Сч 15 расшифровка: компания Металлинвест в Компании Металлинвест

alexxlab | 23.06.2021 | 0 | Разное

Содержание

Чугун сч 15 | Справочник конструктора-машиностроителя

?Серый чугун, широко применяется в машиностроении и представляет собой не сплошной металл, а пористую металлическую губку - сплав железа с графитом, поры которой наполнены рыхлым неметаллическим веществом — графитом.

Чугун
очень хрупок.
Его относительное удлинение при разрыве крайне далеко.
Он разбивается на куски ударом.


2009.08.15 10-50-05
Чугун, проржавевший насквозь???

Обычный химический состав серого чугуна СЧ 25 ГОСТ 1412 - 95 : C углерод 3, 3% ;
Si кремний 2, 1% ;
Mn марганец 0, 8% ;
S сера не более 0, 15% ;
P фосфор не более 0, 2% Механические свойства серых чугунов ГОСТ 1412 - 85 : лимит крепости ( временное сопротивление разрыву ) ? в СЧ 15 > 147 Мпа ;
СЧ 18 > 176 Мпа ;
СЧ 25 > 245 Мпа.
Поверхностная твердость СЧ 15 - 163 ...

229 НВ
;
СЧ 18 - 170 . ..

229 НВ

;
СЧ 25 - 180 ...

250 НВ
;
Таблицу соответствия HB - HRC. осматривать

Благоприятные эффекты влияния высочайших концентраций Si на окалиностойкость и ростоустойчивость связаны с получением постоянной структуры графит + кремнеферрит.
По степени увеличения содержания Si критические места располагаются при более высокой температуре.
Так, при 6 % Si точка Ac 1 располагается около 950 °С, а при 7 % Si — около 1000 °С.
Кремний, вникая в крепкий раствор, повышает температуру образования непрочной вюститной фазы ( Fe 3 О 4 ), т. е. увеличивает стойкость металлической основы против окисления.

Молибден является интенсивным карбидообразующим элементом и тормозит графитизацию.
Крепость и твердость чугуна с увеличением содержания молибдена повышается.
С увеличением содержания молибдена прочность чугуна возрастает линейно : 1% Мо повышает прочность примерно на 1 кГ/мм 2 при любой степени эвтектичности от 0, 8 до 1, 0.


Ударная вязкость при этом не лезет, а даже несколько увеличивается.
Молибден увеличивает прочность чугуна при повышенных температурах.
Максимум прочности достигается при содержании 1, 9% Мо, потом происходит падение свойств из - за образования ледебурита.
Повышение твердости вследствие повышения однородности не сопровождается ухудшением обрабатываемости.
Молибден повышает также сопротивление чугуна износу и его росто - устойчивость.


IMG_7309

Ко другому классу отливок относятся базовые и корпусные детали повышенной крепости или износостойкости.
Для обеспечения нужной крепости и жесткости чугун в отливках ( в доминирующих по толщине сечения участках ) необходим иметь предел крепости на растяжение около 20 — 25 кГ/мм 3.
В зависимости от толщин стенок отливок для обеспечения такой прочности рекомендуется применение следующих марок серого чугуна : СЧ 15 - 32, СЧ 21 - 40 и СЧ 28 - 48.

Серый чугун | Литейные сплавы, их свойства и приготовление

Серый чугун представляет собой сплав железа с углеродом, в котором содержится 2,5—3,7% углерода, 1,0—2,9% кремния, 0,2—1,1% марганца, до 0,3% фосфора и до 0,12% серы.

Углерод, кремний и марганец улучшают механические и литейные свойства сплава, а фосфор и сера являются вредными примесями. Фосфор придает чугуну хрупкость, а сера вызывает отбел в тонких частях отливки и понижает жидкотекучесть расплава. Поэтому их содержание в сплаве должно быть минимальным.

Серый чугун широко применяют в машиностроении, так как он дешев, хорошо обрабатывается резцом, обладает высокими литейными и механическими свойствами (см. табл. 1). Однако он имеет низкую вязкость — хрупкость и потому отлитые из чугуна детали не должны подвергаться ударному воздействию. Хрупкость серого чугуна обусловливается тем, что в нем углерод находится в виде пластиночек графита (рис. 14, а), которые являются надрезами, нарушающими сплошность металлической основы.

По ГОСТ 1412—70 серые чугуны подразделяются на марки: СЧ 12—28, СЧ 15—32, СЧ 18—36, СЧ 21—40, СЧ 24—44, СЧ 28—48, СЧ 32—52, СЧ 36—56, СЧ 40—60 и СЧ 44—64. В марках «С» означает серый, «Ч» — чугун, две первые цифры — предел прочности при растяжении в кгс/мм2; а две последние цифры — предел прочности при изгибе в тех же единицах.

Малопрочный чугун марки СЧ 12—28 идет на отливку фундаментных плит, строительных колонн и других неответственных изделий. Чугун средней прочности марок СЧ 15—32 и СЧ 18—36 применяют для производства разнообразных отливок деталей станков, сельскохозяйственных машин и др. Особо прочный чугун марок с СЧ 21—40 до СЧ 36—56 используется для производства деталей насосов, компрессоров, турбин и других ответственных деталей машиностроения. Наиболее ответственные и крупные детали машиностроения и других отраслей народного хозяйства отливаются из наиболее прочного чугуна марок СЧ 40—60 и СЧ 44—64, который был освоен в последние годы.

Плавка серого чугуна ведется главным образом в шахтных печах — вагранках. Современные вагранки делятся на два типа: с копильником — применяемые при крупном литье, когда необходимо скопить большое количество расплава, и без копильника — для получения расплава с более высокой температурой, но в меньших количествах. Производительность вагранок 5—30 т чугуна в час.


Рис. 14. Схемы микроструктур серого чугуна:
а — обыкновенного, б — высокопрочного, 1 — графит пластинчатый, 2 — графит шаровидный, 3 — металлическая основа

2.1. Чугуны | Материаловед

Чугуном называют сплав железа, углерода (более 2,14 %) и других элементов (кремния, марганца, фосфора, серы и др.). В чугуне углерод может находиться в химически связанном состоянии в виде цементита (Fe3C) и в свободном состоянии в виде включений графита.

Серый чугун обладает хорошими технологическими свойствами и низкой стоимостью, в настоящее время является распространенным литейным материалом.

Серым называют такой чугун, в котором весь углерод или большая его часть находится в виде графита, а в связанном состоянии (в форме цементита) углерода содержится не более 0,8 %. Излом такого чугуна имеет серый цвет.

Из серого чугуна изготовляют самые разнообразные литые детали – от простых до сложных.

Отливки хорошо обрабатываются на металлорежущих станках. Пример условного обозначения серого чугуна по ГОСТ 1412-85:

СЧ 25.

Буквы «СЧ» означают серый чугун, число (25) – значение временного сопротивления при растяжении (σв), МПа·10-1.

Его механические свойства зависят от величины зерна металла, от размеров и характера распределения включений графита и др. В обычном сером чугуне графит кристаллизуется в виде пластинок, которые расчленяют  основную металлическую массу и действуют как внутренние трещины. По этой причине серый чугун с пластинчатым графитом обладает низкой прочностью и малой пластичностью (до   0,3 %).

Серый чугун обладает способностью рассеивать вибрационные колебания при переменных нагрузках. Это свойство называют циклической вязкостью. Серый чугун имеет хорошие литейные свойства, а отдельные марки обладают достаточно высокой прочностью и износостойкостью.

В сером чугуне обычно содержится 2,9–3,6 % С; 1,5–3,5 % Si; 0,4–1 % Mn; 0,2–0,12 % S; в легированном чугуне содержатся и другие элементы.

Элементы, входящие в состав серого чугуна, существенно влияют на его свойства.

Кремний способствует выделению в чугуне углерода в виде графита, понижает температуру его плавления, обеспечивая высокие литейные и технологические свойства.

Марганец действует на свойства чугуна противоположно кремнию: он препятствует выделению в чугуне углерода в виде графита, увеличивая устойчивость цементита. Марганец повышает твердость чугуна и прочность отливок.

Сера, как и марганец, задерживает выделение в чугуне углерода в свободном состоянии. Способствует отбеливанию чугуна, делает его более тугоплавким, снижает жидкотекучесть. Поэтому в чугуне сера считается вредной примесью.

Фосфор в сером чугуне может оказывать и вредное, и полезное влияние. Повышая хрупкость, фосфор снижает механические свойства чугуна. Следовательно, в чугуне для машиностроительных отливок, требующих высокой прочности, значительное содержание фосфора может быть вредной примесью. Фосфор увеличивает жидкотекучесть металла. Следовательно, в чугуне для тонкостенных, со сложной поверхностью отливок, не требующих высокой прочности, повышенное содержание фосфора будет желательным. При изготовлении художественных отливок, особенно ажурных, содержание фосфора в чугуне до 1 % считается полезной примесью, увеличивающей жидкотекучесть расплава и стойкость отливок против коррозии.

Серые чугуны, применяемые в промышленности в качестве конструкционного материала для литых деталей, по физико-механическим характеристикам можно условно разделить на 4 группы: малой прочности, повышенной прочности, высокой прочности и со специальными свойствами.

Применяют серые чугуны с пластинчатым графитом 11 марок. Механические свойства и химический состав серых чугунов указаны в табл. 2.1.

Таблица 2.1. Марки серых чугунов с пластинчатым графитом

Марка чугунаЗначение временного сопротивления при растяжении σв, МПаТвер-дость, НВМассовая доля элементов, %
Структура металлической основы
углеродкремниймарганец
СЧ 10100143-2293,5-3,72,2-2,60,5-0,8Феррит
СЧ 15150163-2293,5-3,72,0-2,40,5-0,8Феррит
СЧ 18180170-2293,4-3,61,9-2,30,5-0,7Феррит+перлит
СЧ 20200170-2413,3-3,51,4-2,20,7-1,0Феррит+перлит
СЧ 21210
170-241
3,3-3,51,4-2,20,7-1,0Феррит+перлит
СЧ 24240170-2413,2-3,41,4-2,20,7-1,0Перлит
СЧ 25250180-2503,2-3,41,4-2,20,7-1,0Перлит
СЧ 30300181-2552,0-3,21,4-2,20,7-1,0Перлит
СЧ 35350191-2692,9-3,01,0-1,10,7-1,1Перлит
Сч 40400207-2852,5-2,72,5-2,91,2-0,4Перлит
Сч 45450229-2892,2-2,42,5-2,90,2-0,4Перлит

Детали, получаемые из серого чугуна, со структурой феррита имеют невысокую прочность, прочные – с феррито-перлитной структурой и наиболее прочные – с перлитной структурой.

Из серого чугуна отливают колонны, котлы, радиаторы, ванны, трубы, а также самые разнообразные конструкционные детали для машиностроения.

Высокопрочный чугун имеет металлическую основу и шаровидные включения графита. Из него изготовляют отливки со стенками большой толщины и высокой прочности (коленчатые валы, зубчатые колеса, детали турбин). Высокопрочный чугун получают модифицированием жидкого серого чугуна магнием. В результате модифицирования в чугуне образуется графит шаровидной формы. В отличие от обычного серого чугуна этот чугун обладает повышенной пластичностью и большей прочностью. Высокопрочный чугун, по сравнению с обыкновенным серым, обладает меньшей склонностью к отбелу.

Высокопрочный чугун с графитом шаровидной формы подразделяется в зависимости от механических свойств на следующие марки, приведенные в табл. 2.2.

Таблица 2.2. Марки высокопрочного чугуна для отливок с шаровидным графитом

Марка чугунаЗначение временного сопротивления при растяжении σв, МПаОтносительное удлинение, %Твердость, НВСтруктура металлической основы
ВЧ 3535022140-170Феррит
ВЧ 4040015140-202Феррит
ВЧ 4545010140-225Феррит
ВЧ 505007153-245Феррит+перлит
ВЧ 606003192-277Перлит
ВЧ 707002228-302Перлит
ВЧ 808002248-351Перлит
ВЧ 10010002270-360Перлит

Пример условного обозначения высокопрочного чугуна по ГОСТу 7293-85:

ВЧ 60.

Буквы «ВЧ» обозначают высокопрочный чугун, первые две цифры – значение временного сопротивления при растяжении σв, МПа·10-1.

Ковкий чугун получают путем длительного нагрева при высоких температурах (950–1000 °С) (отжигом) отливок из белого чугуна. При отжиге образуется графит, имеющий компактную хлопьевидную форму. При такой форме графита, отливки перестают быть хрупкими, приобретают способность выдерживать ударные нагрузки (свободный углерод в них имеет форму, промежуточную между пластинчатой и шаровидной – хлопьевидную).

Название «ковкий чугун» условно и указывает лишь на то, что этот материал по сравнению с серым чугуном является пластичным. В действительности же ковкий чугун никогда ковке не подвергают, из него, так же как из серого чугуна, изготовляют лишь фасонные отливки для машиностроения. Ковкий чугун по механическим свойствам занимает промежуточное положение между серым чугуном и сталью. Детали, изготовленные из такого чугуна, хорошо работают в среде влажного воздуха, поточных газов и воды. В зависимости от способа производства ковкого чугуна его подразделяют на группы: ферритный и перлитный.

Ферритный ковкий чугун получают при отжиге отливок из белого чугуна в нейтральной среде. Такой чугун имеет бархатный черный излом и состоит из феррита и графита отжига Fe3C→3Fe+Cотж. Из ферритного ковкого чугуна с повышенной пластичностью изготовляют ответственные детали для автомобилей и сельскохозяйственных машин, для этих целей используют марки КЧ 37-12; КЧ 35-10. Для малоответственных деталей (гайки, фланцы и др.) применяют КЧ 30-6;     КЧ 33-8.

Перлитный ковкий чугун получают после отжига белого чугуна в окислительной атмосфере. Вследствие обезуглероживания в процессе отжига отливок получают чугун с меньшей вязкостью. Этот чугун находит ограниченное применение в машиностроении.

Из перлитного ковкого чугуна изготовляют карданные валы, звенья цепей конвейера, муфты и др.

Ковкий чугун подразделяется в зависимости от механических свойств на следующие марки, приведенные в табл. 2.3.

Таблица 2.3. Марки ковких чугунов

Марка чугунаЗначение временного сопротивления при растяжении σв, МПаОтносительное удлинение, %Твердость, НВ
Ферритный
КЧ 30-62946,0100-163
КЧ 33-83238,0100-163
КЧ 35-1033310,0100-163
КЧ 37-1236212,0110-163
Перлитный
КЧ 45-74417,0150-207
КЧ 50-54905,0170-230
КЧ 55-45394,0192-241
КЧ 60-35883,0200-269
КЧ 63-26373,0212-269
КЧ 70-26862,0241-285
КЧ 80-1,57841,5270-320

Основной химический состав ковкого чугуна: 2,4–2,8 % C; 0,8–1,4 % Si; менее 1 % Mn; менее 0,1 % S; менее 0,2 % P.

Примеры записи марки ковкого чугуна по ГОСТ 1215-79:

КЧ 30-6.

Буквы «КЧ» обозначают ковкий чугун, первое число – значение временного сопротивления при растяжении σв, МПа·10-1, второе число – минимальное относительное удлинение δ, %.

Химический состав и мехсвойства чугуна с пластинчатым графитом ГОСТ 1412-85

Справочная информация

В Компании ГП Стальмаш Вы можете купить круг чугунный со следующими параметрами:
Отливки чугунные ГОСТ 26358-84
Диаметр круга от 30 до 690 мм, длина от 300 до 600 мм.
(По согласованию с заказчиком рассматриваются РАЗЛИЧНЫЕ РАЗМЕРЫ, возможна отливка квадрата, плиты, втулки...).

ГОСТ 1412-85 чугун с пластинчатым графитом СЧ10, СЧ15, СЧ18, СЧ20, СЧ21, СЧ24, СЧ25, СЧ30, СЧ35.

Оперативная и полная информация о наличии, ценах, условиях и сроках отгрузки по телефонам ГП Стальмаш:
+7 (343) 268-7815, +7 (950) 208-1282, +7 (902) 255-6262

ЧАСЫ РАБОТЫ: Пн - Пт: с 06:30 до 16:00, время Московское, во внерабочее время отправляйте запрос на E-mail: [email protected] ru или через форму "Обратная связь"

Химический состав и механические свойства серого чугуна с пластинчатым графитом (ГОСТ 1412-85)


Марка чугуна

Химический состав, %

Механические свойства

Углерод

Кремний

Марганец

Фосфор

Сера

Хром

Никель

Предел прочности, кг/мм2

Стрела прогиба, расстояние между опорами 600 и 300 мм

Твердость по Бриннелю, НВ

Не более

При растяжении

При изгибе

При сжатии

СЧ12-28

3,3 - 3,6

2,2 - 2,5

0,6 - 1

0,4

0,15

0,15

0,5

12

28

50

6/2

143-229

СЧ15-32

3,2 - 3,5

2,0 - 2,4

0,7 - 1,1

0,4

0,15

0,15

0,5

15

32

65

8/2,5

163-229

СЧ18-36

3,1 - 3,4

1,7 - 2,1

0,8 - 1,2

0,3

0,15

0,3

0,5

18

36

70

8/2,5

170-229

СЧ21-40

3,0 - 3,3

1,3 - 1,7

0,8 - 1,2

0,3

0,15

0,3

0,5

21

40

75

9/3

170-241

СЧ24-44

2,9 - 3,2

1,2 - 1,6

0,8 - 1,2

0,2

0,15

0,3

0,5

24

44

85

9/3

170-241

СЧ28-48

2,8 - 3,1

1,1 - 1,5

0,8 - 1,2

0,2

0,12

0,3

0,5

28

48

100

9/3

170-241

СЧ32-52

2,7 - 3,0

1,1 - 1,5

0,8 - 1,2

0,2

0,12

0,3

0,5

32

52

110

9/3

187-255

СЧ35-56

2,6 - 2,9

1,1 - 1,5

1,0 - 1,4

0,2

0,12

0,3

0,5

35

56

120

9/3

197-269

СЧ38-60

2,5 - 2,8

1,1 - 1,5

1,0 - 1,4

0,2

0,12

0,3

0,5

38

60

130

9/3

207-269

В маркировке СЧ две первые цифры означают среднюю величину предела прочности при растяжении, две вторые - предел прочности при изгибе

Основные свойства и области применения серого чугуна

Основные свойства и области применения серого чугуна

В основу стандартизации серого чугуна заложен принцип регламентирования минимально допустимого значения временного сопротивления разрыву при растяжении (В). В соответствии с этим принципом обозначение марки чугуна содержит минимально допустимое значение В определенного в стандартной пробной литой заготовке. Механические свойства серого чугуна регламентируются ГОСТ 1412-85 и приведены в табл.1.2. Необходимо учитывать, что порядок подготовки и проведения механических испытаний серого и других чугунов отличаются от методов испытания стали. Например, для чугунных отливок контроль свойств проводят по ГОСТ 27208-87 «Отливки из чугуна. Методы механических испытаний», а способы получения заготовок для образцов из каждого чугуна регламентированы соответствующим стандартом (для серого – ГОСТ 24648 –81).

Таблица 1.2 - Механические свойства и рекомендуемые составы серого чугуна (ГОСТ 1412-85)

K большинству чугунных отливок в силу особенностей их эксплуатации часто предъявляются различные условия, включающие другие (не предусмотренные ГОСТ 1412-85) требования по механическим свойствам, а также по физическим и теплофизическим показателям. На практике достаточно часто удается проследить связь между определенной группой физико-механических и теплофизических свойств чугуна и эксплуатационными показателями конкретного изделия. Наиболее часто встречающиеся показатели механических свойств серого чугуна, часть из которых не регламентируется ГОСТ 1412-85, приведены в табл.1.3-1.5.

Большое влияние на механические свойства чугуна имеет скорость охлаждения металла, а, следовательно, и толщина стенок отливок. В этом случае при оценке реальной прочности отливок рекомендуется изготавливать различного рода тестовые заготовки, которые соответствуют толщине отливок, и из них вырезать образцы для испытаний. Определенные представления о влиянии толщины стенки отливки на прочность и твердость чугуна можно получить, воспользовавшись данными табл.1.6.

Таблица 1.3 – Механические свойства серого чугуна при растяжении и изгибе

Основные показатели, характеризующие физические свойства чугуна (плотность, удельная теплоемкость, теплопроводность и коэффициент линейного расширения), приведены в табл. 1.7 в соответствии с приложением № 2 ГОСТ 1412-85. Данные такого рода имеются также в стандартах других стран, например, Британский стандарт BS 1452 1977.

Модуль упругости чугуна зависит от размеров графитных пластин и уменьшается с увеличением их размера. Более высокий уровень пластичности серый чугун с пластинчатым графитом показывает при сжатии. Например, осадка серого чугуна в холодном состоянии при сжатии может составлять 20 – 40 %. При растяжении пластичность, как видно из табл. 1.3, не достигает и 1 % удлинения.

Таблица 1.4 – Механические свойства серого чугуна при сжатии

Таблица 1.5 – Механические свойства серого чугуна при кручении

Обобщая имеющиеся в литературе данные, необходимо заметить, что плотность чугуна тем выше, чем ниже содержания в нем углерода и кремния. Коэффициенты теплового расширения и удельной теплоемкости зависят не столько от химического состава чугуна, сколько от его структуры. При этом легирующие элементы слабо влияют на эти коэффициенты. Исключение составляет только медь. Теплопроводность чугуна, связанная с теплопроводностью структурных составляющих, оказывается наибольшей при максимальном содержании графита.

Таблица 1.6 - Зависимость прочности (В) и твердости (НВ) серого чугуна от толщины стенок отливок

Таблица 1.7 – Физические свойства чугуна с пластинчатым графитом (ГОСТ 1412-85)

Как конструкционный материал серый чугун используются для широкого спектра изделий практически во всех отраслях машиностроительного комплекса. К числу наиболее крупных потребителей чугунного литья следует отнести автомобилестроение, станкостроение, тяжелое и металлургическое машиностроение, санитарно-техническую промышленность и пр.

В конструкции автомобилей и тракторов масса литых деталей из серого чугуна, например, составляет 15-25% от общей массы. Преимущественное применение серого чугуна обусловлено тем фактом, что в нем сочетаются высокая износостойкость и противозадирные свойства при трении с ограниченной смазкой, демпфирующая способность. Основная номенклатура изделий - это блоки, головки и гильзы цилиндров, крышки коренных подшипников двигателей, тормозные диски и диски сцепления, тормозные барабаны и другие детали, для которых серый чугун яв-ляется оптимально технологичным и экономичным конструкционным материалом.

Блоки цилиндров карбюраторных и дизельных двигателей изготавливают из низколегированных чугунов марки СЧ20, СЧ25, которые обеспечивают в стенках отливок толщиной 15-25 мм В =200-250 Н/мм2, а в более тонких стенках до 270 Н/мм2. Такого же типа чугуны обычно применяют для головок цилиндров дизельных двигателей и гильз цилиндров карбюраторных и дизельных двигателей. Основными требованиями к чугуну для гильз являются: перлитная структура матрицы (не более 5% феррита), графит среднепластинчатый неориентированный, твердость в пределах 200-250 НВ. В конструкции автомобильных дизельных, карбюраторных, а также тракторных двигателей широко применяют гильзы цилиндров из специальных легированных чугунов, чаще всего - фосфористые.

Для блоков и головок цилиндров тяжело нагруженных дизельных двигателей (автомобильных и судовых) применяют специальные легированные чугуны, а для головок цилиндров - высокоуглеродистые (более 3,5% С) легированные термостойкие чугуны. Эти требования выполняются при использовании для отливки гильз низколегированных чугунов, химический состав которых выбирают с учетом технологии формы, метода плавки, сечения отливки.

Чугунные распределительные валы дизельных и карбюраторных двигателей (легированные чугуны марки СЧ 25 и СЧ 30) имеют высокую износостойкость и широко применяются в автомобилестроении. Легирование молибденом, хромом, никелем обеспечивает хорошую закаливаемость и прокаливаемость чугуна, и заданную глубину отбеленного слоя (в отбеленных кулачках). Высокая твердость и износостойкость кулачков достигаются либо за счет поверхностной закалки чугуна, в структуре которого (в носике кулачков) имеются игольчатые карбиды, либо за счет поверхностного отбела чугуна в кулачках при кристаллизации в контакте с холодильником. Отбеленные кулачки предпочтительны в тяжелых условиях работы.

Тормозные диски, барабаны и нажимные диски сцепления, работающие в условиях сухого трения с высокими скоростями скольжения должны обеспечивать в паре с фрикционной пластмассой стабильный коэффициент трения и износостойкость. При многократных циклах торможения, во время которых в контакте фрикционной пары выделяется тепло, а затем быстро отводится, на поверхности чугунной детали образуются термические трещины, снижающие прочность. Для тормозных барабанов и дисков средней нагруженности чаще всего применяют серый чугун марки СЧ20 или СЧ25. В условиях высокой нагруженности деталей, когда на поверхности трения образуются термические трещины, применяют специальные высокоуглеродистые термостойкие чугуны с повышенным уровнем легирования. Для наиболее тяжелых условий работы рекомендуется использовать перлитные чугуны с вермикулярным графитом.

Маховики в процессе работы вращаются с частотой порядка 2500-8000 об/мин. Соответственно, в них возникают большие растягивающие напряжения, а поверхность маховика периодически трется о сопряженную рабочую поверхность. Трение с большими скоростями приводит к выделению тепла на поверхности трения, образованию усталостных термических трещин, снижающих прочность маховика. Требования повышенной прочности с учетом большой массы маховиков и толщины сечения обусловили применение для их изготовления серых чугунов марки СЧ25, СЧ30, СЧ35 (чем больше сечение отливки, тем выше марка). Выбранная марка чугуна должна обеспечивать получение в теле отливки прочности не ниже 200-250 Н/мм2. Если прочность чугуна СЧ 35 недостаточна для обеспечения условий работы маховиков, то необходимо применять чугуны с вермикулярным или шаровидным графитом.

Крышки коренных подшипников из серого чугуна применяют в основном в карбюраторных двигателях легковых автомобилей. Для обеспечения перлитной структуры и твердости не менее 200 НВ крышки подшипников отливают из серого чугуна марки СЧ25. Для тяжело нагруженных карбюраторных двигателей и для дизельных двигателей применяют крышки подшипников из ковкого чугуна или чугуна с шаровидным графитом.

Выпускные коллекторы подвергаются воздействию горячих агрессивных выхлопных газов и в процессе работы подвержены окислению, термическим деформациям, а иногда - растрескиванию. Во многих случаях серый чугун является экономичным и достаточно долговечным материалом для этих деталей. Учитывая, что коллекторы имеют тонкие стенки (3-7 мм), их отливают из чугунов марки СЧ15, СЧ20, которые для повышения жаростойкости легируют небольшими добавками хрома и никеля. Для термически нагруженных коллекторов применяют ковкий чугун, чугун с шаровидным графитом, а иногда - аустенитный чугун с шаровидным графитом, имеющим высокую термостойкость и стойкость против окисления.

В станкостроении серый чугун применяют для широкой номенклатуры литых деталей с массой от 0,1 кг до 100 тонн с толщиной стенок от 4 до 200 мм, работающих в самых разнообразных условиях. Классификация станкостроительных литых деталей из серого чугуна с учетом этого разнообразия конструкций и условий работы осуществляется в соответствии с ОСТ 2 МТ 21-2-83. При выборе марки чугуна конструктор в зависимости от класса, группы детали и приведенной толщины стенки отливки определяет необходимый минимальный уровень твердости и микроструктуры.

С учетом специфики большинства станкостроительных деталей, работающих преимущественно на жесткость, а не на прочность, предпочтение отдают чугунам, обладающим повышенной твердостью и пониженной пластичностью. Такие чугуны по химическому составу отличаются повышенным (против рекомендаций ГОСТ 1412-85) содержанием кремния и марганца при пониженном содержании углерода. Если невозможно получить необходимый уровень твердости чугуна, в направляющих применяют легирование, формовку с холодильниками и др.

Отливки из серого чугуна весьма широко и успешно используются для определенной номенклатуры деталей сменного металлургического оборудования: сорто- и листопрокатные валки, всевозможные изложницы для разливки слитков, шлаковые чаши и т. п.



