Сортамент на уголок равнополочный: ГОСТ 8509-93 Сортамент уголков стальных равнополочных

alexxlab | 13.02.2023 | 0 | Разное

Уголок стальной неравнополочный гост 8509 93 сортамент в Орле: 620-товаров: бесплатная доставка [перейти]

Партнерская программаПомощь

Орел

Каталог

Каталог Товаров

Одежда и обувь

Одежда и обувь

Стройматериалы

Стройматериалы

Текстиль и кожа

Текстиль и кожа

Здоровье и красота

Здоровье и красота

Детские товары

Детские товары

Продукты и напитки

Продукты и напитки

Электротехника

Электротехника

Дом и сад

Дом и сад

Сельское хозяйство

Сельское хозяйство

Мебель и интерьер

Мебель и интерьер

Промышленность

Промышленность

Все категории

ВходИзбранное

Уголок стальной неравнополочный гост 8509 93 сортамент

Уголок стальной 50х50х5мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 5мм, Номер двутавра: 50

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок стальной 125х125х8мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 8мм

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок стальной 32х32х3мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Толщина полки: 3мм

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 63х63х5мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Диаметр арматуры, мм: 12

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 75х50х6 мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 6мм, Номер

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 75х75х5мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Диаметр арматуры, мм: 12

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 80х80х6 мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 6мм

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 75х50х5мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 5мм, Номер двутавра:

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок стальной 40х40х4мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Толщина полки: 4мм, Номер двутавра: 40

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 25х25х4мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Производитель: Северсталь, Диаметр арматуры, мм:

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 75х50х5мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Диаметр арматуры, мм: 50

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок металлический 25х25х4мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Производитель: Северсталь, Толщина

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 100х100х7 мм ст. 3сп/3пс ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 7

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 125х125х8 мм С255 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 8 мм,

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 125х125х9 мм С255 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Длина: 12 м, Высота

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 25х25х4 мм С255 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Толщина полки: 4 мм, Метод

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок стальной 50х50х4мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Диаметр арматуры, мм: 50

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 55х55х5 мм С235 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 5 мм, Номер

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 125х125х10 мм С245 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 10 мм

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 80х80х4 мм С345 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Толщина полки: 4 мм, Метод

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

Уголок стальной 40х40х4мм Ст3сп ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Толщина полки: 4 мм, Номер швеллера: 12

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 75х75х5 мм С255 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 5 мм, Метод

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 100х100х8 мм ст. 3сп/3пс ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 8

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 36х36х4 мм С245 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Длина: 12 м, Толщина полки:

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 140х140х6 мм С345 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 6 мм,

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 63х63х5 мм С235 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 5 мм, Номер

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 100х100х7 мм С255 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 7 мм

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

43 500

Уголок стальной равнополочный 50х50х5 мм С335 ГОСТ 8509–93 Тип: уголок, Ширина сечения: 5 мм, Номер

ПОДРОБНЕЕЕще цены и похожие товары

2 страница из 18

Шесть стратегических приоритетов для современных торговых лидеров

Статья (12 страниц)

Ландшафт розничной торговли радикально изменился за последние несколько лет, и ритейлеры спешат удовлетворить изменяющиеся предпочтения потребителей, борясь с возрастающей сложностью и жесткой конкуренцией. Пандемия COVID-19 ускорила многие из этих изменений и высветила ряд возможностей для ритейлеров выйти из пандемии сильнее. Настало время для лидеров розничной торговли переосмыслить свои приоритеты в области мерчандайзинга, чтобы помочь клиентам обеспечить привлекательный многоканальный опыт, сформировать уровни обслуживания и еще больше развить свое ценностное предложение.

В исследовании New McKinsey, посвященном старшим розничным торговцам и их приоритетам, были изучены наиболее заметные рыночные тенденции и их влияние на розничные организации в краткосрочной и долгосрочной перспективе (см. врезку «Об исследовании»). Результаты выявили их приоритеты как лидеров продавцов и оценили готовность их розничных организаций реагировать на эти макроэкономические тенденции. Мы считаем, что лидеры продавцов могут сосредоточиться на шести приоритетах, чтобы создать уникальное торговое ценностное предложение, необходимое для того, чтобы выделить их компании.

Информация с передовых позиций розничной торговли

Наше исследование показало, что в течение следующих 12–18 месяцев лидеры продавцов сосредоточили свои текущие усилия на нескольких конкретных рыночных проблемах и тенденциях (Иллюстрация 1). Респонденты сообщают, что ожидают, что эти же тенденции будут формировать рынок розничной торговли в обозримом будущем, хотя сбои в цепочках поставок и напряженность на рынке труда рассматривались как проблемы ближайшего времени (в ближайшие 12–18 месяцев). В этих областях продавцы подчеркнули несоответствие между их приоритетами и готовностью их организаций реагировать.

Экспонат 1

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Торговцы подчеркнули несоответствие между их приоритетами и готовностью их организаций реагировать.

Нехватка запасов и хрупкость цепочки поставок являются главными задачами для большинства торговых лидеров в ближайшей перспективе. Пандемия дестабилизировала розничные цепочки поставок по всему миру, выявив слабые звенья и усилив потребность в устойчивых, адаптируемых операциях для соответствия быстро меняющимся моделям потребления и динамике рынка. Хотя хрупкость цепочки поставок является основной тенденцией для трех четвертей руководителей высшего звена, подавляющее большинство считает, что их организации не готовы. Действительно, менее 10 процентов руководителей сообщают о готовности решить эту проблему.

