Размеры и виды швеллеров: Швеллер – таблица размеров, сортамент по ГОСТ

alexxlab | 08.04.2023 | 0 | Разное

Содержание

Швеллер

	Размеры
	10
	12
	14
	16
	18
	20
	22
	24
	27
	30
	6.5
	8

– разновидность фасонного проката. Сфера применения – промышленность, станкостроение, машиностроение и строительство, где швеллер используется в качестве элемента крупных стержневых конструкций (мостов), колонн и связей, в несущих конструкциях и опорах на объектах как промышленного, так и гражданского назначения.

Швеллер представляет собой металлические балки (гнутые профили), имеющие П-образное сечение. Номер швеллера указывает на ширину пространства между внешними гранями полок, при этом единица измерения – сантиметры.

Полки швеллера находятся по одну сторону от стенки и могут располагаться либо параллельно друг другу (П), либо с уклоном внутренних граней (У).

Изготавливается швеллер способом горячей прокатки на сортопрокатных станах. Исключение – швеллер с тонкими полками, его производят из гибкой полосы на профилегибочных станках.

Разновидности швеллера:

горячекатаный швеллер (09Г2С): общего и специального назначения;
холоднокатаный швеллер;
специальный швеллер – используется в автомобилестроении;
гнутый равнополочный швеллер (ГОСТ 8278-93) – изготавливают из стали обычного качества на профилегибочном оборудовании, низколегированной стали и углеродистой качественной конструкционной стали;
гнутый неравнополочный швеллер – изготавливается на профилегибочных станах из холоднокатаной и горячекатаной стали обыкновенного качества в рулонах.

Материалом для швеллера является углеродистая качественная конструкционная сталь, а также низколегированная, ГОСТ – 8281-80.

Швеллер стальной это еще один элемент, который находит самое широкое применение в самых разнообразных сферах промышленности и строительства. Благодаря своим механическим характеристикам швеллер горячекатаный, как и любой другой швеллер, используется как один из основных составляющих элементов в случае, когда требуется построить крупные стержневые конструкции, мосты, а также связывающие конструкции и колоны.

Это изделие имеет обширный спектр использования, особенно он незаменим практически в любых несущих конструкциях или же в качестве элементов для опор (обычно, на промышленных объектах).

Вы всегда можете выбрать необходимый вам швеллер, сортамент которого настолько разнообразен, что исходя из того, для чего Вы хотите его использовать, Вам могут предложить несколько вариантов на выбор.

Вес швеллера будет колебаться в зависимости от его вида. Обычно, швеллер являет собой металлическое изделие с П-образным сечением, который изготавливается в строгом соответствии с требованием ГОСТа. Также Вам нужно будет выбрать нужный швеллер, размеры которого будут соответствовать его предназначению. По размерам и формам швеллер производится в нескольких видах, – у него могут быть параллельные грани полок, а могут быть с уклоном внутренних его граней, также возможен такой вид, как специальный швеллер.

Цена швеллера, конечно же, будет колебаться в первую очередь от объема заказанной Вами партии, а также от типа швеллера и его дальнейшего предназначения.

Этот материал можно считать совершенствованием строительства и промышленности, ведь прогресс не стоит на месте. Швеллер: цена за метр здесь будет зависеть конкретно от поставщика, но в целом цена на однотипные швеллеры практически не отличаются.

Вы всегда сможете швеллер купить в специализированных точках или на Интрент-порталах. Сделать это в Интернете, кстати, оказывается, намного проще и удобнее.

Швеллер 10, также как и любой другой швеллер, это специальное изделие, изготовленное из стали, которое выдерживает большую нагрузку за счет того, что у него существуют две дополнительные грани. Швеллер 14 это еще один типоразмер швеллера, который относится к продукции и товаром общего назначения, а, следовательно, используется во многих отраслях и сферах человеческой деятельности. Швеллер 20 чаще используется в строительстве, при чем при сооружении разнообразных конструкций, как сложных, так и при возведении простых гражданских объектов. Швеллер 22 также принадлежит к той категории швеллера, который используется, к примеру, для монолитных сооружений. Он выполнен в специальной, улучшенной термической обработкой, стали.

