вашего кредитора может быть специальная форма, которую он может использовать, или дополнительную информацию для включения. В большинстве случаев продажа автомобилей между физическими лицами осуществляется по принципу «как есть» без гарантийного покрытия. Если вы договорились о ремонте в сделке, они должны быть указаны в купчей.

В разных штатах требуются разные документы для частной продажи. По крайней мере, вам придется передать право собственности от продавца вам и зарегистрировать автомобиль на свое имя. В некоторых штатах вам также придется подать заявление о показании одометра или проверить показания одометра. Если вы перемещаете автомобиль в зону, где проводятся испытания на безопасность или выбросы, это необходимо сделать до регистрации транспортного средства. В некоторых штатах от вас потребуют доказательства наличия страхового покрытия автомобиля и уплаты любых налогов при подаче заявления на регистрацию.

Остерегайтесь «йо-йо» финансирования

Некоторые автосалоны разрешат вам отвезти подержанный автомобиль домой до того, как финансирование будет завершено. Вы никогда не захотите этого делать. Когда вы принимаете то, что называется «спотовым финансированием», вы становитесь жертвой мошенничества с финансированием «йо-йо».

Вот что происходит: похоже, все документы завершены, но компонент финансирования не совсем выполнен. Финансовый директор или продавец дилера скажет вам, что им просто нужно подать документы кредитору утром.Может быть мелким шрифтом выделена линия, говорящая о том, что финансирование ожидает утверждения.

После того, как вы в течение недели или около того радовались своей новой для вас подержанной машине, вам позвонят из дилерского центра и сообщат, что вы не соответствуете критериям финансирования в исходных документах. Они потребуют, чтобы вы вернулись, чтобы подписать новые документы. Когда вы приедете, вы столкнетесь с финансовой сделкой, которая намного дороже, чем та, на которую вы первоначально согласились. Они часто оказывают значительное давление, чтобы заставить вас подписать, подразумевая, что у вас нет другого выбора.К счастью, в большинстве случаев это так.

Иногда дилер действительно считал, что вы подходите для получения финансирования. В других случаях неэтичные дилеры знают, что у вас никогда не было возможности получить финансовую сделку. Вместо этого они хотят, чтобы вы отвезли машину домой, влюбились в нее, а затем вынудили вас подписать новый, более дорогой кредит.

Если это произойдет с вами, первое, что вам нужно сделать, это позвонить в местный банк или кредитный союз, чтобы определить, на какую сделку вы имеете право, и получить одобрение на новую сделку.Верните предварительно одобренную ссуду дилеру и используйте ее для покупки автомобиля. Если вы не можете претендовать на финансирование от внешнего кредитора, верните автомобиль дилеру и потребуйте, чтобы он отменил сделку. В некоторых штатах законы, касающиеся спотового финансирования, действуют в пользу покупателя. В некоторых штатах, однако, они отдают предпочтение дилерскому центру и оставляют вам несколько вариантов.

Вы можете избежать этой неэтичной практики, профинансировав покупку подержанного автомобиля за пределами дилерского центра и обеспечив окончательное оформление всех документов до того, как вы подпишетесь.Не обращайте внимания на такие фразы, как «условное одобрение» или «условная доставка». Не подписывайте никаких бумаг с этими условиями.

9. Подумайте о дополнительных услугах, гарантиях и страховании

Мы почти на финише, но есть пара заключительных задач, которые необходимо решить.

Дополнения

Когда вы подписываете окончательные документы, вы, вероятно, будете завалены предложениями дополнительных продуктов. Они будут варьироваться от различных продуктов для защиты транспортных средств, таких как краска и герметики для обивки, до страхования разрывов и расширенных гарантий (иногда называемых контрактами на обслуживание).Предложения, как правило, будут сопровождаться привлекательными коммерческими предложениями и принуждением к покупке прямо сейчас.

Прежде чем вы это сделаете, вы хотите провести исследование. Во многих случаях продукты можно приобрести за пределами дилерского центра по более выгодным ценам. Такие продукты, как расширенные гарантии, можно приобрести у многих кредиторов и страховых компаний. То же самое и с покрытием страхового покрытия пробелов, которое обычно может быть объединено с остальной частью страхового покрытия автомобиля, которое вы покупаете в компании автострахования.

Давление времени возникнет из-за желания дилера включить продукты в финансирование вашего автомобиля.«Это добавит к вашему платежу лишь несколько долларов в месяц», – скажут вам. По правде говоря, вы редко хотите финансировать эти надстройки. Они добавляют немалой стоимости вашему автомобилю, но повышают отношение кредита к стоимости (LTV) вашего финансирования, потенциально ставя вас под воду. Аргумент «всего несколько долларов в месяц» также скрывает реальную стоимость продуктов.

Покупка подержанного автомобиля, сертифицированного производителем, обычно дает вам заводскую гарантию, избавляя от необходимости немедленно приобретать расширенную гарантию.Другие подержанные автомобили обычно продаются «как есть», без гарантии на оригинальную заводскую гарантию. Как только эта гарантия закончится или если она уже закончится, вы будете сами оплачивать ремонтные расходы. Защитники прав потребителей почти всегда советуют не покупать расширенные гарантии. Если вы все же решите, обязательно сравните продукты, доступные на рынке, их цены и компании, которые за ними стоят.

Купите правильную страховку автомобиля

Это часто упускают из виду, но покупка автостраховки для защиты вашего нового автомобиля – не просто хорошая идея; это закон почти в каждом штате.Даже если это не так, большинство кредиторов потребуют, чтобы вы имели страховку на любой автомобиль, который они финансируют. Необходимое покрытие будет зависеть от вашего штата и кредитора.

Путеводитель по автострахованию U.S. News – это то место, куда вы можете обратиться, если вы хотите научиться ориентироваться в мире автострахования. Мы поможем вам понять, как работает автострахование, какой размер страхового покрытия вам нужен и как найти скидки на автострахование.

Владение подержанным автомобилем

Это был долгий путь, но теперь вы являетесь владельцем автомобиля.Вы захотите убедиться, что он поддерживается должным образом, и что вы предпримете меры для защиты его ценности. Ухаживая за своим автомобилем, вы ограничите его износ. Когда приходит время для вашего следующего транспортного средства, вы хотите, чтобы его стоимость при обмене была как можно выше.

Вы много работали, чтобы получить свою машину и ее финансирование. Если вы не платите за автомобиль, то вся эта тяжелая работа будет потрачена впустую, а вместе с ней и ваш кредитный рейтинг. Наши гиды, объясняющие, что делать, если вы не можете получить кредит на покупку автомобиля, и что делать, если вы не можете оплатить автомобиль, помогут вам справиться с финансовыми бедствиями без ненужного ущерба для вашего кредита.

Дополнительные инструменты для покупок из U.S. News & World Report

Руководящий принцип, которого мы придерживаемся в U.S. News & World Report, заключается в том, что вы не сможете получить хорошую сделку, если не купите хорошую машину. Вот почему мы разработали наши обзоры новых автомобилей, чтобы ответить на вопросы, которые возникают у покупателей, когда они находятся на рынке покупки автомобилей. Наши рейтинги и обзоры новых автомобилей основаны на единодушном мнении ведущих автомобильных журналистов страны, а также на поддающейся количественной оценке информации о безопасности, прогнозируемой надежности и других факторах.Наши рейтинги подержанных автомобилей добавляют стоимость владения к списку факторов, которые мы включаем.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.