Предел прочности серого чугуна - Справочник химика 21

    Пределом прочности на растяжение называют отношение величины нагрузки Р при разрыве образца к площади его первоначального поперечного сечения F (мм ) ав =PIF. У серого чугуна Ств = 100...200 МПа, у рядовой стали [c.64]

    Серый чугун. Выпускается 10 марок серого чугуна (ГОСТ 1412—54) СЧ 00, СЧ 12—28, СЧ 15—32, СЧ 18—36, СЧ 21-40, СЧ 24—44, СЧ 28—48, СЧ 32—52., СЧ, 35—56 и СЧ 38—60. Первая цифра в обозначении марки соответствует пределу прочности металла при растяжении, вторая цифра -пределу прочности при изгибе (в кг мм ). [c.82]


    Предел усталости серого чугуна при изгибе (испытание гладких образцов) обычно колеблется в пределах 0,3—0,5 от предела прочности. [c.129]

    Для обозначения чугунов и сталей принята определенная система обозначений. Серые чугуны маркируются буквами СЧ с указанием пределов прочности при растяжении и при изгибе, например, СЧ12-28. Ковкий чугун обозначается буквами КЧ с указанием предела прочности при растяжении и относительного удлинения, например КЧ50-4. [c.47]

    Расчет стальных цилиндров следует производить по пределу текучести, причем для большинства сортов стали в формуле (УП.21) V = = = 1. Расчет чугунных цилиндров ведут по пределу прочности, причем для серых и легированных чугунов V = = 0,3. [c.322]

    Сокращенное обозначение серых чугунов состоит из букв СЧ (что означает серый чугун) и двух двузначных чисел, первое из которых характеризует предел прочности на растяжение в кг/мм , а второе — предел прочности на изгиб в кг/мм . Так, маркировка СЧ24—44 обозначает серый чугун с прочностью на растяжение 24 кг/мм и на изгиб 44 кг/мм . [c.22]

    Например, СЧ15 означает серый чугун с временным сопротивлением (пределом прочности) при растяжении = 15 кгс/мм (150 МПа). Ранее серый чугун обозначался следующим образом СЧ 12-28 СЧ 15-32 СЧ 40-60, где цифры 12,15,40 — это предел прочности (временное сопротивление), кгс/мм , при изгибе. [c.346]

    Марки чугуна в изделиях обозначаются буквами и цифрами. Серый чугун в отливках маркируется буквами СЧ с добавлением двух чисел, из которых первое указывает предел прочности при растяжении, а второе — предел прочности при изгибе. Так, например, марка СЧ 18-36 обозначает серый чугун, имеющий предел прочности при растяжении 18 кПмм и при изгибе 36 кГмм . Отливки из ковкого чугуна маркируются буквами КЧ и числами, из которых первое показывает предел прочности при растяжении, а второе — относительное удлинение. Марка КЧЗО-6 обозначает ковкий чугун, имеющий предел прочности при растяжении 30 кПмм и относительное удлинение 6%. [c.18]

    Высокопрочный чугун с шаровидным графитом в отличие от серого чугуна вызывает меньшие концентрации напряжений и позволяет повысить прочность металлической основы чугуна на 70—90 /о при наличии некоторой пластичности. Химический состав нелегированного высокопрочного учгуна с шаровидным 1 рафитом колеблется до ввода магния и ферросилиция в следующих пределах 2,5—4,0% С 0,8—6,0% 81 0,5—1,2% Мп до 0,2% Р, до 0,14% 8, [c.132]

    Данные табл, 110 показывают влияние пониженных температур на предел прочности серого чугуна трех видов. [c.288]

    В сером чугуне углерод содержится главным образом в виде пластинок графита. Эти малопрочные пластинчатые включения углерода пронизывают металлическую основу материала и служат центрами разрушения серого чугуна при растяжении. Это влияние графита гораздо меньше сказывается при сжатии чугуна. Поэтому прочность чугуна при сжатии примерно в четыре раза больше прочности при растяжении. Поэтому серый чугун применяют при изготовлении деталей, работающих на сжатие, или для ненагруженных деталей (станины станков, корпуса редукторов и насосов, поршневые кольца двигателей и др.). Серый чугун характеризуется высокими литейными свойствами низкая температура кристаллизации, текучесть в жидком состоянии, малая усадка. Он служит основным материалом для литья. Кроме углерода, серый чугун всегда содержит другие элементы. Важнейшие из них — это кремний и марганец. В большинстве марок серого чугуна содержание углерода лежит в пределах 2,4—3,8%, кремния 1—4% и марганца до 1,4% (масс.). [c.630]

    Чугунные трубопроводы из антихлора и ферросилида вследствие большой твердости и хрупкости требуют особенно осторожного обращения при транспортировании и монтаже. Хрупкость их так велика, что изготовленные из них изделия (трубы и детали) разрушаются от незначительных ударов, а также от местных перегревов и резких перепадов температур. Предел прочности высококремнистого чугуна составляет 7—8 кгс/см , т. е. вдвое ниже, чем у серого чугуна. Из всех видов механической обработки для них применяют только шлифовку и резку абразивными кругами. Сверлить отверстия и нарезать резьбу на изделиях из этих материалов практически невозможно. [c.260]

    Ковкий чугун наиболее рационально применять там, где серый чугун, а иногда и сталь не позволяют получить изделия нужной конфигурации при высоких механических свойствах. Ковкий чугун дает возможность отливать детали с довольно тонкой стенкой (3—6 мм) при хорошей чистоте поверхности отливок. Он характеризуется высоким отношением предела текучести к пределу прочности (около 67%), высоким пределом усталости, хорошей циклической вязкостью, высокой износоустойчивостью и др. (табл. 18). [c.31]

    По ГОСТ 1412-54 серый чугун маркируется по прочности Металла в отливке. Обозначения марок серых чугунов начинаются с букв СЧ — серый чугун, далее следуют два двузначных числа, разделенные дефисом (черточкой), показывающие минимальные пределы прочности чугуна в кГ мм соответственно при испытаниях на растяжение и изгиб. [c.50]


    Характер окружающей атмосферы также влияет на скО рость р-оста чугуна. Так, серый чугун, содержащий 3,48% углерода и 2% кремния, в результате пребывания при 400°С в атмосфере водяного пара в течение 54 недель увеличивается в объеме приблизительно на 3% предел прочности при растяжении снижается с 12,9 до 7,4 кГ/мм .[c.53]

    Дальнейшие исследования показали наличие связи между затуханием и скоростью распространения ультразвуковых колебаний, с одной стороны, и механическими характеристиками серых чугунов — с другой. На рис. 51, б приведены данные выполненных в НИИхиммаше исследований зависимости предела прочности серого чугуна при растяжении от скорости распространения ультразвука в нем. Зависимость скорости распространения ультразвука, коэффициента затухания и твердости от площади, занимаемой графитом в образцах из серого чугуна, представлена на рис. 52. Наличие зависимости между прочностью серого чугуна и скоростью распространения ультразвуковых колебаний было показано в работе [153]. Автор отмечает возможность выявления отбела чугуна, так как скорость ультразвука в этем случае резко возрастает. [c.84]

    В обозначение марки чугуна входит предел прочности на растяжение и предел прочности на изгиб. Например, серый чугун, имеющий предел прочности на растяжение 372 Мн1м и предел прочности на изгиб 590 Мн м , обозначается С438-60, менее прочный чугун СЧ21-40.[c.138]

    Высокопрочный чугун с шаровидным графитом (ВЧШГ) отличается от серого чугуна с пластинчатой формой графита тем, что обладает высокими прочностными свойствами, близкими к свойствам углеродистой стали (предел прочности при растяжении, предел текучести и относительное удлинение), и повышенной коррозионной стойкостью. Основные требования к трубам, серийно производимым ОАО Липецкий металлургический завод Свободный сокол , к их качеству, механической прочности и т. д. определены техническими условиями ТУ 14-154-23—90, соответствующими требованиям международного стандарта ISO 2531. Напорные трубы отливаются центробежным способом из высокопрочного чугуна с шаровидным графитом и имеют следующий химический состав (табл. 3.1.6.11). [c.867]

    Низкие механические свойства серого чугуна (предел прочности при растяжении и изгибе, ударная вязкость), а также склонность его к росту (необратимому увеличению объема) при повышенных температурах, сопровождающемуся резким снижением прочности, ограничивает применение его в нефтезаводском оборудовании для высоконагруженных элементов, при ударных и знакопеременных нагрузках, а также при повыпюнпых температурах.[c.34]

    Высокие литейные свойства серого чугуна (легко заполняет форму, имеет незначительную усадку, хорошую плотность отливки) позволяют обрабатывать его резанием и применять для изготовления малонапряженных деталей неответственного назначения, не подвергающихся ударным нагрузкам и работающим в основном на сжатие. Предел прочности чугуна при сжатии в несколько раз выше его прочности прп растяжеппи и изгибе. Применение чугунного литья допускается при температуре стенки аппарата от —15 до +250° С. [c.57]

    Серый чугун значительно лучше работает на сжатие, чем на растяжение предел прочности чугуна на сжатие колеблется от 50 до 100 кГ1мм . Модуль упругости серых чугунов увеличивается с повышением напряжения. Величина ударной вязкости серого чугуна весьма невелика 0,1—0,4 кГ м1см -  [c.47]

    Серый чугуа. Серым чугуном называется железный сплав, со-, держащий 2,8—3,8% углерода, 1,0—2,5% кремния и незначительные примеси марганца, фосфора и серы. Такой -чугун хорошо-отливается и обрабатывается. Применяют его для изготовлениа водопроводных и канализационных труб и различной арматуры. Чугун марки СЧ 15-32, используемый в качестве конструкционного материала для арматуры, имеет предел прочности при растяжении / 150 МПа (15кге/мм ). [c.6]

    Ковкий чугун широко применяется в автотракторостроении, транспортном машиностроении, для изготовления различной арматуры и т. п. Наиболее рационально его применять там,где серый чугун, а в ряде случаев и сталь не позволяют получить нужной сложной конфигурации изделий при высоких механических и других свойствах. Ковкий чугун дает возможность отливать детали с довольно тонкой стенкой (3—6 мм) при очень хорошей чистоте поверхности отливок. Он характеризуется высоким отношением предела текучести к пределу прочности (первый составляет около 67% от второго), высоким пределом усталости, хорошей циклической вязкостью, высокой износоустойчивостью и т. п. Однако в нефтяной, нефтехимической и газовой промышленности он не получил широкого применения. В настоящее время ковкий чугун используют для изготовления деталей водогазопаропроводной арматуры, корпусов, вентилей, кранов, задвижек и т. п. [c.174]

    Все виды отливок из серого чугуна независимо от их назначения стандартизованы. На отливки из серого чугуна (в этом числе и модифицированного) с пластинчатым графитом распространяется ГОСТ 1412-54, которым в зависимости от предела прочности при растяжении или при изгибе предусд1атриваются различные марки серого чугуна (табл. 100). [c.153]

    Модуль нормальной упругости серого чугуна находится в пределах 6000—17 ООО кПмм и зависит от количества и формы графита, а также от величины абсолютных значений напряжений (т. е. определенный модуль упругости может быть отнесен только в определенной величине напряжений). Чем выше прочность чугуна, тем выше относительный модуль упругости. Ударная вязкость серого чугуна (образцы без надреза) находится примерно в пределах 0,4— [c.154]

    Обычно в расплавленном литейном чугуне содержится около 0,13% серы содержание серы перед литьем можно уменьшить до 0,005%, но обычно чрезмерная десульфурнзация нежелательна. Основное достоинство десульфуризации в том, что она позволяет использовать для загрузки в печи разнообразное сырье (например, дешевый скрап вместо дорогого передельного чугуна) получать мало-сернистый ( таким образом снижается потребное количество магнийсодержащих добавок, которые также уменьшают количество получаемого шлака и, следовательно, случайных дефектов поверхности в отливках) уменьшить охлаждение снижает брак, обусловленный раковинами, и повышает механические свойства (предел прочности при растяжении для высокопрочного чугуна увеличивается на 12 и на 38% у железа с пределом нрочностп при растяжении 2200 кгс/см ). Как десульфурирующий агент карбид кальция обладает тем преимуществом, что образуется сухой гра-нулпрованны шлак со слабым сцеплением с огнеупорной футеровкой п очень ограниченно обратной отдачей серы из шлака в металл даже в сл5 чае использования кислой огнеупорной футеров си. [c.251]


Марки стали и чугунов | Расшифровка, маркировка, обозначение, классификация, таблицы

Расшифровка марок сталей и чугунов? Иногда этот вопрос кажется просто неразрешимым. Еще с университетской скамьи, когда преподают материаловедение, этот вопрос рассматривается как-то скомкано и не всегда понятно, хотя если разобраться все довольно просто. 

Сегодня начал искать наиболее полный и в тоже время наиболее сжатый материал по расшифровке марок сталей и чугунов, интернет полнится из сайта в сайт повторяющейся информацией. Наиболее полно на приведенный выше вопрос ответил этот ресурс, а наиболее сжато и доступно, приведенная ниже методическая работа (автора, к сожалению, не нашел):


Расшифровка обозначений марок сталей и чугунов

Цель:

  1. Изучение принципов обозначения марок сталей и чугунов

Задание:

  1. Ознакомиться с методикой маркировки различных марок сталей и чугунов по методическим указаниям

  2. Дать расшифровку марок сталей и чугунов по карточке индивидуального задания

Сведения из теории

Чугуны. Что такое чугун?

Чугун - сплав железа с углеродом, содержащий более 2,14% углерода, постоянные примеси. Они мало пластичны, не прокатываются и не куются. Чугуны обладают пониженной температурой плавления и хорошими литейными свойствами. За счет этого из чугунов можно делать отливки значительно более сложной формы, чем из сталей


Разновидности чугунов:

В зависимости от того, какой формы присутствует углерод в сплавах, различают:

  • белые;
  • серые;
  • ковкие;
  • высокопрочные чугуны.


Белый чугун

Такое название он получил по виду излома, который имеет матово-белый цвет. Весь углерод в этом чугуне находится в связанном состоянии в виде цементит.Белые чугуны имеют большую твердость (НВ 450-550) и , как следствие этого, они очень хрупкие и для изготовления деталей машин не используются.

Высокая твердость белого чугуна обеспечивает его износостойкость, в том числе и при воздействии агрессивных сред. Это свойство учитывают при изготовлении из него поршневых колец. Однако белый чугун применяют главным образом для отливки деталей на ковкий чугун, поэтому его называют передельным.

Серый чугун

В сером чугуне углерод находится в виде графита пластинчатой формы..

Серые чугуны маркируются сочетанием букв «С» - серый, «Ч»- чугун и цифрами, которые обозначают временное сопротивление разрыву при растяжении в МПа.


Высокопрочный чугун

Отличительной особенностью высокопрочного чугуна являются его высокие механические свойства, так как структурв углерода в нем -шаровидный графит. Это повышает прочность чугуна и позволяет получить сплавы с достаточно высокой пластичностью и вязкостью.

Обозначение марки включает буквы «В» - высокопрочный, «Ч» - чугун и цифры, обозначающие временное сопротивление разрыву при растяжении в МПа.


Ковкий чугун

Ковкими называют чугуны, в которых графит имеет хлопьевидную форму. Несмотря на свое название, они никогда не подвергаются ковке.

Конфигурация детали из ковкого чугуна определяется формой отливки. Ковкие чугуны маркируют «К» - ковкий, «Ч» - чугун и цифрами.

Первая группа цифр показывает предел прочности чугуна при растяжении, МПа: вторые - относительное удлинение при разрыве в %.

Чугуны со специальными свойствами

В зависимости от назначения различают износостойкие, антифрикционные, жаростойкие и коррозионностойкие чугуны.

Износостойкие (антифрикционные ) чугуны

Обозначают сочетанием букв АЧС, АЧК, АЧВ. Буквы С, К, В обозначают вид чугуна: серый, ковкий, высокопрочный. Цифра обозначает номер чугуна. Для легирования антифрикционных чугунов применяют хром, никель, медь, титан.


Жаростойкие и жаропрочные чугуны

Обозначают набором заглавных букв русского алфавита и следующими за ними букв. Буква «Ч» - чугун.

Буква «Ш», стоящая в конце марки означает шаровидную форму графита. Остальные буквы означают легирующие элементы, а числа, слежующие за ними, соответствуют их процентному содержанию в чугуне.

Жаростойкие чугуны применяют для изготовления деталей контактных аппаратов химического оборудования, работающих в газовых средах при температуре 900-110000С.


Коррозионностойкие чугуны

Короозионностойкие чугуны обладают высокой стойкостью в газовой, воздушной и щелочных средах. Их применяют для изготовления деталей узлов трения, работающих при повышенных температурах.

Примеры обозначения и расшифровки чугунов:

  1. СЧ15 - серый чугун, временное сопротивление при растяжении 150Мпа.

  2. КЧ45-7 - ковкий чугун, временное сопротивление при растяжении 450Мпа, относительное удлинение 7%.

  3. ВЧ70 - высокопрочный чугун, временное сопротивление при растяжении 700 МПА

  4. АЧВ - 2 - антифрикционный высокопрочный чугун, номер 2.

  5. ЧН20Д2ХШ - жаропрочный высоколегированный чугун, содержащий никеля 20%, 2% меди, 1% хрома, остальное - железо, углерод, форма графита - шаровидная

  6. ЧС17 - коррозионностойкий кремниевый чугун, содержащий 17% кремния, остальное -железо, углерод.

Стали. Что такое сталь?

Сталь - сплав железа с углеродом, содержащий углерода не более 2,14 %, а также ряд других элементов

Классификация сталей

Для правильного прочтения марки необходимо учитывать ее место в классификации стали по химическому составу, назначению, качеству, степени раскисления

  • По химическому составу стали подразделяют на углеродистые и легированные.
  • Стали по назначению делят на конструкционные, инструментальные и стали специального назначения с особыми свойствами.
  • Стали по качеству классифицируют на стали обыкновенного качества, качественные, высококачественные и особо высококачественные.
  • Классификация по степени раскисления. Стали по степени раскисления классифицируют на спокойные, полуспокойные и кипящие.

Таблица 1. - Классификация сталей


Конструкционные стали - стали, предназначенные для изготовления различных деталей, узлов механизмов и конструкций.

Инструментальные стали - стали, применяемые для обработки материалов резанием или давлением, а также для изготовления измерительного инструмента

Специальные стали — это высоколегированные (свыше 10%) стали, обладающие особыми свойствами - коррозионной стойкостью, жаростойкостью, жаропрочностью, износостойкостью и др.


Углеродистые стали

К углеродистым сталям относят стали, не содержащие специально введенные легирующие элементы.

Конструкционные углеродистые стали

Стали углеродистые обыкновенного качества (сталь с достаточно высоким содержанием вредных примесей S и P) обозначают согласно ГОСТ 380-94.

Эти наиболее широко распространенные стали поставляют в виде проката в нормализованном состоянии и применяют в машиностроении, строительстве и в других отраслях.

Углеродистые стали обыкновенного качества обозначают буквами Ст и цифрами от 0 до 6. Цифры—это условный номер марки. Чем больше число, тем больше содержание углерода, выше прочность и ниже пластичность.

Перед символом Ст указывают группу гарантированных свойст: А, Б, В. Если указание о группе отсутствует, значит предполагается группа А. Например, СТ3; БСт4; ВСт2.

Сталь обыкновенного качества выпускается также с повышенным содержание марганца (0,8-1,1% Mn)/ В этом случае после номера марки добавляется буква Г. Например, БСТ3Гпс.

После номера марки стали указывают степень раскисления: кп -кипящая, пс - полуспокойная, сп - спокойная сталь. Например, ВСтЗпс.

Таблица 2. - Структура обозначения углеродистых сталей

Группа стали

Обозначение

Номер стали

Степень
раскисления

Категория

А

Ст

0

-

1,2,3

1,2,3,4

кп, пс, сп

5,6

пс, сп

Б

БСт

1,2,3,4

кп, пс, сп

1,2

5,6

пс, сп

В

ВСт

1,2,3,4

кп, пс, сп

1,2,3,4,5

5

пс, сп

Таблица 3.  Значение букв и цифр, употребляющихся при маркировке сталей обыкновенного качества  

Обозначение

Расшифровка обозначения

А

Группа сталей, поставляемая с гарантированными механическими свойствами. Обычно при обозначении сталей букву А опускают

Б

Группа сталей, поставляемая с гарантированным химическим составом

В

Группа сталей, поставляемая с гарантированными химическим составом и механическими свойствами

Ст

Сокращенное обозначение термина «сталь»

0-6

Условные марки стали

Г

Наличие буквы Г после номера стали означает повышенное содержание марганца

Кп

Сталь «кипящая», раскисленная только ферромарганцем

Пс

Сталь «полуспокойная», раскисленная ферромарганцем и алюминием

Сп

Сталь «спокойная», то есть полностью раскисленная.

Примеры обозначения и расшифровки конструкционных углеродистых сталей обыкновенного качества:

  1. БСТ2кп - сталь конструкционная углеродистая обыкновенного качества, группы Б, поставляемая с гарантированным химическим составом, номер 2, кипящая.

  2. СТ5Гпс - сталь конструкционная обыкновенного качества , группы , поставляемая с гарантированными механическими свойствами, номер 5, содержание марганца до 1%, полуспокойная.

  3. ВСтЗсп - сталь конструкционная углеродистая обыкновенного качества, группы В, поставляемая с гарантированным химическим составом и механическими свойствами, номер 3, спокойная.


Обозначение углеродистых качественных конструкционных сталей

Качественная конструкционная сталь - сталь с заметно меньшим содержанием серы, фосфора и других вредных примесей. Обозначается согласно ГОСТ 1050-88.

Сталь маркируют двузначными числами, которые обозначают содержание углерода в сотых долях процента, и поставляют с гарантированными показателями химического состава и механических свойств. По степени раскисления сталь подразделяют на кипящую (кп), полуспокойную (пс), спокойную (без указания индекса). Буква Г в марках сталей указывает на повышенное содержание марганца (до 1%).


Примеры обозначения и расшифровки углеродистых качественных конструкционных сталей:

  1. Сталь 05кп -сталь конструкционная низкоуглеродистая, качественная, содержащая углерода 0,05%, кипящая.

  2. Сталь 25 - сталь конструкционная низкоуглеродистая, качественная, содержащая углерода 0,25%, спокойная.

  3. Сталь 60Г - сталь конструкционная среднеуглеродистая, качественная, содержащая углерода 0,6%, марганца 1%, спокойная.


Автоматные стали. Обозначение и маркировка автоматных сталей

По ГОСТ 1414-75 эти стали маркируют буквой А и цифрами, показывающими среднее содержание углерода в сотых долях процента.

Применяют следующие марки автоматной стали: А12,А20, АЗО, А40Г. Из стали А12 готовят неответственные детали, из стали других марок — более ответственные детали, работающие при значительных напряжениях и повышенных давлениях. Сортамент автоматной стали предусматривает изготовление сортового проката в виде прутков круглого, квадратного и шестигранного сечений. Эти стали не применяют для изготовления сварных конструкций.

Котельные стали. Стали листовые для котлов и сосудов, работающих под давлением, применяют для изготовления паровых котлов, судовых топок, камер горения газовых турбин и других деталей. Они должны работать при переменных давлениях и температуре до 450"С. Кроме того, котельная сталь должна хорошо свариваться. Для получения таких свойств в углеродистую сталь вводят технологическую добавку (титан) и дополнительно раскисляют ее алюминием. Выпускают следующие марки углеродистой котельной стали 12К, 15К, 16К, 18K.20K.22Kc содержанием в них углерода от 0,08 до 0,28%. Эти стали поставляют в виде листов с толщиной до 200 мм и поковок в состоянии после нормализации и отпуска.

Примеры обозначения и расшифровка автоматных сталей :

АС12ХН - сталь автоматная легированная, низкоуглеродистая, содержащая 0,12 % углерода, 1% хрома и никеля.

Инструментальные углеродистые стали

Обозначение и маркировка инструментальных углеродистых сталей

Инструментальный углеродистые стали маркируют в соответствии с ГОСТ 1435-90.

Инструментальные углеродистые стали выпускают следующих марок: У7.У8ГА.У8Г, У9, У 10, У 11, У 12 и У 13. Цифры указывают на содержание углерода в десятых долях процента. Буква Г после цифры означает, что сталь имеет повышенное содержание марганца. Марка инструментальной углеродистой стали высокого качества имеет букву А.

Примеры обозначения и расшифровки

  1. У12 - сталь инструментальная, высокоуглеродистая, содержащая 1,2% углерода, качественная.

  2. У8ГА - сталь инструментальная, высокоуглеродистая, содержащая 0,8% углерода, 1% марганца, высококачественная

  3. У9А - сталь инструментальная, высокоуглеродистая, содержащая 0,9% углерода, высококачественная.

Легированные стали

Легированной называют сталь со специально введенным одним или более легирующим элементом.


Обозначение и маркировка легированных сталей

Легированные стали маркируются комбинацией цифр и заглавных букв алфавита. В обозначении нет слова «сталь» или символа «Ст». Например, 40Х, 38ХМ10А, 20Х13. Первые две цифры обозначают содержание углерода в сотых долях процента. Следующие буквы являются сокращенным обозначением элемента. Цифры, стоящие после букв, обозначают содержание этого элемента в целых процентах. Если за буквой не стоит цифра, значит содержание этого элемента до 1%.

Таблица 4. - Обозначение элементов марка

Ю-Al Алюминий

C-Si Кремний

А- N Азот

Р-В Бор

Г - Mn Марганец

Д -Cu Медь

Ф-V Ванадий

М-Мо Молибден

Е-Se Селен

В-вольфрам

Н-Ni Никель

Ц-Zr Цирконий

Ж-Fe Железо

T-Ti Титан

Б-Nb Ниобий

К- Co Кобальт

Та - Тантал

Х- хром

 

Для изготовления измерительных инструментов применяют Х, ХВГ. Стали для штампов: 9Х, Х12М, 3Х2Н8Ф.

Стали для ударного инструмента: 4ХС, 5ХВ2С.

 

Обозначение быстрорежущих высоколегированными сталей

Все быстрорежущие стали являются высоколегированными. Это стали для оснащения рабочей части резцов, фрез, сверл и т.д.

Маркировка быстрорежущих сталей всегда начинается с буквы Р и числа, показывающего содержание вольфрама в процентах. Наиболее распространенными марками являются Р9, Р18, Р12.

Легированные стали с особыми свойствами:

  1. Коррозионностойкие стали. Коррозионностойкой (или нержавеющей) называют сталь, обладающую высокой химической стойкостью в агрес­сивных средах. Коррозионностойкие стали получают легированием низко- и среднеуглеродистых сталей хромом, никелем, титаном, алюминием, марганцем. Антикоррозионные свойства сталям придают введением в них большого количества хрома или хрома и никеля. Наибольшее распространение получили хромистые и хромоникелевые стали. Например, хромистые стали 95Х18, 30Х13, 08Х17Т. Хромоникелевые нержавеющие имеют большую коррозийную стойкость, чем хромистые стали, обладают повышенной прочностью и хорошей технологичностью в отношении обработки давлением. Например, 12Х18Н10Т, 08Х10Н20Т2.

  2. Жаростойкие оболадают стойкостью против химического разрушения в газовых средах, работающие в слабонагруженном состоянии

  3. Жаропрочные стали - это стали, способные выдерживать механические нагрузки без существенных деформаций при высоких температурах. К числу жаропрочных относят стали, содержащие хром, кремний, молибден, никель и др.

  4. Например, 40Х10С2М, 11Х11Н2В2МФ.

  5. Износостойкие стали, обладающие повышенной стойкостью к износу: шарикоподшипниковые, графитизированные и высокомарганцовистые. Особенности обозначения подшипниковых сталей. Маркировка начинается с буквы Ш, цифра, стоящая после буквы Х, показывает содержание хрома в десятых долях процента. Например, ШХ9, ШХ15ГС.

Примеры обозначения и расшифровки быстрорежущих высоколегированных сталей

  1. 40ХГТР - сталь конструкционная, легированная, качественная, содержащая 0,4% углерода и по 1% хрома, марганца, титана, бора, остальное- железо и примеси;

  2. 38Х2МЮА - сталь конструкционная, легированная, высококачественная, содержащая 0,38% углерода, 2% % хрома, 1% молибдена, алюминия, остальное- железо и примеси;

  3. ХВГ - сталь конструкционная, легированная, качественная, содержащая 1% углерода и по 1% хрома, марганца, остальное - железо и примеси;

  4. ШХ15 - сталь подшипниковая, инструментальная, качественная, содержащая 1% углерода, 1,5% хрома, остальное-железо;

  5. Р10К5Ф5 - сталь быстрорежущая, инструментальная, качественная, содержащая 1% углерода, 10 % вольфрама, 5% кобальта, 5% ванадия, остальное-железо.

Прежде чем задать вопрос прочитайте: FAQ

Transcript of Scriptnotes, 186

Исходный пост для этого эпизода можно найти здесь.

Джон Август: Привет и добро пожаловать. Меня зовут Джон Август.

Крейг Мазин: Меня зовут Крейг Мазин.

Иоанн: А это 186-я серия Scriptnotes, подкаста о сценариях и вещах, которые интересны сценаристам.

Сегодня в подкасте мы поговорим об Оскаре и людях, получивших награды за сценарии.Мы продолжим рассмотрение иска Тесс Герритсен по поводу Gravity. Но в качестве основного блюда Крейг расскажет нам о правилах написания сценария -

.

Крейг: Наконец-то.

Иоанна: И раз и навсегда уладить все дискуссии и дебаты о правилах написания сценариев.

Craig: Да, мы разработаем полный набор правил, которым вы должны следовать. А также, на самом деле, лишь незначительное продолжение подкаста прошлой недели.

Джон: Да.

Крейг: Я думаю, мы стали свидетелями рождения звезды.

Джон: Малкольм Спеллман был нашим гостем на шоу на прошлой неделе, и он был в некотором роде потрясающим. Он был потрясающим.

Крейг: Ага. Твиттерсфера?

Иоанна: Кажется, им это нравится.

Craig: Твитополис сошел с ума.

Иоанн: Ага.

Крейг: Они пошли бананы.

Иоанн: Ага.Так что, если вы не слушали серию о Малкольме, вам следует послушать серию о Малкольме, потому что он говорил много правды.

Крейг: Да, и для людей, которые говорят: «Эй, а можно Малкольма проводить каждую неделю?» Нет, конечно нет. Это было бы безумием.

Иоанна: Абсолютно нет. Это что-то типа: «О, можно нам каждое утро есть конфеты на завтрак?»

Крейг: Справа.

Иоанн:

Крейг: Да, именно так.Ой, можно нам без домашнего задания и мороженого на обед. Нет. Но Малькольм обязательно вернется.

Джон: Да, я думаю, если слушатели действительно хороши, то они получают это как удовольствие.

Крейг: Верно. Малькольм - настоящее удовольствие.

Джон: Крейг, когда вы учились в начальной школе, в конце года, у вас был день кино, когда, как будто вам не нужно было выполнять какую-либо работу, они просто показывали вам фильмы?

Craig: No.Я не верю, что мы это сделали.

Иоанн: Ага. В Боулдере, штат Колорадо, это было, и это было очень весело. Итак, вы приносили все свои стулья в универсальную комнату, сидели там, и они проецировали фильм, а мы смотрели фильм, так что что-то вроде «Причудливой пятницы» было спроектировано для всеобщего просмотра.

Крейг: О, это круто. Теперь у нас будет полевой день -

.

Иоанна: А, да.

Craig: Где, знаете ли, вы бросаете друг в друга воздушные шары.И мне больше всего нравилось, если шел дождь, вместо того, чтобы выходить на улицу, очевидно, потому что мы не могли, и не было времени показать фильм целиком, поэтому мы смотрели эти фильмы Диснея о безопасности. Вы видели это в детстве?

Джон: Это звучит очень знакомо, да.

Craig: Итак, Джимини Крикет прошел бы, в основном, Disney, сделанный как фильмы по технике безопасности на рабочем месте, я полагаю, я не знаю, для заводских рабочих. Так что, по какой-то причине, мы в третьем классе смотрим фильмы о том, как важно не использовать тяжелую технику, когда вы устали, и Джимини Крикет был тем парнем, который вроде бы сказал: «Вот парень. кто делает это правильно, а вот парень, который делает это неправильно », и у него была отличная песня - Я не дурак, нет, сэр.Я доживу до 103 лет.

Джон: О, я доживу до 103 лет. О, черт возьми, я так хорошо это сейчас помню.

Крейг: [поет] Я перестраховываюсь для нас с тобой, потому что я не дурак.

Иоанн: Действительно, все, что вам нужно, это джингл, и он навсегда застрянет в голове человека.

Craig: Что ж, есть ссылка, которую мы должны будем подбросить в примечаниях к шоу.

Иоанн: Так будут ли люди помнить победителей церемонии вручения «Оскар» через 20 лет, лауреатов премии «Оскар» в этом году? Я не уверен, что они будут нужны.

Крейг: Вы спросите меня, спросите, вспомню ли я их на следующей неделе. То есть сразу же забываю лауреатов премии.

John: Итак, вы знаете, мы записываем это примерно через пять дней после награждения, так что для наших слушателей после награждения это более чем целая неделя. И я действительно забыл, кто выиграл оригинальный сценарий.

Крейг: Это случилось так быстро.

Иоанна: Это случилось так быстро. Прямо как выскользнул прямо из головы.

Крейг: Ага.

Джон: Итак, давайте поговорим о двух победивших фильмах. У вас были некоторые мысли и некоторые дополнения к фильму Birdman, который выиграл в номинации «Лучший оригинальный сценарий».

Craig: Да, да, и поэтому Birdman, который мне очень понравился, выиграл Лучшего режиссера, Лучший фильм и Лучший оригинальный сценарий. И кто-то написал мне в Твиттере обзор сценария Birdman, сделанный Scriptshadow несколько лет назад. И это потрясающе крутой обзор, потому что он невероятно неправильный.

Иоанна: Итак, для людей, которые присоединились к этому подкасту поздно и могут не знать историю и предысторию здесь. Scriptshadow - это сайт, это человек, который читает сценарии и просматривает сценарии и пишет свою критику фильмов, которые еще не были сняты. И это то, что застряло у вас на долгие годы?

Крейг: Что ж, то, что меня всегда сводило с ума в Scriptshadow, - это то, что он будет проверять сценарии, которые в настоящее время находятся в разработке, что меня ужасает, потому что помимо спойлеров и тому подобного, сценарии еще не готовы. .Я думаю, вы тоже писали об этом что-то критическое -

Джон: Да.

Крейг: Назад в день. Так что я не большой поклонник этого парня. Я уверен, что это взаимное чувство. Но это было просто вкусно. Думаю, я прочитаю немного его обзора Birdman. И это то, что он сказал о фильме, который только что получил награду за лучший фильм, лучший режиссер и лучший сценарий.

Джон: И мы должны сказать, что это его обзор сценария до того, как он был запущен в производство.

Крейг: Верно.

Иоанн: Ага.

Крейг: «Хорошо, я просто выйду и скажу это, это было ужасно. Я имею в виду, что это провал практически на всех уровнях. Это комедия без всякого смеха. Тон звучит повсюду - смертельно серьезный в один момент, чрезмерно глупый в следующий. И мне интересно, являются ли недостатки сценария проблемой ESL ». Это английский как второй язык. «Потому что мало что имело смысла. Я знаю, что не смогу написать комедию на другом языке, так что в этом нет ничего постыдного.Стыдно пытаться сделать то, чего не следовало делать в первую очередь ». [смеется]

Иоанн: Да, это просто реплика, которая вернется и укусит вас. Вы не пишете эту строчку, не зная, что, хм, может ли это когда-нибудь обрушиться против меня.