1. Что такое генеративный ИИ?
2. Руководство генерального директора по метавселенной
3. Благосостояние сотрудников: целостный подход
4. Развитие двойного осознания
5. Генеративный ИИ уже здесь: как такие инструменты, как ChatGPT, могут изменить ваш бизнес

Конкуренция на рынке труда, подпитываемая Великим Истощением, создала краткосрочную потребность в руководителях розничных секторов.

С апреля 2021 года более 23 миллионов американских работников — и их число продолжает расти. Хотя большинство респондентов считают, что талант — это критическая тенденция, менее 15 процентов уверены в способности своих организаций решить эту проблему.

Кроме того, ритейлеры сосредоточены на продолжающемся развитии цифровых технологий, и на то есть веские причины. COVID-19оказало эффект «годы за месяцами» на цифровую розничную торговлю и внедрение многоканальных функций как потребителями, так и розничными продавцами. За последние пять лет онлайн-расходы увеличились более чем вдвое. ¹ 1. Опрос потребителей многоканальных покупок McKinsey, август 2021 г. и потребители все чаще используют цифровые точки соприкосновения во время покупок в магазине и наоборот, подчеркивая необходимость интегрированного и бесшовного опыта. И наоборот, офлайн-магазины по-прежнему считаются важными факторами в формировании потребительского пути к покупкам (например, для поддержки привлечения клиентов), но некоторые старшие продавцы считают, что в ближайшие три-пять лет им будет уделяться меньше внимания.

В долгосрочной перспективе респонденты назвали использование данных, аналитики и автоматизации наиболее влиятельной тенденцией. У ритейлеров есть доступ ко все более подробным и сложным данным о поведении и покупках своих клиентов. Эта видимость позволит мерчандайзингу ускорить переход от «искусства» к «науке», особенно для определенных категорий бизнеса (таких как товары для пополнения запасов и коммодитизированные продукты). Однако искусство мерчандайзинга всегда будет играть решающую роль. Человеческое прикосновение останется важным для предоставления покупателям кураторского, привлекательного и актуального ассортимента.

Шесть императивов для торговых лидеров

В свете современных тенденций руководителям продавцов и их командам необходимо переосмыслить роль продавца и быстро инвестировать в ряд возможностей, чтобы идти в ногу с современным рынком. Наше исследование выявило шесть императивов, которые, вероятно, отделят победителей от неудачников в течение следующих нескольких лет (рис. 2). Чтобы добиться прогресса, ритейлерам необходимо будет предпринять несколько конкретных действий для каждого из этих императивов.

Экспонат 2

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

1. Партнерство с командами по цепочке поставок и снабжению для повышения устойчивости планирования запасов и управления ими

В краткосрочной перспективе решение проблемы хрупкости цепочки поставок имеет решающее значение для удовлетворения растущей потребности потребителей в скорости. В долгосрочной перспективе создание устойчивой и устойчивой цепочки поставок будет способствовать реализации других аспектов многоканальных предложений ритейлеров.

Хотя укрепление сквозной цепочки поставок должно быть включено в более широкую повестку дня руководства, продавцы также должны воспользоваться этой возможностью, чтобы сбросить свою операционную модель и понять последующие последствия своих решений в нескольких областях:

Диверсифицировать источники и укрепить базу поставщиков.

Лидеры торговых предприятий должны стремиться к тому, чтобы перейти к поставщикам в странах с более низкими затратами и тарифами, инвестировать в ближний зарубежный рынок и наладить более глубокие стратегические партнерские отношения с существующими поставщиками. В этом упражнении ритейлеры должны сбалансировать стоимость, скорость и расстояние, создавая возможности для быстрого увеличения или уменьшения. Кроме того, существует возможность использовать поставщиков больше как стратегических партнеров, а не как сезонных исполнителей транзакций, сотрудничая с тканями (например, использование, инновации в области устойчивого развития и переработанные товары), имея более открытую линию связи (например, вокруг потребности в потенциале) и создание более устойчивых циклов обратной связи. Это позволит организациям розничной торговли легче прогнозировать будущие затраты. Более 30 процентов респондентов назвали это главным императивом на ближайшую перспективу.

Ускорить выход на рынок.

В течение следующих трех-пяти лет продавцы должны стремиться сократить время, необходимое для доставки товаров на прилавки или в Интернете. Респонденты назвали эту цель своим главным приоритетом в долгосрочной перспективе. Инновации в процессе проектирования, аналитика и новые инструменты могут помочь ритейлерам переосмыслить свой календарь выхода на рынок, определить полосы скорости (например, более короткие циклы разработки для продуктов, ориентированных на тренды, по сравнению с более длительными циклами для основных товаров) и внедрить гибкие сезонные продукты. процессы. Китайский онлайн-ритейлер быстрой моды Shein, например, объединяет свои данные со сторонними источниками для прогнозирования тенденций. Его сквозная модель «от потребителя к производителю» позволяет поставлять товары на рынок в среднем за одну-две недели, а в некоторых случаях даже всего за три дня.

