Комбинированные пресс ножницы нг5222: НГ5222 пресс-ножницы комбинированные. Схемы, описание, характеристики

alexxlab | 12.01.2023 | 0 | Разное

Содержание

Пресс-ножницы НГ5222 | Цена

Технические характеристики

Электродвигатель (тип)		АИР100L2У3
Электродвигатель (мощность)	кВт	5,5
Электродвигатель (частота вращения, мин -1)		3000
толщина и ширина полосы	мм	16х150
резка под углом 90	мм	125х125х12
диаметр круга	мм	45
резка под углом 45	мм	90х90х9
швеллер	мм	5У-18У; 5П-18П
двутавр	мм	10-18*
Пробиваемое отверстие диаметр, толщина материала	мм	30х16
Наибольшие размеры пробиваемых пазов прямоугольной формы (ТхШхД)	мм	10х65х70
Длина заготовки при резе по заднему упору
минимальная/максимальная	мм	70/1000**
Частота ходов ползуна, мин-1одиночных, не более		18
Номинальное усилие пресса	кН (тс)	560 (56)
Расстояние от оси ползуна пресса до станины, не менее	мм	500
Габаритные размеры	мм	1900х1660х1950
Масса	кг	1940

Описание

Пресс-ножницы НГ5222 это универсальные комбинированные пресс-ножницы с электромеханическим приводом, предназначенные для выполнения нескольких типов технологических операций без смены инструмента и перенастройки станка: резки сортового, фасонного и полосового проката, пробивки отверстий. Такие пресс-ножницы могут применяться как на предприятиях единичного и малосерийного производства с разнообразным ассортиментом продукции, так и на больших машиностроительных предприятиях. С их помощью изготавливаются элементы строительных конструкций и дорожных ограждений, комплектующие для автомобилей и другие изделия.

Особенности пресс-ножниц НГ5222:

станок произведен из высокопрочной инструментальной стали, устойчивой к коррозионному воздействию;
оснащены электродвигателем мощностью 5,5 кВт;
универсальность – применение станка для выполнения большого перечня техопераций и возможность работать с большинством фасонного и сортового металлического проката;
выполнение точного реза с высокой скоростью и минимальной оснасткой;
выполнение пробивки металла толщиной до диаметра 30х16 мм;
небольшая металлоемкость облегчает транспортировку и снижает общую стоимость;
простота и легкость эксплуатации, продуманная эргономика станка;
не требуется чистовая обработка заготовок.

Пресс ножницы – станок НГ5222

Станок НГ5222 – технические характеристики

Пресс ножницы комбинированные НГ5222
Наибольшие размеры обрабатываемого проката, мм:
толщина и ширина полосы	16х150
диаметр круга	45
уголок, резка под углом:
90°	125х125х12
90°	160х160х12*
45°	90х90х9
Пробиваемое отверстие, мм:
диаметр	30
толщина материала	16
Наибольшие размеры пробиваемых пазов прямоугольной формы, мм:
толщина х ширина х длина	10 х 65 х 70
Наибольший номер профиля ( швеллера и двутавра)	5-18У, 10- 18
Частота ходов ползуна, мин -1:
одиночных, не более	18
Номинальное усилие пресса, кН (тс)	560 (56)
Расстояние от оси ползуна пресса до станины, не менее, мм	500
Габаритные размеры, мм:
длина х ширина х высота	1900 х1660 х 1950
Масса, кг	1940
Род тока электропривода	переменный, трехфазный
Напряжение цепи, В:
силовой	~380
управления	~110
местного освещения	~24
сигнализации	~22
Количество точек местного освещения, шт.	2 – уст. потребит.
Управление	педальное
Электродвигатель:
тип	АИР100 L 2У3
мощность, кВт	5,5

Примечания:

1. Отрезка проката с номером профиля, указанным «*», выполняется специальным инструментом, поставляемым за отдельную плату.
2. Размеры и номера профилей проката приведены для металла с временным сопротивлением в 500МПа (50 кгс/кв.мм ).
3. Наибольшие размеры проката приведены из условия отрезки на одиночных ходах.
4. Минимальная длина заготовки при резе по заднему упору – 70 мм ., максимальная – 1000 мм .
5. Допустимое искажение геометрического профиля углового проката до 5° .
6. На устройстве для пробивки пазов прямоугольной формы можно пробивать пазы треугольной формы на уголке 50х50х5.

Другая информация из этого раздела:

Пресс-ножницы комбинированные HKM 40
Пресс-ножницы комбинированные HKM 45
Пресс-ножницы комбинированные HKM 85
Пресс-ножницы комбинированные HKM 175
Пресс ножницы НГ5223
Пресс ножницы комбинированные НГ5224
Пресс-ножницы комбинированные СМЖ-652

Пресс-ножницы комбинированные НГ5222.

Пресс-ножницы модели НГ5222 НГ5222 Общий вид пресс-ножниц комбинированных

Получить консультацию

Пресс-ножницы комбинированные НГ5222 с номинальным усилием 40 тс с механическим приводом предназначены для резки полосового, сортового и фасонного проката и штамповки отверстия в листовой, полосовой и фасонной стали.
Пресс-ножницы с четырьмя рабочими зонами позволяют выполнять несколько операций без замены инструментов или какой-либо последовательности.

Ножницы комбинированные могут найти свое применение на машиностроительных, ремонтных и других предприятиях, в товарно-производственных и ремонтных участках, строительных организациях.

Пресс-ножницы НГ5222 нашего производства поставлены в Центральный федеральный округ, Северо-Западный ФО, Южный ФО, Северо-Кавказский ФО, Приволжский ФО, Уральский ФО, Сибирский ФО и страны СНГ.