Крейг: Ага.

Джон: Не хорошо.

Craig: Здесь просто уверенность, маскирующаяся под знания. Это замечательно. Я имею в виду, даже если принять во внимание тот факт, что сценаристы не были носителями английского языка.Это просто ужасно, плохо продуманный, некачественный обзор или что-то в этом роде. А потом, - пишет он, - это здорово: «В заключение», потому что недостаточно похоронить сценарий и с надменной уверенностью объяснить, почему он абсолютно бесполезен. Он должен использовать это как пример того, как система сломана.

И он говорит следующее: «Я думаю, что должна быть система, в которой продюсерские компании и студии отправляют свои сценарии нейтральной стороне, тому, у кого в игре нет скина.Поскольку сейчас будет потрачено много денег, разве вы не хотите, чтобы кто-то сказал вам, что ваш сценарий ужасен? Разве вам не нужен шанс избежать колоссальной ошибки или исправить то, что сломалось? У меня такое ощущение, что этот сценарий был написан в вакууме, и этим ребятам никто не сказал, что это было не так ».

Иоанна: Кто-то может задаться вопросом, что именно сделало Birdman отличным от того, что он был написан в некотором вакууме, и это не была группа людей, говорящих вам: «О, нет, это не то, что мы ожидаем от него». быть.«И, конечно же, вы знаете, что с точки зрения нейтрального человека без скина в игре, Scriptshadow не имеет скина в игре. Но он также просто неправ.

Craig: Да, у него нет кожи в игре, потому что он не заслуживает иметь скин в игре, потому что он говорит такие смешные вещи. Очевидно, у него безвкусица. Я имею в виду, давай займемся этим прямо сейчас. Забавно, я говорил об этом с кем-то сегодня за обедом, если ты не делаешь что-то в Голливуде, все, что ты можешь предложить, - это твой вкус.Итак, здесь у нас есть пример просто ужасного вкуса, но эта замечательная идея о том, что, возможно, такие люди, как Scriptshadow, могут спасти студии от бедствий, таких как многократный обладатель премий Оскар Birdman, просто - это фильм, который не только получил множество наград, но и полностью оживили карьеру Майкла Китона. И, кроме того, это действительно хорошо. Я имею в виду, это просто действительно хороший фильм. На самом деле вполне -

Джон: Да, и даже люди, которые не любят Birdman, признают, что он действительно хорошо сделан и что он пытается делать действительно интересные вещи.Так что, вы знаете, мне очень жаль, что я прочитал сценарий, что вы не поняли этого, и он не сработал для вас. И есть другие места в обзоре, которые он вроде как коп, возможно, это просто не работает для меня вообще. И вроде, может быть, это я. Но если вы говорите: «Может быть, это я», вы не можете быть настолько категоричны в своем мнении, что это не я, и что кто-то должен прийти к вам и рассказать, как это исправить.

Крейг: Согласен. Да, может быть, это я как бы мешает тебе говорить что-то вроде: «Это было ужасно.Это провал на всех уровнях ».

Иоанн: Ага.

Craig: Это слишком декларативно. Я имею в виду, что все критики борются с этим декларативным голосом, но, да, у меня такое чувство, что Scriptshadow думал, что, возможно, он может помочь. Оказывается, нам не нужна твоя помощь, приятель.

Джон: Хорошо. Второй фильм, получивший награду на церемонии вручения премии Оскар в этом году, был за сценарий «Игра в имитацию», написанный Грэмом Муром.Итак, Грэм Мур произнес, честно говоря, это была моя любимая речь вечера, и поэтому я хочу воспроизвести небольшой отрывок из речи на тот случай, если вы его забыли или если вы слушаете это год спустя.

Грэм Мур: Итак, в это короткое время я хочу, чтобы вы использовали его, чтобы сказать вот что. Когда мне было 16 лет, я пытался убить себя, потому что я чувствовал себя странно, я чувствовал себя другим, и мне казалось, что я не принадлежу. А теперь я стою здесь, и поэтому я хотел бы в этот момент быть для того ребенка, который чувствует себя странным или другим, или она никуда не вписывается, да, вы понимаете.Я тебе обещаю. Ты сделаешь. Оставайтесь странными, оставайтесь разными, а затем, когда настанет ваша очередь, и вы окажетесь на этой сцене, пожалуйста, передайте то же сообщение следующему человеку, который появится рядом. Большое спасибо. Я люблю всех вас.

John: Итак, я всегда считал, что лучшая благодарственная речь - это действительно спасибо, а затем вы берете награду и уходите. Но если вы собираетесь что-то сказать, для меня это был образец того, что вы должны сказать. Используйте этот подиум, этот единственный момент внимания, который у вас есть, чтобы как бы передать положительное сообщение, которое как бы передает признание того, насколько этот момент особенный для вас, но что, вы знаете, другие люди должны иметь возможность поделиться в этом роде. особого момента.

Крейг: Ага.

Джон: Крейг, как вы оцениваете его речь?

Craig: Я всегда был в лагере Paddy Chayefsky. Не знаю, видели ли вы когда-нибудь клип Пэдди Чаевски, в котором рассказывается о наградах за сценаристы. Это, знаете ли, конечно, в те времена. И, я полагаю, ранее той ночью Ванесса Редгрейв выступила с какой-то политической разглагольствованием, принимая свою награду.

Иоанн: Ага.

Крейг: И он в основном сказал, что нельзя просто сказать спасибо и не использовать это для этого. И все аплодировали. А это было не то. Но я больше в лагере Пэдди Чаевски, просто говорю спасибо и иду дальше. На самом деле мне больше понравился комментарий Патрисии Аркетт, потому что, честно говоря, этой комнате нужно было это услышать. И это было здорово видеть.

Я думал, что его комментарии движутся в одном направлении; это комментарии, которые люди делали раньше, и есть, знаете ли, кампания "Все становится лучше".Мне становится немного неудобно, когда люди используют такой момент, чтобы использовать свой личный опыт для чего-то подобного. Но это на самом деле больше обо мне. У меня никогда не было проблем, как, например, когда Эллен Пейдж выступила во время выступления. У этой речи был контекст. Это было так быстро и грубо, и я не знаю, я был рад, что он сделал это, с одной стороны. С другой стороны, я бы очень предпочел, чтобы он написал что-то более аргументированное, не агрессивно аргументированное, а риторически аргументированное, до награждения или после награждения, чтобы действительно доказать это.

Джон: Да, я думаю, что в прессе для The Imitation Game он говорил в общем смысле о том, как он относился к истории Алана Тьюринга.

Крейг: Справа.

John: Таким образом, клип, который я играю, не имеет никакого отношения к постановке, которая заключается в том, что Алану Тьюрингу никогда не приходилось стоять перед аудиторией и прославлять свою работу. И поэтому, знаете, странно, что он принимает эту награду, и на самом деле он принимает ее от имени наследия этого человека.

Что мне действительно понравилось в словах Мура, так это то, что он заставлял сценаристов хорошо выглядеть. И поэтому так часто вы никогда не знаете, кто был сценаристом, или это случайный человек, который берет награду и уходит со сцены. Так что на тот момент причина, по которой он получил, я думаю, аплодисменты, которые он получил и получил овации, был в том, что это человек, который говорит что-то, что каждый в этой толпе и все дома могут как бы понять и понять. У всех нас были, знаете ли, те дрянные подростковые годы.

Что было действительно захватывающим для меня, так это то, что я наблюдал за этим моментом вживую и помещал его в контекст «Игры в имитацию» и всего такого, что я предположил, типа: «О, это жизнь. Становится лучше ». И что-то вроде кампании Дэна Сэвиджа, нашего бывшего гостя, по попытке убедить геев и лесбиянок квир-молодёжь в том, что, знаете, пройдя через это, всё действительно наладится. И я предположил, что вот этот гей-сценарист говорит, что все будет хорошо.

Крейг: Ага.

Иоанн: И это был первый подход к моменту. И затем, что-то, что Грэм сказал в этой вещи, типа, вы знаете, «оставайтесь странными», а затем, как сразу же гей-пресса, говорит: «Ну, он действительно говорит, что геи странные и все такое?» Ирония в том, что Грэм Мур вовсе не гей, и одно из самых неудобных опровержений в LA Times было на следующий день: «В специальном разделе« Оскар »от 23 февраля в обзоре телепередачи« Оскар »говорилось, что в принятии Выступление для адаптированного сценария Грэм Мур рассказал об изоляции, которую он чувствовал, когда был подростком-геем.Мур говорил о своей изоляции, но после церемонии заявил, что он не гей ».

Крейг: [смеется]

Иоанн: Итак, о, это так неловко, когда вы делаете неверное предположение.

Craig: Вы знаете, я имею в виду, слушайте, худшее предположение, которое вы можете сделать, я считаю, что в категории неловких предположений это: «Когда вы должны?» Это было бы худшим, правда?

Иоанна: Это было бы наихудшим.

Крейг: Это худшее.

Джон: И я лично не знаю Грэма. Он друзья друзей. И он действительно прямо из того, что общие друзья поддержат меня в этом. Но это поразило меня и напомнило мне кое-что, что произошло всего несколько недель назад, и это было с Рашидой Джонс. Итак, настал момент на красной дорожке награды SAG и интервьюера - этот интервьюер остановился и поговорил с ней о ее платье. А потом они сделали этот комментарий.

(начинается аудиоклип)

Мужчина: Рашида Джонс, одна из самых смешных женщин Голливуда.

Женщина: Давай, Рашида.

Мужчина: Давай. Привет.

Женщина: Ты выглядишь потрясающе.

Мужской: Привет, вау!

Женский: Великолепный.

Рашида Джонс: Большое спасибо.

Женщина: Во что ты одет?

Рашида Джонс: Эмануэль Унгаро.

Мужчина: Что ж, это красиво.

Рашида Джонс: Спасибо.

Женский: Ты выглядишь так, будто только что оторвался как Остров или что-то в этом роде. Ты очень загорелый, очень тропический.

Рашида Джонс: То есть, вы знаете, я по национальности.

Мужчина: Я тоже. [смеется]

Женщина: [смеется] Это просто этническая принадлежность. Это и есть.

(Окончание аудиоклипа)

Джон: Итак, Рашида Джонс, вы знаете, Рашида Джонс - черная или смешанная раса.

Крейг: Ну да. А ее отец - Куинси Джонс, а мать, я думаю, - Пегги Липтон. Это правильно?

Джон: Пегги Липтон, ага.

Крейг: Ага.

Иоанна: Актриса. Итак, мне интересно, находимся ли мы в такой момент в нашей культуре, когда своего рода воспринимаемая сексуальность также является чем-то вроде того же, что и воспринимаемая раса. Это похоже на то, что вы не совсем уверены, что с этим делать, и поэтому делаете эти предположения, а они часто оказываются просто неправильными.

Крейг: Что безумие, так это то, что это два - почти кажется, что это противоположные ситуации. У вас есть одно - дело Рашиды Джонс, когда кто-то делает предположение, что вы принадлежите к доминирующей в культурном отношении расе.

Иоанн: Ага.

Крейг: А затем в другом, в Грэме Муре, люди делают противоположное предположение, что на самом деле вы являетесь представителем сексуальной ориентации меньшинства. В обоих случаях в конечном итоге все выглядят неуклюже.

Джон: И, как я подумал, Рашида Джонс действительно справилась с этим очень хорошо, потому что она могла бы сделать из этого больше. Она могла бы сказать: «Ты идиот».

Крейг: Ага.

Джон: Знаешь, ты должен знать, что мой отец - Куинси Джонс. Она просто разыграла это как «Я по национальности», и я призываю всех нас сделать шаг назад и как бы не возмущаться, когда что-то случается, будь то определенно - это ваш выбор, когда это происходит с вами.Но точно так же не позволяйте этому быть своего рода моментом возмущения, когда кто-то просто делает - когда ясно, почему они совершили ошибку, а ее не было -

Крейг: Они просто не знали.

Иоанна: Они просто не знали.

Крейг: Они не знали. То есть, я люблю - и мне понравилось, как она говорит: «Я этническая», что, знаете ли, довольно мило. Я имею в виду, что все мы этнические, я полагаю.

Иоанн: Ага.

Крейг: Я имею в виду, вы знаете.Я имею в виду, она была ... слушайте, есть люди, я всегда был таким человеком, когда кто-то что-то говорит мне, и это будет для них неловко, я стараюсь освободить их от крючка как можно быстрее потому что мне плохо, что им плохо и -

Иоанна: А, да.

Craig: И пока они не делают это специально. Но вы правы, некоторые люди вроде как говорят: «О, хорошо. Я собираю несправедливость. И я тебя за это сильно повешу.”

Иоанн: Ага.

Крейг: Ага.

Иоанн: Итак, я думаю, беременная женщина, это так неловко, когда вы делаете это по ошибке. Вот почему вы в конечном итоге как бы не признаете, что женщина беременна очень долгое время.

Крейг: Клянусь богом, я говорю что-то, только если есть что-то вроде, если они на восьмом месяце беременности и они маленькие с самого начала, вот и все.

Иоанн: Ага.

Крейг: Я не хочу идти по этому пути, потому что я никогда не совершал такой ошибки, но, боже мой, если бы я сделал, о.

Иоанн: Ага. В общем, это похоже на общую классификацию вещей, например, женщина либо беременна, либо не беременна, и есть искушение думать так: «О, человек либо принадлежит к этой расе, либо не принадлежит к этой расе». человек либо натурал, либо этот человек гей. А иногда очевидные вещи, которые вы видите, не являются истинной истиной, лежащей в их основе, или, по крайней мере, их не идентифицируют.И я думаю, что, поскольку у нас будет больше трансгендеров или, знаете, вещей, которые не так очевидны, нам придется быть немного, понимаете, осторожными, но в то же время действительно прощающими - вот что я бы ...

Craig: Мы должны прощать, тем более что мы, я думаю, многие люди, их сердца находятся в нужном месте. И они изучают новые словари. Они приходят из-за того, что хотят быть чуткими и добрыми, и все же будут моменты неуклюжести.И, послушайте, Патрисия Аркетт, я прочитала интересную статью, в которой ее кричали некоторые элементы, я не знаю, были ли они прогрессивными, феминистками, возможно, цветными женщинами. Я не понимаю, что происходит. Но в основном они кричали на нее за то, что она сказала это неправильно.

Джон: Да, или что-то, что она сказала за кулисами, подрывает то, что она говорила перед сценой, и точно так же, как перестать ожидать от людей совершенства и перестать ожидать, что люди скажут именно то, что вы хотите, чтобы они сказали.

Крейг: Ага.

Иоанн: Признайте намерение и определите то, чего они пытаются достичь. Момент из моей собственной жизни, хороший и неловкий. Итак, я сижу в кресле стоматолога, а этот новый стоматолог-гигиенист чистит мне зубы. И так она видит, что моя супруга числится парнем. И так, вроде бы, я думаю, что она изначально сказала что-то о моей жене, пока мой рот был набит. А она такая: «Ой, Майкл». И это типа: "Вы называете его своей женой?"

Крейг: [смеется]

Иоанна: Я спрашиваю: "Что за ужасный вопрос?" И как будто у меня во рту такие инструменты.Я говорю: «Ну, конечно, я его так не называю». Как будто это смешно.

Craig: [смеется] Это круто.

Иоанн: Но это было просто -

Крейг: Она пытается.

Джон: Она пытается. Здесь вообще не было злого умысла.

Крейг: Ага.

Джон: Итак, я думаю, просто важно признать, что у тех репортеров, которые задавали глупый вопрос о том, чтобы выглядеть очень загорелым, не было злого умысла.Не путайте идиотизм со злым умыслом.

Крейг: Я знаю. По сути, дайте всем возможность сомневаться в том, что вы хотели бы понравиться своей бабушке.

Джон: Мм-хм.

Craig: Потому что на самом деле ваша бабушка не такая уж иная. Все пытаются разгадать новый словарный запас. Но я скажу, что даже при том, что я иногда немного нервничаю, когда люди используют что-то вроде Оскара и возможность получить награду, чтобы объявить, что они пытались покончить жизнь самоубийством, мне кажется - вы знаете, что это больше, чем что-либо еще, это то, что Я внезапно чувствую дискомфорт от слишком большой близости слишком быстро с кем-то, кого я не знаю.Но я скажу, что вы абсолютно правы в том, что Грэм Мур оказал большую услугу сценаристам, будучи красноречивым, глядя в камеру, когда ему нужно, глядя на публику, когда это было нужно, не будучи скучным или странным. Он казался вполне нормальным и откровенно владел сценой, и я думаю, что это хорошо. Реквизит.

Иоанна: Безусловно. И я также хотел бы отметить, что он поблагодарил всех своих сотрудников, и не все, кто выигрывал награды, благодарили своего сценариста.

Крейг: Зачем им?

Иоанна: Зачем им?

Крейг: Зачем им?

Иоанна: Потому что они все придумали сами.

Крейг: Ага.

Джон: Итак, в любом случае, это подведение итогов премии «Оскар».

Крейг: Да.

Иоанн: Итак, наше следующее продолжение. В 183 серии мы говорили об иске о Gravity. Итак, этот автор Тесс Герритсен написала книгу под названием «Гравитация». Она подала в суд на Warner Brothers, утверждая, что «Гравитация» основана на ее книге. Есть целый ряд сложных проблем, которые в итоге затронули всю серию.Так что, если вас интересуют подобные вещи, я бы посоветовал вам вернуться и послушать 183-ю серию, где мы проведем вас через все сложные моменты.

Но в конце этого эпизода и своего рода итогом было то, что ее жалоба была отклонена, но судья дал ее адвокату возможность повторно подать жалобу с некоторыми исправлениями, чтобы решить некоторые определенные вопросы. Так и случилось. Итак, эта новая жалоба датирована 19 июня. И все дело в том, владела ли или контролировалась ли Warner New Line и ее дочерняя компания Katja, а именно то, о чем судья спрашивал.Так что я думаю, что там действительно интересно посмотреть. Я бы сказал, что для меня, по крайней мере, было более ясно и понятно, что они пытаются разложить.

Вы просматривали исправленную жалобу, PDF?

Крейг: Да, я провел небольшое сканирование. Ага.

Джон: У нас будет ссылка на это в примечаниях к выставке. Итак, снова полезно разобраться, в чем заключаются проблемы. Я думаю, что меня беспокоит то, что они пытаются доказать, что New Line сейчас для Warners всего лишь своего рода подставная корпорация.И они проходят через много подобного, вы знаете, это текущая структура.

Крейг: Справа. Это есть на сайте.

Иоанн: Веб-сайт. Если вы позвоните по этому номеру. Но это еще не 2015 год.

Крейг: Верно.

Джон: Это 2009 год. Итак, там даже есть очень конкретный язык, где они говорят о цитате из пресс-релиза, когда Time Warner объявила, что New Line будет отсортировано, и выполнила очень выборочное редактирование.

Крейг: [смеется]

John: Итак, сегодня было объявлено, что New Line Cinema будет работать как подразделение Warner Bros Entertainment точка, точка, точка. «Мы хотим не торопиться, чтобы убедиться, что мы понимаем бизнес New Line и правильно согласовываем ценный актив, который теперь связан со студией». Это звучит так, как будто они полностью ... они принимают все это во внимание. Но я вернулся и нашел настоящий пресс-релиз того дня, когда он вышел.

Craig: Хорошее расследование.

Джон: Просто, вы знаете, простой поиск в Google, вы помещаете все в кавычки и находите точную цитату. Вот настоящая цитата: «В рамках консолидации New Line будет работать как подразделение Warner Bros.», без точки, точки, точки. «New Line будет поддерживать отдельные разработки, производство, маркетинг, распространение и бизнес-операции, но будет тесно интегрировать и координировать эти функции с Warner Bros, чтобы максимизировать производительность пленки и операционную эффективность, добиться значительной экономии затрат и увеличения прибыли.”

Итак, если читать, это звучит так, будто в то время у нас было намерение управлять ими как целыми отдельными единицами, и это, конечно, не то впечатление, которое вы получите от точки, точки, точки.

Крейг: Да, я думаю, они проиграют. И я думаю, что они проиграют, потому что я считаю, что их аргумент неверен. И в частности, когда вы видите, что даже когда New Line была «превращена в Warner Bros», у них все еще были отдельные бизнес-дела, отдельное распространение, отдельная разработка.Да, трудно понять отсюда, как можно сказать: «Но мы также собираемся столкнуть все цепи титула вместе», поэтому я думаю, что они проиграют. Но, знаете, давайте посмотрим, как это пойдет. Очевидно, есть вещи, которых у нас нет. Я скажу, что каждый раз, когда вы говорите «Тесс Герритсен», я думаю про себя: «Это отличное имя для звезды западного кино».

Иоанна: О, боже мой. Думаю, она тоже была бы такой же великой, как это происходит на Диком Западе, но на самом деле она детектив.

Крейг: Справа.

Джон: Итак, Тесс Герритсен похожа на пограничного детектива.

Крейг: Пограничный детектив Тесс Герритсен. Как будто она работает на Пинкертонов.

Иоанна: Полностью.

Крейг: Да, я бы с удовольствием -

Иоанна: О, боже мой, она носит штаны.

Крейг: Да, я хочу посмотреть шоу Тесс Герритсен. Я не уверен, что хочу больше видеть судебный процесс против Тесс Герритсен.Но давайте посмотрим, как это пойдет. Я скажу это много. Если я прав, это быстро закончится.

Джон: Да. Теперь, если вы ошибаетесь, и это переходит к следующему этапу, одна из возможностей состоит в том, что есть открытие, и если Тесс Герритсен и ее адвокаты выиграют открытие, тогда они могут как бы начать просматривать и смотреть, вы знаете, просто начните копать документы о Warners и New Line и о том, как все это работает. И это могло быть увлекательно. Это могло быть неприятно. Это может занять много времени и юридических расходов.

Думаю, я с тобой. Не думаю, что это перейдет в следующий этап. И я думаю, что общая жалоба, которую я бы хотел сказать о природе этого, состоит в том, что это как бы ... это аргумент, основанный на выводах.

Крейг: Справа.

Иоанн: Итак, вначале он говорит примерно так: «Я пришел к выводу, что это основано на моей книге. И я уже решил это, и теперь мне нужно вернуться и как бы разложить способы, которыми мне разрешено подавать эту жалобу.”

Крейг: Похоже на это.

Джон: Мне так кажется.

Крейг: Ага.

Иоанна: Но мы будем следить за ним.

Крейг: Хорошо, хорошо, мы будем держать это в поле зрения.

Джон: Крейг, для этого настало время. И это самое большее, что вы когда-либо вписывали в нашу схему.

Крейг: [смеется]

Иоанн: Это просто, в огромном количестве слов, впечатляющий список вещей, которые вы здесь изложили.

Крейг: Да.

Иоанн: Итак, расскажите нам о своих целях в следующем разделе.

Craig: Что ж, я ценю вас, я вижу, что вы помогли мне организовать это. Итак, очевидно, что есть много людей, которые распространяют евангелие правил. Правила написания сценариев, то, что вы не должны делать, и что вы должны делать. А если вы не соблюдаете правил, ваш скрипт выкинут. И я их много вижу. Но в большинстве случаев, когда я их вижу, я думаю, что это совершенно неправильно.Итак, я положился на хороших людей из Reddit по сценариям, это сабреддит. Я узнал это.

Иоанна: Да, получи там свой жаргон.

Craig: И я спросил их, я сказал: «Привет, парни и дамы, пожалуйста, предоставьте мне различные правила, которым вас призывают следовать». Итак, я бы хотел прочитать эти правила, Джон, и давайте после каждого правила скажем: «Нет, это неправильно». Это в основном верно. Или да, это правило.И давайте посмотрим, сколько настоящих правил мы придумаем.

Иоанна: Отлично.

Крейг: Хорошо, итак. Во-первых, правила страницы. Ваш сценарий должен быть не более 120 страниц.

Иоанна: Неправда.

Craig: Согласен. Не правда. Неправильный. Далее на странице 15 должен произойти подстрекательский инцидент.

Иоанн: Я думаю, не всегда верно.

Craig: Не всегда верно. Согласовано.Нет. Неправильный. Перерыв в первом акте должен быть на странице 30.

Иоанна: Нет.

Крейг: Неправда. [смеется] Появляется тенденция. И, кстати, я должен сказать, когда мы говорим это, мы говорим это только как два парня, которые проработали в этом бизнесе как профессиональные сценаристы пару десятилетий, между нами четыре десятилетия. Мы, например, не из тех, кто берет 50 долларов за то, чтобы прочитать ваш сценарий и сказать, годится ли он. Так что отнеситесь к этому с недоверием.

Следующее правило. Середина действительно важна.

Джон: Не более важен, чем любой другой момент в вашем сценарии.

Craig: Согласен. Значит, неправда.

Иоанна: Неправда.

Craig: Перерыв во втором акте должен быть на странице 90.

Иоанн:

Крейг: Неправда [смеется]. Сцена не может быть длиннее трех страниц.

Иоанн: No.

Craig: Нет. Используйте только днем ​​и ночью, за исключением случаев, когда вам обязательно нужно говорить утром или вечером.

Иоанн: Применено сверх нормы, нет.

Craig: Нет. Никогда не используйте Cut to.

Иоанна: Абсолютно нет.

Craig: No.

Иоанн: Абсолютно не согласен. Вы можете использовать Cut to.

Крейг: Да. Пока что ни одно из этих правил не является правильным.

Иоанн: Ага.

Крейг: Далее, никаких указаний камеры, если только вы не являетесь режиссером.

Иоанна: Не соответствует действительности.

Крейг: Не соответствует действительности. Не использовать «мы видим».

Иоанна: Не соответствует действительности.

Крейг: Не соответствует действительности.

Иоанна: Не правило.

Craig: В строках действий нет заглавных букв. Без жирного шрифта, курсива и звездочек.

Иоанна: Абсолютно неправда.

Craig: Все неверно.[смеется] Это отличный материал. Мы в ударе. Надеюсь, вы все слушаете. Не используйте бит или эллипсы для более чем одного персонажа, потому что это заставляет их звучать одинаково.

Иоанна: Не правило.

Крейг: Неправда. Не используйте настоящие названия песен.

Иоанна: Неправда.

Крейг: Неправда. Не оставляйте читателя в стороне в описании своих действий.

Иоанна: Неправда.

Крейг: Неправда.Избегайте закадрового голоса. [смеется]

Иоанна: Я скажу неправду.

Крейг: Это неправда. Просто избегайте плохого озвучивания.

Иоанн: Ага.

Крейг: Это мой любимый. Не используйте слово «есть». [смеется]

Иоанна: Неправда и невозможно.

Craig: [смеется] Как это круто? Не используйте слово «прогулки».

Иоанна: Неправда и невозможно.

Крейг: И невозможно.

Иоанн: Ну да, возможно, но нецелесообразно.

Крейг: Да, нецелесообразно. Ambles. Наречий, оканчивающихся на LY, запрещены. [смеется]

Иоанна: Неправда.

Крейг: Неправда. Нет глаголов ING.

Иоанна: Абсолютно неправда. И это заслуживает дальнейшего обсуждения, но это неправда.

Крейг: Да. Я думаю, мы даже разобрались, почему иногда вы хотите использовать это, потому что это указывает на продолжающееся действие.Ничто в вашем сценарии не может быть длиннее четырех строк, и вам [смеется] разрешено нарушить это правило пять раз.

Иоанна: Неправда.

Крейг: Это неправда. Никаких монологов.

Иоанна: Неправда. Вы можете делать монологи.

Craig: Никаких торговых марок.

Иоанна: Неправда.

Крейг: Неправда. Читатели суровы. Если вы нарушите правило, они немедленно выбросят ваш сценарий.[смеется]

Иоанна: Это неправда.

Крейг: Неправда. Ладно, это были правила страницы. И пока что ноль из этих правил верны. Но посмотрим. Может и сделаем -

John: Должны ли мы поговорить о том, почему - должны ли мы сначала поговорить об этих правилах страницы, прежде чем мы продолжим, потому что мы собираемся сказать гораздо больше не правды, если просто продолжим.

Крейг: Конечно.

Иоанна: Итак, во всех этих случаях я сказал неправду.И во всех этих случаях есть причина, по которой люди думают, что они являются правилом, потому что в большинстве случаев то, что мы говорим, не является правилом, это вообще хорошая идея. Итак, это сочетание, знаете ли, вещей, к которым нужно стремиться в обычном порядке, или вещей, о которых стоит подумать. Но это ни в коем случае не железные правила. Правила - это такие вещи, как это абсолют, а вот несколько советов, о которых вы должны думать, когда пишете свой сценарий. Итак, например, вы знаете, что используйте только день или ночь, если вам абсолютно не нужно говорить утро или вечер.Знаете что, я обычно пишу именно так. Я склонен просто придерживаться дня и ночи, а затем не пытаюсь слишком фантазировать, потому что, когда вы начинаете слишком фантазировать, иногда это еще больше сбивает с толку. Но это ни в коем случае не запрет на утро или вечер.

Крейг: Верно. Я имею в виду, что эти правила немного похожи на то, что говорят повару: «Не используйте соль».

Иоанн: Ага.

Крейг: «Не используйте перец», потому что плохие повара часто слишком солят и перчут.Но, как мы увидим, здесь есть более серьезная проблема, которую мы сможем решить, когда закончим наши правила, и это то, что я называю парадоксом выброса.

Иоанн: Ага.

Craig: Итак, да, безусловно, вы можете сказать, что в этих вещах есть несколько полезных советов или, по крайней мере, версии этих правил: «Не злоупотребляйте этими вещами» или «Не уходите далеко, далеко от норм, к которым они как бы тяготеют, - да, конечно. Но правила, за которые тебя накажут -

.

Джон: Угу.

Крейг: Нет, совсем нет. Что ж, давай -

Иоанн: Ни капли.

Craig: Посмотрим, сможем ли мы его найти. Может, найдем.

Иоанна: Итак, позвольте мне пройтись по правилам рассказа. Вы можете сказать мне, что это такое.

Крейг: Да, отлично.

Иоанна: Итак, вот некоторые правила рассказа. Теперь, Крейг, ваша идея должна уместиться в строку журнала из одного предложения.

Крейг: Абсолютно нет.

Джон: Хорошо. Не может быть ретроспективных кадров и уж тем более ретроспективных событий.

Craig: Абсолютно неправда.

Джон: Хорошо. Не говорите слишком много слов.

Крейг: Это не только неправда, но и агрессивно неправда. [смеется]

Иоанна: Ты, герой, должно быть, симпатичный.

Craig: Это снова и снова доказывается, что это неправда.

Иоанна: Персонажи должны измениться к концу фильма.

Крейг: Неправда.

Иоанна: Неправда, так что еще раз -

Крейг: Обычно это так, но не обязательно.

Джон: Да. Итак, ноль из пяти по этим правилам рассказа.

Крейг: Ноль на пять. Вы знаете, что приходит на ум, это «Молодой взрослый». На самом деле она не меняется.

Иоанна: А, да.

Крейг: Да, мне нравится этот фильм.

Джон: Мне тоже это нравится.

Крейг: Хорошо, хорошо. Сейчас я попробую познакомить вас с некоторыми правилами индустрии.

Джон: Хорошо.

Craig: Никто не покупает сценарии на такую-то тему.

Джон: На самом деле это не так.

Крейг: Всегда.

Иоанна: Всегда бывает странный вестерн, который продается, когда никто не покупает вестерны.

Крейг: Верно.Вы не Тарантино, вы не такой-то, так что не трудитесь писать такие фильмы.

Иоанна: Абсолютно неправда.

Крейг: Неправда.

Иоанн: Редукционист.