Виды швеллера:

Гнутый – разделяется на равнополочный (ГОСТ 8278-83) и неравнополочный (ГОСТ 8281-80) и производится путем сгиба стальной заготовки на профилегибочном оборудовании;

Горячекатанный – изготавливается методом прокатки металлических заготовок на специальных станках.

Деление швеллера по форме

По форме швеллер изготавливается следующих видов : Типоразмер обозначается в маркировке изделия, цифра в которой равна расстоянию между гранями изделия в сантиметрах, а буква определяет, как расположены по отношению друг к другу грани:

У – с уклоном внутренних граней;
П – с параллельными гранями полок.

Что такое канал сбыта? Определение и руководство (2023)

В любом бизнесе, особенно в сфере электронной коммерции, есть множество факторов, ведущих к успеху. Понимание основ всего, от маркетинга до финансов и логистики, поможет вам выделиться из толпы. Одной из важных концепций, которую нужно хорошо понимать, являются каналы сбыта.

В этой статье мы расскажем все, что вам нужно знать о каналах сбыта, а также приведем конкретные примеры их использования в действии.

Что такое канал сбыта?

Канал распространения – это путь, используемый для доставки продукта от производителя или создателя до конечного пользователя. Другими словами, как клиент получает свой продукт после покупки, что часто включает посредников. Каналы сбыта могут быть длинными или короткими, прямыми или косвенными. В общем, чем сложнее, тем выше затраты как для бизнеса, так и для потребителей.

Когда канал сбыта является «прямым», производитель продает напрямую конечному пользователю без посредников. Когда канал сбыта является «косвенным», товар несколько раз переходит из рук в руки, прежде чем дойдет до конечного потребителя.

Посредники между производителем и потребителем в косвенном канале сбыта могут включать:

Оптовая торговля/дистрибьютор
Дилер
Розничный продавец
Консультант
Представитель производителя
Каталог
Интернет

Может быть только один посредник; может быть много. В конечном счете, у каждого типа каналов сбыта есть свои преимущества и недостатки. Например, крупная глобальная организация может позволить себе более сложный канал распространения, в то время как основателю электронной коммерции-одиночке может потребоваться упростить все.

Используемый вами канал сбыта является изменчивым на протяжении всего жизненного цикла вашего бизнеса. Вы можете начать с того, что хотите использовать только прямой канал, но по мере роста вы можете изменить фокус своего основного канала распространения на непрямой. Многие предприятия имеют несколько каналов сбыта. Вам не нужно загонять себя в угол, когда дело доходит до распространения.

Прямые и непрямые каналы распространения

Источник изображения

Прямой канал распространения

Компания, которая продает напрямую потребителям через прямую почтовую рассылку, каталог собственной продукции или собственный сайт электронной коммерции, представляет собой бизнес, использующий прямой канал распространения. Например, предприниматели, которые создают и продают цифровые продукты, включая рабочие тетради, аудиокурсы и онлайн-курсы, со своих собственных веб-сайтов, используют прямой канал распространения.

Цифровые продукты поступают напрямую от создателя к покупателю. Наличие канала сбыта, направленного непосредственно к потребителю, помогает снизить затраты и, как правило, может означать большую прибыль. В примере с цифровым продуктом владельцу бизнеса действительно нужно инвестировать только в стоимость хостинга веб-сайта и т. Д. Нет доставки или возможности полностью заменить продукт новым продуктом. Как вы понимаете, прямой канал идеален во многих отношениях, но это не единственный способ добиться успеха в электронной коммерции.

Благодаря прямому каналу дистрибуции вы также можете лучше контролировать качество и обслуживание клиентов.

Косвенный канал сбыта

В отличие от прямого канала распространения, непрямые каналы немного сложнее и включают больше третьих лиц. Это не обязательно плохо, но требует немного больше стратегического планирования.