2. Создание и активация торговой организации нового поколения

По мере того, как пути потребителей становятся более сложными и интегрированными, с множеством точек соприкосновения по каналам, розничные продавцы, работающие изолированно, будут менее эффективны. Постоянно растущие ожидания в отношении персонализированного и беспрепятственного многоканального взаимодействия повысили потребность в подходе «360 градусов» и более эффективном сотрудничестве между командами. Кроме того, специалистам по мерчандайзингу необходимо будет расширить использование аналитики клиентов и транзакций для информированного принятия решений в отношении ассортимента и опыта. Изменение потребительской динамики — в частности, продолжающийся рост цифровой и социальной коммерции — также означает, что продавцы должны развивать более широкий набор навыков, включающий маркетинг, повышение цифровой грамотности и анализ данных.

Состояние рынка труда оказывает существенное влияние на способность розничных продавцов удерживать лучших специалистов по мерчандайзингу, особенно перед лицом конкуренции со стороны высокооплачиваемых секторов, таких как технологии.

Лидеры торговцев должны рассмотреть несколько действий, чтобы укрепить свою организацию:

Разработайте новые способы работы с мерчандайзингом, чтобы преодолеть разрозненность. Это сотрудничество может обеспечить более клиентоориентированный опыт. Например, ритейлеры могут формировать интегрированные кросс-функциональные команды вместо того, чтобы придерживаться традиционной функциональной матрицы, или организовываться вокруг потребительских сегментов образа жизни, а не товарных категорий. В нашем опросе 64% продавцов оценили это действие как первоочередное в краткосрочной перспективе.

Привлекайте и сохраняйте разнообразные таланты. Чтобы найти подходящих кандидатов, у розничных продавцов должно быть четкое видение и цели будущего развития их организаций. Четверть респондентов назвали талант главным приоритетом в ближайшие 12-18 месяцев. Из этой доли все респонденты вложили средства в эту сферу. Однако мы видели, что потребительские и розничные компании ² 2. Бекка Коггинс, Джесс Хуанг и Саджал Кохли, «Переоценка опыта сотрудников в компаниях, производящих потребительские товары и в розничной торговле», McKinsey, 25 июня 2021 г. были более склонны приостановить свои инициативы по разнообразию, справедливости и интеграции (DE&I), несмотря на доказательства важности программ разнообразия для найма и удержания талантов.

Повышение и развитие роли «традиционных» продавцов посредством повышения квалификации и обучения более широкому набору навыков. Розничные продавцы требуют от современных продавцов большего, чем когда-либо, включая усиление координации с аналитикой, цепочкой поставок, пониманием потребителей и даже с цифровым маркетингом. Крайне важно продолжать развивать продавцов в этих различных областях знаний.

Предложите более конкурентоспособную заработную плату и четкую карьеру. Розничным предприятиям необходимо рассмотреть способы удержания лучших специалистов для борьбы с «утечкой мозгов». Несмотря на заявленную важность таланта и признание среди ритейлеров высококонкурентного рынка труда, менее 5% респондентов сосредоточены на предложении конкурентоспособных зарплат и льгот наряду с четко определенным прогрессом в краткосрочной перспективе (Иллюстрация 3).

Экспонат 3

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

3. Подкрепите свое ценностное предложение мерчендайзинга и подкрепите его клиентоориентированным взаимодействием по каналам

Потребительские поездки становятся все более интегрированными. Например, покупатели все чаще используют цифровые точки соприкосновения во время покупок в магазине и наоборот — поведение, которое ускорилось из-за пандемии. Таким образом, розничные продавцы должны сосредоточиться на обеспечении привлекательного многоканального опыта, где бы их клиенты ни делали покупки.

Чтобы увеличить продажи и долю кошелька в сегодняшней конкурентной среде, розничные продавцы должны понимать ключевые движущие силы каждого канала и то, как приоритеты и мотивы покупателей различаются по ним (Иллюстрация 4). Наше исследование показывает, например, что «лучшие цены» являются наиболее важным фактором при покупках в Интернете, а «взаимодействие с товарами лично» — самым большим фактором продаж в магазине. ³ 3. Опрос потребителей многоканальных покупок McKinsey, август 2021 г. Ритейлеры должны адаптировать свои каналы сбыта, чтобы учитывать эти факторы.

Экспонат 4

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Чтобы увеличить продажи и долю кошелька в сегодняшней конкурентной среде, розничные продавцы должны понимать ключевые факторы каждого канала и то, как приоритеты и мотивы покупателей различаются между ними.

Хорошо интегрированный и привлекательный многоканальный опыт также важен для создания «замкнутого цикла» для удержания клиентов. Если ритейлер не может удовлетворить потребность в одном канале, он должен подумать, где еще он может встретить потребителей и как предотвратить их уход.

Лидеры продавцов, стремящиеся разработать новый многоканальный опыт, должны сосредоточиться на нескольких действиях:

Правильно освойте основы многоканальности. Предлагая такие варианты, как «купить онлайн, забрать в магазине» (BOPIS) и многоканальный инвентарь, можно позволить ритейлерам радовать покупателей простыми, приятными и простыми в использовании способами взаимодействия.