Крейг: Верно. Ваши инстинкты не так хороши, как эти правила. [смеется]

Джон: [смеется] Я не совсем понимаю, как это обработать, но я бы сказал, что доверять своим инстинктам - это вообще хорошо, так что нет, я в это не верю.

Craig: Они все, что у вас есть. Напишите, что знаете.

Джон: Нет, если ты знаешь только скучные вещи.

Крейг: Верно. Или если вы хотите писать фильмы о космосе.

Иоанн: Ага.

Craig: Вы должны прочитать именно эту книгу по сценарию.

Иоанна: Это неправда.

Крейг: Неправда. Сценаристы должны знать свое место, то есть такие-то вещи могут быть либо работой режиссера, либо работой заказчика, либо работой художника-постановщика, либо работой актера.

Иоанна: Это неправда.

Craig: No.

Джон: И на самом деле место сценариста, вы знаете, часто перехватывает все эти правила, потому что вы были первым режиссером.

Крейг: Верно. Таковы правила, и спасибо всем редитторам в субреддите по написанию сценариев за то, что помогли мне. Как видите, мы с Джоном полностью согласны с тем, что на самом деле все это не правила.Итак, давайте поговорим о том, почему они существуют.

Потому что я много думал об этом. А вот и моя теория. Правила написания сценариев разработаны для создания стандартов, чтобы сценаристы не повторяли «одни и те же старые ошибки». И я думаю, что это естественная вещь, которая происходит, когда люди, которым платят за чтение сценариев, читают тысячи из них и постоянно видят определенные вещи, которые их беспокоят или связаны с плохими сценариями.

И они затем экстраполируют и говорят: «Прекратите делать эти вещи.Вот правило. Просто перестань говорить «мы видим», потому что я читал всевозможные сценарии, в которых используется «мы видим слишком много», а эти сценарии плохие, так что перестань это делать ». Вот в чем проблема. В логике есть нечто, называемое треугольным отсутствием отношений, когда что-то соотносится с чем-то другим, но одно не вызывает другое, они оба вызваны одним и тем же.

И в этом случае плохой сценарий, коррелирующий с нарушением правил, не означает, что нарушение правил приводит к плохому написанию сценария, это просто означает, что часто люди, которые плохо пишут, также будут склонны не делать этих вещей.Но в обратном направлении дело не идет. Это не обязательно означает, что люди, которые пишут хорошие сценарии, также не нарушают эти правила. Фактически, большинство профессиональных сценариев, которые я читал, нарушают почти все эти правила, иногда в рамках одного и того же сценария.

Иоанна: Абсолютно согласен. Так что позвольте мне посмотреть, понимаю ли я, что вы здесь говорите. Итак, вы думаете, что здесь происходит что-то вроде сопоставления с образцом. Люди читают плохие сценарии и осознают, что «правила нарушаются», и поэтому полагают, что плохой сценарий является именно из-за нарушения этих правил.На самом деле это плохо написанный сценарий, и та же самая причина плохо написанного сценария - это плохой писатель, который также не следует некоторым из этих правил, что приводит к этой ужасной работе.

Крейг: Ага. Многие из этих вещей покажутся утомительными в плохом сценарии, потому что в плохом сценарии все утомляет. Но допустим, вы читаете хороший сценарий, и этот хороший сценарий занимает 129 страниц. Подстрекательский инцидент происходит на странице 26.Перерыв в первом акте находится на странице 40. В строках действий много заглавных букв, там написано утро и вечер, есть монологи, слово есть и воспоминания, но это замечательный сценарий.

Что ж, нарушение правил не имеет никакого значения. И это подводит меня к парадоксу. Правила написания сценариев основаны на людях, которые читают много-много сценариев и в основном говорят: «Послушайте, вот все эти вещи, которые происходят в большой середине этой стопки сценариев, верно. Я оцениваю эти вещи от нуля до десяти, а большой жирный средний - от четырех до шести.Все это идет не так ». Но это не тот бизнес, в котором вы пытаетесь добраться до середины.

На самом деле, это бизнес, в котором преуспевают только отстающие. На самом деле ваши средние значения бесполезны, а вещи, которые помогли бы среднему, бесполезны. Единственное, что имеет значение, - это то, что полностью выделяется из всего остального. И поэтому в некотором смысле, когда читатели и так называемые консультанты по сценариям дают вам совет по этим правилам, на самом деле они говорят: «Если вы будете следовать этим правилам, ваш посредственный сценарий будет казаться немного менее явно посредственным.Но это не сделает ваш сценарий хорошим ».

Джон: Я на 100% согласен с этой оценкой. Итак, когда вы говорите, знаете ли, что это выбросы, которые успешны, это не значит, что хороший сценарий может быть прощен за его недостатки. Во многих случаях именно такие странности в сценарии делали его таким трансцендентным и захватывающим. Итак, это тот странный путь, по которому первый акт прошел, вы знаете, был особенно длинным или особенно коротким, как это действие было описано на странице, что позволяет вам как бы увидеть, каким будет фильм, даже если он Вы знаете, это не соответствовало ожиданиям правил.

Крейг: Без вопросов. Вот почему установление и следование правилам соблазнительно. Это подразумевает, что есть что-то немистическое и неуникальное, что вы можете сделать, чтобы улучшить.

Джон: Да.

Craig: К сожалению, это неправда. К сожалению, единственное, на что люди реагируют в сценариях, - это нематериальное качество. Никто не откликается на православие. Они откликаются только на то, что уникально и вдохновляет в вашей работе.Это не имеет ничего общего ни с чем из этого. За этим замечательно следить, если у вас нет вдохновляющего, захватывающего таланта. К сожалению, если у вас нет вдохновляющего, захватывающего таланта, следование правилам вас не спасет, верно?

Иоанн: Ага.

Craig: Итак, вы много раз слышите от людей, они говорят: «Ну, ребята, вы можете нарушать правила [смеется], но нам не разрешено». И я не могу пустить ему пулю в голову, кроме как сказать «нет».Нет. Послушайте, Квентин Тарантино, его первый сценарий не избежал того, что мы теперь называем тарантиноизмом. Он нарушил все правила, какие только можно. Это было захватывающе. Это было воодушевляюще.

Нет абсолютно никакого мира, в котором люди в нашем бизнесе, отчаянно жаждущие материала для сценария, который они могут создать и получить прибыль, будут смотреть свысока на действительно хороший сценарий, потому что он каким-то образом нарушает правила.

Джон: Я на 100% согласен. Так что давайте вернемся к этому, потому что это моя любимая тема - я сам.

Крейг: Конечно.

Иоанн: Итак, когда мы выполняем «Трехстраничные испытания», мы просматриваем многие из этих страниц, и я слышу, как мы говорим такие вещи, как, знаете, мне нравится, как линии действий короткие, они сохраняются, понимаете. , три строки или меньше. Мне нравится, что мы очень быстро устанавливаем, кто этот человек, и что он нам интересен. Я хочу защитить нашу способность говорить это, продолжая говорить о правилах.

Итак, некоторые из этих образцов прошли, но этого не сделали, и они по-прежнему остаются фантастическими.У других действительно хорошее форматирование на странице, и мы это прокомментировали. Есть такой баланс, который вы хотели бы попытаться найти, а именно: вы хотите, чтобы чтение сценария было как можно более приятным для читателя. В некоторых из этих случаев он будет делать такие вещи, как, знаете ли, как вы интересным образом используете пустое пространство на странице. Иногда это означает короткие строки.

Вы захотите изложить свою историю так, чтобы читатель мог ее понять.А в некоторых случаях это действительно будет происходить по типу обычных фильмов, и эти фильмы длятся около двух часов, и у вас есть своего рода естественные подъемы и спады действия. Я имею в виду, что это должны быть отличные указатели, вещи, к которым нужно стремиться, о чем нужно думать. Но они ни в коем случае не должны быть оковами, к которым должен быть привязан ваш сценарий.

Крейг: Верно. И, знаете, я умею выражать свои предпочтения так, как вы это выразились. Когда мы выполняем эти Трехстраничные испытания, и у нас есть предпочтения, но я также знаю, что если бы я прочитал блок абзаца из пяти строк, который, как мне показалось, был просто замечательным, для меня не имело бы значения, что его не было, вы знаете , персонаж поворачивается в его середине.Это просто не работает.

На самом деле, если в 999 случаях из 1000, если вы не профессиональный сценарист, а начинающий сценарист, вы проиграете. Что ж, тогда терпите неудачу на своих условиях. Не упускайте возможности гоняться за ортодоксальностью.

Иоанн: Ага. Я думаю, что различие между ортодоксией и предпочтениями действительно важно. Итак, вы говорите, что выразили предпочтение определенному способу отображения содержимого на странице. В принципе, я бы так и написал.Я бы поступил иначе. Но как бы я это сделал, так это то, что он хотел бы, понимаете, через мои пальцы и мою клавиатуру. Это не обязательно так, как вам лучше всего подходит.

И я думаю, что иногда вы пытаетесь чего-то достичь, это похоже на минималистский ванильный стиль или что-то в этом роде - вы пытаетесь сделать свой фильм похожим на фильм, который мог бы написать кто-то другой. И это никогда не бывает успешным. Так ты никогда не выберешься. Вы вырываетесь, рискуя и делая выбор.И это не то, что вам позволят эти правила.

Craig: Нет. Правила созданы для обратного. Они созданы, чтобы подтолкнуть вас к середине и ни в чем не выделяться. И мы уже говорили об этом раньше. Это необычный бизнес с обеих сторон. Вы должны быть тем самым выдающимся сценарием. И все, что вам нужно, - это один выделяющийся покупатель. Вам не нужно, чтобы все любили вас. Большинство успешных историй в этом бизнесе начинается с того, что кто-то пишет что-то, что всем нравится, кроме одного человека, который видит то же, что и вы.

И этот союз продолжает создавать вещи, которые затем все пытаются скопировать, из которых все остальные придумывают новые правила. Мир правил - это мир следования, погони, подражания, соответствия. Это не мир инноваций, и он определенно не поможет вам продать сценарий.

Иоанн: Ага. Итак, давайте поговорим об инновациях, потому что я не хочу подталкивать людей к мысли: «Ну, знаете что, мой сценарий будет полностью на языке Helvetica.И он будет использовать 14 разных цветов шрифта, чтобы отображать разные настроения, эмоции и тона ". Я не к этому призываю. Это нужно для того, чтобы посмотреть на то, что, опять же, помните, вы пишете сценарий, но вы также пишете фильм. И написание этого фильма должно стать вашей целью.

Итак, вы используете слова, чтобы вызвать впечатление от просмотра этого фильма, просто через слова на странице. Так что я не говорю вам просто сходить с ума. Я говорю вам, вы знаете, сходите с ума действительно подходящими способами и просто найдите правильный путь - по сути, не ограничивайте то, как вы пишете свой сценарий, потому что вы пытаетесь следовать некоторым правилам.Используйте эти, как вы знаете, предложения, которые помогут вам написать лучший фильм, который вы можете написать.

Крейг: Да, потому что вот сделка. Если у вас все хорошо и вы должны добиться успеха, нарушение правил вас не остановит. Вас ничто не остановит. Точно так же, если вы, как и большинство людей, не предназначены для этого, к сожалению, следование правилам вам не поможет. Так что я согласен с Джоном. Есть общий заголовок того, что мы называем правилом Коппельмана: рассчитывайте меньше, верно.

Итак, новые сценаристы всегда рассчитывают.Они делают такие вещи, например, если у меня есть определенное количество страниц или если у меня есть, вы знаете, мое действие происходит на странице da da da, верно. Они пытаются обмануть систему, чтобы создать иллюзию контроля над своей работой и своей судьбой. И часть расчета также сводится к следующему: «Я намеренно нарушу правила и сойду с ума». Ну, это тоже расчет.

Не рассчитываю. Просто честно пиши. Выражайтесь честно. И, что наиболее важно, для всех вас там, если кто-то, кто рекламирует свои услуги, берет с вас деньги, говорит: «Это правило, не делайте этого, иначе ваш сценарий выкинут.«Это моя новая вещь, вы смотрите на них и говорите:« Нет ».

Иоанн: [смеется]

Крейг: «Нет, нет, нет. Нет." И если они скажут: «Ну, потому что Крейг и Джон так сказали, ну, им это сойдет с рук», вы смотрите на них и говорите: «Нет». Просто так. Как с плохой собакой.

Джон: Да, в основном то, чему вы учите маленьких детей, как незнакомцев, которые, вы знаете, подходят к ним и заставляют их чувствовать себя некомфортно.

Крейг: Незнакомая опасность.[смеется]

Иоанна: Чужая опасность в основном. Гуру сценариста опасно. И когда кто-то говорит вам, что это именно то, что вы должны делать, есть веская причина просто стоять и говорить «нет», а затем бежать, если вам нужно.

Craig: Да, еще одна вещь, которую вы могли бы сделать, когда они [смеется], это более грубая версия, когда кто-то продает вам свои услуги, говорит: «Вы должны сделать это так», вы смотрите на них и вы спросите: "Как это у вас работает?"

Иоанна: О да.

Крейг: Верно?

Иоанн: Ага.

Крейг: Ага. Я имею в виду, что это средняя версия. Я бы не стал. [смеется]

Джон: Крейг никогда бы этого не сделал.

Крейг: Я имею в виду -

Джон: О нет.

Крейг: Шиш.

Джон: Я думаю, что все сводится к желанию, потому что формат сценария выглядит странно, есть желание свести все к алгоритму.И я думаю, что есть много людей, которым нравится писать сценарии, которых также привлекают такие вещи, как компьютерное кодирование. И самое замечательное в написании компьютерной программы - это то, что вы пишете ее, и ее можно написать несколькими способами. Но вроде либо работает, либо не работает. Он либо дает желаемый результат, либо не дает желаемого результата, либо дает сбой.

Итак, людям нужны правила, чтобы они знали, как их сценарий не потерпит крах. Но это совсем не так.На самом деле это больше похоже на письмо. А письмо - это просто странная эзотерическая вещь, в которой вы пытаетесь вызвать эти эмоции и эти чувства и заставить этих персонажей почувствовать себя живыми. И он просто не хочет сводиться к этому.

Craig: Вы когда-нибудь видели эти дебаты в Интернете, где кто-то говорит: «Это правило». А потом кто-то другой скажет: «А как насчет этого фильма?» А потом будут дебаты, в которых они попытаются подогнать фильм под свои правила.

Джон: 100%.

Craig: И вы просто думаете, что вы делаете?

Иоанн: Ага.

Craig: Эти дебаты, я должен сказать любому, кто в них участвует, - самое далекое от правильного поведения сценариста [смеется]. Это пустая трата времени. Если вы попали в эту дискуссию, вам нужно остановиться, вы должны посмотреть на себя, сказать «нет» и просто вернуться к своему сценарию, потому что это никому не поможет.

Джон: Итак, когда я учился в киношколе, у меня был класс сценария, единственный класс сценария, который я когда-либо посещал.И профессор, я полностью ей доверяю, как будто она была очень провокационной, и часть того, что я действительно узнал о сценарии, было своего рода реакцией на нее. Так что в этом смысле она не была моим Дж. К. Симмонс бросил в меня тарелку, но это были такие противоречивые отношения.

Но я помню, у нее были очень сильные представления о том, какие фильмы нужно делать, и как они должны работать, и как должны работать биты. И вот кто-то вырос в классе, я пытаюсь вспомнить, какой это был фильм.Я думаю, это могло быть что-то вроде Goodfellas или что-то в этом роде, и она указала, что это не соответствует этому шаблону, а она такая: «Ну, вот почему это провальный фильм».

Крейг: Вау.

Джон: [смеется] Так что, возможно, я неправильно вспоминаю «Славных парней», но я точно помню, поэтому этот фильм провалился. И это было похоже на настоящий момент озарения: «О, эти люди попытаются свести все к этим фундаментальным вещам, а некоторые вещи просто несводимы.”

И это та же самая причина, по которой Scriptshadow смотрит на Birdman и видит катастрофу. Ну, это потому, что это был выброс.

Крейг: Справа.

Джон: Это была эта странная вещь, которая не имела для него смысла на странице, но имела смысл в сознании режиссера, актеров и всех остальных, кто должен был снимать этот фильм.

Крейг: Без вопросов. Было кое-что, что я сделал в самом начале своей карьеры, когда я начал с того, что прочитал одну из этих книг.Я не могу вспомнить, какой именно. Когда вы начинаете карьеру сценариста, вы очень часто занимаетесь поисками работы.

В этом есть одна хорошая черта: у вас есть практика придумывать истории быстро, потому что вам это нужно.

Иоанн: Ага.

Craig: Итак, я бы сел и нарисовал небольшой линейный график. Итак, на линейном графике будет небольшая точка посередине, точка для первого акта и точка для перерыва во втором акте.А потом я думал: «Хорошо, давайте обсудим здесь основные моменты, чтобы у нас была наша цель истории, и мы сделаем это вот так. Тогда мы сможем в промежутке между ними, мы проведем много других маленьких линий и как добраться отсюда сюда ». Очень методично.

И я сделал это, думаю, потому что я был так напуган. То есть то, что я пишу, - это самое страшное чувство. И вы хотите развеять этот страх, и вот эта удобная система. Это строительная система. Это алгоритм.

Иоанн: Ага.

Крейг: Это очень утешительно. К сожалению, это также глупо, потому что хорошее письмо бывает не так. Просто так бывает писательство. Это пишет. Но это не вдохновляет. Вы не позволяли себе блуждать, исследовать и придумывать что-то прекрасное. Вы просто пытаетесь получить, это похоже на то, что вы едите пищу так быстро, как только можете, потому что боитесь проголодаться. И это то, что делают многие из этих правил. И неудивительно, что они порождены людьми, которые никогда не испытывали, вообще говоря, страха, противоположного страху не справиться.И поэтому они продают это змеиное масло другим людям, которые боятся, потому что они его не сделали. И это замкнутый круг. Но это должно прекратиться.

Иоанн: Он должен остановиться. Теперь, Крейг, слыша, как вы это говорите, я думаю, что будущий эпизод шоу должен быть посвящен вакансиям и тому подобному процессу - потому что я прошел через то же самое, что и два или три. фильмы в течение недели.

Крейг: Ага.

Джон: Итак, вы должны очень быстро придумать, как бы я написал этот фильм? И, честно говоря, это было утомительно, но было невероятно полезно для меня, потому что заставило меня задуматься о том, что, знаете, у меня есть папка, и, может быть, я выделю некоторые из этих примеров из примерно 40 фильмов, которые я никогда не писал.

Крейг: Справа.

Джон: Но я хотел попробовать эту работу. И некоторые из этих работ [смеется] до сих пор остаются открытыми письменными заданиями.

Крейг: [смеется]

Иоанн: Как будто буквально полгода назад мне позвонили об одном из них. Я подумал: «Знаете что, я говорил об этом 15 лет назад».

Крейг: Боже мой.

Иоанн: Итак, я нашел файл. Я написал это для себя. Я никогда не сдавал это. Но это как 15-страничный трактат о том, как я бы отдал этот фильм.

Крейг: Это был Стретч Армстронг?

Джон: Это был не Стретч Армстронг.Он был создан компанией Ghosts, которая была собственностью Sony и до сих пор остается собственностью Sony.

Крейг: О, они все еще на этом.

Иоанн: Они все еще занимаются этим. Но, знаете, я рассказывал, как, знаете, о фильмах Адама Сэндлера и Кевина Джеймса. Я остановился на Горец. Я говорил о стольких вещах, которые никогда не были актуальными. Но этот процесс вроде того, как вы быстро - они хотят, чтобы вы пришли завтра. Как будто «о боже, мне нужно представить фильм завтра» было самым лучшим.Это очень похоже на прослушивание актера, вы должны понять, как бы я это сделал? И это отличный процесс.

Крейг: Ага. Я просто смотрю в свою папку, в свою старую папку с презентациями, и я как будто забыл, сколько из этих Зеленых Акров -

Иоанна: О да.

Крейг: Вы когда-нибудь рассказывали об этом?

Иоанн: О нет, я никогда не разбивал поля в Зеленых Акрах. Было бы забавно выяснить, на каких из них мы оба остановились.

Крейг: Скуби-Ду?

Джон: Я работал над Скуби-Ду

Крейг: Я даже не знал, что вы работали над Скуби-Ду. В какой-то момент я рассказал об этом. Не знаю когда. Боже, как много, The Ump. Я даже не знаю, что такое The Ump.

Джон: Судья, я полагаю.

Крейг: Вот хороший. Вот и капюшон. Отличное название.

Иоанн: Ага.

Крейг: Это была своего рода переделка.Ух ты.

Иоанн: Ага. О воспоминания.

Крейг: О, воспоминания.

Иоанна: Да, это был бы забавный эпизод. Мы могли бы обсудить это и как бы поговорить об этом. Мы привлечем еще кого-нибудь. Нам нужен еще один писатель, который сможет это сделать -

Крейг: Нам нужна еще одна старая рука.

Иоанн: Старый человек, тот, кто много этого делал. Но этот процесс выяснения того, как вы собираетесь рассказывать историю, как вы собираетесь подавать историю, но каков будет фильм? Вы должны любить буквально потратить, знаете, у вас есть около часа, чтобы подумать: «Хорошо, а что это может быть за фильм? Например, кем будут персонажи? Что бы это могло быть?"

И в большинстве случаев он основан на некоторых существующих свойствах, некоторых лежащих в основе вещах, поэтому либо они прислали вам статью, либо книгу.Вы знаете, Скуби-Ду похож на фильм о Скуби-Ду? И вы в конечном итоге входите и продвигаете это.

Battlestar Galactica, я прошел довольно много раундов на функциональной версии Battlestar Galactica, прежде чем она была перезагружена как телешоу. И у меня есть фильм «Звездный крейсер Галактика», который я бы с удовольствием снял. Но я никогда этого не сделаю.

Крейг: Вот один под названием «Движение». Я не знаю, что это такое. Я, честно говоря, не помню, и даже не могу открыть файл, потому что он 1996 года, а Word даже не умеет - типа, что это? [смеется]

Джон: Да, это одна из причин, по которой мы создали Fountain, потому что, знаете ли, когда вы пишете что-то в виде обычного текста, например Fountain, вы всегда можете открыть этот файл.Я написал кое-что вроде «Напиши сейчас».

Крейг: Боже мой.

Джон: Отличное приложение для Mac. И нет, больше не существует.

Крейг: Я написал кое-что на Bank Street Writer. Нет, не [смеется], не знаю. Уже нет. Но у меня было это, когда я был ребенком.

Иоанн: Итак, чтобы завершить наш разговор о правилах, все вещи, о которых мы говорили, как будто это не правила, я думаю, что на самом деле у каждого из них есть причина подумать об этом, но, безусловно, нет причин для ограничьте себя этим ожиданием.Никогда не считайте это правилами. Мы должны думать о них только как о некоторых общих областях, которые вы должны учитывать при написании сценария. Но вы обязательно должны пройти мимо них и написать лучший сценарий, который вы можете.

Крейг: Ага. И помните, что вы добьетесь успеха, если будете особенными. А если вы особенный, вообще говоря, правила не действуют. Так что имейте это в виду. Примите это близко к сердцу. И помните: «Нет. Нет."

Иоанн: No.

Craig: No.

Джон: Пришло время для One Cool Things. На самом деле, у меня есть две крутые штуки. Я выпил один, а затем за обедом подумал о втором.

Крейг: Хорошо.

John: Итак, моя первая One Cool Thing - это статья Адама Кларка Эстеса, которую я прочитал сегодня утром. Это вообще-то с прошлого года, и я вроде как случайно наткнулся на него. Он писатель в Gizmodo и других местах. И он просто пишет о хирургической операции на ухе, потому что он был почти глухим, в детстве перенес серию ушных инфекций, в результате которых в его ухе были сломаны все кости.И поэтому он был почти полностью глухим, но не до такой степени, как если бы у него были слуховые аппараты.

И это одна из тех вещей, когда люди говорят: «О, ты действительно ничего не можешь сделать», и поэтому, как и большую часть своей жизни, он просто ... Я полагал, что я ничего не могу сделать, и ему было трудно понять вещи. , и пришлось включить субтитры.

Итак, в этой статье он рассказывает об операции, которую ему сделали, и о том, что они делают. И это просто одна из тех замечательных мелочей.И я думаю, это вдохновляет то, что очень часто люди просто живут с чем-то вроде сломанного, знаете, сломанного в их теле, или сломанного в их доме, или сломанного в их жизни.

И это отличный пример того, как, знаете что, на него стоит посмотреть: можете ли вы просто исправить это? Потому что тогда ваша жизнь действительно станет лучше, потому что вы ее исправили.

Craig: Мы действительно живем в лучшее время.

Иоанна: Мы живем в прекрасное время.Второе, что я должен настоятельно рекомендовать, - это Тайны Майка Тайсона, потому что Тайны Майка Тайсона великолепны. Я не слышу достаточно людей, говорящих о том, какие они замечательные. Итак, это сериал о плавании для взрослых. Это 15-минутные серии. Это описание в Википедии Тайн Майка Тайсона: «Шоу рассказывает о Майке Тайсоне, призраке маркиза Куинсберри, приемной дочери Тайсона и голубя, которые разгадывают тайны. Стиль шоу в значительной степени заимствован из мультфильмов 1960-х годов, в первую очередь из постановок Ханны-Барбера, таких как «Скуби-Ду» и «Фанки-фантом».”

Это действительно здорово. И только первая серия меня не поразила. И тогда совокупный эффект от этого действительно просто потрясающий. Итак, всего 10 серий. Если вы собираетесь только погрузить в него пальцы ног, то порядок, в котором я их смотрел, - это эпизоды под названием Is Magic Real, затем Kidnapped и, наконец, House Haunters, что, на мой взгляд, является самым смешным в сезоне, но не имеет смысла. если только вы не поняли общую картину шоу.

Крейг: Хорошо. Все в порядке.Я это проверю.

Джон: Крейг, у тебя есть одна крутая вещь?

Крейг: Я имею в виду, да, вроде того. Это не так уж и круто. Но это одно.

Джон: Хорошо.

Крейг: Я снова начал кататься на велосипеде.

Иоанна: Как это хорошо?

Craig: Да, знаете, в последнее время я думал: «Знаешь, все ненавидят упражнения». Но на самом деле, чтобы внести ясность, мы ненавидим упражнения, которые ненавидим, потому что скучные упражнения скучны.Как скучная работа скучна. А скучные люди скучны. Но если вы найдете что-то, что вам действительно нравится, это нормально.

Иоанн: Ага.

Craig: И я снова начал кататься на велосипеде, и мне это отчасти нравится. Так что я работаю над тем, чтобы ездить на работу, потому что я живу примерно в семи милях от моего офиса.

Иоанн: Отлично. Теперь вы тоже живете высоко, высоко в гору.

Крейг: Вот это.

Иоанна: Последний раздел -

Крейг: Думаю, я пойду туда. [смеется] И это еще одна вещь, это действительно сложно для меня в основном как новичка - не новичка, я имею в виду, послушайте, я знаю, как ездить на велосипеде, но это все равно, что вернуться к нему в свои 40 лет и не кататься велосипед на десятилетия. Вы знаете, они предлагают действительно начать и акклиматизироваться на ровном уровне. А там, где я живу, просто крутые взлеты и падения. И это как в Сан-Франциско.

Так что, как будто вчера я нашел один перекресток и какое-то время просто ходил туда-сюда вверх и вниз. Есть трек, который я собираюсь обойти. Так что мне нужно найти хитрые способы сделать это. Но, знаете ли, я буду продвигаться вверх, и, честно говоря, если я смогу добраться до места, где я смогу подняться на этот холм, это будет кое-что. Не знаю, смогу ли я когда-нибудь подняться на этот холм. Довольно круто.

Джон: Я скажу так: у нас появились велосипеды пару лет назад, когда моя дочь начала кататься на велосипеде.И передача в велосипедах сейчас намного сложнее, чем когда мы были детьми.

Крейг: Ага.

John: Итак, вы можете обнаружить, что люди с низшей передачей способны делать вещи, которые вы не считаете возможными. Итак, вы были в моем доме и знаете, как будто наша подъездная дорога просто безумно крутая. Но я могу поехать по подъездной дорожке.

Крейг: Ага. Нет я могу. Я сделал небольшой пробный заезд на холм. Я поднялся, знаете ли, из своего дома, продолжая подниматься на холм.И определенно на самом простом, они называют это бабушкой шестерней, так что вы получаете свои три передачи за педали, а затем много-много передач в задней части. А крохотная шестеренка у вашей педали - самая простая, она называется бабушкиной шестеренкой. Так что у меня была самая легкая передача. И все равно было очень тяжело, потому что ногам не тяжело, потому что ноги двигаются свободно. Это просто тяжело для твоего сердца, потому что ты качаешься как сумасшедший и собираешься, знаете ли, -

Иоанна: дюймов за раз.

Крейг: Ага. Но мне это очень нравится. Ага. Велосипеды.

Джон: Велосипед. Велосипеды. У меня еще одно объявление. У нас есть новое приложение, которое сегодня уже есть в App Store.

Крейг: Вау.

Иоанна: Что? Он называется Assembler, и на самом деле это одно из тех приложений, которые мы создали для меня, но другие люди тоже найдут его очень полезным. Я пишу сцены отдельно в Fountain. Просто чтобы я не смотрел все время на один и тот же документ, я просто пишу сцены индивидуально, чтобы каждая была в отдельном файле.А потом мне пришлось бы пройтись и скопировать и вставить их в большой документ. И это было в некоторой степени подвержено ошибкам и немного раздражало.

Assembler просто позволяет вам набросать на него кучу текстовых файлов, и вы можете перетащить в каком порядке, а затем щелкнуть кнопку, и он сохранит их как один гигантский текстовый файл.

Craig: Он объединяется.

Иоанна: Так и есть. Так что это то, что вы действительно могли бы сделать как команду терминала, но не так изящно с точки зрения размещения их в правильном порядке.Это также действительно полезно для любого текстового файла. Но я нашел это действительно полезным для файлов Kickstarter, потому что, когда у вас есть кампания Kickstarter, она генерирует все эти CSV, файлы значений, разделенных запятыми. И вам нужно соединить их все вместе определенным образом. И это тоже прекрасно для этого.

Итак, это называется Ассемблер. Он есть в Mac App Store.

Крейг: Сколько это стоит? Как 40 баксов?

Джон: Это стоит 9,99 доллара.

Крейг: 9 долларов.99? Я не собираюсь его покупать, но скажу почему. Не из-за цены. Ничего не собираю. Я просто делаю -

Иоанна: Вы разбиваете вещи на части.

Крейг: Ага, я дизассемблер. Вы получаете мне приложение, которое что-то разрушает.

Иоанна: О да, мы можем это сделать. Будем над этим работать. У него отличный значок. Так что если ничего другого, вы должны просто щелкнуть по нему и посмотреть на великое -

Крейг: Как это выглядит?

Иоанна: Похоже на большой рулон ленты -

Крейг: О, мне это нравится.Я твой тупой друг. О, звучит хорошо. О, мне это нравится.

Джон: [смеется] О, я не такой уж сложный.

Крейг: О, хорошо.

Джон: Нет, вы довольно умны.

Крейг: По-своему - по-своему. [смеется]

Иоанн: По-своему вы довольно умен. Это наше шоу на этой неделе. Наше шоу продюсирует Стюарт Фридель. Отредактировал Мэтью Чилелли. Наше завершение на этой неделе принадлежит Джеффу Хармсу.

Крейг: О, Хармс.

Иоанн: Хармс. Если вы слушаете этот подкаст, вы, вероятно, подписались на него. Но дважды проверьте, так что перейдите в iTunes и проверьте Scriptnotes. Мы находимся в iTunes Store, а также в Stitcher и других местах. Но оставьте нам комментарий, пока вы там, и расскажите, насколько вам нравится Малкольм Спеллман, или предложите другие правила, которым вы должны следовать как сценарист.

Craig: [смеется] Да, разозлите меня, пожалуйста.