Например, в производстве алкогольных напитков используется многоуровневый непрямой канал сбыта. Дистилляторы и винодельни продают дистрибьюторам, те продают розничным торговцам, которые продают потребителям. Но в то время как винодельни должны использовать непрямые методы доставки своих вин в торговые точки, где потребители могут их купить, многие также продают напрямую потребителям на винодельнях. Использование обоих подходов позволяет винодельням выйти на массовый рынок через непрямой канал сбыта и на меньший рынок через прямое сбыт через собственные розничные операции на месте.

Более крупные компании, располагающие большими ресурсами, могут фактически счесть непрямые каналы сбыта наиболее эффективными и прибыльными. Например, если вы продаете новую разновидность колы, обучение ваших клиентов онлайн может быть самым неэффективным путем. Вместо этого вы могли бы организовать дистрибьюцию в большом супермаркете, что поможет вам быстро начать продавать ваш продукт Cola.

Часто задаваемые вопросы о каналах сбыта

Что такое канал сбыта?

Так покупатель получает товар после покупки.

Что такое прямое и непрямое распространение с примерами?

Прямая дистрибуция — это когда компания продает свои товары или услуги напрямую клиентам. Это можно сделать через интернет-магазины, розничные магазины или продажи от двери до двери. Косвенное распространение — это когда бизнес продает свои продукты или услуги через посредников, таких как дистрибьюторы, оптовики или розничные торговцы.

Какой тип канала сбыта лучше всего?

Каждый из различных каналов распространения имеет свои преимущества и недостатки. Нет по размеру подходит всем. Прямое обращение к потребителю обычно может принести наибольшую прибыль, но непрямые каналы могут помочь масштабировать ваш бизнес по мере его роста.

8.1 Маркетинговые каналы и торговые партнеры – Принципы маркетинга

Цели обучения

Объяснить, почему решения о маркетинговых каналах могут привести к успеху или неудаче продуктов.
Поймите, чем цепочки поставок отличаются от каналов сбыта.
Опишите различные типы организаций, которые работают вместе в качестве торговых партнеров, и чем каждая из них занимается.

Сегодня решения о каналах сбыта так же важны, как и решения компаний о характеристиках и ценах продуктов (Littleson, 2007). Потребители стали требовательнее. Они привыкли получать то, что хотят. Если вы не можете доставить им свой продукт, когда, где и как они этого хотят, они просто купят конкурирующий продукт. Другими словами, как продают компании стали столь же важными, как

что они продают ¹ .

Фирмы, с которыми компания сотрудничает для активного продвижения и продажи продукта, когда он перемещается по маркетинговому каналу к пользователям, называются участниками канала (или партнерами). Компании стремятся выбирать не только лучшие маркетинговые каналы, но и лучших торговых партнеров. Сильный торговый партнер, такой как Walmart, может продвигать и продавать продукт, который в противном случае не принес бы прибыли его производителю. В свою очередь, Walmart хочет работать с сильными торговыми партнерами, от которых он может зависеть, чтобы постоянно поставлять ему отличные продукты, которые разлетаются с полок. В отличие от этого, слабый партнер канала может быть помехой.

Простейший маркетинговый канал состоит всего из двух сторон — производителя и потребителя. Ваша стрижка тому пример. Когда вы делаете стрижку, она идет прямо от вашего парикмахера к вам. Никто другой не владеет, не обрабатывает и не продает вам стрижку до того, как вы ее сделаете. Однако многие другие продукты и услуги проходят через несколько организаций, прежде чем попасть к вам. Эти организации называются посредниками (или

посредниками или перепродавцами ).

Компании сотрудничают с посредниками не потому, что они обязательно этого хотят (в идеале они могли бы продавать свою продукцию напрямую пользователям), а потому, что посредники могут помочь им продать продукцию лучше, чем если бы они работали в одиночку. Другими словами, у них есть какие-то возможности, которые нужны производителю: контакт со многими клиентами или нужными клиентами, маркетинговый опыт, возможности доставки и обработки, а также возможность кредитовать производителя — вот те виды помощи, которые фирма может получить. с использованием торгового партнера. Каналы предлагают четыре формы полезности или ценности. Это время, форма, место и собственность.