Сформулируйте и представьте уникальное ценностное предложение продукта и мерчандайзинга по каналам. Треть респондентов, возглавляемая производителями одежды и мягких линий, назвали уникальное ценностное предложение мерчандайзинга главным приоритетом своей организации в ближайшей перспективе. Несколько розничных продавцов служат ценными примерами: бесконечные проходы и чрезвычайное удобство Amazon, кураторство и новизна Moda Operandi, а также контент и сообщество Glossier.

Создавайте иммерсивные цифровые впечатления в Интернете и в магазинах. Новые цифровые инструменты могут дать клиентам новые способы находить продукты и взаимодействовать с ними. Ритейлеры и бренды косметики лидируют в этой области. Например, инструменты дополненной реальности L’Oréal позволяют покупателям виртуально примерять продукты, а «умный магазин» SK-II использует искусственный интеллект и технологию сканирования лица для оценки состояния кожи покупателей.

Используйте социальную коммерцию для цифрового взаимодействия с потребителями. Внедрение новых способов, с помощью которых люди могут быть услышаны, может повысить лояльность клиентов и создать онлайн-сообщества, которые трансформируются в реальный мир. Например, онлайн-сообщество Food52 вносит свой вклад в разработку продукта, а Beautycounter предоставляет свою студию в магазине для влиятельных лиц для прямой трансляции.

4. Инвестируйте в аналитику, чтобы повысить прибыльность, и освободите продавцов, чтобы сосредоточиться на «искусстве»

Инвестиции в аналитику для ежедневной поддержки функций мерчандайзинга имеют решающее значение для ускорения и повышения качества принятия решений и повышения прибыльности. Интегрируя данные и аналитику в операции, продавцы могут уделять больше времени задачам, которые требуют размышлений, творчества и более глубокого, более человеческого понимания продуктов и потребителей.

В краткосрочной перспективе торговцы должны предпринять два действия:

Внедрите основанный на правилах и аналитический подход к ценообразованию, рекламным акциям и решениям о скидках. Такие возможности и идеи могут, например, обеспечить динамическое ценообразование в пределах определенного диапазона на основе конкурентов, что приведет к постепенному повышению маржи. Хотя со временем алгоритмы могут стать более совершенными, даже начиная с очень простых правил, отражающих логику, которую используют продавцы сегодня (например, минимальный и максимальный разрыв с ценами конкурентов или рекомендуемые скидки на основе текущих недель в наличии), можно получить существенную финансовую выгоду. и экономия времени. Конечным результатом также может быть автоматизация всех повторяющихся решений — как по ценообразованию, так и по ассортименту, — при котором стандартизированные покупки и повышение цен осуществляются с помощью подхода, в большей степени основанного на правилах.

Используйте более широкий набор данных о потребителях, поведении и внешнем рынке. При совместном анализе эти источники могут принимать решения о целенаправленной покупке и распределении. Клиентскую аналитику также можно использовать для влияния на решения о продуктах на более детальном уровне, например, для определенного потребительского подсегмента. Некоторые ритейлеры использовали данные о погоде и демографические данные для поддержки микросегментированных покупок.

Заглядывая в будущее, ритейлеры должны рассмотреть новые способы интеграции данных и аналитики в систему мерчандайзинга. Им также следует искать более разнообразный набор источников данных, а не чрезмерно полагаться на исторические данные. Почти четверть руководителей продавцов назвали в качестве главного долгосрочного приоритета использование расширенной аналитики и искусственного интеллекта для влияния на разработку продуктов и быстрого тестирования концепций до их выхода на рынок. Примеры включают поиск упоминаний в социальных сетях и хэштегов для информирования о географическом ассортименте, а также сторонние решения, такие как MakerSights, которые позволяют ритейлерам тестировать продукты и концепции с потребителями на ранних этапах процесса разработки.

Заглядывая в будущее, ритейлеры должны рассмотреть новые способы интеграции данных и аналитики в систему мерчандайзинга.

5. Повышение ценности для потребителей за счет расширения ассортимента товаров и услуг

В последние годы розничные торговцы стремились расширить свои предложения по категориям продуктов и услуг, чтобы играть более важную роль в жизни потребителей. Традиционные ритейлеры, которые могут успешно реализовать эту стратегию, могут обойти конкурентов, противостоять вызовам со стороны цифровых конкурентов и стать более «прилипчивой» платформой для потребителей.

Розничные продавцы могут найти свою следующую волну роста в неиспользованных смежных областях (таких как пакеты продуктов и услуг или фиксированная плата за доступ ко многим предложениям), а также предлагая превосходную ценность. Что еще более важно, расширение ассортимента товаров, услуг и впечатлений создает самоусиливающуюся петлю, при условии, что розничные продавцы делают это аутентичным, фирменным способом. Этот подход может создать экосистему комплексных услуг, а также возможность играть на разных этапах жизни клиентов, укреплять лояльность, увеличивать долю кошелька и открывать дополнительную пожизненную ценность клиента (Иллюстрация 5).