Джон: Да. И используйте раздел комментариев, чтобы ткнуть Крейга.

Крейг: [смеется]

Джон: Дайте нам пять звезд, но затем ткните Крейга. Это действительно то, о чем мы спрашиваем.

Крейг: Это несложно.

Джон: Несложно. Пока вы находитесь в iTunes, вы можете загрузить приложение Scriptnotes, которое позволяет вам слушать все премиум-эпизоды и задний каталог, вплоть до эпизода 1. Подписка на Scriptnotes, премиум-канал стоит 1 доллар.99. Вы можете получить их на Scriptinotes.net.

Крейг: Вы сказали 199 долларов?

Джон: Нет, это 1,99 доллара в месяц.

Крейг: О, я имею в виду, что все должны это делать.

Иоанна: Это должен делать каждый.

Крейг: Ага.

Джон: Итак, небольшое продолжение, о котором мы не узнали на этой неделе, - мы все еще говорим о 200-м эпизоде. Люди написали несколько хороших предложений.Крейг отклонил мое блестящее предложение, но, возможно, мое второе самое блестящее предложение, он согласится.

Крейг: [смеется] Я никсайдер.

Иоанн: Он негодяй. Он не ассемблер. Он дизассемблер. Он разбирает мою идею 200-го эпизода.

Craig: Я разобрал его. На самом деле просто потому, что я сломанный человек.

Джон: Нет, все в порядке.

Крейг: Ага.

Джон: Все в порядке.И большое спасибо за внимание. Крейг, удачной вам недели.

Крейг: Ты тоже, Джон.

Джон: Пока.

Крейг: Пока.

Ссылки:

Save the Cat Beat Sheet и последовательность сценариев: ЗА и ПРОТИВ

Save the Cat Beat Sheet против сценариев.

Насколько полезен информационный лист «Save the Cat» (также известный как «информационный листок Блейка Снайдера») для начинающего писателя?

Это шаблон , к которому каждый может вставить свою историю и получить потрясающие результаты? Или это метод написания сценария по номерам, который не очень помогает?

А что такое сценарии? Вам лучше использовать их для структурирования сценария? Или они просто делают ваше письмо слишком «механическим»?

В этом посте мы собираемся сравнить оба этих метода структуры , обсудить их плюсы и минусы и показать, как вы можете объединить их, чтобы создать идеальную структуру сценария.

Мы используем фильм В воздухе в качестве примера для обоих методов, поэтому было бы неплохо сначала посмотреть или пересмотреть его, если ваша память немного нечеткая.

Щелкните, чтобы опубликовать это сообщение в Твиттере.

Примечание. Некоторые из перечисленных ниже товаров могут содержать партнерские ссылки. Это означает, что если вы совершите покупку по этой ссылке, мы получим небольшую комиссию, но вы не заплатите ни копейки дополнительно.

Информационный листок Save the Cat 101.

Если вы не знакомы с этим чрезвычайно популярным шаблоном протокола бит-листа, вот краткий обзор самого веб-сайта Блейка Снайдера «Спасите кошку»:

«Блейк систематизировал общую структуру, универсальный ключ к открытию каждой успешной истории: пятнадцать сюжетных фрагментов из« Бит-листа »Блейка Снайдера.”

(Цифры в скобках относятся к номерам страниц в типичном сценарии из 110 страниц.)

Начальное изображение (1)
Тема заявлена ​​(5)
Настройка (1-10)
Catalyst (12)
Дебаты (12-25)
Разрыв на два (25)
B-story (30)
Веселые и веселые Игры (30-55)
Средняя точка (55)
Плохие парни закрываются (55-75)
Все потеряно (75)
Темная ночь души (75-85)
Разрыв на три (85)
Финал (85) -110)
Окончательное изображение (110)

Говорят, что каждая из этих пятнадцати битов встречается в каждом успешном (и обычно мейнстримовом) фильме - в основном в этом порядке и где-то на этих страницах или рядом с ними.

Если вы не знакомы с тем, что представляет собой каждый бит, стоит выполнить быстрый поиск в Интернете или приобрести книгу Save the Cat и / или Save the Cat Goes to the Movies .

( Полное раскрытие: этот пост содержит партнерские ссылки, что означает, что если вы что-то купите по этим ссылкам, мы получим небольшую комиссию без каких-либо дополнительных затрат для вас.)

Сохранить пример информационного листа Cat.

Вот как шаблон протокола Блейка Снайдера применяется к фильму В воздухе.

( Примечание: Эти биты Save the Cat не были выбраны нами, но они представлены на официальном веб-сайте Save the Cat в их информационном листе Up in the Air .)

Щелкните образец выше или загрузите полную версию Up in the Air Save the Cat в формате PDF здесь.

Информационный листок Save the Cat: ЗА.

В отличие от некоторых методов написания сценариев, биты Save the Cat объясняют вещи ясным и увлекательным способом , который упрощает понимание концепций.

Но давайте разберемся, в чем состоят настоящие профи использования этого информационного листа для написания сценария.

1. Ритмы Save the Cat заставляют вас сосредоточиться на определенных структурных элементах.

Возможно, лучший аспект биографии Save the Cat заключается в том, что он заставляет вас учитывать специфических повсеместных битов в путешествиях большинства главных героев фильмов.

Это заставляет задуматься о моментах и ​​наборах сцен, которые влияют на героя, но которые в противном случае могли бы быть упущены.

Например, эти четыре раздела сами по себе на вес золота для любого начинающего сценариста:

Дебаты (12-25)

Развлечения и игры (30-55)

Плохие парни закрываются (55-75)

Темная ночь души (75-85)

Каждая из них представляет собой чрезвычайно мощный набор сцен, которые при хорошем исполнении гарантированно улучшат любую историю.

Это потому, что они находят отклик у читателей на глубоком уровне , связанном с древними техниками рассказывания историй, включающими человеческие страхи и желания.

Мы настоятельно рекомендуем ознакомиться со всеми битами Save the Cat, но реализация этих четырех действительно поможет поднять ваш сценарий над обычным.

2. Информационный листок Save the Cat подчеркивает важность B-истории.

Еще один фантастический аспект биографии Save the Cat состоит в том, что он напоминает вам о включении персонажа B-истории.

И, что не менее важно, чтобы вы задумались о том, как он или она влияет на основную A-историю .

Этот персонаж B-истории так важен, потому что он олицетворяет тему фильма.

Это персонаж, который больше, чем кто-либо другой в сценарии, отвечает за то, чтобы главный герой понял тему и, следовательно, изменился.

В случае Up in the Air этим персонажем, конечно же, является Алекс. Именно она больше всего ответственна за то, чтобы Райан понял, что ему действительно нужны другие люди, любовь и семья.

В целом, биография Блейка Снайдера внесла огромный вклад в то, чтобы вывести B-историю на передний план в умах начинающих сценаристов, что может быть только хорошо.

3. Ритмы Save the Cat служат отличным контрольным списком.

Информационный лист Блейка Снайдера действительно становится самостоятельным, если его использовать в качестве контрольного списка после того, как вы разбили общую структуру своего сценария.

Когда у вас есть общее представление о том, как должны разыграться все три действия, это очень полезное упражнение, чтобы вернуться к нему и убедиться, что вы включаете все нужные моменты в историю в соответствии с шаблоном листа битов сценария.

Например:

Ваш главный герой делает выбор, который приводит к «Break Into Two», «Midpoint» и «Finale»?

Есть ли раздел «Развлечения и игры» сразу после того, как мы входим в действие 2, в котором мы видим «обещание предпосылки» в действии?

Видим ли мы момент тихого отчаяния в «Темной ночи души»?

Если нет, то почему? Вы сознательно пытаетесь нарушить «правила», чтобы быть оригинальнее?

Или ваш сценарий выиграет от использования тех же битов , которые встречаются в большинстве голливудских фильмов всех жанров?

Информационный листок Save the Cat: МИНУС.

Итак, у шаблона протокола Блейка Снайдера тоже есть недоброжелатели. В основном потому, что это шаблон.

Итак, давайте рассмотрим некоторые из основных проблем, которые мы слышим от писателей.

1. Информационный бюллетень «Спасите кошку» может стимулировать «структурную тревогу» и подавлять творчество.

Возможно, самая большая проблема, с которой люди обращают внимание на информационный листок «Спасите кошку», заключается в том, что он вызывает «структурную тревогу» - известное заболевание, при котором начинающие сценаристы чрезмерно озабочены поворотными моментами и номерами страниц.

Вероятность того, что вас нанесут, увеличиваются с каждым примером, который исследует писатель.

В конце концов, пациенты могут полностью игнорировать свое воображение при составлении сценария, чтобы вместо этого сосредоточиться на , реинжинирующем его, чтобы он идеально соответствовал шаблону Save the Cat.

Как вы понимаете, зацикливание на таких вещах, как обеспечение наличия Catalyst на странице 12 или нахождение плохих парней только между страницами 55 и 75, - это не то, о чем должен быть написан сценарий.

Давайте представим, что авторы Up in the Air написали сценарий в соответствии с примером информационного листа Save the Cat. В этом случае Райан не встретит персонажа B-истории Алекс на 11-й минуте, он встретится с ней на 30-й минуте, где он «должен».

И, в процессе, вся его дуга персонажей будет казаться, что на то, чтобы начать действовать, нужен возраст.

Так что всегда помните, что нужно не писать рассказ, чтобы он соответствовал информационному листу сценария, а нужно написать рассказ, а затем использовать его для вдохновения.

2. Изучение контрольных листов Save the Cat иногда может сбивать с толку.

Изучение структуры фильма всегда в определенной степени субъективно. Но некоторые из них могут иметь смысл, а другие - нет.

Что может вызвать вопрос: как узнать, какие из них «правильные» , а какие нет?

Например, давайте взглянем на несколько спорных моментов из аннотации сценария Up in the Air :

Действительно ли Break Into Two происходит на 47-й минуте , когда Райан и Натали уже увольняют людей? Или это должно быть на 26-й минуте, когда Райана отправят с ней в путь?

Действительно ли Midpoint происходит на 80 минуте , когда Райан приглашает Алекса на репетицию? Или утром после вечеринки на лодке, когда он говорит ей: «Эй… ты мне очень нравишься» - хлопанье в середине фильма на 59-й минуте?

Действительно ли все потеряно, когда Райан уговаривает Джима жениться на 84-й минуте? Или когда сейсмический сдвиг в отношениях Райана с Алекс происходит через мгновение после того, как он стучит в ее входную дверь на 93-й минуте?

Если также учесть, что Up in the Air содержит предполагаемый Катализатор, который не прибывает до 20-й минуты, раздел «Развлечения и игры» в 1-м акте вместо 2-го, и раздел «Плохие парни» в Акт 2 вместо Акта 3, легко увидеть, как все может немного запутаться.

Последовательности сценария 101.

Общая идея последовательностей сценариев состоит в том, что традиционные три больших действия, составляющие фильм, на самом деле подкреплены семью «мини-фильмами» - каждый длится около 10-15 минут.

Каждую последовательность можно рассматривать как «мини-фильм», потому что у нее есть начало, середина и конец, которые можно рассматривать как «действия», и кульминацию в конце. Этот кульминационный момент приближает главного героя к их общей цели или отдаляет ее.

Подробнее о методе последовательностей сценариев можно прочитать здесь, а пока давайте проиллюстрируем, как работают последовательности, применив их к Up in the Air .

Научиться писать с использованием последовательностей лучше всего, если вы будете писать много набросков фильмов во время их просмотра на экране.

Просто напишите эскиз эскизов каждой сцены по мере ее воспроизведения, а затем разбейте все сцены в итоговом документе на последовательности. Вы можете узнать больше о том, как написать схему сценария здесь.

У вас должен получиться план длиной 3-5 страниц, который дает вам четкое представление обо всем фильме и о том, как он разбивается на семь эпизодов.

Пример протокола "Последовательности сценария".

Вот как выглядит сюжет В воздухе , разбитый на эпизоды.

Нажмите на образец выше или загрузите полный PDF-файл Up in the Air последовательностей здесь.

Информационный листок сценария последовательностей: ПЛЮСЫ.

Приведенная выше разбивка последовательности является базовой. Вы можете получить гораздо больше подробностей, разбив каждую последовательность еще дальше, но для целей этого поста давайте рассмотрим плюсы и минусы.

1. Контрольные листы последовательности дают вам рентгеновский снимок.

Негде спрятаться в рассказе, который обрисован в общих чертах и ​​разбит на последовательности. Это все равно, что рассматривать участок под рентгеновским аппаратом.

Каждая сцена выложена прямо здесь, на странице, что позволяет легко увидеть, как сюжет связан.

И чем больше листов последовательности битов вы напишете, тем легче будет увидеть, где находятся все основных поворотных точек и как сюжет разбивается на четкие последовательности.

Например, в В воздухе , когда сюжет разложен сцена за сценой, довольно легко увидеть, как первая последовательность настраивает жизнь Райана и достигает кульминации (буквально), когда он встречает Алекс.

Это также то, что вы ощущаете подсознательно во время просмотра фильма…

Увидев, как Алекс целует Райана на ночь в первый раз, когда они встречаются, возникает сильное ощущение, что одна последовательность закончилась, а другая началась, когда мы видим, что Райан покупает галстуки на следующий день.

Но, как мы уже говорили, большая часть этого приходит с практикой и простым разбиением как можно большего количества фильмов на контуры.

2. Использование последовательностей упрощает построение графиков.

В то время как биты Save the Cat основаны на старой парадигме трехактной структуры, секвенсорный подход идет дальше, разбивая его на семь более управляемых 10-15-минутных «мини-фильмов».

В совокупности каждая последовательность / «мини-фильм» подкрепляет традиционную трехактную структуру , фиксируя каждую, казалось бы, свободно плавающую точку сюжета на месте.

При последовательном методе у вас будет двух дополнительных кульминаций в акте 2 - в конце последовательности C и последовательности E (время приблизительное):

Акт 1
Последовательность A (15)
Последовательность B (30)

Акт 2
Последовательность C (45)
Последовательность D (60)
Последовательность E (75)
Последовательность F (90)

Акт 3
Последовательность G (105)

Теперь вместо того, чтобы заблудиться, пытаясь заполнить 60 страниц сюжета в Акте 2, используя только Мидпойнт, чтобы разбить его, у вас есть только 10-15 страниц, которые нужно заполнить, прежде чем вы достигнете другой Кульминации.

В целом, последовательности дают вашему главному герою серию маленьких целей для достижения , а не только одну большую в Середине и в конце каждого Акта.

3. Использование последовательностей заставляет вас сосредоточиться на семи важных поворотных моментах. Последовательности

предлагают больше общего обзора «большой картины» структуры фильма, в отличие от листа битов Блейка Снайдера, который сосредоточен на частях сюжета и конкретных номерах страниц.

Знание, например, что персонаж должен упомянуть тему на странице 5, не очень помогает, когда дело доходит до создания общих штрихов вашей истории.

В случае с последовательностями, однако, основное внимание уделяется именно этому - убедитесь, что история содержит четких поворотных точек , каждая из которых наносит серьезный удар вашему главному герою, например:

Акт 1

Последовательность A: Райан встречает Алекса
(положительный поворотный момент)

Последовательность B: Райан вынужден показать Натали веревки
(отрицательный удар)

Акт 2

Последовательность C: Райан показывает Натали, что он все еще нужен в дороге
(положительный момент, меняющий правила игры)

Последовательность D: Райан влюбляется в Алекса
(положительный поворотный момент)

Последовательность E: Райана навсегда уводят с дороги
(отрицательный удар)

Последовательность F: Райан понимает, что Алекс женат
(отрицательный удар)

Акт 3

Последовательность G: Райан возвращается туда, откуда он начал: один
(трагический нокаут)

Каждая последовательность заканчивается крупным положительным или отрицательным сейсмическим сдвигом в мировоззрении Райана - независимо от того, находится ли он на А- или В-этажах.

Щелкните, чтобы опубликовать это сообщение в Твиттере.

Метод последовательностей: Минусы.

Так же, как и в шаблоне информационного листа Save the Cat, у использования секвенций есть свои недоброжелатели. Итак, давайте взглянем на некоторые из них.

1. При использовании секвенции более мелкие доли пропускаются.

И наоборот, если бы вы полагались исключительно на последовательности и сосредотачивались на общей картине, вы могли бы пропустить включение этих более мелких долей.

Преимущество информационного листа «Сохранить кота» состоит в том, что он заставляет задуматься о таких вещах, как выражение темы, открытие и закрытие изображений.

И это заставляет вас хотя бы подумать о включении таких разделов, как «Дебаты», «Плохие парни закрываются» и так далее.

Последовательный метод, с другой стороны, этого не делает. Вот почему выучить и и обращаться к ним обоим при построении сюжета - хорошая идея.

2. Последовательный подход также может вызвать «структурную тревогу».

Как и в случае с шаблоном информационного листа «Сохранить кота», запись посредством информационного листа последовательностей также является своего рода шаблоном.Вы не совсем правы.

Начинающие писатели часто говорят что-то вроде: «Причина, по которой все голливудские фильмы отстойны, потому что все они следуют одному шаблону. И последовательность - это часть проблемы ».

Это правда, что не каждый фильм вписывается в парадигму семи эпизодов. В некоторых фильмах их восемь. Около девяти. В некоторых артхаусных фильмах вообще нет ничего похожего на последовательность, похожую на последовательность.

И это нормально. Но, опять же, как и в случае с бит-листом Блейка Снайдера, эпизоды - это просто очень распространенный образец, который вы увидите в большинстве успешных фильмов.

Наша последовательность действий Up in the Air - это всего лишь базовая схема. Можно пройти намного глубже и начать теряться в хитросплетениях положительных и отрицательных поворотных точек, последовательностей внутри последовательностей и т. Д.

Например, каждую последовательность можно рассматривать как отдельный «мини-фильм». Но в каждом фильме есть три еще меньших фильма с их собственной трехактной структурой, как этот в конце эпизода A:

Закон 1

Райан прибывает в Даллас.В отеле он начинает разговор с женщиной в баре: Алекс Горан (призыв к действию) . Она такая же, как он - попутчик (поворотный момент 1 действия) .

Закон 2

Позже сравнивают карты. Она не может поверить, что у него есть карточка консьержа American Airlines. Они флиртуют о том, сколько миль он пробежал (мидпойнт) . Позже они обмениваются историями о клубе Mile High. Позже они приходят в его комнату (поворотный момент 2 акта) .

Закон 3

После секса они говорят, что им нужно сделать это снова, и записывают это в свои календари (поворотный момент 3-го акта) . Алекс возвращается в свою комнату, и они целуются на ночь (кульминация) .

Хотя этот уровень анализа может быть полезен, он также может быть фактором, способствующим «структурной тревоге», поэтому, опять же, его лучше всего использовать для уточнения сюжета. после вы проработали голые кости, а не раньше. .

Заключение

Так какой же структурный метод лучше? Ответ отрицательный.Мы советуем не полагаться исключительно на один или другой , а использовать их вместе друг с другом.

Используйте последовательности, чтобы достичь больших поворотных точек в A- и B-истории вашего главного героя.

Используйте образец листа битов Save the Cat , чтобы прибить те конкретные ритмы и отрывки, которые заставляют сюжет находить отклик у публики на подсознательном уровне.

Будьте осторожны, чтобы не увязнуть в теории с любым из методов. Проанализируйте столько примеров биографических листов Save the Cat, сколько захотите, но постарайтесь не воспринимать их как евангелие.

И определенно не подавляйте собственное творчество, просто следуя одному из шаблонов.

Мы надеемся, что это сравнение «Спасите кота» и эпизодов сценария оказалось полезным. Тем не менее, любые вопросы или комментарии к эпизодам или биографии Блейка Снайдера, дайте нам знать в разделе комментариев ниже!

Понравился этот пост? Подробнее о структуре сценария здесь…

Что такое побуждающий инцидент в сценарии? Полное руководство

Нет. В первом акте не бывает только двух или трех сюжетов… Их 12.

Как использовать сценарий 500 дней лета для освоения нелинейных историй

[© Фото: Unsplash, Flickr]

Назад в будущее (1985)

Жанр сценария: Приключения / Семейный / Научная фантастика

Продолжительность фильма: 116 минут

1.ВЫЗОВ ИНЦИДЕНТА

Марти МакФлай (Майкл Дж. Фокс) встречает Док Брауна (Кристофер Лойд) в торговом центре Twin Pines в 01:15, чтобы помочь ему провести эксперимент с обманутым Делорианом. Когда ДеЛорианец, несущий собаку Дока Эйнштейна, распадается во вспышке молнии, пламя стреляет между их ног, Док в экстазе кричит: «Восемьдесят восемь миль в час!» Марти может только с ужасом смотреть на него, думая, что Док убил Эйнштейна. Однако вскоре он узнает, что Док только что изобрел путешествие во времени.(00:22:42)

2. ЗАЩИТА (конец первого акта)

Док готовится отправиться в будущее, но прибывают ливийские террористы, чтобы отомстить за плутоний, украденный у них Доком. Док застрелен, и Марти вынужден бежать на DeLorean. После автомобильной погони вокруг стоянки Марти нажимает на педаль газа, разгоняя машину до скорости 88 миль в час, отправляя его назад во времени в 1955 год. (00:31:30)

3. ПЕРВАЯ ОЧИСТКА (Средняя точка)

Молодой Док Браун из 1955 года соглашается помочь Марти вернуться в 1985 год, используя энергию молнии, установленной для удара по городской башне с часами, предупреждая Марти, что он не должен ни с кем взаимодействовать, но Марти уже разрушил пространство / временной континуум, наткнувшись на его мать, Лоррейн Бейнс (Леа Томпсон) и отца, Джорджа Макфлая (Криспин Гловер).И к своему ужасу они обнаруживают, что брат Марти медленно исчезает с фотографии Марти. Если Марти не сможет исправить нанесенный им ущерб, он и его братья и сестры будут стерты с лица земли. (00:55:47)

4. ОСНОВНОЕ ВЫРАЩИВАНИЕ (конец второго акта)

Марти удается вернуть своих родителей вместе, но его будущее небезопасно, пока они не поцелуются в первый раз во время танца. пол. Сидя на гитаре с группой, Марти наблюдает, как другой парень вырывает Лоррейн из рук Джорджа.Само его будущее сейчас висит на волоске, Марти начинает слабеть, возясь с веревками, когда он начинает исчезать из существования. К счастью, Джордж возвращает свою будущую невесту и целует ее, тем самым спасая Марти и его братьев и сестер. (1:26:07)

5. ПОВТОР ТРЕТЬЕГО ДЕЙСТВИЯ

Марти прибывает в 1985 году, надеясь, что он каким-то образом сможет спасти Дока от террористов, но он слишком поздно и может только сидеть и плакать рядом со своим падший друг, оплакивающий тот факт, что если бы Док не разорвал письмо, которое Марти дал ему в 1955 году, он мог бы выжить.Как назло, Док просыпается и обнаруживает, что на нем бронежилет. К удивлению Марти, Док протягивает ему записанную на пленку копию письма. Когда Марти спрашивает его, почему он рискует испортить будущее, Док озорно улыбается и говорит: «Ну, я подумал, какого черта». (1:44:39)

Разбивка на 5 точек сюжета: Рокки (1976)

Жанр сценария: Спортивная драма

Время фильма: 122 минуты

1. ВЫВОДЯЩИЙ ИНЦИДЕНТ

Apollo Creed (Карл Уэзерс), чемпион мира в супертяжелом весе, ищет замену боксерскому поединку, который он запланировал на первый день наступающего двухсотлетнего года.Претендент, занесенный в бой, выбыл из боя, поэтому Аполлону в голову пришла отличная идея. Он говорит промоутеру Джорджу Джергенсу (Тайер Дэвид), что даст неизвестному боксеру, проигравшему, шанс завоевать величайший титул в мире. Это деловое решение, но для одного местного боксера, уличного парня по имени Рокки Бальбоа (Сильвестр Сталлоне), известного как итальянский жеребец, это станет поворотным моментом в его беспокойной жизни. (00:31:03)

2. БЛОКИРОВКА (конец первого акта)

Рокки предлагает Рокки шанс сразиться с Аполло Кридом за титул чемпиона в супертяжелом весе.Он отказывается, но после того, как Джергенс настаивает, что это шанс всей жизни, Рокки соглашается. Он встретится с Аполло Кридом в The Spectrum в Филадельфии. (00:57:16)

3. ПЕРВАЯ ПОРАБОТКА (Середина)

Микки (Берджесс Мередит), местный тренер по боксу и владелец спортзала, который часто посещает Рокки, навещает Рокки, чтобы убедить его взять его в качестве его менеджер. Микки толкает Рокки, говоря ему, что Рокки нужен седой ветеран вроде него, стоящий в его углу. Рокки возмущен тем, что ранее Микки выгнал его из шкафчика в спортзале.Рокки отклоняет предложение Микки. После того, как Микки уходит, Рокки взрывается, в отчаянии колотя по стене. Микки уходит, когда отголоски краха Рокки наполняют лестничную клетку возле квартиры Рокки. Спустя несколько мгновений Рокки сожалеет о своей вспышке и выбегает на улицу, чтобы догнать Микки. Он извиняется и обнимает Микки. (01:10:35)

4. ОСНОВНАЯ ОБРАБОТКА (конец второго акта)

После утренней прогулки Рокки приходит домой к Адриану, который спит. Рокки залезает к ней в кровать и признается, что не может победить Аполлона.Но он также говорит Адриану, что хочет только одного. Он хочет пройти дистанцию ​​с чемпионом, и если он сможет это сделать, он докажет себе и людям из своего района, что он не бездельник. Для Аполлона этот бой станет возможностью продемонстрировать свое мастерство. Для Рокки бой - метафора его борьбы, шанс выстоять и встретиться лицом к лицу со своими внутренними демонами на ринге под пристальным вниманием всего мира. (01:39:15)

5. ПОВТОР ТРЕТЬЕГО ДЕЙСТВИЯ

Рокки сбивает Аполлона с ног в первом раунде.Толпа сходит с ума. Это первый раз за всю свою блестящую карьеру, когда Аполлон потерпел поражение. После некоторого времени, чтобы восстановить самообладание, Аполлон смотрит на своего противника через ринг. Грандиозное зрелище только что превратилось в настоящую битву, которая завершится достижением Рокки своего желания. Колокол звонит после пятнадцати раундов, а Рокки все еще стоит. Адриан присоединяется к нему, и Рокки обнимает ее усталыми руками. (01:48:00)

/ * Определения стилей * / table.MsoNormalTable {mso-style-name: "Table Normal"; mso-tstyle-rowband-size: 0; mso-tstyle-colband-size: 0; МСО-стиль-ношоу: да; Приоритет стиля МСО: 99; Mso-style-parent: ””; mso-padding-alt: 0 в 5.4pt 0in 5,4pt; МСО-пара-маржа: 0 дюймов; МСО-пара-маржа-дно: 0,0001pt; mso-pagination: вдова-сирота; размер шрифта: 12.0pt; семейство шрифтов: Cambria; семейство шрифтов mso-ascii: Cambria; МСО-ascii-тема-шрифт: второстепенный латинский; семейство шрифтов мсо-ханси: Cambria; mso-hansi-theme-font: minor-latin;}


Чтобы быть в курсе всех последних новостей The Script Lab, не забудьте подписаться на нас в Twitter, Facebook и Instagram.

И станьте членом TSL 360, чтобы пользоваться САМОЙ БОЛЬШОЙ библиотекой материалов для обучения сценариям, включающей мастер-классы, глубокие интервью и лекции от сценаристов, удостоенных премии Оскар, участников телешоу, продюсеров, литературных менеджеров, агентов, студии руководители и ведущие преподаватели - все в одном месте.

Геометрия 13,5 Формула средней точки. Формула средней точки Серединой сегмента, соединяющего точки (x 1, y 1) и (x 2, y 2), является точка (-4,2) (6,8)

Презентация на тему: «Геометрия 13.5 Формула средней точки. Формула средней точки. Средняя точка сегмента, соединяющего точки (x 1, y 1) и (x 2, y 2), является точкой (-4,2) (6, 8) »- стенограмма презентации:

ins [data-ad-slot = "4502451947"] {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14> ins: not ([data-ad-slot = "4502451947"]) {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14 {width: 250px;}} @media (max-width: 500 пикселей) {# place_14 {width: 120px;}} ]]>

1 Геометрия 13.5 Формула средней точки

2 Формула средней точки Серединой отрезка, соединяющего точки (x 1, y 1) и (x 2, y 2), является точка (-4,2) (6,8) (1,5)

3 Как это работает? 48 Найдите координату Середины BC. 12 7 ● 1 4 C ● AB 12 + 4 2, 7 + 1 2 (8,4) ● ● B (12,7) C (4,1) Средняя точка:

4 Упражнения 1.A (3,5) B (7, -5) средняя точка: 3 + 7 2, 5 + (- 5) 2 (5,0) 2. A (0,4) B (4,3) средняя точка: 0+ 4 2, 4 + 3 2 (2,) 7 2 Попробуйте # 1- # 3 !! 3. M (3,5) A (0,1) B (x, y)

5 Упражнения 3. M (3,5) A (0,1) B (x, y) (6,9) Это средняя точка. Чтобы найти координаты точки B: координата x: 3 = 0 + x 2 6 = 0 + xx = 6 Координата y: 5 = 1 + y 2 10 = 1 + yy = 9

6 Упражнения 4.A (p, g) B (p + 4, g) средняя точка: 2p + 4 2, 2g 2 (p + 2, g) Выполните пункты 5 и 6 самостоятельно и проверьте ответы ниже: 5.k 2 m 2 , - 6. Точка B: (6,1)

7 7. Данные точки A (5,2) и B (3, -6) показывают, что P (0, -1) находится на серединном перпендикуляре к AB .. ● ● Чтобы быть на серединном перпендикуляре, точка P должна быть должны быть на сегменте, который перпендикулярен AB и проходит через его середину. AB Наклон AB: m = 2 + 6 (5,2) (3, -6) 5-3 ● (0, -1) P = 4 Середина AB: 5 + 3 2, 2 + (- 6) 2 (4, -2) ● M Наклон PM: m = -2 + 1 4-0 =-(4, -2) Перпендикулярный Позвольте мне объяснить метод № 2.

8 Домашнее задание стр. 545 WE # 1-9 нечетные, 11,12,13, 17,19 Напоминание: макияж сегодня 3:10


Разминка Найдите средние точки: 1. (7,1) и (17, 9) 2. (6, 5) и (6, 3) 3. (8, 24) и (15, 13)

Презентация на тему: «Разминка. Найдите средние точки: 1. (7,1) и (17, 9) 2. (6, 5) и (6, 3) 3. (8, 24) и (15, 13)». ) »- стенограмма презентации:

ins [data-ad-slot = "4502451947"] {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14> ins: not ([data-ad-slot = "4502451947"]) {display: none! important;}} @media (max-width: 800px) {# place_14 {width: 250px;}} @media (max-width: 500 пикселей) {# place_14 {width: 120px;}} ]]>

1 Разминка Найдите средние точки: 1.(7,1) и (17, 9) 2. (6, 5) и (6, 3) 3. (8, 24) и (15, 13)

2 Сегодняшний Objective SWBAT использует формулу расстояния, чтобы найти длину сегмента. Домашнее задание: стр. 19 # 17-33 odd

3 Найдите среднюю точку Конечными точками RS являются R (0,4) и S (4,3). Найдите среднюю точку M RS. Середина JK - это M (1,4).Одна конечная точка - J (5,1). Найдите конечную точку К.

4 Вопросы о домашних заданиях

5 Чтобы определить основные формы и фигуры в геометрической разминке √ Домашнее задание: стр. 19 # 17-33 Стр. 19 # 17-33 Стр. 19 # 17-33 Стр.

6 Предвосхищающий набор Что такое теорема Пифагора?