Общий вид ножниц НГ5222

Расположение узлов и органов управления пресс-ножниц НГ 5222:

1 – станина сварная 2 – педаль 3 – электрошкаф 4 – выключатель 5 – электрооборудование 6 – стол пресса штамповочный 7 – управление пробивным прессом 8 – приспособление для резки спецпроката 9- центрирующий механизм 10 – пресс-пробойник 11 – упор общий 12 – кулачки управления электромагнитами 13 – упор общий 14 – ограждения 15 – привод 16 – пластина-нож подвижная 17 – пластина-нож неподвижная 18 – пластина-нож неподвижная для разреза канала и I- балка 19 – подвижная нож-плита для резки швеллера и двутавров 21 – смазка 22 – прижим 23 – прижим 24 – упор для отрезания габаритных заготовок 25 – контроль сечения сечения 26 – сечение сечения 27 – ручка для фиксации плиты 28 – выключатель питания секции пробивки и секции секции 29- кнопка запуска электродвигателя 30 – сигнальные лампы 31 – стол 32 – лоток

Четыре основных механизма и исполнение работ:

Механизм пробивки отверстий – пробивка круглых отверстий в листовой и фасонной стали.
Механизм для резки листа – резка полосы под разными углами.
Механизм для резки сортового проката – резка круга, угла, а также возможность резки швеллера и двутавра.
Механизм для нарезки канавок – нарезка канавок прямоугольной и треугольной формы.

Пресс рабочий HB5222

Кинематическая схема

1 – вал-шестерня, 2 – маховик, 3 – электродвигатель, 4 – шестерня,

5 – шатун, 7 – балансир, 8 – ползун пресса, 9 – электромагнит,

10 – ползун секции полосы.

Ножницы приводятся от электродвигателя (3) через клиноременную передачу, маховик (2) и одноступенчатую зубчатую передачу (1, 4) к эксцентриковому валу (6). Зубчатая пара (1,4) прямозубая, цилиндрическая. Движение на ползун (10) полосовой секции передается через шатун (5), на ползун (8) пробивного пресса через балансир (7) и пробивной камень. Включение и выключение исполнительных механизмов осуществляется через систему рычагов, соединенных с одной стороны с шатуном и погружным камнем, а с другой стороны с электромагнитами (9).

Установите переключатель в положение: «полосовой участок» или в положение «штамповочный участок».

Пробивка отверстий:

Закрепите пуансон и матрицу в соответствующих пазах. Затем, поворачивая рукоятку центрирующего механизма, опустите пуансон в матрицу и вставьте корпус плашкодержателя так, чтобы между матрицей и пуансоном сохранялся равномерный зазор.

Прикрепите корпус держателя матрицы к станине и еще раз проверьте зазор.

В зависимости от толщины пробиваемого материала установить корпус съемника, для чего отвернуть гайки и контргайки, и, поворачивая винты, вставить корпус съемника с зазором 1…2 мм от плоскости Лист.

Затяните гайки и контргайки. Установка корпуса съемника с уклоном не допускается.

Используйте центрирующий механизм для пробивки отверстий. Опустите пуансон с помощью рукоятки и совместите кернер на заготовке с сердечником пуансона.

Стержень:

Для резки фасонного проката установите соответствующий инструмент в паз ползуна и станины. Выровняйте стопорную пластину на соответствующий угол (90°, 45°) по делениям направляющей и зафиксируйте ее. Установите сменные хомуты. Вставьте раскатку в инструментальное гнездо и установите ее либо по разметке, либо по упору реза заготовок, размер которых задан заранее. Не режьте полосу с масляными пятнами на поверхности.

При работе надрезного устройства зазор между ножами задается прокладками под опорными поверхностями и зависит от толщины разрезаемого материала. Ножи куттера должны быть прочно прикреплены к опорным поверхностям, хорошо закреплены и должны быть сухими.

Продуйте сжатым воздухом полость кровати под ползунком полоски, чтобы удалить скопившуюся накипь, или удалите ее скребком.

В целях безопасности ножницы снабжены ограждениями всех вращающихся частей режущего устройства и зоны пробивки.

При использовании ножниц:

не прорезать и не пробивать отверстия в профилях и материалах большего размера, чем указано в технической спецификации при δw = 500 Н/мм²;
ограждения не снимать;
нельзя работать на участке полосы без зажимов;

не регулируйте ножницы при включенном электродвигателе.

Технические характеристики NG5222

Параметр	Значение

Толщина и ширина полосы	16×150
Диаметр круга	45
Угол, косой срез:
90°	125x125x12
45°	90x90x9
Перфорация, мм:
Диаметр	30
Толщина материала	16

Толщина материала	10
Длина резки	70
Ширина	65
Максимальный размер профиля:
Двутавровая балка	№18
Канал	№18

Одиночные	≤ 18
	400 (40)
	500
размеры, мм:
Длина	1885 ± 40
Ширина	1660 ± 30
Высота над уровнем пола, мм	1950 ± 40
Масса, кг	2150 ± 40

Базовая комплектация NG 5222

Пресс-ножницы в сборе
Электронный шкаф управления
Переносная ножная педаль
Ножи для резки уголка, круга, полосы
Надрезные ножи
Пробойник для пробивки отверстий

Дополнительное оборудование

Пуансон с матрицами различных диаметров;
Угловые ножи для резки;
Ножи для вырезания круга;
Ножи для резки листов;
Надрезные ножи;
Инструмент для резки швеллера и двутавра.

Машины и оборудование, поставляемые станкостроительным объединением «ПРЕССМАШ», имеют полный пакет необходимой документации, а также соответствуют всем действующим нормам и стандартам РФ.