Экспонат 5

Мы стремимся предоставить людям с ограниченными возможностями равный доступ к нашему веб-сайту. Если вам нужна информация об этом контенте, мы будем рады работать с вами. Пожалуйста, напишите нам по адресу: [email protected]

Расширьте существующие предложения, чтобы повысить авторитет категории. Партнерские отношения между розничными торговцами, такими как Sephora и Kohl’s, а также Walmart и Gap, расширили охват этих брендов. Органическое расширение, такое как салоны Ulta и приложение рецептов Williams-Sonoma, также позволило им чаще взаимодействовать со своими клиентами. Организации также могут достичь этой цели, сотрудничая со сторонними торговыми площадками или запуская их для увеличения ассортимента без дополнительных запасов.

Стремитесь играть более важную роль в жизни потребителей. Дополнительные предприятия могут встречать клиентов там, где они есть, одновременно удовлетворяя их обычные потребности. Сочетание мест Macy’s и DoorDash или Target и CVS Minute Clinic предлагает сервис и удобство помимо покупки товаров. Walmart придерживался той же точки зрения, когда начал предлагать домашние и финансовые услуги. Наше исследование показало, что этот подход является более приоритетным для мультибрендовых ритейлеров по сравнению с их вертикально интегрированными конкурентами.

Предлагайте комплексные ценностные предложения клиентам посредством участия в экономике замкнутого цикла. Клиенты все больше заботятся об устойчивости ⁴ 4. Состояние моды 2021 , McKinsey and The Business of Fashion, 2020; Состояние моды 2022 , McKinsey and The Business of Fashion, 2021. и экологически чистые товары. Эта тенденция предлагает розничным торговцам возможность использовать переработанные материалы для производства новых товаров (например, H&M стремится к 2030 году производить 100 процентов своей продукции из переработанных или экологически чистых материалов), перерабатывать продукты (например, программа UNIQLO RE.UNIQLO, которая превращает пожертвования на одежду в теплоизоляцию) и запускать собственные платформы перепродажи, как в случае с Madewell и Lululemon. Розничные продавцы получат наибольшую выгоду от таких усилий, когда они будут актуальными и аутентичными для их общего портфолио.

Несмотря на шумиху потребителей по поводу устойчивого развития, менее 10 процентов респондентов заявили, что более активное участие в экономике замкнутого цикла является приоритетом в краткосрочной перспективе, а в долгосрочной перспективе их доля упала до 4 процентов. Только торговцы одеждой и мягкими линиями выбрали эту тенденцию в качестве главного приоритета.

6. Избавьтесь от шума с действительно дифференцированным ассортиментом

В то время, когда потребители постоянно ищут следующую лучшую вещь и имеют высокую склонность к смене бренда, розничные продавцы должны дать покупателям причины, чтобы выбрать их и продолжать возвращаться. Дифференциация продукта — важный рычаг, но выделиться на переполненном рынке может быть проблемой.

Повсеместному распространению ассортимента на рынке способствуют несколько факторов, что еще больше усложняет создание и защиту уникального ассортимента. В некоторых категориях, таких как косметика, каналы значительно размываются по ценовым уровням, а это означает, что потребители все больше готовы покупать продукты по более высоким ценам, а также специализированные товары в средах с низким уровнем прикосновения (например, престижные средства по уходу за кожей, продаваемые на Amazon). . В то же время бренды ищут новые дистрибуции для роста; во многих случаях они готовы использовать каналы сбыта, которые ранее отвергали. Наконец, по мере того, как барьеры для входа на рынок брендов во многих категориях рушатся, потребители наводнены морем одинаковых брендов и подражателей.

Продавцы должны учитывать способы разработки и поддержания дифференцированного ассортимента из сезона в сезон:

Отличительный ассортимент благодаря осмысленной эксклюзивности. Для достижения этой цели розничные торговцы могут пойти несколькими путями, включая, среди прочего, частные и собственные бренды, эксклюзивный ассортимент ограниченного выпуска, сотрудничество, диффузионные линии и дочерние бренды. Четверть респондентов назвали эксклюзивность ассортимента главной инициативой в краткосрочной перспективе.

Разработайте четкую стратегию для определения и поддержания последовательного потока новых инновационных брендов, соответствующих всеобъемлющему ценностному предложению. Потребители как никогда осведомлены об атрибутах, которые могут добавить привлекательности продукту, таких как качество по более низкой цене и участие знаменитостей. Бренды, ориентированные непосредственно на потребителя и создающие шумиху, также могут способствовать повышению престижа розничного продавца. Например, Nordstrom, Sephora и Target предприняли специальные усилия по поиску и инкубации брендов.

Предоставляйте гиперперсонализированный ассортимент и рекомендации по продуктам на основе предпочтений потребителей, используя расширенную аналитику для предоставления релевантного ассортимента. Например, HelloAva использует искусственный интеллект для управления своим механизмом рекомендаций по чистоте и красоте, а Stitch Fix использует данные о клиентах и ​​идеи для создания персонализированных коробок с ассортиментом для каждого клиента.

---

По мере того, как розничные продавцы стремятся добиться роста и занять дифференцированную позицию, руководители продавцов должны задать себе вопрос, как их организации соблюдают эти императивы. Некоторые вопросы могут определить их текущее положение:

• Насколько организация согласована в отношении своих клиентов и ценностного предложения мерчандайзинга и как бренд проявляется в различных каналах?
• Имеют ли торговые команды представление о многоканальной эффективности и прибыли, и принимают ли они решения на основе прибыли в дополнение к росту выручки?
• Как организация рассматривает непрерывный опыт клиентов и понимание их путей к покупке как комплексного многоканального пути?
• Надлежащим ли образом организация инвестирует в системы, данные и аналитику не только для того, чтобы позволить продавцам и партнерам сосредоточиться на деятельности, создающей добавленную стоимость, но и для поддержки более быстрого и детального принятия решений по ценообразованию, рекламным акциям, разработке продуктов и ассортименту?
• Как бренд вашего ритейлера может распространиться на новые категории и впечатления? Можно ли этого достичь за счет новых возможностей или стратегического партнерства?
• Что делается для удержания персонала розничной торговли? Насколько эффективно организация привлекает, развивает и удерживает таланты?
• Насколько интегрированы продавцы с функциональными партнерами, такими как аналитика, маркетинг и цепочка поставок? Как команды могут работать лучше для достижения приоритетных императивов?

Ответы на эти вопросы могут помочь руководителям продавцов определить, на чем сосредоточить свою энергию и ресурсы, чтобы улучшить свою работу и удовлетворить потребности все более требовательных потребителей в предстоящие годы.

Лаборатория 1 — Таблица сил

Введение

Все измеримые величины могут быть классифицированы либо как скаляр, либо как вектор. У скаляра есть только величина, а у вектора есть и величина, и направление. Примерами скалярных величин являются количество учеников в классе, масса объекта или скорость объекта, и это лишь некоторые из них. Скорость, сила и ускорение являются примерами векторных величин. Утверждение «автомобиль движется со скоростью 60 миль в час» говорит нам о том, как быстро движется автомобиль, но не о том, в каком направлении он движется. В этом случае мы знаем, что скорость автомобиля равна 60 км/ч. С другой стороны, утверждение «автомобиль, движущийся со скоростью 60 миль в час строго на восток» дает нам не только скорость автомобиля, но и направление. В этом случае скорость автомобиля составляет 60 миль в час строго на восток, и это векторная величина. В отличие от скалярных величин, которые складываются арифметически, сложение векторных величин включает в себя как величину, так и направление. В этой лабораторной работе мы будем использовать таблицу сил для определения равнодействующей двух или более векторов сил и научимся складывать векторы, используя как графические, так и аналитические методы.

Обсуждение принципов

Векторное представление

Как упоминалось выше, векторная величина имеет как величину, так и направление. Вектор обычно представляется стрелкой, где направление стрелки представляет собой направление вектора, а длина стрелки представляет величину вектора. В трехмерном пространстве вектор, направленный за пределы страницы (или вдоль положительной оси z ), представлен (кругом с точкой внутри него), а вектор, направленный внутрь страницы (или вдоль отрицательной оси 9).0063 z -ось) представлена ​​(кружком с символом × внутри). В математических уравнениях вектор представляется как

A

. В некоторых учебниках вектор представлен жирной буквой A . Отрицательным вектором

A

является вектор той же длины, но с направлением, противоположным направлению

A

. См. рис. 1 ниже.

Рисунок 1 : Векторы в виде стрелок

Декартова система координат используется для графического представления векторов. Хвост вектора помещается в начало координат, а направление вектора определяется углом θ (тета) между положительной осью x и вектором, как показано на рис. 2.

Рисунок 2 : Графическое представление вектора

Компоненты векторов

Важным приемом математической работы с векторами является их разбиение на 9 частей.Компоненты 0063 x и y . В этом примере мы рассмотрим вектор положения

A

, направленный под углом 30° к оси + x и имеющий величину 8,0 миль. Из головы вектора проведите линию, перпендикулярную оси x , и вторую линию, перпендикулярную оси y . Мы называем эти линии проекциями вектора на оси x и y . Проекция вектора на 9Ось 0063 y дает величину компонента x вектора (зеленая линия на рис. 3 ниже), а проекция вектора на ось x дает величину компонента y . (красная линия на рис. 3).

Рисунок 3 : Разбиение вектора на компоненты x и y

Обратите внимание, что зеленые и красные линии на диаграмме выше образуют две стороны прямоугольника с вектором в качестве диагонали прямоугольника. Мы также можем посмотреть на описанную выше ситуацию двумя другими способами, как показано на рис. 4.

Рисунок 4 : Представление компонентов вектора

На рис. 4а у нас есть прямоугольный треугольник, в котором вектор является гипотенузой, сторона, параллельная оси x (зеленая стрелка), является x -компонентой вектора, а сторона параллельна y -ось (красная стрелка) – это y -компонент вектора. Рисунок 4b математически эквивалентен рис. 4a, но теперь

A _y

рисуется вдоль оси y .

Нахождение компонентов по величине и направлению вектора

Мы знаем направления векторов

A _x

и

A _y

, но чтобы найти их величины, нам нужно использовать некоторые тригонометрические тождества. На рис. 5 гипотенуза представляет модуль вектора

A

, а две другие стороны прямоугольного треугольника представляют x и y компоненты вектора

A

.

Рисунок 5 : Нахождение компонентов вектора

Для любого прямоугольного треугольника справедливы следующие тригонометрические тождества.

( 1 )

cos θ =

adjacent side

hypotenuse

( 2 )

sin θ =

opposite side

гипотенуза

Здесь смежная сторона относится к стороне, примыкающей к углу θ , а противоположная сторона относится к стороне, противоположной углу θ . Рассмотрим установку на рис. 5а. Используя определения в уравнениях.

(1)

cos θ =

смежная сторона

гипотенуза

и

θ θ 0 sin 0311 =

противолежащая сторона

гипотенуза

, имеем

( 3 )

cos θ = or A _x = A cos θ

( 4 )

sin θ = or A _y = A sin θ

Однако на рис. 5b угол θ определен иначе. В этом случае

( 5 )

sin θ = или A _x = A sin θ

( 6 )

cos θ = или A _y = A cos θ

Распространенной ошибкой является предположение, что

A _x

всегда является компонентом косинуса, а

A _y

всегда является компонентом синуса. Однако это будет зависеть от того, какой из двух углов прямоугольного треугольника определяется как θ . Обратите внимание, что

A _x

примыкает к углу θ на рис. 5а, а на рис. 5б

A _y

примыкает к углу θ . На рис. 3 звездная величина

A

составляет 8,0 миль, а ее направление на 30° выше оси + x . Таким образом, вы находите величины

A _x

и

A _y

следующим образом:

( 7 )

A _x = A cos θ = 8,0 миль * cos(30°) = 6,9 миль

( 8 )

A _y = A sin θ = 8,0 миль * sin(30°) = 4 мили

Другими словами, если бы вы шли пешком, вы могли бы пройти 6,9 мили строго на восток (вдоль оси + x ), а затем 4 мили на север (вдоль оси + y ). Это привело бы вас к тому же месту назначения, если бы вы прошли 8 миль в направлении, которое составляет 30° от оси + x .

Нахождение модуля и направления вектора по компонентам

Если вы не знаете величину или направление вектора, но знаете расстояния, пройденные в направлениях x и y , вы можете использовать теорему Пифагора, чтобы найти гипотенузу, которая представляет собой общее пройденное расстояние.

( 9 )

A ² = A _x ² + A _y ² или A =

А x 2 + А у 2

Направление вектора можно найти с помощью одного из следующих уравнений.

( 10 )

θ = sin ⁻¹

( 11 )

θ = cos ⁻¹

( 12 )

θ = tan ⁻¹

Some Basic Properties of Vectors

Два вектора равны, если они имеют одинаковую величину и направление. Итак, на бумаге вы можете переместить вектор в другое место, но пока вы сохраняете ту же длину и ориентацию стрелки, два вектора будут равны. На рис. 6а два вектора

A

и

B

имеют одинаковую длину и ориентацию. Негатив вектора имеет ту же длину, но с обратным направлением, как показано на рис. 6b. Вектор, умноженный на скаляр, будет вектором того же направления, что и исходный вектор, но с другой величиной. На рис. 6с p — это скаляр. Вектор

B

имеет то же направление, что и

A

, но длиннее в 9 раз.0063 p с p больше 1. Если p меньше 1, то

B

будет короче, чем

A

.

Рисунок 6 : Свойства вектора

Графический метод сложения векторов

Рассмотрим два вектора

A

и

B

, ориентированные, как показано на рис. 7. Нам нужно найти сумму и разность двух векторов. В отличие от добавления скалярных величин, в этом случае нам нужно учитывать как величину, так и направление.

Рисунок 7 : Два вектора

Чтобы добавить два вектора, сдвиньте второй вектор так, чтобы его хвост оказался в начале первого вектора. Сумма двух векторов представляет собой вектор, проведенный из хвоста первого вектора в начало второго вектора. На рис. 8а

B

перемещается так, что его хвост находится в голове

A

. Обратите внимание, что направление

B

не меняется. Красная стрелка дает сумму

Р = А + В

. Сложение является коммутативным, поэтому вы получите тот же результат, переместив

A

в начало

B

. Чтобы найти разность двух векторов, мы можем взять отрицательное значение второго вектора и добавить его к первому вектору, выполнив шаги, описанные выше для сложения. Другими словами,

A − B = A + (−B)

. Это показано на рис. 8б.

Рисунок 8 : Сумма и разность двух векторов

Аналитический метод сложения векторов

Сложение или вычитание векторов включает в себя разбиение векторов на компоненты и последующее сложение или вычитание компонентов x и y по отдельности.

(13)

R _x = A _x + B _x

(14)

R _Y = _Y + B _Y = A _Y + B _{Y Y} + B _Y0005

Теперь, используя уравнения.

(9)

A ² = A _x ² + A _y ² or A =

A x 2 + A y 2

и

(12)

θ = TAN ^-1

.0005

Р

. Этот процесс будет таким же, если вы добавляете более двух векторов или вычитаете векторы. На рис. 5а,

A _x = 1

и

B _x = 3

, давая

A _x

+

B _x

+

B _x 7 x 7 = 40277 +

B _6;

A _y = −3

и

B _y = 2

дает

A _y + B _{y 903.}

Эти значения согласуются с компонентами x и y красной стрелки на рис. 5а. В случае вычитания

А _х – В _х = -2; А _г – В _г = -5

. Эти значения согласуются с компонентами x и y красной стрелки на рис. 5б.

Векторы силы

В этой лабораторной работе вы будете иметь дело с векторами силы. В дополнение к общим свойствам векторов, обсуждавшимся до сих пор в этой лабораторной работе, следующие определения будут полезны при работе с этой лабораторной работой. Векторная сумма двух или более сил равна результат . Результирующий может, по сути, заменить отдельные векторы. уравновешивающее набора сил — это сила, необходимая для удержания системы в равновесии. Она равна и противоположна равнодействующей совокупности сил.

Объектив

Цель этого эксперимента состоит в том, чтобы найти равновесие одной или нескольких известных сил с помощью таблицы сил и сравнить результаты с результатами, полученными аналитическим методом.

Оборудование

• Таблица сил
• Линейка
• Струны
• Весовые вешалки
• Ассорти весов
• Пузырьковый уровень

Процедура

Имея два вектора силы, вы определите третью силу, которая установит равновесие в системе. Эта третья сила известна как уравновешивающая, и она будет равна и противоположна равнодействующей двух известных сил. Вы будете использовать таблицу сил, как показано на рис. 9., и работать с векторами силы. Силовой стол представляет собой круглую платформу, установленную на треноге. Три ножки штатива имеют регулируемые винты, которые можно использовать для выравнивания круглой платформы. Круглая платформа имеет маркировку угла в градусах на своей поверхности. Два или более шкива могут быть зажаты в любом месте вдоль края платформы. В этой лабораторной работе мы будем использовать три шкива. Три струны прикреплены к центральному кольцу, а затем каждая струна пропущена через шкив. К другому концу струн добавляются массы.

Рисунок 9 : Таблица сил

Висячие массы будут создавать силу натяжения в каждой струне. Массы прямо пропорциональны гравитационной силе (о которой вы узнаете позже в курсе). Сила натяжения каждой струны равна силе тяжести. Например, удвоение массы удваивает силу и т. д. Когда силы уравновешены, кольцо будет расположено точно в центре стола. Когда силы не уравновешены, кольцо будет упираться в одну сторону центральной стойки. Примечание : Сила, создаваемая каждой подвешенной массой, будет равна мг , где г — ускорение свободного падения. Чтобы упростить чтение углов, предположим, что ось x проходит от отметки 180° до отметки 0°, где 0° является положительным направлением x , а ось y начинается от отметку 270° к отметке 90°, где 90° является положительным направлением y . См. рис. 10.

Рисунок 10 : Таблица сил с осями

Процедура A: Нахождение равновесия двух известных сил

1

Воспользуйтесь пузырьковым уровнем, чтобы проверить горизонтальность круглой платформы. При необходимости используйте регулировочные винты для выполнения необходимых регулировок.

2

Вам даны два груза массой 150 г, которые нужно расположить под углами 60° и 300°. Помните, что подвески для гирь имеют массу 50 г каждая, и это должно быть включено как часть массы для подвешивания. Вы определите величину (в ньютонах) и угол третьей силы, необходимые для уравновешивания сил этих двух масс.

3

Представьте эти силы в виде векторов на диаграмме в рабочем листе. Обязательно включите оси. Каждый вектор на диаграмме должен быть нарисован так, чтобы чем больше вектор, тем большую силу он представлял.

4

Вычислите компоненты x и y (с точностью до тысячной ньютона) и введите эти значения в Таблицу данных 1 на рабочем листе.

5

Найдите компоненты равнодействующей двух векторов x и y и введите эти значения в Таблицу данных 1 на рабочем листе.

6

Теперь вычислите компоненты равновесия этих двух векторов x и y и введите эти значения в рабочий лист.

7

Используя уравнения

(9)

А ² = А _x ² + А _у ² or A =

A x 2 + A y 2

and

(12)

θ = tan ⁻¹

рассчитайте величину и угол равновесия. Введите эти значения в рабочий лист. Это расчетное значение третьей силы.

8

Добавьте этот вектор на диаграмму, чтобы представить третью силу.

9

Расположите третью струну под углом, который вы определили в шаге 6, и повесьте груз (включая подвесной груз), соответствующий расчетной третьей силе, представляющей третью силу. Отрегулируйте (при необходимости) массу и угол, пока кольцо не окажется в центре. Запишите это значение в рабочий лист.

10

Сравните рассчитанные и экспериментальные значения для третьей силы, вычислив разницу в процентах между двумя значениями. См. Приложение Б.

11

Сравните расчетные и экспериментальные значения угла для третьей силы, вычислив процентную разницу между двумя значениями угла.

КПП 1:
Попросите вашего ассистента проверить вашу диаграмму, расчеты и настройку таблицы сил.

Процедура B: Определение размещения двух неизвестных сил

12

Подвесьте груз массой 300 г (включая подвеску) на отметке угла 150°.

13

Выберите значения для величины и угла второй массы и введите это значение в Таблицу данных 2 на рабочем листе. Используйте гири только с шагом 10 г. Значения для F ₂ должны отличаться от значений, используемых в процедуре A. Подумайте о симметрии при выборе угла для F ₂ .

15

Начертите силовую диаграмму для этой установки в отведенном для этого месте рабочего листа.

16

Заполните таблицу данных 2 и определите величину и угол для F ₃ , необходимые для достижения равновесия; т. е. привести кольцо к центру силового стола.

17

Теперь подвесьте два выбранных груза под выбранными углами. Отрегулируйте одну или обе эти массы, а также их углы, если необходимо, так, чтобы кольцо располагалось по центру силового стола.