7 Для определения основных форм и фигур в геометрической разминке √ Домашнее задание: стр. 19 # 17-33 Нечетное √ Предварительный набор √ Вопросы по формуле средней точки Замыкание по формуле расстояния

8 Для определения основных форм и фигур в геометрической разминке √ Домашнее задание: стр. 19 # 17-33 Нечетное √ Предварительный набор √ Вопросы по формуле средней точки √ Замыкание по формуле расстояния

9 Формула расстояния Формула расстояния для определения длины между двумя точками:

10 Найдите расстояние между двумя точками, округлив до ближайшей десятой единицы P (1,2) и Q (5,4) Q (-3,5) и R (2,3)

11 ПРИМЕР РЕШЕНИЯ 4 Стандартизированная практика испытаний Используйте формулу расстояния.Возможно, вам будет полезно нарисовать диаграмму.

12 ПРИМЕР 4 Стандартизированная замена формулы расстояния для практики тестирования. Вычесть. Оцените силы. Добавлять. Используйте калькулятор, чтобы вычислить квадратный корень. (x - x) + (y - y) 2 2 2 21 1 RS = [(4 - 2)] + [(–1) –3] 22 = (2) + (–4) 22 = 4 + 16 = 20 = 4,47 = Правильный ответ C. ОТВЕТ

13 РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ПРАКТИКИ для примера 4 5.В Примере 4 имеет значение, какая упорядоченная пара вы выберете для замены (x, y) и какую упорядоченную пару вы выберете для замены (x, y)? Объяснять. 1 2 1 2 Нет, возводя в квадрат разность координат, вы получаете тот же ответ, пока вы выбираете значения x и y из некоторого периода ОТВЕТ

14 РЕКОМЕНДАЦИИ для примера 4 6. Какова приблизительная длина отрезка AB с конечными точками A (–3, 2) и B (1, –4)? 6.1 ед. 7,2 ед. 8,5 ед. 10,0 ед. Вычесть. (x - x) + (y - y) 2 2 2 21 1 AB = [2 - (- 3)] + (–4 –1) 2 2 = (5) + (5) 22 = Используйте формулу расстояния. Возможно, вам будет полезно нарисовать диаграмму. РЕШЕНИЕ

15 РЕКОМЕНДУЕМЫЕ ПРАКТИКИ для примера 4 Оцените полномочия. Добавлять. Используйте калькулятор, чтобы вычислить квадратный корень. 25 + 25 = 50 = 7,2 = правильный ответ БАНСВЕР

16 Чтобы определить основные формы и фигуры в геометрической разминке √ Домашнее задание: Стр. 19 # 17-33 Нечетное √ Предварительный набор √ Вопросы по формуле средней точки √ Формула расстояния √ Закрытие

17 Давайте рассмотрим словарь. M - это середина слова VW.Найдите длину ВМ. М Ш В 4x-13x + 3


Manhattan Associates Inc (MANH) Q1 2021 Расшифровка телефонной разговора о доходах

Источник изображения: Пестрый дурак.

Manhattan Associates Inc (NASDAQ: MANH)
Телефонный звонок о доходах за 1 квартал 2021 г.
27 апреля 2021 г., 16:30 ET

Содержание:

  • Подготовленные замечания
  • Вопросы и ответы
  • Участники звонка

Подготовлено примечаний:

Оператор

Добрый день.Меня зовут Джефф, и сегодня я буду вашим координатором конференции. А сейчас я хотел бы поприветствовать всех на телеконференции Manhattan Associates, посвященной доходам за первый квартал 2021 года. [Инструкции оператора] Также напоминаю, дамы и господа, что этот звонок записывается сегодня, 27 апреля. Теперь я хотел бы представить господина Эдди Капела, генерального директора; Г-н Деннис Стори, финансовый директор; и г-н Майкл Бауэр, руководитель отдела по связям с инвесторами Manhattan Associates.

Мистер Бауэр, можете начинать конференцию.

Майкл Бауэр - Глава отдела по связям с инвесторами

Спасибо, Джефф, и добрый день всем. Добро пожаловать на телеконференцию Manhattan Associates о доходах за первый квартал 2021 года. Я пересмотрю нашу предостерегающую формулировку, а затем передам слово Эдди Капелу, нашему генеральному директору. Во время этого звонка, включая сессию вопросов и ответов, мы можем делать прогнозные заявления относительно будущих событий или будущих финансовых показателей Manhattan Associates. Вас предупредили, что эти прогнозные заявления сопряжены с рисками и неопределенности не являются гарантией будущих результатов, и что фактические результаты могут существенно отличаться от прогнозов, содержащихся в наших прогнозных заявлениях.Я отсылаю вас к отчетам, которые Manhattan Associates подает в SEC, чтобы узнать о важных факторах, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших прогнозов, в частности, наш годовой отчет по форме 10-K за 2020 финансовый год и обсуждение факторов риска в этом отчете. а также любые обновления факторов риска, которые мы предоставляем в нашей последующей форме 10-Q. Мы отмечаем, в частности, что неопределенность в отношении воздействия пандемии COVID-19 на нашу работу может привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших прогнозов.Мы не обязаны обновлять эти заявления. Кроме того, наши комментарии включают некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, с целью предоставить инвесторам дополнительную информацию. Мы согласовали все показатели, не относящиеся к GAAP, с соответствующими показателями GAAP в соответствии с правилами Комиссии по ценным бумагам и биржам. Вы найдете графики сверки в форме 8-K, которую мы отправили в SEC ранее сегодня, и на нашем веб-сайте manh.com.

Сейчас я передам звонок Эдди.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Спасибо, Майк.Что ж, добрый день всем, и спасибо, что присоединились к нам, поскольку мы рассматриваем наши результаты за первый квартал и обсуждаем обновленный прогноз на 2021 год. Manhattan Associates уверенно начала год, сообщив о рекордной общей выручке за первый квартал в 157 миллионов долларов и скорректированной прибыли на разводненную акцию в 0,43 доллара, что превзошло ожидания. Темпы нашего бизнеса по-прежнему стабильны благодаря значительному опережающему росту выручки по всем нашим решениям, что способствует росту выручки и прибыли за квартал, одновременно стимулируя рост наших инвестиций в бизнес.Наша команда продолжает хорошо работать, и наш бизнес набирает обороты. Подчеркивая эту силу и растущий спрос на облачные решения, мы достигли рекордных показателей в первом квартале: наша RPO увеличилась на 108% по сравнению с предыдущим годом и на 36% последовательно до 421 миллиона долларов. С улучшением прогнозируемой выручки и неотъемлемым рычагом в нашей модели мы повсеместно повысим наш прогноз на 2021 год. Не менее важно, что наш конвейер продолжает хорошо расти: около 90% конвейера составляют облачные возможности, а чистые новые потенциальные клиенты составляют около 40% этого спроса.И большая часть нашего успеха обеспечивается за счет внедрения самых инновационных технологических достижений в нашей отрасли. Наши решения критически важны для наших клиентов и наших конечных рынков. И теперь, когда потребность в современной, адаптируемой, масштабируемой и отказоустойчивой цепочке поставок, инвентаризация и многоканальное решение становится как никогда очевидной, мы находимся на ранних этапах расширения нашего ума и доли кошелька.

Вдобавок существует множество светских попутных ветров. Цифровая трансформация бизнеса, переход обычных магазинов к инновационной концепции многофункционального объекта, ненасытное желание быть как можно ближе к конечному потребителю, творческие стратегии управления запасами и более короткие сроки выполнения заказов - вот лишь некоторые из значимых драйверы, которые согласовывают потребительский спрос с нашей продуктовой стратегией.Наша унифицированная платформа является ведущей в отрасли и предоставляет нашим клиентам масштабируемые, не имеющие версий и расширяемые решения. И это позволяет нашим клиентам адаптироваться и обеспечивать непревзойденный клиентский опыт. Теперь, когда Manhattan Active Omni работает уже четвертый год на рынке, и Manhattan Active Warehouse Management приближается к своему первому юбилею, и темпы для инноваций должны быть установлены - набор инноваций - наши инновации должны ускориться на пятки почти в 90 долларов. миллионов, вложенных в НИОКР только в этом году, мы занимаем стратегическое положение для долгосрочного устойчивого роста.Что касается продаж, то конкурентоспособный процент выигрышей остается высоким - около 70%, поскольку наша приверженность инновациям позволяет Manhattan Associates оставаться лидером отрасли. В первом квартале около 25% наших облачных и лицензионных сделок было заключено с новыми клиентами. С вертикальной точки зрения на розничную, производственную и оптовую торговлю приходится более 80% наших заказов в этом квартале. И если немного углубиться, то суб-вертикали также довольно разнообразны, включая одежду, универмаги, продукты питания и напитки, промышленные товары, а также товары длительного и краткосрочного пользования.Наша сервисная группа отлично справилась в первом квартале, проведя более 100 выездных работ. А поскольку спрос на наш опыт остается высоким, мы ожидаем, что выручка от наших услуг вернется к росту во втором квартале, и мы продолжаем активно нанимать таланты для удовлетворения прогнозируемого спроса. А теперь позвольте мне представить, если можно, лишь некоторые быстрые обновления нашего портфеля продуктов. Начиная с нашего решения для торговых точек. Первый квартал был довольно позитивным для POS как с точки зрения ввода в эксплуатацию, так и с точки зрения количества новых клиентов. Хотя на раннем этапе, после довольно тихого 2020 года возможности трубопроводов растут.

Сейчас на фронте, у нас есть ряд реализаций, которые в настоящее время находятся в стадии разработки, в том числе известный специализированный розничный торговец, который в течение квартала запустил это приложение для точек продаж в экспериментальном магазине. И отзывы от сотрудников магазина были чрезвычайно положительными, с комментариями о простоте использования, скорости и отзывчивости. Розничный торговец начал развертывание системы во всех своих магазинах, и это будет завершено через несколько месяцев. Затем они обратят свое внимание на активацию остальной части нашего Manhattan Active Army Suite, включая управление корпоративными заказами и выполнение заказов в магазинах.А когда дело доходит до подписания новых клиентов в точках продаж, мы рады сообщить, что у нас есть три дополнительных проекта, которые были подписаны и стартовали в последнем квартале. В их число входит известный мировой бренд одежды, который этим летом впервые опробует наше приложение для торговых точек здесь, в США, а затем планирует развернуть решение в своих магазинах по всему миру. Этот клиент уже знаком с корпоративным управлением заказами и увидел истинное преимущество продаж и обслуживания от наличия унифицированного приложения для управления заказами и кассового терминала.И это преимущество долгое время было привлекательным для клиента Manhattan Active OMS в Канаде, который к началу осени развернет наше решение для точек продаж в своем парке розничных магазинов одежды. И, наконец, мы также запустили проект для известного покупателя спортивной одежды и обуви. И этот глобальный бренд начнет с использования наших точек продаж, чтобы обеспечить бесконечные возможности прохода в своих магазинах, позволяя своим сотрудникам магазинов использовать мобильные устройства для сбора заказов для клиентов, когда размер или цвет недоступен в этом конкретном месте. .И еще раз, это использование в точках продаж будет расширением существующей функциональности Manhattan Active Omni, которая уже развернута для этого конкретного клиента. В то время как пандемия, казалось, привела к приостановке работы многих систем магазинов или большей части их деятельности, сторонние интеграторы и отраслевые исследовательские фирмы теперь начинают указывать на то, что запланированные инвестиции в точки продаж снова демонстрируют признаки подбора. И поскольку мы могли продолжать вкладывать значительные средства в наше приложение для точек продаж на протяжении всей пандемии, мы считаем, что мы очень хорошо подготовлены к неизбежной необходимости цикла замены в системах точек продаж и магазинов в целом. .

Теперь перейдем к цепочке поставок. Первый квартал стал еще одним хорошим кварталом для нашего приложения для управления транспортом. Буквально в последние недели мы получили сообщение от Gartner, что третий год подряд наше приложение было одним из очень немногих, попавших в квадрант лидеров недавно опубликованного Gartner Magic Quadrant для систем управления транспортом. И нам удалось сохранить это важное отраслевое звание благодаря постоянным инвестициям в инновации в рамках TMS, а также благодаря высокому уровню удовлетворенности клиентов, который мы получаем вместе с нашими клиентами.Рынок TMS продолжает оставаться для нас активным, поскольку клиенты либо переносят старые локальные развертывания TMS в облако, либо впервые внедряют новую TMS. И вообще говоря, клиенты облачной TMS или облачная TMS позволяют более мелким клиентам извлечь выгоду из мощности ведущего решения TMS. Далее, говоря о приложениях цепочки поставок в облаке, мы по-прежнему наблюдаем очень положительный отклик от нашего Manhattan Active WM-приложения.

Запущенный почти год назад на прошлогодней конференции Momentum, количество Manhattan Active WM-проектов превысило два десятка.Наша команда специалистов по оказанию профессиональных услуг в Северной и Южной Америке и Европе по-прежнему очень занята подготовкой к летнему сезону Manhattan Active WM. Кроме того, наш канал продаж оставался устойчивым как для существующих локальных клиентов Manhattan WMS, желающих перейти на облачные технологии, так и для новых клиентов. Первый квартал также стал хорошим кварталом для наших решений по прогнозированию спроса и оптимизации запасов, поскольку мы продолжаем видеть, как существующие и новые клиенты выбирают наши облачные решения, чтобы помочь им оптимизировать уровни своих запасов на предприятии.И, наконец, наши продуктовые группы усиленно работают над подготовкой к предстоящей в мае конференции Momentum Connect 2021.

Как и в прошлом году, к сожалению, мы будем виртуальными, но мы снова планируем сделать некоторые действительно важные улучшения продукта. Вот уже несколько лет наша продуктовая стратегия основана на двух ключевых идеях: создание наших лучших в своем классе функциональных возможностей для действительно облачной архитектуры; и, во-вторых, предоставление унифицированных приложений в трех основных областях: омниканальность, цепочка поставок и инвентарь.И на конференции этого года мы объявим о еще одном большом шаге вперед в реализации этого видения для наших клиентов. На этом мой бизнес-отчет завершен. На этом я передам его Деннису, который предоставит вам обновленную информацию о наших финансовых показателях и обсудит перспективы на 2021 год. И я закрою наши подготовленные замечания кратким резюме, прежде чем перейти к вопросам и ответам. Итак, Деннис, забери это.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Эдди.Я бы охарактеризовал нашу работу в первом квартале как разностороннюю. Мы добились высоких финансовых показателей от выручки до чистой прибыли с устойчивым ростом, прибыльностью, денежным потоком и результатами баланса. Вот краткое изложение основных финансовых показателей с указанием темпов роста в годовом исчислении, если не указано иное. Как сказал Эдди, общая выручка за первый квартал составила 157 миллионов долларов, увеличившись на 2%. Скорректированная прибыль на акцию составила $ 0,43, увеличившись на 8%. Прибыль на акцию по GAAP составила 0,35 доллара. А общая производительность была обеспечена за счет доходов от облачных вычислений в этом квартале.Операционная прибыль за первый квартал составила 36 млн долларов, что на 12% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Скорректированная операционная маржа составила 22,7%, увеличившись на 200 базисных пунктов. А наша операционная маржа по GAAP составила 16,2%. Выручка от облачных технологий в первом квартале составила 27 миллионов долларов, что на 54% больше. Выручка от лицензий составила 7,8 млн долларов, что на 19% меньше, поскольку наши конечные рынки преимущественно выбирают наши облачные решения. RPO за первый квартал был рекордным - 421 миллион долларов, что на 108% выше, если вы забыли из комментариев Эдди, по сравнению с прошлым годом и на 36% последовательно.

При нашем текущем годовом прогнозе от 450 до 550 миллионов долларов мы находимся на пути к превышению нашей средней отметки в 500 миллионов долларов.Кроме того, развитие облачных технологий подпитывает нашу линейку услуг и возможность роста доходов. Выручка от услуг в первом квартале превысила ожидания, составив 80 миллионов долларов против 87 миллионов долларов в первом квартале 2020 года. Что еще более важно, выручка от услуг выросла на 13% последовательно по сравнению с четвертым кварталом 2020 года, при этом наш прогноз роста на конец 2021 года ускорился. Наш прогноз выручки от услуг во втором квартале составляет 83 доллара. млн до 85 млн долларов, что на 17% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А на третий и четвертый кварталы наш прогноз предполагает рост на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Техническое обслуживание увеличилось на 1% за счет денежных поступлений.Здесь важен такой важный момент, как доход от лицензий: мы ожидаем, что во втором полугодии сократится число клиентов, переходящих в облако, что положительно скажется на показателях RPO. Кроме того, наша команда по оборудованию добилась солидных продаж в размере 6 миллионов долларов, что на 56% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Итак, позвольте мне перейти к денежным средствам и денежным потокам, еще одному сильному результату. Первый квартал закрылся с наличными денежными средствами на общую сумму 197 миллионов долларов США при нулевой задолженности. Операционный денежный поток составил 40 млн долларов, что в 3,5 раза больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А наша маржа свободного денежного потока в первом квартале составила 25%. Наш текущий остаток отложенной выручки составил 123 миллиона долларов, что на 8% больше по сравнению с четвертым кварталом 2020 года и на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по счетам за облачные услуги.Кроме того, мы инвестировали 27 миллионов долларов в обратный выкуп акций в первом квартале, и наш Совет директоров повысил нашу правомочность выкупа до 50 миллионов долларов. Это сводка результатов. Я расскажу о некоторых дополнительных финансовых новостях и рекомендациях, а затем перезвоню Эдди. Превышение показателей выручки от облачных вычислений в основном было обусловлено оптимальным сроком заключения сделок, перерасходом и продлением контрактов. Излишки и обновления могут быть неоднородными на ежеквартальной основе. Во втором квартале мы ожидаем, что выручка от облачных вычислений вырастет примерно на 46% по сравнению со вторым кварталом 2020 года. В течение всего года мы повышаем нашу предыдущую оценку выручки от облачных вычислений со 108 до 110 миллионов долларов до диапазона от 111 до 113 миллионов долларов, что соответствует 40. % рост в середине.Как часто упоминалось, оставшиеся обязательства по исполнению, или RPO, являются основным показателем нашего облачного дохода. Несмотря на то, что мы обновили наш прогноз RPO, чтобы на 2021 год превысить среднюю точку в 500 миллионов долларов, мы по-прежнему намерены направлять RPO на ежегодной основе, поскольку заказы могут быть неоднородными, в первую очередь на основе сроков цикла продаж, а также количества и относительной стоимости крупных сделок и ассортимент продукции от квартала к кварталу. Кроме того, при переходе от RPO к доходам от облачных вычислений некоторые клиенты имеют более длительные циклы реализации, связанные с крупными проектами, что требует включения в контракт многолетней годовой подписки.Такое увеличение доходов обычно - типично для крупных облачных сделок. А поскольку более широкие возможности становятся все более распространенными в нашем портфеле, мы ожидаем, что рост RPO в первую очередь ускорится, а затем последует постепенный рост доходов от облачных вычислений, что обеспечит нам очень хорошую видимость будущих доходов от подписки. Таким образом, мы уверены в своей способности достичь верхнего предела нашего предыдущего прогноза RPO от 450 до 550 миллионов долларов на 2021 год.

Как уже говорилось в нашем предыдущем отчете о прибылях и убытках за 4 квартал, мы ожидаем, что сокращение доходов от лицензий и технического обслуживания ускорится в К 2021 году, согласно оценкам, выручка от лицензий будет в диапазоне от 20 до 25 миллионов долларов за полный год, что на 41% меньше, чем в аналогичном периоде прошлого года.Во втором квартале мы ожидаем, что выручка от лицензий составит около 6 миллионов долларов, а в третьем и четвертом кварталах - около 4 миллионов долларов каждый квартал. В отношении выручки от технического обслуживания мы по-прежнему планируем ориентироваться примерно на 35 миллионов долларов в квартал в течение 2021 года. И мы ожидаем, что эффект оттока будет проявляться большей частью во второй половине 2021 года. Наша консолидированная маржа по подписке, техническому обслуживанию и услугам за квартал составила 50,9% за счет показателей выручки и операционной выгоды от облачных вычислений. Мы ожидаем, что консолидированная маржа на обслуживание и услуги по подписке за 2 квартал составит около 52.6%, что на 40 базисных пунктов выше предыдущих ожиданий. Принимая во внимание высокий спрос, мы ожидаем, что во втором полугодии затраты на найм и компенсацию, основанную на результатах, немного вырастут, при этом маржа во втором полугодии составит около 51,1% по сравнению с нашими предыдущими ожиданиями в 51,5%. Что касается операционной прибыли и маржи, мы повышаем наш прогноз на 2021 год на 50 базисных пунктов, в результате чего средний показатель составит 21,5%. И мы по-прежнему уверены в нашей способности добиться значительного прогресса в достижении правила 40 с течением времени.

На ежеквартальной основе мы ожидаем, что скорректированная операционная маржа составит 22.5% во втором квартале, 21,2% в третьем и 19,4% в четвертом квартале. По поводу налогов. Наша скорректированная эффективная ставка налога на прибыль составила 21,5%. Мы ожидаем, что наша скорректированная налоговая ставка за 2 квартал и 2021 год составит 21,5% по сравнению с нашими предыдущими ожиданиями в 23%. Более низкая ставка налога принесет пользу на прибыль на акцию, скорректированную по форме, примерно на 0,03 доллара за полный год. Наша эффективная ставка налога на прибыль по GAAP составила 9,9% за квартал, что обусловлено избыточными налоговыми льготами при ограниченном переходе на акции. Мы ожидаем, что наша налоговая ставка по GAAP на 2021 год составит около 20%. Что касается структуры нашего капитала.В первом квартале 2021 года мы выкупили около 214 000 акций на сумму около 27 миллионов долларов. По нашим оценкам, во втором квартале и за полный год наши разводненные акции в обращении составят 64,8 млн акций, что предполагает отсутствие активности по обратному выкупу. Кроме того, мы предполагаем, что в 2021 году [фонетический] объем капиталовложений будет инвестировать от 6 до 8 миллионов долларов в настоящее время. На этом основное финансовое обновление завершено. Переходя к увеличенному прогнозу на 2021 год. Что касается общей выручки, мы повышаем прогноз с нашего предыдущего диапазона от 595 млн до 625 млн долларов, что представляет 4% -ный рост в середине, до нового прогнозного диапазона от 625 до 640 млн долларов, при этом прогнозируемый рост составляет 8% при среднем уровне в 632 млн долларов.Напоминаем, что сюда входят 22,5 миллиона долларов на сжатие доходов, что соответствует 4 процентным пунктам роста, обусловленного сокращением количества лицензий и технического обслуживания. Во втором квартале мы ожидаем, что общая выручка составит от 154 до 159 миллионов долларов, или на 15% при среднем уровне в 157 миллионов долларов.

Поскольку мы учитываем продолжающееся сокращение количества лицензий, мы ожидаем, что средний рост общей выручки за 3 и 4 кварталы составит примерно 7–8%. Что касается скорректированной прибыли на акцию, мы увеличиваем наш предыдущий прогнозный диапазон с 1,44 доллара до 1,59 доллара до 1 доллара.От 60 до 1,70 доллара при средней отметке 1,65 доллара, что выше нашей предыдущей средней точки в 1,52 доллара. Для прибыли на акцию по GAAP наш прогнозный диапазон составляет от 1,10 до 1,20 доллара, при средней отметке 1,15 доллара, что выше нашей предыдущей средней точки в 1,04 доллара. Во втором квартале мы ожидаем, что скорректированная прибыль на акцию составит 0,42–0,44 доллара. И, как ранее обсуждалось в отношении операционной маржи, мы повышаем наш целевой диапазон до 21–22%. А во втором квартале мы ожидаем, что операционная маржа составит от 22,3% до 22,7%. Таким образом, наши основные принципы роста являются сильными, за исключением лицензий и технического обслуживания, которые являются позициями, на которые негативно повлияет наш переход к облачным технологиям, поскольку они торгуются в середине нашего прогноза на второй квартал и на весь год, нашего условного итога - общей выручки в 2021 году. рост составляет 23% за второй квартал и 17% за полный год.Так что спасибо тебе. Это касается моего финансового отчета. Я перезвоню Эдди.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Отлично. Спасибо, Деннис. Поэтому мы очень довольны таким сильным стартом 2021 года и рекордными результатами. Несмотря на то, что мы продолжаем работать в довольно неспокойной глобальной макросреде, мы уверены в своей способности помочь добиться успеха для наших клиентов и обеспечить долгосрочный устойчивый рост Manhattan Associates. Многие из наших клиентов и потенциальных клиентов находятся на ранних стадиях цифровой трансформации и даже перехода в облако.Благодаря нашим ведущим в отрасли инновациям, техническому и отраслевому опыту и самым талантливым и опытным сотрудникам, занимающимся торговлей цепочками поставок, мы считаем, что у нас есть наилучшие возможности для содействия модернизации отрасли, что, в свою очередь, создает действительно захватывающие возможности для Manhattan Associates. Итак, Джефф, мы будем рады ответить на любые вопросы.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от линии Терри Тиллмана из Truist Securities.Ваша линия открыта.

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc. - Аналитик отдела исследований

Привет, всем добрый день и поздравляю с разносторонним игроком в первом квартале. Эдди, может, мой первый вопрос к тебе, а потом, Деннис, у меня был вопрос к тебе. Но когда мы слышим о торговых точках, кажется, что это было уже давно, когда мы слышали о раннем успехе в строительстве трубопровода. Что мне любопытно, так это то, что приятно слышать о новых сделках, которые снова начинают поступать, а затем о продвижении проектов.Но не могли бы вы рассказать нам, как выглядят возможности для торговых точек? Когда вы приземляете один из них с точки зрения размера и масштаба, как это соотносится с бизнесом OMS и WMS? И продолжает ли трубопроводная деятельность наращивать объемы по мере того, как мы переходим во вторую половину года?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Оно делает. Похоже, что интерес к рынку растет, Терри. Мы наблюдаем рост интереса.И, как я уже упоминал в своих подготовленных комментариях, отраслевые аналитики, сторонние интеграторы и т. Д., Похоже, указывают на то, что после перерыва в 2020 году, когда магазин провел большую часть времени закрытым, они снова открываются и действительно появляются. это многофункциональные объекты, покупки в Интернете, тротуары, бутики, галереи, центры возврата товаров, купленных в Интернете, и т. д. Системы, которые у них есть сегодня, не очень хорошо поддерживают эти возможности, а также все перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые, безусловно, хотят делать и управлять розничные продавцы - максимизировать запасы, которые они имеют в сети.Так что здесь определенно есть некоторый импульс. Позиция, которую мы занимаем, когда точки продаж являются своего рода расширением нашего набора решений для Omni или управления заказами, кажется, довольно хорошо принимается на рынке. Вы, опять же, слышали из моих комментариев, что большинство наших клиентов видят, что тот или иной идет первым по этой дорожной карте, потому что для них есть реальное стратегическое преимущество.

Что касается размера возможностей, то, как мы знаем, рынок большой. Мы знаем, что игра как бы перешла от аппаратной к программной.И именно здесь начинает накапливаться критическая масса. Я не знаю, смогу ли я дать вам - и я не хочу давать вам конкретный ASP для точек продаж, поскольку он связан с управлением заказами и складом, но достаточно сказать , это огромные возможности, особенно когда у клиентов и розничных продавцов есть большая сеть магазинов. И я имею в виду, я думаю, я бы просто сказал, что, конечно же, нет ничего необычного в том, что возможность для точки продажи находится на том же уровне, что и материальная программа WMS или материальная программа OMS.

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc. - Аналитик отдела исследований

Хорошо. Приятно слышать. Думаю, может быть, Деннис, для вас, с точки зрения - мы искали 50 миллионов долларов дополнительной RPO в этом квартале. Вы сделали дополнительный RPO более чем на 100 миллионов долларов. Мне любопытно, что это вопрос из двух частей. Во-первых, что вы видите с точки зрения обязательств? Это все еще такие долгосрочные многолетние обязательства? Изменилось ли что-нибудь по продолжительности? А во-вторых, был большой D.Мне любопытно, это объем и скорость сделок? Или это было - выиграли от особо крупных сделок? Просто ищу немного больше цвета в битах.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

По продолжительности без изменений. Мы все еще приближаемся к пятилетнему рубежу, учитывая критически важный и стратегический характер этих решений, Терри. И я бы сказал вам, что количество бронирований среди клиентов довольно разнообразно.Не было существенной концентрации одного клиента в пуле сделок, которые мы закрыли в этом квартале, также не было хорошего объема, хорошей скорости и хорошего разнообразия.

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc. - Аналитик отдела исследований

Это здорово. Поздравляю.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, сэр.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джо Врувинка из Baird.Ваша линия открыта

Джозеф Д. Врувинк - Robert W. Baird & Co. Incorporated - исследовательский отдел - старший аналитик-исследователь

Отлично. Привет всем. Просто придерживайтесь резервирования RPO. Очевидно, этого не произойдет без хорошего продукта, но Эдди и Деннис, меня сейчас интересует множество тематических тем, связанных с категорией WMS, будь то новое сочетание WMS с робототехникой и автоматизацией, новая WMS для управления довольно трудоемким трудом. ограничения в отрасли, сложность SKU с электронной коммерцией.Считаете ли вы, что какие-либо из этих факторов способствуют повышению осведомленности или, в конечном итоге, для вас это будет больше, чем для других? Или это действительно просто сочетание новых продуктов, облачных технологий, все эти тематические вещи, все происходящее одновременно?

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Что ж, я думаю, вы сделали отличный обзор некоторых водителей, Джо. Но первое место в списке занимает более быстрый доступ к инновациям.Это просто - мы уже говорили об этом раньше, но, честно говоря, я чувствую, что он на голову выше других водителей, так как многие вещи меняются в цепочке поставок. Очевидно, что цифровая трансформация продолжает ускоряться. Все эти другие вещи, о которых вы говорили, являются факторами, но необходимость быть гибкой, гибкой и соответствовать постоянно меняющимся потребностям бизнеса приводит к необходимости быстро заполучить новые инновации. И это, я думаю, причина номер один. Нет никаких сомнений в том, что проблема поиска ИТ-талантов и т. Д. Оказывает давление на организацию этого клиента.Таким образом, если мы будем управлять решениями и т. Д., Им будет полезно как следствие, но доступ к инновациям будет №1.

Джозеф Д. Врувинк - Роберт У. Бэрд и Ко. Инкорпорейтед - исследовательский отдел, старший аналитик-исследователь

Хорошо. Это полезно. А затем в ваших подготовленных замечаниях обсуждались только расширения существующих учетных записей по всему набору многоканальных возможностей. И я предполагаю, что в конечном итоге это приведет к возникновению - в цепочке поставок через всю единую платформу.Можно ли дать количественную оценку? Не знаю, не удержание ли это дохода, может быть, какой-то когортный анализ? Просто общее представление: что вы видите с существующими клиентами, возможно, несколько лет назад, и как меняются их расходы на Манхэттен?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Честно говоря, Джо, я бы не сказал, что есть какие-то серьезные изменения с точки зрения - нашей способности осуществлять перекрестные и дополнительные продажи всего набора решений.У нас было - у нас было отличное удержание клиентов во всем мире на протяжении многих лет, что мы обычно называем удержанием обслуживания. Тем не менее верно, что значительная часть продаж нашего нового программного обеспечения в каждом конкретном квартале поступает от существующих клиентов. Но хорошая новость заключается в том, что, несмотря на все вышесказанное, в семейство по-прежнему входит значительное количество новых логотипов.

Так что считаю, что баланс там отличный. По мере того, как мы продолжаем внедрять инновации на рынок, мы, безусловно, ожидаем, что сможем продолжить перекрестные продажи и дополнительные продажи, особенно когда мы выводим на рынок новые продукты, и в последнем квартале мы увидели немного этого с точными оценками. of-sale, один из самых последних продуктов, представленных нами.