Посредники также повышают эффективность, оптимизируя количество транзакций, которые организация должна совершить, каждая из которых требует времени и денег для проведения. Как показано на рис. 8.1 «Использование посредников для оптимизации количества транзакций», продавая производимые тракторы через местных дилеров сельскохозяйственной техники, производитель сельскохозяйственной техники John Deere может сократить количество совершаемых транзакций с восьми до двух.

Рисунок 8.1 Использование посредников для оптимизации количества транзакций

Маркетинговая среда постоянно меняется, поэтому то, что вчера было отличным каналом или партнером по каналу, может уже не быть хорошим партнером по каналу сегодня. Изменения в технологиях, методах производства и потребностях ваших клиентов означают, что вы должны постоянно пересматривать свои маркетинговые каналы и партнеров, с которыми вы сотрудничаете. Более того, когда вы создаете новый продукт, вы не можете считать каналы, которые использовались в прошлом, лучшими (Lancaster & Withey, 2007). Другой канал или партнер канала может быть лучше.

Возьмем цифровую энциклопедию Microsoft Encarta, которая впервые продавалась на компакт-дисках и по онлайн-подписке в начале 1990-х годов. Encarta чуть не уничтожила Encyclopedia Britannica, фирму, которая буквально веками доминировала в бизнесе печатных энциклопедий. По иронии судьбы, Microsoft действительно пыталась сотрудничать с Британской энциклопедией, чтобы использовать информацию из энциклопедии для создания Encarta, но получила отказ.

Рисунок 8.2

Ни Британская энциклопедия, ни Microsoft не видели Википедии на горизонте.

Ришаб Мишра — Энциклопедии — CC BY 2.0.

Но сегодня Encarta больше не существует. Он был выведен из бизнеса бесплатной онлайн-энциклопедией Википедия. Дело в том, что продукты и каналы их сбыта постоянно развиваются. Следовательно, вы и ваша компания также должны быть готовы к развитию.

Маркетинговые каналы в сравнении с цепочками поставок

В последние несколько десятилетий организации начали более комплексно рассматривать свои маркетинговые каналы. Вместо того, чтобы рассматривать только фирмы, которые продают и продвигают свою продукцию, они начали рассматривать все организации, участвующие в любой части процесса производства, продвижения и предоставления предложения пользователю. Все эти организации считаются частью цепочки поставок предложения.

Например, цепочка поставок включает производителей сырья, из которого производится продукт. Если это пищевой продукт, цепочка поставок простирается от дистрибьюторов до фермеров, которые выращивали ингредиенты, и компаний, у которых фермеры покупали семена, удобрения или животных. Цепочка поставок продукта также включает транспортные компании, такие как железные дороги, которые помогают физически перемещать продукт, и компании, которые создают веб-сайты для других компаний. Если производитель программного обеспечения нанимает компанию в Индии для помощи в написании компьютерной программы, индийская компания является частью цепочки поставок партнера. Эти типы фирм не считаются торговыми партнерами, потому что в их обязанности не входит активная продажа производимой продукции. Тем не менее, все они способствуют успеху или провалу продукта.

Компании постоянно контролируют свои цепочки поставок и вносят в них изменения, чтобы сделать их максимально эффективными. Этот процесс называется управлением цепочками поставок. Управление цепочками поставок является сложной задачей. Если все сделано хорошо, это практически искусство.