Документация по оборудованию

Технический паспорт HB5222
Руководство
Сертификат соответствия

Пресс-ножницы комбинированные НГ5222 обладают высокой надежностью за счет использования комплектующих известных мировых фирм. Каждый пресс проверяется на точность и жесткость перед отправкой. Основные проверенные показатели:

Параллельность вертикальной опорной поверхности ползуна в месте контакта верхнего ножа с салазками листовых ножниц
Параллельность вертикальной опорной поверхности станины в месте касания нижнего ножа ходу ползуна листовых ножниц

Параллельность вертикальных опорных поверхностей ползуна и станины в месте контакта и верхнего и нижнего ножей листовых ножниц в горизонтальной плоскости
Перпендикулярность хода ползуна относительно горизонтальной опорной поверхности станины пресса для пробивки отверстий
Радиальное и торцевое биение маховика
Точность резки заготовок по длине

На пресс-ножницы действует гарантия производителя, возможно послегарантийное обслуживание, а также заказ оригинальных запасных частей, узлов и дополнительных комплектующих.

Доставляем и выполняем пуско-наладочные работы по всей России и странам СНГ.

При необходимости специалисты ПРЕССМАШ проведут обучение производственного персонала Заказчика обслуживанию и эксплуатации оборудования.

У нас гибкая система оплаты. По согласованию с Заказчиком возможна отсрочка платежа, а также есть возможность сотрудничества с ведущими лизинговыми компаниями.

Фото комбинированных ножниц нашего производства:

Параметр
Наибольшие размеры обрабатываемого проката, мм:
Толщина и ширина полосы	16×150	18×190	28×200
Диаметр круга	45	50	67
Угол, косой срез:
90°	125x125x12	125х125х14	160х160х20
45°	90х90х9	100х100х10	125х125х14
Перфорация, мм:
Диаметр	30	32	40
Толщина материала	16	16	25
Устройство для пробивки прямоугольных пазов, мм, не более:
Толщина материала	10	10	10
Длина резки	70	80	100
Ширина	65	65	85
Максимальный размер профиля:
Двутавр	№18	№ 18а	№30
Канал	№18	№18а	№30
Частота хода ползуна, минˉ¹:
Одиночные	≤ 18	≤ 17	≤ 14
Номинальное усилие пресса, кН (тс)	400 (40)	630 (63)	1250 (125)
Расстояние от оси ползуна пресса до станины, мм	500	500	600
Габаритные размеры, мм:
Длина	1885 ± 40	1800 ± 40	2735 ± 40
Ширина	1660 ± 30	1700 ± 40	1760 ± 40
Высота над уровнем пола, мм	1950 ± 40	1865 ± 40	2445 ± 40
Масса, кг	2150 ± 40	2500 ± 100	7050 ± 40

Пресс ножничный комбинированный нг5222 – машина производства Кувандыкского завода “Долина”. Сама компания была основана в 1941 году. С тех пор компания поставляет клиентам высокоточное оборудование с отличными техническими и эксплуатационными характеристиками.

Ножницы прессовые Фото

Ножницы прессовые НВ5222 предназначены для выполнения качественной резки проката – фасонного, листового, сортового. Также приспособления позволяют делать различные насечки.

Комбинированные ножницы могут называться пресс-ножницами при условии, что они оборудованы пробивным прессом.

Технические характеристики модели НГ5222 предусматривают наличие четырех механизмов, составляющих основу оборудования:

Механизм для резки качественных металлов;
Для резки листового металла;
Система проделывания отверстий;
Устройство для пробивки пазов.

Что нужно знать об аналогичных пресс-ножницах комбинированных моделей NG5222?

Все эти механизмы собраны в единой станине, снабжены общим приводом.
Ползунки листа, качественные ножницы используют для управления рычажный механизм.
Пробивной механизм устройства имеет два типа управления – рычажное и педальное.
Основные технические условия, регламентированные ГОСТом.
Резка ножницами позволяет добиться наиболее экономичного способа разделения проката на соответствующие требуемые заготовки.
При использовании резака важно избегать двойных надрезов. Для этого требуется соблюдать определенную глубину входа ножей в металлическую заготовку. Она не должна превышать V4 высоты разрезаемого участка. Это особенно важно при обработке пластичного металла или заготовок, специально нагретых до высокой температуры.
Для предотвращения образования трещин на торцах обрабатываемых заготовок, которые могут быть обусловлены хрупкостью некоторых марок стали, заготовку следует нагревать.
Холодным методом режут углеродистую сталь, процент углерода в которой не превышает 0,5 процента.
Полученное качество реза заготовки напрямую зависит от скорости входа ножа в металл. Если требуется резка углеродистой стали, используются более высокие скорости. Легированная сталь требует более деликатной резки, поэтому скорость снижается.
Исходя из особенностей обработки разных видов металлов, пресс-машину целесообразно оснастить двухскоростными электродвигателями для контроля и регулирования скорости работы.

Особенности станка NG5222

Среди представленных на рынке комбинированных пресс-ножниц наибольшую популярность завоевали комбинированные устройства нового поколения. Модель NG5222 обеспечивает решение множества производственных задач.

Основными признаками являются возможность при минимальных манипуляциях со станком выполнять ряд задач, совмещать выполняемые операции:

Пробивка отверстий, пазов;
Вырезать круги, уголки, квадраты;
Отрезные полоски;
Изготовление двутавров, швеллеров.

Так станок НГ обеспечивает широкий функционал пресс-ножниц и экономичность проката при обработке его всего одним устройством.

Комбинированные ножницы пресс нв5222, н5222а, нв5221, НБ5224 является предшественником более современных и усовершенствованных ножниц пресса нг5222.

Применение станков

Пресс-ножницы NG выполняют несколько различных задач:

Резка металлопроката – профильного, фасонного, полосового;
Создание отверстий необходимого диаметра в прокатной мастерской;
Создание вырезов на заготовках.

Машины НГ широко используются в следующих областях:

Ремонтные заводы;
Машиностроительное производство;
Предприятия, работающие с металлом;
Производство строительных материалов;
Установки для изготовления крепежа, соединительных элементов.

При этом машины NG могут эксплуатироваться в различных климатических зонах:

Умеренная;
Холодный;
Сухой, влажный и тропический.

Особенности конструкции машин ПГ

Машины ПГ нашли широкое применение во всех видах производственных сфер. Это связано с широким функционалом и впечатляющими техническими характеристиками машин. Поэтому следует более подробно ознакомиться с их применением и назначением. Но для этого нужно разбираться в элементах структуры НГ.

Комбинированные пресс-ножницы обеспечивают выполнение нескольких различных операций без предварительного изменения настроек устройства. Это возможно благодаря четырем рабочим зонам. Работу можно выполнять в любом порядке. Нет необходимости менять инструменты. Так вы добьетесь быстрой, экономичной и производительной обработки заготовок.

Что нужно знать о конструкции этой машины?

Кровать состоит из пары металлических листов – задней и передней. Они соединяются с основой методом варки.
Четыре отверстия в станине предназначены для крепления приводов секций, приводных валов на машинах ПГ.
Приводы секций пробивки и сортировки идут от электродвигателя через зубчатую и клиноременную передачи к эксцентриковому валу.
Рычаги надрезных устройств станков непосредственно связаны с ползунами секций створок посредством тяги.
Ползунки пробивных секций уравновешиваются специальными пружинными выравнивателями.
Механизм для резки уголков, квадратов, металлических кругов состоит из 2 пластин. Один подвижный, другой неподвижный. Подвижная пластина закреплена в пазу ползуна створки. Неподвижная часть размещается в гнезде станины и фиксируется Г-образными пружинами.
включают в конструкцию неподвижные и подвижные ножи – 3 и 2 единицы соответственно.
Пресс-ножницы предусматривают три рабочих места, которые может обслуживать один оператор.
Электросхема модернизирована, если сравнивать НГ5222 и пресс-ножницы комбинированные Н5222а. Эта электрическая схема позволяет пресс-ножницам работать на одиночных и непрерывных ходах.
Ножничный пресс управляется педалью, кнопкой.

Комбинированная схема станка обеспечивает его многозадачность при максимальной эффективности и экономичности. NG5222 занял свою нишу на рынке пресс-ножниц и уверенно удерживает лидирующие позиции.

Отличные технические характеристики, привлекательная стоимость и высокие эксплуатационные показатели делают станок NG5222 одним из самых предпочитаемых устройств. Цена ножничного пресса от 1000 долларов. Достаточно приемлемая стоимость при таких параметрах машины.

Технические характеристики

Электродвигатель (тип):	АИР100L2U3
Электродвигатель (мощность):	5,5
Электродвигатель (частота вращения, мин -1):	3000
Наибольшие размеры обрабатываемого проката при σв≤500 МПа, мм
толщина и ширина полосы	16×150
резка под углом 90	125x125x12
диаметр окружности	45
резка под углом 45	90x90x9
канал	5У-18У; 5П-18П
Двутавровая балка	10-18*
Пробивка отверстия, мм
диаметр, толщина материала	30×16
Наибольшие размеры пробивных пазов прямоугольной формы, мм:
толщина, ширина, длина	10x65x70
Длина заготовки при резке по заднему упору, мм
минимум / максимум	70/1000**
Частота хода ползуна, мин-1:
одинарные, не более	18
Номинальное усилие пресса, кН (тс)	560 (56)
Расстояние от оси ползуна пресса до станины, не менее, мм	500
Габаритные размеры, мм:	1900x1660x1950
Масса, кг:	1940 г.
* Резка проката осуществляется специальным инструментом, поставляемым за дополнительную плату. ** Упор для резки габаритных заготовок поставляется за дополнительную плату.

Кувандыкский завод «Долина» осуществляет полный цикл производства промышленного оборудования различного назначения. Ассортимент продукции, доступной для заказа, включает в себя комбинированные пресс-ножницы. Эти машины предназначены для работы в высоконагруженных производствах и отличаются длительным сроком службы в любых условиях. Компания предоставляет гарантию на оборудование сроком на 18 месяцев.

Пресс-ножницы серии H: описание, преимущества, особенности

Ножницы предназначены для выполнения широкого спектра операций, связанных с резкой листовой стали, холодной обработкой и пробивкой металлопроката. Отличием комбинированных ножниц от аналогов является тщательно продуманная эргономика, облегчающая работу оператора. Еще одной особенностью оборудования является его универсальность, позволяющая работать с абсолютным большинством профильных и фасонных металлических изделий.
и другие предназначены для использования предприятиями, специализирующимися на единичном и мелкосерийном производстве деталей с широким ассортиментом. Станки позволяют изготавливать автокомпоненты, элементы дорожных ограждений и строительных конструкций, основным материалом для которых является листовой металл.

Преимущества ножниц комбинированных Кувандыкского завода “Долина” :

простота использования;
низкая металлоемкость, что снижает общую стоимость и облегчает транспортировку;
возможность использования пресс-ножниц для большого количества технологических операций;
использование высококачественной инструментальной стали, сочетающей в себе прочность и коррозионную стойкость.

Как заказать оборудование?

Станки HB5222, HB5221 и другое металлорежущее оборудование, представленное в каталоге, можно приобрести с доставкой по России и странам СНГ. Перевозки осуществляются проверенными транспортными компаниями, что гарантирует сохранность груза и минимальное время ожидания. По желанию заказчика специалисты завода «Долина» самостоятельно произведут монтаж, проведут пуско-наладочные работы и подготовят комбинированные ножницы к использованию.

Модельный ряд

Комбинированные ножницы являются наиболее универсальным типом разделительного оборудования: с их помощью можно резать широкие полосы, прутки, специализированные профили и даже пробивать отверстия в листовых заготовках. Комбинированные ножницы НГ 5222 являются дальнейшим развитием базовой модели; подобное оборудование есть в любом прессовом цехе или участке на промышленных или строительных предприятиях.

Основные технологические параметры ножниц

Паспорт на данное оборудование, которое производит Кувандыкский завод КПО «Долина», содержит следующие технические характеристики:

Максимальные размеры разрезаемой полосы, мм: толщина – 16; ширина – 150.

Максимальный диаметр разрезаемой круглой стали, мм – 45.
Максимальные размеры равнобедренного угла, мм: при прямом резе – 125×125×12; при резке под углом 45° – 90×90×9.

Максимальный номер швеллера и двутавра 18U.
Максимальный диаметр пробивного отверстия (для полосы толщиной 16 мм), мм – 30.
Максимальные размеры прорезаемого паза в заготовке (длина × ширина × толщина), мм – 70 × 65 × 10.
Максимальная длина листа или полосы, разрезаемой с помощью обратного упора, мм – до 1000.
Номинальное усилие, кН – 580.
Число ходов, мин -1 – 18.
Электродвигатель мощность, кВт – 5,5.

Скачать паспорт (инструкцию) пресс-ножниц комбинированных НГ5222

Габаритные размеры, масса, а также другие конструктивные параметры, указанные в описании, полностью соответствуют требованиям ГОСТ 7355. Изготовитель вправе вносить в конструкцию незначительные изменения, не приводящие к ухудшению эксплуатационных возможностей изделия. ножницы. Эти изменения отражаются в паспорте изделия.

Состав узлов и принцип их работы

Ножницы модели НГ5222 включают:

Приводной двигатель переменного тока;
Клиноременная передача;
приемный вал;
маховик;
вал эксцентриковый;
шатун привода главного ползуна;
балансир секции сортового раскроя проката;
балансир пробивного пресса;
Задний упор;
кровать.

Управление агрегатом осуществляется с помощью системы рычагов, которые кинематически связаны с двумя управляющими электромагнитами. При переключении приводных тяг в соответствующие пазы либо перемещается пуансон пробивного пресса, либо раскачивается балансир режущей секции. Работа ножниц возможна в одиночном и непрерывном движениях. Следует отметить, что из-за отсутствия зацепляющей муфты ползунок останавливается в течение определенного времени.

Крепление режущего инструмента осуществляется в специальные пазы салазок. Вставка пуансона осуществляется в держатель пуансона, а штамп помещается на стол для пуансона.

В паспорт ножниц также включен перечень необходимых инструментов и приспособлений, в том числе ручки для фиксации стола и центрирующего приспособления, наборы пробойников и ножей, приемный лоток и ряд других. Инструмент для резки специальных прокатных профилей также доступен в качестве опции.

Ножницы работают так. Крутящий момент от включенного электродвигателя передается клиноременной передачей на маховик, который компенсирует возможные колебания частоты вращения вала из-за перегрузки ножниц по усилию. Далее с помощью цилиндрической зубчатой передачи движение сообщается эксцентриковому валу, на котором смонтированы шатун для привода ползуна механизма нарезки прутка и качающийся уравновешивающий стержень, управляющий ходом пробивного пресса. При необходимости пробивания отверстий включается соответствующий управляющий электромагнит, который поворачивает многорычажный рычаг, и совершает поступательное движение пробойника вниз, при этом за возврат пробойника в крайнее верхнее положение отвечает непрерывно качающийся балансир. . Второй электромагнит включается для резки качественных или круглых металлических изделий. Он поворачивает двуплечий рычаг, который, в свою очередь, толкает шатун вниз. Он сообщает ползунку качательное движение, а заодно фиксирует в определенном положении задний упор, отвечающий за точность реза. Включение/выключение ножниц осуществляется педалью: после окончания технологической операции оператор отпускает педаль, и привод останавливается в нужном положении. После этого можно установить следующую заготовку в рабочую зону ножниц. Также имеется кнопочная станция для управления ножницами, когда они выполняют операцию пробивки отверстий.

Технологические возможности ножниц

Спектр применения рассматриваемого оборудования может быть расширен за счет установки неприводного модульного рольганга типа МРП. В частности, можно нарезать прутья круглого или квадратного сечения длиной до 3…6 м. В поставляемый базовый набор инструментов и принадлежностей входят:

Применяемая комбинированная система смазки обеспечивает работу ножниц как внутри, так и снаружи. производственных помещений, при этом нет необходимости в подаче сжатого воздуха к месту установки ножниц. Паспорт содержит необходимые сведения об установке ножниц на постоянное основание и условиях их укрытия от неблагоприятных погодных условий.

как Зуора продает. Предлагаем попробовать товар

Если успех первых двух этапов продаж зависит от коммуникабельности и знаний. На этапе презентации требуется знание продукта, который вы продаете. Было бы неплохо узнать конкурентов для этого продукта. Очень часто покупателю нужно убедить, что ваш товар лучший на рынке, то есть увести клиента у конкурента. На первых двух этапах продаж вы формируете положительный эмоциональный настрой клиента; во время презентации вы должны подкрепить это логикой.

Чем больше глобальных знаний у продавца, тем больше у него инструментов для качественной презентации товара. Знания – главное оружие продавца, все хотят покупать у грамотных профессионалов. Знание продавца должно быть больше, чем знание покупателя.

Вот основные правила презентации:

Хорошо знайте продукт, который вы продаете. Вы должны научиться соотносить свойства вашего продукта с выгодами для клиента. Этот инструмент называется ;
, который вы продаете. Очень часто продавец считает, что его товар хуже, чем у конкурента. Презентация не будет убедительной, если сам продавец не верит в свой товар;
Продам по надобности. Назовите только те преимущества, которые могут быть интересны клиенту. Например, было бы глупо говорить состоятельному клиенту с потребностью, например, в комфорте, о том, сколько он может сэкономить. По крайней мере, клиенту не будет интересно об этом слышать.
Хорошая презентация товара покупателю – это диалог, а не монолог. Я часто встречаю талантливых продавцов, которые во время презентации закатывают лекцию на 10-15 минут. Чтобы презентация была эффективной, клиент должен быть вовлечен в нее;
Не только рассказать, но и показать товар. Как известно, люди делятся на и по восприятию информации. И только рассказывая, мы влияем только на одну группу людей. Поэтому, если есть возможность показать товар, лучше пусть она состоится. Если продукт не материален, подготовьте визуальную информацию (схемы, графики, картинки и т. д.)
Невербальное общение. Не стой, как идол, глядя в сторону. Успех в продажах зависит от;
Не будь однообразным. Нет ничего хуже монотонности в голосе продавца. Делайте акцент на важных моментах, используйте паузы, меняйте громкость речи, старайтесь говорить с той же скоростью, что и клиент, тогда ему будет легче вас понять;
положительный. Заряжайте клиента позитивом, приветствуется добавление юмора и шуток в презентацию. Не будьте нейтральными, тем более скептичными или негативными. Питаемся эмоциями друг друга, вы должны дарить положительные эмоции клиенту;
Говорите на понятном клиенту языке, не используйте сложные термины без крайней необходимости;
Принесите . Нужно не только логически объяснить, чем ваш продукт лучше. Но и передать эмоции, которые получит клиент от эксплуатации товара;
Форма . Это очень важная веха любой продажи, клиент должен знать ваше УТП. Продавец должен уметь донести это до клиента. Бизнес должен уметь формировать УТП в глазах сотрудника;

Чем лучше оформлена презентация, тем меньше трудностей будет при работе с возражениями и. Презентация должна быть «вкусной», клиент должен представлять, как он использует продукт и получает от него удовольствие. Обратите внимание на 8-й абзац. Только с позитивным настроем можно преодолеть самое сложное на мой взгляд у некоторых клиентов – это безразличие к вам и к товару. В моей практике были случаи, когда я продавал товар, который ранее вызывал у клиента негатив (например, купив товар Х и получив от него неприятные воспоминания, клиент больше не захочет его покупать) и этот негативный опыт может только одолеет хороший положительный заряд, который кроме как продавца никто не даст.

Иногда я слышу «это все хорошо, но я не знаю как» или «все это неприменимо в жизни». Большинство неудачливых продавцов верят в «золотой ключик», думают, что есть какие-то фразы или выгоды, которые заставляют клиента всегда говорить «да». Но это неправда, даже самые бестселлеры не могут продавать всем и всегда.

Как научиться всему вышеперечисленному? Учитесь, только постоянно спрашивая: «Что можно улучшить в моей работе?». Работайте над собой, записывайте свои продажи на диктофон, а потом слушайте. Больше тренируйтесь, без большой практики успеха не будет. Как правило, сама презентация плавно перетекает в следующий этап продаж — .

Примеры презентации продукта

Вы можете представить свой продукт различными способами. Давайте рассмотрим некоторые приемы презентации продукта клиенту.

Презентация выявленных потребностей

Каждое преимущество начинается со слов «вы сказали, что вам нужен ХХХХХ, просто в нашем продукте есть такая-то функция». Суть метода заключается в том, что вы больше оперируете тем, чем является сам клиент, его словами.

Ценовая вилка

Для покупателя, ориентированного в первую очередь на цену товара, есть хороший инструмент для презентации, получивший название – . Суть метода в том, что цена товара сравнивается с другими товарами и с точки зрения более выгодной стоимости по отношению к другим товарам, клиенту разъясняется, что ваш товар лучше. Есть клиенты, для которых главное купить по выгодной цене, а им нужно лишь доказать конкурентоспособность вашего предложения.

Демонстрация

Очень важно дать возможность покупателю почувствовать продукт, поэтому очень важна активная демонстрация. Часто вся продажа строится на демонстрации, например, знаменитые пылесосы Kirby продаются через демонстрацию или . Демонстрация чаще всего используется в .

Ловить слово

Техника очень простая, больше связана с работой с возражениями, но часто вокруг нее строится презентация. Услышав от клиента, что ему важна цена, например, вы задаете вопрос — «Я правильно понимаю, что если я предложу вам более низкую цену, вы согласитесь?». Если клиент говорит «да», то дело за вашим предложением. Если клиент говорит «нет», то вы спрашиваете «что для вас тогда важнее всего».

Как не надо выступать с презентациями

В заключение я хотел бы дать один совет, который до сих пор помогает мне проводить презентации наилучшим образом. Если во время презентации вы сами хотите купить у себя, то, скорее всего, вы все делаете правильно. Но убедитесь, что вы на правильном пути, это поможет записать то, что вы делаете. Можно только звук, а видео лучше. Иногда можно увидеть такое…

Перед тем, как продать товар , нужно продемонстрировать его клиенту. И чтобы результат этой демонстрации был успешным, вам нужно выучить правильно представить продукт или продукт и сообщить клиентам о преимуществах вашего продукта.

Презентация продукта должна быть на языке преимуществ!

Благодаря презентации товара мы доводим до клиента информацию о продаваемом товаре, при этом наблюдаем его реакцию на нашу презентацию, а затем в соответствии с реакцией можем менять презентацию. Чем увереннее мы будем, чем больше покажем на этом этапе, тем больше сможем убедить людей.

Качественно проведенная презентация продукта значительно повышает наши шансы на продажу, а также информирует наших потенциальных покупателей о продукте. Если мы определили потребности, изложение становится более точным и лаконичным, слова более убедительными.

Очень грустно, когда презентация продукта не получается, ведь перед этим мы тратим много времени и труда на подготовку. Чтобы этого не произошло, при его подготовке старайтесь смотреть на ситуацию глазами клиента. Вот что говорит по этому поводу известный бизнес-тренер по продажам Евгений Колотилов:

Как правильно представить товар? На какие моменты обратить внимание?

Перед тем, как сделать презентацию, нужно предположить, что может быть у клиента и акцентировать внимание на презентации в пользу преимуществ вашего продукта, клиента. Это очень важный момент, и если его не учесть, презентация будет не в тему, а вы зря потратите время.

Мы можем быть слишком сосредоточенными, бояться неожиданных пожеланий клиента, бояться, что вызовем недостаточное доверие клиента и не сможем с ним поговорить, ощущать нехватку знаний или умений, но мы просто обязаны установить потребности клиента и представить ему продукт на языке выгоды.

Помните, что в процессе продажи вам не нужно говорить все время — более половины времени должен говорить покупатель. Понятно, что вам нужно задавать вопросы, рассказывать о товаре или услуге, но ваша задача поговорить с собеседником, узнать его потребности, заинтересовать его и в результате всего этого продать товар.

концепция ОСОБЕННОСТИ-ПРЕИМУЩЕСТВА-ПРЕИМУЩЕСТВА используется для правильной презентации продукта.

Свойства – Это характеристики товара, его особенности. Преимущества – это то, как ваш продукт выгодно отличается от других подобных или похожих товаров. Выгода — это выгода, которую клиент получает от использования вашего продукта. Презентация должна быть основана на достоинствах и преимуществах вашего продукта.

Выгоды разные, например:

Функциональные – прямые выгоды, которые получает клиент, используя продукт. Эти преимущества легко объяснить менеджеру и легко понять клиенту.
эмоциональный – зависят от эмоций человека, которые он испытывает при использовании товара. Это особенно важно, если вы продаете брендовые или дорогие вещи.
Психологический – пособия, помогающие ощутить определенное состояние (уверенность в себе, мужественность, женственность). Психологические блага важны для человека в первую очередь.
Социальные – пособия, определяющие место человека в обществе (принадлежность к определенному социальному классу или субкультуре).

Если вы работаете с розничными покупателями (физическими лицами, B2C), ваш покупатель будет обращать внимание на следующие факторы:

цена вашего товара;
качество вашей продукции;
надежность вашей компании;
является ли ваш продукт средством инвестирования;
Каков срок службы вашего продукта?
как использование вашего продукта повлияет на гордость и тщеславие клиента;
Насколько конкурентоспособен ваш продукт?
Каков дизайн вашего продукта?
до какой степени использование вашего продукта становится привычкой.

Если вы аффилированы с организацией или оптовой компанией (B2B), для вашего клиента будут важны следующие факторы:

прибыль для организации;
повышение престижа компании;
красивая упаковка товара для витрины;
перспектива развития компании клиента.

Основная причина покупки вашего продукта — получение большей прибыли, чем при покупке продукта конкурента. Это преимущество всегда в приоритете у клиента, хотя оно и самое простое, поэтому не забывайте о нем при презентации товара.

Помните, что ваш клиент получает прибыль не только от разницы в цене товара, но также нужно помнить, что более дешевый товар лучше продается, он продается в больших количествах и с большим оборотом. Поэтому, прежде чем рассказывать клиенту о преимуществах работы с вашим продуктом, рассмотрите наценку, которую ваш клиент может сделать на предлагаемый товар, а также проверьте оборачиваемость вашего продукта у других клиентов, чтобы привести примеры.

Презентация – ключевой момент продажи, когда клиент решает, насколько он заинтересован в вашем продукте. Многие считают, что качество презентации определяется только степенью ораторского мастерства продавца, но это не совсем так.

Презентация, как и вся продажа, должна строиться на активном взаимодействии, диалоге с клиентом. Покупатель должен быть включен в процесс ознакомления с товаром и тогда вам будет легче убедить его в необходимости покупки. Для того, чтобы заинтересовать покупателя товаром, следует учитывать 3 этапа презентации, которые делают взаимодействие с клиентом логичным и полным.

3 этапа презентации товара

1. Описание товара на языке преимуществ

Описание характеристик товара исходя из потребностей клиента. Это означает, что продавец должен менять представление одного и того же товара в зависимости от потребностей конкретного клиента.

Пример: клиенту, для которого фактор качества товара является основным критерием выбора, необходимо рассказать о свойствах, гарантирующих долговременное обслуживание. Расскажите клиенту, который заботится о престиже, об узнаваемости бренда и преимуществах внешнего вида.

Это называется “язык преимуществ” – разъяснение преимуществ приобретения товара индивидуально для каждого покупателя. Чтобы вовлечь покупателя в диалог и удержать его внимание, можно использовать вопросы, содержащие его собственные слова, описывающие потребность.

Пример: «Вы сказали, что для вас важно, чтобы ноутбук был прост в использовании, верно? … – Поэтому я и предлагаю эту модель», «Тебе сейчас нужна удобная обувь, верно? … – Как раз эта модель отличается комфортом за счет…»

2. Предложение опробовать продукт

Для усиления впечатления от презентации продукт необходимо протестировать. Вы можете сначала рассказать о продукте, а затем протестировать его, а можете совместить эти этапы. Этот этап значительно повышает симпатию покупателя к продукту и заставляет его представить, что он уже купил его. Этот прием еще называют «методом котенка» — на птичьих рынках всегда дают подержать котят на руках, зная, как сложно потенциальному покупателю потом отдать этого милого зверька.

Вам нужно предложить попробовать товар позитивно и уверенно: «Давайте примерим и вы сразу поймете, подходит ли вам эта модель», «Потрогайте, какой приятный материал», «Сейчас включу аппарат и оценю все для себя». Используя эти формулировки, вы показываете клиенту свою уверенность в продукте и включаете его в процесс презентации.

3.Предложение о покупке

Завершающим моментом презентации должно быть предложение о покупке товара. Это может быть обобщающая фраза или вопрос: «Ну что, остановились на этой модели?», «Остановились на этом варианте?», «Понравилась именно эта модель?» или любая другая соответствующая фраза. Фразы должны быть правильными, вежливыми и в положительной формулировке.

Целью данного этапа является подведение итогов презентации и подталкивание клиента к решению о покупке. Этот этап обязателен в любой презентации, так как является кульминацией вашего общения с покупателем. Многие продавцы пропускают этот шаг, не решаясь задать эти вопросы покупателю или полагая, что он сам сообщит о своем решении.

Такое поведение приводит к тому, что многие отличные презентации заканчиваются провалом, так как в самый последний момент, когда необходимо поддержать клиента в его решении, продавец замолкает и оставляет покупателя в недоумении. Он уходит «подумать» и, естественно, делает покупку в другом месте.

В целом презентация должна быть позитивной, клиентоориентированной и конечно же уверенной. Важно понимать, что продавец должен быть лидером на каждом этапе, и направлять общение с клиентом в нужное русло.

Здоровый

Если вашим сотрудникам необходимо обучение навыкам презентации товаров и услуг, то вы можете заказать у нас корпоратив. На ней мы разбираем классические приемы презентации товара, авторские технологии, подробно изучаем 3 этапа презентации товара и самые распространенные ошибки продавцов.

Все необходимое для успешной презентации вашего продукта в продажах. Только живые, рабочие методики, отработанные на практике!

Правило №1: Людей не волнует продукт

Слушаем слова маркеры клиент. Нам говорят о его потребности («маленький», «мощный», «красивый такой»)
Сочетаем товар с потребностью клиента!
Мы превращаем продукт в результат и выгоду для клиента.

Людям действительно все равно, какие новые телевизоры выпустила компания. Клиента интересует, как этот телевизор поможет решить проблему досуга. Диалог между продавцом и клиентом напоминает «сбор пазла». Если вам удалось подобрать продукт под запрос клиента, или «развернуть» свой продукт нужной стороной, все получится.

Правило №2

Язык использования – речевой модуль.
Помогает раскрыть преимущества продукта, отделив характеристику от выгоды, которую получает покупатель.
Это делает речь продавца четкой и понятной для покупателя.

Схема выглядит так:

Например:

Этот ноутбук имеет функцию защиты (датчик пространственного слежения «3D»), которая сохранит ваши личные данные в случае падения. (фото, фильмы, музыка)

Я всегда даю упражнение на отработку этого навыка на тренировках. Участники заполняют следующую таблицу:

Цена открыта для покупателя. Преимущества часто скрыты.

Клиент не видит всех выгодных преимуществ. Задача продавца открыть прибыль и закрыть цену.

Это можно сделать, только если вы используете Язык использования. Характеристика продукта сама по себе не является ни хорошей, ни плохой. Его можно воспринимать как положительно, так и отрицательно. Благо есть то, что обволакивает жизнь, создает комфорт, удовлетворяет потребности.

Правило №3

“Круг аргументации” – речевой модуль, позволяющий “связать” потребность клиента с предлагаемым товаром.
До этого момента предполагалось, что вы использовали воронку вопросов и теперь пожинаете плоды Круга аргументации.
Используемый язык является неотъемлемой частью этой схемы. Мы просто добавляем потребность клиента в виде слов-маркеров.

«Значит, вы сказали, что часто бываете в командировках…» Если рассматривать «взгляд сверху», то это Круг Аргументации.

А если представить это образно, то это как спираль, когда заканчивается один круг, начинается следующий. Например, переходя к следующему раунду «Также вы говорили, что часто играете онлайн…»

Так круг за кругом, мы четко и спокойно, обращаясь к потребностям клиента, раскрываем ему все преимущества нашего предложения. Главное не закрутить клиента! Делайте паузы и следите за эмоциональными реакциями клиента.

Правило №4. «Прочитайте» модель

Когда вы читаете книгу самостоятельно, ваша цель “про себя” – чтобы вы сами поняли смысл. Когда, например, вы читаете ребенку вслух книгу или цитируете что-то своему коллеге, то ваша цель — чтобы другой человек вас понял.

Так и с методом «чтения» модели. Это значит читать модель «вслух» клиенту, раскрывая все преимущества.

Ключевая идея модели («почему покупают»).
Функциональная/эмоциональная выгода. Уметь объяснить, используя то или иное преимущество.
Технологии или функциональные возможности. «Фишки» модели.
“История продукта”. «Один клиент купил в прошлом месяце и пришел и поблагодарил нас, потому что…»

Правило № 5: Ключевая идея (речевые модули)

Ключевая идея — «для чего они покупают». Две-три ключевые фразы помогут клиенту понять основные преимущества. Если вы умеете читать модель, то вы всегда готовы общаться – продавать!

Пример: ноутбук Toshiba mini NB305:

Для тех, кто ценит свободу и стиль.
Компактный, стильный, время автономной работы до 11 часов.

Методические материалы с моделями и ключевыми идеями обычно имеются в каждой компании. Если нет, то срочно создавайте, а то продавцы будут рассказывать такие байки Венского леса, что мало не покажется.

Правило № 6. Мужчины и женщины

Мужчины и женщины разные почти во всем, так почему бы им не делать покупки по-разному?

Поэтому нужно помнить основные моменты:

Функциональная/Эмоциональная выгода.
Поддержание баланса 3:1. Мужчинам нужно 3 функциональных преимущества и 1 эмоциональное. Противоположные женщины.
Поведение мужчин и женщин в магазине. Женщины ориентированы на процесс, а мужчины на результат.

По словам мерчендайзера и основателя Evirosell Пако Андерхилла, женщинам на самом деле больше нравится ходить по магазинам: спокойно делать покупки, рассматривать товары, сравнивать качество и цены, разговаривать с продавцами, задавать им вопросы, примерять выбранные вещи и, наконец, оплачивать покупки.

По сравнению с женщинами мужчины в магазинах – шальные пули. Мужчины перемещаются по проходам магазина быстрее, чем женщины, и, кроме того, тратят меньше времени на просмотр товара. Во многих случаях трудно привлечь их внимание к чему-то, что они не собирались покупать. Обычно они не любят спрашивать, где находится отдел с нужным им товаром, и вообще не любят задавать вопросы продавцам.

Правило №7. «Нет «ходячим энциклопедиям»

“Ходячая энциклопедия” – очень страшный вид продавца.

TOP HEADLINES