Dennis Story - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Джо, я бы также сказал, 25% нашего программного обеспечения были чистыми новыми клиентами за квартал. И если вы посмотрите на нашу воронку продаж, то увидите, что 40% воронки также составляют чистые новые клиенты. Я думаю, это связано с рассказом Эдди о важности инноваций. И с точки зрения удержания, с точки зрения продления, это первые дни, но мы в основном находимся на 99–100% удержании продления в облаке.

Джозеф Д. Врувинк - Роберт У. Бэрд и Ко. Инкорпорейтед - исследовательский отдел, старший аналитик-исследователь

Хорошо. Интересно. Все, что у меня там есть. Спасибо.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Юн Кима из Loop Capital. Ваша линия открыта.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Отлично.Спасибо. Итак, еще один супер-поздравляю с еще одним сильным игроком, Эдди, Деннисом и Майком. Итак, Эдди, приятно слышать, что точки продаж возвращаются, и я полагаю, что некоторые части розничной вертикали возвращаются. Не могли бы вы проинформировать нас о том, где мы находимся с точки зрения вертикали розничной торговли, возвращающейся из глубины COVID в начале прошлого года? Кроме того, не могли бы вы рассказать нам о конкурентной среде в этой розничной вертикали, потому что я считаю, что некоторые поставщики сделали шаг назад, когда в прошлом году розничная торговля действительно замедлилась?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да.Что ж, конечно, с точки зрения возвращения розничной торговли за последние, назовем это, 15 месяцев. В 2020 году, несмотря на реальную глубину пандемии, активность по-прежнему будет изрядной. Мы видели, что первый квартал был довольно неспокойным, но со стороны WMS была довольно активна. Прямые поставки потребителям увеличивались. Очевидно, здесь была потребность в скорости и так далее. Таким образом, мы почувствовали довольно приличную активность в WMS. Крупные стратегические проекты Manhattan Active Omni в прошлом году немного затихли, возможно, по очевидным причинам.

Были более мелкие точечные проекты с проектами обочины и BOPUS, проекты по доставке из магазина и так далее, но большие многоканальные проекты, кажется, немного ослабевают. Мы видим, что этот пикап снова работает. А затем, опять же, по очевидным причинам, когда многие магазины были закрыты, проекты по системам магазинов были - это был небольшой перерыв в 2020 году. И снова мы начинаем видеть, как проекты по системам торговых точек начинают забрать резервную копию по всем направлениям. Так что я бы сказал, что это своего рода путешествие по набору решений за последние 15-12 или 15 месяцев.С точки зрения конкурентной среды, честно говоря, она не сильно изменилась. Действительно, конкуренты остались прежними. Они остаются такими же активными. Есть несколько потрясающих конкурентов, которые заставляют нас быть в тонусе и постоянно внедрять инновации.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Хорошо. Спасибо за это, и тогда Европа показала еще один уверенный последовательный рост. Можете ли вы просто рассказать о том, какие тенденции вы там наблюдаете и можем ли мы - можем ли мы продолжать ожидать этой положительной тенденции в Европе до конца года?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

В первом квартале бизнес в сфере услуг был особенно сильным в Европе.Мы начинаем видеть, как и здесь, в США, откровенно говоря, вещи начинают открываться, растет прямой потребительский рост. Он рос за последние - последние 12 месяцев. Так что я не думаю, что в Европе происходит что-то особенное. Это довольно позитивно во всех отношениях. В Азиатско-Тихоокеанском регионе есть несколько мест, которые немного медленнее, чем нам хотелось бы. Австралия довольно сильна, но Япония немного плоская. Честно говоря, Китай немного плоский, но это меньшая часть бизнеса, и мы, безусловно, ожидаем, что они вернутся к циклу в ближайшие три квартала.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Хорошо. Отлично. У меня есть один для Денниса. Особенно сильный денежный поток за первый квартал. Таким образом, сбор денежных средств в этом квартале, похоже, был особенно высоким. Было ли что-то одно, что привело к сбору наличных? Или это своего рода тенденция, которая возникает по мере того, как вы начинаете увеличивать количество счетов за подписку и отказываетесь от лицензионных сделок?

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Нет одноразовой тенденции.То, что у нас есть, - это компания, которая, как часть нашей ДНК, уделяет большое внимание наличным деньгам. Для нас это был рекордный квартал по сбору денежных средств, и это действительно подкрепление того, что бизнес по подписке действительно растет.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Хорошо. Отлично. Спасибо.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Маржа свободного денежного потока 25%.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Ага.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Марка Шаппеля из Benchmark. Ваша линия открыта. Ваш следующий вопрос исходит от Марка Шаппеля из Benchmark. Ваша линия открыта.

Марк Уильям Шаппел - The Benchmark Company, LLC - Директор отдела исследований и аналитик по исследованиям в области капитала

Привет, спасибо, что ответили на мой вопрос, и поздравляем ребят из квартала.

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Спасибо, Марк.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор исследовательского отдела, аналитик по исследованиям и акциям

Эдди, вопрос по Active WM. Я знаю, что еще рано, но не могли бы вы решить, видите ли вы другой набор конкурентов с этим решением, чем с вашими традиционными локальными продуктами? А также, если бы вы могли просто указать процент выигрыша Active WM и определить, превышают ли они средний показатель 70% для всех ваших продуктов?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да.Итак - довольно короткий ответ: Марк, нет, конкуренты сегодня почти такие же, как и в прошлый раз - ну, даже дольше, чем сейчас, но давайте назовем это парой из трех или четырех, пяти лет. Такая же конкурентная среда. Что касается винрейта, у меня это не сразу приходит в голову, но, безусловно, это сильно, что, вероятно, может быть галочкой выше 70%. И мы довольно хорошо себя чувствуем. Думаю, мы уже говорили об этом раньше. Как правило, мы не занимаем первое место, часто это проблема ценообразования и так далее.Но все же неплохо отношусь к проценту побед.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор исследовательского отдела, аналитик по исследованиям и рынкам ценных бумаг

Хорошо. Отлично. А затем в своих подготовленных замечаниях вы упомянули, что компания извлекала выгоду из пары попутных ветров, многие из которых вы упоминали в прошлом. Но на этот раз вы подняли так называемые творческие стратегии инвентаризации. Мне было интересно, не могли бы вы прояснить это немного подробнее для нас.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Да, конечно. Просто - я имею в виду, на самом деле, с ускорением покупок в Интернете, самовывоза в магазине, самовывоза у обочины и отправки из магазина, это отбрасывает традиционные стратегии инвентаризации. Итак, поскольку вы не знаете, гораздо сложнее предсказать и спрогнозировать, что именно - влияние этих стратегий будет на стратегию инвентаризации магазина. Вы больше не полагаетесь на незнакомцев. Так что для этого требуются, откровенно говоря, творческие и сложные стратегии прогнозирования.А в долгосрочной перспективе интеграция с системой управления заказами. Чтобы вы могли - вы гораздо лучше понимаете, как будут выглядеть эти более креативные стратегии реализации в сети магазинов и как они влияют на оптимизацию запасов.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор исследовательского отдела, аналитик по исследованиям и исследованиям в области капитала

Спасибо. Полезный. Хорошая работа в

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Брайана Петерсона из Раймонда Джеймса.Ваша линия открыта.

Брайан Кристофер Петерсон - Raymond James & Associates, Inc. - старший научный сотрудник исследовательского отдела

Добрый вечер, господин. Спасибо, что ответили на вопрос. Так что поздравляю с действительно, действительно сильным RPO в этом квартале. Так что, возможно, продолжение вопроса Терри, но вы только что говорили о продолжительности, Деннис, я знаю, что вы затронули это, но есть ли какая-то общность в том, что вы вытесняете? Или как вы относитесь к циклам продаж? Это был такой большой шаг вперед.Мне просто любопытно, может что изменилось? И как эта тенденция соотносится с вашими ожиданиями?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Я не думаю, что есть какая-то тенденция. Если мы оглянемся назад, то я отвечу на это, Брайан, если вы подумаете, в частности, о Manhattan Active WM, которая привела к значительному количеству бронирований и, конечно же, результату RPO, это примерно 3/4 с тех пор, как мы выпустили или это определенно было в конце квартала. В первом квартале большинство людей выясняло, что это было, как это выглядело и так далее.Затем мы начали входить в циклы продаж, и мы действительно начали набирать обороты цикла продаж для Manhattan Active - Manhattan Active WM в четвертом квартале и снова в первом квартале. Так что больших изменений нет. Было несколько вопросов о конкурентной среде, светских тенденциях и так далее. Здесь нет больших изменений, но я думаю, что потребовалось совсем немного времени, чтобы создать импульс для осознания и всего остального в решении.

Dennis Story - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Брайан, мы почти поровну разделены на конверсии и чистые новые клиенты на MAWM.Итак - и, как сказал Эдди, нас уже больше двух десятков - мы заключили там более двух десятков сделок.

Брайан Кристофер Петерсон - Raymond James & Associates, Inc. - Исследовательский отдел, старший научный сотрудник

Хорошо. Итак, приступим к довольно хорошему началу с этими тремя четвертями. Но - и, может быть, более высокого уровня, Эдди, просто я не хочу лишать тебя грома для импульса в следующем месяце. Но если подумать об инновациях за последние несколько лет, точки продаж, очевидно, являются новым продуктом, но мы видели много инноваций со стороны WM.Мне просто любопытно, поскольку мы сидим здесь сегодня, какая часть ваших усилий по разработке продукта действительно сосредоточена на улучшении ваших существующих продуктовых предложений по сравнению с потенциально созданием вещей, которые соседствуют с портфелем?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Итак, когда вы ... на самом деле есть три направления атаки. У нас есть множество идей для новых инноваций внутри наших существующих решений. Мы действительно делаем. Поэтому мы продолжим внедрять инновации в наши существующие решения.Нет вопросов. Мы, безусловно, продолжаем расширять нашу линейку продуктов за счет новых продуктов и возможности перекрестных продаж, дополнительных продаж и, конечно же, помощи нашим клиентам. И третья корзина - это настоящее творческое и инновационное объединение решений, хорошо? Потому что есть уровень унификации и широкие возможности, которые мы можем предложить рынку с помощью набора решений на основе микросервисов на основе компонентов, что было невозможно сделать раньше. Итак, унификация, новые инновации в наших существующих решениях и рост площади.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Марка Згутовича из Rosenblatt. Ваша линия открыта.

Марк Джон Згутович - Rosenblatt Securities Inc. - Исследовательский отдел, старший аналитик-аналитик

Спасибо. Добрый вечер, господа, двое быстрых. Что касается трубопровода за пределами Северной Америки, интересно, где ваши торговые мощности относительно, возможно, уровней, которые вы хотели бы иметь, возможно, в Европе? И затем, говоря с APAC, что-то вроде того, что там за статус? Каковы ограничения в отношении перемещения стрелки в Азиатско-Тихоокеанском регионе? А потом, Эдди, возможно, посмотрит в свой POS-телескоп.Просто любопытно, есть ли у вас какое-то постепенное представление о темпах повторного открытия розничных магазинов на каком-то уровне - по сравнению с последним кварталом или около того, мы все еще наблюдаем медленный и устойчивый рост? Или, может быть, это немного ускоряется? Есть ли что-нибудь приращение в марже?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Итак, во-первых, с точки зрения общей динамики и так далее, Европа составляет от 20% до 25% нашего трубопровода номер один.Что касается торговых мощностей, у нас нет ограничений на производственные мощности. У нас есть несколько открытых мест в Европе. Честно говоря, мы много говорим об этом, но у нас всегда есть несколько открытых мест для экспертов в нашей области, как в Европе, так и в Азиатско-Тихоокеанском регионе и США, но мы не ограничены в возможностях. Что касается Азиатско-Тихоокеанского региона, конечно, Азиатско-Тихоокеанский регион составляет около 6–7% нашей выручки. И для нас это очень важно. Это, безусловно, очень важно для наших клиентов по всему миру и так далее. Но он также представляет собой довольно разнообразный набор стран, не так ли? Япония, Китай, Сингапур, Юго-Восточная Азия, Австралия занимают 6–7%.И, честно говоря, мы, как и многие другие, говорим о Азиатско-Тихоокеанском регионе как о регионе. Но, мальчик, оно само по себе довольно разнообразно.

Так что нет - опять же, нет особой проблемы с объемом продаж. И почти от страны к стране наблюдается разная динамика. Думаю, все мы знаем, что Австралия и Новая Зеландия находятся в довольно хорошей форме. Дела там довольно открыты, бизнес процветает достаточно хорошо, тогда как некоторым другим странам приходится немного больше. А что касается вашего второго вопроса о просмотре через телескоп в торговой точке, я думаю, вы его назвали.И то, что мы видим с точки зрения открытия магазинов, очевидно, Европа сейчас открывается намного больше с точки зрения траектории, особенно в Великобритании. Здесь, очевидно, мы в значительной степени полностью открыты по всем направлениям и в отдельных местах. это не так, я думаю, что розничные торговцы определенно чувствуют, что это довольно близко, и начинают ощущать потребность в адаптации и модернизации этих магазинов.

Марк Джон Згутович - Rosenblatt Securities Inc. - Исследовательский отдел - старший аналитик-аналитик

Super.Спасибо. Ценить это.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Конечно, Марк. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Дэвида Робинсона из Уильяма Блэра. Ваша линия открыта.

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - Сотрудник отдела исследований

Спасибо за ответ на мой вопрос. Я предполагаю, что это всего лишь краткий обзор тех светских попутных ветров, с которыми вы столкнулись.Я полагаю, учитывая растущий спрос на портфель продуктов и количество пилотных проектов, которые вы, ребята, смогли запустить, и потенциальные клиенты еще больше понимают важность омниканальных и облачных решений для цепочек поставок из-за COVID. Испытывали ли вы сокращение или ускорение цикла продаж? Или он остался примерно таким же?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Да, это хороший вопрос.В общем, нет, циклы продаж остались примерно такими же. Однако за последние 12 месяцев мы стали свидетелями того, как я бы назвал более мелкие точечные проекты, которые выполняются быстрее, верно? Поэтому, когда мы оказались в ситуации, когда магазины были закрыты или розничные торговцы хотели использовать эти магазины в качестве отправления с мест, мы увидели, что некоторый переход от проектов магазинов ускорился. Мы видели, как некоторые покупают онлайн, забирают в магазине, некоторые проекты самовывоза у обочины, когда наши клиенты приходят к нам и говорят: «Послушайте, мы должны жить через несколько дней». И мы упоминали об этом в паре предыдущих звонков, я думаю, в некоторых примерах, где, честно говоря, мы включили копейки и использовали решения для покупки в Интернете и самовывоза в магазине, которые работали с существующим клиентом, конечно, буквально в буквальном смысле. шесть или семь дней.И даже в ситуациях, когда это был новый клиент, нуждался в программе самовывоза у обочины 0, чтобы прожить шесть недель. Итак, мы действительно увидели, что у некоторых из этих небольших программ очень короткие циклы продаж. Но в целом, Дэвид, честно говоря, ничего действительно не изменилось на более высоком и более стратегическом уровне.

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - Сотрудник отдела исследований

Понятно. И я полагаю, просто чтобы оттолкнуться от этого, проводились ли какие-либо обсуждения или изменения в стратегии продаж, как вы видели, своего рода успехом является возможность продавать те небольшие продукты, которые, очевидно, могут привести к появлению более крупных в будущее? Это тоже похоже?

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Не совсем, Дэвид.У нас достаточно широкий портфель в сфере цепочки поставок. И, безусловно, есть некоторые из наших решений, которые считаются наконечником стрелы. Если вы думаете об управлении распределением, иногда о проектах оптимизации слотов или проектах по управлению персоналом на транспортной стороне. Взгляните на проекты по транспортировке, закупкам или моделированию перевозок, которые можно было бы считать наконечником стрелки для TMS, и то же самое верно для омниканальности и некоторых из тех, о которых мы говорили. Но на самом деле это не большая перемена - большая перемена для нас.Я должен сказать, что, поскольку мы в основном сосредоточены на Уровне 1 и Уровне 2, обычно эти компании много думали над этими программами трансформации и намереваются уделить время циклу продаж, но вместе с нами участвовать в более крупных инициативах.

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - Сотрудник исследовательского отдела

Хорошо, отлично. Спасибо, что ответили на мой вопрос.

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

С удовольствием, Дэвид.Спасибо.

Оператор

На этом мы завершаем наши вопросы и ответы. А теперь вернемся к мистеру Эдди Капелу для заключительных замечаний.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Хорошо. Очень хорошо, Джефф. Большое спасибо. Ценить это. И спасибо всем, что нашли время присоединиться к сегодняшней телеконференции и получить обновленную информацию о первом квартале 2021 года. Как я уже сказал, мы взволнованы этим кварталом, но еще больше взволнованы нашей возможностью продвижения вперед.И мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами примерно через три месяца об обновлении Q2. Еще раз спасибо. Ценить это.

Оператор

Дамы и господа, на этом сегодняшняя конференц-связь завершается. Благодарим за Ваше участие. Теперь вы можете отключиться. Добрый день. Меня зовут Джефф, и сегодня я буду вашим координатором конференции. А сейчас я хотел бы поприветствовать всех на телеконференции Manhattan Associates, посвященной доходам за первый квартал 2021 года. [Инструкции оператора] Также напоминаем, дамы и господа, что этот звонок записывается сегодня, 27 апреля.Теперь я хотел бы представить г-на Эдди Капела, генерального директора; Г-н Деннис Стори, финансовый директор; и г-н Майкл Бауэр, руководитель отдела по связям с инвесторами Manhattan Associates. Мистер Бауэр, вы можете начать конференцию.

Майкл Бауэр - Глава отдела по связям с инвесторами

Спасибо, Джефф, и добрый день всем. Добро пожаловать на телеконференцию Manhattan Associates о доходах за первый квартал 2021 года. Я пересмотрю нашу предостерегающую формулировку, а затем передам слово Эдди Капелу, нашему генеральному директору.Во время этого звонка, включая сессию вопросов и ответов, мы можем делать прогнозные заявления относительно будущих событий или будущих финансовых показателей Manhattan Associates. Вас предупредили, что эти прогнозные заявления сопряжены с рисками и неопределенности не являются гарантией будущих результатов, и что фактические результаты могут существенно отличаться от прогнозов, содержащихся в наших прогнозных заявлениях. Я отсылаю вас к отчетам, которые Manhattan Associates подает в SEC, чтобы узнать о важных факторах, которые могут привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших прогнозов, в частности, наш годовой отчет по форме 10-K за 2020 финансовый год и обсуждение факторов риска в этом отчете. а также любые обновления факторов риска, которые мы предоставляем в нашей последующей форме 10-Q.

Мы, в частности, отмечаем, что неопределенность в отношении воздействия пандемии COVID-19 на нашу работу может привести к тому, что фактические результаты будут существенно отличаться от наших прогнозов. Мы не обязаны обновлять эти заявления. Кроме того, наши комментарии включают некоторые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, с целью предоставить инвесторам дополнительную информацию. Мы согласовали все показатели, не относящиеся к GAAP, с соответствующими показателями GAAP в соответствии с правилами Комиссии по ценным бумагам и биржам. Вы найдете графики сверки в форме 8-K, которую мы представили в SEC ранее сегодня, и на нашем веб-сайте по адресу manh.com.

Сейчас я передам звонок Эдди.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Спасибо, Майк. Что ж, добрый день всем, и спасибо, что присоединились к нам, поскольку мы рассматриваем наши результаты за первый квартал и обсуждаем обновленный прогноз на 2021 год. Manhattan Associates уверенно начала год, сообщив о рекордной общей выручке за первый квартал в 157 миллионов долларов и скорректированной прибыли на разводненную акцию в 0,43 доллара, что превзошло ожидания.Темпы нашего бизнеса по-прежнему стабильны благодаря значительному опережающему росту выручки по всем нашим решениям, что способствует росту выручки и прибыли за квартал, одновременно стимулируя рост наших инвестиций в бизнес. Наша команда продолжает хорошо работать, и наш бизнес набирает обороты. Подчеркивая эту силу и растущий спрос на облачные решения, мы достигли рекордных показателей в первом квартале: наша RPO увеличилась на 108% по сравнению с предыдущим годом и на 36% последовательно до 421 миллиона долларов.С улучшением прогнозируемой выручки и неотъемлемым рычагом в нашей модели мы повсеместно повысим наш прогноз на 2021 год.

Что не менее важно, наш конвейер продолжает хорошо расти, причем около 90% конвейера составляют облачные возможности, а чистые новые потенциальные клиенты составляют около 40% этого спроса. И большая часть нашего успеха обеспечивается за счет внедрения самых инновационных технологических достижений в нашей отрасли. Наши решения критически важны для наших клиентов и наших конечных рынков.И теперь, когда потребность в современной, адаптируемой, масштабируемой и отказоустойчивой цепочке поставок, инвентаризация и многоканальное решение становится как никогда очевидной, мы находимся на ранних этапах расширения нашего ума и доли кошелька. Вдобавок существует множество светских попутных ветров. Цифровая трансформация бизнеса, переход обычных магазинов к инновационной концепции многофункционального объекта, ненасытное желание быть как можно ближе к конечному потребителю, творческие стратегии управления запасами и более короткие сроки выполнения заказов - вот лишь некоторые из значимых драйверы, которые согласовывают потребительский спрос с нашей продуктовой стратегией.Наша унифицированная платформа является ведущей в отрасли и предоставляет нашим клиентам масштабируемые, не имеющие версий и расширяемые решения. И это позволяет нашим клиентам адаптироваться и обеспечивать непревзойденный клиентский опыт. Теперь, когда Manhattan Active Omni работает уже четвертый год на рынке, и Manhattan Active Warehouse Management приближается к своему первому юбилею, и темпы для инноваций должны быть установлены - набор инноваций - наши инновации должны ускориться на пятки почти в 90 долларов. миллионов, вложенных в НИОКР только в этом году, мы занимаем стратегическое положение для долгосрочного устойчивого роста.Что касается продаж, то конкурентоспособный процент выигрышей остается высоким - около 70%, поскольку наша приверженность инновациям позволяет Manhattan Associates оставаться лидером отрасли. В первом квартале около 25% наших облачных и лицензионных сделок было заключено с новыми клиентами. С вертикальной точки зрения на розничную, производственную и оптовую торговлю приходится более 80% наших заказов в этом квартале. И если немного углубиться, то суб-вертикали также довольно разнообразны, включая одежду, универмаги, продукты питания и напитки, промышленные товары, а также товары длительного и краткосрочного пользования.

Наша сервисная группа в первом квартале показала очень хорошие результаты, проведя более 100 выездных работ. А поскольку спрос на наш опыт остается высоким, мы ожидаем, что выручка от наших услуг вернется к росту во втором квартале, и мы продолжаем активно нанимать таланты для удовлетворения прогнозируемого спроса. А теперь позвольте мне представить, если можно, лишь некоторые быстрые обновления нашего портфеля продуктов. Начиная с нашего решения для торговых точек. Первый квартал был довольно позитивным для POS как с точки зрения ввода в эксплуатацию, так и с точки зрения количества новых клиентов.Несмотря на то, что на раннем этапе возможности конвейера растут после довольно тихого 2020 года. Теперь на фронте запуска у нас есть ряд реализаций, которые в настоящее время находятся в стадии разработки, в том числе известный специализированный розничный торговец, который в течение квартала начал работать с приложение для торговой точки в пилотном магазине. И отзывы от сотрудников магазина были чрезвычайно положительными, с комментариями о простоте использования, скорости и отзывчивости. Розничный торговец начал развертывание системы во всех своих магазинах, и это будет завершено через несколько месяцев.Затем они обратят свое внимание на активацию остальной части нашего Manhattan Active Army Suite, включая управление корпоративными заказами и выполнение заказов в магазинах. А когда дело доходит до подписания новых клиентов в точках продаж, мы рады сообщить, что у нас есть три дополнительных проекта, которые были подписаны и стартовали в последнем квартале.

В их число входит известный мировой бренд одежды, который этим летом впервые опробует наше приложение для торговых точек здесь, в США, а затем планирует развернуть решение в своих магазинах по всему миру.Этот клиент уже знаком с корпоративным управлением заказами и увидел истинное преимущество продаж и обслуживания от наличия унифицированного приложения для управления заказами и кассового терминала. И это преимущество долгое время было привлекательным для клиента Manhattan Active OMS в Канаде, который к началу осени развернет наше решение для точек продаж в своем парке розничных магазинов одежды. И, наконец, мы также запустили проект для известного покупателя спортивной одежды и обуви. И этот глобальный бренд начнет с использования наших точек продаж, чтобы обеспечить бесконечные возможности прохода в своих магазинах, позволяя своим сотрудникам магазинов использовать мобильные устройства для сбора заказов для клиентов, когда размер или цвет недоступен в этом конкретном месте. .

И еще раз, это использование в точках продаж будет расширением существующей функциональности Manhattan Active Omni, которая уже развернута для этого конкретного клиента. В то время как пандемия, казалось, привела к приостановке работы многих систем магазинов или большей части их деятельности, сторонние интеграторы и отраслевые исследовательские фирмы теперь начинают указывать на то, что запланированные инвестиции в точки продаж снова демонстрируют признаки подбора. И поскольку мы могли продолжать вкладывать значительные средства в наше приложение для точек продаж на протяжении всей пандемии, мы считаем, что мы очень хорошо подготовлены к неизбежной необходимости цикла замены в системах точек продаж и магазинов в целом. .Теперь перейдем к цепочке поставок. Первый квартал стал еще одним хорошим кварталом для нашего приложения для управления транспортом. Буквально в последние недели мы получили сообщение от Gartner, что третий год подряд наше приложение было одним из очень немногих, попавших в квадрант лидеров недавно опубликованного Gartner Magic Quadrant для систем управления транспортом. И нам удалось сохранить это важное отраслевое звание благодаря постоянным инвестициям в инновации в рамках TMS, а также благодаря высокому уровню удовлетворенности клиентов, который мы получаем вместе с нашими клиентами.

Рынок TMS продолжает оставаться для нас активным, поскольку заказчики либо переносят старые локальные развертывания TMS в облако, либо впервые внедряют новую TMS. И вообще говоря, клиенты облачной TMS или облачная TMS позволяют более мелким клиентам извлечь выгоду из мощности ведущего решения TMS. Далее, говоря о приложениях цепочки поставок в облаке, мы по-прежнему наблюдаем очень положительный отклик от нашего Manhattan Active WM-приложения. Запущенный почти год назад на прошлогодней конференции Momentum, количество Manhattan Active WM-проектов превысило два десятка.Наша команда специалистов по оказанию профессиональных услуг в Северной и Южной Америке и Европе по-прежнему очень занята подготовкой к летнему сезону Manhattan Active WM.

И, кроме того, наша воронка продаж оставалась устойчивой как для существующих клиентов Manhattan WMS, работающих на локальном уровне, так и для клиентов, желающих перейти на облачные технологии, и с возможностями для новых чистых клиентов. Первый квартал также стал хорошим кварталом для наших решений по прогнозированию спроса и оптимизации запасов, поскольку мы продолжаем видеть, как существующие и новые клиенты выбирают наши облачные решения, чтобы помочь им оптимизировать уровни своих запасов на предприятии.И, наконец, наши продуктовые группы усиленно работают над подготовкой к предстоящей в мае конференции Momentum Connect 2021. К сожалению, как и в прошлом году, мы будем виртуальными, но мы снова планируем внести в продукт некоторые действительно важные улучшения. Вот уже несколько лет наша продуктовая стратегия основана на двух ключевых идеях: создание наших лучших в своем классе функциональных возможностей для действительно облачной архитектуры; и, во-вторых, предоставление унифицированных приложений в трех основных областях: омниканальность, цепочка поставок и инвентарь.И на конференции этого года мы объявим о еще одном большом шаге вперед в реализации этого видения для наших клиентов. На этом мой бизнес-отчет завершен. На этом я передам его Деннису, который предоставит вам обновленную информацию о наших финансовых показателях и обсудит перспективы на 2021 год.

И я закрою наши подготовленные замечания кратким резюме, прежде чем перейти к вопросам и ответам. Итак, Деннис, забери это.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Эдди.Я бы охарактеризовал нашу работу в первом квартале как разностороннюю. Мы добились высоких финансовых показателей от выручки до чистой прибыли с устойчивым ростом, прибыльностью, денежным потоком и результатами баланса. Вот краткое изложение основных финансовых показателей с указанием темпов роста в годовом исчислении, если не указано иное. Как сказал Эдди, общая выручка за первый квартал составила 157 миллионов долларов, увеличившись на 2%. Скорректированная прибыль на акцию составила $ 0,43, увеличившись на 8%. Прибыль на акцию по GAAP составила 0,35 доллара. А общая производительность была обеспечена за счет доходов от облачных вычислений в этом квартале.Операционная прибыль за первый квартал составила 36 млн долларов, что на 12% больше, чем в аналогичном периоде прошлого года. Скорректированная операционная маржа составила 22,7%, увеличившись на 200 базисных пунктов. А наша операционная маржа по GAAP составила 16,2%. Выручка от облачных технологий в первом квартале составила 27 миллионов долларов, что на 54% больше. Выручка от лицензий составила 7,8 млн долларов, что на 19% меньше, поскольку наши конечные рынки преимущественно выбирают наши облачные решения. RPO за первый квартал был рекордным - 421 миллион долларов, что на 108% выше, если вы забыли из комментариев Эдди, по сравнению с прошлым годом и на 36% последовательно.

При нашем текущем годовом прогнозе от 450 до 550 миллионов долларов мы находимся на пути к превышению нашей средней отметки в 500 миллионов долларов.Кроме того, развитие облачных технологий подпитывает нашу линейку услуг и возможность роста доходов. Выручка от услуг в первом квартале превысила ожидания, составив 80 миллионов долларов против 87 миллионов долларов в первом квартале 2020 года. Что еще более важно, выручка от услуг выросла на 13% последовательно по сравнению с четвертым кварталом 2020 года, при этом наш прогноз роста на конец 2021 года ускорился. Наш прогноз выручки от услуг во втором квартале составляет 83 доллара. млн до 85 млн долларов, что на 17% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А на третий и четвертый кварталы наш прогноз предполагает рост на 20% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Техническое обслуживание увеличилось на 1% за счет денежных поступлений.Здесь важен такой важный момент, как доход от лицензий: мы ожидаем, что во втором полугодии сократится число клиентов, переходящих в облако, что положительно скажется на показателях RPO. Кроме того, наша команда по оборудованию добилась солидных продаж в размере 6 миллионов долларов, что на 56% больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. Итак, позвольте мне перейти к денежным средствам и денежным потокам, еще одному сильному результату. Первый квартал закрылся с наличными денежными средствами на общую сумму 197 миллионов долларов США при нулевой задолженности. Операционный денежный поток составил 40 млн долларов, что в 3,5 раза больше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года. А наша маржа свободного денежного потока в первом квартале составила 25%. Наш текущий остаток отложенной выручки составил 123 миллиона долларов, что на 8% больше по сравнению с четвертым кварталом 2020 года и на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года по счетам за облачные услуги.Кроме того, мы инвестировали 27 миллионов долларов в обратный выкуп акций в первом квартале, и наш Совет директоров повысил нашу правомочность выкупа до 50 миллионов долларов.

Это сводка результатов. Я расскажу о некоторых дополнительных финансовых новостях и рекомендациях, а затем перезвоню Эдди. Превышение показателей выручки от облачных вычислений в основном было обусловлено оптимальным сроком заключения сделок, перерасходом и продлением контрактов. Излишки и обновления могут быть неоднородными на ежеквартальной основе. Во втором квартале мы ожидаем, что выручка от облачных вычислений вырастет примерно на 46% по сравнению со вторым кварталом 2020 года. В течение всего года мы повышаем нашу предыдущую оценку выручки от облачных вычислений со 108 до 110 миллионов долларов до диапазона от 111 до 113 миллионов долларов, что соответствует 40. % рост в середине.Как часто упоминалось, оставшиеся обязательства по исполнению, или RPO, являются основным показателем нашего облачного дохода. Несмотря на то, что мы обновили наш прогноз RPO, чтобы на 2021 год превысить среднюю точку в 500 миллионов долларов, мы по-прежнему намерены направлять RPO на ежегодной основе, поскольку заказы могут быть неоднородными, в первую очередь на основе сроков цикла продаж, а также количества и относительной стоимости крупных сделок и ассортимент продукции от квартала к кварталу. Кроме того, при переходе от RPO к доходам от облачных вычислений некоторые клиенты имеют более длительные циклы реализации, связанные с крупными проектами, что требует включения в контракт многолетней годовой подписки.