Типы торговых партнеров

Давайте теперь рассмотрим основные типы торговых партнеров. Чтобы помочь вам понять различные типы торговых партнеров, мы рассмотрим наиболее распространенные типы посредников. Два типа, о которых вы чаще всего слышите, — это оптовики и розничные торговцы. Имейте в виду, однако, что категории, которые мы обсуждаем в этом разделе, являются всего лишь категориями. В последние годы границы между оптовиками, розничными торговцами и производителями стали значительно стираться. Microsoft — производитель товаров, но недавно она начала открывать собственные розничные магазины для продажи товаров потребителям, как это сделала Apple (Lyons, 2009).). Как вы узнаете позже в этой главе, Walmart и другие крупные розничные торговцы теперь производят свои собственные торговые марки и продают их другим розничным торговцам. Точно так же многие производители передали свое производство на аутсорсинг, и хотя они все еще называют себя производителями, они действуют скорее как оптовики. Везде, где организации видят возможность, они начинают ею пользоваться, независимо от своего положения в маркетинговых каналах.

Оптовые торговцы

Оптовые торговцы получают большое количество товаров от производителей, хранят их и разбивают на ящики и другие более мелкие единицы, более удобные для покупки розничными торговцами, процесс, называемый «разбивка на партии». Оптовики получили свое название от того факта, что они перепродают товары «целиком» другим компаниям, не преобразовывая товары. Если вы пытаетесь снабдить небольшой магазин электроникой, вы, вероятно, не захотите покупать целый грузовик iPod. Вместо этого вы, вероятно, захотите купить меньший ассортимент iPod и других товаров. Через оптовиков вы можете получить нужный вам ассортимент продукции в желаемом количестве. Некоторые оптовики предлагают широкий ассортимент различных товаров. Другие несут узкий ассортимент продукции.

Большинство оптовиков «получают право собственности» на товары или владеют ими до тех пор, пока их не купят другие продавцы. В результате такие оптовики берут на себя большой риск со стороны компаний, расположенных дальше по каналу сбыта. Например, если плееры iPod, которые вы планируете приобрести, будут украдены во время транспортировки, повреждены или устарели из-за выпуска новой модели, убытки понесет оптовик, а не вы. Электронные продукты, в частности, очень быстро устаревают. Подумайте о мобильном телефоне, который у вас был всего пару лет назад. Хотели бы вы использовать его сегодня?

Видеоклип

Маркетинговые каналы и продукты, которые устаревают

(нажмите, чтобы посмотреть видео)

Хорошо, что вам не нужно пользоваться мобильным телефоном, показанным в этом видео на YouTube. Вы можете забыть о том, чтобы положить его в сумочку или карман. Но в 1973 году телефон был новейшим и лучшим гаджетом. Мартин Купер, который выступал за разработку устройства, был ведущим инженером Motorola. Как вы думаете, кому Купер сделал свой первый телефонный звонок с этого устройства? Своим конкурентам из AT&T, которая в то время производила только «стационарные» телефоны. Он хотел, чтобы они знали, что он и Моторола изменили телефонную игру.

Существует множество видов оптовиков. Три основных типа оптовиков — это оптовики, брокеры и агенты производителей, каждый из которых мы обсудим далее.

Торговые оптовики

Торговые оптовики — это оптовые торговцы, которые получают право собственности на товары. Их также иногда называют дистрибьюторами, дилерами и спекулянтами . В эту категорию входят как оптовики с полным спектром услуг, так и оптовики с ограниченным набором услуг. Оптовики с полным спектром услуг предоставляют широкий спектр услуг для своих клиентов, таких как хранение запасов, эксплуатация складов, предоставление кредитов покупателям, наем продавцов для помощи клиентам и доставка товаров клиентам. Maurice Sporting Goods — крупный североамериканский оптовый продавец охотничьего и рыболовного снаряжения с полным спектром услуг. Услуги фирмы включают в себя помощь клиентам в определении того, какие продукты хранить на складе, как установить их цену и как их выставить ¹ .

Оптовая торговля с ограниченным набором услуг предлагает меньше услуг своим клиентам, но по более низким ценам. Они могут не предлагать услуги доставки, не предоставлять кредит своим клиентам или не иметь продавцов, которые активно звонят продавцам. Примером могут служить Оптовые торговцы с наличными деньгами . Мелкие розничные торговцы часто покупают у оптовиков, работающих по принципу наличных денег, чтобы поддерживать свои цены на таком же низком уровне, как крупные розничные торговцы, которые получают большие скидки из-за огромных объемов покупаемых ими товаров.

Прямые грузоотправители – это еще один тип оптовиков с ограниченным обслуживанием. Хотя грузоотправители получают право собственности на товары, они фактически не вступают во владение ими и не обрабатывают их, часто потому, что имеют дело с большими или громоздкими товарами. Вместо этого они получают комиссию, находя продавцов и передавая свои заказы производителям, которые затем отправляют их напрямую продавцам. Оптовые торговцы по почте продают свою продукцию, используя каталоги, а не продавцов, а затем отгружают продукцию покупателям. Грузовые оптовики (или оптовики грузовых автомобилей ) фактически хранят продукты, которые часто являются скоропортящимися (например, свежую рыбу), на своих грузовиках. Грузовики объезжают клиентов, которые проверяют и выбирают продукты, которые им нужны, прямо из грузовиков.

Стеллажи продают специализированные товары, такие как книги, чулочно-носочные изделия и журналы, которые они выставляют на собственных стеллажах в магазинах. Стеллажные оптовики сохраняют право собственности на товары, пока товары находятся в магазинах для продажи. Периодически они подсчитывают то, что было продано со своих прилавков, а затем выставляют счета магазинам за эти товары.

Брокеры

Рисунок 8.3

Хорошие брокеры с отличными контактами могут быстро подобрать покупателей и продавцов.

DanEvans – Pixabay – общественное достояние CC0.

Брокеры или агенты не покупают и не получают право собственности на продаваемые ими продукты. Их роль ограничивается заключением договоров купли-продажи для производителей. Одежда, мебель, продукты питания и такие товары, как пиломатериалы и сталь, часто продаются через брокеров. Обычно им платят комиссию за то, что они продают, и производители, с которыми они работают, распределяют их по разным географическим территориям. Поскольку у них отличные отраслевые контакты, брокеры и агенты являются незаменимыми ресурсами как для потребителей, так и для компаний, пытающихся покупать и продавать товары.

Агенты и брокеры чаще всего встречаются в сфере недвижимости. Агент по недвижимости представляет или действует в интересах либо покупателя, либо продавца. С агентом по листингу связывается домовладелец, который хочет продать, и выставляет дом на продажу. Покупатель также связывается с агентом, который показывает покупателю ряд домов. Если есть дом, который покупатель хочет купить, агент звонит агенту по листингу, и цена согласовывается. В некоторых штатах агент покупателя является законным представителем продавца, если не подписан агентский договор покупателя, о чем следует помнить, когда вы являетесь покупателем. Агенты работают на брокеров, которые действуют как своего рода главные агенты и продают услуги компании, следя при этом за соблюдением всех требований законодательства.

Офисы продаж или филиалы производителей

Офисы продаж или филиалы производителей — это торговые подразделения, которые работают непосредственно на производителей. Они встречаются в бизнес-настройках. Например, Konica-Minolta Business Systems (KMBS) имеет систему торговых филиалов, которые продают принтеры и копировальные аппараты KMBS напрямую компаниям, которые в них нуждаются. Как потребитель, вы редко взаимодействуете напрямую с производителем через офис продаж, потому что в таких случаях, например, с магазинами Apple и Nike, они считаются розничными торговыми точками.

Розничные торговцы

Розничные торговцы покупают товары у оптовиков, агентов или дистрибьюторов, а затем продают их потребителям. Ритейлеры различаются по типам продуктов, которые они продают, их размерам, ценам, которые они взимают, уровню обслуживания, которое они предоставляют потребителям, а также удобству или скорости, которые они предлагают. Вы знакомы со многими из этих типов розничных продавцов, потому что покупали у них товары. Мы упомянули Nike и Apple в качестве примеров компаний, которые производят и продают товары напрямую потребителям, но на самом деле Nike и Apple заключают контракты на производство с другими компаниями. Они могут разрабатывать продукты, но на самом деле они покупают готовые товары у других.

Супермаркеты или продовольственные магазины — это предприятия розничной торговли с самообслуживанием, которые предоставляют потребителям полный ассортимент продуктов питания, а также некоторые товары для дома. Супермаркеты могут быть высокого, среднего или низкого уровня с точки зрения цен, которые они взимают, а также услуг и разнообразия продуктов, которые они предлагают. Whole Foods и Central Market — бакалейные лавки, предлагающие широкий ассортимент продуктов, как правило, по более высоким ценам. Супермаркеты среднего уровня включают такие магазины, как Albertsons и Kroger. Aldi и Sack ’n Save — примеры супермаркетов с ограниченным выбором товаров и услуг, но низкими ценами. Аптеки специализируются на продаже безрецептурных лекарств, рецептурных препаратов, товаров для здоровья и красоты, а также предлагают такие услуги, как фотопроявка.

Круглосуточные магазины — это супермаркеты в миниатюре. Многие из них продают бензин и работают круглосуточно. Часто они расположены на углах, что позволяет покупателям легко и быстро входить и выходить. В некоторых из этих магазинов есть франшизы фаст-фуда, такие как Church’s Chicken и Jack in the Box. Потребители платят за удобство в виде более высоких наценок на продукты. В Европе, а также в сельской местности Соединенных Штатов вы найдете круглосуточные магазины, предлагающие свежее мясо и продукты.

Специализированные магазины продают товары определенного типа, но обычно они имеют большой ассортимент. Zales, торгующий ювелирными изделиями, и Williams-Sonoma, торгующий широким ассортиментом товаров для кухни и кулинарии, являются примерами специализированных магазинов. Персонал, работающий в специализированных магазинах, обычно хорошо осведомлен и часто обеспечивает покупателям высокий уровень обслуживания. Специализированные магазины различаются по размеру. Многие маленькие. Однако в последние годы появились гигантские специализированные магазины, называемые убийцами категорий. Убийца категории продает большой объем определенного типа продукта и, таким образом, доминирует над конкурентами или «категорией». PETCO и PetSmart являются убийцами категорий на розничном рынке товаров для животных. Best Buy — это убийца категорий на рынке электроники. Многие убийцы категорий сами испытывают трудности, поскольку покупатели их товаров переходят в Интернет или в магазины со скидками.

Универмаги, напротив, продают широкий ассортимент товаров для дома и личного пользования, таких как одежда и украшения. Многие из них являются сетевыми магазинами. Цены в универмагах варьируются в широких пределах, как и уровень обслуживания покупателей. Neiman Marcus, Saks Fifth Avenue и Nordstrom продают дорогие товары и предлагают широкий спектр индивидуальных услуг для клиентов. Цены в универмагах, таких как JCPenney, Sears и Macy’s, средние, как и уровень обслуживания покупателей. Walmart, Kmart и Target — дисконтные универмаги с более дешевыми товарами и ограниченным набором услуг. Как упоминалось ранее, эти дисконтные универмаги представляют собой реальную угрозу для категорийных убийц, особенно в форме супермагазина.

Супермаркеты — это большие универмаги, в которых продается широкий ассортимент товаров общего назначения, а также бакалеи. Банки, парикмахерские и маникюрные салоны, а также рестораны, такие как Starbucks, часто расположены в этих магазинах для удобства покупателей. Вы, вероятно, делали покупки в SuperTarget или огромном Walmart с такими предложениями. Супермаркеты также называются гипермаркетами и суперцентрами .

Клубы-склады — это суперцентры, в которых продаются товары со скидкой. Они требуют, чтобы люди, которые покупают у них, становились членами, уплачивая ежегодный взнос. Примерами могут служить Costco и Sam’s Club. Розничные продавцы по сниженным ценам — это магазины, которые продают различные товары со скидкой, состоящие из секунд, перерасхода и запасов предыдущего сезона, которые были ликвидированы другими магазинами. Магазины Big Lots, Ross Dress for Less и долларовые магазины работают по сниженным ценам.

Аутлеты – явление новое в конце прошлого века. Это были дисконтные ритейлеры, работавшие под торговой маркой одного производителя, продававшие товары, которые не могли быть проданы через обычные розничные каналы из-за ошибок, допущенных при производстве. Эти магазины, часто расположенные в сельской местности, но вдоль автомагистралей между штатами, имели более низкие накладные расходы, чем аналогичные магазины в крупных городах, из-за более низкой арендной платы и более низкой заработной платы сотрудников. Но из-за высокой популярности магазинов спрос намного опережал предложение ошибок. В настоящее время большинство торговых центров продают только первоклассные товары, возможно, со скидкой.

Интернет-магазины могут подпадать под любую из предыдущих категорий; действительно, у большинства традиционных магазинов также есть онлайн-версия. Вы можете купить на JCPenney.com, Walmart.com, BigLots. com и так далее. Есть также магазины, такие как O.co (ранее называвшийся Overstock.com), которые работают только в Интернете.

Розничные продавцы бывших в употреблении товаров — это розничные продавцы, которые продают бывшие в употреблении товары. Онлайн-версии, такие как eBay и Craigslist, продают все, от подержанных самолетов до одежды. Традиционные магазины с физическим присутствием, которые продают подержанные товары, включают книги за полцены и комиссионные магазины одежды или мебели, такие как Amelia’s Attic. Обратите внимание, что в комиссионных магазинах магазины не получают право собственности на продукты, а только продают их продавцу.

Новый тип розничного магазина, появившийся за последние несколько лет, — это pop-up store. Всплывающие магазины — это небольшие временные магазины. Они могут быть киосками или временно занимать неиспользуемые торговые площади. Цель состоит в том, чтобы создать волнение и «ажиотаж» для розничного продавца, который затем приведет покупателей в их обычные магазины. В 2006 году JCPenney на месяц создал всплывающий магазин на Таймс-сквер. Кейт Коултас, представитель JCPenney, сказала, что магазин привлек внимание жителей Манхэттена. Многие давно не были в магазине JCPenney. «Это было настоящее драматическое заявление, — говорит Култас. «Это произвело эффект ореола» на магазины компании в близлежащих районах Нью-Йорка (Остин, 2009 г.). Однако чаще всего всплывающие магазины используются для сезонных распродаж, таких как магазин костюмов перед Хэллоуином или магазины колбасы и сыра Hillshire Farms, которые вы видите в торговом центре незадолго до Рождества.

Однако не вся розничная торговля осуществляется в магазинах. Немагазинная розничная торговля — розничная торговля, осуществляемая не в магазинах — является растущей тенденцией. Интернет-торговля; партийная продажа; продажи потребителям через телевидение, каталоги и торговые автоматы; и телемаркетинг являются примерами внемагазинной розничной торговли. Это формы прямого маркетинга. Компании, занимающиеся прямым маркетингом, общаются с потребителями, призывая их напрямую связываться с их фирмами для покупки товаров.

Key Takeaway

То, как продукт переходит от сырья к готовой продукции и поступает к потребителю, представляет собой маркетинговый канал, также называемый цепочкой поставок. Решения о каналах сбыта так же важны, как и решения компаний о характеристиках и ценах продуктов. Торговые партнеры — это фирмы, которые активно продвигают и продают продукт по мере того, как он перемещается по каналу к своему пользователю. Компании стараются выбирать лучшие каналы и торговых партнеров, чтобы помочь им продавать продукты, потому что это может дать им конкурентное преимущество.

¹ «Разработка стратегии канала», CBSNews.com , http://www.cbsnews.com/8301-505125_162-51168339/developing-a-channel-strategy/?tag=mncol;lst;1 ( по состоянию на 13 апреля 2012 г.).

Ссылки

Остин, Дж., «Всплывающие магазины предлагают долгосрочную стратегию», Fort Worth Star-Telegram , 27 ноября 2009 г., 1C–2C.

Lancaster G. and Frank Withey, Marketing Fundamentals (Burlington, MA: Butterworth-Heinemann, 2007), 173.

TOP HEADLINES