Эти тенденции роста доходов обычно - типичны для крупных облачных сделок. А поскольку более широкие возможности становятся все более распространенными в нашем портфеле, мы ожидаем, что рост RPO в первую очередь ускорится, а затем последует постепенный рост доходов от облачных вычислений, что обеспечит нам очень хорошую видимость будущих доходов от подписки. Таким образом, мы уверены в нашей способности достичь верхнего предела нашего предыдущего прогноза RPO от 450 до 550 миллионов долларов на 2021 год. Как уже говорилось в нашем предыдущем отчете о прибылях и убытках за 4 квартал, мы ожидаем, что сокращение доходов от лицензий и технического обслуживания ускорится в 2021 году. оценивает доход от лицензий в диапазоне от 20 до 25 миллионов долларов за полный год, что на 41% меньше по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.Во втором квартале мы ожидаем, что выручка от лицензий составит около 6 миллионов долларов, а в третьем и четвертом кварталах - около 4 миллионов долларов каждый квартал. В отношении выручки от технического обслуживания мы по-прежнему планируем ориентироваться примерно на 35 миллионов долларов в квартал в течение 2021 года. И мы ожидаем, что эффект оттока будет проявляться большей частью во второй половине 2021 года. Наша консолидированная маржа по подписке, техническому обслуживанию и услугам за квартал составила 50,9% за счет показателей выручки и операционной выгоды от облачных вычислений.

Мы ожидаем, что маржа консолидированной подписки на обслуживание и услуги во втором квартале составит около 52.6%, что на 40 базисных пунктов выше предыдущих ожиданий. Принимая во внимание высокий спрос, мы ожидаем, что во втором полугодии затраты на найм и компенсацию, основанную на результатах, немного вырастут, при этом маржа во втором полугодии составит около 51,1% по сравнению с нашими предыдущими ожиданиями в 51,5%. Что касается операционной прибыли и маржи, мы повышаем наш прогноз на 2021 год на 50 базисных пунктов, в результате чего средний показатель составит 21,5%. И мы по-прежнему уверены в нашей способности добиться значительного прогресса в достижении правила 40 с течением времени. На ежеквартальной основе мы ожидаем, что скорректированная операционная маржа составит 22.5% во втором квартале, 21,2% в третьем и 19,4% в четвертом квартале. По поводу налогов. Наша скорректированная эффективная ставка налога на прибыль составила 21,5%. Мы ожидаем, что наша скорректированная налоговая ставка за 2 квартал и 2021 год составит 21,5% по сравнению с нашими предыдущими ожиданиями в 23%. Более низкая ставка налога принесет пользу на прибыль на акцию, скорректированную по форме, примерно на 0,03 доллара за полный год. Наша эффективная ставка налога на прибыль по GAAP составила 9,9% за квартал, что обусловлено избыточными налоговыми льготами при ограниченном переходе на акции.

Мы ожидаем, что наша налоговая ставка по GAAP на 2021 год составит около 20%. Что касается структуры нашего капитала.В первом квартале 2021 года мы выкупили около 214 000 акций на сумму около 27 миллионов долларов. По нашим оценкам, во втором квартале и за полный год наши разводненные акции в обращении составят 64,8 млн акций, что предполагает отсутствие активности по обратному выкупу. Кроме того, мы оцениваем капиталовложения в период с 2001 по 2021 год в размере от 6 до 8 миллионов долларов США в настоящее время. На этом основное финансовое обновление завершено. Переходя к увеличенному прогнозу на 2021 год. Что касается общей выручки, мы повышаем прогноз с нашего предыдущего диапазона от 595 млн до 625 млн долларов, что представляет 4% -ный рост в середине, до нового прогнозного диапазона от 625 до 640 млн долларов, при этом прогнозируемый рост составляет 8% при среднем уровне в 632 млн долларов.Напоминаем, что сюда входят 22,5 миллиона долларов на сжатие доходов, что соответствует 4 процентным пунктам роста, обусловленного сокращением количества лицензий и технического обслуживания. Во втором квартале мы ожидаем, что общая выручка составит от 154 до 159 миллионов долларов, или на 15% при среднем уровне в 157 миллионов долларов.

Поскольку мы учитываем продолжающееся сокращение количества лицензий, мы ожидаем, что средний рост общей выручки за 3 и 4 кварталы составит примерно 7–8%. Что касается скорректированной прибыли на акцию, мы увеличиваем наш предыдущий прогнозный диапазон с 1,44 доллара до 1,59 доллара до 1 доллара.От 60 до 1,70 доллара при средней отметке 1,65 доллара, что выше нашей предыдущей средней точки в 1,52 доллара. Для прибыли на акцию по GAAP наш прогнозный диапазон составляет от 1,10 до 1,20 доллара, при средней отметке 1,15 доллара, что выше нашей предыдущей средней точки в 1,04 доллара. Во втором квартале мы ожидаем, что скорректированная прибыль на акцию составит 0,42–0,44 доллара. И, как ранее обсуждалось в отношении операционной маржи, мы повышаем наш целевой диапазон до 21–22%. А во втором квартале мы ожидаем, что операционная маржа составит от 22,3% до 22,7%. Таким образом, наши основные принципы роста являются сильными, за исключением лицензий и технического обслуживания, которые являются позициями, на которые негативно повлияет наш переход к облачным технологиям, поскольку они торгуются в середине нашего прогноза на второй квартал и на весь год, нашего условного итога - общей выручки в 2021 году. рост составляет 23% за второй квартал и 17% за полный год.Так что спасибо тебе. Это касается моего финансового отчета. Я перезвоню Эдди.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Отлично. Спасибо, Деннис. Поэтому мы очень довольны таким сильным стартом 2021 года и рекордными результатами. Несмотря на то, что мы продолжаем работать в довольно неспокойной глобальной макросреде, мы уверены в своей способности помочь добиться успеха для наших клиентов и обеспечить долгосрочный устойчивый рост Manhattan Associates. Многие из наших клиентов и потенциальных клиентов находятся на ранних стадиях цифровой трансформации и даже перехода в облако.Благодаря нашим ведущим в отрасли инновациям, техническому и отраслевому опыту и самым талантливым и опытным сотрудникам, занимающимся торговлей цепочками поставок, мы считаем, что у нас есть наилучшие возможности для содействия модернизации отрасли, что, в свою очередь, создает действительно захватывающие возможности для Manhattan Associates.

Итак, Джефф, мы будем рады ответить на любые вопросы.

Оператор

[Инструкции оператора] Ваш первый вопрос исходит от Терри Тиллмана из Truist Securities.Ваша линия открыта.

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc. - Аналитик отдела исследований

Привет, всем добрый день и поздравляю с разносторонним игроком в первом квартале. Эдди, может, мой первый вопрос к тебе, а потом, Деннис, у меня был вопрос к тебе. Но когда мы слышим о торговых точках, кажется, что это было уже давно, когда мы слышали о раннем успехе в строительстве трубопровода. Что мне любопытно, так это то, что приятно слышать о новых сделках, которые снова начинают поступать, а затем о продвижении проектов.Но не могли бы вы рассказать нам, как выглядят возможности для торговых точек? Когда вы приземляете один из них с точки зрения размера и масштаба, как это соотносится с бизнесом OMS и WMS? И продолжает ли трубопроводная деятельность наращивать объемы по мере того, как мы переходим во вторую половину года?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Оно делает. Похоже, что интерес к рынку растет, Терри. Мы наблюдаем рост интереса.И, как я уже упоминал в своих подготовленных комментариях, отраслевые аналитики, сторонние интеграторы и т. Д., Похоже, указывают на то, что после перерыва в 2020 году, когда магазин провел большую часть времени закрытым, они снова открываются и действительно появляются. это многофункциональные объекты, покупки в Интернете, тротуары, бутики, галереи, центры возврата товаров, купленных в Интернете, и т. д. Системы, которые у них есть сегодня, не очень хорошо поддерживают эти возможности, а также все перекрестные продажи и дополнительные продажи, которые, безусловно, хотят делать и управлять розничные продавцы - максимизировать запасы, которые они имеют в сети.Так что здесь определенно есть некоторый импульс. Позиция, которую мы занимаем, когда точки продаж являются своего рода расширением нашего набора решений для Omni или управления заказами, кажется, довольно хорошо принимается на рынке. Вы, опять же, слышали из моих комментариев, что большинство наших клиентов видят, что тот или иной идет первым по этой дорожной карте, потому что для них есть реальное стратегическое преимущество. Что касается размера возможностей, то, как мы знаем, рынок большой. Мы знаем, что игра как бы перешла от аппаратной к программной.И именно здесь начинает накапливаться критическая масса. Я не знаю, смогу ли я дать вам - и я не хочу давать вам конкретный ASP для точек продаж, поскольку он связан с управлением заказами и складом, но достаточно сказать , это огромные возможности, особенно когда у клиентов и розничных продавцов есть большая сеть магазинов. И я имею в виду, я думаю, я бы просто сказал, что, конечно же, нет ничего необычного в том, что возможность для точки продажи находится на том же уровне, что и материальная программа WMS или материальная программа OMS.

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc. - Аналитик отдела исследований

Хорошо. Приятно слышать. Думаю, может быть, Деннис, для вас, с точки зрения - мы искали 50 миллионов долларов дополнительной RPO в этом квартале. Вы сделали дополнительный RPO более чем на 100 миллионов долларов. Мне любопытно, что это вопрос из двух частей. Во-первых, что вы видите с точки зрения обязательств? Это все еще такие долгосрочные многолетние обязательства? Изменилось ли что-нибудь по продолжительности? А во-вторых, был большой D.Мне любопытно, это объем и скорость сделок? Или это было - выиграли от особо крупных сделок? Просто ищу немного больше цвета в битах.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

По продолжительности без изменений. Мы все еще приближаемся к пятилетнему рубежу, учитывая критически важный и стратегический характер этих решений, Терри. И я бы сказал вам, что количество бронирований среди клиентов довольно разнообразно.Не было существенной концентрации одного клиента в пуле сделок, которые мы закрыли в этом квартале, также не было хорошего объема, хорошей скорости и хорошего разнообразия.

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc. - Аналитик отдела исследований

Это здорово. Поздравляю.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, сэр.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Джо Врувинка из Baird.Ваша линия открыта

Джозеф Д. Врувинк - Robert W. Baird & Co. Incorporated - исследовательский отдел - старший аналитик-исследователь

Отлично. Привет всем. Просто придерживайтесь резервирования RPO. Очевидно, этого не произойдет без хорошего продукта, но Эдди и Деннис, меня сейчас интересует множество тематических тем, связанных с категорией WMS, будь то новое сочетание WMS с робототехникой и автоматизацией, новая WMS для управления довольно трудоемким трудом. ограничения в отрасли, сложность SKU с электронной коммерцией.Считаете ли вы, что какие-либо из этих факторов способствуют повышению осведомленности или, в конечном итоге, для вас это будет больше, чем для других? Или это действительно просто сочетание новых продуктов, облачных технологий, все эти тематические вещи, все происходящее одновременно?

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Что ж, я думаю, вы сделали отличный обзор некоторых водителей, Джо. Но первое место в списке занимает более быстрый доступ к инновациям.Это просто - мы уже говорили об этом раньше, но, честно говоря, я чувствую, что он на голову выше других водителей, так как многие вещи меняются в цепочке поставок. Очевидно, что цифровая трансформация продолжает ускоряться. Все эти другие вещи, о которых вы говорили, являются факторами, но необходимость быть гибкой, гибкой и соответствовать постоянно меняющимся потребностям бизнеса приводит к необходимости быстро заполучить новые инновации. И это, я думаю, причина номер один. Нет никаких сомнений в том, что проблема поиска ИТ-талантов и т. Д. Оказывает давление на организацию этого клиента.Таким образом, если мы будем управлять решениями и т. Д., Им будет полезно как следствие, но доступ к инновациям будет номером один.

Джозеф Д. Врувинк - Роберт У. Бэрд и Ко. Инкорпорейтед - исследовательский отдел, старший аналитик-исследователь

Хорошо. Это полезно. А затем в ваших подготовленных замечаниях обсуждались только расширения существующих учетных записей по всему набору многоканальных возможностей. И я предполагаю, что в конечном итоге это приведет к возникновению - в цепочке поставок через всю единую платформу.Можно ли дать количественную оценку? Не знаю, не удержание ли это дохода, может быть, какой-то когортный анализ? Просто общее представление: что вы видите с существующими клиентами, возможно, несколько лет назад, и как меняются их расходы на Манхэттен?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Честно говоря, Джо, я бы не сказал, что есть какие-то серьезные изменения с точки зрения - нашей способности осуществлять перекрестные и дополнительные продажи всего набора решений.У нас было - у нас было отличное удержание клиентов во всем мире на протяжении многих лет, что мы обычно называем удержанием обслуживания. Тем не менее верно, что значительная часть продаж нашего нового программного обеспечения в каждом конкретном квартале поступает от существующих клиентов. Но хорошая новость заключается в том, что, несмотря на все вышесказанное, в семейство по-прежнему входит значительное количество новых логотипов.

Так что считаю, что баланс там отличный. По мере того, как мы продолжаем внедрять инновации на рынок, мы, безусловно, ожидаем, что сможем продолжить перекрестные продажи и дополнительные продажи, особенно когда мы выводим на рынок новые продукты, и в последнем квартале мы увидели немного этого с точными оценками. of-sale, один из самых последних продуктов, представленных нами.

Dennis Story - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Джо, я бы также сказал, 25% нашего программного обеспечения были чистыми новыми клиентами за квартал. И если вы посмотрите на нашу воронку продаж, то увидите, что 40% воронки также составляют чистые новые клиенты. Я думаю, это связано с рассказом Эдди о важности инноваций. И с точки зрения удержания, с точки зрения продления, это первые дни, но мы в основном находимся на 99–100% удержании продления в облаке.

Джозеф Д. Врувинк - Роберт У. Бэрд и Ко. Инкорпорейтед - исследовательский отдел, старший аналитик-исследователь

Хорошо. Интересно. Все, что у меня там есть. Спасибо.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Юн Кима из Loop Capital. Ваша линия открыта.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Отлично.Спасибо. Итак, еще один супер-поздравляю с еще одним сильным игроком, Эдди, Деннисом и Майком. Итак, Эдди, приятно слышать, что точки продаж возвращаются, и я полагаю, что некоторые части розничной вертикали возвращаются. Не могли бы вы проинформировать нас о том, где мы находимся с точки зрения вертикали розничной торговли, возвращающейся из глубины COVID в начале прошлого года? Кроме того, не могли бы вы рассказать нам о конкурентной среде в этой розничной вертикали, потому что я считаю, что некоторые поставщики сделали шаг назад, когда в прошлом году розничная торговля действительно замедлилась?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да.Что ж, конечно, с точки зрения возвращения розничной торговли за последние, назовем это, 15 месяцев. В 2020 году, несмотря на реальную глубину пандемии, активность по-прежнему будет изрядной. Мы видели, что первый квартал был довольно неспокойным, но со стороны WMS была довольно активна. Прямые поставки потребителям увеличивались. Очевидно, здесь была потребность в скорости и так далее. Таким образом, мы почувствовали довольно приличную активность в WMS. Крупные стратегические проекты Manhattan Active Omni в прошлом году немного затихли, возможно, по очевидным причинам.Были более мелкие точечные проекты с проектами обочины и BOPUS, проекты по доставке из магазина и так далее, но большие многоканальные проекты, похоже, немного ослабевают. Мы видим, что этот пикап снова работает. А затем, опять же, по очевидным причинам, когда многие магазины были закрыты, проекты по системам магазинов были - это был небольшой перерыв в 2020 году. И снова мы начинаем видеть, как проекты по системам торговых точек начинают забрать резервную копию по всем направлениям. Так что я бы сказал, что это своего рода путешествие по набору решений за последние 15-12 или 15 месяцев.С точки зрения конкурентной среды, честно говоря, она не сильно изменилась. Действительно, конкуренты остались прежними. Они остаются такими же активными. Есть несколько потрясающих конкурентов, которые заставляют нас быть в тонусе и постоянно внедрять инновации.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Хорошо. Спасибо за это, и тогда Европа показала еще один уверенный последовательный рост. Можете ли вы просто рассказать о том, какие тенденции вы там наблюдаете и можем ли мы - можем ли мы продолжать ожидать этой положительной тенденции в Европе до конца года?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

В первом квартале бизнес в сфере услуг был особенно сильным в Европе.Мы начинаем видеть, как и здесь, в США, откровенно говоря, вещи начинают открываться, растет прямой потребительский рост. Он рос за последние - последние 12 месяцев. Так что я не думаю, что в Европе происходит что-то особенное. Это довольно позитивно во всех отношениях. В Азиатско-Тихоокеанском регионе есть несколько мест, которые немного медленнее, чем нам хотелось бы. Австралия довольно сильна, но Япония немного плоская. Честно говоря, Китай немного плоский, но это меньшая часть бизнеса, и мы, безусловно, ожидаем, что они вернутся к циклу в ближайшие три квартала.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Хорошо. Отлично. У меня есть один для Денниса. Особенно сильный денежный поток за первый квартал. Таким образом, сбор денежных средств в этом квартале, похоже, был особенно высоким. Было ли что-то одно, что привело к сбору наличных? Или это своего рода тенденция, которая возникает по мере того, как вы начинаете увеличивать количество счетов за подписку и отказываетесь от лицензионных сделок?

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Нет одноразовой тенденции.То, что у нас есть, - это компания, которая, как часть нашей ДНК, уделяет большое внимание наличным деньгам. Для нас это был рекордный квартал по сбору денежных средств, и это действительно подкрепление того, что бизнес по подписке действительно растет.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Хорошо. Отлично. Спасибо.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да. Маржа свободного денежного потока 25%.

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Ага.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Марка Шаппеля из Benchmark. Ваша линия открыта.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор отдела исследований и аналитик по исследованиям в области капитала

Привет, спасибо за ответ на мой вопрос и поздравления с ребятами из квартала.

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Спасибо, Марк.

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор исследовательского отдела, аналитик по исследованиям и акциям

Эдди, вопрос по Active WM. Я знаю, что еще рано, но не могли бы вы решить, видите ли вы другой набор конкурентов с этим решением, чем с вашими традиционными локальными продуктами? А также, если бы вы могли просто указать процент выигрыша Active WM и определить, превышают ли они средний показатель 70% для всех ваших продуктов?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да.Итак - довольно короткий ответ: Марк, нет, конкуренты сегодня почти такие же, как и в прошлый раз - ну, даже дольше, чем сейчас, но давайте назовем это парой из трех или четырех, пяти лет. Такая же конкурентная среда. Что касается винрейта, у меня это не сразу приходит в голову, но, безусловно, это сильно, что, вероятно, может быть галочкой выше 70%. И мы довольно хорошо себя чувствуем. Думаю, мы уже говорили об этом раньше. Как правило, мы не занимаем первое место, часто это проблема ценообразования и так далее.Но все же неплохо отношусь к проценту побед.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор исследовательского отдела, аналитик по исследованиям и рынкам ценных бумаг

Хорошо. Отлично. А затем в своих подготовленных замечаниях вы упомянули, что компания извлекала выгоду из пары попутных ветров, многие из которых вы упоминали в прошлом. Но на этот раз вы подняли так называемые творческие стратегии инвентаризации. Мне было интересно, не могли бы вы прояснить это немного подробнее для нас.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Да, конечно. Просто - я имею в виду, на самом деле, с ускорением покупок в Интернете, самовывоза в магазине, самовывоза у обочины и отправки из магазина, это отбрасывает традиционные стратегии инвентаризации. Итак, поскольку вы не знаете, гораздо сложнее предсказать и спрогнозировать, что именно - влияние этих стратегий будет на стратегию инвентаризации магазина. Вы больше не полагаетесь на незнакомцев. Так что для этого требуются, откровенно говоря, творческие и сложные стратегии прогнозирования.А в долгосрочной перспективе интеграция с системой управления заказами. Чтобы вы могли - вы гораздо лучше понимаете, как будут выглядеть эти более креативные стратегии реализации в сети магазинов и как они влияют на оптимизацию запасов.

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Директор исследовательского отдела, аналитик по исследованиям и исследованиям в области капитала

Спасибо. Полезный. Хорошая работа в

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Брайана Петерсона из Раймонда Джеймса.Ваша линия открыта.

Брайан Кристофер Петерсон - Raymond James & Associates, Inc. - старший научный сотрудник исследовательского отдела

Добрый вечер, господин. Спасибо, что ответили на вопрос. Так что поздравляю с действительно, действительно сильным RPO в этом квартале. Так что, возможно, продолжение вопроса Терри, но вы только что говорили о продолжительности, Деннис, я знаю, что вы затронули это, но есть ли какая-то общность в том, что вы вытесняете? Или как вы относитесь к циклам продаж? Это был такой большой шаг вперед.Мне просто любопытно, может что изменилось? И как эта тенденция соотносится с вашими ожиданиями?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Я не думаю, что есть какая-то тенденция. Если мы оглянемся назад, то я отвечу на это, Брайан, если вы подумаете, в частности, о Manhattan Active WM, которая привела к значительному количеству бронирований и, конечно же, результату RPO, это примерно 3/4 с тех пор, как мы выпустили или это определенно было в конце квартала. В первом квартале большинство людей выясняло, что это было, как это выглядело и так далее.Затем мы начали входить в циклы продаж, и мы действительно начали набирать обороты цикла продаж для Manhattan Active - Manhattan Active WM в четвертом квартале и снова в первом квартале. Так что больших изменений нет. Было несколько вопросов о конкурентной среде, светских тенденциях и так далее. Здесь нет больших изменений, но я думаю, что потребовалось совсем немного времени, чтобы создать импульс для осознания и всего остального в решении.

Dennis Story - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Брайан, мы почти поровну разделены на конверсии и чистые новые клиенты на MAWM.Итак - и, как сказал Эдди, нас уже больше двух десятков - мы заключили там более двух десятков сделок.

Брайан Кристофер Петерсон - Raymond James & Associates, Inc. - Исследовательский отдел, старший научный сотрудник

Хорошо. Итак, приступим к довольно хорошему началу с этими тремя четвертями. Но - и, может быть, более высокого уровня, Эдди, просто я не хочу лишать тебя грома для импульса в следующем месяце. Но если подумать об инновациях за последние несколько лет, точки продаж, очевидно, являются новым продуктом, но мы видели много инноваций со стороны WM.Мне просто любопытно, поскольку мы сидим здесь сегодня, какая часть ваших усилий по разработке продукта действительно сосредоточена на улучшении ваших существующих продуктовых предложений по сравнению с потенциально созданием вещей, которые соседствуют с портфелем?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Итак, когда вы ... на самом деле есть три направления атаки. У нас есть множество идей для новых инноваций внутри наших существующих решений. Мы действительно делаем. Поэтому мы продолжим внедрять инновации в наши существующие решения.Нет вопросов. Мы, безусловно, продолжаем расширять нашу линейку продуктов за счет новых продуктов и возможности перекрестных продаж, дополнительных продаж и, конечно же, помощи нашим клиентам. И третья корзина - это настоящее творческое и инновационное объединение решений, хорошо? Потому что есть уровень унификации и широкие возможности, которые мы можем предложить рынку с помощью набора решений на основе микросервисов на основе компонентов, что было невозможно сделать раньше. Итак, унификация, новые инновации в наших существующих решениях и рост площади.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от Марка Згутовича из Rosenblatt. Ваша линия открыта.

Марк Джон Згутович - Rosenblatt Securities Inc. - Исследовательский отдел, старший аналитик-аналитик

Спасибо. Добрый вечер, господа, двое быстрых. Что касается трубопровода за пределами Северной Америки, интересно, где ваши торговые мощности относительно, возможно, уровней, которые вы хотели бы иметь, возможно, в Европе? И затем, говоря с APAC, что-то вроде того, что там за статус? Каковы ограничения в отношении перемещения стрелки в Азиатско-Тихоокеанском регионе? А потом, Эдди, возможно, посмотрит в свой POS-телескоп.Просто любопытно, есть ли у вас какое-то постепенное представление о темпах повторного открытия розничных магазинов на каком-то уровне - по сравнению с последним кварталом или около того, мы все еще наблюдаем медленный и устойчивый рост? Или, может быть, это немного ускоряется? Есть ли что-нибудь приращение в марже?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Итак, во-первых, с точки зрения общей динамики и так далее, Европа составляет от 20% до 25% нашего трубопровода номер один.Что касается торговых мощностей, у нас нет ограничений на производственные мощности. У нас есть несколько открытых мест в Европе. Честно говоря, мы много говорим об этом, но у нас всегда есть несколько открытых мест для экспертов в нашей области, как в Европе, так и в Азиатско-Тихоокеанском регионе и США, но мы не ограничены в возможностях. Что касается Азиатско-Тихоокеанского региона, конечно, Азиатско-Тихоокеанский регион составляет около 6–7% нашей выручки. И для нас это очень важно. Это, безусловно, очень важно для наших клиентов по всему миру и так далее. Но он также представляет собой довольно разнообразный набор стран, не так ли? Япония, Китай, Сингапур, Юго-Восточная Азия, Австралия занимают 6–7%.И, честно говоря, мы, как и многие другие, говорим о Азиатско-Тихоокеанском регионе как о регионе. Но, мальчик, оно само по себе довольно разнообразно. Так что нет - опять же, нет особой проблемы с объемом продаж. И почти от страны к стране наблюдается разная динамика. Думаю, все мы знаем, что Австралия и Новая Зеландия находятся в довольно хорошей форме. Дела там довольно открыты, бизнес процветает достаточно хорошо, тогда как некоторым другим странам приходится немного больше. А что касается вашего второго вопроса о просмотре через телескоп в торговой точке, я думаю, вы его назвали.И то, что мы видим с точки зрения открытия магазинов, очевидно, Европа сейчас открывается намного больше с точки зрения траектории, особенно в Великобритании. Здесь, очевидно, мы в значительной степени полностью открыты по всем направлениям и в отдельных местах. это не так, я думаю, что розничные торговцы определенно чувствуют, что это довольно близко, и начинают ощущать потребность в адаптации и модернизации этих магазинов.

Марк Джон Згутович - Rosenblatt Securities Inc. - Исследовательский отдел - старший аналитик-аналитик

Super.Спасибо. Ценить это.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Конечно, Марк. Спасибо.

Оператор

Ваш следующий вопрос исходит от линии Дэвида Робинсона из Уильяма Блэра. Ваша линия открыта.

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - Сотрудник отдела исследований

Спасибо за ответ на мой вопрос. Я предполагаю, что это всего лишь краткий обзор тех светских попутных ветров, с которыми вы столкнулись.Я полагаю, учитывая растущий спрос на портфель продуктов и количество пилотных проектов, которые вы, ребята, смогли запустить, и потенциальные клиенты еще больше понимают важность омниканальных и облачных решений для цепочек поставок из-за COVID. Испытывали ли вы сокращение или ускорение цикла продаж? Или он остался примерно таким же?

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

Да. Да, это хороший вопрос.В общем, нет, циклы продаж остались примерно такими же. Однако за последние 12 месяцев мы стали свидетелями того, как я бы назвал более мелкие точечные проекты, которые выполняются быстрее, верно? Поэтому, когда мы оказались в ситуации, когда магазины были закрыты или розничные торговцы хотели использовать эти магазины в качестве отправления с мест, мы увидели, что некоторый переход от проектов магазинов ускорился. Мы видели, как некоторые покупают онлайн, забирают в магазине, некоторые проекты самовывоза у обочины, когда наши клиенты приходят к нам и говорят: «Послушайте, мы должны жить через несколько дней». И мы упоминали об этом в паре предыдущих звонков, я думаю, в некоторых примерах, где, честно говоря, мы включили копейки и использовали решения для покупки в Интернете и самовывоза в магазине, которые работали с существующим клиентом, конечно, буквально в буквальном смысле. шесть или семь дней.И даже в ситуациях, когда это был новый клиент, нуждался в программе самовывоза у обочины 0, чтобы прожить шесть недель. Итак, мы действительно увидели, что у некоторых из этих небольших программ очень короткие циклы продаж. Но в целом, Дэвид, честно говоря, ничего действительно не изменилось на более высоком и более стратегическом уровне.

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - Сотрудник отдела исследований

Понятно. И я полагаю, просто чтобы оттолкнуться от этого, проводились ли какие-либо обсуждения или изменения в стратегии продаж, как вы видели, своего рода успехом является возможность продавать те небольшие продукты, которые, очевидно, могут привести к появлению более крупных в будущее? Это тоже похоже?

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Не совсем, Дэвид.У нас достаточно широкий портфель в сфере цепочки поставок. И, безусловно, есть некоторые из наших решений, которые считаются наконечником стрелы. Если вы думаете об управлении распределением, иногда о проектах оптимизации слотов или проектах по управлению персоналом на транспортной стороне. Взгляните на проекты по транспортировке, закупкам или моделированию перевозок, которые можно было бы считать наконечником стрелки для TMS, и то же самое верно для омниканальности и некоторых из тех, о которых мы говорили. Но на самом деле это не большая перемена - большая перемена для нас.Я должен сказать, что, поскольку мы в основном сосредоточены на Уровне 1 и Уровне 2, обычно эти компании много думали над этими программами трансформации и намереваются уделить время циклу продаж, но вместе с нами участвовать в более крупных инициативах.

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - Сотрудник исследовательского отдела

Хорошо, отлично. Спасибо, что ответили на мой вопрос.

Эдди Кейпел - Президент, Главный исполнительный директор

С удовольствием, Дэвид.Спасибо.

Оператор

На этом мы завершаем наши вопросы и ответы. А теперь вернемся к мистеру Эдди Капелу для заключительных замечаний.

Эдди Кейпел - Президент, главный исполнительный директор

Хорошо. Очень хорошо, Джефф. Большое спасибо. Ценить это. И спасибо всем, что нашли время присоединиться к сегодняшней телеконференции и получить обновленную информацию о первом квартале 2021 года. Как я уже сказал, мы взволнованы этим кварталом, но еще больше взволнованы нашей возможностью продвижения вперед.И мы с нетерпением ждем возможности поговорить с вами примерно через три месяца об обновлении Q2. Еще раз спасибо. Ценить это.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 54 минуты

Участники звонка:

Майкл Бауэр - Глава отдела по связям с инвесторами

- Президент Эдди Главный исполнительный директор

Деннис Стори - Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Террелл Фредерик Тиллман - Truist Securities, Inc.- Исследовательский отдел - аналитик

Джозеф Д. Врувинк - Robert W. Baird & Co. Incorporated - Исследовательский отдел - старший аналитик

Юн Сук Ким - Loop Capital Markets LLC - Исследовательский отдел - MD

Марк Уильям Шаппель - The Benchmark Company, LLC - Исследовательский отдел - директор аналитического отдела исследований и акций

Брайан Кристофер Петерсон - Raymond James & Associates, Inc.- Исследовательский отдел - старший научный сотрудник

Марк Джон Згутович - Rosenblatt Securities Inc. - Исследовательский отдел - старший аналитик

Дэвид Чарльз Робинсон - William Blair & Company L.L.C. - младший научный сотрудник отдела

Подробнее Анализ MANH

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет мнение автора, который может не согласиться с «официальной» позицией рекомендаций премиальной консультационной службы Motley Fool.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *