Сталь 08 расшифровка: характеристики, аналоги и применение, материал 08кп

alexxlab | 17.10.2018 | 0 | Разное

Содержание

характеристики, аналоги и применение, материал 08кп

Марка стали: 08кп (заменитель: 08).

Класс: сталь конструкционная углеродистая качественная.

Использование в промышленности: для прокладок, шайб, вилок, труб, а также деталей, подвергаемых химико-термической обработке — втулок, проушин, тяг.

Твердость: HB 10 ^-1 = 179 МПа

Свариваемость материала: без ограничений, кроме химико – термически обработанных деталей; способы сварки: РДС, АДС под флюсом м газовой защитой, КТС.

Температура ковки, ^oС: начала 1250, конца 800. Заготовки сечением до 300 мм охлаждаются на воздухе.

Флокеночувствительность: не чувствительна.

Склонность к отпускной хрупкости: не склонна.

Вид поставки:

Cортовой прокат, в том числе фасонный: ГОСТ 2590-2006, ГОСТ 2879-2006, ГОСТ 8509-93, ГОСТ 10702-78.
Калиброванный пруток ГОСТ 7417-75, ГОСТ 8560-78, ГОСТ 10702-78.
Шлифованный пруток и серебрянка ГОСТ 10702-78, ГОСТ 14955-77.

Лист тонкий ГОСТ 16523-97, ГОСТ 19903-74, ГОСТ 19904-90, ГОСТ 9045-93.
Лента ГОСТ 503-81, ГОСТ 10234-77.
Полоса ГОСТ 1577-93, ГОСТ 82-70.
Трубы ГОСТ 10704-91, ГОСТ 10705-80.
Лист толстый ГОСТ 4041-71 , ГОСТ 19903-74, ГОСТ 1577-93.

Зарубежные аналоги марки стали 08кп
США	1008, 1010, A619, A622, G10080, G10120
Германия	1.0322, 1.0335, DC01, DC04, DC04G1, DD11, DD13, St12, St14, St22, StW24, USt3, USt4
Япония	SPCC, SPHE, SWRCh20R, SWRCH8R
Франция	3C, DC01, DC04, DD13, FB8, Fd4, FR8, XC6
Англия	040A10, 1449-1HR, 1HR, 2HR, DC01, DD13
Евросоюз	DC01, DC04, DD13, FeP01,
Италия	DC01, FeP13
Испания	AP13, DC01, DD13
Китай	08F, ML08
Швеция	1147
Болгария	08, 08kp, DD11, DD13
Венгрия	ASZ2
Польша	08Y
Румыния	A1n
Чехия	11300, 11304, 11331, 12015
Финляндия	RACOLD01F
Австрия	St02F, St02FK32, St02FK40, St02FK50, St02FK60, St02FK70, St24F
Австралия	1008, CA1, CA2, CA3, CA4, HA1, HA3, HA4N

Представляем вам популярный материал 08кп. Это конструкционная углеродистая качественная сталь. «КП» в названии означает, что сталь кипящая (имеется в виду степень раскисления стали). А «08» говорит о содержании углерода около 0,08 процента. Аналог 08кп – марка 08, которая является его заменителем.

Если вас интересует информация о различных марках стали, то вы найдете полноценные описания популярных материалов на страницах нашего сайта. Также вы можете заказать интересующие вас изделия в нашей фирме. Менеджеры компании «Атлант Металл» всегда готовы проконсультировать вас по интересующим вопросам. Звоните нам в любое время, специалисты работают круглосуточно!

Сталь 08кп и ее характеристики

Материал обладает неограниченной свариваемостью (это не касается элементов, обрабатываемых химическими и термическими методами). Сваривать изделия можно различными способами: с помощью ручной дуговой сварки и контактно-точечной сварки, аргонодуговой под флюсом (дополнение – газовая защита).

Чтобы начать ковать материал 08кп,> необходимо нагреть оборудование до температуры 1 250 градусов по Цельсию. К окончанию ковки ее следует снизить до 800 градусов.

К флокенам материал не чувствителен. Стали 08кп не склонна к отпускной хрупкости.

Что касается охлаждения, то его нужно производить обычным способом для заготовок, имеющих сечение больше 300 миллиметров. Если оно меньше, то детали следует охлаждать на воздухе.

Твердость Ст08кп: HB 10 -1 = 179 МПа.

Сталь 08кп и ее применение

Данный материал используется повсеместно. В промышленной сфере его применяют для изготовления ряда деталей, например, крепежных изделий, труб, вилок, вспомогательных элементов. Также из этой марки создают элементы, которые в дальнейшем будут подвергаться обработке химическим и термическим способами, например, детали с цилиндрической формой и осевым отверстием, тяги и проушины.

Из стали 08кп по ГОСТ 2590-2006, ГОСТ 10702-78 и другим изготавливается сортовой, а также фасонный прокат. Можно увидеть созданные из этого материала разнообразные прутья, прошедшие шлифовку и калибровку. Большим спросом пользуется серебрянка. Для изготовления деталей применяются ленты и полосы. Во многих сферах используются трубы из этой марки стали. Для изготовления заготовок применяются листы разной толщины.

Сталь 08кп: характеристики, свойства, аналоги

Сталь марки 08кп является качественной конструкционной сталью общего назначения. В строительном сегменте применяется при изготовлении металлоконструкций, замкнутых и незамкнутых профилей, профнастила и пр. В машиностроении сталь 08кп используется для производства прокладок, втулок и шайб, а также для прочих деталей неответственного и ответственного назначения, в т.ч. после химико-термической обработки.

Классификация: Сталь конструкционная углеродистая качественная.

Продукция: Листовой, сортовой прокат, в том числе фасонный, кованые изделия и полуфабрикаты

Химический состав стали 08кп в соответствии с ДСТУ 7809/ ГОСТ 1050, %

0.05-0.12

≤0.03

0.25-0.50

≤0.30

≤0,035

≤0.030

≤0.10

≤0.30

Механические свойства стали 08кп в соответствии с ДСТУ 2834/ ГОСТ 16523

Группа прочности	Временное сопротивление, Н/мм2	Относительное удлинение, % не менее
		Горячекатаный прокат		Холоднокатаный прокат
		До 2 мм включ.	Свыше 2 мм	До 2 мм включ.	Свыше 2 мм
К260В	260-380	25	28	26	29

Аналоги стали 08кп

США	1008, 1010, A619, A622, G10080, G10120
Германия	1.0322, 1.0335, DC01, DC04, DC04G1, DD11, DD13, St12, St14, St22, StW24, USt3, USt4
Япония	SPCC, SPHE, SWRCh20R, SWRCH8R
Франция	3C, DC01, DC04, DD13, FB8, Fd4, FR8, XC6
Англия	040A10, 1449-1HR, 1HR, 2HR, DC01, DD13
Евросоюз	DC01, DC04, DD13, FeP01, FeP03
Италия	DC01, FeP13
Испания	AP13, DC01, DD13
Китай	08F, ML08
Швеция	1147
Болгария	08, 08kp, DD11, DD13
Венгрия	ASZ2
Польша	08X
Румыния	A1n
Чехия	11304, 11320, 11321, 11325
Австрия	St02F, St02FK32, St02FK40, St02FK50, St02FK60, St02FK70, St24F
Австралия	1008, CA1, CA2, CA3, CA4, HA1, HA3, HA4N

Применение

Благодаря соотношению цены и качества, сталь 08КП широко применяется при изготовлении сварных деталей, а также изделий после химико-термической обработки (цементация, нитроцементация, азотирование), которые при эксплуатации подвергаются износу – втулки, тяги и пр. Эту сталь также применяют при изготовлении деталей путем штамповки и профилирования.

Сваривание

Сталь сваривается без ограничений, кроме деталей, которые прошли химико-термическую обработку. Основные способы сварки: контактная сварка, автоматическая дуговая и ручная дуговая сварка.

Сталь конструкционная углеродистая качественная 08кп – характеристики, свойства, аналоги

На данной страничке приведены технические, механические и остальные свойства, а также характеристики стали марки 08кп.

Классификация материала и применение марки 08кп

Марка: 08кп
Классификация материала: Сталь конструкционная углеродистая качественная
Применение: для прокладок, шайб, вилок, труб, а также деталей, подвергаемых химико-термической обработке — втулок, проушин, тяг.

Химический состав материала 08кп в процентном соотношении

C	Si	Mn	Ni	S	P	Cr	Cu	As
0.05 – 0.12	до 0.03	0.25 – 0.5	до 0.3	до 0.04	до 0.035	до 0.1	до 0.3	до 0.08

Механические свойства 08кп при температуре 20

^oС

Сортамент	Размер	Напр.	s_в	s_T	d₅	y	KCU	Термообр.
–	мм	–	МПа	МПа	%	%	кДж / м²	–
Лист термообработ., ГОСТ 4041-71	4 – 8		270-370		34
Трубы, ГОСТ 5005-82			390	350	10
Трубы, ГОСТ 10705-80			294	174	27
Прокат калиброван. нагартован., ГОСТ 10702-78			370		8	60
Сталь калиброван., ГОСТ 10702-78			314-412			60		Отжиг
Полоса, ГОСТ 1577-93	6 – 60		290	175	35	60		Нормализация

Технологические свойства 08кп

Свариваемость:	без ограничений.
Флокеночувствительность:	не чувствительна.
Склонность к отпускной хрупкости:	не склонна.

Расшифровка обозначений, сокращений, параметров

Механические свойства :
s_в	– Предел кратковременной прочности , [МПа]
s_T	– Предел пропорциональности (предел текучести для остаточной деформации), [МПа]
d₅	– Относительное удлинение при разрыве , [ % ]
y	– Относительное сужение , [ % ]
KCU	– Ударная вязкость , [ кДж / м²]
HB	– Твердость по Бринеллю , [МПа]

Физические свойства :
T	– Температура, при которой получены данные свойства , [Град]
E	– Модуль упругости первого рода , [МПа]
a	– Коэффициент температурного (линейного) расширения (диапазон 20^o– T ) , [1/Град]
l	– Коэффициент теплопроводности (теплоемкость материала) , [Вт/(м·град)]
r	– Плотность материала , [кг/м³]
C	– Удельная теплоемкость материала (диапазон 20^o– T ), [Дж/(кг·град)]
R	– Удельное электросопротивление, [Ом·м]

Свариваемость :
без ограничений	– сварка производится без подогрева и без последующей термообработки
ограниченно свариваемая	– сварка возможна при подогреве до 100-120 град. и последующей термообработке
трудносвариваемая	– для получения качественных сварных соединений требуются дополнительные операции: подогрев до 200-300 град. при сварке, термообработка после сварки – отжиг

Другие марки из этой категории:

Обращаем ваше внимание на то, что данная информация о марке 08кп, приведена в ознакомительных целях. Параметры, свойства и состав реального материала марки 08кп могут отличаться от значений, приведённых на данной странице. Более подробную информацию о марке 08кп можно уточнить на информационном ресурсе Марочник стали и сплавов. Информацию о наличии, сроках поставки и стоимости материалов Вы можете уточнить у наших менеджеров. При обнаружении неточностей в описании материалов или найденных ошибках просим сообщать администраторам сайта, через форму обратной связи. Заранее спасибо за сотрудничество!

Сталь 08КП

Выберите категорию:

Все Строительный металлопрокат » Арматура »» Арматура А240 »» Арматура А400 »»» Арматура 35ГС »»» Арматура 25г2с »» Арматура А500С »» АТ 800 » Балка »» Балка Б1 »» Балка Б2 »» Балка К1 »» Балка К2 »» Балка Ш1 »» Балка Ш2 »» Балка М »» Балки низколегированные » Катанка » Квадрат стальной » Круг стальной »» Круг сталь 09Г2С »» Круг сталь У8А »» Круг сталь 20 »» Круг сталь 35 » Лист стальной »» Лист горячекатаный »» Лист холоднокатаный »» Лист перфорированый »»» Лист перфорированный Rv – круглая перфорация со смещенными рядами отверстий »»» Лист перфорированный Rg – круглая перфорация с прямыми рядами отверстий »»» Лист перфорированный Qg – квадратная перфорация с прямыми рядами отверстий »» Лист рифленый »» Лист ПВЛ »» Лист оцинкованный » Сетка »» Сетка стальная сварная »» Сетка плетеная » Полоса горячекатаная » Проволока »» Проволока Вр-1 »» Проволока холодной высадки »» Проволока общего назначения »» Пружинная проволока » Труба »» Труба водогазопроводная »» Труба водогазопроводная оцинкованная »» Труба электросварная »» Труба бесшовная горячедеформированная »» Труба бесшовная холоднодеформированная »» Труба профильная »»» Труба прямоугольная профильная »»» Труба квадратная профильная » Швеллер »» Швеллер 09г2с »» Швеллер горячекатаный »» Швеллер гнутый » Шестигранник стальной » Уголок »» Уголок равнополочный »» Уголок неравнополочный »» Уголок 09г2с Нержавеющий металлопрокат » Балка » Квадрат » Круг »» Круг AISI 201 »» Круг AISI 304 »» Круг AISI 310 »» Круг AISI 316L »» Круг AISI 316Ti »» Круг AISI 321 »» Круг AISI 420 » Лента » Лист »» Лист AISI 304 »» Лист 08Х18Н10 » Перильная фурнитура » Проволока » Полоса » Сетка » Труба » Трубная арматура » Швеллер » Шестигранник » Уголок Цветной металлопрокат » Алюминий »» Алюминиевый лист »» Алюминиевые плиты »» Алюминиевая шина »» Алюминиевый круг »» Алюминиевые прутки Д16 »» Алюминиевый уголок » Бронза »» Пруток БрАЖ9-4 »» Прутки БрАЖМц10-3-1,5 »» Прутки БрО5Ц5С5 »» Лента БрОФ6,5-0,15 »» Труба бронзовая »» Сетка бронзовая »» Шестигранник бронзовый » Латунь »» Квадрат латунный »» Латунная лента »» Латунные листы ЛС 59-1 »» Латунный лист Л63 »» Латунные прутки ЛС59-1 »» Латунные прутки Л63 »» Латунная проволока ЛС59-1 »» Латунная проволока Л63 »» Латунная труба Л63 »» Латунная труба Л68 »» Латунный шестигранник ЛС 59-1 »» Латунная сетка » Медь »» Медные аноды »» Медные листы »» Медные ленты »» Медные прутки »» Медные трубы »» Медные трубы для кондиционеров »» Медная проволока »» Медные шины »» Медная сетка » Титан »» Титановые прутки »» Титановый лист »» Титановые трубы »» Титановая лента »» Титановая проволока » Свинец » Олово » Никель » Цинк »» Цинковые аноды Ц0 и Ц1 »» Литейный цинковый сплав ЦАМ4-1 » Нихром » Припой » Баббит Элементы трубопровода » Заглушки для труб » Отвод » Переход » Тройники » Соединительные элементы » Фитинги » Фланцы Профнастил Металлочерепица Фанера Крепежные изделия » Анкеры » Болты » Винты » Гайки » Заклепки » Заклепки-гайки » Такелаж » Саморезы » Шайбы » Шпильки » Шплинты » Штифты » Шурупы Все для сварки ЖБИ Пиломатериалы Кирпич » Кирпич керамический » Кирпич полонотелый » Кирпич силикатный » Кирпич огнеупорный » Кирпич облицовочный » Кирпич поризованный » Кирпич декоративный » Кирпич длинного формата » Кирпич глазурованный » Кирпич пустотелый » Кирпич ручной формовки » Кирпич экономичный » Производство кирпича » Марки кирпича » Газобетонные блоки » Стеновые блоки Нерудные материалы Сухие строительные смеси » Цемент и строительные смеси Гидро-пароизоляция » Рулонные кровельные и гидро-изоляционные материалы Гипсокартон и комплектующие

Сталь 08 пс расшифровка. Марки углеродистой стали

Марка стали: 08кп (заменитель: 08).

Класс: сталь конструкционная углеродистая качественная.

Использование в промышленности: для прокладок, шайб, вилок, труб, а также деталей, подвергаемых химико-термической обработке – втулок, проушин, тяг.

Твердость: HB 10 -1 = 179 МПа

Температура ковки, o С: начала 1250, конца 800. Заготовки сечением до 300 мм охлаждаются на воздухе.

Флокеночувствительность: не чувствительна.

Склонность к отпускной хрупкости: не склонна.

Вид поставки:

Cортовой прокат, в том числе фасонный: ГОСТ 2590-2006, ГОСТ 2879-2006, ГОСТ 8509-93, ГОСТ 10702-78.
Калиброванный пруток ГОСТ 7417-75, ГОСТ 8560-78, ГОСТ 10702-78.
Шлифованный пруток и серебрянка ГОСТ 10702-78, ГОСТ 14955-77.
Лист тонкий ГОСТ 16523-97, ГОСТ 19903-74, ГОСТ 19904-90, ГОСТ 9045-93.
Лента ГОСТ 503-81, ГОСТ 10234-77.
Полоса ГОСТ 1577-93, ГОСТ 82-70.
Трубы ГОСТ 10704-91, ГОСТ 10705-80.
Лист толстый ГОСТ 4041-71 , ГОСТ 19903-74, ГОСТ 1577-93.

Зарубежные аналоги марки стали 08кп
США	1008, 1010, A619, A622, G10080, G10120
Германия	1.0322, 1.0335, DC01, DC04, DC04G1, DD11, DD13, St12, St14, St22, StW24, USt3, USt4
Япония	SPCC, SPHE, SWRCh20R, SWRCH8R
Франция	3C, DC01, DC04, DD13, FB8, Fd4, FR8, XC6
Англия	040A10, 1449-1HR, 1HR, 2HR, DC01, DD13
Евросоюз	DC01, DC04, DD13, FeP01,
Италия	DC01, FeP13
Испания	AP13, DC01, DD13
Китай	08F, ML08
Швеция	1147
Болгария	08, 08kp, DD11, DD13
Венгрия	ASZ2
Польша	08Y
Румыния	A1n
Чехия	11300, 11304, 11331, 12015
Финляндия	RACOLD01F
Австрия	St02F, St02FK32, St02FK40, St02FK50, St02FK60, St02FK70, St24F
Австралия	1008, CA1, CA2, CA3, CA4, HA1, HA3, HA4N

Сталь 08кп и ее характеристики

К флокенам материал не чувствителен. Стали 08кп не склонна к отпускной хрупкости.

Твердость Ст08кп: HB 10 -1 = 179 МПа.

Сталь 08кп и ее применение

Довольно большое распространение получили конструкционные углеродистые стали, которые могут использоваться для получения несущих элементов высокой прочности. Примером можно назвать сталь 08ПС. Она характеризуется высокими эксплуатационными характеристиками, повысить которые можно путем проведения термической обработки.

Химический состав и характеристики

Количество всех элементов в составе регламентируется ГОСТом 1050-88. Именно поэтому при маркировке указывается массовая доля только углерода. Состав следующий:

Концентрация углерода может варьировать в пределе от 0,05% до 0,11%. Этот элемент определяет твердость поверхностного слоя и прочность структуры, а также степень свариваемости 08ПС. При термической обработке происходит перестроение структуры, которая становится более плотной.
В состав добавляется и кремний, массовая доля которого от 0,05% до 0,17%. Он также определяет основные характеристики 08ПС.
Марганец также считается основным химическим веществом, которого около 0,35-0,65%.
Хром в большинстве случаев включается в состав для придания коррозионной стойкости. Углеродистая конструкционная сталь при длительной эксплуатации при высокой влажности покрывается коррозией по причине низкой концентрации рассматриваемого легирующего вещества, массовая доля составляет 0,1%.

Скачать ГОСТ 1050-88

Химический состав стали 08ПС характеризуется наличием вредных химических элементов серы и фосфора, повышение концентрации которых приводит к снижению прочности и твердости поверхности.

В целом марка стали 08ПС показывает хорошие прочностные характеристики и твердость.

К ее преимуществам можно отнести следующие моменты:

Созданные несущие элементы при применении подобной марки могут выдерживать различные нагрузки. Если оказываемая нагрузка выдерживается в требуемом диапазоне, то изготовленные детали сохраняют свою форму.
Предел текучести достаточно высокий, за счет чего металл может выдерживать упругую деформацию.
Марка 08ПС характеризуется высокой свариваемостью. Для проведения сварочных операций могут применяться самые различные технологии. Однако, после термической обработки провести сварку элементов не получится, что связано с насыщением поверхностного слоя углеродом. Этот вещество существенно снижает степень свариваемости материала.

При необходимости можно существенно повысить эксплуатационные характеристики металла путем термической обработки.

Среди особенностей ее проведения можно отметить следующие моменты:

При проведении термической обработки нет необходимости добавлять другие химические вещества для повышения эксплуатационных характеристик.
После закалки существенно повышается прочность плава. Часто подобную обработку проводят для получения несущих конструкций, которые рассчитаны на воздействие высоких нагрузок.
Наиболее распространенными типами термической обработки можно назвать закалку, отпуск и отжиг. Отпуск проводится для устранения напряжений, которые возникают внутри сплава. Отжиг выравнивает внутреннюю структуру и устраняет слишком высокую пластичность сплава 08ПС.
Уделяется внимание тому, как проводится охлаждение заготовки. Для этого может использоваться масло или вода. Стоит учитывать, что масло существенно повышает качество металла, исключает вероятность появления серьезных дефектов по причине неравномерного охлаждения.

Для выполнения термической обработки требуется специальное оборудование, которое может разогревать сплав до нужной температуры и поддерживать ее на протяжении требуемого периода.

Расшифровка

При маркировке могут применяться определенные стандарты, которые позволяют определить основные эксплуатационные характеристики металла. Сталь 08ПС (ГОСТ применяется для обозначения металла, производимого на территории стран СНГ) расшифровывается следующим образом:

08 указывает на количество углерода — 0,8%. Основные качества 08ПС зависят именно от этого химического элемента. Поэтому он указывается при маркировке материала
СП говорит о степени раскисления сплава, в рассматриваемом случае она полуспокойная.

Расшифровывается Ст08ПС как конструкционный углеродистый металл. Он может характеризоваться тремя степенями раскисления. Довольно большое распространение получил полуспокойный металл, который характеризуется положительными качествами кипящих и спокойных сплавов. Расшифровка в этом случае не позволяет определить концентрацию других химических веществ, их количество регламентируется ГОСТом.

Назначение и применение стали 08ПС

Углеродистая сталь 08 ПС характеризуется свойствами, которые определили крайне обширную область ее применения. Марка 08ПС может применяться при изготовлении следующих деталей:

Шайбы.
Вилки.
Трубы различного предназначения.

В продажу поставляются заготовки самого различного типа. Примером назовем пруток и фасонный, сортовой прокат. Кроме этого, на производственные площадки поставляются листы и полосы.

Вам также могут быть интересны статьи:

Сталь 35 конструкционная углеродистая качественная
Сталь 10 (углеродистая качественная)

На практике применяют множество конструкционных углеродистых сталей – это и Ст5, и Ст10, но мы рассмотрим характеристики стали 08ПС.

Химический состав

Сталь марки 08ПС относят к конструкционным углеродистым сталям. Химический состав регламентируется ГОСТ 1050 – 88. В нем определена массовая доля элементов, входящих в состав сплава 08ПС, данные приведены ниже:

углерод от 0,05 до 0,11%;
кремний от 0,05 до 0,17%;
марганец от 0,35 до 0,65%;
хром не более 0,10%.

Расшифровка

Название стали 08ПС расшифровывается следующим образом:

08 количество углерода;
пс – показатель раскисления стали, в данном случае – полуспокойная.

Существует три типа раскисления, то есть удаления кислорода. Полуспокойная сталь занимает промежуточное положение между кипящей и спокойной, при этом она содержит в себе все положительные свойства материалов, подвергнутых раскислению другими способами.

Свойства

В целом этот материал показывает хорошие прочностные характеристики и параметры твёрдости. К положительным чертам 08ПС можно отнести и то, что она совершенно спокойно под воздействием различных нагрузок. Если она не превышает определённые пределы, то изделие сохраняет свою первоначальную форму. Но надо отметить, что оно, может, на некоторое время деформироваться с последующим восстановлением. На период восстановления изделие будет находиться в напряжённом состоянии.

Выбирая этот материал необходимо помнить о том, что у любого материала существует предел текучести, преодолевая который сталь выходит из упругой деформации и начинает разрушаться.

Марка 8ПС обладает хорошей свариваемостью. Для сварочных операций можно использовать любые существующие технологии. Но надо учитывать то, что после термической обработки детали, изготовленные из этого сплава нельзя использовать для сварных конструкций.

Аналоги

Выбирая сталь 8ПС для изготовления конструкций проектировщик должен помнить, что ее всегда можно заменить ее ближайшим аналогом – марка 08. Существуют и зарубежные аналоги:

США – А620;
Германия – DC01;
КНР – 08F.

Выбирая в качестве заменителя импортные материалы, необходимо помнить о том, что в комплект поставки должны входить и соответствующие сертификаты, подтверждающие качество материала и его соответствие ГОСТ.

Сортамент стали 8ПС

Предприятия металлургического комплекса нашей страны выпускают следующие виды изделий:

прокат и фасонный, и сортовой – ГОСТ 1088;
пруток, в том числе и калиброванный – 10702;
лист, полоса – ГОСТ 4041, ГОСТ 1577.

Термическая обработка

Термообработка материала улучшает его качественные характеристики, при этом нет необходимости в добавлении в расплав других веществ. После этой операции повышается прочность сплава. Иногда ее применяют для деталей, которые будут использованы в несущих конструкциях. Для термообработки стали марки 08пс применяют закаливание, отпуск, отжиг.

Первая операция обеспечивает получение необходимой твёрдости. После закаливания детали можно охлаждать в любой среде (водной, масляной и пр.).

Для устранения напряжений, возникающих во внутренней структуре металла, применяют отпуск. После проведения операции изделия из стали 08пс получают большую твердость и прочность. Для выравнивания внутренней структуры и устранения ненужной пластичности сплав подвергают отжигу.

Механическая обработка

Для получения деталей из проката, изготовленного из стали 08ПС, имеет смысл выполнить очистку поверхности от окалины, следов масла и прочих загрязнений. Для этого можно использовать как щётки с металлической щетиной, так и средства малой механизации, например, УШМ (Болгарка).

На заготовительных участках предприятий, применяющих металлопрокат из 8ПС, устанавливают гильотинные ножницы, пилы Геллера, пресс – ножницы и прочее оборудование, позволяющее выполнять раскрой проката как листового, так и профильного.

Технологические свойства этого материала позволяют применять его для изготовления деталей применяя методы гибки. Ее можно выполнять как с помощью ручных гибочных станков, так и специальных станков.

Буквы «пс» в обозначении данного сплава говорят о полуспокойной стали по степени её раскисления. В целом, сплав Ст08пс является достаточно прочным и твердым материалом, рассчитанным на сопротивление высоким нагрузкам при сохранении своей целостности и формы. Сталь 08пс вполне комфортно чувствует себя «в зоне» упругих деформаций, то есть спокойно воспринимает нагрузку, после чего либо не изменяется в своей форме, либо изменяется, но возвращается в прежнее состояние сразу после снятия нагрузки. Другими словами, при сохранении формы или её незначительной деформации деталь из сплава 08пс может длительное время испытывать на себе «напряженное» состояние.

Конечно, любой сплав имеет предел или «порог», после которого прикладываемая нагрузка становится причиной разрушения структуры сплава – причиной пластических деформаций. Это так называемый технологический предел текучести, после которого сплав начинает «выходить из зоны» упругих деформаций.

Этот металл не склонен к образованию флокенов и отпускной хрупкости, при этом сваривается без ограничений с использованием КТС, АДС и РДС. Его твердость составляет HB 10 -1 =131 МПа, а ковка осуществляется при 1250-800°С. В следующих таблицах представлены все физические и механические свойства сплава марки 08пс:

Сталь 08пс: химический состав

Эта углеродистая сталь на 98% состоит из железа:

Fe – около 98,0%
Mn – 0,35-0,65%
Cr – не более 0,1%
Cu – не более 0,25%
Ni – не более 0,25%
Si – 0,05-0,17%
C – 0,05-0,11%
As – не более 0,08%
S – не более 0,04%
P – не более 0,035%

Такой состав характеризуется следующими свойствами сплава: предел текучести стали 08пс – 175-196 МПа, плотность сплава 08пс – 7598-7846 кг/м 3 , удельная теплоемкость – 482-703 Дж/(кг*град).

Сталь 08 пс: применение

В основном, из конструкционной углеродистой качественной стали производят 4-14-миллиметровый листовой прокат 1,2 и 3 категорий, который впоследствии повергается обработкой методом холодной штамповки. В цехах промышленных предприятий активно используется и холоднокатаная лента, из которой получают гибкие металлорукава, трубы, прокладки и шайбы. После химико-термической обработки сплава 08пс металл идёт на изготовление таких изделий, как тяги, втулки и проушины.

Хорошая свариваемость стали 08пс делает её годной для производства электросварных труб, впоследствии используемых в электронагревателях (ТЭНах), а также прочих деталях, востребованных в машиностроении. Наконец, сталь 08пс – это отличный материал, из которого получают детали малонагруженных подшипников, высококачественную порошковую проволоку и многие другие стальные изделия и комплектующие.

Импортными аналогами стали 08 пс считаются следующие марки:

Япония – JIS, SPHE
США – 1008, A 622, A620
Германия – St 12, St 13, DD 13, StW 24, DIN, WNr

Марки стали и свойства стали/ Расшифровка

ГОСТ	Марка стали	Заменитель	Свариваемость
380-94	Ст0		Сваривается без ограничений.
	Ст2кп Ст2пс Ст2сп	Ст2сп Ст2пс	Сваривается без ограничений. Для толщины более 36 мм рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	Ст3кп	Ст3пс	Сваривается без ограничений. Для толщины более 36 мм рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	Ст3пс Ст3сп	Ст3сп Ст3пс	Сваривается без ограничений. Для толщины более 36 мм рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	Ст3Гпс	Ст3пс, Сталь 18Гпс	Сваривается без ограничений. Для толщины более 36 мм рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	Ст4кп
	Ст4пс	Ст4сп	Сваривается ограниченно.
	Ст5пс Ст5сп	Ст6сп Ст4сп	Сваривается ограниченно. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	Ст6пс		Сваривается ограниченно. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	Ст6сп	Ст5сп	Сваривается ограниченно. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
801-78	ШХ15	Стали: ШХ9, ШХ12, ШХ15СГ	Способ сварки КТС
	ШХ15СГ	Стали: ХВГ, ШХ15, 9ХС, ХВСГ	Способ сварки КТС
	ШХ4		Способ сварки КТС
1050-88	08	Сталь 10	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	08кп 08пс	Сталь 08	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	10	Стали: 08, 15, 08кп	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	10кп 10пс	Стали: 08кп, 15кп, 10	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	15	Стали: 10, 20	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	15кп 15пс	Стали: 10кп, 20кп	Сваривается без ограничений.
	18кп		Сваривается без ограничений.
	20	Стали: 15, 20	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	20кп 20пс	Сталь: 15кп	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	25	Стали: 20, 30	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	30	Стали: 25, 35	Сваривается ограниченно. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	35	Стали: 30, 40, 35Г	Сваривается ограниченно. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	40	Стали: 35, 45, 40Г	Сваривается ограниченно. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	45	Стали: 40Х, 50, 50Г2	Трудно свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	50	Стали: 45, 50Г, 50Г2, 55	Трудно свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	55	Стали: 50, 60, 50Г	Не применяется для сварных конструкций.
	58 (55пп)	Стали:30ХГТ, 20ХГНТР, 20ХН2М, 12ХН3А, 18ХГТ	Не применяется для сварных конструкций.
	60	Стали: 55, 65Г	Не применяется для сварных конструкций.
1414-75	А20	Сталь: А12	Не применяется для сварных конструкций.
1414-75	А30 А40Г	Сталь: А40Г	Не применяется для сварных конструкций.
1435-90	У7, У7А	Сталь: У8	Не применяется для сварных конструкций.
	У8, У8А	Стали: У7, У7А, У10, У10А	Не применяется для сварных конструкций.
	У9, У9А	Стали: У7, У7А, У8, У8А	Не применяется для сварных конструкций.
	У10, У10А	Стали: У12, У12А	Не применяется для сварных конструкций.
	У12, У12А	Стали: У10, У10А	Не применяется для сварных конструкций.
4543-71	15Х	Сталь: 20Х	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	20Х	Стали: 15Х, 20ХН, 18ХГТ	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	30Х	Сталь: 35Х	Ограниченно свариваемая.
	35Х	Сталь: 40Х	Ограниченно свариваемая.
	38ХА	Стали: 40Х, 35Х	Трудно-свариваемая.
	40Х	Стали: 45Х, 38ХА, 40ХС	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	45Х	Стали: 40Х, 50Х	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	50Х	Стали: 40Х, 45Х, 50ХН	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	15Г 20Г	Сталь: 20Г Стали: 20, 30Г	Хорошо свариваемая.
	30Г	Стали: 35, 40Г	Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	35Г		Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	40Г	Стали: 45, 40Х	Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	45Г	Стали: 40Г, 50Г	Трудно-свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	50Г	Стали: 40Г, 50	Трудно-свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	10Г2	Сталь: 09Г2	Сваривается без ограничений.
	35Г2	Сталь: 40Х	Трудно-свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	40Г2	Стали: 45Г2, 60Г	Трудно-свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	45Г2	Сталь: 50Г2	Трудно-свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	50Г2	Стали: 45Г2, 60Г	Не применяется для сварных конструкций.
	47ГТ	Сталь: 40ХГРТ	Не применяется для сварных конструкций.
	18ХГТ 25	Стали: 30ХГТ, 25ХГТ, 12ХН3А, 12Х2Н4А, 20ХН2М, 20ХГР	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	20ХГР	Стали: 20ХН3А 20ХН24 18Х1Т 12ХН2 12ХН3А	Сваривается без ограничений, кроме деталей после химико-термич. обработки.
	25Х1Т	Стали: 18ХГТ, 30ХГТ, 25ХГМ	Требуется последующая термообработка.
	30ХГТ	Стали: 18ХГТ, 20ХН2М, 25ХГТ, 12Х2Н4А	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	33ХС		Трудно-свариваемая.
	38ХС 40ХС	Сталь: 40ХС Стали: 38ХС, 35ХГТ	Трудно-свариваемая.
	15ХФ	Сталь: 20ХФ	Сваривается без ограничений. (способ КТС)
	40ХФА	Стали: 40Х, 65Г, 50ХФА, 30Х3МФ	Трудно-свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	15ХМ		Сваривается без ограничений. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	30ХМ, 30ХМА	Стали: 35ХМ, 35ХРА	Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	35ХМ	Стали: 40Х, 40ХН, 30ХН, 35ХГСА	Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	38ХМ		Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	20ХН	Стали: 15ХГ, 20ХНР, 18ХГТ	Ограниченно свариваемая.
	40ХН	Стали: 45ХН, 50ХН, 38ХГН, 40Х, 35ХГФ, 40ХНР, 40ХНМ, 30ХГВТ	Трудно-свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	45ХН	Сталь: 40ХН	Трудно-свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	50ХН	Стали: 40ХН, 60ХГ	Не применяется для сварных конструкций.
	20ХНР	Сталь: 20ХН	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	12ХН2	Стали: 20ХНР, 20ХГНР, 12ХН3А, 18ХГТ, 20ХГР	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	12ХН3А	Стали: 12ХН2, 20ХН3А, 25ХГТ, 12Х2НА, 20ХНР	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	20ХН3А	Стали: 20ХГНР, 20ХНГ, 38ХА, 20ХГР	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	12Х2Н4А	Стали: 20ХГНР, 12ХН2, 20ХГР, 12ХН3А, 20Х2Н4А	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	20Х2Н4А	Стали: 20ХГНР 20ХГНТР	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	30ХН3А	Стали: 30Х2ГН2, 34ХН2М	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	20ХГСА	Сталь: 30ХГСА	Сваривается без ограничений.
	25ХГСА	Сталь: 20ХГСА	Сваривается без ограничений.
	30ХГС	Стали: 40ХФА, 35ХМ, 40ХН, 35ХГСА	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	30ХН2МА	Стали: 40ХФА, 35ХМ, 40ХН, 35ХГСА	Ограниченно свариваемая. Требуется подогрев и последующая термообработка.
	38Х2Н2МА		Не применяется для сварных работ.
	40ХН2МА	Стали: 40ХГТ, 40ХГР, 30Х3МФ, 45ХН2МФА	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	40Х2Н2МА	Сталь: 38Х2Н2МА	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	38ХН3МА	Сталь: 38ХН3ВА	Не применяется для сварных конструкций.
	18Х2Н4МА	Сталь: 20Х2Н4А	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	30ХГСА	Стали: 40ХФА, 35ХМ, 40ХН, 25ХГСА, 35ХГСА	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	35ХГСА	Стали: 30ХГС, 30ХГСА, 30ХГТ, 35ХМ	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	30ХГСН2А		Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	38ХГН	Сталь: 38ХГНМ	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	20ХГНР	Стали: 20ХН3А, 12ХН2, 12ХН3А	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	20ХН2М	Стали: 20ХГР, 15ХР, 20ХНР, 20ХГНР	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	30ХН2МФА	Сталь: 30ХН2ВФА	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	36Х2Н2МФА		Трудно-свариваемая.
	38ХН3МФА		Не применяется для сварных конструкций.
	45ХН2МФА		Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	20ХН4ФА	Сталь: 18Х2Н4МА	Не применяется для сварных конструкций.
	38Х2МЮА	Стали: 38Х2ЮА, 38ХВФЮ, 38Х2Ю, 20Х3МВФ	Не применяется для сварных конструкций.
5520-79	16К 18К		Сваривается без ограничений.
	20К		Сваривается без ограничений.
	22К		Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
5632-72	40Х9С2		Не применяется для сварных конструкций.
	40Х10С2М		Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	08Х13 12Х13 20Х13	Стали: 12Х13, 12Х18Н9Т Сталь: 20Х13 Стали: 12Х13, 14Х17Н2	Ограниченно свариваемая. Подогрев и последующая термообработка применяются в зависимости от метода сварки, вида и назначения конструкций.
	30Х13 40Х13	Сталь: 40Х13 Сталь: 30Х13	Не применяется для сварных конструкций.
	10Х14АГ16	Стали: 12Х18Н9, 08Х18Н10, 12Х18Н9Т, 12Н18Н10Т	Сваривается без ограничений.
	12Х17	Сталь: 12Х18Н9Т	Не рекомендуется для сварных конструкций. Трудно-свариваемая.
	08Х17Т 08Х18Т1	Стали: 12Х17, 08Х18Т1 Стали: 12Х17, 08Х17Т	Ограниченно свариваемая.
	95Х18		Не применяется для сварных конструкций.
	15Х25Т	Сталь: 12Х18Н10Т	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	15Х28	Стали: 15Х25Т, 20Х23Н18	Трудно-свариваемая. Необходим подогрев и последующая термообработка.
	20Х23Н13		Ограниченно свариваемая.
	20Х23Н13	Стали: 10Х25Т, 20Х23Н13	Ограниченно свариваемая.
	10Х23Н18		Ограниченно свариваемая.
	20Х25Н20С2		Ограниченно свариваемая.
	15Х12ВНМФ		Трудно-свариваемая.
	20Х12ВНМФ	Стали: 15Х12ВНМФ, 18Х11МНФБ	Трудно-свариваемая.
	37Х12Н8Г8МФБ		Ограниченно свариваемая.
	13Х11Н2В2МФ		Ограниченно свариваемая.
	45Х14Н14В2М		Трудно-свариваемая.
	40Х15Н7Г7Ф2МС		Трудно-свариваемая.
	08Х17Н13М21	Сталь: 10Х17Н13М21	Хорошо свариваемая.
	10Х17Н3М2Т		Хорошо свариваемая.
	31Х19Н9МВБТ		Трудно-свариваемая.
	10Х14Г14Н4Т	Стали: 20Х13Н4Г9, 12Х18Н9Т, 12Х18Н10Т, 08Х18НН10Т	Сваривается удовлетворительно.
	14Х17Н2	Сталь: 20Х17Н2	Трудно-свариваемая.
	12Х18Н9 17Х18Н9	Стали: 20Х13Н4Г9, 10Х14Г14Н4Т Сталь: 20Х13Н4Г9	Сваривается без ограничений.
	08Х18Н10 08Х18Н10Т 12Х18Н9Т 12Х18Н10Т	Сталь: 12Х18Н10Т Стали: 15Х25Т, 08Х18Г8Н2Т, 10Х14Г14Н4Т, 08Х17Т	Сваривается без ограничений.
	12Х18Н12Т	Стали: 12Х18Н9, 12Х18Н9Т, 12Х18Н10Т	Ограниченно свариваемая.
	08Х18Г8Н2Т	Сталь: 12Х18Н9Т	Сваривается без ограничений.
	20Х20Н14С2		Сваривается без ограничений.
	12Х25Н16Г7АР		Сваривается без ограничений.
	08Х22Н6Т	Стали: 12Х18Н9Т, 12Х18Н10Т, 08Х18Н10Т	Сваривается без ограничений.
	06ХН28МДТ	Сплав: 03ХН28МДТ	Сваривается без ограничений.
	ХН35ВТ		Трудно-свариваемая.
	ХН35ВТЮ		Трудно-свариваемая.
	ХН70Ю		Ограниченно свариваемая.
	ХН70ВМЮТ		Трудно-свариваемая.
	ХН70ВМТЮФ		Трудно-свариваемая.
	ХН77ТЮР		Трудно-свариваемая.
	ХН78Т	Сплав: ХН38Т, Стали: 12Х25Н16Г7АР, 20Х23Н18	Трудно-свариваемая.
	ХН80ТБЮ		Трудно-свариваемая.
5781-82	20ХГ2Ц		Сваривается без ограничений.
5781-82	35ГС 25Г2С	Стали: Ст5сп, Ст6, Ст5пс –	Сваривается без ограничений.
5950-73	ХВ4Ф		Не применяется для сварных конструкций.
	9Х1	Сталь: 9Х2	Не применяется для сварных конструкций.
	9ХС	Сталь: ХВГ	Не применяется для сварных конструкций.
	ХВГ	Стали: 9ХС, 9ХВГ, ШХ15СГ	Не применяется для сварных конструкций.
	9ХВГ	Сталь: ХВГ	Не применяется для сварных конструкций.
	Х6ВФ	Стали: Х12Ф1, Х12М, 9Х5Ф	Не применяется для сварных конструкций.
	Х12, Х12ВМФ	Сталь: Х12МФ	Не применяется для сварных конструкций.
	Х12МФ Х12Ф1	Стали: Х6ВФ, Х12Ф1, Х12ВМФ Стали: Х6ВФ, Х6В3ФМ	Не применяется для сварных конструкций.
	7ХГ2ВМФ		Не применяется для сварных конструкций.
	7Х3 8Х3	Сталь: 8Х3 Сталь: 7Х3	Не применяется для сварных конструкций.
	5ХНМ	Стали: 5ХНВ, 5ХГМ, 4ХМФС, 5ХНВС, 4Х5В2ФС	Не применяется для сварных конструкций.
	5ХГМ	Стали: 5ХНМ, 5ХНВ, 6ХВС, 5ХНС, 5ХНСВ	Не применяется для сварных конструкций.
	4ХМФС		Не применяется для сварных конструкций.
	4Х5МФС		Не применяется для сварных конструкций.
	4Х5МФ1С		Не применяется для сварных конструкций.
	3Х3М3Ф		Не применяется для сварных конструкций.
	6ХС		Не применяется для сварных конструкций.
	4ХВ2С	Стали: 4Х5В2ФС, 4Х3В2М2	Не применяется для сварных конструкций.
	5ХВ2СФ 6ХВ2С	Сталь: 6ХВ2С Сталь: 6Х3ФС	Не применяется для сварных конструкций.
	6ХВГ		Не применяется для сварных конструкций.
9045-80	08Ю		Сваривается без ограничений.
14959-79	65 70	Стали: 60, 70 Сталь: 65Г	Не применяется для сварных конструкций.
	75	Стали: 70, 80, 85	Не применяется для сварных конструкций.
	85	Стали: 70, 75, 80	Не применяется для сварных конструкций.
	60Г	Сталь: 65Г	Не применяется для сварных конструкций.
	65Г	Стали: 70, У8А, 70Г, 60С2А, 9ХС, 50ХФА, 60С2, 55С2	Не применяется для сварных конструкций.
	55С2	Стали: 50С2, 60С2, 35Х2АФ	Не применяется для сварных конструкций.
	60С2 60С2А	Стали: 55С2, 50ХФА Стали: 60С2Н2А, 60С2Г, 50ХФА	Не применяется для сварных конструкций.
	70СЗА		Не применяется для сварных конструкций.
	55ХГР		Не применяется для сварных конструкций.
	50ХФА	Стали: 60С2А, 50ХГФА, 9ХС	Не применяется для сварных конструкций.
	60С2ХА	Стали: 60С2ХФА, 60С2Н2А	Не применяется для сварных конструкций.
	60С2ХФА	Стали: 60С2А, 60С2ХА, 9ХС, 60С2ВА	Не применяется для сварных конструкций.
	65С2ВА	Стали: 60С2А, 60С2ХА	Не применяется для сварных конструкций.
	60С2Н2А	Стали: 60С2А, 60С2ХА	Не применяется для сварных конструкций.
19265-73	Р18		При стыковой электросварке со сталью 45 и 40Х свариваемость хорошая.
	Р6М5К5		При стыковой электросварке со сталью 45 и 40Х свариваемость хорошая.
	Р9М4К8		При стыковой электросварке со сталью 45 и 40Х свариваемость хорошая.
19281-89	09Г2	Стали: 09Г2С, 10Г2	Сваривается без ограничений.
	14Г2	Сталь: 15ХСНД	Ограниченно свариваемая.
	12ГС	Сталь: 15ГС	Сваривается без ограничений.
	16ГС	Сталь: 17ГС	Сваривается без ограничений.
	17ГС	Сталь: 16ГС	Сваривается без ограничений.
	17Г1С	Сталь: 17ГС	Сваривается без ограничений.
	0972С	Стали: 10Г2С, 09Г2	Сваривается без ограничений.
	10Г2С1	Сталь: 10Г2С1Д	Сваривается без ограничений.
	10Г2БД	Сталь: 10Г2Б	Сваривается без ограничений.
	15Г2СФД		Сваривается без ограничений.
	14Г2АФ	Сталь: 16Г2АФ	Сваривается без ограничений.
	16Г2АФ	Сталь: 14Г2АФ	Сваривается без ограничений.
	18Г2АФ пс	Стали: 15Г2АФДпс, 16Г2АФ, 10ХСНД, 15ХСНД	Сваривается без ограничений.
	14ХГС	Стали: 15ХСНД, 16ГС	Сваривается без ограничений.
	15Г2АФ Дпс	Стали: 16Г2АФ, 18Г2АФпс, 10ХСНД	Сваривается без ограничений.
	10ХСНД	Сталь: 16Г2АФ	Сваривается без ограничений.
	10ХНДП		Сваривается без ограничений.
	15ХСНД	Стали: 16Г2АФ, 14ХГС, 16ГС	Сваривается без ограничений.
20072-72	12МХ		Сваривается без ограничений. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	12Х1МФ		Ограниченно свариваемая.
	25Х1МФ		Трудно-свариваемая.
	20Х3МВФ		Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.
	15Х5М		Ограниченно свариваемая. Рекомендуется подогрев и последующая термообработка.

Сталь 08Х13: применение, характеристики, состав, свойства

Сталь 08Х13 – это высококачественный нержавеющий сплав с повышенной жаростойкостью и механической прочностью. Нержавейка 08Х13 широко используется в пищевой и химической промышленности, в машиностроении и при изготовлении различных товаров бытового применения.

Химический состав 08Х13 и технические характеристики металла

Расшифровка буквенно-цифровой маркировки сплава указывает на малое содержание углерода (около 0.8%) и на большое количество хрома (около 13%). Именно хром отвечает за коррозионную стойкость сплава. Он образует на поверхности стойкую оксидную пленку, которая служит надежной защитой от воздействия воды, а также различных химически активных веществ.

Отгрузка нержавеющих листов этой марки стали день в день! Звоните! Скидка гарантирована! Перейти к продукции Перезвоним Вам Собственное производство! Честное качество согласно гост!

Основные характеристики 08Х13:

Допускаемое напряжение стали 08Х13 на растяжение и разрыв колеблется в пределах 372-600 МПа в зависимости от типа проката, который подвергается тесту.
Плотность 08Х13 составляет 7760 кг/м3. Это типичный показатель для сплавов с аналогичным химическим составом.
Предел текучести 08Х13 при температуре 20 градусов может составлять 275-350 МПа (в зависимости от типа проката).
Твердость 08Х13 по Бринеллю может достигать 156 единиц в зависимости от температурных показателей.

В химическом составе 08Х13 преобладают два основных элемента – железо (около 84%) и хром (12-14%). Остальные компоненты сплава присутствуют в небольшой концентрации, поэтому они не влияют на свойства материала.

Области применения нержавейки 08Х13 и ее зарубежные аналоги

Сплав ценится за высокую стойкость к коррозии и жаропрочность. Эти качества металла нашили широкое применение в различных отраслях – от пищевой промышленности до машиностроения. Из материала изготавливают элементы крепежа, клапаны гидравлических установок, лопатки паровых турбин, трубопроводы для воды и слабоагрессивных сред, а также другие изделия, которые будут работать в условиях возможных ударных нагрузок и при постоянном контакте с водой.

Существует большое количество зарубежных аналогов 08Х13, которые используются преимущественно для внутреннего рынка разных стран мира:

AISI 409, 410S, S40500 – дляСША.
SUS 403, SUS 410S, SUS 429 – дляЯпонии.
0Cr13 – для Китая.
X6Cr13 – для всех стран ЕС (общая маркировка).
410F90, Z8C12 – для Франции.
X6CM3, X7Cr13 – для Германии.

Все сплавы обладают похожим химическим составом и имеют практически те же эксплуатационные качества, что и оригинал.

Согласно ГОСТ, существует несколько видов нержавеющего проката этой марки – труба, лист, круг, лента и проволока. Широкий выбор вариаций сортамента позволяет легко подобрать подходящий металл для изготовления конкретных изделий.

У нас вы можете выгодно купить нержавеющую сталь 08Х13 или ее американский аналог. Кроме того, мы принимаем заказы на изготовление различных деталей из этого сплава по индивидуальным чертежам клиента. Оформить покупку можно онлайн через удобное меню сайта или в телефонном режиме, созвонившись с нашими консультантами.

Другие марки стали

United States Steel Corp (X) Стенограмма телеконференции за 1 квартал 2020 года

Источник изображения: Пестрый дурак.

United States Steel Corp (NYSE: X)
Заявление о прибылях и убытках за 1 квартал 2020 г.
1 мая 2020 г., 8:30 утра по восточному времени

Содержание:

Подготовленные примечания
Вопросы и ответы
Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Доброе утро всем и добро пожаловать на телефонную конференцию и веб-трансляцию, посвященную доходам United States Steel Corporation за первый квартал 2020 года.Напоминаем, что сегодняшний звонок записывается. Сейчас я передам звонок Кевину Льюису, вице-президенту по связям с инвесторами и корпоративному FP&A.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Спасибо и доброе утро. Мы ценим ваш постоянный интерес к US Steel и приветствуем вас на объявлении о финансовых результатах за первый квартал. Сегодня утром мне позвонят президент и главный исполнительный директор US Steel Дэйв Берритт; Старший вице-президент и финансовый директор Christie Breves; и старший вице-президент и директор по стратегии и развитию Рич Фрюхауф.После вчерашнего закрытия бизнеса мы разместили отчет о прибылях и убытках в разделе для инвесторов на нашем веб-сайте. На сегодняшней телеконференции мы рассмотрим веб-трансляцию, выберем слайды и наши результаты за первый квартал. Ссылку и слайды на сегодняшнюю телеконференцию также можно найти на нашем сайте. Прежде чем мы начнем, позвольте мне напомнить вам, что некоторая информация, предоставленная во время этой телеконференции, может включать прогнозные заявления, которые основаны на определенных предположениях и подвержены ряду рисков и неопределенностей, как описано в наших документах SEC, и фактические будущие результаты могут отличаться материально.Прогнозные заявления в опубликованном вчера пресс-релизе, а также наши сегодняшние замечания сделаны уже сегодня, и мы не берем на себя обязательств обновлять их по мере развития реальных событий.

Теперь я хотел бы передать конференц-звонок президенту и генеральному директору US Steel Дэйву Берритту, который начнет сегодняшнюю презентацию на четвертом слайде.

Дэвид Б. Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Кевин. Доброе утро всем, и спасибо, что присоединились к нам сегодня и за ваш интерес к U.С. Сталь. Мы надеемся, что все живы и здоровы. Мы находимся в уникальной ситуации на сегодняшнем рынке. Итак, мы собираемся немного иначе структурировать сегодняшнюю утреннюю телеконференцию. Мы немного обсудим нашу прибыль за первый квартал, которая превзошла ожидания наших ожиданий, однако важнее познакомить вас с нашим исчерпывающим ответом на COVID-19. Сначала я расскажу о защите жизней и средств к существованию. Как мы руководствуемся нашим S.T.E.E.L. принципы обеспечения безопасности наших сотрудников и сообществ и устойчивости бизнеса.Во-вторых, я расскажу о наших главных финансовых приоритетах, денежных средствах и ликвидности. Хороший баланс гарантирует, что мы можем ориентироваться в текущих условиях. В-третьих, наша лучшая стратегия как в области интегрированных технологий, так и в области мини-заводов остается нашим будущим и будет оставаться гибкой, чтобы обеспечить выполнение. И в-четвертых, я выделю быстрые и значимые краткосрочные действия, которые мы предпринимаем сейчас, чтобы обеспечить выполнение долгосрочной стратегии. Ожидается, что совокупный эффект от этих действий, предпринятых на сегодняшний день, позволит сэкономить 500 миллионов долларов США в 2020 году.

Обратимся к пятому слайду. Неопределенность кажется единственной уверенностью в сегодняшних условиях. Вот почему так важно оставаться верными нашим основным ценностям, которые мы называем S.T.E.E.L. принципы. Чтобы направлять нас в этой беспрецедентной ситуации. Нашим главным приоритетом остается защита жизни и средств к существованию наших сотрудников. Сталь является неотъемлемой частью важнейшей инфраструктуры нашей страны, и наши сотрудники откликнулись на призыв продолжать производить сталь, в которой нуждается общество.Эта ситуация усилила тот факт, что наличие стали, добываемой, плавящейся и производимой в Соединенных Штатах, имеет решающее значение для безопасности и экономического благополучия нашей страны, а сталь в США является основой региональной цепочки поставок нашей страны. Спасибо нашим сотрудникам за ваш упорный труд и приверженность компании U.S. Steel. И для того, чтобы обезопасить друг друга.

Вы вносите свой вклад не только в компанию U.S. Steel, но и в сообщества, в которых вы живете и работаете. Спасибо. Вы продолжаете бить рекорды безопасности, превышая прошлогодние рекордные дни отсутствия на работе, равные 0.10, теперь 0,06, явный лидер отрасли. Особая благодарность руководству USW, мы ценим то, как мы работаем вместе. Мы предпринимаем меры для обеспечения безопасной рабочей среды, которая выходит за рамки рекомендаций органов здравоохранения и государственных органов по очистке, физическому дистанцированию и управлению воздействием. Например, мы распространяем дополнительные чистящие средства по всему предприятию и регулярно убираем места с интенсивным движением и часто используемыми объектами. Мы установили дополнительные места для мытья рук и добавили дезинфицирующие средства для рук на входах и выходах, а также ограничиваем количество посетителей, посещающих наши помещения.Мы активно управляем физическим дистанцированием на наших объектах, и мы внедрили работу на дому для тех, кто может, и добавили еженедельные сообщения о COVID-19 для сотрудников и их семей. Это всего лишь несколько примеров шагов, предпринятых для обеспечения безопасных условий труда для наших сотрудников. У нас также есть целевая группа по COVID-19, которая гарантирует, что мы в режиме реального времени реагируем на последствия пандемии. У нас есть специальные группы реагирования, которые занимаются вопросами здоровья и безопасности, реагирования на кризисные ситуации, воздействия на сотрудников, коммерческого и производственного воздействия.Защита жизни и средств к существованию означает обеспечение безопасности наших сотрудников и сообществ и устойчивости бизнеса. Это включает в себя критическое внимание к денежным средствам и ликвидности.

На шестом слайде показан уровень нашей достаточной ликвидности в условиях рыночного спада. Нет никаких сомнений в том, что впереди нас ждут тяжелые месяцы. Поэтому 27 марта мы объявили о планах пополнить баланс. Это включало упреждающее извлечение 800 миллионов долларов из нашего ABL в США на 2 миллиарда долларов, что дает нам почти 1,4 миллиарда долларов наличными на нашем балансе.В целом у нас ликвидность более 1,8 миллиарда долларов. Несомненно, мы выходим на этот спад с более сильной позиции, чем предыдущие. У нас был аналогичный объем ликвидности в связи с мировым финансовым кризисом, но теперь у нас гораздо более рациональный и эффективный след.

Позвольте мне уделить минуту этому последнему пункту на седьмом слайде. Мы намеренно изменили эту компанию за последние шесть с лишним лет. Мы изменили нашу зону обслуживания, чтобы избавиться от активов, которые имели ограниченные преимущества по стоимости или возможностям.Совсем недавно мы простаивали на неопределенный срок сталелитейные предприятия в районе Великих озер, чтобы быстрее двигаться к лучшему из обоих направлений будущего. Мы также стремимся улучшить наш баланс. Мы сократили краткосрочные сроки погашения и увеличили срок погашения. У нас нет значительных облигаций со сроком погашения до 2025 года. Мы также восстанавливаем нашу обеспеченную заемную способность в размере 1,4 миллиарда долларов на конец квартала, а также снизили годовую процентную ставку и расходы. За последние несколько лет мы добились значительного прогресса в улучшении нашей нефинансируемой пенсии и положения OPEB.По состоянию на конец 2019 года наш обеспеченный статус по пенсионным обязательствам и обязательствам OPEB составлял 93% и 110% соответственно, и в ближайшие несколько лет у нас не ожидается никаких обязательных денежных взносов. Мы также вложили значительные средства в наши существующие производственные мощности, чтобы повысить надежность, повысить эффективность и сократить расходы. А благодаря упорному труду многих под руководством Christie Breves’, мы значительно улучшили наши преобразования денежных цикла в ведущих отраслевых уровнях. Достаточная ликвидность не только защищает бизнес, но и защищает наших клиентов, поставщиков, персонал и инвесторов.Защита этих ключевых заинтересованных сторон включает в себя принятие решений в отношении бизнеса, чтобы гарантировать, что мы наилучшим образом реализуем обе стратегии.

Это подводит меня к нашей третьей теме на восьмом слайде. Наше лучшее из обеих стратегий – это будущее. Не заблуждайтесь, наша лучшая из обеих стратегий – это наше будущее. А приобретение оставшихся 50,1% акций Big River Steel остается нашим стратегическим приоритетом номер один. Наша лучшая компания U.S. Steel будет конкурентоспособным на мировом рынке и стратегическим конечным рынком с высокой маржой, предлагая беспрецедентную платформу для обслуживания клиентов и трансформации бизнеса для обеспечения долгосрочного денежного потока через отраслевые циклы.Мы уже являемся лидером отрасли в производстве высокопрочных сталей третьего поколения, а наши децентрализованные отделы продаж и инженеры по применению сосредоточены на разработке решений для наших клиентов. Мы первые на рынке стали третьего поколения, и в конце этого года и в 2021 году мы будем добавлены на дополнительные автомобильные платформы. Эти инвестиции переводят нас на рынок высококачественных стальных решений с добавленной стоимостью, чтобы мы могли обеспечить производительность. наши клиенты должны быть успешными. И мы с самого начала знали, что должны быть гибкими, чтобы реализовать эту преобразующую стратегию, и мы намеренно добавили возможность и гибкость в нашу реализацию, чтобы гарантировать, что мы работаем даже при изменении рыночной динамики.Сегодняшний рынок подтверждает нашу стратегию и нашу потребность в изменениях. Чтобы сделать наш бизнес более устойчивым и улучшить производительность в течение всего цикла, чтобы мы продолжали наращивать наши возможности для обслуживания наших клиентов с помощью устойчивых стальных решений, которые им нужны сегодня и в будущем.

Четвертая тема на девятом слайде описывает нашу гибкость, включая действия, которые мы предпринимаем сейчас, чтобы обеспечить наилучшее выполнение обеих стратегий в долгосрочной перспективе. Как упоминалось ранее, мы ожидаем, что к 2020 году будут предприняты меры для экономии 500 миллионов долларов наличными.Когда последствия COVID-19 стали очевидны, мы приняли быстрые меры. Мы приняли меры по укреплению нашего баланса, как обсуждалось ранее. Мы предприняли меры, чтобы согласовать нашу производственную деятельность с развивающейся ситуацией, а также приняли меры, чтобы отложить стратегический капитал и сохранить гибкость. Вчера мы объявили о дополнительных операциях по снижению влияния. Мы согласовываем нашу производственную деятельность с нашей книгой заказов, чтобы удовлетворить потребности наших клиентов. на слайде 10 показаны действия, предпринятые до настоящего времени.На Gary Works мы временно не работаем с доменной печью номер шесть. Это в дополнение к временным простоям печей номер четыре и восемь, о которых было объявлено ранее. №14, наша самая большая доменная печь в компании, продолжит работу. На заводе Mon Valley Works мы временно простаиваем печь номер один. Мы также увеличиваем время коксования на коксохимических предприятиях Clairton. Это позволит лучше согласовать производство кокса с ожидаемым производством чугуна в сегменте плоского проката.В Гранит-Сити доменная печь A временно простаивает, и в настоящее время нет никаких дальнейших действий, о которых можно было бы объявить. В Great Lakes мы успешно завершили безопасный и структурированный бессрочный холостой процесс производства чугуна и стали, как уже сообщалось ранее. Мы также на неопределенный срок бездействуем на нашем руднике по добыче железной руды Китак. Это позволит лучше согласовать производство окатышей с ожидаемым производством чугуна в наших доменных печах. Производство нашего трубного сегмента теперь будет в основном сосредоточено на нашем заводе по производству бесшовных труб в Фэрфилде, штат Алабама.Именно здесь будет расположена наша новая электродуговая печь, и ее завершение планируется во второй половине 2020 года.

Несмотря на наши агрессивные корректировки эксплуатации труб, мы считаем, что можем удовлетворить большинство потребностей наших клиентов за счет оставшихся трубчатый след.

Ожидается, что эти операционные корректировки приведут к увольнению примерно 2 700 сотрудников. В Европе мы продолжаем эксплуатировать две из трех доменных печей на наших словацких предприятиях. Мы постоянно оцениваем площадь, необходимую для удовлетворения потребностей клиентов.Это беспрецедентные рыночные условия, требующие чрезвычайных мер для сохранения денежных средств. Вот почему мы также внесли ряд корректировок, связанных с компенсациями, включая сокращение вознаграждения Совета и исполнительного руководства. Мы также отложили увеличение наших заслуг в связи с приостановкой выплаты пенсионных и пенсионных взносов 401 (k). Мы продолжаем оценивать возможности дальнейшего ускорения достижения нашей цели по сокращению фиксированных затрат в размере 200 миллионов долларов к 2021 году и планируем добиться этой экономии на год раньше, чем предполагалось ранее.

В дополнение к балансовому отчету, производственному охвату и корпоративным действиям 27 марта мы также пересмотрели наш прогноз капитальных затрат с 875 млн долларов до 750 млн долларов, чтобы лучше соответствовать ожидаемым рыночным условиям.

На слайде 11 представлена обновленная информация о наших стратегических проектах. В рамках этого решения мы объявили 27 марта, что откладываем инвестиции в разработку бесконечной разливки и прокатки в Мон-Вэлли, а также в модернизацию производственных мощностей на стане горячей прокатки в Гэри. Что касается инвестиций в долину Мон, это остается критически важной частью стратегии, и мы должны это сделать, но в данный момент мы делаем паузу.Опять же, мы сохраняем гибкость при возобновлении этого проекта.

В Gary Works у нас есть возможность реализовать оставшиеся инвестиции на стане горячей прокатки. Мы продолжим оценивать темпы и сроки оставшихся инвестиций в эти проекты.

750 миллионов долларов остаются нашим ожидаемым прогнозом капитальных затрат на 2020 год, и мы продолжим управлять капитальными расходами в 2021 году.

Перед тем, как передать его Christie, я расскажу обновленную информацию о некоторых конечных рынках и ключевом этапе в лучшее из обеих стратегий.Во-первых, о том, что мы видим на рынках. Наши коммерческие группы ежедневно общаются с клиентами, чтобы внимательно следить за рыночной конъюнктурой, и мы делаем все возможное, чтобы различать сигналы и шум.

Мы делаем все возможное, как сказал Гретцки, чтобы кататься туда, куда направляется шайба. На данный момент понимание клиентов подвергается сомнению, поскольку все пытаются найти невидимую шайбу, но никто не знает, когда рынок восстановится. На данный момент мы полагаем, что во втором квартале рынок находится в поисках дна.И когда он действительно выздоровеет, а, несомненно, так оно и будет, мы планируем занять хорошие позиции для удовлетворения потребностей клиентов.

Вот что мы знаем. Остановка автомобильного производства оказывает значительное влияние на спрос, примерно 25% наших поставок плоского проката обслуживает этот стратегический конечный рынок, многое зависит от того, когда производители автомобилей планируют возобновить производство и какими темпами возобновится производство.

Активности на строительном рынке способствовали более длительные сроки выполнения работ в мае и сохраняющийся высокий уровень активности на юге.В сегодняшних условиях наш упаковочный бизнес демонстрирует высокие темпы роста. Повышенный спрос на консервы поддерживает спрос на консервированные продукты. В Европе аналогичная динамика рынка влияет на показатели этого сегмента. Прекращение работы основных заказчиков по требованию правительства отрицательно сказывается на потреблении стали. А в трубной отрасли COVID-19 усиливает и без того сложные рынки нефти и газа.

Цены на нефть значительно упали с начала марта, и действующие буровые установки в США.С. отключены более чем на 40%.

Наконец, вчера мы объявили о продолжении реализации нашей лучшей из обеих стратегий и выполнения нашего обязательства по извлечению дополнительной стоимости из наших железорудных активов. Мы предоставили Stelco опцион на покупку 25% -ной доли в нашем предприятии по добыче железной руды Minntac с опционной оплатой в размере 100 миллионов долларов. В соответствии с соглашением 20 миллионов долларов были выплачены US Steel при подписании опционного соглашения, а оставшиеся 80 миллионов долларов будут выплачены по тарифу в течение оставшейся части 2020 календарного года.

После того, как Stelco завершит выплату оставшихся 80 миллионов долларов, опцион может быть исполнен в любое время до 31 января 2027 года для дополнительной выплаты в размере 500 миллионов долларов. слайд 12 содержит более подробную информацию.

В соответствии с нашими производственными мощностями по производству чугуна, мы производим длинные железорудные окатыши. В октябре 2019 года мы изложили планы по увеличению стоимости этих стратегических и очень ценных активов. Опять же, мы получим 100 миллионов долларов в 2020 году в результате опциона Stelco на покупку 25% акций Minntac.Если они воспользуются опционом, мы получим дополнительно 500 миллионов долларов. Эта сделка предполагает стоимость предприятия Minntac в размере 2,4 миллиарда долларов, что подтверждает уникальное конкурентное преимущество нашего крупнейшего месторождения железной руды.

Сейчас я передам его Christie для получения подробной информации о результатах первого квартала и наших прогнозах на будущее.

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Хорошо. Спасибо, Дэйв. Доброе утро всем.Я начну со слайда 13. Сегодня мы принципиально иная компания, чем мы приближались к глобальному финансовому кризису или энергетическому спаду. Мы оптимизировали нашу площадь и переместили производство на более дешевые объекты, чтобы продолжать обслуживать наших клиентов, одновременно увеличивая использование наших лучших активов для покрытия постоянных затрат. Результаты этих усилий в сочетании с инвестициями в наши производственные мощности и нашими инициативами по сокращению затрат и повышению эффективности привели к более высокой прибыльности за последние три года, чем за тот же период времени, предшествующий двум последним рецессиям.

Наша скорректированная маржа EBITDA за последние три года составляет примерно 9% по сравнению с примерно 5%, предшествовавшим мировому финансовому кризису и энергетическому спаду. Как упоминал Дейв, наш цикл конвертации наличных средств значительно улучшился после мирового финансового кризиса. В среднем цикл конвертации денежных средств составляет 32 дня по сравнению с почти 60 днями в сопоставимый период глобального финансового кризиса.

Мы ожидаем получить дополнительный капитал в 2020 году от основного бизнеса за счет высвобождения оборотного капитала, в первую очередь за счет сокращения запасов.Это поможет компенсировать некоторые последствия снижения цен и объемов на рынке.

Мы также увеличили сроки погашения долга, снизили стоимость займов и повысили гибкость. У нас нет существенных облигаций со сроком погашения до 2025 года. До двух последних рецессий у нас было около 0,5 миллиарда долларов, подлежащих погашению в течение 24 месяцев после этих спадов. Мы также существенно улучшили накопительный статус наших пенсионных и OPEB обязательств. В конце 2019 года наши пенсионные планы и планы OPEB недофинансированы менее чем на 300 миллионов долларов по сравнению с недофинансированием более чем на 4 доллара.5 миллиардов на пути к мировому финансовому кризису.

И также очень примечательно, что мы входим в эту рецессию с ликвидностью, аналогичной той, которая была у нас в преддверии мирового финансового кризиса, но с гораздо более рациональным и эффективным влиянием.

Итак, давайте теперь перейдем к слайду 14. Как сказал Дейв, наша мантра во время этой ситуации с COVID-19 – защищать жизни и средства к существованию, что означает обеспечение безопасности и здоровья наших сотрудников и сосредоточение внимания на денежных средствах и ликвидности для обеспечения устойчивости наших сотрудников. бизнес.Итак, позвольте мне подробно рассказать о дополнительных действиях, которые мы предприняли для сохранения денежных средств и ликвидности.

Мы сделали упор на наличные деньги в ритме нашего бизнеса. Мы установили ежедневную кассу для координации всех наших действий по увеличению денежной наличности. Мы улучшили процесс управления расходами на нашем заводе и добавили новые башни управления отжимом в головном офисе и на нашей железной дороге Транстар. Мы расширили наши внутренние программы оптимизации затрат и денежных средств. Экономия затрат от этих кумулятивных усилий, обозначенных сегодня, является значительной: ожидаемая экономия денежных средств в размере 500 миллионов долларов в течение 2020 года за счет реорганизации следа и других инициатив по контролю затрат после вспышки COVID-19.

Переходя к слайду 15. Учитывая ограниченные обязательства на горизонте, будь то сроки погашения векселей или обязательные пенсионные взносы, мы считаем, что мы хорошо подготовлены к этому кризису. В дополнение к нашему балансу ликвидности у нас также есть обеспеченный долг на сумму около 1,4 миллиарда долларов США.

Еще до появления COVID-19 мы уделяли первоочередное внимание наличным деньгам, чтобы в конечном итоге реализовать лучшее из обеих стратегий.

На слайде 16 перечислены несколько областей, в которых мы принимали меры в прошлом.Во второй половине 2019 года мы объявили о сокращении наших квартальных дивидендов, отменили нашу программу выкупа акций и сократили капвложения в 2020 году. мы ожидаем, что в 2020 году капитальные затраты составят 750 миллионов долларов, из которых 282 миллиона долларов, или почти 40% от ожидаемой суммы в этом году, уже были потрачены в первом квартале. Это означает, что оставшиеся три четверти капитальных вложений должны быть значительно ниже, чем в первом квартале.

Заглядывая в будущее до 2021 года, мы сохраняем гибкость в отношении капитальных затрат на наши стратегические проекты, особенно в отношении инвестиций в долину Мон-Вэлли.

Прежде чем я вернусь к Дэйву, я хочу коснуться наших результатов за первый квартал на слайде 17 и нашего текущего взгляда на второй квартал.

Скорректированная EBITDA за первый квартал составила 64 миллиона долларов, что примерно на 34 миллиона долларов больше нашего прогноза, опубликованного 20 марта. Рыночная активность в январе и феврале улучшалась по сравнению с четвертым кварталом до того, как стали проявляться последствия для нефти и газа и COVID-19. . В марте, когда возникло потенциальное воздействие COVID-19, мы быстро отреагировали, чтобы скорректировать свой след, укрепить наш баланс и агрессивно сократить расходы.Эффективное управление затратами в марте привело к более высоким, чем ожидалось, результатам.

Производство плоского проката в этом квартале оказалось лучше, чем ожидалось. Мы по-прежнему видим выгоды от инвестиций, которые мы вложили в нашу деятельность, за счет повышения надежности и операционных показателей. Мы также добились снижения затрат за счет отсрочки дискреционных затрат на техническое обслуживание и отключение на рудниках и за счет более низких цен на природный газ.

Наш портфель заказов в Европе также начал улучшаться в начале года, до того как началась эпидемия COVID-19.Мы наблюдали рост активности клиентов, и цены на сталь в Европе начали расти. Наши результаты за первый квартал отражают эту динамику. Когда спад стал очевиден, команда Кошице поспешила сократить расходы в ожидании спада на рынке. Кроме того, снижение цен на железную руду в первом квартале стало попутным ветром для европейского бизнеса.

На трубный сегмент негативно повлияло как резкое падение на рынках нефти и газа, так и глобальная пандемия COVID-19.

Мы приняли трудное решение приостановить на неопределенный срок все или большую часть операций Lorain и Lone Star Tubular и упростить производство до Fairfield Tubular. Это решение позволяет лучше согласовать наши производственные площади с трубами с потребностями наших клиентов.

Как Дэйв описал ранее, мы ограничили видимость на весь год из-за неопределенности рыночных условий. На наш годовой прогноз отгрузки, выпущенный в рамках отчета о прибылях и убытках за январь 2020 года, больше нельзя полагаться. Мы ожидаем благоприятного воздействия на оборотный капитал во втором квартале, поскольку мы сокращаем запасы на всей территории.

Что касается наших операционных сегментов, мы ожидаем, что на EBITDA плоского проката негативно повлияет сокращение поставок, снижение цен и сокращение поставок окатышей третьим сторонам. Мы ожидаем, что это только частично будет компенсировано попутным ветром, связанным с сырьем и энергоносителями, который ожидается в результате снижения объемов лома и природного газа.

Ожидается, что встречный коммерческий ветер в Европе станет основным фактором снижения EBITDA по сравнению с первым кварталом.

Наш трубчатый сегмент сталкивается с серьезными встречными ветрами.Последствия снижения спроса, вызванного COVID-19, усиливаются из-за избытка предложения на мировых рынках нефти и газа. В результате с начала марта цены на нефть и количество отечественных буровых установок значительно упали. Исходя из того, что нам известно сегодня, мы ожидаем, что результаты второго квартала ознаменуют минимум для года и будут значительно ниже, чем в первом квартале.

Сейчас я верну это Дэйву.

Дэвид Б. Буррит – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Кристи.Давайте перейдем к слайду 18. Прежде чем мы начнем вопросы и ответы, позвольте мне подвести итоги сегодняшней телеконференции. Мы защищаем жизни и средства к существованию, а это означает, что безопасность и бережное отношение к окружающей среде, а также денежные средства и ликвидность для обеспечения устойчивости бизнеса являются нашими главными приоритетами.

Наша лучшая из обеих стратегий – это будущее, включая наш главный стратегический приоритет – приобретение оставшихся 50,1% Big River Steel. И сегодня мы предпринимаем быстрые и значимые действия, чтобы лучше инвестировать в восстановление и реализовать нашу стратегию.Кевин, перейдем к вопросам и ответам.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Оператор, не могли бы вы встать в очередь для вопросов.

Вопросы и ответы:

Оператор

[Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от Сета Розенфельда из Exane BNP. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Сет Р. Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Если можно, я хотел бы лучше понять объявление о сделке со Stelco Minntac, а также о соглашении о поставке пеллет? И, конечно же, поздравляю с началом выполнения вашей цели по монетизации этих активов.Но, чтобы лучше понять, не могли бы вы объяснить, какое влияние измененное соглашение об окатышах [неразборчиво] Stelco окажет на прибыльность ваших операций по добыче полезных ископаемых. В выпусках, которые мы получили от вас и Stelco в одночасье, в основном подчеркивалось возможное улучшение их структуры затрат. Является ли этот переход чем-то вроде модели «затраты плюс»? И если да, то какого совокупного влияния на EBITDA мы ожидаем для себя?

Дэвид Б. Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Это Дэйв.Я действительно ценю это, потому что, как вы помните, еще в октябре, когда мы объявили о сделке с Big River Steel, мы также подчеркнули, что это было то, на чем мы действительно сосредоточены, чтобы убедиться, что мы будем монетизировать эти железорудные активы, и это начало . Итак, идея о том, что мы получаем 100 миллионов долларов и подтверждающая оценку этого актива в 2,4 миллиарда долларов, я думаю, была полезна для нас в это время в очень сложной рыночной среде. Рич Фрюхауф был лидером этой сделки. Поэтому я попрошу Рича дать немного больше цвета.

Ричард Л. Фрюхауф – Старший вице-президент по стратегическому планированию и главный специалист по стратегии и развитию

Конечно, Дэйв. Спасибо. Что ж, мы обычно не комментируем, и мы не слышим о цене контракта с заказчиком, но мы были очень довольны тем, как было оформлено соглашение о пеллетах. Мы думаем, что это беспроигрышный вариант для всех. В результате произойдет некоторый рост нашей EBITDA. И мы рассматриваем это как выгодный контракт как с точки зрения обеспечения полной работоспособности Minntac, так и с точки зрения улучшения EBITDA, которое мы увидим в течение срока действия контракта.

Сет Р. Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Только одно продолжение в связи с вашим комментарием относительно прогноза EBITDA в течение срока действия контракта. Это больше связано с увеличением объемов или изменением цен по сравнению с предыдущим соглашением?

Ну, как мы сказали в материалах, у него есть отбор в четыре миллиона тонн, поэтому мы смотрим на это как действительно существенное изменение с точки зрения объемов.Но в целом это будет выгодно по условиям контракта.

Сет Р. Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Отлично, большое спасибо.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит от линии Криса Терри из Deutsche Bank. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Кристофер Майкл Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Я просто подумал, не могли бы вы немного углубиться в сделку со Stelco с точки зрения ее структурирования и вероятности Полагаю, все сводится к получению дополнительных 500 миллионов долларов? Так что просто подумал, можете ли вы это прокомментировать.И затем, просто в контексте получения дополнительного денежного потока, просто интересно, можете ли вы также, в рамках этого, рассказать о других возможностях неосновных активов в портфеле?

Дэвид Б. Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Хорошо. Итак, сначала, Крис, Рич займется вопросом о сделке. А потом Кристи еще немного расскажет о движении денежных средств.

Да.Итак, я думаю, вы знаете, что контракт, который мы подписали со Stelco, дает им возможность приобрести 25% -ную долю в руднике Minntac. Мы, конечно, надеемся, что они воспользуются опционом в соответствии с структурой контракта. Сам опцион стоит 100 миллионов долларов, что будет считаться приемлемым, если они все же воспользуются опционом на общую покупную цену в 600 миллионов долларов за эту 25% -ную позицию в руднике. Так что мы настроены оптимистично. Мы будем рады приветствовать Stelco в качестве нашего партнера по совместному предприятию по руднику и надеемся, что они воспользуются этой возможностью за дополнительные 500 миллионов долларов.

Дэвид Б. Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Christie?

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Хорошо. Я думаю, вы также спрашивали о движении денежных средств по недвижимости. У нас есть еще до COVID-19, мы уже работали над монетизацией наших активов в сфере недвижимости и запустили процессы на некоторых из наших активов. Так что мы ожидаем, что это произойдет в 2020 году.И выгода в виде денежного потока от этого, вероятно, пара сотен миллионов.

Кристофер Майкл Терри – Дойче Банк – Аналитик

Хорошо. А затем просто о других возможностях неосновных активов, можете ли вы рассказать о чем-нибудь еще, что вы хотели бы выделить в портфеле, где вы могли бы получить немного денег в течение следующих 12 месяцев?

Дэвид Б. Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Нет, я думаю, что это области нашего основного внимания прямо сейчас.Возможности с оборотным капиталом есть. Мы проявляем гибкость в отношении дополнительных возможностей, связанных с капитальными затратами и другими типами расходов, и фиксированная стоимость вывоза продолжается, на что мы, очевидно, смотрим, как мы уже много раз говорили ранее. Мы ищем возможности для создания ценности для наших акционеров. И если мы сможем монетизировать актив, который представляет интерес для кого-то, кто увеличивает стоимость, мы обязательно на него взглянем.

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Вы хотите, чтобы я добавил в улучшение денежного потока?

Дэвид Б.Burritt – Президент и главный исполнительный директор

Конечно.

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Хорошо. Мы работаем над постоянным моделированием сценарного планирования, чтобы определить, что нам нужно и как выглядит наш денежный поток. Мы работаем над сокращением затрат и сохранением денежных средств. Как мы упоминали во вступительных комментариях, мы собрали ожидаемое улучшение кассовой наличности более чем на 500 миллионов долларов.Мы и часть этого получим за счет сокращения капвложений, оборотного капитала. У нас много корректировок посадочного места. Это приводит к некоторому снижению затрат на штаб-квартиру. Итак, куча разных источников, мы уверены в этом количестве денежных улучшений.

Наша организация очень быстро отреагировала на развитие денежного мышления, и мы продолжаем наращивать этот процесс улучшения затрат и денежных средств.

Кристофер Майкл Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Спасибо.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от линии Карла Бландена из Goldman Sachs. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Карл Блунден – Goldman Sachs – Аналитик

Большое спасибо за то, что нашли время. Просто хотел задать вопрос о вариантах, которые у вас есть, иными словами, расширить свою долю в Big River Steel. И я знаю, что у вас есть такая возможность через пару лет, но когда вы думаете о рыночных условиях сейчас и цене этих облигаций Big River, они намного ниже номинала.Похоже, это подразумевает, что если вы продолжите реализацию стратегии, вам нужно будет заплатить премию за смену контроля для держателей облигаций, чтобы они решили воспользоваться этим опционом, который у них есть. Не могли бы вы рассказать немного больше о различных финансовых рычагах, которые у вас были бы сверхурочно для этого, и просто научить нас продолжать следовать стратегии?

Дэвид Б. Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Да, Карл, спасибо за этот вопрос.Big River Steel абсолютно необходима для успеха здесь. Это наш стратегический приоритет номер один, и мы делаем все возможное, чтобы целенаправленно и осознанно продвигаться вперед с этими инвестициями. Действительно хорошие новости: операции идут невероятно хорошо, у них есть отличная операционная команда, и они работают на чрезвычайно высоком уровне, обеспечивая сопоставимые показатели EBITDA. Несмотря на то, что они относительно новые, они обеспечивают уровень EBITDA, сопоставимый с мини-заводами, которые существуют уже очень давно.Так что это явно то, что мы хотим иметь в нашем портфолио. Но нужно помнить, что нам не нужно делать это завтра. Я бы хотел сделать это завтра, но нам не обязательно делать это завтра. У нас есть четыре или более года, например, 3,5 года, чтобы выполнить это, и мы хорошо знаем, какие требования необходимы для этого. Но мы полностью намерены найти подходящую возможность в нужное время, чтобы иметь возможность создать ценность для наших акционеров и консолидировать 100% стали Big River.

Ричард Л.Fruehauf – Старший вице-президент по стратегическому планированию и главный директор по стратегии и развитию

Верно, Дэвид. Это Rich, я просто добавлю к этому, что мы были очень целеустремленными в переговорах о четырехлетнем сроке действия этого опционного соглашения, потому что мы все сейчас помним о цикличности нашей отрасли. Поэтому мы хотели иметь хотя бы полный цикл, если не больше, чтобы иметь возможность выбрать оптимальное время для реализации этого варианта. Так что мы встроили это, и я думаю, хорошо, что мы сделали.

Карл Блунден – Goldman Sachs – Аналитик

И признателен за то, что вы раскрыли также защищенную емкость, которая намного больше, чем у многих в отрасли сегодня, так что это добавляет некоторую гибкость. Просто продолжение кассового и денежного позиционирования. Я не видел много деталей о том, что вы ожидаете от сроков или денежных затрат на холостой ход и сокращение количества сотрудников. Есть ли какой-нибудь оттенок, который вы можете добавить к этому с точки зрения того, что может быть добавлено к EBITDA?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Так это Кевин.Спасибо за этот вопрос, Карл. Поэтому, очевидно, я думаю, что по мере продвижения во втором квартале мы ожидаем, как намекала Кристи, что рынок достигнет дна. Таким образом, мы ожидаем увидеть встречный ветер со спросом и ценами во втором квартале. Но то, что мы наблюдаем на рынке прямо сейчас, – это то, что, если вы посмотрите в более широком смысле, это то, что разница между ценами продажи лома и HRC значительно сузилась, что подтверждает наш тезис о том, что рынок должен попытаться найти здесь дно во втором квартале.Но мы не стоим на месте. Мы предпринимаем быстрые и значимые действия и ожидаем, что они начнут реализовываться во втором квартале. Если вы помните, в частности, в отношении оборотного капитала, сезонность добычи обычно приводит к использованию наличных средств в оборотном капитале, поскольку шлюзы закрываются на зиму. Кроме того, у нас была небольшая инвентаризация для подготовки к плановому 48-дневному останову доменной печи на заводе Gary Works. Таким образом, в первом квартале у нас было значительное наращивание товарных запасов, целенаправленное, но значительное.

По мере того, как мы вступаем во второй квартал, мы ожидаем, что отгрузка закончится, будет сокращена инвентаризация и быстро превратится использование наличных денег в источник наличности на протяжении оставшейся части года. Но это должно начаться во втором квартале. Действия вокруг следа были быстрыми и значимыми, и мы делаем все возможное, чтобы увеличить использование активов, которые мы будем использовать. Очевидно, что в целом у нас работают три доменные печи, но мы ожидаем, что эти три печи будут работать с загрузкой более 80%.Действительно, будут иметь место фрикционные издержки из-за неэффективности работы только трех из 10 доменных печей, но мы делаем все возможное, чтобы уменьшить это влияние, насколько это возможно.

Таким образом, мы ожидаем сокращения затрат на строительство, и с 2700 или около того увольнениями, которые нам, к сожалению, придется произвести в результате, мы увидим, что это также повлияет на структуру затрат. Так что все идет полным ходом. Мы ожидаем, что во втором квартале мы действительно сможем набрать обороты, особенно по оборотному капиталу, и будем внимательно следить за структурой затрат.И продолжайте искать возможности для снижения затрат и увеличения денежных средств.

Оператор

Спасибо, И наш следующий вопрос исходит от линии Андреаса Боккенхойзера из UBS. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Андреас Боккенхойзер – Инвестиционный банк UBS – аналитик

Надеюсь, у всех все хорошо. Всего два коротких вопроса от меня. Фактически, номер один. Как мы должны думать о производстве в этом и, возможно, следующем году? Очевидно, что некоторая мощность простаивает, но я также думаю, дает ли это вам возможность как бы увеличить использование некоторых мощностей, которые не простаивают, как вы говорите с Fairfield, вы можете консолидировать некоторые тома.Можем ли мы увидеть это и в других сферах бизнеса? Можем ли мы увидеть подобное использование в Гэри, доменную печь 14 или доменную печь B в Граните? Можем ли мы увидеть, что это в основном идет вверх? Итак, как мы должны думать о производстве и поставках, может быть, в этом году по сравнению с прошлым годом? И аналогичный вопрос по затратам. Опять же, я мог бы предположить, что, возможно, более низкое разбавление фиксированных затрат могло бы немного помешать стоимости единицы продукции. Но тогда, конечно, мы находимся в среде с очень низкими затратами на энергию.Мне просто интересно, может ли быть компенсация вашего бизнеса по добыче железной руды в пользу более низких затрат? Итак, как мы думаем о производстве и затратах с учетом того, что простаивает, и того, что продолжает работать?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Хорошо. Большое Вам спасибо. Это Кевин. Их много, так что позвольте мне попытаться затронуть здесь несколько отдельных вопросов. В первую очередь, это касается производства на весь год и производственных ожиданий на 2021 год.Просто учитывая неопределенность, я не думаю, что мы собираемся высказывать свое мнение о том, что, по нашему мнению, произойдет в течение всего года. Но я скажу, что у нас есть возможность очень быстро отреагировать на выздоровление. То, как мы простаивали печи и как мы управляли следами, мы можем очень быстро реагировать, если заказы увеличиваются, а рынок восстанавливается. И мы будем управлять активами, которые нам нужны для обслуживания наших клиентов, и наша цель всегда состоит в том, чтобы использовать активы, которые находятся в сети, с максимально возможным уровнем использования.

Так что это будет нашим руководящим принципом. Что касается затрат, я думаю, вы затронули несколько ключевых вопросов. Энергия в той степени, в которой пониженный диапазон будет для нас попутным ветром, это было в первом квартале и, возможно, также будет развиваться, особенно в отношении природного газа. Вот как мы сейчас смотрим на вещи. Мы продолжаем быть гибкими и гибкими. Я думаю, что это слова, которые вы сегодня часто слышите от нас, и мы продолжим их подкреплять. И мы позаботимся о том, чтобы у нас была площадь и рабочая конфигурация, необходимые для обслуживания наших клиентов и быстрого и эффективного реагирования на рост спроса.Но, может быть, я попрошу Кристи прокомментировать это немного дальше.

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Да. Добавлю, что мы сократили количество работающих доменных печей. Так что это определенно увеличивает эффективность тех, которые работают не намного более рентабельно. Кроме того, мы сократили мощность доменных печей, у нас есть несколько печей, которые размещены в банках, что означает, что они могут быть быстро перезапущены, если спрос клиентов восстановится, и это указывает на то, что нам нужна эта мощность.Мы просто очень осторожны в управлении расходами, чтобы действовать быстро, но эти печи можно довольно быстро перезапустить. И вы видели в трубном бизнесе консолидацию всего этого производства до Фэрфилда, штат Алабама.

Андреас Боккенхойзер – Инвестиционный банк UBS – Аналитик

Хорошо.

Дэвид Б. Буррит – Президент и главный исполнительный директор

Да. Может быть, один последний комментарий по этому поводу.Если вы подумаете о нашей стратегии и о том, что мы пытаемся сделать, используя лучшее из обоих, о том, что мы делаем наилучшим образом, это Big River, это Endless Caster, это прокатный стан горячей прокатки в Гэри, и мы следим за тем, чтобы мы добираемся до этого лучшего из интегрированного, лучшего из мини-завода. А дуговая электродуговая печь, которая появится в производстве труб в конце этого года, прекрасно вписывается в будущее, которое у нас есть. Таким образом, мы очень сосредоточены на шагах, которые предпринимаем сейчас, вписываясь в долгосрочную стратегию типа.И то, что мы делаем, и я думаю, что большинство людей делают это, мы видим, что во втором квартале здесь вырисовывается дно. Мы смоделировали V-образное восстановление, U, удлиненную U и даже L. И никто не знает, как это вернется. Поначалу кажется, что люди будут осторожны. Но, как мы видели в 2008, 2009 годах с восстановлением, мы должны быть готовы к эффекту кнута. И вот почему мы бережно относимся к этим печам, мы можем быть проворными, мы можем быстро реагировать, и мы можем быть уверены, что продолжаем предпринимать целенаправленные шаги для достижения наилучшего результата и того, и другого, при этом нашим стратегическим приоритетом номер один является Big River.

Оператор

Спасибо. Наш следующий вопрос исходит от Ника Ярмошука из Stifel. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Николас Ярмошук – Стифель, Николай – аналитик

Привет, доброе утро. Вопрос по контракту со Stelco. Если они воспользуются опционом, отменяет ли это текущее соглашение о покупке? И смогут ли они тогда начать покупать пеллеты по себестоимости? Или им по-прежнему нужно поддерживать коммерческий контракт даже после того, как они являются партнером на 25%?

Да, это Рич. Таким образом, эта опция позволяет им стать владельцем 25% акций Minntac. И тогда мы создадим совместное предприятие с разделением затрат. Таким образом, приобретение четырех миллионов тонн в год для них стало бы операцией по разделению затрат, а не соглашением о пеллетах.

Николас Ярмошук – Стифель, Николай – Аналитик

Хорошо.А затем вопрос о ликвидности. Какая минимальная сумма наличных удобна для компании? И в какой момент вы бы подумали о выходе на рынок обеспеченных облигаций?

Дэвид Б. Буррит – Президент и главный исполнительный директор

Да. Думаю, мы уже говорили, что это около 500 миллионов долларов. Очевидно, что по мере того, как вы отрегулируете свой след, вы сможете обойтись даже немного меньшим. Я передам это Кристи. Но то, что нам нужно, готово и может пойти, когда рынки будут готовы и смогут пойти.Как мы уже говорили, деньги – это просто не король, это королева, принц, принцесса – весь королевский двор. Поэтому мы очень серьезно относимся к этому и следим за тем, чтобы у нас было достаточно денег, когда они нужны нам для выполнения необходимых транзакций, а также для того, чтобы пройти через этот сложный цикл.

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Да. И что я хотел бы добавить к комментариям Дэйва, мы постоянно занимаемся планированием сценариев.Мы занимались планированием устойчивости бизнеса еще до начала COVID-19. Поэтому мы постоянно изучаем различные сценарии, оценивая финансовые показатели нашего бизнеса с учетом различных сценариев спроса и ценообразования. Мы также постоянно отслеживаем рынки и уделяем приоритетное внимание наличным деньгам и ликвидности. Поэтому мы считаем, что у нас достаточно денег, чтобы вести нас через этот рынок. Мы предприняли очень быстрые действия, но я могу вам сказать, что мы продолжаем рассматривать все варианты и отслеживаем рынки капитала.И если бы мы действительно привлекли дополнительный капитал, это было бы для увеличения ликвидности для дальнейшего укрепления нашего бизнеса, а затем для того, чтобы наша компания могла инвестировать в возможное восстановление.

Так что это то, что мы постоянно отслеживаем. Но мы чувствуем себя вполне комфортно с тем, что наши сценарии говорят нам о наших деньгах.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит от линии Тимна Таннерс из Банка Америки. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Тимна Бет Таннерс – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Надеюсь, вы все живы и здоровы.Хотел спросить, могу ли я немного больше рассказать о некоторых расходах, о которых вы говорили, или попытаться определить немного лучше, как подумать о стоимости увольнения или увольнения людей, стоимости содержания печей, которые вы вышли в автономный режим, а в автономный режим запустить и перезапустить? А как подумать еще и что побудит перезагрузить? Если, например, автомобильная промышленность возобновит работу в середине мая, какое отставание мы можем ожидать от некоторых из ваших печей, обслуживающих автомобильную промышленность?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Итак, Тим, чтобы ответить на вопрос о стоимости простоя и перезапуска, это не так уж важно с точки зрения реальных затрат.Очевидно, что у вас действительно есть неэффективность во всем следе, поскольку вы снижаете коэффициент использования. Но, как мы уже упоминали, для активов, которые мы действительно используем, наша цель – обеспечить высокий уровень использования. В нашей очереди будут некоторые дополнительные сведения, связанные с фрикционными издержками на воздействие сотрудников, которые вы должны увидеть. И если они не ответят на ваши вопросы, свяжитесь с нами и сообщите нам об этом. Но, как я уже упоминал ранее в одном из ответов, мы сейчас занимаемся затратами, убирая затраты из бизнеса.Самый большой краткосрочный рычаг – это высвобождение оборотного капитала, которое, как мы увидим, начнет проявляться во втором квартале. И затем, как описал Кристи, мы обращаемся к другим доступным нам рычагам, связанным с сокращением фиксированных затрат, сокращением производственных затрат, использованием материалов в наших печах, сокращением сверхурочных и т. Д. и все на столе. И то, что это возможность, которую мы видели до сих пор, не означает, что это конец. Мы продолжим извлекать из бизнеса все возможные средства экономии и каждый доллар, чтобы обеспечить его устойчивость во время этого спада.

Тимна Бет Таннерс – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Хорошо. И тогда вопрос о сроках?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Не могли бы вы повторить свой вопрос о сроках, Тимна?

Тимна Бет Таннерс – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Хорошо, конечно. Да, у меня есть продолжение, и я повторю вопрос о сроках. Так что я просто хочу понять, как мы думаем о том, когда вы ожидаете перезапуска, когда мы узнаем, когда автомобильная промышленность вернется? И я понимаю, что это будет зависеть от того, насколько загружена автомобильная промышленность, но я просто пытаюсь подумать о запасах на местах, если это актуально или вы можете быстро начать работу? Но после этого я понял, что если мы послушаем других производителей листового проката, которые являются мини-заводами, они характеризуют текущий рынок как краткосрочный.Это прозвучало как краткосрочный хит и возможность занять долю рынка. Они не переводят емкость в автономный режим, потому что могут просто более гибко работать с меньшим использованием. Но это контрастирует с действительно резким сокращением производства компанией U.S. Steel. Так что мне просто интересно, почему так резко сокращается ваша продукция, когда ваши автомобильные и транспортные экспозиции составляют около 25% в последний раз, что я видел? Почему меньше стригли? И беспокоитесь ли вы о них, претендуя на долю рынка?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Итак, о сроках перезапуска, я начну с этого и извиняюсь за то, что пропустил первый раз.Заказчик говорит нам, верно? Когда у нас есть книга заказов, объем и уровень складских запасов, которые у нас есть, мы перезапустим производство, чтобы поддержать наших клиентов. Наша цель – быть здесь для наших клиентов в случае восстановления рынка. Я думаю, что мы имеем дело с некоторыми рынками, на которые оказывается негативное влияние. Автомобили, энергетические рынки, строительство, и мы делаем все необходимое, чтобы позиционировать этот бизнес, чтобы производство соответствовало портфелю заказов.И когда автомобилестроение и другие отрасли в конечном итоге выздоровеют, а это произойдет, мы будем здесь для наших клиентов. Но я думаю, что у нас действительно есть запасы, как я упоминал в первом квартале, и мы должны убедиться, что мы их проработаем. Высвобождение оборотного капитала чрезвычайно важно в сегодняшних условиях.

Так что это определенно сыграло роль или сыграло роль в решениях, которые мы приняли, чтобы временно приостановить производство. Как упоминала Кристи, мы сделали это таким образом, чтобы можно было быстро возобновить работу в той мере, в какой это оправдывает книга заказов и соответствующие уровни запасов.Но что касается вашего мнения о мини-заводах, я думаю, что я сделаю это, и это восходит к комментариям Дэйва, если вы посмотрите на то, что мы сказали о производительности Big River, профиль маржи мини-завода в течение всего цикла очень привлекателен. . Их способность производить наличные в течение всего цикла очень привлекательна. Нам это нужно в портфеле US Steel. Вот почему Big River является нашим стратегическим приоритетом номер один, и поэтому мы собираемся сделать это в течение того периода времени, который у нас есть. Итак, на рынке вы понимаете, что это краеугольный камень нашей стратегии и катализатор того, что мы делаем.

Дэвид Б. Буррит – Президент и главный исполнительный директор

И поэтому мы думаем, что знаем, что когда вы объединяете лучшее из интегрированного с лучшим из мини-заводов, у вас действительно есть выигрышная стратегия. И что нам нужно сделать, так это доказать, что мы можем себе это позволить. И когда мы покажем вам, что мы можем получить деньги для инвестирования и завершить сделку с Big River, закончить бесконечный заклинатель, мы вместе с аналитиком-заклинателем получим лучшую мельницу в Северной Америке.И мини-завод, которым управляет Big River, это единственный сертифицированный свинец, он загружен искусственным интеллектом и уже работает на очень хорошем уровне. Итак, когда мы объединяем эти две вещи вместе, это действительно начинает устранять проблемы, которые у нас были. И, конечно же, у нас будет более шустрый след, и мы будем более отзывчивыми. Тот факт, что мы поставили печи в ряд, дает нам возможность вернуться быстрее, чем это было в прошлом. И баланс лучше, чем был в прошлом.Честно говоря, мы довольно оптимистично смотрим на нашу способность реализовать эту стратегию. Это просто, и мы упорно работаем над этим каждый день, и мы должны видеть, как долго это COVID-19 продолжается. Но мы находимся в этом, у нас есть это, и мы с оптимизмом смотрим в будущее US Steel.

Оператор

А теперь я снова перезвоню президенту и генеральному директору U.S. Steel Дейву Берритту, чтобы он сказал, что скажет заключительное слово.

Дэвид Б. Буррит – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо всем и спасибо за ваш интерес к U.С. Сталь. Спасибо нашим сотрудникам за то, что вы всегда на передовой, продолжаете обслуживать наших клиентов и поддерживать сообщества, в которых мы живем и работаем. Вы проявили непоколебимую приверженность компании и продемонстрировали значительную щедрость по отношению к тем, кто пострадал от COVID-19. Я рад быть в твоей команде. Теперь давайте вернемся к работе безопасно, зная, что стратегия U.S. Steel верна, поскольку мы предпринимаем целенаправленные шаги с действиями, которые быстрее приведут нас в будущее.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 56 минут

Участники звонка:

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Дэвид Б.Burritt – Президент и главный исполнительный директор

Кристин С. Бревес – Старший вице-президент и главный финансовый директор

Ричард Л. Фрюхауф – Старший вице-президент по стратегическому планированию и стратегии И сотрудник по развитию

Сет Р. Розенфельд – Exane BNP Paribas – аналитик

Кристофер Майкл Терри – Deutsche Bank – аналитик

Karl Blunden – Goldman – Аналитик

Андреас Боккенхойзер – Инвестиционный банк UBS – Аналитик

Николас Ярмошук – Стифель, Николаус – Аналитик

Тимна Бет Таннерс – – Аналитик

Подробнее X анализ

Все расшифровки телефонных звонков

Эта статья представляет собой мнение автора, который может не согласиться с «официальной» рекомендательной позицией премиальной консультационной службы Motley Fool.Мы разношерстные! Ставка под сомнение по поводу инвестиционного тезиса – даже нашего собственного – помогает нам всем критически относиться к инвестированию и принимать решения, которые помогают нам стать умнее, счастливее и богаче.

United States Steel Corp (X) Стенограмма телефонного разговора за 2 квартал 2019 г.

Источник изображения: Пестрый дурак.

United States Steel Corp (NYSE: X)
Отчет о прибылях и убытках за 2 квартал 2019 г.
2 августа 2019 г., 8:30 a.м. ET

В комплекте:

Подготовленные примечания
Вопросы и ответы
Обзвон участников

Подготовлено примечаний:

Оператор

Доброе утро всем, и добро пожаловать на телеконференцию и веб-трансляцию по прибыли United States Steel Corporation за второй квартал 2019 года. Напоминаем, что сегодняшний звонок записывается.

Сейчас я передам звонок Кевину Льюису, генеральному директору по связям с инвесторами.Пожалуйста продолжай.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Спасибо и доброе утро. Мы ценим ваш постоянный интерес к US Steel и приветствуем вас на объявлении о финансовых результатах за второй квартал. Сегодня утром мне позвонят президент и генеральный директор US Steel Дэйв Берритт, а также исполнительный вице-президент и финансовый директор Кевин Брэдли.

После вчерашнего закрытия бизнеса мы разместили отчет о прибылях и убытках в разделе для инвесторов на нашем веб-сайте.На сегодняшней телеконференции мы рассмотрим избранные слайды веб-трансляции и наши результаты за второй квартал. Ссылку и слайды на сегодняшнюю телеконференцию также можно найти на нашем сайте.

Прежде чем мы начнем, позвольте мне напомнить вам, что некоторая информация, предоставленная во время этой телеконференции, может включать в себя прогнозные заявления, основанные на определенных предположениях и подверженные ряду рисков и неопределенностей, как описано в наших документах SEC, и фактические будущие результаты могут существенно различаются. Прогнозные заявления в опубликованном вчера пресс-релизе, а также наши сегодняшние замечания сделаны уже сегодня, и мы не берем на себя обязательств обновлять их по мере развития реальных событий.

Теперь я хотел бы передать конференц-связь президенту и генеральному директору US Steel Дейву Берритту, который начнет сегодняшнюю презентацию на слайде 4.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Кевин. Доброе утро всем, и спасибо за ваш интерес к US Steel.

Рынок был непростым в последние несколько месяцев, но со времени нашего последнего обращения мы добились значительного прогресса. Мы работаем лучше, поэтому сегодня мы сосредоточим наше обсуждение на исполнении.Мы играем в нападение; и мы сильнее, конкурентоспособнее. Мы превращаем стратегию в действия и создаем ценность для акционеров, клиентов, сотрудников и заинтересованных сторон, которая зависит от нашего успеха. Мы считаем, что выполнение наших стратегических инвестиций ежеквартально, из года в год является ключом к нашему успеху. Это тяжелая работа, но с каждым днем я становлюсь все более уверенной в нашем будущем.

Вот основные моменты сегодняшнего дня. Во втором квартале мы достигли 278 миллионов долларов скорректированной EBITDA. В сегменте плоского проката мы выполнили поставку для наших клиентов и преодолели серьезные логистические проблемы, связанные с погодными условиями, в конце квартала.Мы также объявили о корректировке площади нашей доменной печи. Наши поставки более сбалансированы, и мы располагаем лучшими возможностями для обслуживания клиентов и оптимизации стоимости. В третьем квартале ценообразование будет запаздывать, но мы начинаем видеть признаки восстановления.

Рыночные вызовы в Европе продолжаются, и мы не видим, чтобы эта динамика в ближайшее время изменилась. Мы приняли решение также скорректировать площадь наших доменных печей в Европе в ответ на продолжающуюся слабость рынка. Наш европейский бизнес остается сильной стороной жизненного цикла, и мы инвестируем в нее.В Tubular расходы выросли, как мы и ожидали, в связи с перезапуском нашего завода Lone Star № 1 и продолжением работ по строительству электродуговой печи.

Переходим к обновлению исполнения. Мы выполнили запланированные отключения в срок и в рамках бюджета. Мы продвигали стратегические проекты вовремя и в рамках бюджета с годовой прибылью по EBITDA почти в 400 миллионов долларов в течение следующих трех-четырех лет, и мы добавляем лучшие возможности, а не мощности, с множеством вариантов финансирования стратегического исполнения. Со времени нашего последнего звонка произошло многое, но мы предпринимаем правильные действия.Мы демонстрируем оперативную гибкость, необходимую для успеха в постоянно меняющейся рыночной динамике. Хотя мы видим, что проблемы рынка сохраняются, мы сосредоточены на том, что мы контролируем, и адаптируемся к рыночным возможностям и вызовам. Конечно, у нас есть над чем поработать, но наша цель остается прежней – реализовывать стратегию и обеспечивать долгосрочную ценность для наших акционеров.

Позвольте мне пояснить. Наши критически важные активы улучшились и работают на более высоком уровне до 30 июня 2019 года из-за оживления активов.Мы играем в нападение и выполнили все задачи по оживлению активов по EBITDA, капитальным затратам, надежности и качеству.

Переход к странице 5. Мы продолжаем реализовывать проекты по всему следу. Сегодня мы сосредоточимся на трех ключевых элементах исполнения: во-первых, повышение надежности; во-вторых, выполнять плановые отключения; в-третьих, снизить капиталоемкость. Прежде чем мы перейдем к деталям каждого элемента, позвольте нам рассказать вам о наших более широких технических и капитальных проектах. К настоящему времени в этом году мы потратили примерно 320 миллионов долларов США на реализацию 67 проектов, в том числе около 130 миллионов долларов США на капиталовложения в восстановление активов.Опять же, эти проекты улучшили операционную эффективность, расширили возможности и повысили надежность, качество и доставку.

Команда продолжает выполнять проекты в срок и в рамках бюджета. Это важные проекты по ключевым стратегическим активам, ориентированные на повышение надежности, обеспечивающие повышение производительности и эффективности, например: модернизация литейных установок на Gary Works, модернизация двигателей клетей чистового стана на нашем стане горячей прокатки Gary Works, а также усовершенствование доменных печей и сталеплавильных цехов на нашем заводе в понедельник. Долина Работы.

В долине Мон мы выполнили крупный плановый останов во втором квартале, инвестировав 115 миллионов долларов, поскольку мы делаем большие шаги к тому, чтобы сделать Мон-Вэлли лучшим недорогим высокотехнологичным комбинатом. Проект был выполнен в срок и в рамках бюджета, а инвестиции в сталелитейный цех были завершены на неделю раньше запланированного срока. Это отключение включало в себя капитальный ремонт доменной печи № 3 и замену вытяжки на одном из наших противовыбросовых контейнеров.

Мы тратим эти инвестиции, чтобы обеспечить низкозатратную позицию жидкой стали в долине Мон, поскольку в течение следующих четырех лет мы переходим к новейшей технологии непрерывного литья и прокатки.Это наша стратегия в действии, сочетающая наши конкурентные преимущества дешевой жидкой стали в долине Мон, достигнутые благодаря нашей полностью интегрированной добыче и производству кокса, с современными экологичными технологиями производства стали, необходимыми для достижения дифференциации в некоторых из наших наиболее стратегических конечные рынки.

Самое главное, что мы проделали всю эту работу без происшествий с временной потерей трудоспособности. У нас безопасность на первом месте, это 600 000 часов работы без потери времени. Наши сотрудники добросовестны и продолжают устанавливать небывалые рекорды безопасности.Быть в их команде – большая честь. Особая благодарность команде Mon Valley за их впечатляющее выполнение этого критически важного стратегического проекта не только для сообщества Питтсбурга, но и для будущего U.S. Steel.

Подобные проекты делают нас более конкурентоспособными сегодня и обеспечивают наше долгосрочное будущее. Наши активы более конкурентоспособны. Наши активы более надежны, и мы работаем для наших клиентов. По завершении этой важной работы мы полагаем, что оптимизируем будущие инвестиции в наши объекты.Мы целенаправленно инвестировали в рамках всего предприятия, и теперь у нас есть больше возможностей для корректировки наших расходов, поскольку мы осознаем преимущества наших инвестиций.

Обратимся к слайду 6. Мы ожидаем, что повышение надежности приведет к увеличению пропускной способности и эффективности при одновременном укреплении нашей способности обслуживать клиентов. Мы сократили внеплановые простои и получили производство, эквивалентное 1,5 месяцам производства. Я повторю это еще раз. Мы сократили незапланированные простои 1.5 месяцев или более чем 12% увеличения дополнительной добычи за счет более надежной эксплуатации наших ограниченных активов. Это улучшенное использование увеличило нашу доходность.

Не менее важно и то, что мы сможем лучше обслуживать наших клиентов, обеспечивая более высокую производительность доставки, лучшее качество и большее удовлетворение запросов клиентов. Это повышенное использование ценно, поскольку со временем оно падает до чистой прибыли. В качестве доказательства обратимся к странице 7, где мы более подробно рассмотрим сталелитейный цех Мон-Вэлли.

Четкое выполнение запланированных отключений позволяет нам извлекать выгоду из инвестиций в долину Мон, где у нас выполнено 85% работ по восстановлению активов. Наши модернизированные доменные печи и сталеплавильный цех будут иметь решающее значение для обеспечения высококачественной и недорогой жидкой сталью для наших будущих инвестиций в непрерывное литье и прокатку. Мы видим реальное улучшение, примерно на 200 000 тонн дополнительной пропускной способности, в первую очередь за счет повышения надежности за счет замены капотов на каждом из судов.Для завершения этих замен нам потребовались дополнительные запланированные дни простоя во втором квартале, что более чем компенсировало повышение надежности, которое мы ожидаем получить на основе производительности. Теперь, когда работа завершена, мы ожидаем, что повышение надежности дебита даст 200 000 дополнительных тонн. И еще одно доказательство реализации – комплекс инициатив, которые мы предприняли на доменной печи №14 в Гэри.

Давайте обратимся к странице 8, где мы рассмотрим эти улучшения более подробно.В первой половине 2019 года мы осуществили критически важные инвестиции в доменную печь № 14, самую большую доменную печь в пределах нашей зоны обслуживания. Эти инвестиции позволяют нам обеспечить гибкость в выборе источников топлива для оптимизации расхода топлива. Когда весь объем работ будет завершен в конце этого года, мы сможем переключаться между источниками топлива, чтобы улучшить структуру затрат на доменную печь. Эти инвестиции повышают нашу конкурентоспособность и улучшают наши производственные показатели. Инвестиции, которые мы вкладываем во все сферы нашего присутствия, были целенаправленными и целенаправленными, и мы укрепляем основу нашей деятельности.

В будущем мы планируем скорректировать наши капитальные вложения и увеличить денежный поток. После завершения этих стратегических инвестиций мы ожидаем сохранить операционные преимущества, полученные от этих инвестиций, при меньшем потреблении капитала для обеспечения стабильного свободного денежного потока. На странице 9 представлен обзор этой возможности – стратегических инвестиций в улучшение ситуации на 600 миллионов долларов.

Горизонт после инвестирования, мы рассчитываем оптимизировать уровни затрат на поддержание и техническое обслуживание, а также затраты на отключение по всей нашей зоне обслуживания.Как я уже упоминал, мы сознательно тратили больше средств, чтобы добиться значительных улучшений в операционных показателях. У нас есть и мы инвестируем в ключевые конкурентные преимущества, включая самые дешевые таконитовые рудники в Северной Америке, лучшие и крупнейшие коксохимические предприятия в Северной Америке; технологически продвинутые печи EAF в производстве труб; ведущий электротехнический сталелитейный завод в Европе; один из лучших станов горячей прокатки толстолистовой стали на заводе Gary Works; и, конечно же, ультрасовременный стан непрерывного литья и прокатки тонкостенных сталей на заводе Mon Valley Works, который дополняет наши инвестиции в высокопрочную сталь XG3 на нашем совместном предприятии PRO-TEC.Как на поддержание капитальных вложений, так и на техническое обслуживание и отключение, мы в настоящее время тратим примерно 2,5 миллиарда долларов в год. В будущем мы видим возможность скорректировать наши расходы до 1,9 миллиарда долларов, что принесет денежные потери в 600 миллионов долларов по сравнению с сегодняшним уровнем.

Переходя к слайду 10. Мы осуществляем наши стратегические инвестиции в соответствии с нашими ожиданиями. Давайте рассмотрим три инвестиции в технологии, начиная с инвестиций в бесконечное литье и прокатку в долине реки Мон. С этими инвестициями мы объединяем лучшее, что есть как на комбинатах, так и на мини-заводах.Наш комбинат обеспечивает производство высококачественной стали с низкими затратами; а технология мини-заводов даст нам лучшие в отрасли показатели литья и прокатки. Мы также строим современную когенерационную установку на нашем заводе в Клэртоне. Завод будет преобразовывать коксующийся газ в электричество и пар, обеспечивая не только значительные улучшения окружающей среды для населения, но и эффективную внутреннюю энергию для нашего комбината. После завершения эти инвестиции в размере 1,2 миллиарда долларов в долину Мон должны обеспечить прибыль по EBITDA в размере 275 миллионов долларов.

Вторая инвестиция в технологии – это сегмент труб. Мы строим новую современную электродуговую печь на нашем заводе в Фэрфилде, штат Алабама, чтобы обеспечить производство круглого металла для наших бесшовных станов. Мы ожидаем, что к 2021 году эти капитальные вложения в размере 280 миллионов долларов США на завершение строительства электродуговой печи принесут выгоду в размере 80 миллионов долларов США в годовом исчислении. Наша третья инвестиция в технологии – это линия по производству электротехнической стали на нашем европейском предприятии. Эти капитальные вложения в 130 миллионов долларов должны обеспечить прибыль EBITDA в годовом исчислении в размере 35 миллионов долларов.Ожидаемый рост EBITDA этих трех проектов составляет 390 млн долларов США.

Слайд 11 иллюстрирует сбалансированный поток преимуществ EBITDA на основе технологий, ожидаемых от этих трех инвестиций. Ни один поток выгод не приносит более 50% стоимости. Расширение возможностей дает 180 миллионов долларов, а сокращение затрат дает 170 миллионов долларов из общей выгоды в 390 миллионов долларов. Наши лучшие, современные преимущества в области непрерывного литья и прокатки в долине реки Мон многогранны; и включают выгоды от расширения возможностей обслуживания новых рынков, в том числе рынка высокопрочной стали, улучшения структурных затрат за счет более низких затрат на конверсию и снижения капитальных затрат и энергоэффективности когенерационной установки.

Выгоды от использования нашей трубчатой ДСП обусловлены исключительно поставками наших круглых изделий. Это значительно снижает риск реализации выгоды. Наши преимущества, связанные с производством электротехнической стали, также значительно снизились. Мы заключили соглашение о партнерстве с крупным многонациональным заказчиком почти на половину тонны, доступной с запланированной линии.

Теперь я передам слово Кевину, чтобы он рассказал о нашей финансовой стратегии по финансированию этих инвестиций.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Дэйв.Доброе утро всем. Мы подумали, что было бы полезно дать дополнительную информацию об альтернативах финансирования, которые мы рассматриваем для этих проектов. Сценарий финансирования, показанный на слайде 12, представляет собой пример того, как это должно происходить. Начиная снизу: мы планируем профинансировать около 300 миллионов долларов за счет экологических облигаций. Большая часть этого капитала связана с установкой EAF в Фэрфилде, штат Алабама. Мы ожидаем 30-летнего срока по этому капиталу с привлекательной купонной ставкой.

Следующий источник, также примерно 300 миллионов долларов, – это финансирование, поддерживаемое поставщиками. Это в первую очередь касается оборудования в рамках проекта «Долина Мон». Структура этого финансирования позволяет нам использовать средства по мере необходимости, чтобы удовлетворить потребности в денежных средствах и избежать отрицательного переноса. Мы также можем продлить срок строительства до восьми лет с момента завершения проекта. Тогда у нас есть наш европейский револьвер, на который можно опираться. Этот объект чрезвычайно эффективен с переменной ставкой Euribor плюс 1.7% и пол 0%. Наше строительство динамо-линии будет иметь первый выход в эту столицу.

В качестве следующего источника мы планируем увеличить нашу ЛВБ в США и частично задействовать объект. Это также привлекательный источник капитала, который мы будем использовать, поддерживая высокую ликвидность предприятия. Как видно из диаграммы, мы также можем получить доступ к высокодоходному рынку в качестве дополнительного источника финансирования. У нас есть большая гибкость в выборе сроков, поскольку большая часть этих инвестиций распределяется на следующие 2 года.5 лет. Смешанная ставка по этим пяти вариантам финансирования составит примерно 6% от сегодняшнего индекса с компонентами переменной ставки.

Прежде чем я вернусь к Дэйву, давайте подведем итоги некоторых основных моментов второго квартала на слайде 13, а также я расскажу о контексте третьего квартала. Мы закончили квартал с общей скорректированной EBITDA в размере 278 млн долларов, что ближе к кварталу выше, чем мы ожидали.

Результаты нашего сегмента плоского проката были выше, чем в первом квартале, отчасти из-за сезонного влияния роста продаж сторонних окатышей; более высокие и высокие объемы отгрузки на коммерческой стороне; снижение затрат на металлолом и природный газ.Это было частично компенсировано более низкими средними продажными ценами, поскольку спот-рынок снизился на 70 долларов США за тонну нетто в течение квартала. Нам удалось преодолеть некоторые связанные с погодой проблемы с доставкой, упомянутые в нашем пресс-релизе с инструкциями, и добиться результатов лучше, чем ожидалось. Наша команда проделала впечатляющую работу по организации альтернативных вариантов доставки и удовлетворению потребностей клиентов. С производственной точки зрения мы работали хорошо, эффективно управляя активами и сокращая количество отключений в рамках запланированных работ по восстановлению активов.

В настоящее время наблюдается рост ставок поступления заказов. Однако на отпускные цены плоского проката в третьем квартале это окажет негативное влияние, поскольку примерно на 60% нашего портфеля сделок повлияло значительное падение рыночных цен, которое мы испытали во втором квартале. Европейский рынок по-прежнему испытывает трудности в связи с сезонно слабым третьим кварталом. Динамика между отпускными ценами на сталь и затратами на сырье остается несвязанной. Ослабление рыночного спроса в сочетании с сохраняющимся высоким уровнем импорта оказывает давление на отпускные цены на сталь.Между тем, ограничения предложения удерживают цены на железную руду на высоком уровне. Учитывая сезонный спад в сочетании с этими рыночными проблемами, мы полагаем, что результаты третьего квартала будут ниже результатов второго квартала для Европы.

Наш сегмент трубной продукции столкнулся с коммерческими проблемами и инвестициями, которые были компенсированы более низкой стоимостью субстрата. В июне мы перезапустили завод по производству сварных труб №1, и строительство на нашей ДСП продолжается в соответствии с планом.

С этим я верну его Дэйву.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо, Кевин.

Прежде чем мы перейдем к вопросам и ответам, позвольте мне кратко подвести итоги сегодняшней утренней презентации на слайде 14.

Прежде всего, мы сосредоточены на том, что мы контролируем, и довольны выполнением в этом квартале. Скорректированный показатель EBITDA во втором квартале оказался выше наших ожиданий, и мы продолжаем добиваться прогресса в реализации нашей стратегии, но есть проблемы. Мы сохраним шустрый бизнес. Мы продолжим демонстрировать дисциплину в сопоставлении наших поставок с нашим портфелем заказов, и мы продолжим уделять внимание наличным деньгам и поддержанию финансовой гибкости, необходимой нам для реализации нашей долгосрочной стратегии.Деньги – король, и мы не забываем об этом. Мы останемся жидкими.

Кевин, перейдем к вопросам и ответам.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Спасибо, Дэйв. Оператор, не могли бы вы задать линию для вопросов?

Вопросы и ответы:

Оператор

Конечно, спасибо. [Инструкции оператора] И это происходит из линии Криса Терри с Deutsche Bank. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Кристофер Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Привет, доброе утро, ребята. Да, несколько вопросов от меня, возможно, только начальный оборотный капитал на квартал. 104 миллиона долларов. Мне просто интересно, не могли бы вы прокомментировать оставшуюся часть года, перспективы оборотного капитала. Спасибо.

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. Итак, мы были счастливы – это Кевин Брэдли.Мы были довольны прогрессом, достигнутым во втором квартале, несмотря на негативное влияние на оборотный капитал в первом квартале. Обычно мы потребляем капитал в первом квартале. Это сезонная вещь. Что мы хотим сделать, так это в течение оставшейся части года восполнить оставшуюся часть и превратить положительный оборотный капитал. У нас много работы, но мы думаем, что в течение всего года мы сможем восполнить оставшуюся часть этого дефицита и получить положительный результат к концу года.

Кристофер Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Хорошо, спасибо.А затем просто с точки зрения холостого хода, который вы начали в этом квартале, просто интересно, можете ли вы прокомментировать стоимость простоя по сравнению с ожидаемой эксплуатационной экономией.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Ага. Крис, это Кевин Льюис. Мы, вероятно, не будем вдаваться в подробности понесенных нами затрат на простой, но то, что я скажу и предоставлю вам некоторый контекст, это, безусловно, корпоративное решение. Таким образом, мы, конечно, принимаем во внимание затраты на холостой ход, но мы считаем, что выгода с лихвой компенсирует это.Так что продолжим анализировать и оценивать рынок. Мы продолжим анализировать наш портфель заказов и наше присутствие, а также влияние наших решений на нашу прибыльность в этом году, и мы примем решение, наиболее оптимальное для нашего бизнеса.

Кристофер Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Хорошо, спасибо. А потом последний для меня. Это слайд 24 в презентации, которую я просматриваю, потребности в капитале в размере 1,6 миллиарда долларов, где вы разделяете способы финансирования бизнеса.Просто интересно, можете ли вы немного прокомментировать ожидаемое генерирование денежных средств за это время. Вы, очевидно, распределили все капитальные ведра другими способами, кроме фактических денежных средств от бизнеса, поэтому просто интересно, что вы думаете о том, что вы будете генерировать.

А также, учитывая потребности в капитале перед вами, просто интересно, можете ли вы прокомментировать акции на 70 миллионов долларов, которые вы выкупили в первой половине года, и почему это делается, когда вам нужен капитал для этих проектов.Спасибо.

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Хорошо. Я возьму это. Мы не будем комментировать ожидания свободного денежного потока. Ясно, что в ближайшие пару лет мы будем здесь в инвестиционном режиме. И это окажет некоторое давление на свободный денежный поток. Но, как вы, ребята, знаете, бухгалтерский баланс позволяет с этим справиться. Но мы не собираемся прогнозировать EBITDA в долгосрочной перспективе.Вы ведь комментируете обратный выкуп акций?

Мы объявили об этой программе – 300 миллионов долларов на двухлетний период. Вы можете видеть, что за июнь и первые семь месяцев программы мы погасили примерно половину этого. Таким образом, мы довольны тем, как воспользовались программой обратного выкупа акций. Однако, когда мы переходим к этому способу инвестирования, мы, очевидно, очень воодушевлены перспективами возврата. И мы смотрим, что происходит на рынке и внутри компании. И вы можете ожидать, что мы ускорим уровень обратного выкупа акций, который вы наблюдали за последние пару кварталов, так что вы можете ожидать замедления использования программы на некоторое время, поскольку мы как бы движемся к полному максимуму. -Режим возврата инвестиций.

Оператор

И следующий вопрос исходит из линии Карла Бландена и Goldman Sachs. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Карл Бланден – Goldman Sachs – Аналитик

Привет. Доброе утро, парни. Спасибо, что ответили на вопрос. Что касается финансирования инвестиций, которые вы обрисовали в общих чертах на слайде, это очень полезный слайд, и я думаю, он помогает нам понять диапазон имеющихся у вас источников.Думаю, с этим связаны два вопроса. Если есть нехватка денежных средств, означает ли плюс на рынке высокодоходных товаров, что именно здесь он будет восполнен?

И затем, когда вы думаете о сроках, похоже, что высокодоходные рынки были, безусловно, наиболее изменчивыми из всех этих источников финансирования, так что вы думаете о рыночном риске, когда высокодоходный рынок является относительно стабильным? теперь, потенциально предусмотрев это и оставив более стабильные источники на другой раз?

Кевин П.Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Карл. Оцените вопрос, да, высокодоходная штука выше, мы очень довольны тем, как наши облигации торгуются улучшенным образом, конечно, не там, где мы хотим, чтобы они были, но исцеление происходит в течение последнего несколько недель, как вы указываете. Мы надеемся, что это продолжится. Может ли доля высокой урожайности быть выше? Совершенно верно, но у нас есть ABL на 1,5 миллиарда долларов.Сумма, которую нам удобно использовать, также может быть выше, чем указано на этой странице. Итак, я бы сказал, что это, вероятно, две большие точки переключения в зависимости от того, что происходит с денежным потоком, немного больше в ABL или немного выше по высокой доходности или и того, и другого.

Карл Бланден – Goldman Sachs – Аналитик

Понял. Тогда это, вероятно, небольшое, но результаты на самом деле пришли довольно хорошо по сравнению с вашим предварительным объявлением.Были ли здесь несколько факторов или просто, возможно, некоторая информация не была доступна на момент предварительного объявления в отношении заявленной EBITDA по сравнению с прогнозом.

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, было несколько вещей, которые повлияли на нас, но основной принцип работы по сравнению с нашим руководством заключался в том, что мы смотрели на ситуацию с наводнением, которая происходила, и на нашу способность доставлять грузы ключевым клиентам.Команда, как я уже упоминал в своем вступительном слове, проделала довольно хорошую работу, переключаясь между различными вариантами доставки и получая гораздо больше, чем мы ожидали за последние пару недель, для некоторых довольно важных клиентов. Таким образом, на самом деле это было увеличение поставок при довольно хороших VCM, что привело к значительному увеличению этого потенциала по сравнению с руководством.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Команда, честно говоря, произвела на нас впечатление.Команды логистики на наших заводах и в компании работают вместе настолько хорошо, что превзошли все наши ожидания, и мы рады, что они смогли выпустить такой объем, когда мы не думали, что это возможно.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит из линии Дэйва Гальяно с BMO. Продолжайте, пожалуйста, с вопросом.

Дэвид Гальяно – BMO Capital Markets – Аналитик

Хорошо. Спасибо. Так что просто чтобы продолжить в том же направлении вопросов о финансировании, и я думаю, вы, возможно, скрыли это, но просто для того, чтобы обратиться к этому немного более прямо.Похоже, что в наших цифрах у нас есть около 2,5 миллиарда долларов, израсходованных с настоящего момента до 2022 года, у нас есть несколько оптимистичных ценовых предположений, заложенных в эти цифры. Итак, очевидно, что вы упомянули сторону долга и потенциал роста. Рассматривается ли также справедливость как альтернатива?

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

В конце концов, рассмотрим все альтернативы. Мы не рассматриваем это как необходимый вариант в течение этого инвестиционного периода.Мы находимся в действительно хорошей форме. Мы вступили в 2019 год с, вероятно, лучшим балансом за последние 10 лет. Мы очень хорошо управляем нашим профилем зрелости. Итак, мы находимся в действительно хорошем положении, когда начинаем этот инвестиционный период.

Очевидно, мы будем осторожны. Мы будем дисциплинированы в том, как мы подойдем к этому. Мы будем четко осознавать, что происходит в нашем бизнесе и во всей отрасли, чтобы убедиться, что мы никогда не поставим эту компанию под угрозу, но я должен сказать, что у нас есть большая уверенность в нашей способности выполнять этот подход к финансированию.И время на нашей стороне. Мы знаем о рыночных рисках и собираемся управлять ими надлежащим образом, но мы чувствуем себя очень хорошо в нашей способности выполнить это без участия в капитале.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

И позвольте мне добавить к этому. Я действительно считаю, что мы проделали похвальную работу с наличными деньгами за последние несколько лет. И у нас есть баланс, в котором у нас нет значительной задолженности до 2025 года. А между тем у нас очень дисциплинированный процесс управления денежными средствами и фактического вознаграждения людей вверх и вниз по компании на основе продолжительности цикла конвертации денежных средств.Таким образом, люди могут чувствовать пульс наличных денег в своем кошельке.

Итак, честно говоря, это еженедельный процесс. Они каскадно передаются через организацию от нашего финансового директора и руководителей цепочки поставок, так что все, начиная с руководства компании и заканчивая операционной стороной бизнеса, понимают, что деньги – это король. И я думаю, это отражено в том, как мы смогли продемонстрировать превосходное время цикла конверсии наличных денег за последние несколько лет.

Дэвид Гальяно – BMO Capital Markets – Аналитик

Хорошо, это полезно.Спасибо. А затем, как продолжение, переключение передач на ближайшую перспективу. Спасибо за цвет рынка в ближайшем будущем. Что касается других драйверов во второй половине, не могли бы вы немного рассказать нам о таких вещах, как затраты на отключение? Я думаю, что в общей сложности по компании около 50 миллионов долларов или что-то в этом роде по трем сегментам. Что мы должны предположить в отношении затрат на отключение в третьем и четвертом квартале, а также о любых других существенных плюсах или минусах?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Да, Дэвид, это Кевин Льюис.Поэтому я думаю, что второй квартал был для нас действительно важным кварталом в плане плановых отключений и работ по восстановлению активов. Когда мы смотрим на третий квартал, мы не видим никаких отключений такого масштаба в третьем квартале, поэтому я ожидаю, что затраты на отключение будут возможными в третьем квартале и до конца года. Итак, я думаю, что большая часть работы уже позади. Второй квартал – действительно важный для нас квартал, и мы выполняем его очень хорошо.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит от линии Timna Tanners с Bank of America Merrill Lynch.Продолжайте, пожалуйста, с вопросом.

Timna Tanners – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Ага. Привет, доброе утро. Поздравляю с пятницей. Я хотел ответить на вопросы о денежных средствах. Денежная позиция была самой низкой, которую я видел с четвертого квартала 2013 года. Есть ли минимальный уровень, которого вы могли бы достичь, или вы можете немного поговорить об этом только из баланса?

И затем, если бы я мог, я хотел бы услышать немного больше о ситуации в Клэртоне, учитывая, что есть еще один пожар и вы тушите выпуск.Мы ничего не слышали от вас по этой теме. Осталось ли это позади и хватит ли оплаты на все заботы отдела управления качеством воздуха? Связаны ли с этим другие потенциальные обязательства?

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Timna, начну с кассы. И мы стремимся поддерживать минимальный остаток денежных средств в размере 0,5 миллиарда долларов в течение инвестиционного периода, а также минимальный доступ к ABL в размере 1 миллиарда долларов.И на данный момент мы также стремимся сохранить наши обеспеченные финансовые возможности, и сейчас они составляют около 1,2 миллиарда долларов. Итак, мы… вот так мы смотрим на ликвидность и обеспеченные мощности в течение инвестиционного периода на данный момент.

Timna Tanners – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Хорошо. Что касается Клэртона …

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Это еще один из этих вопросов, состоящих из нескольких частей.Думаю, вторая часть вашего вопроса была связана с Клэртоном. 17 июня у нас произошел небольшой сбой в электросети, который повлиял на процесс обессеривания. У нас было полное восстановление процесса обессеривания в течение дня, без каких-либо инцидентов с превышением нормы, зафиксированных в тот день мониторами окружающего воздуха. В общем, даже в самый худший день мы соблюдали правила. Это дневное мероприятие не оказало существенного финансового воздействия, и этот объект работает исключительно хорошо. Конечно, у нас есть незавершенные судебные разбирательства, и мы не комментируем какие-либо судебные разбирательства.

Оператор

И следующий вопрос исходит от линии Мэтта Филдса с Bank of America Merrill Lynch. Продолжайте, пожалуйста, с вопросом.

Мэтт Филдс – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Привет всем. Спасибо за ясность по вопросам финансирования и финансирования. Я хочу побить мертвую лошадь, но я тоже туда пойду. Слайд на странице 24, на котором показаны инвестиции по годам, очень полезен, но я надеялся получить более целостную картину ваших потребностей в денежных средствах за этот период времени.Я знаю, что в период с 19 по 20 год в программе оживления активов еще осталось около 1 миллиарда долларов; 200 миллионов долларов, которые вам придется потратить в Clairton в рамках соглашения с министерством здравоохранения; а затем поддержание капитальных вложений, которые, согласно слайду 21, составят около 875 миллионов долларов в год, до того, как инвестиции будут сделаны. Итак, можем ли мы получить разбивку ваших общих капвложений и инвестиционных потребностей для этих периодов 19, 20 и 21 года?

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, я не думаю, что мы дадим это, Мэтт.Мы не собираемся прогнозировать все особенности капвложений и денежных потоков. Очевидно, это будет зависеть от того, что рынок принесет нам с точки зрения ценообразования, а затем и потенциального показателя EBITDA, поэтому мы пока не будем этого делать.

Мэтт Филдс – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Является ли общий вид сумм, о которых я упомянул, в некотором роде правильным, если – они могут увеличиваться или уменьшаться в любой конкретный год, но правильны ли они, тип совокупных корзин – правильный способ думать об этом?

Кевин П.Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Я думаю, что ваш план справедлив. Очевидно, мы продолжим нашу активизацию в соответствии с планом и завершим стратегические проекты. Итак, математическая прогулка, я думаю, верна с точки зрения направления.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Я думаю, что важным моментом здесь со всеми этими вещами является то, что нам нужно быть проворными, нам нужно адаптироваться, и мы собираемся убедиться, что мы управляем денежными потребностями, чтобы гарантировать выполнение этих стратегических проектов и обеспечить это долгое время. -срочное будущее.Очень важно, чтобы мы продолжали сосредотачиваться на денежных средствах, и я думаю, мы продемонстрировали, что можем хорошо с этим справиться. И, честно говоря, мы собираемся потратить немного денег на время, чтобы получить такую прибыль, которую заслуживают наши акционеры.

Мэтт Филдс – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Хорошо, отлично. Спасибо. И если я могу спросить продолжение: в Европе вы упомянули, что 3-й квартал будет как бы ниже 2-го. Вы получаете удар по ценам на углерод на этом рынке? Получаете ли вы что-то вроде снижения в бесплатных квотах на выбросы углерода? Это частично приводит к этому?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Да, я думаю, это справедливо.Безусловно, расходы на выбросы углерода, кредиты на выбросы CO2 стали более дорогими и, безусловно, были препятствием во втором квартале и, как ожидается, сохранятся в течение остальной части года. Безусловно, динамика сырьевых товаров, происходящая в Европе, и скачки цен на сталь являются еще одним препятствием, учитывая характер импорта – высокие уровни импорта, которые продолжают иметь место. Так много движущихся частей. Углерод, безусловно, является одной из них, в дополнение к разным уровням цен на сталь, а также сохраняющимся проблемам с сырьем.

Оператор

И следующий вопрос исходит из линии Джона Тумазоса из очень независимого исследования Джона Тумазоса. Пожалуйста, продолжайте вопрос.

Джон Тумазос – Джон Тумазос Очень независимое исследование – аналитик

Спасибо, что ответили на мои вопросы. Что касается цеха плавки труб, который вы строите, есть ли у вас договор на поставку электродов в первую очередь? Вы собираетесь продавать слябы с емкостью плавления, я думаю, 1.На 6 млн тонн больше, чем мощность бесшовного стана? И, в-третьих, какие сорта лома вы или чугун вы бы купили для бесшовного производства, в отличие от продаж углеродных слябов сторонним компаниям? И простите меня.

Для других аналитиков, Клэртон – это то место, откуда в 1977 году были родом звезды фильма «Охотник на оленей», или четыре года подряд они выиграли чемпионат штата Пенсильвания. Тайлер Бойд из Bengals учился в средней школе Clairton в Питте. Clairton – это лекарство, отпускаемое без рецепта.Прошу прощения.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Вау, во всем этом [неразборчиво] много благодарностей и за урок истории. Я просто передам это Кевину через минуту. Я был там пару недель назад и могу вам сказать, что выполнение дуговой печи идет очень хорошо. Я могу сказать вам, что группа там невероятно заряжена. Опять же, мы уделяем особое внимание своевременности, бюджету и обеспечению той ценности, которую мы должны здесь принести.

Кевин, что касается другого вопроса, вы бы ответили на тот или иной вопрос, например, на три или четыре вопроса сразу, это немного сложно.

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, конечно. Да нет, нет. Так что я думаю – что касается закупок, я думаю, у команды есть хорошие возможности, чтобы убедиться, что у нас есть все позиции по закупкам, выстроенные и готовые к работе. Команда управления проектом продолжает двигаться в правильном направлении, поэтому я думаю, что мы в хорошей форме.С точки зрения слябов, как мы уже говорили ранее, мы действительно не стремимся к производству слябов как к способу оправдания этих инвестиций. Так что в настоящее время это не бизнес-кейс. В настоящее время мы сосредоточены исключительно на производстве патронов, строительстве ДСП, а также на усовершенствовании заклинателя патронов. Таким образом, инсорсинг раундов продолжает оставаться якорным принципом в бизнес-кейсе, и именно так мы видим, как мы используем и усиливаем этот актив на перспективной основе.

Оператор

[Инструкции оператора] И наш следующий вопрос исходит из линии Ника Ярмошука и Стифеля.Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Ник Ярмошук – Стифель – Аналитик

Привет. Доброе утро. Возвращение в столицу вызывает вопросы. Итак, с пятью корзинами долга, которые вы представили на слайде 12, как вы думаете, какие доллары поступят в первую очередь? И какие доллары вы соберете в последний раз?

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Я думаю, что экологические связи, учитывая, что проект EAF находится в стадии реализации, вероятно, мы сделаем на ранних этапах.И я бы также – по мере продвижения по долине Мон, я думаю, мы также будем рассматривать финансирование, поддерживаемое поставщиками. Увеличение размера ABL может произойти практически в любое время, поэтому я бы сказал, что это, вероятно, три на переднем конце. Но опять же, в отношении компонента высокой доходности мы просто стремимся быть оппортунистическими. Это будет кусок, но у нас есть время. Мы думаем, что восстановление на этом рынке было положительным, но мы хотели бы немного большего, прежде чем мы возьмем на себя обязательства по этому траншу.

Ник Ярмошук – Стифель – Аналитик

Если я правильно интерпретирую ваш ответ на один из предыдущих вопросов, это звучит так, как будто вы выпускаете необеспеченный долг только потому, что хотите, чтобы обеспеченный выпуск на сумму 1,2 миллиарда долларов всегда был доступен. Это точно?

Кевин П. Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, мы. Это наше предпочтение. Мы не исключаем безопасности, но мы хотели бы сохранить эту защищенную емкость.И мы рассматриваем это как важную часть нашего снижения рисков, поэтому мы хотели бы сохранить как можно большую часть этих 1,2 миллиарда долларов, но не исключать обеспеченный долг в качестве варианта финансирования этого.

Ник Ярмошук – Стифель – Аналитик

Чтобы быть действительно ясным по этому поводу, мы думаем, что у нас есть такая гибкость, которая – чтобы хорошо управлять этим бизнесом с этими стратегическими инвестициями, но мы будем делать это соответствующим образом. Если мы сможем двигаться быстрее, потому что бизнес более здоровый, мы будем двигаться быстрее.Если нам нужно немного отступить, мы тоже это сделаем. Мы собираемся адаптироваться и быть проворными ко всему, что встречается на нашем пути, потому что мы должны выполнить эти задачи. И до сих пор я действительно воодушевлен возможностями исполнения, которые команда демонстрирует в проектах. Итак, у нас есть гибкий баланс, намного больше, чем в прошлом, так что мы собираемся это сделать.

Хорошо. И последний вопрос, о простаивающих домнах. Как долго вы будете держать их на обслуживании, прежде чем решите окончательно вывести их из эксплуатации?

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

При всем этом мы всегда начинаем с покупателя, верно? Мы должны понимать, что нужно клиенту, какова книга заказов.И мы хотим быть уверены, что сможем продать ценность и создать ценность для наших акционеров, и опять же, это будет происходить в подходящем темпе в подходящее время, и мы позаботимся о том, чтобы у нас это хорошо получалось.

Ник Ярмошук – Стифель – Аналитик

Что ж, давайте предположим, что мы остаемся в такой среде с HRC за 600 долларов. Не могу представить, чтобы вы вернули их в онлайн. Итак, если мы останемся в почтовом индексе за 600 долларов, вы потратите два года, три года, прежде чем примете окончательное решение? И в конечном итоге я думаю, что это будет положительно для рынка, потому что тогда не будет этой постоянной угрозы возобновления работы двух доменных печей и наводнения рынка.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Я бы сказал, что мы ищем и что действительно влияет на наши решения, так это устойчивые улучшения и рыночные условия, которые положительно влияют на наш портфель заказов. Так что продолжим оценивать рынок, устойчивость улучшений.

И, как сказал Дэйв, мы всегда принимаем решения, которые отвечают интересам предприятия и позволяют нам обслуживать наших клиентов на самом высоком уровне.

Оператор

И наш следующий вопрос исходит из линии Паретоша Мишры из Беренберга. Пожалуйста, продолжайте свой вопрос.

Паретош Мисра – Беренберг Банк – Аналитик

Спасибо. Спасибо, что ответили на мой вопрос. Можете ли вы рассказать о том, что вы видите на внутреннем рынке США? Я имею в виду, что было объявлено три повышения цен. Каков был отклик клиентов? Как складываются запасы клиентов? И любой другой цвет на разных конечных рынках, какие рынки сильные, а какие слабые? Спасибо.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Да, конечно. Поэтому я думаю, что всем ясно, конечно, если вы посмотрите на индексные цены, что мы достигли дна в конце июня. четыре недели последовательного повышения цен на CRU, безусловно, являются положительным показателем. Наш бизнес по-прежнему будет влиять на третий квартал, как упомянул Кевин в своих подготовленных замечаниях, с учетом текущих результатов по нашим регулируемым контрактам. Так что, вероятно, нам еще предстоит ощутить небольшой спад на рынке во втором квартале, но признаки положительные.Сроки выполнения увеличены до более чем пяти недель. Это, безусловно, обнадеживающий знак.

Болтовня рынка по поводу цен на металл, безусловно, положительна и предполагает, что положительная динамика сохраняется. И рыночный спрос в целом высок. Итак, как я уже сказал, у нас есть положительные признаки продолжающейся положительной динамики, но мы будем иметь небольшой поток через бизнес плоского проката здесь, в третьем квартале. Надеюсь, это ответ на вопрос.

Паретош Мисра – Беренберг Банк – Аналитик

Ага.Спасибо. И как продолжение, касающееся Tubular, как мы должны думать о затратах в третьем квартале при снижении цен на сталь, будет ли это попутным ветром в следующем квартале?

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Да, я думаю, когда мы смотрим на бизнес Tubular, мы обычно описываем его как относительно стабильный. Конечно, с точки зрения конечного рынка, спрос был немного слабым, но эффективность буровой установки, безусловно, была лучше.Так что спрос на сталь не страшен. Спрос на импорт остается довольно высоким, что оказывает определенное ценовое давление. Но мы, разумеется, продолжим строительство ЭДП, что будет иметь некоторое влияние на затраты в этом квартале на перспективной основе, но бизнес Tubular выглядит довольно стабильным, если мы смотрим в будущее.

Оператор

И мистер Льюис, я перезвоню вам, чтобы вы произвели заключительное слово.

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Хорошо, спасибо.На этом я передам вас Дэйву, чтобы он завершил сегодняшнюю беседу.

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо всем за проявленный интерес к US Steel. Прежде чем мы закончим, я хочу закрепить несколько ключевых сообщений. Мы делаем этот бизнес сильнее и конкурентоспособнее. Мы претворяем нашу стратегию в жизнь, добиваясь улучшения возможностей и затрат за счет инвестиций в технологии для дифференциации на наиболее стратегических рынках, поддерживаемых базой активов, которая может предложить рынку толстую и тонкую продукцию и все, что между ними. ; стать лучшим из технологий как интегрированных, так и мини-мельниц; использовать конкурентные преимущества интегрированного производителя сталелитейного завода при инвестировании в современные и экологически безопасные сталелитейные технологии.

Наконец, нашим сотрудникам, я знаю, что говорю от имени всей команды руководства, когда говорю спасибо. Спасибо за ваш труд. Спасибо за вашу приверженность безопасности и за то, что вы уделяете внимание защите нашей общей окружающей среды. Мы добились больших успехов, и у нас светлое будущее. Теперь вернемся к работе.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Продолжительность: 49 минут

Участники звонка:

Кевин Льюис – Генеральный директор по связям с инвесторами

Дэвид Берритт – Президент и главный исполнительный директор

Кристофер Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Кевин П.Брэдли – Исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Карл Бланден – Goldman Sachs – Аналитик

Дэвид Гальяно – BMO Capital Markets – Аналитик

Timna Tanners – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Мэтт Филдс – Bank of America Merrill Lynch – аналитик

Джон Тумазос – Джон Тумазос Очень независимое исследование – аналитик

Ник Ярмошук – Стифель – Аналитик

Паретош Мисра – Беренберг Банк – Аналитик

Подробнее X анализ

Расшифровка стенограммы предоставлена AlphaStreet

Эта статья представляет собой стенограмму этого конференц-звонка, подготовленного для The Motley Fool.Несмотря на то, что мы стремимся к лучшему, в этой расшифровке могут быть ошибки, упущения или неточности. Как и в случае со всеми нашими статьями, The Motley Fool не несет никакой ответственности за использование вами этого контента, и мы настоятельно рекомендуем вам провести собственное исследование, в том числе прослушать звонок самостоятельно и прочитать документы SEC компании. Пожалуйста, ознакомьтесь с нашими положениями и условиями для получения дополнительных сведений, включая наши Обязательные заявления об отказе от ответственности с заглавной буквы.

Отредактированная стенограмма конференц-связи или презентации о доходах STLD.OQ 21-июл-20 14:00 по Гринвичу

2-й квартал 2020 года Звонок о доходах Steel Dynamics Inc Форт-Уэйн 1 сентября 2020 г. (Thomson StreetEvents) – Отредактированная стенограмма прибыли Steel Dynamics Inc конференц-звонок или презентация Вторник, 21 июля 2020 г., 14:00:00 GMT ТЕКСТОВАЯ версия стенограммы ============================= ================================================== = Корпоративные участники =============================================== ================================= * Марк Д.Millett Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор * Тереза Э. Ваглер Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании * Tricia Meyers Steel Dynamics, Inc. – IR-менеджер ==== ================================================== ========================== Участники конференц-связи ===================== ================================================== ========= * Андреас Боккенхойзер Инвестиционный банк UBS, Исследовательский отдел – исполнительный директор, глава Латинской Америки по добыче полезных ископаемых и аналитика основных материалов и исследований * Кристофер Майкл Терри Дойче Банк AG, Исследовательский отдел – аналитик * Дэвид Фрэнсис Гальяно BMO Исследование рынков капитала – соруководитель отдела исследований в горнодобывающей и металлургической отраслях и аналитик по металлургии и горнодобывающей промышленности * Джон Чарльз Тумазос Джон Тумазос Very Independent Research, LLC – президент и генеральный директор * Сет Р.Розенфельд Эксейн, BNP Paribas, Исследовательский отдел – аналитик-исследователь ======================================== ======================================== Презентация ——— ————————————————– ——————— Оператор [1] ————————- ————————————————– —– Добрый день и добро пожаловать на телеконференцию Steel Dynamics по результатам второго квартала 2020 года. (Инструкции для оператора) Обратите внимание, этот звонок записывается сегодня, 21 июля 2020 г., и ваше участие подразумевает согласие на запись этого звонка.Если вы не согласны с этими условиями, отключитесь. На этот раз я хотел бы передать конференцию г-же Трисии Мейерс, менеджеру по связям с инвесторами. Пожалуйста продолжай. ————————————————– —————————— Трисия Мейерс, Steel Dynamics, Inc. – IR-менеджер [2] —— ————————————————– ———————— Спасибо, Лора. Доброе утро и добро пожаловать на телеконференцию Steel Dynamics по прибыли за второй квартал 2020 года. Напоминаем, что сегодняшний звонок записывается и будет доступен на нашем веб-сайте для повторения сегодня же.Ведущие сегодняшнего звонка – Марк Миллет, президент и главный исполнительный директор Steel Dynamics; и Тереза Ваглер, исполнительный вице-президент и главный финансовый директор. Остальные члены нашей команды высшего руководства присоединяются к нам по телефону индивидуально, поскольку мы все следуем соответствующим принципам социального дистанцирования. Некоторые из сегодняшних заявлений, которые относятся только к этой дате, могут быть прогнозными и прогнозируемыми, обычно им предшествуют слова «верить, ожидать, ожидать» или слова аналогичного значения.Предполагается, что они будут защищены Законом о реформе судебных разбирательств по частным ценным бумагам 1995 года, если фактические результаты окажутся другими. Такие заявления связаны с рисками и неопределенностями, связанными с нашими предприятиями по переработке стали, вторичной переработки металлов и их производства, а также с общими бизнес-условиями и экономическими условиями. Примеры этого описаны в соответствующем пресс-релизе, а также в нашей ежегодно поданной SEC форме 10-K под заголовками «Заявления о перспективах» и «Факторы риска», которые можно найти в Интернете по адресу www.sec.gov и, если применимо, в любой более поздней форме SEC 10-Q. Вы также найдете любые упомянутые финансовые показатели, не относящиеся к GAAP, согласованные с наиболее сопоставимыми показателями GAAP, в опубликованном вчера пресс-релизе под названием Steel Dynamics отчитывается о результатах за второй квартал 2020 года. И теперь я рад передать звонок Марку. ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [3] ———————————————- ———————————- Что ж, спасибо, Триша.Доброе утро. Добро пожаловать на нашу телеконференцию о доходах за второй квартал 2020 года. Мы, безусловно, ценим и ценим ваше время, проведенное с нами сегодня утром, особенно в это неизведанное время. Сегодня лидерам поручено принимать решения, которых не требовалось в новейшей истории в отношении здоровья и безопасности наших людей, их семей и наших сообществ. Мы внимательно следим за ситуацией с COVID-19 и продолжаем безопасно работать. [На сегодняшний день] ни одна из наших операций не пострадала. Как всегда, защита здоровья и благополучия наших сотрудников является нашим главным приоритетом.Я хочу поблагодарить каждого из 8 400 членов нашей команды за их энтузиазм и неизменную приверженность к совершенству. Я невероятно горжусь тем, что работаю вместе с каждым из них в это беспрецедентное время. Это особая группа, которая делает необычные вещи. И мы привержены им, их семьям и нашему сообществу, поддерживая наших поставщиков и удовлетворяя потребности наших клиентов. Но прежде чем я продолжу, Тереза, не могли бы вы рассказать о наших выдающихся результатах во втором квартале? ————————————————– —————————— Тереза Э.Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – Исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [4] ——————————– ———————————————— Абсолютно. Спасибо, Марк. Доброе утро всем. Спасибо, что были здесь. Наша чистая прибыль во втором квартале 2020 года составила 75 млн долларов или 0,36 доллара на разводненную акцию, что выше нашего прогноза в 0,29–0,33 доллара на акцию из-за более сильных, чем ожидалось, поставок плоского проката. Наши результаты за второй квартал были сокращены на следующие 2 статьи: затраты, связанные с нашей деятельностью по рефинансированию в июне 2020 года, составили примерно $ 0.08 за разводненную акцию; и затраты за вычетом капитализированных процентов, связанных со строительством нашего завода по производству плоского проката в Синтоне, штат Техас, в размере около 0,03 доллара на разводненную акцию. Без учета этих двух статей скорректированная чистая прибыль во втором квартале 2020 года составила 0,47 доллара на разводненную акцию, что выше нашего скорректированного прогноза в 0,40–0,44 доллара на акцию. Один комментарий перед продолжением. Да, сопоставимость финансовых результатов за второй квартал 2020 года с последовательными или предыдущими годами неблагоприятна, но достичь того, чего наши команды достигли в этой неизведанной среде, как отметил Марк, просто невероятно.Спрос на сталь и лом черных металлов значительно снизился во втором квартале 2020 года из-за пандемии COVID-19 и связанного с этим временного закрытия многочисленных предприятий, потребляющих сталь. В результате наша выручка во втором квартале 2020 года составила 2,1 миллиарда долларов, что на 19% ниже последовательных результатов за первый квартал и на 24% ниже, чем выручка в предыдущем году. Наша операционная прибыль во втором квартале 2020 года составила 159 миллионов долларов, что более чем на 40% ниже, чем результаты первого квартала и предыдущего года. С точки зрения операционной платформы, наши сталелитейные предприятия показали выдающиеся результаты в это непростое время.Отгрузка стали во втором квартале в размере 2,5 млн. Тонн была лишь на 12% ниже рекордных 2,8 млн. Тонн, достигнутых в первом квартале этого года, и лишь на 9% ниже, чем во втором квартале прошлого года. Наши сталелитейные заводы работали почти на 80% своей мощности, в то время как остальная часть отечественной промышленности работала на 55%. Из-за динамики в первом квартале наши поставки стали в первой половине 2020 года всего на 2% ниже, чем в 2019 году. Наша способность поддерживать более высокие объемы стали является результатом наших высокодиверсифицированных предложений продукции с добавленной стоимостью, нашей цепочки поставок дифференциация и наши внутренние производственные предприятия.Искренние поздравления всей команде. Однако по мере снижения цен на сталь наша средняя квартальная цена реализации снизилась на 19 долларов за тонну до 755 долларов во втором квартале, в то время как средняя стоимость лома снизилась всего на 1 доллар за тонну, что привело к снижению маржи стали. В результате операционная прибыль нашего металлургического производства во втором квартале 2020 года составила 172 млн долларов, что на 41% ниже, чем в первом квартале следующего года. По мере того как штаты издали мандаты на убежище на месте, а внутреннее производство замедлялось, поставки и сбор лома уменьшались.Это, в сочетании со снижением внутреннего производства стали, привело к снижению спроса на лом черных металлов. В результате наши предприятия по переработке отходов зафиксировали операционный убыток в размере 6 млн долларов во втором квартале 2020 года, но денежный поток остался положительным. Наши предприятия по переработке отходов обеспечивают конкурентное преимущество при поиске лома черных металлов для наших сталелитейных заводов, позволяя повысить качество лома, эффективность плавления и снизить требования к оборотному капиталу в масштабах всей компании. Наша операционная модель с вертикальным подключением приносит пользу обеим платформам.Операционная прибыль нашего бизнеса по производству металлоконструкций во втором квартале 2020 года осталась высокой на уровне 27 миллионов долларов по сравнению с последовательными результатами в 29 миллионов долларов благодаря стабильным поставкам. У нас по-прежнему большой портфель заказов, а заказчики конструктивно относятся к проектам нежилого строительства. Наши денежные потоки по-прежнему остаются очень высокими благодаря нашей дифференцированной бизнес-модели и сильно изменяющейся структуре затрат. Во втором квартале 2020 года мы получили денежный поток от операционной деятельности в размере 486 миллионов долларов, что является вторым лучшим показателем за квартал.Как мы заявили в предыдущем квартале, в более слабых условиях наш оборотный капитал может быть значимым источником финансирования, и это было во втором квартале, генерируя денежный поток более 290 миллионов долларов. В первой половине 2020 года мы получили денежный поток от операционной деятельности в размере 697 миллионов долларов, что является рекордным показателем в первом полугодии. Мы также инвестировали 527 миллионов долларов в основной капитал, из которых 371 миллион долларов были вложены в наш новый завод по производству плоского проката в Техасе. Мы также сохранили наши денежные дивиденды на уровне 0,25 доллара на акцию во втором квартале после увеличения их на 4% в первом квартале этого года.В первой половине 2020 года мы выкупили наших обыкновенных акций на 107 миллионов долларов, и 444 миллиона долларов остаются разрешенными к выкупу на конец квартала. В июне мы также воспользовались преимуществами рынков капитала и осуществили второе размещение облигаций инвестиционного уровня, выпустив облигации с процентной ставкой 2,4% на сумму 400 млн долл. США со сроком погашения в 2025 году и облигации на сумму 500 млн долл. США со сроком погашения в 2031 г. использовались для погашения 2 траншей наших существовавших на тот момент более дорогих высокодоходных облигаций. В сочетании с нашим первым в декабре рефинансированием инвестиционного уровня мы увеличили общий срок погашения долга и снизили эффективную процентную ставку до менее 4%.Эти действия отражают силу нашей капитальной основы, стабильные возможности движения денежных средств и высокий профиль ликвидности, демонстрируя нашу уверенность в устойчивом генерировании денежных средств на протяжении всего цикла. На вторую половину 2020 года мы в настоящее время планируем капитальные вложения в размере примерно от 800 до 850 миллионов долларов, из которых наш новый сталелитейный завод в Техасе составляет от 700 до 750 миллионов долларов из этого диапазона. По нашим оценкам, капитальные вложения на полный 2021 год также будут в диапазоне от 700 до 750 миллионов долларов, при этом завод в Техасе составит около 580 миллионов долларов из этой суммы, поскольку ожидается, что их операции начнутся в середине 2021 года.Мы вошли в 2020 год с сильной позиции с сильной денежной позицией и доступной ликвидностью в размере 2,8 миллиарда долларов США, и мы остались на позиции силы, поскольку мы поддерживали эту ликвидность за счет денежных средств и краткосрочных инвестиций в размере 1,6 миллиарда долларов и наших 1,2 доллара США. млрд полностью доступных возобновляемых кредитов. Невозможно исторически взглянуть на наши финансовые показатели, чтобы определить будущий минимум или пик. Мы значительно выросли, трансформировали наше подразделение плоского проката Columbus, еще больше диверсифицировали наши предложения стальной продукции и включили еще больше рычагов для повышения наших финансовых показателей в течение всего цикла.Мы также добавили в наш портфель новые производственные предприятия, которые используют сталь в качестве сырья, что дает дополнительные возможности для поддержания загрузки наших сталелитейных заводов в условиях более слабого рыночного цикла. Кроме того, в совокупности наши основные недавние и запланированные инвестиции в стратегический рост обеспечивают предполагаемую приростную будущую EBITDA в размере более 425 миллионов долларов США на основе исторического спрэда на весь цикл. Вы можете увидеть это на слайде в нашей колоде для инвесторов за второй квартал. Я полагаю, что это Слайд 13. Эта оценка включает наш сталелитейный завод в Техасе, третью линию цинкования в Колумбусе, которая только что была запущена, и наши 2 расширения арматурных стержней.Просто сегодня мы стали еще более гибкими, чем когда-либо прежде. Мы также стремимся сохранить наш кредитный рейтинг инвестиционного уровня. Наша стратегия распределения капитала ставит во главу угла ответственный стратегический рост с соответствующим распределением акционеров, состоящим из базового положительного профиля дивидендов, дополняемого, при необходимости, программой обратного выкупа акций. Мы занимаем твердую позицию для продолжения устойчивого, оптимизированного и долгосрочного создания стоимости. Я знаю, что некоторые из вас на самом деле моделируют некоторые более специфические особенности наших групповых поставок плоских рулонов, поэтому я предоставлю их вам сейчас.Во втором квартале у нас было отгрузка плоского проката, включая горячекатаный рулон и травление, а также масло в объеме 746 000 тонн. У нас было отгружено 132 000 тонн холоднокатаного проката, а с покрытием – 900 000 тонн, что в целом составляет 1778 000 тонн во втором квартале. И наконец, от себя лично я просто хочу искренне поблагодарить команды за их энтузиазм, щедрость и заботу, которую они проявляют о здоровье и безопасности друг друга. Это действительно потрясающе. Так что спасибо тебе. Отметка? ————————————————– —————————— Марк Д.Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор [5] —————————– ————————————————– – Что ж, спасибо, Тереза. Как я уже много раз упоминал в прошлом, безопасность была и всегда будет нашей ценностью №1, потому что нет ничего важнее. Наши показатели безопасности по-прежнему значительно выше, чем в среднем по отрасли. Но, как я уже много раз говорил ранее, этого недостаточно. Наша цель – избежать травм в компании, и мы продолжим стремиться к этому.Наши показатели безопасности улучшились за последние 12 месяцев, и наши результаты за второй квартал сохраняют положительную тенденцию. Мы все должны постоянно быть в курсе того, что нас окружает, и наших коллег по команде. Я призываю всех нас сосредоточиться как в традиционном смысле слова, так и в еще большей степени сейчас, когда речь идет о поддержании хорошего здоровья друг друга. Платформа для производства металлоконструкций показала хорошие результаты во втором квартале. Наш портфель заказов на изготовление остается значительным и больше, чем был в это время в прошлом году.Заказчики остаются конструктивными в отношении проектов нежилого строительства. Некоторые работы были отложены или отложены, но это не было широко распространенным или существенным. Мы ожидаем, что эта сила сохранится до конца этого года и ожидаем, что объемы во второй половине 2020 года будут равными, если не выше, чем в первой половине года. Напротив, по мере того, как штаты выдавали мандаты на убежище на месте и внутреннее производство замедлялось, поставки и сбор лома уменьшались. В частности, поток первичного лома значительно снизился из-за резкой остановки автомобильного производства.Кроме того, значительно более низкий уровень загрузки отечественного производства стали во втором квартале, который оценивался в 55% по отрасли, привел к снижению спроса на лом черных металлов. В результате наши операции по переработке металлов имели положительный денежный поток во втором квартале, но принесли операционные убытки. Поскольку штаты начали возобновлять свою деятельность, потоки лома улучшились, и мы ожидаем, что наша платформа по переработке металлов вернется к рентабельности во второй половине 2020 года за счет увеличения объемов. Команда Steel показала потрясающие результаты в этой среде.После рекордных поставок в первом квартале этого года наши объемы снизились только на 12% во втором квартале. Я хотел бы поблагодарить наши коммерческие команды и поддержку наших клиентов за то, что это произошло. И спасибо команде по переработке металлов за предоставление сырья, необходимого для достижения такого уровня производства на этом очень узком рынке. Сила нашей дифференцированной бизнес-модели в сочетании с энтузиазмом наших сотрудников привела к тому, что загрузка сталеплавильного производства в компании достигла почти 80%, в то время как в целом отечественная промышленность, как я уже сказал, работала только на уровне 55%.В частности, в этом квартале загрузка плоского проката достигла почти 90%. По мере того, как COVID-19 и связанные с ним последствия закрытия государства разворачивались с конца марта по сегодняшний день, спрос на сталь и стоимость продаж быстро снизились по сравнению с ростом, наблюдавшимся в большей части первого квартала этого года. Временное закрытие автомобильного производства и связанное с этим закрытие цепочки поставок значительно снизили спрос на плоский прокат. Резкое снижение цен на энергоносители, связанное с переизбытком предложения, значительно снизило спрос на сталь со стороны производителей стальных труб.Однако спрос на строительную сталь был более устойчивым. Наше Подразделение структурных и железнодорожных перевозок сохранило загрузку более 70% во втором квартале. В результате сокращения спроса на плоский прокат и снижения цен с конца 2019 года значительное количество операций по производству дорогостоящего плоского проката прекратилось. Мы полагаем, что около 15 миллионов тонн плоского проката могут быть потрачены на производство плоского листового проката. простаивает, что составляет более 20% годовой внутренней производственной мощности. В сложных условиях сила наших сотрудников и наша превосходная бизнес-модель становятся еще более очевидными.Как было продемонстрировано во втором квартале и исторически, в периоды колебаний рынка мы поддерживаем более высокий уровень загрузки, чем наши аналоги, и увеличиваем долю рынка. Бесперебойные и недорогие операции обеспечивают максимальные возможности для клиентов. Наш широкий продуктовый портфель и диверсификация конечных рынков в рамках рыночных ниш с добавленной стоимостью обеспечивают гибкость наших коммерческих команд. Превосходные решения для цепочки поставок создают дополнительную ценность для наших клиентов, делая нас предпочтительным местом для покупок. Кроме того, мощным фактором является возможность использования внутренних источников стали у наших дочерних производственных предприятий, что мы называем сквозным объемом.Для сравнения: в 2019 году наша платформа для производства стали и предприятия по переработке стали закупили 2,3 миллиона тонн стали. Лишь около половины этого объема, как правило, поступает от сталелитейных заводов, принадлежащих SD. Но на сложных рынках мы увеличиваем процент. Поскольку штаты продолжают определять свои правила открытия новых предприятий, и многие предприятия, потребляющие сталь, возобновили свою деятельность, мы ожидаем, что спрос на сталь существенно улучшится по сравнению со вторым кварталом. Автомобильный сектор и связанная с ним цепочка поставок возобновили производство, и мы начали наблюдать некоторое увеличение спроса на сталь.Строительный сектор остается более устойчивым, и связанный с ним спрос на сталь остается стабильным, о чем свидетельствуют объемы нашего Подразделения строительных конструкций и железных дорог, а также объем заказов на производство металлоконструкций. Активность заказов со стороны наших заказчиков, связанных со строительством, в сочетании с устойчивостью нашего портфеля заказов на изготовление металлоконструкций поддерживает наш оптимизм в отношении продолжения работы в течение остальной части года. Более слабые секторы по-прежнему связаны с потребителями энергии и общепромышленными потребителями, которым, вероятно, потребуется немного более длительный период восстановления.Что касается продолжающегося роста, мы представили сводную информацию о наших недавних инвестициях в рост на слайде в нашей колоде для инвесторов, размещенной на веб-сайте SDI. За последние 12–24 месяцев мы осуществили несколько стратегических инвестиций, которые повлияли или улучшат нашу прибыль за весь цикл и положение денежных потоков. Мы расширили 2 сталелитейных завода за счет увеличения производственных мощностей по производству стальной арматуры на 440 000 тонн, что обеспечило диверсификацию продукции и дифференцированную цепочку поставок для клиентов. Наша модель обеспечивает значительную возможность для клиентов и гибкость со значительными преимуществами в логистике, доходности и оборотном капитале.Такая диверсификация конечного рынка обеспечивает более высокую загрузку в течение всего цикла для наших подразделений по производству металлоконструкций и металлоконструкций в Роаноке. Мы продолжаем наращивать мощности Heartland Steel. Это переработчик плоского проката с добавленной стоимостью 800000 тонн, и команда работала с рекордными уровнями покрытия, обеспечивая дополнительную внутреннюю производственную поддержку и операционную гибкость для нашего подразделения плоского проката Батлера, увеличивая использование нашей стали в течение всего цикла. активы и расширение ассортимента продукции с добавленной стоимостью.Приобретение 75% United Steel Supply стало отличной инвестицией и дополнением к нашему портфелю. Как местный дистрибьютор предварительно окрашенной строительной продукции, он предоставил значимый канал для новых, более разнообразных клиентов. Благодаря нашей предпочтительной для клиентов кобрендовой цепочке поставок, более сельской клиентской базе и недавнему притоку стимулирующих долларов в эти сообщества United Steel Supply достигла рекордных объемов поставок во втором квартале. Мы ожидаем, что эти силы сохранятся до конца этого года.С момента приобретения Columbus Flat Roll Division мы значительно увеличили его доходность в течение всего цикла. Мы трансформировали портфель продукции компании за счет расширения возможностей по производству стали с добавленной стоимостью, диверсификации клиентской базы и добавления линии окраски. А несколько недель назад команда достигла еще одной вехи. Они нанесли покрытие на свою первую оцинкованную катушку на нашей новой 400 000-тонной линии. Columbus теперь имеет 4 линии нанесения покрытий с добавленной стоимостью. Эти инвестиции сокращают подверженность компании Columbus воздействию горячекатаного рулона и обеспечивают готовую базу потребителей горячекатаной ленты на юге для нашего нового прокатного стана в Техасе, когда он начнет работать менее чем через год.Мы по-прежнему невероятно рады нашему новому плоскому стану нового поколения в Техасе и его определенному вкладу в наш рост и возможности получения прибыли. Как объяснила Тереза, наша стратегия ориентирована на вступление в 2020 год с точки зрения финансовой устойчивости, предусматривающей необходимые инвестиции, связанные с этим трансформационным проектом. Наша команда обладает невероятным опытом в строительстве, запуске и эксплуатации крупных сталелитейных производств. В совокупности мы считаем, что у них больше опыта, чем у любой другой компании в отрасли.Производительность и импульс команды Техаса были просто замечательными. Строительство идет очень хорошо и в рамках наших ожидаемых капитальных затрат в 1,9 миллиарда долларов. Мы ожидаем начала работы в середине 2021 года. Мы еженедельно обсуждаем с поставщиками оборудования влияние COVID-19 и не считаем, что наш запланированный график до сих пор существенно повлиял. Новый современный сталелитейный завод мощностью 3 миллиона тонн будет включать в себя 2 линии нанесения покрытий с добавленной стоимостью, включая линию цинкования на 550 000 тонн и линию окраски на 250 000 тонн.Он будет следовать той же строгой модели устойчивого развития, что и другие наши сталеплавильные предприятия, с самыми современными средствами контроля за окружающей средой и переработчиками. Наши существующие сталелитейные заводы имеют меньшую долю выбросов парниковых газов и энергоемкость по сравнению со средней мировой сталеплавильной технологией, менее 15% от среднего производителя. Обладая шириной рулона 84 дюйма и продуктом 100 KSI толщиной до 1 дюйма, завод в Техасе будет иметь возможности, превосходящие возможности существующих производителей плоского проката в электродуговых печах, и будет еще более эффективно конкурировать с интегрированной стальной моделью и иностранными конкурентами. .Комбинат стратегически расположен в Синтоне, штат Техас, недалеко от Корпус-Кристи. У нас есть 3 целевых региональных рынка сбыта для сталелитейного завода Sinton, на которые приходится более 27 миллионов тонн соответствующего плоского проката на Южном и Западном побережье США и Мексике. Мы также планируем эффективно конкурировать с крупными импортными товарами в Хьюстоне и на Западном побережье. Наши клиенты рады, что у них есть региональный поставщик плоского проката. У нас есть 2 клиента, которые теперь готовы разместить у нас на месте, что составляет более 800 000 тонн годового потребления – возможности переработки и потребления.У нас все еще есть другие в разговоре, и мы ожидаем, что в ближайшие месяцы мы продолжим разговор. Местоположение Sinton обеспечивает значительную выгоду от перевозки грузов для большинства наших предполагаемых клиентов по сравнению с их текущими вариантами цепочки поставок. Это преимущество в транспортировке, наряду с гораздо более короткими сроками выполнения заказа, обеспечивает превосходное решение для цепочки поставок, позволяя нам не только быть предпочтительным отечественным поставщиком стали на юге и западе США, но и эффективно конкурировать с импортом, который по своей сути имеет длительные сроки выполнения заказа. риск спекулятивного ценообразования.С точки зрения сырья, наши предприятия по переработке металлов уже контролируют значительный и растущий объем лома в Мексике за счет взаимоотношений по управлению ломом, большая часть которого необходима для первоклассного лома. Как было объявлено ранее в этом году, мы также планируем приобрести мексиканскую компанию по переработке лома в рамках нашей сырьевой стратегии для Sinton. Их основные производственные предприятия стратегически расположены рядом с крупными источниками промышленного лома по всей центральной и северной Мексике. В настоящее время компания отгружает около 500 000 брутто-тонн лома ежегодно, но, по оценкам, имеет возможность переработки почти 2 млн. Тонн в год.После завершения приобретения в ближайшие месяцы мы планируем быстро увеличить этот объем. Мы считаем, что наша операционная культура, основанная на результатах, в сочетании с нашим значительным опытом в успешном строительстве и эксплуатации высокодоходных сталелитейных активов, позволяет нам невероятно хорошо реализовать трансформационные инвестиции в рост Техаса. Как я уже сказал, мы не просто добавляем мощности по производству плоского проката. У нас есть дифференцированное предложение продуктов, уникальное решение для региональной цепочки поставок, значительное географическое преимущество в области грузоперевозок и время выполнения заказа, а также предлагаем импортную альтернативу региону, нуждающемуся в опциях.Наша уникальная культура и реализация нашей долгосрочной стратегии продолжает укреплять наше финансовое положение за счет стабильного генерирования значительного денежного потока и создания долгосрочной стоимости, что отличает нас от конкурентов и демонстрирует нашу устойчивость. Думаю, вы все согласитесь, это было ясно продемонстрировано в прошедшем квартале. Опять же, мы стремимся к здоровью и безопасности наших людей, наших семей и наших сообществ, при этом поддерживая наших поставщиков, обслуживая наших клиентов и поддерживая наш путь к созданию ценности.Наша команда потрясающая. Я хотел бы поблагодарить каждого из них за их терпение, стойкость и приверженность в это неизведанное время. У них неукротимый дух, который ведет нас всех к совершенству. И, кроме того, искренняя и сердечная благодарность поставщикам медицинских услуг и их семьям в Steel Dynamics и тем, кто обслуживает людей по всему миру. Так что от имени SDI спасибо всем, будьте в безопасности, будьте здоровы. И Лора, мы хотели бы начать телеконференцию для вопросов. ================================================== ============================== Вопросы и ответы —————– ————————————————– ————- Оператор [1] ——————————— ———————————————– (Инструкция оператора ) Первый вопрос исходит от линии Криса Терри с Deutsche Bank.————————————————– —————————— Кристофер Майкл Терри, Deutsche Bank AG, Исследовательский отдел – Аналитик-исследователь [2] —- ————————————————– ————————– Главное, о чем я хотел поговорить, – это увеличение доли рынка во втором квартале. Просто подумал, можно ли говорить об этом на более детальном уровне. Очевидно, у вас был высокий коэффициент использования при отключении некоторых доменных печей. Просто подумайте об этом, хотя … в некотором роде клиентской основе, это более широкое предложение, лучшее обслуживание только потому, что доменные печи отключены? Просто интересно, можете ли вы поговорить об этом, а затем о дальнейших возможностях, просто подумав об этом, будь то ступенчатые изменения или постепенные улучшения и другие возможности.Очевидно, у вас есть Синтон, от которого вы можете получить больше прибыли за год или около того, но просто думайте о следующих двух кварталах. ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [3] ———————————————- ———————————- Да. Очевидно, что – не могли бы вы просто – извините, я должен включить звук там. Вы пропустили самое лучшее. Нет. Я думаю, что, как мы всегда демонстрировали в прошлом, в моменты перегибов и сложных рынков мы продолжаем увеличивать долю рынка.И еще раз хочу подчеркнуть: да, наши отгрузки упали на 12–12% с рекордного, рекордного уровня производства в первом квартале. Так что это абсолютно невероятное, невероятное выступление команды. Я думаю, что тот факт, что мы полностью вовлечены, полностью работаем, очевидно, позволяет нашей клиентской базе получать доступ к продуктам, особенно когда они ограничены в собственных запасах. Мы просто позволяем им продолжать, и они доверяют нам. Мы здесь, чтобы доставить, и мы доставим товар. Нам повезло.Как мы уже говорили ранее, особенно в Колумбусе, мы расширяем наше автомобильное присутствие. Большая часть нашей автомобильной клиентской базы на самом деле европейская, например, BMW, VW, Mercedes. Как правило, они не так сильно пострадали во втором квартале, как некоторые отечественные производители, и мы, безусловно, выиграли от этого. ————————————————– —————————— Тереза Э. Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [4 ] ————————————————- ——————————- Да.Думаю, я просто дополню сказанное Марком, сказав, что наибольший прирост доли рынка мы увидели в группе плоского проката, а также конструкционных сталей, железных дорог, железных дорог. Кроме того, у нас есть небольшая ниша в продукции для солнечной энергии с потребителями солнечной энергии, как в области горячекатаного проката, так и в сегменте специальных сталей в Steel of West Virginia. И в дополнение к этому, с появлением команды Columbus, запускающей третью линию цинкования, будет приятно увидеть, как они выйдут на рынок и фактически увеличат добавленную стоимость своих возможностей во второй половине этого года.Так что я думаю, что у нас есть много возможностей как для обогащения, так и для продолжения увеличения доли рынка. ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [5] ———————————————- ———————————- И я просто подчеркну, что это просто анекдотично, потому что мы продолжаем говорить, что Частью нашей сильной стороны как компании, обеспечивающей непрерывный цикл производства, является разнообразие ассортимента нашей продукции.И, как пример, Steel of West Virginia, небольшая фабрика для нас, но на них очень сильно повлияло сокращение количества грузовиков и трейлеров. Эта отрасль упала примерно на 50%. Но из-за их расширения на солнечную энергию они собираются отправить около 100 000 тонн солнечной продукции по сравнению с 30 000 тонн в прошлом году. И поэтому именно диверсификация, как нашей продукции, так и сектора конечного рынка, позволяет нам опережать наших конкурентов квартал за кварталом. ————————————————– —————————— Кристофер Майкл Терри, Deutsche Bank AG, Research Division – Research Analyst [6] —- ————————————————– ————————– И просто уточняющий вопрос по некоторым из ваших комментариев, в частности, по поводу строительства.Очевидно, что это рынок, на котором довольно горячо обсуждают, где все это имеет тенденцию с различными индикаторами, предполагающими замедление и некоторую обеспокоенность на этом рынке. Вы прокомментировали, я думаю, что не было никаких широких отмен, но были некоторые изменения на рынке на индивидуальном уровне. Изменилось ли ваше отставание, общее отставание на этом рынке? ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [7] ———————————————- ———————————- Что ж, с точки зрения длинного продукта, структурное и железнодорожное подразделение там их отставание фактически увеличилось на четверть квартала.Мы видим там непреходящую силу. Производители по-прежнему очень и очень заняты. Крупные проекты остаются сильными. И конструктивно, некоторые из более мелких продуктов – проекты, которые были отложены или приостановлены в начале года из-за COVID, мы начинаем видеть, как эти проекты сейчас выпускаются. Так что мы очень, очень конструктивны. Очевидно, что мы получаем понимание или видимость благодаря нашим строительным системам нового тысячелетия, нашему производственному бизнесу. Опять же, очень, очень сильное отставание, никаких массовых отказов или переносов проектов, небольшая слабость на северо-востоке, это не большой рынок для нас, но некоторые строительные площадки там были закрыты, а там уже закрылись.А если серьезно, то мы видим очень, очень позитивную динамику до конца года. ————————————————– —————————— Оператор [8] —————- ————————————————– ————– Наш следующий вопрос исходит от линии Дэйва Гальяно из BMO Capital Markets. ————————————————– —————————— Дэвид Фрэнсис Гальяно, BMO Capital Markets Equity Research – соруководитель отдела исследований в области металлургии и горнодобывающей промышленности и металлов & Горный аналитик [9] ——————————————– ———————————— Прежде всего, у меня есть один быстрый уточняющий вопрос, и я посмотрел таблицы сверки EBITDA, прежде чем спрашивать об этом.Но включает ли это скорректированный показатель EBITDA во втором квартале (217 миллионов долларов) или исключает эти 10 миллионов долларов затрат, связанных с запуском в Sinton? А также включает ли он или исключает часть или все из 25 миллионов долларов одноразовых затрат на рефинансирование, указанных в скорректированной прибыли на акцию? ————————————————– —————————— Тереза Э. Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [10 ] ————————————————- ——————————- Да.Итак, Дейв, все, что есть в EBITDA на скорректированной основе, – это только неденежные статьи. Итак, Синтон, это денежные единицы. Так что нет ничего исключенного. Таким образом, они вычитаются из скорректированной EBITDA. И только с точки зрения финансирования, я думаю, что на самом деле было добавлено около 4 миллионов долларов, потому что они были списаны безналичным способом. В противном случае, если это связано с наличными деньгами, мы не добавляем их обратно. ————————————————– —————————— Дэвид Фрэнсис Гальяно, BMO Capital Markets Equity Research – соруководитель отдела исследований в области металлургии и горнодобывающей промышленности и металлов & Горный аналитик [11] ——————————————– ———————————— Хорошо.Верно. Так что это последовательно. Я просто хотел убедиться, что это соответствует скорректированной прибыли на акцию. А потом как раз на рынке. Вы, очевидно, упомянули довольно небольшую емкость неиспользуемых листов. Похоже, что по крайней мере 5 миллионов из них скоро вернутся или находятся в процессе восстановления, годовая мощность и, возможно, приблизится к 7-8 миллионам тонн, если они снизят коэффициенты использования. И это, кажется, происходит в то время – в то время, когда время выполнения заказа на самом деле все еще довольно низкое для отрасли в целом.А потом вы также отметили, что очевидно, что поставки первоклассного лома также возвращаются. Итак, мои вопросы: считаете ли вы, что среда спроса достаточно сильна, чтобы выдержать эти краткосрочные перезапуски? И точно так же, считаете ли вы, что спрос на лом будет достаточно высоким, чтобы поглотить дополнительные поставки первичного лома? Или вы видите слабость после августа и в ценах на первоклассный металлолом? ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc.- Соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор [12] ———————————— ——————————————– Ну, отвечая на ваш последний вопрос на – с точки зрения лома, мы определенно не видим проблем с потоком лома. Очевидно, был месяц, который был немного напряженным, когда у вас была вся автомобильная промышленность – фактически, все автомобильное производство и связанные с ним вспомогательные средства и персонал были остановлены, основной лом полностью остановился. Но мы видим, что это довольно резко возвращается, и это будет продолжаться.И я думаю, что рынок металлолома был перегружен за последние несколько месяцев, и недавний спад в некоторой степени его нормализовал. Я думаю, вы увидите немного больше – немного больше мягкости в августе для лома – я имею в виду, в частности, первичного лома, а затем стабилизируйтесь на более нормированном значении на оставшуюся часть года. Итак, но предложение не должно быть проблемой. ————————————————– —————————— Тереза Э. Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [13 ] ————————————————- ——————————- Да.Дэйв, я … Мы с Марком немного смотрим друг на друга, потому что с точки зрения возможностей, я думаю, вы слышали то, чего не слышали мы. Мы не – вы, кажется, предполагаете, что в ближайшем будущем к работе вернется от 5 до 7 миллионов тонн мощностей, и это не та цифра, которую мы бы приписали. ————————————————– —————————— Дэвид Фрэнсис Гальяно, BMO Capital Markets Equity Research – соруководитель отдела исследований в области металлургии и горнодобывающей промышленности & Горный аналитик [14] ——————————————– ———————————— Какой номер вы приписываете – подписывайтесь по мере возможности что возвращается? Мы просто сложили те, о которых слышали в различных отраслевых изданиях и тому подобном.————————————————– —————————— Тереза Э. Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [15 ] ————————————————- ——————————- Мы – мы – да. На самом деле … есть некоторая мощность, которая, как мы полагаем, отключается. Я не уверен, было ли это обнародовано или нет. Но мы бы сказали, что, скорее всего, в ближайшем будущем мы увидим, что мощность будет в пределах 1,5–2 млн тонн.Итак, с этой точки зрения, я думаю, наш ответ был бы таким: да, мы считаем, что это может быть удовлетворено, если хотите. Мы не видим большой реакции на это. Но опять же, я … может быть, мы отстали от объявлений. ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [16] ———————————————- ———————————- И, очевидно, Дэвид, это баланс между тем, что может вернуться, и, очевидно, , увеличение спроса.Нет абсолютно никаких сомнений в том, что спрос растет по мере того, как автомобильные пандусы восстанавливаются. Они – есть некоторые небольшие дислокации в цепочке поставок, но спрос растет, я думаю, относительно существенно. И если вы посмотрите – или, по крайней мере, на разговоры, которые у меня были с некоторыми крупными дилерскими центрами, и если вы посмотрите на автомобильную информацию и тому подобное, то в дилерских центрах наблюдается дефицит запасов, особенно на пикап, внедорожник, кроссовер.И это поможет поддержать, по крайней мере, выпуск автомобилей. Так что автомобили, как я полагаю, будут в хорошей форме, возможно, только из-за региональных проблем, связанных с COVID, и наличия сотрудников на их заводах. То, что мы также видим в отношении листового проката, бытовой техники, бытовой техники, оборудования для систем отопления, вентиляции и кондиционирования воздуха, они возвращаются очень, очень хорошо с точки зрения потенциального объема производства с точки зрения спроса. Фактически, у нас был 1 клиент HVAC, который только что позвонил нам на этой неделе, чтобы убедиться, что у нас есть материалы в конвейере, потому что они работают с чрезмерным или сверхнормативным объемом и, опять же, ограничены только возможными местными проблемами с определенным набором персонала свои растения.Итак, мы видим основополагающий спрос. И снова те, кто знает, не предсказывают, а те, кто не знает, предсказывают. Все, что мы можем сделать, это то, что мы видим в нашей книге заказов, скорость ввода заказов и комментарии наших клиентов. Мы видим там очень здоровую базовую экономику, экономику потребления стали. Мы подошли к этому невероятно сильно в первой четверти. И я думаю, у вас есть небольшая отложенная потребность. У вас есть запасы, которые обычно скудны, особенно в пространстве дистрибьюторов, поскольку они не хотят идти на какой-либо спекулятивный риск прямо сейчас.Импорт будет ограничен до конца года. У вас есть цены на железную руду, цены на сырье, на самом деле, для интегрированных заводов очень и очень высокие, что будет поддерживать глобальную кривую затрат. Итак, у вас есть общая динамика внутри – или общие движущие силы в нашей отрасли, которые я бы посоветовал сулить хорошие перспективы на оставшуюся часть года. ————————————————– —————————— Оператор [17] —————- ————————————————– ————– Наш следующий вопрос исходит от линии Сета Розенфельда и Exane BNP Paribas.————————————————– —————————— Сет Р. Розенфельд, Exane BNP Paribas, Исследовательский отдел – аналитик-исследователь [18] — ————————————————– ————————— Если можно, у меня есть пара вопросов относительно перспектив производственного бизнеса, пожалуйста, и маржа есть. Не могли бы вы просто прокомментировать, как вы оцениваете устойчивость, по крайней мере, в отношении здоровой рентабельности фабрик, когда вы смотрите на вторую половину? В свете текущей слабости цен на сталь, есть ли потенциал для некоторого роста в третьем квартале? Или вы считаете, что недавний темп использования более устойчив в долгосрочной перспективе, признавая, что мы уже ниже того уровня, который мы ожидали в 2019 году.А затем, во-вторых, что касается fab, мне интересно, можете ли вы немного прокомментировать некоторые из конечных рынков, которые вы там обслуживаете, в отношении потенциально любого изменения, скажем, между деятельностью fab в государственном или частном секторе. ————————————————– —————————— Тереза Э. Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [19 ] ————————————————- ——————————- Да, Сет. Итак, с точки зрения производства, рентабельности бизнеса, как сказал Марк, команды прогнозируют довольно высокие объемы во второй половине этого года, исходя из имеющегося у них журнала заказов и количества запросов, которые мы наблюдаем. , и это здорово.Вы спросили о конкретных конечных рынках, и они очень любят то, что мы будем называть крупными зданиями, складами. У нас в этом большая доля рынка. Итак, если вы можете подумать о появлении онлайн-заказов, когда люди не ходят в магазины, этот бизнес сейчас довольно силен, потому что есть необходимые складские помещения. Что касается того, наблюдаем ли мы это больше в государственном секторе по сравнению с частным, я думаю, что сейчас мы наблюдаем это в большей степени в частном, чем в государственном секторе.Но, возможно, это может измениться, если – в зависимости от того, как выглядит стимул, и я не думаю, что кто-то знает, что это такое в данный момент. Что касается прибыльности, они, как правило, имеют запасы стали на местах от 6 до 8 или более недель. Так что, поскольку мы работаем в условиях более дешевой стали, они выиграют от этого. Таким образом, вы можете увидеть некоторое увеличение маржи во второй половине года в связи с этим. Это просто – это немного сложно предсказать, но я бы предположил, что маржа, которую они смогли выдержать, не является экстраординарной с точки зрения устойчивости в будущем.И я – если я наберу все твои очки или нет. Хорошо. Большой. Спасибо. ————————————————– —————————— Оператор [20] —————- ————————————————– ————– Наш следующий вопрос исходит от Андреаса Боккенхойзера из UBS. ————————————————– —————————— Андреас Боккенхойзер, Инвестиционный банк UBS, Исследовательский отдел – исполнительный директор, глава LatAm Mining & Basic Materials и аналитик-исследователь [21] ——————————————– ———————————— Всего один вопрос от меня и продолжаю, когда вы говорили о том, что цена на металлолом, очевидно, снижается, и если вы находитесь на спредах, захватите долю рынка.И вы, очевидно, делаете это сейчас. Так что я просто пытаюсь немного понять, насколько комфортно вы относитесь к текущим спредам, какими они являются на данный момент? Я имею в виду, что мы, очевидно, видели, как цены на сталь падают, но также падает и лом, и падение цен на сталь, очевидно, должно эффективно помешать некоторым интеграторам перезапустить мощности. Так вы чувствуете себя комфортно со спредами на текущем уровне, я думаю, в этом вопрос? ————————————————– —————————— Марк Д.Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор [22] —————————– ————————————————– – Опять же, интересные времена предсказывать. Когда вы сказали в среде, вы использовали слово типичный. Я не думаю, что в окружающей среде, в которой мы находимся, есть что-то типичное. Все, что я могу сказать, это то, что я действительно считаю, что мы достигли критической точки. Второй квартал, безусловно, был падением объемов, особенно в сегменте листового металла.И я думаю, что в следующие несколько недель наступит переломный момент в ценообразовании. Так что я думаю, что это положительное направление или импульс для ценообразования. И, как я предположил, вы, вероятно, увидите здесь небольшую мягкость в отношении первоклассного лома в августе, а затем стабилизацию до конца года. Таким образом, вы можете делать свои собственные прогнозы относительно того, куда могут пойти спреды. Необходимо подчеркнуть, что некоторые из вас это понимают, но вы должны признать, что часть нашего бизнеса, наша плоская прокатка, связана с ценообразованием типа CRU Index.Таким образом, в третьем квартале наблюдается запаздывание. ————————————————– —————————— Тереза Э. Ваглер, Steel Dynamics, Inc. – исполнительный вице-президент, финансовый директор и секретарь компании [23 ] ————————————————- ——————————- Я улыбаюсь, Андреас, потому что не знаю, комфортно ли нам распространяется. Нам всегда нравится максимально возможный спред. Но что касается Марка, я думаю, что на выборочной основе есть возможность увидеть расширение спредов.Ты – это справедливо, Марк? ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [24] ———————————————- ———————————- Да. ————————————————– —————————— Оператор [25] —————- ————————————————– ————– (Инструкции для оператора) Наш следующий вопрос исходит из линии Джона Тумазоса с очень независимым исследованием.————————————————– —————————— Джон Чарльз Тумазос, John Tumazos Very Independent Research, LLC – президент и генеральный директор [26] – ————————————————– —————————- Поздравляю всех с хорошей работой в трудное время. Твоя сталь -. ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [27] ———————————————- ———————————- Спасибо, Джон.У нас отличная команда. ————————————————– —————————— Джон Чарльз Тумазос, John Tumazos Very Independent Research, LLC – президент и генеральный директор [28] – ————————————————– —————————- Ваши сборы стального лома упали в 2–3 раза больше, чем отгрузки стали. Вы намеренно сокращали запасы металлолома на комбинате или запасы в системе рециркуляции? Или возможности сбора лома уменьшались вместе с экономикой? Или сторонние брокеры получили долю? И если бизнес не приносит хорошей прибыли, возможно, это нормально, если вы позволите другим ребятам заниматься бизнесом в убыток.————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [29] ———————————————- ———————————- Ну думаю понемногу из всего вышеперечисленного. Очевидно, из-за автомобильного бизнеса поток металлолома резко упал. Лом грунтовки довольно хорошо просох, так что притихшие потоки. Потоки от OmniSource на наши заводы были сильными. Он пошел вверх. Но в то же время у наших конкурентов были свои проблемы.Они не производили так много, и поэтому у нас было меньше домов, на которые можно было бы сдавать металлолом. ————————————————– —————————— Оператор [30] —————- ————————————————– ————– На этом ваша сессия вопросов и ответов завершена. Я хотел бы передать звонок г-ну Миллетту для заключительного слова. ————————————————– —————————— Марк Д. Миллет, Steel Dynamics, Inc. – соучредитель, генеральный директор, президент и исполнительный директор Директор [31] ———————————————- ———————————- Что ж, спасибо, Лора.И для тех, кто остается на телеконференции, еще раз благодарю вас за ваше внимание сегодня, присоединившись к нам. Хочу лишь подчеркнуть, какое совершенно феноменальное выступление наша команда продемонстрировала в прошедшей четверти. Говорят, когда условия становятся жесткими, начинаются самые тяжелые. Это наша команда. Они проделали огромную, колоссальную работу. И я думаю, что это ясно демонстрирует энтузиазм, приверженность и новаторство нашей команды, но также и силу нашей бизнес-модели, потому что, опять же, мы генерировали очень, очень, очень сильный денежный поток за квартал в сложившихся обстоятельствах.И я также хотел бы поблагодарить нашу клиентскую базу, потому что вы, ребята, участвовавшие в звонке, вы, безусловно, позволили нам – вы, безусловно, поддержали нашу способность превзойти своих коллег. Так что спасибо вам за это. И всем сотрудникам, участвовавшим в звонке, спасибо, спасибо, спасибо. Вы проделали отличную работу, будьте в безопасности. Сделайте это отличным днем. Пока-пока. ————————————————– —————————— Оператор [32] —————- ————————————————– ————– Еще раз, дамы и господа, на этом сегодняшняя телеконференция завершается.Спасибо за участие и удачного дня.

Reliance Steel And Aluminium Co (NYSE: RS) Стенограмма отчета о прибылях и убытках за 1 квартал 2020 г.

Заявление о финансовых результатах за 1 квартал 2020 г. от 23 апреля 2020 г.

Корпоративных участников:

Бренда Миямото – Связи с инвесторами

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Уильям К.Продажи – Исполнительный вице-президент по операциям

Аналитиков:

Сет Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Timna Tanners – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Крис Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Alex Hacking – Citi – Аналитик

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Джон Тумазос – Очень независимые исследования – аналитик

Представление:

Оператор

Приветствуем вас и добро пожаловать на телеконференцию Reliance Steel & Aluminium Company по вопросам прибыли за первый квартал 2020 года.[Инструкция оператора]

Я с удовольствием представляю вашу ведущую, Бренду Миямото. Пожалуйста продолжай.

Бренда Миямото – Связи с инвесторами

Спасибо, оператор. Доброе утро и спасибо всем за участие в нашей конференц-звонке для обсуждения финансовых результатов за первый квартал 2020 года. Ко мне присоединились Джим Хоффман, наш президент и генеральный директор, и Карла Льюис, наш старший исполнительный вице-президент и финансовый директор. Билл Сейлз, наш исполнительный вице-президент по операциям, также будет доступен во время части этого звонка, посвященной вопросам и ответам.Запись этого звонка будет размещена в разделе для инвесторов на нашем веб-сайте investor.rsac.com.

Пресс-релиз и информация по этому телеконференции могут содержать определенные прогнозные заявления, которые основаны на ряде предположений, которые могут быть изменены и включают известные и неизвестные риски, неопределенности или другие факторы, включая влияние COVID-19 и соответствующие экономические условия в отношении нашей будущей деятельности, которые могут не находиться под контролем Компании, что может привести к тому, что фактические результаты, производительность или достижения Компании будут существенно отличаться от результатов, показателей или других ожиданий, подразумеваемых этими прогнозными заявлениями .Эти факторы включают, помимо прочего, те факторы, которые раскрыты в Годовом отчете Компании по форме 10-K за год, закончившийся 31 декабря 2019 года под заголовком «Факторы риска», раскрытие информации в нашем пресс-релизе сегодня утром и другие отчеты, поданные в Ценные бумаги. и биржевой комиссии. Пресс-релиз и информация по этому телеконференции актуальны только на сегодняшний день, и Компания отказывается от каких-либо обязательств по обновлению информации, представленной в нем и в настоящем документе.

Теперь я передам звонок Джиму Хоффману, президенту и генеральному директору Reliance.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Доброе утро всем и спасибо за то, что присоединились к нам, чтобы обсудить наши результаты за первый квартал 2020 года и наш ответ на пандемию COVID-19.

У нас было хорошее начало года после нескольких рекордов финансовых показателей в 2019 году. Общий уровень спроса оставался стабильным на протяжении большей части первого квартала 2020 года. Наша сильная валовая прибыль без учета GAAP, составляющая 31,9%, была выше нашего предполагаемого устойчивого диапазона 28 % до 30% и принесла валовую прибыль без учета GAAP в размере 820 долларов.5 млн при чистых продажах в размере 2,57 млрд долларов и прибыли до налогообложения без учета GAAP в размере 220,6 млн долларов. Наша прибыль не по GAAP на разводненную акцию в размере 2,45 доллара США значительно превысила наш прогноз на первый квартал.

Я предоставлю дополнительную информацию о наших драйверах производительности в первом квартале, но сначала я хотел бы поговорить о пандемии коронавируса и о том, как мы ожидаем, что она повлияет на наш бизнес, и о действиях, которые Reliance предпринимает для решения этой чрезвычайной ситуации. В первую очередь, наши мысли и молитвы обращаются ко всем во всем мире, борющимся с этим вирусом, особенно к тем, кто находится на передовой, помогая людям, которые напрямую пострадали.Большинство наших офисов продолжают работать, хотя и на меньшем уровне, в качестве основных предприятий под руководством Агентства по кибербезопасности и безопасности инфраструктуры Министерства внутренней безопасности США (CISA).

Мы продолжаем тесно сотрудничать с нашими поставщиками и благодарны за их постоянную поддержку и партнерство, чтобы противостоять этим непростым обстоятельствам. Мы взаимодействуем с нашими клиентами и прислушиваемся к ним, а также адаптируемся к их потребностям в это неопределенное и трудное время.Мы предприняли сложные действия, в том числе сокращение штата, чтобы довести размер нашей деятельности до устойчивого уровня, который, по нашему мнению, позволит нам выйти из нынешнего кризиса неповрежденными, подготовленными и готовыми к встрече с новыми реалиями бизнеса, включая способность быстро наращивать объемы нашей деятельности. клиентов и поставщиков и отозвать уволенных сотрудников, когда придет время.

Важно отметить, что многие из наших предприятий поддерживают клиентов в критически важных проектах, чтобы помочь в борьбе с COVID-19 по всей стране.Мы рады поставлять обработанный алюминий, необходимый для производства аппаратов ИВЛ, металлические двери для стен больниц и помещения, переоборудованные для ухода за пациентами, и металл для строительства систем дезактивации для дезинфекции масок N95. Мы гордимся тем, что поддерживаем эти и многие другие возможности, которые улучшают наши услуги и вклад в общество, в котором мы живем и работаем. С этой целью многие из наших предприятий жертвуют средства индивидуальной защиты, такие как маски и защитные очки, для поддержки служб быстрого реагирования и медицинских работников, находящихся на переднем крае борьбы с COVID-19.

Как я неоднократно заявлял, здоровье, безопасность и благополучие наших сотрудников – наша самая важная основная ценность в Reliance. Таким образом, мы приняли немедленные меры, чтобы снизить риск для наших сотрудников, продвигая режим удаленной работы, отменив командировки сотрудников и групповые мероприятия, а также ограничив посещение наших объектов посетителями. Мы внедрили социальное дистанцирование и улучшили санитарные меры в рабочей силе, чтобы соответствовать повышенным стандартам безопасности. Мы предоставили временную помощь в виде оплачиваемого времени вне работы, чтобы поддержать наших сотрудников, пострадавших от COVID-19, будь то из-за воздействия вируса, для оказания необходимой помощи их семье.Мы расширили наш Фонд экстренной помощи сотрудникам Reliance Cares, чтобы предоставлять гранты нашим сотрудникам, пострадавшим от COVID-19.

Я хочу уделить минутку, чтобы поблагодарить каждого из наших сотрудников за их непоколебимую приверженность и преданность делу здоровья и безопасности Reliance и наших сообществ в целом. Наконец, я хотел бы подчеркнуть, что наша операционная модель предназначена для поддержки Компании как в хорошие, так и в плохие времена, как мы демонстрировали на протяжении всей нашей 80-летней истории.Хотя нынешняя ситуация не похожа ни на что из того, что мы когда-либо испытывали, мы считаем, что устойчивость нашей бизнес-модели поможет нам справиться с этим особенно сложным временем, как и в прошлом. Например, во время Великой рецессии, когда наши поставки в 2009 году упали на 32%, а наша средняя цена продажи снизилась на 18,4% по сравнению с 2008 годом, мы приняли немедленные меры, в том числе сократили нашу рабочую силу на 21% и снизили запасы более чем на 1 миллиард долларов за девять месяцев с начала года. С сентября 2008 г. по июнь 2009 г.Эти действия позволили нам оставаться прибыльными по итогам 2009 года.

В то время как мы делаем то, что нам необходимо для обеспечения безопасности и здоровья Reliance, мы одновременно сосредоточены на поддержании нашего прочного финансового положения. У нас очень сильный баланс с кредитным рейтингом инвестиционного уровня в 831,5 млн долларов, доступный для заимствования по нашей возобновляемой кредитной линии на 1,5 млрд долларов по состоянию на 31 марта. Наша бизнес-модель способствует созданию контрциклических денежных потоков, что в сочетании с эффективным управлением оборотным капиталом повышает ликвидность.

Кроме того, наша структура затрат с высокой степенью изменчивости обеспечивает финансовую гибкость: примерно 65% наших общих и административных расходов приходится на людей. Как я упоминал ранее, мы приняли трудное решение сократить нашу рабочую силу за счет увольнений и сокращения численности персонала. С 4 марта мы сократили численность персонала примерно на 1600 человек, или 11% нашей рабочей силы, включая сокращение на трех энергетических предприятиях, которые мы закрыли навсегда. Эти решения были приняты для каждого местоположения, что дает нам возможность продолжать вносить необходимые изменения в будущем либо для – с дальнейшими сокращениями, если бизнес продолжает замедляться, либо путем быстрого возвращения сотрудников для поддержки более высокого спроса.

Признавая уникальный характер этого спада, мы продлили медицинское обслуживание на переходный период для поддержки пострадавших сотрудников и их семей, чего мы никогда не делали в прошлом. Мы продолжаем активно отслеживать ежедневные и ежечасные изменения в этой беспрецедентной чрезвычайной ситуации, включая федеральные, государственные и местные распоряжения, а также рекомендации органов здравоохранения. Я хотел бы поблагодарить каждого из моих коллег по Reliance за то, что они разделяют приверженность делу создания здоровых и безопасных рабочих мест, практикуя социальное дистанцирование и повышенные санитарные процедуры на рабочем месте и работая из дома, если это возможно.Возможно, самое главное, я благодарен за последовательное применение практического здравого смысла, здравого смысла, когда мы все работаем вместе, чтобы защитить друг друга в эти необычные и беспрецедентные времена.

Теперь я перейду к более подробному обсуждению наших драйверов производительности в первом квартале. Наши поставки в целом соответствовали нашим ожиданиям, чему способствовала относительно хорошая среда спроса, в то время как общие цены на металлы снизились по сравнению с предыдущим кварталом. Несмотря на ценовое давление, наша валовая прибыль по FIFO не по GAAP составляет 31.1% остался на высоком уровне, что является прямым результатом дисциплинированного подхода нашего руководства к ценообразованию и ориентации на высококачественный и высокодоходный бизнес.

Если обратиться к рыночным условиям на наших основных конечных рынках, спрос на нежилое строительство, крупнейший конечный рынок, который мы обслуживаем, оставался стабильным в течение большей части первого квартала, чему способствовали высокие объемы отгрузки конструкционной и трубной продукции из углеродистой стали. Несмотря на то, что мы начинаем видеть откладывание некоторых проектов во втором квартале, мы осторожно оптимистичны в отношении того, что тенденции спроса на рынке нежилого строительства восстановятся, как только строительные работы начнутся после отмены заказов на жилье на месте, связанных с COVID-19.

Спрос на услуги по обработке дорожных сборов, которые мы предоставляем на автомобильном рынке, в начале года был высоким, чему способствовал постоянный рост спроса на содержание алюминия в транспортных средствах. Однако внезапное закрытие многих из этих автомобильных OEM-производителей, сталелитейных и алюминиевых заводов в середине марта из-за COVID-19 резко снизило спрос, что заставило нас резко сократить производство на наших предприятиях по обработке дорожных сборов как в США, так и в Мексике. Мы предприняли решительные немедленные действия, сократив персонал на наших операциях по обработке дорожных сборов почти на 50% к концу первого квартала.Хотя продолжительность остановки в настоящее время остается весьма неопределенной, мы считаем, что у нас есть хорошие возможности для поддержки увеличения уровня производства по мере восстановления автомобильного рынка благодаря нашим упреждающим инвестициям в производственные мощности и технологическое оборудование с добавленной стоимостью, а также ожиданиям, что мы сможем чтобы быстро вернуть наших высококвалифицированных сотрудников.

С другой стороны, мы можем отметить, что объемы обработки пошлин для конечного рынка консервированных напитков и бытовой техники оставались довольно стабильными в течение первого квартала.Спрос в аэрокосмической отрасли был относительно стабильным в течение квартала, поскольку мы продолжали поставки, несмотря на значительные задержки и заказы, которые уже выполнялись: в первом квартале 2020 года аэрокосмические тонны снизились всего на 3,2% по сравнению с первым кварталом 2019 года, а наша средняя цена продажи осталась относительно неизменной. В дальнейшем мы ожидаем, что активность в коммерческой авиакосмической отрасли снизится, начиная со второго квартала, что является прямым результатом COVID-19. Мы продолжим отслеживать развивающуюся ситуацию в отношении воздушного движения и нашего аэрокосмического бизнеса, поддерживающего эти конечные рынки, с учетом неопределенного долгосрочного воздействия.Напротив, спрос в аэрокосмической отрасли, связанный с обороной, остается высоким со стабильными тенденциями, сохраняющимися в апреле.

Спрос в тяжелой промышленности на сельскохозяйственную и строительную технику оставался стабильным в течение января и февраля. Однако сокращение расходов значительно снизилось на обоих этих рынках в марте и апреле, что сделало наши прогнозы весьма неопределенными на данный момент.

Спрос на энергию, в основном нефть и природный газ, остается на низком уровне. Учитывая изменения в технологии бурения и рост мировой добычи нефти, которые привели к значительному снижению цен на нефть в первом квартале 2020 года, мы приняли решение окончательно закрыть три наших предприятия, поддерживая конечный рынок энергоносителей.Мы также оценили наш оставшийся энергетический бизнес, учитывая, что наши долгосрочные перспективы для энергетического рынка значительно ухудшились по сравнению с предыдущими циклами с неясным путем к восстановлению, что привело к убыткам от обесценения этих предприятий, а также к закрытому бизнесу. В результате мы признали расходы на обесценение и реструктуризацию в размере 137,5 млн долларов в первом квартале 2020 года, о которых Карла вскоре расскажет.

Рынок полупроводников показал положительную динамику в этом квартале, и с 2019 года спрос продолжал стабильно расти.Несмотря на общий рост, COVID-19 в начале квартала отрицательно повлиял на нашу деятельность по производству полупроводников в Азии по сравнению с производством в Северной Америке. За первые 2,5 недели апреля наши тонны, продаваемые в день, снизились на 20% по сравнению с тем же периодом марта, без учета нашей пошлины на переработку тонн. Хотя наши перспективы почти для всех наших конечных рынков сегодня остаются сложными и неясными, я хотел бы подчеркнуть, что мы ожидаем, что наша преднамеренная диверсификация конечных рынков, продуктов и географии, а также наша децентрализованная операционная модель сослужат нам хорошую службу в процессе восстановления. которые последуют за этими трудными и неопределенными временами.

Переход к размещению капитала. Наша общая философия по этому поводу не изменилась. Даже в такие сложные времена мы реализуем ту же стратегию, уделяя особое внимание росту и прибыли для акционеров. Поскольку мы продаем на циклическом рынке, который характеризуется нестабильностью цен и спроса, мы считаем, что крайне важно поддерживать гибкую и гибкую стратегию распределения капитала. Наши операции продолжают приносить денежные средства в результате антициклического генерирования денежных потоков, встроенного в нашу бизнес-модель, даже в течение первого квартала, который обычно является периодом, когда наши потребности в оборотном капитале выше.Кроме того, в соответствии с нашей постоянной философией, мы продолжаем корректировать размер наших запасов, чтобы отражать текущий уровень спроса, что помогает высвободить денежные средства во время спада.

Несмотря на то, что мы по-прежнему довольны нашей текущей позицией ликвидности, мы снизили наш бюджет капитальных затрат на 2020 год с 250 миллионов долларов до 190 миллионов долларов. Мы направим денежные средства для финансирования основных потребностей и определенных стратегических проектов для поддержки наших клиентов с помощью дополнительного инновационного оборудования и передовых технологий, чтобы еще больше укрепить наши возможности обработки с добавленной стоимостью.Мы отложим несущественные капвложения до тех пор, пока не решим, что инвестировать в эти возможности целесообразно.

Что касается слияний и поглощений, мы не удивлены сокращением числа потенциальных возможностей приобретения на рынке, учитывая текущую ситуацию. Между тем интеграция компании Fry Steel Company, которую мы приобрели 31 декабря, продолжается. Как вы помните, Fry Steel – это универсальный дистрибьютор длинных стержней в Санта-Фе-Спрингс, Калифорния, с сильной репутацией бренда, движимый превосходным обслуживанием клиентов, разнообразным ассортиментом продукции и обязательствами по доставке на следующий день.

Что касается доходности для акционеров, мы рады продолжать приносить пользу нашим акционерам путем выплаты регулярных ежеквартальных дивидендов, как мы это делали в течение 61 года подряд. С момента IPO в 1994 году мы увеличили дивиденды в 27 раз, включая последнее увеличение на 13,6% в первом квартале 2020 года. Мы также выкупили наши обыкновенные акции на 300 миллионов долларов в первом квартале. Хотя мы ожидаем, что в нашем подходе к обратным покупкам мы останемся оппортунистами, мы должны одновременно учитывать нашу краткосрочную ориентацию на сохранение денежных средств по мере того, как наши рынки восстанавливаются после воздействия COVID-19.

Таким образом, маркетинговые условия в первом квартале в целом были благоприятными, и мы добились хороших результатов, несмотря на чрезвычайно сложные обстоятельства, разрешенные в результате пандемии коронавируса, которая напрямую повлияла на наш бизнес, начавшийся в середине марта. Я хотел бы еще раз поблагодарить каждого сотрудника в семье компаний Reliance за их постоянную напряженную работу и гибкость, а также их непоколебимую приверженность работе в безопасной среде. Их коллективные усилия дают нам возможность поддерживать наших клиентов в важнейших сферах деятельности, пока мы справляемся с этим беспрецедентным кризисом.В результате мы поставим перед собой задачу постоянно совершенствовать все аспекты нашего бизнеса. Однако по мере того, как мы принимаем решения в будущем, я хочу подчеркнуть, что здоровье и безопасность наших сотрудников, клиентов, поставщиков и сообществ всегда будут оставаться на первом месте.

Заглядывая в будущее, мы полагаем, что наша стратегия диверсификации и наша модель, ориентированная на высокоприбыльный бизнес и обработку с добавленной стоимостью, помогут нам в восстановлении, которое последует за этим кризисом.Наша децентрализованная операционная модель позволяет нам оценивать каждый бизнес по отдельности и быстро наращивать объемы отдельных операций. Наш сильный баланс и денежный поток позволяют нам продолжать вести бизнес сегодня, сохранять рабочие места для большинства наших сотрудников, помогать поддерживать будущий спрос со стороны наших клиентов и стратегически сотрудничать с нашими ключевыми поставщиками, как только эта ситуация стабилизируется. Мы считаем, что у нас есть хорошие возможности для выхода из этой ситуации в качестве более сильной и инновационной компании, и мы с нетерпением ждем возвращения тех преданных своему делу сотрудников, которые в настоящее время уволены.

Спасибо за ваше время и внимание сегодня. Теперь я передам вызов Карле, чтобы она рассмотрела наши финансовые результаты за первый квартал 2020 года более подробно. Карла?

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Джим, всем доброго утра. Чистый объем продаж в размере 2,57 млрд долларов США за первый квартал 2020 года снизился на 13% по сравнению с первым кварталом 2019 года, в основном из-за снижения цен на металлы, при этом наша средняя цена продажи снизилась на 11%.Спрос был нормальным, объем отгрузки снизился лишь на 2,2%.

По сравнению с четвертым кварталом 2019 года чистый объем продаж увеличился на 5,1% за счет увеличения проданных тонн на 6,8%, что соответствует нашему прогнозу роста на 6–8%. Наша средняя цена продажи за тонну снизилась на 1,2% по сравнению с четвертым кварталом 2019 года и была ниже нашего прогноза роста на 1–2%, в основном из-за понижательного ценового давления из-за пандемии коронавируса. Наша валовая прибыль по GAAP за первый квартал 2020 года была сильной и составила 30.3% и немного выше нашего предполагаемого диапазона устойчивого развития в 28–30%. Наша сильная валовая прибыль без учета требований GAAP, составляющая 31,9%, включала 20 миллионов долларов дохода по LIFO и не включала расходы, связанные с закрытием некоторых наших энергетических предприятий, которые привели к затратам на запасы и себестоимость продаж в размере 39,8 миллиона долларов.

На основе FIFO, отличного от GAAP, который является лучшим показателем наших повседневных операций, наша валовая прибыль в размере 31,1% увеличилась на 200 базисных пунктов с 29,1% в четвертом квартале 2019 года.Это прямой результат выдающейся работы наших менеджеров в этой области, которые, несмотря на сложные обстоятельства, продолжают поддерживать ценовую дисциплину, уделяя особое внимание заказам с более высокой маржой и повышая уровень услуг по обработке с добавленной стоимостью, предоставляемых нашим клиентам. Мы очень гордимся их усилиями и благодарны им за них.

Как я уже упоминал, мы зафиксировали доход по LIFO в размере 20 миллионов долларов или 0,23 доллара от прибыли на разводненную акцию в первом квартале 2020 года по сравнению с доходом по LIFO в размере 12 долларов.5 миллионов долларов или 0,14 доллара прибыли на акцию в первом квартале 2019 года и доход по LIFO в размере 81 миллиона долларов или 0,89 доллара прибыли на акцию в четвертом квартале 2019 года. В результате понижательного давления на цены на металлы и значительной неопределенности в текущих условиях, мы обновили нашу предполагаемую годовую корректировку LIFO до 80 миллионов долларов дохода по LIFO по сравнению с нашей предыдущей оценкой ежегодных расходов по LIFO в 20 миллионов долларов.

Подобно тому, что мы испытали в 2019 году, если цены на металлы продолжат снижаться и если мы будем правильно рассчитывать объемы запасов, чтобы отразить более низкий уровень спроса, мы ожидаем получения дохода по методу LIFO, который положительно скажется на нашей валовой прибыли и прибыли.На 31 марта наш резерв по LIFO составлял 117,6 млн долларов, и мы считаем, что метод LIFO помогает снизить волатильность наших доходов.

Наши административные и административные расходы в первом квартале снизились на 15,3 млн долларов США, или на 2,9%, по сравнению с первым кварталом 2019 года из-за сокращения поставок на 2,2%, при этом наша средняя численность персонала снизилась на 3,7% в первом квартале 2020 года по сравнению с первым кварталом 2019 года. Наша структура вознаграждения, основанная на результатах, также способствовала снижению расходов. Вскоре я расскажу о факторах, влияющих на наши расходы, более подробно, когда расскажу о мерах по сокращению затрат, которые мы сейчас реализуем.

Как отметил Джим, наши общие перспективы в отношении некоторых наших энергетических предприятий значительно ухудшились. Хотя мы постоянно реагируем на спады на этом рынке на протяжении многих лет, в первом квартале мы приняли решение закрыть три наших бизнеса и оценить будущие перспективы для наших оставшихся предприятий, обслуживающих рынок энергии. В результате мы отразили расходы до налогообложения в размере 137,5 млн долларов США или 1,53 доллара США из прибыли на акцию, включая убытки от обесценения в размере 97,7 млн долларов США и 39 долларов США.8 миллионов списаний запасов включены в себестоимость продаж в первом квартале 2020 года.

Наша прибыль до налогообложения без учета GAAP составила 220,6 млн долларов США при марже до налогообложения 8,6% в первом квартале 2020 года, что соответствует нашей марже до налогообложения в первом квартале 2019 года, и мы очень гордимся этими результатами. Наша эффективная ставка налога на прибыль в первом квартале составила 24,3%, что немного ниже 25% в первом квартале 2019 года. В настоящее время мы оцениваем нашу эффективную ставку налога на полный 2020 год примерно в 24 раза.3%.

Чистая прибыль не по GAAP, относящаяся к Reliance, за первый квартал 2020 года составила 164,8 млн долларов, в результате чего прибыль без учета GAAP на разводненную акцию составила 2,45 доллара. Если бы вы отклонили изменение нашей оценки LIFO до 20 миллионов долларов дохода с 5 миллионов долларов расходов, наша прибыль на акцию без учета GAAP в первом квартале 2020 года составила бы примерно 2,17 доллара, что превысило бы наш прогнозный диапазон от 2 до 2 долларов США. 2,10 доллара. Наша прибыль на разводненную акцию в первом квартале 2020 года составила 0,92 доллара по сравнению с 2 долларами.80 в первом квартале 2019 года, в основном из-за более низких цен на металлы, а также расходов на обесценение и реструктуризацию.

Что касается нашего баланса и движения денежных средств, то в первом квартале 2020 года мы получили денежный поток от операционной деятельности в размере 170,8 млн долларов США. Мы инвестировали 55,5 млн долларов США в капитальные затраты, выплатили дивиденды в размере 41,9 млн долларов США нашим акционерам и выкупили около 3,3 млн акций нашей компании. обыкновенные акции по средней цене 90,09 долларов на общую сумму 300 миллионов долларов.

Как упоминал Джим, с учетом существующей в настоящее время значительной неопределенности, мы скорректировали наши приоритеты распределения капитала, чтобы сосредоточиться на сохранении денежных средств, включая корректировку наших запасов и приостановку несущественных капитальных затрат.Тем не менее, мы по-прежнему привержены одновременному осуществлению инвестиций, которые поддерживают долгосрочный рост и устойчивость нашей компании, а также продолжают приносить прибыль нашим акционерам.

По состоянию на 31 марта 2020 года наша общая непогашенная задолженность составляла 1,84 миллиарда долларов, в результате чего отношение чистого долга к общему капиталу составляло 25,4%, а коэффициент отношения чистого долга к EBITDA составлял 1,4 раза. Наши коэффициенты левериджа поддерживают наш кредитный рейтинг инвестиционного уровня и намного ниже наших финансовых условий. На конец первого квартала у нас было 831 доллар.5 миллионов долларов США по нашей возобновляемой кредитной линии на сумму 1,5 миллиарда долларов США, и мы считаем, что у нас достаточно ликвидности для продолжения работы в этих сложных условиях, и по-прежнему уверены, что в случае необходимости мы сможем привлечь дополнительный капитал на кредитных рынках.

В связи с макроэкономической неопределенностью, вызванной пандемией коронавируса, и отсутствием общего представления о будущих тенденциях спроса, ценах на металлы и рыночных условиях на конечных рынках, на которых мы работаем, мы не будем предоставлять прогнозы на второй квартал 2020 года в настоящее время.Однако мы дадим общие рекомендации относительно общего состояния рынка и действий, которые мы ожидаем предпринять, чтобы помочь нам справиться с этим спадом. Мы ожидаем, что в ближайшей перспективе объемы отгрузки могут снизиться даже дальше, чем ранее обсуждавшиеся апрельские уровни, и что цены на металлы останутся под давлением и могут еще больше упасть по сравнению с текущими уровнями.

В таких условиях мы ожидаем усиления конкуренции, что может привести к некоторому снижению нашей в настоящее время высокой валовой прибыли.Чтобы компенсировать более низкие объемы отгрузки, мы сократили численность персонала примерно на 11%, что, как ожидается, сократит наши административные и административные расходы начиная со второго квартала 2020 года за вычетом любых связанных с этим расходов на выходное пособие и расширенное страховое покрытие. Мы ожидаем дальнейшего сокращения численности персонала, если объемы отгрузки продолжат снижаться. Кроме того, более низкие уровни рентабельности приведут к снижению затрат на компенсацию, основанную на производительности.

Мы также сосредоточены на приведении наших запасов в соответствие с текущими уровнями отгрузки.Мы работали с нашими партнерами по комбинату, чтобы отменить и продвинуть определенные заказы, и рассчитываем сократить закупки заводов в ближайшем будущем. Мы будем стремиться использовать инвентарь Reliance в масштабах всей компании и закупать друг у друга в меньших количествах, чтобы снизить общий уровень запасов. Однако при более низком уровне отгрузки будет задержка в выборе правильного размера наших запасов. Хотя мы никогда не относимся к этим действиям легкомысленно, учитывая влияние на наших сотрудников и их семьи, а также на наших поставщиков, мы считаем, что это необходимые и правильные шаги для поддержания нашей операционной эффективности и сохранения ликвидности и долгосрочной прибыльности.

В заключение, мы показали сильные результаты за первый квартал, несмотря на более мягкую ценовую среду, которую мы ожидали. Безупречная работа наших менеджеров на местах наряду с нашей стратегической ориентацией на высокий уровень обслуживания клиентов и обработки добавленной стоимости привели к еще одному кварталу сильной прибыли не по GAAP.

Еще раз благодарим всех наших сотрудников в группе компаний Reliance за вашу неизменную приверженность делу охраны здоровья, безопасности и производственного превосходства. Хотя впереди нас ждут трудные времена, поскольку мы все вместе работаем над замедлением распространения COVID-19, я хотел бы повторить заявление Джима о том, что мы верим, что наша проверенная бизнес-модель, стратегия и активные меры, которые мы принимаем сегодня, помогут нам выйти из положения. от этого спада даже сильнее, чем раньше.Мы думаем о наших пострадавших сотрудниках и их семьях, и мы надеемся на повышение уровня деловой активности, чтобы мы могли безопасно вернуть наших сотрудников к работе. Желаем всем крепкого здоровья.

На этом мы завершаем подготовленные замечания. Спасибо за внимание, а сейчас мы хотели бы обсудить телеконференцию с вопросами. Оператор?

Вопросы и ответы:

Оператор

Спасибо. [Инструкции оператора] Наш первый вопрос исходит от Сета Розенфельда из Exane BNP.Пожалуйста продолжай.

Сет Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Доброе утро. Большое спасибо за то, что ответили на мои вопросы сегодня.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Привет, Сет. [Фонетический]

Сет Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Просто хочу поправиться – спасибо. Хотели бы получить более полное представление о влиянии резкого спада на автомобильном рынке на ваши операции по обработке дорожных сборов.Ранее вы отмечали, что, по моему мнению, количество сотрудников в этой части вашего бизнеса сократилось примерно на 50%. Является ли это представителем масштаба и снижения объема, свидетелями которого вы стали, или вы видели, возможно, более резкое снижение, чем эта цифра?

И когда мы думаем о перспективах валовой рентабельности во втором квартале, очевидно, что показатели в первом квартале особенно высоки, я считаю, что вы уже комментировали ранее в подготовленных комментариях, вы должны ожидать некоторого сжатия показателя маржи. Как мы должны думать об этом с точки зрения риска, возможно, фиксированных затрат при поглощении, потерь при хранении запасов или просто гораздо меньшего вклада обработки дорожных сборов, как мы должны думать о перемещении [неразборчиво] шкалы сжатия валовой прибыли во второй квартал? Большое Вам спасибо.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Хорошо. Итак, есть пара вопросов. Позвольте мне поговорить … сначала немного об автомобилях, и у нас есть Билл Сейлз, которого нет в комнате, но я попрошу Билла заняться автозапчастями. Снижение на 50% – это своего рода отражение того, что мы видели в падении бизнеса. Напомню, что мы уже через это проходили. 2009 год является хорошим примером того, что происходит, когда… когда определенный рынок падает.У нас хорошее начало, и мы выполняем взятые на себя обязательства перед партнерами.

Напомню, что нашими заказчиками являются не сами автомобильные компании, а поставщики металла. У нас дела шли хорошо, и они начали объявлять о закрытии на рынке стали и алюминия в ответ на отключение автомобилей. Хорошая сторона этого состоит в том, что у нас есть расписание, когда они прибудут. Посмотрим. Это оценки с их стороны. Итак, мы просто реагируем на то, что говорят нам наши клиенты.Мы не спекулируем. Но для нас это сильный рынок. Мы вложили много денег. Мы по-прежнему рассматриваем это как большой рынок в будущем.

И я попрошу Билла, если ты не возражаешь, Билл, дать нам больше цвета, чтобы ответить на вопрос Сета по автомобилестроению.

William K. Sales – Исполнительный вице-президент по операциям

Ага, Джим. Да, сокращение на 50% было действительно связано с закрытием автозаводов. Итак, как сказал Джим, у нас есть расписание.Похоже, что большинство из этих заводов откроются в начале мая. У нас есть структура с точки зрения того, как мы структурировали увольнения, где те высококвалифицированные сотрудники, которых мы можем вернуть, когда эти заводы начнут снова расти. Так что я думаю, что это был моментальный снимок, основанный на закрытии. Когда все снова откроется и они начнут ускоряться, мы отреагируем на это и сможем удовлетворить их требования.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Сет, это Карла, чтобы прокомментировать некоторые из ваших вопросов, касающихся прогнозов затрат и валовой прибыли, конечно, с уменьшением объемов, мы действительно видим там спад.Но мы также можем с нашей структурой переменных затрат, большая часть – 65% наших общих и административных расходов связана с людьми. Так что, к сожалению, нам пришлось поступить в Precision Strip, и мы очень быстро понесли значительные сокращения персонала. Но мы надеемся, что когда поступят заказы, мы сможем очень быстро увеличить это количество. Но пока мы не работаем, это забирает из системы значительную часть наших затрат. С этим связано множество других переменных затрат.

Итак, мы масштабируемся. Мы не можем брать обязательно одну за другой, но мы, безусловно, сокращаем наши расходы с меньшими объемами, которые мы наблюдаем там, и это было очень резко из-за внезапной остановки авто.Но мы поступили так и с другими нашими предприятиями, поскольку они зависят от того, какие из их клиентов могут продолжать работать в качестве важных предприятий. Итак, мы сосредоточились на этом. Мы продолжим уделять этому внимание.

Вы спросили о потере запасов из-за падения цен. Это одна из причин, по которой наш метод оценки запасов по методу LIFO дает вам некоторый буфер, так сказать, от принятия этих потерь запасов из-за наличия у нас резерва по методу LIFO и помогает снизить волатильность наших доходов.Таким образом, мы не ожидаем потери товарно-материальных ценностей.

И помните, что в автомобильной отрасли, которая, как мы уже сказали, является наиболее успешным рынком, внезапно обрушился рынок, на который мы продаем, мы не владеем там запасами. Таким образом, есть много случаев потери прибыли, связанной с этой частью бизнеса.

И я прокомментировал в подготовленных замечаниях, что как раз тогда, когда дела обстоят более конкурентоспособно, когда есть меньше спроса и все еще есть предложение, и люди имеют более дорогостоящие запасы, часто мы можем видеть, что на рынке что-то происходит со стороны конкурентов и других это может немного подорвать поля.Мы уже пережили это раньше. У нас все еще есть – у нас была чрезвычайно высокая валовая прибыль в первом квартале, и во многом это связано с обработкой добавленной стоимости, которую мы выполняем, нашей доставкой на следующий день, нашим небольшим размером заказа. Мы не думаем, что это повлияет так сильно, как на рынок в целом, но мы просто осторожны, пытаясь объяснить ситуацию и то, что может быть некоторое понижательное давление.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Ага.Сет, еще один комментарий, лучшая надежда, автомобильные компании не хранят товарно-материальные запасы на своих заводах. Поэтому, когда они наращивают объемы производства, они обращаются к нам, чтобы мы могли вернуться как можно быстрее, что мы можем сделать очень быстро и начать поставлять им запчасти. Большое Вам спасибо. Если я могу просто нажать с одним быстрым продолжением. Недавно пересмотренный прогнозный диапазон от 28% до 30% валовой прибыли, очевидно, теперь вы ожидаете большего попутного ветра LIFO во втором квартале. И вы все еще уверены, что по крайней мере нижний предел этого диапазона может быть достигнут во втором квартале?

Карла Р.Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Я думаю, мы уверены в этом так же, как и во всем, верно. Я имею в виду, что во втором квартале мы ожидаем, что это будет самый тяжелый период, когда мы проходим кризис COVID-19. Если он расширится, мы увидим, но можем ли мы упасть, я думаю, мы как бы пытаемся сказать, что это устойчиво на ежегодной основе. Мы, конечно … мы думаем, что должны быть там, но, как мы уже сказали, в зависимости от того, как будут развиваться события, потому что я уверен, что вы все видели, как что-то меняется каждый день.Но в настоящее время я думаю, что мы должны оставаться в этом диапазоне на основе LIFO.

Сет Розенфельд – Exane BNP Paribas – Аналитик

Отлично. Большое Вам спасибо.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Сет.

Оператор

Наш следующий вопрос исходит от Тимны Таннерса из Bank of America Merrill Lynch. Пожалуйста продолжай.

Timna Tanners – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Привет, всем доброе утро.Надеюсь, вы все здоровы и здоровы. Спасибо за [Перекрытие речи]. Так что я просто надеялся уточнить. Я думаю, что последние вопросы были довольно всеобъемлющими. Так что я просто хотел немного углубиться и понять. Я думаю, что ключевой момент, который мы хотим понять, – это то, насколько вы можете правильно масштабировать операции, потому что вы много сделали. Но я просто хотел спросить о структуре ваших накладных расходов, если она [Фонетическая] – две трети из них – труд, а другая треть – вещь. [Фонетический] Справедливо ли предположить, что две трети являются гибкими, а затем одна треть менее изменчивыми, или вы можете предоставить нам немного больше рамок, как думать об этом?

Джеймс Д.Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Да, это хороший способ взглянуть на это. Вы должны учитывать, насколько необычен этот год. Мы не знаем. Я имею в виду, что мы довольно часто используем слова «неопределенность» и «вызов», когда говорим о том, как мы управляем нашими предприятиями. Есть определенный уровень людей, которые вам нужны – вам нужно удерживать, чтобы выполнять заказы. Заказы выполняем так же, как сейчас. По мере роста этих предприятий, будут ли они когда-либо расти быстро, но мы – вот почему мы увольняем людей и напоминаем им, что их можно довольно быстро отозвать, еще и потому, что мы являемся основной частью бизнеса наших клиентов.Они постоянно просят нас делать все больше и больше.

Мы ожидаем или я ожидаю дополнительной добавленной стоимости, когда они вернутся. Так что, учитывая неустойчивый рынок, каким мы являемся сейчас, мы думаем, что у нас есть правильный уровень занятости прямо сейчас по количеству сотрудников, и у нас есть действительно хорошие люди, которых мы не хотим – мы не делаем. хотят уйти в другое место, поскольку мы оставляем их уволенными и стараемся заботиться о них как можно лучше.

Итак, мы делали это раньше, Тимна, как вы все знаете.У нас хорошо получается. И это необычно, но мы продолжим принимать правильные решения, когда дело доходит до правильного определения наших административных и административных расходов.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. И Тимна, я не могу дать вам формулу, которую можно было бы использовать в этой модели, потому что она отличается от спадов, которые мы пережили в прошлом. Как я уже упоминал ранее, мы думаем, что это довольно недолго. Так что наш подход был немного другим.Из-за характера этого, если мы вернемся к B или U [Фонетический] иначе, чем мы вернулись из ’09, где это было очень долгое, медленное улучшение, мы ожидаем, что многие из этих сотрудников вернутся.

Таким образом, даже то, как мы подошли к сокращению штата, во время этого спада отличалось от того, что было раньше. Ранее, в 2009 – 2008 и 2009 годах, за девятимесячный период мы вывели 23% нашей рабочей силы, мы вывели более половины наших запасов, что на тот момент составляло более 1 миллиарда долларов, но опять же, это было более девяти месяцев. месячный период.Это было больше, когда мы фактически отпускали людей, отделяя их от работы, а не помещали их на временное увольнение. Итак, мы должны увидеть, как это будет развиваться. У нас нет модели того, как далеко мы можем зайти. Многие из наших – у нас есть много переменных затрат, но многие наши – наши предприятия структурированы по-другому. Так что это не инструмент для печенья, чтобы дать вам процент фиксированного по сравнению с переменным.

Итак, как сказал Джим, я имею в виду, что мы – мы думаем, что предпринимаем правильные действия по сокращению, но есть неопределенность.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

И помогает то, что наша модель настолько разнообразна, когда дело касается продукта, географии, рынков. У нас есть звуковая модель. И в хорошие, и в плохие времена с моделью – по-прежнему легче управлять, потому что мы можем смотреть на нее по принципу действия в зависимости от того, что это за конкретное место, каков их порядок.

Timna Tanners – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Конечно.Итак, я думаю, чтобы подвести итог еще раз, например, [Фонетический], если мы посмотрим на Q3 ’08 – Q3 – или Q2 ’09, у вас была низкая валовая прибыль четыре квартала подряд, но вы говорите, что на этот раз вы думая, что это может быть более ограниченная, краткосрочная ситуация, и именно поэтому вы говорите о валовой прибыли за полный год, возможно, находящейся в пределах диапазона, я понял, что вы говорите, но просто хотел это прояснить.

А потом просто для того, чтобы понять, как это работает, когда вы идете на фабрики? А можете ли вы отложить и продлить, я имею в виду, как идут эти переговоры? Они просто понимают, что вы окупите эти объемы, когда спрос вернется, просто хотели немного больше цвета, потому что это тоже необычно.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. Тимна, что касается первой части вашего вопроса, да, вы правы. Мы … наши действия на этот раз немного отличаются от того, как мы реагируем, потому что, как мы уже сказали, мы думаем, что природа этого краткосрочного характера, основанная на том, что мы знаем сегодня. Так что я думаю, что это положительный момент, что мы предпринимаем соответствующие действия, но мы предпринимаем их в ожидании достаточно быстрого выхода из этого положения и возможности поддержать возросшую деловую активность на любом уровне.И с нашей моделью, с нашей высокой добавленной стоимостью, с нашими быстрыми поставками, мы ожидаем сохранения той ценности, которую мы предоставляем нашим клиентам, и возможности получить ту валовую прибыль, которую мы выросли за последние несколько лет.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Ага. Что касается фабрик, очевидно, что мы не любим делать то, что делаем. Однако у нас с этими людьми давние отношения. Мы поддерживаем их из года в год в течение длительного периода времени.Мы внутренний покупатель. Я хочу напомнить вам, что менее 5% наших расходов даже в обычное время приходилось на внутренние. Я знаю, что они это ценят. Они ценят Reliance. И мы делаем все, что в наших силах, чтобы быть с ними хорошими партнерами, и наше общение с ними происходит почти ежедневно, и мы здесь, чтобы поддержать их. В таких ситуациях они нас поддержат. И мы оба будем нуждаться друг в друге в цепочке поставок, когда она действительно нарастет. Значит, они идут по плану.

Карла Р.Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И чтобы уточнить, 95% отечественных, 5% импортных [Фонетическая].

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

О, что я сказал, наоборот.

Timna Tanners – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Право.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Да, хорошее замечание.

Timna Tanners – BofA Merrill Lynch – Аналитик

Хорошо, понял. Хорошо, спасибо, ребята.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо, Тимна.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Криса Терри из Deutsche Bank. Пожалуйста продолжай.

Крис Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Привет, Джим и Карла.Спасибо, что ответили на мои вопросы. Я думала [фонетически] у тебя все в порядке. Первый вопрос, который я задавал, касался ожиданий в отношении оборотного капитала, и я просто хотел получить немного больше смысла на местах. Возникают ли у вас какие-либо проблемы с получением наличных от кого-либо из ваших клиентов, есть ли какие-то вещи, о которых следует подумать только с точки зрения взыскания дебиторской задолженности или вообще думать, что вы сможете получить больше возможностей в оборотном капитале, и это будет выгодно в течение года? Спасибо.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. Привет, Крис. Итак, с точки зрения оплаты клиентов, мы отслеживали это только для того, чтобы быть на высоте, и мы еще не видели, чтобы это упало. Так что это очень хорошо, что наши клиенты продолжают платить нам в обычном режиме. Мы действительно думаем, что в следующем квартале может произойти небольшое замедление, но пока мы ничего не видели. И мы действительно смотрим на оборотный капитал как на действительно источник ликвидности в течение этого года, потому что – с ожиданием того, что цены на металлы могут снизиться, а потери при отгрузке снизятся, что сократит нашу дебиторскую задолженность там быстрее, чем запасы.

Как мы уже говорили, мы стремимся сократить запасы. Оба этих фактора, более низкие цены на металл, приводящие к сокращению запасов, чтобы соответствовать нашим более низким уровням отгрузки, также отбрасывают денежные средства. Таким образом, мы ожидаем хорошего вклада в денежный поток от сокращения оборотного капитала в этом году.

Крис Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Хорошо, спасибо. А потом вы говорили конкретно об авторынке. Я просто подумал – я думаю, вы, если я правильно понял, сказали, что в апреле отгрузка снизилась на 20%.Так что я просто подумал, можете ли вы поговорить об аэрокосмическом рынке, в частности о том, что вы там видите, и, может быть, есть немного больше детализации в отношении этого 20% -ного снижения, я полагаю, без учета толлинга. Так что просто, если бы вы могли говорить об аэрокосмической отрасли в контексте различных разделов рынка.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Эй, Билл, почему бы тебе не взять один?

William K. Sales – Исполнительный вице-президент по операциям

Хорошо.Привет, Крис. Я имею в виду, что, как и автомобилестроение, это явно негативно сказалось на аэрокосмическом бизнесе. Мы всегда говорили, что отслеживаем темпы строительства, незавершенные дела и сроки выполнения заказов, чтобы иметь представление о состоянии этого бизнеса. Airbus объявила, что темпы их строительства снизятся примерно на треть. Картина Boeing не так ясна, но мы знаем, что темпы строительства там снижаются. Задержки сокращаются. Они видят отмену заказов.

Мы думаем, что отставание может сократиться на 50%.Но это все же подводит нас к отставанию, которое, вероятно, находится в тех трех-четырехлетних временных рамках, что, если вы вернетесь и исторически сложились во времени, это то же самое, что раньше было до этого суперцикла, в котором мы были. И то, что мы делаем, как и в случае с автомобилем, заключается в том, что мы отслеживаем ситуацию от программы к программе и корректируем запасы и укомплектование персоналом в зависимости от того, что мы там видим. Так что эта картина все еще немного туманна – коммерческий аэрокосмический бизнес движется за счет пассажиро-миль.И когда мы выйдем из этого, я думаю, нам нужно – нам просто нужно подождать и посмотреть, как быстро люди снова вернутся к полетам. Итак, мы будем внимательно следить за этим, но будем вносить соответствующие корректировки в зависимости от того, что мы видим, что происходит.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. И, Крис, Билл обращался в первую очередь к коммерческому рынку. У нас также есть хорошие возможности для защиты. И поскольку мы говорили о последних нескольких кварталах, это было хорошо.Мы видим, что это продолжается на сильных уровнях. До сих пор до апреля оборона задерживалась. И мы фактически только что расширили нашу программу Joint Strike Fighter. Мы объявили об этом около четырех лет назад, когда впервые получили эту программу. Для нас это большая программа. И нам только что было предоставлено пятилетнее продление на этот срок примерно до 660 миллионов долларов.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Ага. Эта программа продлится до 2026 года.И еще одна вещь, о которой следует помнить о нашем аэрокосмическом бизнесе, это то, что мы менее 50%, вероятно, около 40% коммерческой аэрокосмической отрасли, и тогда остальная часть будет некоммерческой аэрокосмической с обороной, являющейся большой частью этого.

Крис Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Хорошо. Спасибо. Еще один, если можно [Фонетический]. Энергетика – три компании, о которых вы говорили о поддержке энергетического рынка в своем выпуске, просто для того, чтобы поместить это в контекст, может быть, в процентах от вашего общего энергетического воздействия, просто чтобы увидеть, насколько велики эти объекты.Можете ли вы дать какой-нибудь цвет?

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, Крис, таким образом, общий годовой доход тех трех предприятий, которые мы закрываем, в настоящее время составляет около 100 миллионов долларов. Итак, мы были … мы обычно составляли около 10% наших общих доходов в долларах на энергию. Выйдя из последнего спада, мы упали примерно до 4–5%. Так что теперь это примерно от 3% до 4%. Так что не большая порция. Мы по-прежнему получали относительно стабильное энергетическое воздействие.Но я думаю, что осталось то, что было лучшей частью нашего энергетического воздействия. Собираемся и дальше обслуживать. По-прежнему хороший рынок для нас, и мы надеемся увидеть улучшения на нем в будущем. Но мы чувствовали, что это так – у нас было несколько предприятий, которые испытывали трудности, и мы не видели, чтобы они действительно восстанавливались на нужном нам уровне, поэтому мы приняли решение [Перекрытие речи].

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

В подготовленных мною комментариях, Крис, эти решения уже давно рассматриваются.Только что изменилась технология в бурении. Итак, если вы посмотрите на потребление металлов на этом рынке, оно сократилось, и пирог стал меньше. И у нас есть все намерения быть сильным игроком в меньшем куске пирога, которым мы являемся. У нас все еще есть несколько очень хороших компаний, связанных с энергетикой, и мы продолжим их поддерживать и будем ведущими игроками на этом рынке.

Крис Терри – Deutsche Bank – Аналитик

Хорошо. Спасибо и удачи.Спасибо.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Спасибо. [Фонетический]

Оператор

Следующий вопрос от Алекса Хакерство с Citi. Пожалуйста продолжай. Алекс, твоя линия живая.

Alex Hacking – Citi – Аналитик

Прошу прощения, я был без звука. Доброе утро, Джим и Карла. Я надеюсь, что вы, ребята, в безопасности. Просто чтобы продолжить последний вопрос.Я предполагаю, что после закрытия этих энергообъектов, с какой степенью использования будет работать ваш бизнес по остаточной энергии? Спасибо.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Я действительно не могу назвать вам номер, о котором еще рано говорить. Но клиенты, которых мы обслуживали через те компании, которые мы решили закрыть навсегда, смогли поглотить наш другой энергетический бизнес. Я не могу сказать вам, какой процент, но такова цель.Так что я не знаю, какой будет коэффициент использования в новых операциях. Но достаточно сказать, что будет лучше, чем было. Просто не знаю, какой будет процент.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. Алекс, некоторые из оставшихся энергетических предприятий отчасти остаются в том, что некоторые из них не на 100% работают с энергоносителями. У них есть и другие части бизнеса. Так что дать вам коэффициент использования одноранговых ресурсов будет сложно.В течение последних нескольких лет мы наблюдали спад, когда все эти разные компании имели нужный размер. Поэтому я думаю, что использование может быть немного меньше. В среднем по компании в обычное время мы обычно используем примерно две трети мощности. Так что энергетический бизнес, вероятно, немного ниже этого, но не значительно, иначе мы бы посмотрели на это по-другому.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Ага. И весь рынок сейчас в значительной степени шокирован тем, что происходит с ценами на нефть.Так что мы сообщим вам, когда рассеется туман.

Alex Hacking – Citi – Аналитик

Хорошо, спасибо. И затем я предполагаю, что в контексте того, что ваши поставки упали примерно на 20% в начале апреля, как в это вписывается строительство? Я предполагаю, что конструкция держит его немного лучше, чем в среднем. Это было честно?

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Да, это справедливо. Это честно.До этого момента мы были – хорошо, я сказал звонок за звонком, это стало приятным медленным разгоном, и это продолжалось в течение большей части первого квартала, и внезапно эти рабочие места, которые уже в книгах, у них был отложен. Мы не знаем, сколько времени, но они еще не отменены. Вы не можете отменить и заказать крупный проект в середине потока. Таким образом, мы ожидаем, что этот бизнес вернется, скорее всего, раньше, чем некоторые другие, и мы в этом активно участвуем.

И я думаю, всегда есть надежда, даже если мы не думаем, что надежда – это стратегия, которая … возможно, на горизонте будут расходы на инфраструктуру.И когда это произойдет, мы будем хороши и для этого рынка. Но мы – это хороший бизнес для нас, и это просто удар по медленному торможению прямо сейчас, в зависимости от конечного пользователя, того, как они видят свой бизнес и свои денежные потоки. Итак, мы, очевидно, отслеживаем это на ежедневной основе.

Напомню, что за эти годы мы потратили много денег на добавленную стоимость в этом бизнесе, и мы ожидаем, что эта сумма действительно увеличится. В истории, когда вы переживаете такие внезапные спады, наши клиенты просят нас сделать гораздо больше, когда они действительно вернутся, и мы готовы сделать это.И в этом году мы снова потратили деньги на установку инновационного оборудования, которое позволит нам удовлетворить и превзойти потребности наших клиентов.

Alex Hacking – Citi – Аналитик

Хорошо, спасибо. А потом еще один быстрый, если можно. Прошу прощения, я уже должен это знать. Но я знаю, что около трети ваших грузов приходится на транспортный сектор. Примерно какова разница между аэрокосмической, автомобильной и прочей отраслью? Спасибо.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага, привет, Алекс.Так что да, мы думаем, что третья часть – это транспорт. Что мы не можем определить, так это аэрокосмическую промышленность, которая составляет в среднем около 12%. Это основано на общей сумме доходов в долларах. Кроме того, в автомобили продается очень мало металла. Мы выделяем обработку платы за проезд, где большая часть приходится на автомобили, что составляет около 4% от нашей общей выручки. А потом у вас есть грузовой прицеп, баржа, судостроение, железнодорожный вагон и многое другое из этой категории.

Alex Hacking – Citi – Аналитик

Хорошо.Большое Вам спасибо.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Спасибо.

Оператор

[Инструкции оператора] Наш следующий вопрос исходит от Фила Гиббса из KeyBanc Capital Markets. Пожалуйста продолжай.

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Привет, доброе утро.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Привет, Фил.

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Джим, надежда и молитвы всегда должны быть частью стратегии. Я просто хочу тебе это сказать.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Хорошо. И моджо.

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Mojo, конечно. Что ж, кое-что из этого нужно создать. Некоторые из основных капиталовложений в рост, которые вы сохраняете на этот год, я имею в виду, что-нибудь, о чем мы должны думать конкретно с точки зрения проектов?

Джеймс Д.Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Можно вообще посмотреть. Мы снова говорим о капитальных затратах. Наши капвложения – 300 позиций. Те, которые мы решили сохранить, – это заказы – или проекты, которые уже были размещены, и нам нужен капитал для продвижения вперед. Это в основном замена оборудования, обслуживание оборудования. Кроме того, каждый год у нас есть часть капиталовложений, которую мы называем техническим обслуживанием. Есть еще одна штука, которая растет, это новое оборудование инновационного типа.Мы сохранили это. Наверное, легче сосредоточиться на том, на чем мы решили задержаться. И да, то, что мы … мы задерживаем в таких вещах, как выкуп аренды, ремонт парковок, косметический ремонт офисов и все те вещи, которые просто не являются обязательными. Это то, что мы можем отложить до следующего года, если нам понадобится это сделать.

Итак, мы закончили работу с гребешком с мелкими зубьями, осознавая, как я уже упоминал ранее, что во время этих спадов, когда мы выходим на другой конец, наши клиенты просили нас сделать намного больше.Таким образом, мы сохранили инновационное оборудование, которое позволяет нам делать больше, и оборудование – оборудование для обслуживания, которое позволяет нам быть более эффективными, и мы продолжаем это делать. Итак, мы собираемся – мы по-прежнему будем участвовать в капитальных затратах, причем не в той степени, в которой мы изначально думали.

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

В этом есть смысл. Джим, когда мы думаем о том, чтобы услышать, теперь я знаю, что многие люди основывают свои решения на выживании и сохранении денежных средств, но если вы посмотрите в следующие несколько лет, ваши клиенты будут более непреклонны в том, что нам нужно диверсифицировать наши поставки цепь далеко от Китая? Нам нужно, чтобы вы сделали эти компоненты, нам нужно начать отводить от них больше специализированных этапов создания добавленной стоимости.Очевидно, что то, что произошло за последние два или три месяца, никому не должно быть приемлемым.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Согласен. Я надеюсь, что многие из них слушают. Мы видели это [неразборчиво] обнадеживающим, полагаю, этого будет больше. Наша стратегия – наша модель смоделирована так, чтобы делать больше из этого, и мы ожидаем, что это еще вернется. Это, безусловно, было бы хорошо для США и Северной Америки, и мы посмотрим, как это пойдет.Я имею в виду, что если бы я руководил одной из этих компаний, и я вижу, что происходит в мире, мы говорим сейчас, не только о том, как мы работаем сейчас, но и о том, как мы будем работать в будущем, и мы смотрим, как этот бизнес собирается измениться, и мы хотим быть впереди этого. И, конечно же, это будет одним из наших соображений, и так должно быть, насколько я понимаю. Если вы американец, то большее количество отечественного производства, которое все же вернется, будет хорошо для страны и, безусловно, хорошо для Reliance и наших внутренних поставщиков.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

И поэтому мы не можем сказать, что это было широко обоснованным на данный момент, но, безусловно, со всеми торговыми проблемами за последние несколько лет мы видели, как некоторые из наших клиентов предпринимали определенные действия для этого. А теперь мы говорили о том, что общие объемы отгрузки снижаются, но в рамках этого мы обнаружили некоторые новые направления бизнеса и увидели некоторые возможности, когда некоторые клиенты, находящиеся ниже по потоку, приспосабливаются и вынуждены искать новых партнеров, чтобы помочь им производить. свою продукцию.

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Спасибо. Я ценю это. Если бы я мог прокрасться еще один для Билла, и тогда я спрыгну. Но только на рынке полупроводников, Билл, что вы там видите с точки зрения динамики и что ваше – что ваши клиенты говорят вам только с точки зрения готовности? Спасибо.

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Да, конечно, Фил.Рынок полупроводников, как сказал ранее Джим, был своего рода светлым пятном. В начале первого квартала мы действительно увидели небольшое влияние вируса COVID в Азии, в первую очередь в Китае, но оно восстановилось. И наши клиенты по-прежнему настроены оптимистично и по-прежнему говорят о хорошем спросе по итогам года. Я вам скажу, что мы внимательно за этим следим. Как вы знаете, этот рынок может остановиться на копейке. Так что мы очень внимательно за этим наблюдаем. Но пока все указывает на то, что по итогам года он должен оставаться очень хорошим.

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Хорошо. Спасибо.

Оператор

Следующий вопрос исходит от Джона Тумазоса из отдела очень независимых исследований. Пожалуйста продолжай.

Джон Тумазос – Очень независимые исследования – аналитик

Спасибо. Не могли бы вы подробнее рассказать о перспективах приобретений? Казалось бы, здесь и там могут быть небольшие операции, которые с меньшим доходом и меньшим объемом могут быть намного более склонны продавать, потому что у них есть долги и, возможно, даже шансы купить вещи ниже материальной балансовой стоимости, поскольку стоимость запасов сильно упала. .

Джеймс Д. Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Ага, Джон, это Джим. Да, они там, и мы смотрим – наша стратегия M&A не изменилась. Мы не покупаем верх с фиксацией. Они должны немедленно усиливаться. Мы купили небольшие компании, мы купили большие компании. Требуется значительный объем работы, независимо от того, насколько велико или мало приобретение. Я могу просто сказать вам, что то, что мы видели, было очень незначительным.Ничего, что соответствует нашим требованиям к прибыльности или процентной ставке. Но мы по-прежнему открыты для бизнеса. Был период – ну, мы смотрим, последние пару лет компании были довольно быстрыми и яростными. И я уверен, вы понимаете, что мы нажали на курок только для одного, и это было в декабре 2019 года. И мы получили … мы купили там действительно хорошую компанию. Но пока в этом году их стало меньше, и то, что мы видим, не радует, как говорится.

Джон Тумазос – Очень независимые исследования – аналитик

Категория дебиторской задолженности, вы просто говорите о 150 миллионах долларов наличными в мартовском квартале.Есть ли сезонное объяснение этому или у вас есть клиенты, которые платят немного медленнее?

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Да, это типичная сезонность, Джон, вместе с нашими продажами из-за праздников и закрытия клиентов в течение четвертого квартала. Когда наши объемы отгрузки снижаются, дебиторская задолженность снижается. А затем, когда сезонность возобновляется в первом квартале, мы отслеживаем количество дней невыполненных продаж, и это остается довольно стабильным по сравнению с кварталом, обычно около 42 дней.Итак, мы увидели, что до сих пор это остается неизменным. [Фонетический]

Филип Гиббс – KeyBanc Capital Markets – Аналитик

Спасибо.

Карла Р. Льюис – Старший исполнительный вице-президент и главный финансовый директор

Ага. Спасибо.

Оператор

Спасибо. Больше вопросов нет. Я хотел бы предоставить слово Джиму для заключительных комментариев.

Джеймс Д.Хоффман – Президент и главный исполнительный директор

Хорошо. Большое спасибо за то, что уделили сегодня время и внимание. И я хотел бы повторить, что здоровье и безопасность наших сотрудников, их семей, наших поставщиков, наших клиентов и наших сообществ всегда были нашим главным приоритетом. И я хотел бы искренне поблагодарить первых респондентов, особенно медицинских работников, которые работают на передовой и заботятся об этих нуждах. Наши мысли и молитвы со всеми вами в это трудное время.

В заключение я хотел бы напомнить всем, что в мае мы планируем принять участие в конференции BofA Merrill Lynch Global Metals and Mining Steel, а также в конференции KeyBanc по основным материалам, которые будут проходить виртуально.

Итак, я хотел бы поблагодарить вас всех за вашу постоянную поддержку и приверженность Reliance, и я надеюсь, что вы все останетесь в безопасности и будете здоровы. Большое Вам спасибо.

Оператор

[Заключительное слово оператора]

Стенограмма

– Кэри Смит о выбросах с Дэниелом Скривнером – Ep.8

Пожалуйста, прочтите стенограмму моего интервью с Кэри Смитом, основателем Big Ass Fans, об уроках, которые он извлек, создавая бизнес на 500 миллионов долларов. Стенограммы других серий можно найти здесь.

«Я думаю, что в некотором смысле это банально, но на самом деле на неудачах можно очень многому научиться. И еще одна вещь, которую вы получаете от неудачи – или, конечно же, я сделал – это страх полностью потратить свою жизнь впустую. Это был гораздо больший страх – вообразить, что ты ничего не достигнешь, было просто большим, чем я мог вынести, и меня это побуждало искать другие возможности.”- Дж. Кэри Смит

В этом выпуске Outliers я встречаюсь с Кэри Смитом, основателем и бывшим генеральным директором Big Ass Fans, производителя промышленных, коммерческих и бытовых вентиляторов. Мы обсуждаем, откуда произошло название «Big Ass Fans», как его компания развивалась и обслуживала своих клиентов и сотрудников, а также его простые, но блестящие секреты достижения успеха.

Кэри основал Big Ass Fans в 1999 году и за 20 лет вырос с нуля до 500 миллионов долларов.В то время компанию хвалили за безупречное отношение к сотрудникам, впечатляющий рост без внешних инвесторов и отличное обслуживание клиентов. После продажи компании в 2017 году Кэри основал бизнес-инкубатор Unorthodox Ventures, где помогает подрывным основателям создавать успешные бренды и компании.

‍

Дэниел Скривнер (00:00:05):

Добро пожаловать в очередной эпизод «Чужих». Я ваш хозяин, Дэниел Скривнер. В разделе «Выбросы» мы расшифровываем то, что освоили 1% лучших исполнителей и что они узнали в процессе.В каждом эпизоде я глубоко погружаюсь, чтобы раскрыть инструменты, привычки и идеи, которые мы все можем применить в своей жизни. Сегодня я разговариваю с Кэри Смит. Кэри является основателем Big Ass Fans, бизнеса, который он построил с нуля и масштабировал почти 20 лет, прежде чем продать за 500 миллионов долларов в 2017 году. С тех пор он нашел это Unorthodox Ventures, где он поддерживает выдающихся основателей и помогает им масштабироваться. их компании быстрее, используя все то, что он узнал, создавая Big Ass Fans. Мы углубляемся в кучу интересных тем, включая извлеченные уроки по масштабированию фанатов Big Ass Fans, почему важно глубоко понимать людей, покупающих ваш продукт, а не только тех, кто им нравится, и строить прибыльный бизнес на несексуальных рынках.

‍

Дэниел Скривнер (00:00:57):

Как вы увидите, Кэри – единственный в своем роде. Цитаты, ссылки и заметки из этого выпуска можно найти на сайте outliers.fm. Приятного вам разговора с Кэри Смит.

‍

Дэниел Скривнер (00:01:10):

Кэри, я так рад видеть тебя в шоу. Я так долго ждал этого интервью. Итак, большое спасибо за то, что пришли на Outliers.

‍

Кэри Смит (00:01:17):

Спасибо, Дэниел.Ценить это.

‍

Дэниел Скривнер (00:01:19):

Я хочу начать с разговора о вашем раннем детстве, и не могли бы вы рассказать немного о семье, в которой вы выросли, и некоторых работах у вас было рано, когда вы были в школе.

‍

Кэри Смит (00:01:31):

Конечно. Ну, я был старшим с тремя братьями и сестрами. Я думаю, это было важно, по крайней мере, для меня. Мы много переезжали, когда я был ребенком. На самом деле, я думаю, что правильно посчитал, я пошел в 10 разных школ к тому времени, когда я закончил среднюю школу.Мы действительно переезжали … были случаи, когда мы переезжали в течение многих лет. Мне так жаль мою мать, потому что когда ты становишься старше, ты уходишь, о боже, я имею в виду, что бедной женщине приходилось переезжать каждый год. Просто собирать вещи в доме – это смешно. Но положительная сторона этого заключается в том, что я думаю, что когда вы в детстве делаете это, вы становитесь самодостаточными, потому что у вас на самом деле нет … Я имею в виду, что у вас есть друзья, но не друзья за год или так.

‍

Кэри Смит (00:02:25):

Обратная сторона, и есть обратная сторона, действительно важная обратная сторона, заключается в том, что, поскольку вы самодостаточны, вы действительно не ищете совета.Вы не прислушиваетесь к советам других людей. Я думаю, что, и когда вы ведете бизнес или начинаете бизнес, это, вероятно, что-то, что мне очень помогло бы, а я просто не сделал. Когда я был ребенком, черт возьми, я думаю, что моя первая работа или первое, что я сделал, я был в четвертом классе и начал продавать рождественские открытки от двери до двери, что было интересно. Мне это очень нравилось. Я помню это, потому что это было захватывающе. Сосредоточьтесь на том, чтобы заставить вас, почти буквально поставить ногу в дверь, и вы должны думать, я имею в виду, что если вы в четвертом классе, все позволят вам… Я не знаю, какого черта они этого не сделали, но они этого не сделали.

‍

Кэри Смит (00:03:21):

Тогда продать премиальный пакет было большим делом. Это было круто. Кроме того, по какой-то причине я не работал, пока мне не исполнилось 14 лет, но я работал в химчистке, что было интересно. Интересная, очень потная, неприятная работа. Но что было забавно, так это то, что я получил эту работу, я просто ходил взад и вперед по улице, пока кто-то не дал мне работу. Так что это была отвратительная работа.Было жарко. Было лето, было жарко. Вы просто потеете через все. Наконец, я был так … Я действительно с нетерпением ждал начала школы, потому что знал, что у меня есть прекрасное оправдание. Я мог бы бросить работу. Я бы сказал, вот и все, извините, большое вам спасибо. Но парень, который был моим руководителем, а он не мог быть … ему могло быть 20 лет.

‍

Кэри Смит (00:04:15):

Он сказал: «Хорошо, Кэри, это не проблема. Но ты знаешь, ты не можешь уйти, пока не найдешь замену.«Как манекен, это как, о боже. Ну, хорошо. Я помню, как ходил в школу и всех спрашивал:« У меня есть эта работа, вы можете … »Я забыл, сколько он заплатил. Я нашел кто-то, и я чувствовал себя немного счастливым и грустным. Это что-то вроде козла Иуды. Я имею в виду, что ужасно. Но в любом случае после этого я продавал обувь после школы. делая что-то подобное в детстве или в юности, это многому учит вас планированию и распределению вашего времени. Я думаю, что это важно, и тогда, когда все остальные будут валять дурака, вы будете работать.

‍

Кэри Смит (00:05:09):

Конечно, вы изучаете совершенно другой словарный запас и учитесь общаться со взрослыми, и это увлекательно. Затем, во время учебы в колледже, я работал дворником и так далее. Не могу сказать, что я многому научился, будучи дворником. Одна из тех работ, я работал в больнице, уборщиком, и я действительно научился отмывать [перекрестные помехи 00:05:29] транс-найтинг.

‍

Дэниел Скривнер (00:05:29):

На что это было похоже?

‍

Кэри Смит (00:05:31):

Что ж, я хочу тебе кое-что сказать, тогда не жуйте жевательную резинку и не стирайте постель.Хорошо? Потому что тебе лучше держать язык за зубами. Это было неинтересно, как бы это ни звучало. Другие люди, которые этим занимались, были интеллектуально недоразвиты. Для них это было, я имею в виду, что это требовало концентрации, и это было интересно. Это было интересно, плохой работы не бывает. Вы можете делать работу плохо, но работать с такими людьми или общаться с ними было для вас отличным достижением. Что ж, я бы не сказал звездный час. Может быть, это не был звездный час.

‍

Дэниел Скривнер (00:06:13):

Может быть, в то время.

‍

Кэри Смит (00:06:15):

[неразборчиво, 00:06:15]. Это было интересно. Это было очень интересно.

‍

Дэниел Скривнер (00:06:24):

До создания Big Ass Fans у вас была другая компания, которая занималась чем-то подобным, под названием Sprinkool. Не могли бы вы немного рассказать о своем понимании или идее, которые привели к ее созданию, и о том, чему вы научились на этом пути?

‍

Кэри Смит (00:06:37):

Что ж, я многому научился из этого опыта.Идея возникла из-за того, что когда я был ребенком, мы жили в местах с кондиционированием воздуха. Один из способов, которыми мы охлаждались, и это было на юге, и один из способов, которыми мы использовали, чтобы поддерживать дом в прохладе перед едой, – это распыление воды на крышу. Мне всегда было интересно узнать, насколько горячей была вода, когда она текла, капая с крыши. Итак, вы продвигаетесь на 15 лет вперед, и я думаю, что мне нужно отказаться от этого выступления по перестрахованию, потому что это сводит меня с ума, а мы в то время в Далласе, и я думаю, святой, и у них были…. тем летом температура в Далласе поднялась до 117 градусов, что вроде бы жарко.

‍

Кэри Смит (00:07:31):

Мы прислушались к этому способу работы, и мы разработали систему, мы с отцом разработали систему для установки на промышленных крышах, потому что существует большая подверженность к солнцу, очевидно, на большой промышленной крыше. Большинство объектов не было кондиционировано. Это казалось действительно недорогим способом, относительно недорогим способом уменьшить тепло в большом помещении.С этим было много проблем. Я многому научился из этого, но делал это слишком долго, и это просто еще один урок, который нужно знать, когда бросить курить, и мне потребовалось время, чтобы усвоить этот урок в этом конкретном случае. Но я очень много узнал о продажах, а я не, как я уже сказал, я не … Возможно, в какой-то момент я превратился в продавца, но это было последнее, что я когда-либо хотел сделать, но я должен был.

‍

Кэри Смит (00:08:27):

Если вы собираетесь сделать что-то подобное, вы должны изучить это, изучить, а затем объяснить своим потенциальным клиентам, и это то, что я Я тратил время на то, чтобы заниматься, помимо написания множества статей, потому что в то время, потому что это было как в 80-е, Интернета не было, но было очень много торговых публикаций.Я познакомился со многими людьми из отраслевых изданий, я мог писать, мне нравились исследования, поэтому я писал постоянно. Как бы то ни было, нам удалось продать этот продукт, что действительно странно. Я вспоминаю об этом, это похоже на то, кто, черт возьми, мог это сделать, и кто, черт возьми, позволил мне … Это было больше связано с людьми, которым я продавал, чем с моими навыками, я думаю, потому что, черт возьми, когда-нибудь это делать? Купи что-нибудь?

‍

Кэри Смит (00:09:22):

Я бы не позволил никому забраться на мою крышу сегодня, на мою промышленную крышу.Во всяком случае, я довольно много узнал о маркетинге, но боюсь, что в продажах и бизнесе, а не в бизнесе, я не думаю, но я думаю, что я узнал много интересного за два года, но я узнал их. в пять раз больше. Это всегда ошибка, и я думаю, что всегда говорю об этом людям, особенно детям. Что ж, это не обязательно должен быть ребенок. Когда они делают что-то подобное, они ставят цель и устанавливают временные рамки, а также осознают, что если вы дойдете до цели и не достигли того, к чему стремились, то вам, вероятно, следует выйти и сделать что-то еще, потому что если вы этого не сделаете, и мы видим, как люди это делают, я постоянно видел, как люди так поступают, и я делал это сам, правда?.. Вы не можете отказаться от этой идеи.

‍

Дэниел Скривнер (00:10:13):

Да, импульс.

‍

Кэри Смит (00:10:15):

Да. Это ужасно. Ну, я не знаю, назвал бы я это импульсом. Ну это как по инерции, как будто ты прыгаешь с 30 этажа. У вас есть импульс. Не уверен, что это что-то вы-

‍

Дэниел Скривнер (00:10:26):

Импульс в неправильном направлении, [перекрестные помехи 00:10:28].

‍

Кэри Смит (00:10:28):

Верно.Ты получил это.

‍

Дэниел Скривнер (00:10:31):

Понятно, что это не привело к успеху, но похоже, что вы многому научились на этом опыте. По вашему мнению, это было именно то, что формирует. Как вы думаете, вам нужна была эта неудача на раннем этапе, чтобы продолжить и в конечном итоге добиться успеха с Big Ass Fans?

‍

Кэри Смит (00:10:45):

Что ж, я думаю, что это действительно так. Я думаю, что в некотором смысле это банально, но на самом деле на неудачах можно очень многому научиться.Еще одна вещь, которую вы получаете в результате неудачи, или, конечно же, у меня, – это страх полностью потратить свою жизнь впустую. Гораздо больший страх было представить, что ты ничего не добьешься многого. Это было просто больше, чем я мог вынести, и это побудило меня искать другие возможности, потому что к тому времени, когда Sprinkool потерпел неудачу, или более или менее, или было очевидно, что он потерпит неудачу. У нас никогда не было больше полутора миллионов долларов в год.

‍

Дэниел Скривнер (00:11:30):

Что все еще невероятно, вы получили полтора миллиона долларов в год.

‍

Кэри Смит (00:11:33):

Это смешно. Я не могу … не хочу. Мне даже не хотелось об этом думать. Если бы вы не подняли этот вопрос, я бы никогда не стал об этом говорить.

‍

Дэниел Скривнер (00:11:39):

Извините, что сделал это.

‍

Кэри Смит (00:11:42):

Но это заставило меня искать что-то еще, и я думаю, что другим людям, оказавшимся в этой ситуации, интересно … Из этого я узнал очень много о промышленных предприятиях, я много узнал о людях, которые управляют промышленными предприятиями, и об их проблемах, потому что я разговаривал с ними все время, в течение многих лет, в течение десятилетия. Я знал, что ищу, и, основываясь на бизнесе и случае, который я был вынужден сделать с Sprinkool, который представлял собой лучистую соску, тепловой поток и изменение фазы воды и йада, йада, йада, я понял, что мне нужен что-то гораздо более простое, что, по мнению клиентов, они все равно поняли.

‍

Кэри Смит (00:12:31):

Как я уже сказал, я написал много статей для отраслевых журналов и, следовательно, я их много читаю. Однажды я увидел рекламу этого Большого Фана и подумал, боже мой, это что-то довольно крутое, а потом я сразу потерял эту рекламу и не знал, кто эти люди. Затем, к счастью, они запустили вторую рекламу, которую когда-либо запускали. Вот и все. Вот и все. Я позвонил им, и мы заключили сделку. Часть сделки заключалась в том … потому что они…. в то время, когда я их встретил, они занимались бизнесом, и они занимались другим бизнесом. Это был механический магазин, и они продали 17 фанатов, и им не заплатили примерно за 10 из них. На самом деле, мое первое знакомство с ними было просто попыткой заставить этих людей заплатить им. Это тоже не сработало.

‍

Кэри Смит (00:13:24):

Но мне было очевидно, что это была очень интересная идея, потому что я знал пространство. Я знал, как это можно использовать. Итак, мы заключили сделку, и, как я уже сказал, одной из ее частей было то, что, как только я продал определенное количество из них, у меня появилось право купить IP.Как ни удивительно, я это сделал. Мы смогли продать его, и я купил IP. Приобретая IP, было очевидно, что необходимо изменить весь производственный процесс. Итак, все получилось неплохо. Я очень многому научился. Производство – вообще очень интересный бизнес.

‍

Дэниел Скривнер (00:14:06):

Мне любопытно, так что у вас есть такой опыт в Sprinkool, где вы разговариваете со всеми, сначала станете одним из ваших первых клиентов, я догадываюсь, в Big Ass Fans, и я уверен, что в этом процессе вы многое узнаете, о том, что явно вы чувствовали, что, вероятно, приняли неправильное решение.Им было что-то более легкое, но что это было, когда вы увидели рекламу, которая заставила вас сказать … что заставило вас остановиться и серьезно задуматься, что там было что-то интересное?

‍

Кэри Смит (00:14:32):

Я вам скажу, что помню объявление, на самом деле я сохранил его, потому что сразу понял, что это был ответ. Когда я позвонил ребятам, а они были просто механическим цехом, когда я позвонил им, я сказал: «Если это сработает, то я позабочусь об этом для вас во всем мире.«Эти ребята, они не добились успеха. Для меня было так очевидно, что это было. Я помню, как ехал в аэропорт, чтобы сесть в самолет, чтобы поехать к ним, и подумал:« Боже мой, я должен помнить ». все это, потому что это как поворотный момент в моей жизни. Когда я встретил свою жену, будущую жену, я сразу понял, и я знаю, что это звучит глупо, но я сразу понял, что собираюсь жениться на этом человеке. Я никогда не видел ее раньше. То же самое было и с фанатами. Оказалось, что изначально мы называли фанатскую компанию “HVLS fan company”, большой объем, низкая скорость, потому что это какие они были.Очень маленький двигатель, очень низкая потребляемая мощность, но много движения воздуха.

‍

Кэри Смит (00:15:41):

Примерно через год мы изменили название на Big Ass Fans, и только потому, что наши клиенты, когда они звонили нам, наши потенциальные клиенты звонили нам, что, когда мы отвечаем на телефонный звонок с помощью HVLS, наступает пауза, и они говорят: «Вы те ребята, которые делают этих огромных фанатов?» Мы изменили название, и нам повезло, потому что оно понравилось людям, которым мы продавали, а именно директорам по техническому обслуживанию.Мы поняли их чувство юмора, а во-вторых, что были некоторые люди, была часть населения, которая действительно обиделась, и это всегда здорово, потому что они, как правило, вокалисты. В данном случае они, безусловно, были, и мы получили много возражений, но сопротивление … это помогает маркетингу.

‍

Кэри Смит (00:16:35):

Но, опять же, в конце концов, компанию двигало одно – качество, потому что мы были … Я был зациклен на качестве и был зациклен. на понимание проблем, которые мы решаем, и, кроме того, на инновации.Это должно было произойти, потому что люди, наши клиенты, действительно понимали не только наш продукт, но и то, как мы вышли на рынок, потому что мы были очень, очень … очевидно, что мы были первыми, кто это сделал, и цены может быть … Это стоило столько, сколько стоило, и мы продали его по цене плюс, но мы никогда не извинялись за высокую цену, и мы использовали наценку, которую мы сделали на этом, во-первых, на стороне НИОКР, во-вторых, позаботиться о маркетинге и, в-третьих, позаботиться о людях, которые работали с нами.

‍

Кэри Смит (00:17:40):

Я думаю, что культура, которая была построена вокруг этих вещей, была очень привлекательной для наших клиентов и потенциальных клиентов, и я думаю, что это то, что сделало нас успешными.

‍

Дэниел Скривнер (00:17:53):

Мне любопытно, просто хочу узнать кое-что об этом моменте основания или тех ранних моментах в компании, и они были популярны среди фанатов в коммерческих помещениях. в то время? Тогда, кажется, ясно, я не знаю, просто пытаюсь читать между строк, кажется, что ценностное предложение таково… это требует очень мало энергии, но делает за вас много работы с точки зрения охлаждения вашего пространства. Имею ли я это право, или что было за первоначальный крючок, который действительно заинтересовал людей?

‍

Кэри Смит (00:18:22):

Ну, есть пара вещей. Вы правы в том смысле, что потребляемая мощность была очень низкой, но проблема заключалась в большом количестве этих объектов, особенно на юге, в том, что они огромны. Они от 50 000 квадратных футов, что немного больше, чем акр, до миллиона квадратных футов, в 20 раз больше, а в Штатах не кондиционируют эти помещения.Итак, вам, и особенно на юге, очень, очень, очень неудобно в салоне, потому что вентиляция … вентиляции недостаточно, чтобы повлиять на температуру. Им нужна была какая-то циркуляция в пространстве, потому что внутри здания было бы намного жарче, чем когда-либо снаружи. Естественно, у них были поклонники. У них были маленькие поклонники, и я узнал, что в тех местах люди дерутся из-за фанатов и тому подобное.

‍

Кэри Смит (00:19:26):

Наше коммерческое предложение заключалось в том, что мы могли бы использовать один вентилятор, не мешая ему.Никто не мог прикоснуться к нему, он на потолке. И мы могли бы покрыть 10 000, 20 000 квадратных футов пространства с легким ветерком. Если у вас миллион квадратных футов, вам понадобится 50 таких вещей. Вам не понадобится 500 или тысяча этих маленьких крошечных вентиляторов с дробными двигателями, которые тратят очень много энергии, потому что мы заменили двигатель мощностью в третье место на двигатель мощностью в одну или две лошадиные силы. Таким образом, они сэкономили много денег на этой стороне, но на самом деле это не так. Сначала мы думали, что это коммерческий шаг, но дело было не столько в том, чтобы заботиться о своих сотрудниках, потому что у них не было возможности кондиционировать пространство.Это будет стоить миллионы и миллионы долларов, а эксплуатационные расходы смехотворны.

‍

Кэри Смит (00:20:22):

Итак, это было решение проблемы. Опять же, я думаю, что это очень важно с точки зрения бизнеса, потому что мы видим множество людей, которые: «Боже мой, у меня есть решение». И мы всегда говорим: «О, у вас есть решение, теперь вам нужно найти проблему». Это действительно не очень хорошо работает. Мне повезло, что я сделал это с помощью Sprinkool, и он потерпел неудачу, что я понял проблему и понял, что люди, у которых есть проблемы, – это люди, которые могут их решить.Я знал, какая цена будет работать, и теперь у меня было решение, так что оно вроде как встало на свои места.

‍

Дэниел Скривнер (00:21:00):

Вы сказали кое-что действительно интересное, когда говорили об изменении названия компании, и это был один из них, похоже, вы слышали это от клиентов, буквально клиентов говорили, большой фанат, но другая часть заключалась в том, что вы знали, что это было частью юмора ваших клиентов, людей, которые собирались принимать решение, покупать их или нет.Мне кажется захватывающим, что я предполагаю, что в вашем пространстве многие люди не используют юмор, но, очевидно, вам это кажется очень естественным. Мне кажется, это начало того, что на самом деле стало брендом. Каково было происхождение юмористического аспекта и насколько важно, по вашему мнению, для такого продукта, чтобы название было веселым, интересным, броским, забавным, а не что-то действительно скучное и мягкое?

‍

Кэри Смит (00:21:43):

Что ж, я думаю, что юмор невероятно важен, и я думаю, что он важен даже в промышленных продажах, а люди недостаточно используют его.Я думаю, что сейчас они делают больше, чем когда мы начинали свой бизнес, но я думаю, что вы можете посмотреть на многие компании. Я просто думал о прогрессивной страховке. Все, [неразборчиво 00:22:04] … что еще один совхоз делает, многие страховые компании делают это. Я не знаю, у всех есть такой зуд, и всем нравится, когда его почесывают или пощекотали, и это очень хорошо сработало для нас. Опять же, одна из причин в том, что я знал этих людей. Я работал с ними или пытался работать с ними годами, годами и годами, поэтому я знал, кто они такие, и знал, что им понравится.

‍

Кэри Смит (00:22:37):

Мы смогли это сделать. К тому же, я думаю, у меня здоровое чувство юмора. Мне удалось собрать все это вместе, и я думаю, что в этом смысле мне очень повезло, потому что у нас был продукт, чувство юмора и люди, которые по другую сторону уравнения – кто ваши покупатели. , которые очень важны, и все подходят. Это было интересно. Мне всегда казалось, что люди покупают у нас, потому что это хороший продукт. Часть нашей культуры заключалась в заботе о наших клиентах, но другая часть – в заботе о людях, которые работали с нами, взаимодействовали с этими клиентами, и клиенты это признают.Меня всегда поражает, что у вас может быть компания, которая говорит: «О, мы думаем, что наши клиенты – это все, о чем мы заботимся», а потом недоплачивает своим сотрудникам и обращается с ними как с дерьмом.

‍

Кэри Смит (00:23:38):

Если у вас есть компания, которая не обращается со своими сотрудниками должным образом, то эта компания не будет относиться к вам как к клиенту должным образом. Это просто не работает, потому что это ваш интерфейс, и если ваш интерфейс неисправен, в этом случае для клиента не будет ничего ценного.

‍

Дэниел Скривнер (00:23:56):

У вас был продукт, и, похоже, вы говорили о нем, вы знаете, что он должен быть … вы хотели изменить его производство. На чем вы сосредоточились в первую очередь, или на том, как это продать?

‍

Кэри Смит (00:24:05):

Нет, нет, нет, нет. Когда мы начинали, у нас не было, и это было до того, как мы стали владеть интеллектуальной собственностью, мы сосредоточились на маркетинге, потому что вы должны рассказывать людям, вы должны рассказывать рынку, что у вас есть, и почему они должны это покупать, и, конечно, у нас не было… у нас была всего пара человек. Итак, нам пришлось выходить на рынок, потому что мы не могли выйти и продать. У нас не было ни рабочей силы, ни денег для продажи, поэтому мы в основном позволяли клиентам приходить к нам. После того, как мы купили IP, очевидно, что нам пришлось его производить, и тогда это было просто захватывающе. Что-то в этом роде, это очень интересно, потому что вы что-то делаете, с моей точки зрения, я никогда не занимался производством, и мне удалось собрать вместе некоторых людей, которые это сделали. Это потрясающе, когда ты делаешь такие вещи.

‍

Кэри Смит (00:24:56):

Это вполне возможно. То же самое верно и в отношении программного обеспечения или чего-либо еще, но, конечно же, с производством, когда вы представляете, вы признаете, что можете вообразить все, что угодно, и есть люди, которые могут это сделать, действительно воплотить в жизнь, и это очень увлекательно. Итак, что мы сделали, и вы можете знать это, а может и не знать, но все наши производства мы делали в Штатах, что, на мой взгляд, очень важно. Очевидно, сейчас все больше людей привозят его обратно, но мы производили его в Штатах, потому что нам нужно было контролировать качество.Мы чувствовали, что очень, очень важно знать все, что входит в продукт, и убедиться, что качество было … потому что, в конце концов, эти штуки, эти вентиляторы весят около 400 фунтов, промышленные те, и вы висите на высоте 30 футов над чьей-то головой, вам лучше быть чертовски уверенным, что все идеально.

‍

Кэри Смит (00:25:53):

Иначе кто-нибудь его наденет. Ну, они будут носить его в течение короткого периода времени.Это было очень, очень важно для нас, но очень захватывающе.

‍

Дэниел Скривнер (00:26:03):

Одна вещь, которую мне любопытно в этой области производства и дизайна, это то, что у нас есть один из бытовых вентиляторов, который вы делаете в нашем доме, и нам это нравится. . Одна из причин, по которой я выбрал его, заключается в том, что, как мне кажется, фанаты, честно говоря, не самые приятные визуально вещи, но те, которые вы делаете, я считаю красивыми. Даже индустриальные модели обладают определенным качеством и имеют действительно замечательный внешний вид.Когда вы видите это в ресторане, это не так: «Ой, не смотри вверх, вот этот уродливый вентилятор, который здесь просто охлаждает», но на самом деле это то, на что вы хотите посмотреть. Было ли это частью того, что вы видели, когда оно производилось в этом механическом цехе, или это было то, что вы внесли в него, когда начали повторять и выяснять, во что это превратится?

‍

Кэри Смит (00:26:45):

Многие функции или формы диктуются функцией, и особенно вначале так и было, но как только мы начали производить сами, мы хотели сделать так, чтобы он нравился даже индустриальным фанатам.Конечно, коммерческие фанаты, мы начинали индустриально, но люди, я имею в виду церкви, школы и аудитории, звонили нам и спрашивали о фанате, большом фанате, и я всегда им говорил: «Ну, это здорово. Я уверен, что он вам нужен, но эти вентиляторы являются промышленными вентиляторами, и у нас есть «редукторы», и редукторы, или редукторы, и с кучей масла. Хотя они не слишком шумные, но, конечно, не тихие. Была такая настойчивость, опять же, когда мы прислушивались к клиенту, была такая настойчивость, что мы решили, что нам нужно построить коммерческий вентилятор с использованием безредукторной технологии, магнитов и технологии постоянных магнитов.

‍

Кэри Смит (00:27:51):

Первый коммерческий вентилятор, который мы построили, был … Мы спроектировали его целиком. Это должно было быть совершенно другим, и я был очень, очень горд этим и несколько разочарован тем, что никто другой не подумал, что это так круто. На это у нас ушло полтора года. Когда мы закончили с этим, это было похоже на нет. Рынок это не оценил. Что было интересно, так это то, что мы осознали, что, ну, нам нужно что-то подобное, но этого не должно быть.Он был слишком большим и, как я полагаю, бросался тебе в глаза. Мы продали их много, но недостаточно. Мы уменьшили размер вентилятора, это был 14-футовый вентилятор, мы уменьшили размер этого вентилятора до 10 футов и сделали его более пешеходным. Первоначальный веер был очень красочным, но гораздо более пешеходным, но людям, святая корова, они понравились.

‍

Кэри Смит (00:28:48):

Вы видите их все время. Это нелепо. Это также вдохновило нас, потому что некоторые люди спрашивают меня, как будто у вас есть один в вашем доме, и они говорят: «Ну, Кэри, почему бы тебе не сделать фанатов для дома?» Я всегда говорил: «О, я никогда этого не сделаю.Это такая глупая идея, потому что домашние вентиляторы выглядят как дерьмо и сделаны из дешевого материала. Они – мусор. Но что случилось с этим маленьким коммерческим вентилятором, люди начали звонить и покупать его для своих домов. вентилятор стоил 3500 долларов, а затем, чтобы поставить его у себя дома, это не значит, что вы вешаете его на крючок, потому что он весил сто фунтов. Многим людям пришлось … Я имею в виду, они купили бы вентилятор за 3500 долларов и затем потратить 2000 долларов на переоборудование своего дома, чтобы они могли установить этот вентилятор в своей семейной комнате.Это похоже на то, что кто-то тратит 5500 долларов на домашнего вентилятора?

‍

Кэри Смит (00:29:44):

Людям не должно нравиться эти вещи. Вот когда мы осознаем, что, о боже, может быть, нам стоит задуматься о домашних фанатах. Мы нашли кого-то в Малайзии, который был киви, он был киви, новозеландец, инженер, который выиграл приз за дизайн двигателя и связались с ним, и вместе … ну, мы купили его компанию, мы купили его проекты. , но он работал с нами, черт возьми, 10 лет и разработал вентилятор для дома.Когда мы начинали, он был полностью бамбуковым. Очевидно, в нем были сталь, медь и алюминий, но фольга была бамбуковой, полностью бамбуковой. Большинство вентиляторов просто сделаны из картона, картона и пластика, и большинство вентиляторов … ну, средний потолочный вентилятор для дома стоит около 150 долларов, а наш вентилятор стоит от 600 до 1200 долларов.

‍

Кэри Смит (00:30:53):

Все подумали, что, черт возьми, вы не сможете продать эти вещи. И мы продали, ну, мы получили эту часть бизнеса с того момента, как мы начали, это заняло пару лет, но мы подняли ее до 70 миллионов долларов в течение пяти лет, то есть…

‍

Дэниел Скривнер (00:31:12):

Это невероятно.

‍

Кэри Смит (00:31:12):

Для продукта, который, опять же, совершенно другой ценовой категории, и даже сейчас, по другой цене. Конечно, у нас было много подражателей. Когда мы начинали, я думаю, что у большинства потолочных вентиляторов было пять лопастей, и я думаю, если вы посмотрите на это сейчас, это удивительно, потому что у нас было три лопасти. Сколько из них скопировали наш дизайн? Чего они не копировали, потому что этого не видно, потому что люди действительно не понимают, что происходит, так это технологии, потому что у нас было больше процессоров в этом проклятом маленьком вентиляторе, чем у меня, вероятно, было в первом компьютере, который я когда-либо купил.Проверял температуру. У него был мозг, он помнил, как вы его запрограммировали. Он знал, какая температура на полу, температура на потолке, знал влажность.

‍

Кэри Смит (00:32:08):

Он использовал все это для работы, чтобы убедиться, что операции были оптимизированы, потому что мы видели это в конечном итоге как средство уменьшения кондиционирования воздуха. Не думаю, что люди, даже когда мы уезжали, когда я продавал бизнес, определенно не понимали, что там происходит.Это было в эпоху IoT, и никто никогда не понимал, или клиенты никогда до конца не понимали IoT, и это не принесло результатов. Я уверен, что это произойдет в течение следующих 10 лет или около того, но это определенно не продлилось.

‍

Дэниел Скривнер (00:32:43):

Ага. Мы определенно еще не там.

‍

Кэри Смит (00:32:46):

Нет, не близко.

‍

Дэниел Скривнер (00:32:46):

Мы слышим, как вы рассказываете эти истории, как будто коммерческая история фанатов увлекательна, потому что похоже, что все, что вы сделали, возможно, было немного более индустриальным или пешехода с дизайном и измените его диаметр на, это звучит как четыре фута, а затем увидеть, как он взлетает, и с бытовым вентилятором меня очаровывает, что у вас было убеждение сделать что-то действительно другое, потому что это много смелости, не только для создания чего-то, что на тот момент, похоже, в 5, 6 раз выше цены вашего конкурента, но вы знали, что это будет лучше.Был ли какой-то секрет, который вы узнали, или на основе этого опыта вы поняли, что на самом деле ищут клиенты?

‍

Кэри Смит (00:33:23):

Да, я думаю, опять же, с промышленным вентилятором, вы можете купить небольшой 30-дюймовый вентилятор за 50 баксов для промышленного помещения, и мы ‘ Мы продаем наших фанатов за 5000 долларов. Я думаю, что понимание заключалось в том, что если вы приведете аргументы в пользу этого, люди поймут. Если это было честно, и когда я говорю «честно», я имею в виду, что это решило проблему.Мы поняли проблему, как и в доме, потому что потолочные вентиляторы, как обычно, не работают. Они вообще не работают.

‍

Кэри Смит (00:34:00):

Они даже не знают, что, черт возьми, происходит, потому что это просто дешевые куски барахла, и они сделаны … Они стоят По 19 долларов за штуку, чтобы сделать эти чертовы штуки или меньше, и они такие дрянные, и они почти не двигаются, и мы это признали. Я думал, что если мы действительно сделаем что-то, что работает, действительно будет двигать воздух в доме, и мы на самом деле сделали его очень привлекательным, и мы сделали это из настоящего материала, настоящего, а не пластика, то есть много людей, которые будут заинтересован в этом.

‍

Кэри Смит (00:34:37):

Даже если бы их не было, по крайней мере, вы бы этим гордились. Как ты мог гордиться? Серьезно, никто не гордится тем, что делает чертов картонный вентилятор, пластиковый картонный вентилятор, который даже не работает. Мы использовали … это даже не близко. Я думаю, что в какой-то момент вы понимаете, что люди ищут … они ищут ценность, но на самом деле они ищут то, что работает. Обратной стороной экономики этого типа является то, что у вас есть такие люди, как Amazon, где люди действительно не понимают, или Walmart.Люди действительно, я думаю, не понимают, что это значит, потому что мы сделали все … мы заплатили больше, чтобы сделать наших фанатов в этой стране, чем мы заплатили бы, если бы мы их сделали, если бы вы сделали их в Китае, Боже запретить.

‍

Кэри Смит (00:35:35):

Люди не … Может, они это оценили, а может, и не оценили, потому что всегда искали что-то дешевое, а вы понимаете, ну, это дешево, но не работает. Ага, ну так дешевле. В Amazon и Walmart есть постоянный драйв, потому что они розничные, им все равно.Их интересует только маржа, а не качество. Если собираетесь покупать, значит, качество хорошее. Я думаю, люди не понимают, когда вы спускаетесь на уровень Amazon, покупая у Amazon или Walmart, что вы в основном облажали производителя и заставили его думать совершенно другими терминами. Итак, как мы на это смотрели, вот здесь, наверху, вот как мы это сделаем. Будет высшего качества. Я не продаю через Amazon, Walmart или что-то в этом роде.

‍

Кэри Смит (00:36:29):

Если вы хотите, вы должны заплатить за это, и мы сможем представить дело. Но для многих компаний они не делают этого, их проглатывают Walmart или Amazon, и они вынуждены обращать внимание на гроши, и это то, что вы получаете. Вот что вы получите. Вы получаете товар. Если вы покупаете у продавца товаров, вы получаете товар.

‍

Дэниел Скривнер (00:36:51):

Ага. Я слышал вас, даже в процессе разговора, да, как вы повторяли этих фанатов, а вы нет…. если вы что-то пробовали, и это не было так успешно, как вы думали, вы не отказались от этого, вы просто вернулись к проблеме и попытались подумать о том, что вы упустили. Я думаю, что в этом есть что-то захватывающее, и я слышал, что вы описываете, что компания постоянно находится в движении, и вы просто постоянно повторяете каждую часть бизнеса. Была ли это просто философия или понимание, и были ли у вас какие-то большие сюрпризы на этом пути? Ясно, что вы говорили о некоторых из них или о том коммерческом фанате, вы вносите небольшое изменение, и все начинает взлетать, но мне просто любопытно, что привело к этому и как вы воплотили это в жизнь в компании.

‍

Кэри Смит (00:37:32):

Я думаю, что кое-что из этого не похоже на большое разоблачение. В какой-то момент мне кажется, что компания отражает предпринимателя или его личность. Думаю, это все. Я помню, как подумал, если … это звучит нелепо, я полагаю, но проезжая по городу, если бы в этом городе был кто-то, кому не понравился мой продукт, это было бы просто плохо. Я хотел, чтобы всем нравилось то, что мы делаем. Я хотел, чтобы все оценили то, что мы делаем.С этой целью мы позвонили всем, кому мы продали вентилятор, мы позвонили им, и не спросили: эй, как дела? Да, да, хорошо, щелкни. Мы позвонили им и спросили, что им понравилось, а что нет. Самая важная часть этого – то, что им не понравилось, что мы сделали не так?

‍

Кэри Смит (00:38:32):

За время существования компании мы изменили все, что угодно, от болтов до … мальчика, болты были упакованы в инструкции. Мы все ездили так, что обычно, когда мы звонили, и у меня было много людей, и эти звонки, и это было большим делом, что люди были счастливы.Им понравилось. Если им это не понравилось, что, конечно, здорово, потому что теперь вы действительно можете над чем-то поработать. Это похоже на то, как если бы вы смотрели в зеркало, вы действительно видите проблему, что мы можем это исправить, и мы можем улучшить ее, потому что для меня это большое дело, потому что вы спрашиваете кого-то, я даю вам кусочек материал, продукт, а взамен вы даете мне деньги, и это большое дело. Это похоже на то, что ты приходишь работать на меня, да, я плачу тебе, но ты отдаешь мне эту часть своей жизни.

‍

Кэри Смит (00:39:26):

Это то, что есть, я думаю, это имеет ценность, и вы должны это ценить. Я думаю, то же самое верно. Это не было разоблачением. Так должно быть, и имейте в виду, что мы добились успеха, и когда вы успешны или зарабатываете деньги, я говорю об успехе как компании, у вас есть средства для этого, и вы вы можете взять эти деньги и купить другой дом, или купить яхту, или самолет, или какую-то ерунду в этом роде, или вы можете вложить их обратно в компанию и убедиться, что вы предоставляете, что все будут, я ненавижу это говорить, но ты всем нравишься.Все ценят то, что вы делаете. Я думаю, что это то, что я вижу много компаний, много людей, которые приходят к нам, и они зациклены на том, сколько лайков они получают, и если люди говорят о них прекрасные вещи, но они не зацикливаются, и они даже не слушают.

‍

Кэри Смит (00:40:28):

На самом деле они стараются избегать разговоров с людьми, покупателями, которые не ценят их продукт. Для меня это всего лишь … похлопать по заднице – не проблема.Кто-то говорит вам, как лучше делать свою работу, это большое дело. Вы должны обратить на это внимание. Это не должно вас пугать. Это что-то ценное.

‍

Дэниел Скривнер (00:40:49):

Ага. Нет, в этом абсолютно золото. Мне, однако, трудно, потому что я считаю, что по той причине, по моему опыту, что многие люди избегают такой обратной связи, это просто часть человеческой природы, если вы читаете отрицательную обратную связь, вы по своей сути попробуйте интерпретировать это как кто-то, говорящий о вас что-то негативное.Я знаю, что многие люди просто борются с этим. Были ли вы действительно осторожны с наймом, чтобы просто убедиться, что вы привлекли к работе людей, которые так думают, или как вы нашли нужных людей, чтобы это сработало?

‍

Кэри Смит (00:41:19):

Ну, я не думаю, что вы можете нанять … Очевидно, вы можете нанять не тех людей, но я думаю, что это восходит к культуре и как вы, и это не так … вы можете говорить о культуре, но это ничего не значит, и вы должны сделать это очевидным.Например, мы ошибались. Когда мы сделали ошибку, и мы сделали ошибки. Мы совершали ошибки, которые стоили дорого. У нас, например, однажды была проблема со сваркой, теперь, потому что у нас был подрядчик или контракт с компанией на изготовление рам, и они сварили рамы вместе. Ну по какой-то причине пропустили определенную партию, пропустили сварной шов. Если это что-то для вас значит, они просто прикололи это. Есть просто точечный сварной шов там, где должен был быть полный сварной шов, и мы не знали этого, пока он не попал в поле, а потом мы узнали.

‍

Кэри Смит (00:42:25):

Нам нужно было найти всех этих фанатов. Пришлось выйти и сказать покупателям, что случилось что-то ужасное. Это не было ужасно. Никто не пострадал, потому что мы сделали это очень быстро, но вы должны сказать клиенту, который вам доверял, эй, знаете что? Я облажался, что очень, очень больно, а потом вылезаю и снимаю всех этих фанатов. Их было сотни. Они стоят сотни тысяч долларов, но вы должны сообщить всем в компании, что именно произошло.Вот почему это произошло. Вот что мы сделали. Вот почему это хорошо. Вот почему за ошибку нужно платить. Потому что, если ты просто уйдешь, ну, может, ничего не произойдет. Есть более одного сварного шва. Вы так не поступаете. Вы настраиваете его, и когда вы делаете ошибку, вы рекламируете это своему …

‍

Кэри Смит (00:43:13):

Вы, конечно, должны сказать об этом клиентам, но вы должны сказать всем сотрудникам, и вы должны сказать им, что мы собираемся делать именно это.Вот как мы справляемся с подобными вещами. Итак, это стоило нам 300 000 долларов, чтобы исправить это, но мы были тупыми. Вот как мы это исправим. Вот что мы собираемся делать. Мы делали это во всех случаях, когда допустили ошибку, мы придавали этому большое значение. Кроме того, когда мы допустили ошибку, например, с конкретным клиентом, я имею в виду, что вы продаете ему что-то, что по какой-либо причине не … ломается раньше, чем положено, на него не распространяется гарантия или есть какие-то проблемы.

‍

Кэри Смит (00:43:53):

Им это даже не нравится.Им это не нравится, по какой бы то ни было причине, это не имеет значения, вы делаете из штрафа большое дело, вам это не нравится, мне все равно. Вам не нужна причина, чтобы не любить это. Мы просто вернем вам ваши деньги. Мы просто назовем это даже. Все это знали. Все знали, что не нужно зарабатывать деньги, что мне неинтересно зарабатывать деньги на каждой сделке. Это не имело значения. Очевидно, мы должны были зарабатывать деньги на совокупности или суммировании всех сделок, но в отношении отдельных лиц меня не волновало, заплатили ли они мне 5000 долларов, а это будет стоить 6000 долларов.Мне все равно. Это было нормально. Вот что происходит, когда вы ошибаетесь. Но когда вы совершаете ошибку, осознав, что вы должны принять ее, вы должны расплачиваться за последствия.

‍

Кэри Смит (00:44:38):

Я считаю это частью культуры. Другая часть культуры связана с людьми, совершающими ошибки и так далее. Если вы хотите, чтобы люди мыслили нестандартно, вам придется признать, что они будут делать ошибки. Но вот как я считаю, что это было большим делом.Вся культура компании была чрезвычайно важна. Как я уже упоминал ранее, я думаю, что покупатели тоже это признают. Я думаю, клиенты всегда представляли себе, что вы можете работать в Big Ass Fans? Потому что эти парни классные, хорошо относятся ко всем, переплачивают им и все такое прочее. Я думаю, что это помогло нам как со стороны сотрудников, так и со стороны клиентов. Если вы создаете что-то ценное, люди это ценят, и это только возрастает в цене.Это похоже на карму, чувак. Тебе известно.

‍

Дэниел Скривнер (00:45:40):

Я предполагаю, что эта идея, вероятно, проявится в вашей работе сегодня в Unorthodox Ventures. Вы говорите об этом с компаниями, которые приходят к вам, с компаниями, в которые вы выбираете инвестировать?

‍

Кэри Смит (00:45:51):

Ага. Что ж, я думаю, это очень важно, потому что в каком … бизнесе мы сейчас занимаемся, и опять же, мы просто это чувствуем. Мы занимаемся этим уже пару лет, это то, что мы видим на рынке прямо сейчас, когда люди выходят, чтобы собрать деньги, они отдают акции, они отдают свои акции, и они отдают их людям, фирмам с венчурным капиталом. которые укомплектованы банкирами, а банкиры, наряду с юристами, – наименее деловитые люди, ходящие по планете.Они не знают Джека о бизнесе и не могут дать много советов. На самом деле они почти не дадут советов, но они, безусловно, верят. Они готовы это сделать и платят за это, но если вы не скажете предпринимателю … если вы не поможете им использовать деньги, если они не знают, как использовать деньги, и Я определенно не делал этого, когда начинал любой бизнес, они собираются потратить зря, и им придется вернуться за дополнительными деньгами.

‍

Кэри Смит (00:46:54):

Мы видим, что многие люди находятся в ситуации, когда они начали свой бизнес, и после нескольких раундов они владеют 10% собственного бизнеса, что я думаю есть…

‍

Дэниел Скривнер (00:47:05):

У них ничего нет.

‍

Кэри Смит (00:47:05):

Это похоже на рабство по договору. Что мы пытаемся сделать, так это сказать: смотрите, что мы делаем, нравится ли нам бизнес, нравится ли нам сектор, нравится ли нам бизнес, нравится ли нам отдельная личность, а личность – это большое дело. Это большое дело, потому что они должны уметь думать, а затем мы говорим: «Хорошо, мы оцениваем рынок, и вот сколько это будет стоить, чтобы выйти на этот рынок, сделать то, что вы хотите сделать, чтобы довести вас до нужной точки». там, где вы безубыточны, а не там, где вы собираетесь собрать больше денег, к черту.Кому нужно собрать больше денег? Это просто стоило вам справедливости. Вот что это такое. Затем мы в основном помогаем компании строить этот бизнес, потому что у нас есть … В фирму мы в основном взяли людей из компании Fan, компании Big Ass Fan.

‍

Кэри Смит (00:47:55):

У нас есть люди, которые руководили инженерным отделом, занимались маркетингом и продажами. Он открывал и управлял офисами в зарубежных странах, которые занимались аналитикой, проектированием и проектированием, а также вентиляторами, программным обеспечением, оборудованием и прошивкой, и всем этим радостным, что мы можем помочь вам построить этот бизнес.Дело в том, что я больше не имею твоего капитала. Вот как нам платят. Нам платят акциями. Я не хочу быть мажоритарным владельцем вашего бизнеса, это было бы для нас ошибкой. Итак, если мы скажем, хорошо, это то, что мы собираемся вам дать, это помощь, которая обычно продолжается в течение первых четырех-шести месяцев, если мы на самом деле … Это повседневная работа. сценарий удержания телефона в руке.

‍

Кэри Смит (00:48:51):

Если мы закончим, если у нас будет 25% или 30%, вот и все, это то, к чему мы хотим добраться, и это так, что вы владеете 70% , 75% вашего бизнеса, и это было бы здорово, потому что это означает, что мы хорошие партнеры, потому что теперь мы в бизнесе, теперь мы зарабатываем вам деньги.В какой-то момент, и мы сможем вам помочь, я имею в виду, что мы собираемся нанять всех этих людей, которые будут работать на вас, но в конечном итоге в вашей платежной ведомости, но тогда вам не нужно беспокоиться о … и вам не нужно тратить свое время, пытаясь собрать деньги, беспокоясь о спаде, беспокоясь … Вы можете продолжать вести бизнес. Не похоже, что каждый, кто приходит к нам, даже думает о том, чтобы на самом деле вести бизнес. Некоторые из них, а на самом деле, может быть, многие из них просто пытаются заработать деньги, и я думаю, что это неправильно.

‍

Кэри Смит (00:49:43):

Вы можете зарабатывать деньги. Это снова вся карма. Если все, что вас интересует, – это зарабатывать деньги, я почти уверен, что вы ничего не заработаете. Не настоящие деньги. Вы зарабатываете деньги, но не настоящие, и вы не завершите свой бизнес. Я думаю, одна из причин этого, и я не хочу быть здесь сексистом, но одна из причин, по которой мы имеем дело с большим количеством женщин-предпринимателей, заключается в том, что они склонны так думать. Итак, мы думаем так, как они думают, а именно: они заинтересованы в построении бизнеса, а это то, в чем мы заинтересованы.В этом смысле они намного более, как правило, намного более зрелые, и они больше заинтересованы в реальном изменении рынка, в изменении жизни людей тем, что они делают, что, я думаю, является … это бизнес. Вот как вы должны смотреть на эти вещи.

‍

Кэри Смит (00:50:41):

Меня всегда удивляет, когда люди говорят, что женщин-предпринимателей немного. Что ж, женщин-предпринимателей много, просто обратите внимание. Я бы сказал, что во многих отношениях они намного, намного более высокого качества, как правило.Это не значит, что мы не инвестируем в предприятия, принадлежащие мужчинам, но думаем, что у них другой подход, потому что у нас другой подход к проблеме.

‍

Дэниел Скривнер (00:51:07):

Ага. Я люблю это. Мне нравится такой образ мышления. Похоже, вы работаете с … многие из них еще не открыты и обращаются к вам за помощью в запуске бизнеса. Итак, насколько это, я полагаю, или сколько из того, на чем вы сосредоточены и что вы финансируете, – это компании на этой очень ранней, ранней стадии, и сколько из них – это компании, которые находятся на более поздней стадии, где вы инвестируете в момент, когда думаете, что траектория немного изменилась?

‍

Кэри Смит (00:51:34):

Я бы сказал, что мы инвестируем рано, но не так рано.Я думаю, что с точки зрения предпринимателя для него очень важно выйти на рынок. Рынок говорит вам, что … если ему не нравится то, что вы хотите и что у вас есть, то вы не собираетесь зарабатывать деньги.

‍

Дэниел Скривнер (00:51:51):

Это довольно вокал.

‍

Кэри Смит (00:51:52):

Да, нет, именно так. Вы должны достать его и по сути пару раз прогнать по трассе. Я бы сказал, что в большинстве случаев, даже если еще рано, для нас рано – это пара сотен тысяч долларов дохода.Теперь, сказав это, мы также инвестируем в компании, у которых нет доходов, и мы инвестировали в пару компаний, производящих медицинское оборудование. Это совсем другой котел с рыбой. Обычно, когда мы это делаем, мы инвестируем в компании, в которых в конечном итоге они собираются … это будет сценарий B2C. Мы можем это увидеть, хотя они, возможно, не думали об этом изначально. Но я считаю, что это очень сложно. Честно говоря, я думаю, что если кто-то приходит к нам и говорит: «Эй, у меня есть отличная идея.Что вы думаете? «Мы можем подумать, что это отличная идея, но я действительно думаю, что вам нужно вынести ее на рынок, потому что это многое говорит вам о предпринимателе.

‍

Кэри Смит (00:52:56 ):

Как они это сделали? Как они отреагировали на это? Были ли они успешными? Как они думают об этих вещах? Потому что ведение бизнеса – это, я думаю, это очень интересно, я думаю, это очень интересно, но я думаю вы действительно должны это делать, и вкладываете деньги только в идею, что вам не следует этого делать.Мы этого не делаем. Это просто дерьмо. Я имею в виду, что это действительно так.

‍

Дэниел Скривнер (00:53:18):

Ага. Там недостаточно данных. Да, я думаю в соответствии с твоей точкой зрения, и это совершенно верно, поскольку ты еще не … Это еще не бизнес. А управлять бизнесом очень сложно. Вот вам куча вещей, которые соревнуются за ваше внимание. У вас есть пожары, которые нужно тушить, вы должны думать о долгосрочной стратегии, и это очень сложная многомерная игра.

‍

Кэри Смит (00:53:38):

Ага. Нет, это было бы все равно что просто сказать: о, я собираюсь пробежать марафон в субботу, и я не тренировался как следует, я не тренировался, но я собираюсь это сделать. Я так не думаю. Вы должны делать работу. Если ты не делаешь работу … Делай работу, потому что бизнес, который я начал, тебе не нужен … Ты можешь делать много вещей без больших денег. Я думаю, что если люди могут его запустить, я думаю, что это оптимальный способ делать что-то. Я так думаю … ну, я не должен так говорить. Это способ делать что-то. Благодаря начальной загрузке на запуск бизнеса уходит больше времени. Я всегда говорю людям, что мне потребовалось 20 лет, чтобы перейти с нуля до 500 миллионов. Если бы у меня были деньги и опыт, возможно, для этого потребовалось бы только … Я имею в виду, когда мы делали домашних вентиляторов, они выросли с нуля до 70 менее чем за пять лет. Вы можете сделать это быстрее, если у вас есть деньги.

‍

Кэри Смит (00:54:41):

Но вы должны знать, куда его положить.Это как и все остальное. Таким образом, это сжимает временную шкалу, и, в конечном итоге, все, что у вас есть, – это время. Вы не живете вечно. Если, помогая людям деньгами и опытом, если мы можем сократить этот путь, и я думаю, что это, вероятно, определяет то, как мы смотрим на этот тип бизнеса, этот венчурный капитал, эти инвестиции, которые отличает нас, потому что я действительно не Да ладно, заработаю я больше денег или нет, меня просто не волнует. Я думаю, что это еще одна разница, потому что это не фонд, это просто наши деньги.Но я также думаю, что вы что-то делаете, помогаете людям.

‍

Дэниел Скривнер (00:55:28):

Я хочу продолжить и задать пару заключительных вопросов. Во-первых, у вас есть, я думаю, действительно единственная, действительно освежающая точка зрения, которая сегодня сильно отличается от того, как строить бизнес, как думать об этом, как вы должны подходить к нему. Мне любопытно, есть ли книга, которую вы любите, которую вы раздаете предпринимателям или людям, с которыми вы работаете, или на которую вы указываете людям, или, может быть, даже несколько книг?

‍

Кэри Смит (00:55:54):

Ну, не бизнес-книги.Я не предлагаю читать книги по бизнесу. Есть один, который я предложил людям, и я думаю, его название – Голубые океаны. Просто потому, что все это, по сути, суть книги в том, что вы должны искать и что каждый … это звучит ужасно, я полагаю, а может быть, может и нет, это то, что вы действительно ищете, когда вы начинаете бизнес, ищете ли вы монополию, и это не обязательно означает, что вы единственный человек, который предоставляет свой продукт, но если вы можете предоставить продукт, который никто не предоставляет, даже в пределах товарного пространства, но вы должны поставить перед собой цель сделать что-то другое.Там много людей, особенно с программным обеспечением, клянусь, черт возьми, я вижу очень много таких предприятий в разных кампусах, студентов, пишущих программное обеспечение.

‍

Кэри Смит (00:56:53):

Вы можете себе представить, что покупка закусок – это то, что происходит только в Техасском университете или перепродажа книг. Таких вещей миллионы, и в этом нет никакого смысла. Что вам нужно делать, то есть возможность там, где путь меньше, чем еще не пройден. Это то, что вам следует искать.Вот о чем эта книга.

‍

Дэниел Скривнер (00:57:18):

Я хочу услышать ваше мнение о деловых книгах. Почему вы их не порекомендуете?

‍

Кэри Смит (00:57:22):

Потому что большинство людей, которые их пишут, никогда не открывали свой бизнес. Это нелепо. Вы идете послушать некоторые из этих конференций и так далее, и вы сидите, слушая парня или девушку, но обычно парень, это журналист. Итак, они собрали, это компиляция их опыта общения с другими людьми, которые сделали это, и многому здесь не научиться… это похоже на то, что я пытаюсь … Если бы я собирался написать книгу о гольфе, я могу сказать вам прямо сейчас, что я, вероятно, мог бы написать ее, написать книгу о гольфе. Я не знаю Джека о гольфе. Я бы не стал это читать, но вот что делают эти люди, и это смешно. Есть пара, но я не знаю. Я думаю, что это интересно, например, Bad Blood, что это интересная книга, потому что вы попадаете в чью-то голову, что …

‍

Кэри Смит (00:58:20):

Я думаю так, как она представляла что она собиралась заняться бизнесом, у нее были очень странные представления о том, как работает рынок, как работают технологии и как работают инженеры.Эта бедная женщина ничего не знала. Когда вы читаете это, вы думаете, Боже мой, как кто-то мог так думать? Но люди так думали и что ей дали? 800 миллионов долларов на безумие [перекрестная связь 00:58:47].

‍

Дэниел Скривнер (00:58:46):

Много денег.

‍

Кэри Смит (00:58:48):

Затем, как в большом фильме, я уверен, что это тоже книга, но мальки, у которых был Остров, они забронировали Остров, чтобы [перекрестные помехи 00 : 58: 57].

‍

Дэниел Скривнер (00:58:57):

О да, да, я предполагаю, фестиваль Fyre Festival.

‍

Кэри Смит (00:58:59):

Ага. Фестиваль огня. Да, и посмотреть на это, и вы представляете, как люди, которые никогда ничего не организовывали, так думают о том, что все организовано, что все неправильно, но это увлекательно, и это говорит вам … много красных флажков, но если вы смотрите, вы думаете, Боже мой, да, вы не можете сделать это таким образом.Вы можете сделать это так. В некотором смысле, я думаю, вы чему-то научитесь. Я имею в виду, вы не можете просто посмеяться над ними. Из подобных ситуаций есть чему поучиться.

‍

Дэниел Скривнер (00:59:31):

Еще один вопрос, который мы задаем всем гостям, потому что отчасти причина, по которой мы основали шоу, заключалась в том, чтобы попытаться просто помочь как можно большему количеству людей учиться у людей, которые чего-то достигли и оставили неизгладимое положительное влияние. Мне любопытно, что ты делаешь что-то каждый божий день? Это могут быть вещи, которые вы практикуете, распорядки, которым вы следуете, инструменты, которые вы используете, которые помогают вам каждый день проявлять себя наилучшим образом, и есть ли у вас что-то подобное, что вы действительно дорожите и на что обращаете внимание каждый день?

‍

Кэри Смит (01:00:01):

Думаю, есть две вещи.Одно из них – упражнения. Я думаю, что важно ставить перед собой цели, просто ставить цели для себя и действительно иметь возможность их реализовать, потому что в жизни вы можете ставить самые разные цели, но в основном вы находитесь посреди океана в одиночестве. Вы должны проложить свой собственный курс. Я думаю, что это интересно, если вы делаете что-то, что действительно позволяет поставить цель и достичь ее, я думаю, это важно. Я делаю это каждый день. Еще я люблю гулять и люблю гулять.Единственная причина, по которой я ленив, это то, что я могу думать. Потому что это очень и очень расслабляет. Вы занимаетесь спортом, но на самом деле это вторично. Но я думаю, что то, что я делаю, это две вещи, которые я считаю наиболее важными.

‍

Кэри Смит (01:01:02):

Очевидно, я должен смотреть на множество разных вещей. Я ужасно много читаю, но иногда думаю, стоит ли это того. Я сразу устаю от этого. Некоторые вещи, которые вы читаете, просто смешны.В любом случае, но я бы сказал, что это две вещи, и я думаю, что это то, что … любой может это сделать, но это вроде … я не знаю, это вроде … я думаю, если бы вы были в йогу это была бы йога, но это то, на что вы можете выделить час и чего-то добиться. Это легко сделать. Это физически, так что вы можете это сделать.

‍

Дэниел Скривнер (01:01:37):

И ежедневно тренирует эти дисциплинированные мышцы.

‍

Кэри Смит (01:01:40):

Да, это круто.

‍

Дэниел Скривнер (01:01:41):

Затем последний вопрос, просто о человеке или опыте, за который вы действительно благодарны и почему.

‍

Кэри Смит (01:01:48):

Ну, как я уже сказал, мы много переезжали, когда я был ребенком, и большую часть своей трудовой жизни я провел, работая там, где был. босс, и так это сложно. Когда я учился в старшей школе, как я уже сказал, я продавал обувь. Был парень, который был менеджером в маленьком обувном магазине у Тома Макана в Аннандейле, Вирджиния.Нам заплатили наличными. Это была национальная сеть, но это было … это в конце 60-х. Нам заплатили, подписав чеки на заработную плату, и мы увидели … вы могли видеть, что все зарабатывают, и менеджер магазина, этот бедняк, он в любом случае зарабатывал около 140 долларов в неделю, но каждый, и он был ворчливым Старый пердун, но у него было много поклонников людей, детей, которые работали на него, и каждый День Благодарения он устраивал треп, и это не было удачей.

‍

Кэри Смит (01:02:54):

Он и его жена все делали, и они жили в этом маленьком городке, и они надевали это, с индейкой, повязкой и одеждой. пирог и все такое.Этот парень не зарабатывал денег. Но меня просто поразило то, что он это сделал, и дети, которые работали на него, которые были тогда взрослыми, приходили … вот куда они пришли. Они пришли в этот обувной магазин, чтобы пообедать, обедать в День Благодарения. Даже в детстве вы понимаете, что он был тем, кто что-то делал … он даже не мог себе этого позволить. Он не мог себе этого позволить. Это смешно, и он это сделал. Я не знаю. Он просто отдал больше, чем получил. Я думаю, это было то, что он важен для меня.В компании Fan каждый год устраивали рождественскую вечеринку, и каждый год, в конце года, все получали бонусы.

‍

Кэри Смит (01:03:53):

Когда я продал компанию, я выписал чеки на 50 миллионов долларов людям, которые работали на меня. Я думаю, что, вероятно, с точки зрения людей, которые имели для меня значение, заставили меня задуматься о том, что важно, я думаю, что он был большим делом.

‍

Дэниел Скривнер (01:04:13):

Да. Это невероятная история, и я вижу много ссылок.Такое ощущение, что вы явно продвигали этот дух в том, что вы сделали и что продолжаете делать.

‍

Кэри Смит (01:04:20):

Будем надеяться, в какой-то мере. Да уж.

‍

Дэниел Скривнер (01:04:22):

Что ж, большое спасибо за то, что пришли на шоу. Было здорово поболтать. Я очень ценю это, Кэри.

‍

Кэри Смит (01:04:26):

Нет, я очень ценю ваше время, Дэниел.

‍

Дэниел Скривнер (01:04:32):

До следующего раза, большое спасибо за настройку.Чтобы просмотреть заметки, включая ссылки на все, что упоминается в этом выпуске, перейдите на outliers.fm. Если вам понравился этот выпуск, подпишитесь на мою еженедельную рассылку. Вы будете первым, кто услышит о новых эпизодах до их выхода, и вы получите лучшие цитаты, темы и идеи из каждого эпизода в еженедельном обновлении, которое я называю «Внутри эпизода». Чтобы подписаться на это, просто перейдите на outliers.fm/newsletter. Еще две вещи перед взлетом. Во-первых, если вам понравился этот выпуск, пожалуйста, оставьте отзыв в iTunes.Моя замечательная команда, и я трачу бесчисленные часы на планирование, исследование и редактирование каждой серии, потому что мы хотим, чтобы все они были потрясающими, и мы надеемся, что вам понравилось слушать.

‍

Дэниел Скривнер (01:05:17):

Если да, то выделите 30 секунд, чтобы оставить небольшой обзор в Apple Podcasts или iTunes. Отзывы имеют решающее значение, помогая нам привлекать лучших гостей и помогая большему количеству людей находить необычных. Если у вас есть 30 секунд, пожалуйста, уделите немного времени и оставьте небольшой отзыв.Большое спасибо. Номер два, если вы еще этого не сделали, подпишитесь на мой информационный бюллетень Friday Five. Каждую пятницу вы будете получать короткое электронное письмо, в котором я расскажу о самых крутых вещах, которые я использовал, любил и размышлял каждую неделю. К ним относятся новые продукты, которые я пробую, добавки, с которыми я экспериментирую, люди, которых я изучаю, книги и статьи, которые мне нравятся, и многое другое. Он очень короткий, он наполнен потрясающими и интересными вещами, и это отличный способ вдохновляться каждую неделю, когда вы отправляетесь в выходные.Чтобы получить доступ, перейдите на fridayfive.email. Это fridayfive.email. Большое спасибо.

‍

На сайте Outliers Дэниел Скривнер исследует тактику, распорядок и привычки исполнителей мирового класса, работающих на периферии – в бизнесе, инвестициях, развлечениях и многом другом. В каждом эпизоде он расшифровывает то, что они усвоили и что узнали на этом пути. Начните учиться у лучших в мире уже сегодня.

Исследуйте все выпуски “Outliers”, узнавайте первыми о новых выпусках и подписывайтесь на свою любимую платформу для подкастов.

Что разрешено: Вы можете поделиться следующей расшифровкой стенограммы (до 500 слов, но не более) в статьях средств массовой информации (например, The New York Times, Forbes и т. Д.), На своем личном веб-сайте, в не- коммерческие статьи или сообщения в блогах (например, Medium) и / или в личной учетной записи в социальных сетях для некоммерческих целей при условии, что вы укажете ссылку на «Исключения с Дэниелом Скривнером» и ссылку на URL-адрес эпизода на DanielScrivner.com. Для ясности, средствам массовой информации с рекламными макетами разрешается использовать отрывки из стенограммы в соответствии с вышеизложенным.

Запрещено: Никто не имеет права копировать какую-либо часть содержания подкаста или использовать имя, изображение или изображение Дэниела Скривнера в коммерческих целях. Аналогичным образом не разрешается коммерческое использование, включая, помимо прочего, включение в какие-либо книги, электронные книги, краткие описания книг или синопсисы. Используйте на коммерческом веб-сайте или в социальной сети (например,грамм. Facebook, Twitter, Instagram и т. Д.), Который предлагает или продвигает ваши или чужие продукты или услуги. Для ясности, средствам массовой информации разрешается использовать фотографии Дэниела Скривнера со страницы СМИ на DanielScrivner.com.

Нравится это читать? Поделиться этим.

Пожар в раю – стенограмма

НИКОЛЬ ДЖОЛИ, Р.Н., Госпиталь Фезер-Ривер:
Рай есть – в этом что-то есть; В стране есть что-то такое – красивые деревья.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Просто живу в горах и… это исцеляет.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Вы видели колибри и бабочек. Мы бы спали на улице под звездами.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Это сплоченное сообщество. Здесь все суперсильные и выносливые. Вы никогда не чувствовали себя в большей безопасности, чем в горах.

8 ноября 2018

МУЖЧИНЫ МЕТЕОЛОГИЧЕСКИЙ СВИДЕТЕЛЬ:

Доброе утро, действует предупреждение об опасности пожара.Сегодня с севера дуют порывы до 45 миль в час. Сейчас 57 градусов. Влажность уже снизилась до 19% –

CAPT. МЭТТ МакКензи, Cal Fire Station 36:

Проснулся рано утром 8 числа. Ветер был очень сильным; сосновые иглы ударялись о крышу – это металлическая крыша – и в полусонном состоянии я подумал: идет ли дождь?

Каждый раз, когда дует ветер без дождя, это очень нервно. И мы так опаздывали в сезоне, что были просто критически сухими; это было похоже на удар во время шторма.

Знаешь, время от времени я люблю рано вставать и готовить ребятам завтрак. Поэтому, когда меня разбудил ветер, я сказал: «Что ж, сейчас идеальное время, чтобы прыгнуть».

Мой телефон лежал на столешнице рядом с тем местом, где я резала картошку, и он светился; сказал, что в каньоне произошел пожар среди растений.

РАССКАЗЧИК:

В семи с половиной милях от города Парадайз начался пожар под высоковольтной вышкой.Линии было почти 100 лет, и она принадлежала PG&E, крупнейшей электроэнергетической компании Америки.

МАЙК РАМСИ, окружной прокурор округа Бьютт:

Пожар начался, как признала компания PG&E, из-за неисправного оборудования, в результате чего линия электропередачи соприкоснулась со стальной башней, поэтому в кусты попали осколки расплавленного металла.

РАССКАЗЧИК:

При сильном ветре такие компании, как PG&E, могут отключать электричество в линиях электропередач, чтобы снизить риск возникновения лесных пожаров.

МЭТТ МакКензи:

Мы слышали, что PG&E думала об отключении электричества в нескольких различных областях, которые были подвержены опасности сильного ветра и, возможно, что-то случилось с линиями электропередач.

РАССКАЗЧИК:
Но в то утро PG&E решила не отключать питание. Позже он скажет, что это произошло из-за того, что ветер утих.

МЭТТ МакКензи:

Я свернул на шоссе 70, чтобы увидеть мост Пулга.Я отвел глаза от дороги на 2 секунды, посмотрел вверх, увидел это и сделал свой отчет.

06:44

19 минут с момента возгорания

МУЖЧИНЫ РАДИО ГОЛОС:

– двое отвечающих, копия, возможно отключение линии электропередачи. Глаза на растительный огонь, это под линиями электропередачи. Дует устойчивый ветер со скоростью 35 миль в час.

РАССКАЗЧИК:

Пожар возник у узкой грунтовой дороги, называемой Кэмп-Крик-роуд.Капитан Маккензи решил, что сбивать пожарную машину слишком опасно.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Будет очень трудно получить доступ; Кэмп-Крик-роуд почти недоступна.

РАССКАЗЧИК:

Он запросил поддержку с воздуха, чтобы потушить пожар, но было слишком ветрено, чтобы лететь.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Это может привести к серьезному инциденту.

МЭТТ МакКензи:

Это было очень тонущее, очень неудобное чувство, когда я видел, где он был, и видел, насколько он на самом деле мал по сравнению с тем, где он был.

Это был управляемый пожар, если я смогу добраться до него. Итак –

ЖЕНСКИЙ ИНТЕРВЬЮЕР:

Но вы не смогли добраться до этого.

МЭТТ МакКензи:

Не удалось добраться до него.

07:10

45 минут с момента возгорания

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

– приехал из сообщества Пулга, чтобы лучше рассмотреть его. Я предполагаю, что лучше всего будет 300 акров. Он движется в сторону озера Конкоу.

ЖЕНСКИЙ ОПЕРАТОР:

Копирую. Вы прямо над Пулгой и стремительно приближаетесь к озеру Конкоу. Можете повторить посевной площади?

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Оценка от 200 до 300.

РАССКАЗЧИК:

Огонь распространялся в сторону Конкоу, отдаленного поселения с населением около 700 человек, примерно на полпути между местом, где вспыхнул огонь, и Раем.

ГЛАВНЫЙ ДЖОН МЕССИНА, командир инцидента, Cal Fire:

Я получил пару телефонных звонков от других старших офицеров с вопросом, обращаю ли я внимание на радио.Вы знаете, я думаю, как и многие люди, на самом деле не воспринимал это слишком серьезно; у нас там много пожаров.

Вы знаете, я сказал им: «Вы знаете, холодно; вы знаете, сейчас около 40-х годов; сейчас ноябрь; это неприятный пожар».

Командный пункт инцидента был построен в хозяйственном магазине на Янки-Хилл. Итак, мы готовились защищать Конкоу и сдерживать огонь.

07:17

52 минуты с момента возгорания

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 1:

Вперед.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 2:

—2107. Собираюсь проверить Конкоу. Я сделаю переоценку и примерно через 10 минут вернусь к вам.

РАССКАЗЧИК:

Cal Fire, государственная пожарная служба, начала направлять пожарных для ликвидации пожара в Конкоу.

CAPT. ДЖЕФФ ЭДСОН, Бюро обучения и безопасности, Cal Fire:

Я проехал по шоссе 70, и ветер практически развеял весь дым прямо над нами.

РАССКАЗЧИК:

Пожар вскоре получил название «Пожар в лагере» по названию дороги, с которой он начался.

ДЖЕФФ ЭДСОН:

Мы останавливались в Конкоу, выручили нескольких жителей; пытались потушить несколько точечных костров вокруг своего дома. Они были относительно небольшими; они были от 10 до 15, может быть, 20 футов.

А потом там был момент, когда ветер как бы начал усиливаться, и точечные пожары, которые в то время не были большой проблемой, начали охватывать обе стороны дороги.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Мои родители были в Конкоу с тех пор, как я себя помню – еще до того, как я родился. Это всегда казалось таким особенным; это в конце Конкоу Роуд и наверху. Нам всегда казалось, что там нам ничего не может навредить. Это был милый дом.

РАССКАЗЧИК:

Двадцатилетняя Джордан Хафф часто навещала своего дедушку, который жил один на маленькой ферме.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Он выращивал тыквы для внуков.Так что в октябре, когда они были готовы к сбору урожая, нам нужно было вырезать фонарики; и это были тыквы Папы, и они были больше, чем кто-либо из тех, кого вы когда-либо видели.

Мой папа потерял ногу в результате несчастного случая на ферме, но они упрямые горцы.

Он всегда был вне работы, когда мы появлялись в его инвалидном кресле, работая далеко.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Здесь уже горят несколько строений.

РАССКАЗЧИК:

К 7:30 пожар разгорелся.Ветер разбрызгал горящие угли во всех направлениях; столб дыма теперь был виден на многие мили.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Мой отец звонил моим папам. Он был там в своем инвалидном кресле со шлангом, тушил пожар, вспыхнувший во дворе.

И мой папа сказал: «Не беспокойся об этом. Тебе нужно идти. Тебе нужно выбраться отсюда и уйти ». И он сказал: «Хорошо, я буду. Я возьму собак и пойду.

РАССКАЗЧИК:

Пожарный Джефф Эдсон и его коллега оказались в ловушке у озера Конкоу.

ДЖЕФФ ЭДСОН:

Мы встретили четырех человек, которые бежали, и они махали мне руками, и вы могли сказать, что у них на коже и волосах были тлеющие ожоги и все такое.

Трое из них побежали и просто прыгнули прямо в воду, потому что они получали очень много тепла.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Нам нужно перекрыть шоссе 70 и ждать заказа дополнительных ресурсов.

РАССКАЗЧИК:

На командном пункте инцидента шеф Мессина знал, что пожар становится серьезным.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Просто будьте готовы вызвать персонал, который сейчас не при исполнении.

РАССКАЗЧИК:

Но из-за того, что пожарные в Конкоу оказались в ловушке, а самолет не мог летать из-за ветра, он не знал, с какой скоростью он летел.

ДЖОН МЕССИНА:

Обычно мы получаем информацию о пожаре – о том, что делает огонь, как быстро он распространяется – от нашего собственного линейного персонала; пожарные.

В этот день отличался тот факт, что как только наши пожарные вступили в бой, они сразу перешли в режим спасения.И они больше не могли, и им было все равно, где распространяется огонь. Они были слишком заняты спасением мирных жителей и, знаете ли, обеспечением своей собственной безопасности. Таким образом, мы не получили подробных сведений о том, насколько быстро распространяется огонь.

РАССКАЗЧИК:
Огонь двигался в сторону города Парадайз, в 4 милях от него по другую сторону крутого каньона. В прошлом пожары редко пересекали каньон, но теперь костры в лагере распространялись со скоростью 80 футбольных полей в минуту.

ЖЕНСКИЙ ОПЕРАТОР:

911, какая у вас экстренная ситуация?

ЖЕНЩИНА:

Я вижу огонь над каньоном реки Перья.

КАРОЛ ЛАДРИНИ, Paradise Police 911 Отправка:

Звонки стали поступать медленно, так как люди просыпались утром, пили кофе, смотрели в окно и видели то, чего не мог видеть я.

РАССКАЗЧИК:

Диспетчер

Кэрол Ладрини была обучена обращаться с вызовами и сообщать о пожарах.

Кэрол Ладрини:

«Видишь пепел? Видишь пламя? Как близко?» Потому что «как бы далеко» могло быть через улицу или два каньона.

ЖЕНСКИЙ ОПЕРАТОР:

911, какая у вас экстренная ситуация?

РАССКАЗЧИК:

Cal Fire обычно уведомляет Paradise Police, если городу угрожает пожар, но они этого не сделали.

МУЖЧИНА:

Я хочу сообщить о пожаре, если о нем еще не сообщил.

Кэрол Ладрини:

Ладно, это в районе Конкоу, и в том направлении на севере?

МУЖЧИНА:
Ага, вот и все.

Кэрол Ладрини:

Ага, нам много звонков. Спасибо.

РАССКАЗЧИК:

Когда поступили новые звонки, Ладрини сказала, что связалась с Кэлом Файр, и они сказали ей, что пожар находится к северу от Конкоу, в милях от Рая.

ЖЕНСКИЙ ИНТЕРВЬЮЕР:

Они сказали что-нибудь о размере или интенсивности пожара?

Кэрол Ладрини:

№В тот момент они этого не сделали, и я не спросил. Обычно такой далекий огонь никогда не приблизится к раю.

Райская полиция.

07:21

ЖЕНЩИНА:
Здравствуйте, вы можете сказать мне, есть ли пожар в каньоне?

Кэрол Ладрини:

К северу от Конкоу, недалеко от шоссе 70, возник пожар. Просто сейчас он создает много дыма.

«Почему так много людей звонят по поводу этого дыма? Что… что происходит?» Тем не менее, в тот момент я не знал, что они видят.Так что все, что я мог сделать, это перезвонить Кэлу Файру.

Я сказал: «Можете ли вы подтвердить мне, что это к северу от Конкоу, что это не в раю? Люди говорят, что идет пепел».

«Да, это к северу от Конкоу»; вот те слова, которые у меня есть. В ПОРЯДКЕ. Поэтому я продолжал говорить звонившим, что нам ничего не угрожает.

07:39

Кэрол Ладрини:

Вы звоните по поводу дыма?

МУЖЧИНА:

Да, я.

Кэрол Ладрини:

ОК.

МУЖЧИНА:

Почему мы не видим это в новостях, сиренах или еще чем-то?

Кэрол Ладрини:

Потому что он еще новый. Это к северу от шоссе 70.

07:41

ЖЕНЩИНА:

Гм, нас должны эвакуировать, что ли?

Кэрол Ладрини:

Нет, вам сообщат.К северу от Конкоу пожар. Рая не опасна, хорошо?

РАССКАЗЧИК:

К 7:45 огонь пересек каньон и стал угрожать Раю и его окрестностям, где проживает 40 000 человек.

Cal Fire издал приказ об эвакуации жителей восточной части Рая, но не жителей других частей города.

07:54

МУЖЧИНА:

– и там, где я живу, идет дождь из пепла.Как далеко огонь?

Кэрол Ладрини:

Ладно, а где ты живешь?

ЧЛЕН ОБЩЕСТВЕННОСТИ:

Я живу на Наннели –

Кэрол Ладрини:

Итак, на данный момент мы – вам ничего не угрожает. Но просто держись рядом со своим телефоном.

РАССКАЗЧИК :

Через 18 минут после того, как в город вошел пожар, Кэрол Ладрини позвонила Кэрол Файр.

Кэрол Ладрини:

Райская полиция.

ДЖЕННИФЕР:

Эй, это Дженнифер из Батт Каунти Файр.

Кэрол Ладрини:

Ага.

ДЖЕННИФЕР:

Мы только что ввели обязательную эвакуацию для всего города Парадайз.

Кэрол Ладрини:

Ты серьезно?

ГЛАВНЫЙ ДЭВИД ХОУКС, глава Райского региона, Cal Fire:

Когда я начал работать пожарным в середине 1980-х, у нас были большие пожары; знаете, это не было редкостью.И мы можем быть у большого костра неделю или две, может быть, даже немного дольше. Но потом периоды утихали, и мы возвращались, мы перегруппировывались и готовились к следующему раунду.

Сейчас, в условиях нынешних пожаров, сезон намного длиннее. Лето намного жарче, суше, с меньшей влажностью; и обычно наши зимы были на нижнем уровне среднего.

PATRICK GONZALEZ, Ph.D., специалист по изменению климата, UC B erkeley:

Мы измеряем климат на метеостанциях, а когда горит огонь, мы отслеживаем его след.Эти виды анализов показали, что вызванное деятельностью человека изменение климата с 1984 года увеличило количество лесных пожаров на западе Соединенных Штатов вдвое по сравнению с тем, что могло бы возникнуть без изменения климата.

РАССКАЗЧИК:

Исследователи говорят, что в Северной Калифорнии лето потеплело в среднем на 2,5 градуса за последние 50 лет. В то же время изменение климата сделало продолжительную засуху более распространенной в этом районе.

МАЙКЛ ВАР, директор программы политики в области климата и энергетики, Стэнфордский университет:

Но то, что мы наблюдали в течение последних нескольких сезонов пожаров, – это то, что дождь не идет до конца декабря или даже начала января, а это означает, что ландшафт не видел ни капли осадков, возможно, за восемь месяцев.

Это та комбинация факторов, при которой бывает сильный ветер; получаешь высокие температуры; у вас есть топливо, которое высохло. И вы объединяете все эти факторы в пакет, который действительно взрывоопасен с точки зрения дикой природы, где затем, если вы подбросите спичку в этот пакет, вы создадите катастрофу.

08:02

1 час 37 минут с момента зажигания

ОПЕРАТОР:

Сообщаем всем единицам, город Парадайз подлежит обязательной эвакуации.Город Парадайз подлежит обязательной эвакуации. Еще у меня есть пара –

SGT. РОБЕРТ ПИКЕРИНГ, Райская полиция:

Меня отправили к костру на восточном краю каньона. Так что я надела камеру и пошел за дом.

Я слышу рев и вижу пламя, выходящее из каньона, вероятно, 30-40 футов в высоту.

Рай S14. Я поднесла огонь к домам; будет к востоку от Лоури.

РАССКАЗЧИК:

Огонь возник на восточной стороне Рая.Полиция ходила по домам, чтобы убедиться, что люди ушли.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Утвердительно. Я не смогу попасть ни в один из домов.

Огонь кружил вокруг домов; он входил под всеми углами, бросая вызов любому чувству гравитации или любому чувству, которое, на мой взгляд, было бы нормальным для огня.

Слишком много всего происходило; слишком много всего происходило; и мы не могли сделать больше, чем пару горсток улиц.

РАССКАЗЧИК:

Sgt.Пикеринг направился к самому большому зданию Парадайза, больнице Фезер-Ривер.

НИКОЛЬ ДЖОЛИ, Р.Н., Госпиталь Фезер-Ривер:

Мой муж пишет мне и говорит: «Эй, там большой пожар». И я сказал: «Ага». Я сказал: «Я ничего не видел. Он идет: «Вон из Конкоу».

И я сказал: «Хорошо, надеюсь, он не пересечет каньон, потому что тогда мне придется эвакуировать больницу».

А потом мы увидели оранжевое свечение в палатах пациентов.

08:31

2 часа 06 минут с момента зажигания

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

На данный момент да.

РАБОТНИЦА ЖЕНСКОЙ БОЛЬНИЦЫ:

Всем ясно. Всех пациентов нет внизу.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Ты молодец.

РАБОТНИЦА ЖЕНСКОЙ БОЛЬНИЦЫ:

Не знаю насчет персонала, но мы их всех разобрали.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ

Хорошо, очень хорошо.

Были люди, которым приходилось носить с собой пакет для внутривенного вливания; они держали свою собственную сумку для внутривенных вливаний. А потом у нас были люди, которые только что вышли из хирургии, которых нужно было загружать.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Нет доступности машин скорой помощи для госпиталя Фезер-Ривер. У нас сейчас пожар в кампусе, и мне нужна скорая помощь.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Врачи подъехали на своих внедорожниках и сажали пациентов вместе с врачами.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Отлично, вы помогаете людям выбраться отсюда?

ВОДИТЕЛЬ:

Ага.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Держите жестко направо.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Медсестры едут на своих личных автомобилях, вынимают автокресла и оставляют их на краю территории больницы.

Это была не обычная эвакуация, которую мы планировали и репетировали.Это было так быстро.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Что это было?

МУЖСКОЙ ДИНАМИК:

Есть еще один!

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

У нас тут тоже есть место для еще одного!

В пределах от нескольких минут до 15-20 минут все вокруг больницы горело и горело. Он очень быстро потемнел. Это было похоже на работу в ночную смену.

МУЖСКОЙ ДИНАМИК:

Безопасно ли здесь стоять?

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Не знаю, безопасно ли где-нибудь.Мы потеряем эту долбанную больницу.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

– (неразборчиво) полностью заблокирован во всех направлениях. Ничей –

Есть местный приют для людей –

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Мы довольно долго застряли в пробке в больнице, потому что все вокруг горит.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

У меня нет сотовой связи, и наши радио здесь дерьмо.

МУЖСКАЯ БОЛЬНИЦА ПЕРСОНАЛ:

Ага.Я не знаю, что, черт возьми, мы будем делать, чувак.

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Мы ничего не можем сделать. Им нужно расчистить дороги.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Ну, а где пожарная? Где шланги? Почему никто не тушит эти пожары? Знаешь, это было так запутанно.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Отрицательный. Он полностью заблокирован на западном направлении; полностью заблокирован на юг.

ЖЕНСКИЙ ВОДИТЕЛЬ:

Как далеко огонь?

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Что?

ЖЕНСКИЙ ВОДИТЕЛЬ:

Как далеко огонь?

РОБЕРТ ПИКЕРИНГ:

Это прямо здесь.Это везде. Мы на 100% окружены огнем.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Я предположил, что пожар был прямо там, рядом со мной. В то время я не знал, что огонь перекинулся в рай. Нам никто ничего не сказал; никто не сказал: «Эй, весь рай в огне».

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 1:

– сетка, и здесь почти невозможно кого-нибудь поднять (неразборчиво) –

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 2:

Копия, 3922.Возле дома престарелых (неразборчиво) горит несколько строений. Старт к раю.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 3:

Ага, огонь вот-вот перескочит через дорогу.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 2:

(неразборчиво) копия.

ДЭВИД ХОУКС:

Представьте это как снежную метель. В воздухе витали тысячи и тысячи углей. Было действительно трудно понять, насколько быстро он развивается.

РАССКАЗЧИК:

Менее чем через час пожар охватил город Парадайз, подавив усилия пожарных остановить его.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 3:

Дома – вовлекаются дома.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 4:

Столько (неразборчиво), сколько вы можете достать мне.

РАССКАЗЧИК:

Дым, клубящийся горящими сосновыми иглами и обломками домов, превратил день в ночь.

ДЖОН МЕССИНА:

Область может загореться; дома загорелись бы, выделяя тепло, от которого выбрасывалось бы больше тлеющих углей; это вызовет еще один пожар. И эти ветры могут далеко отодвинуть эти тлеющие угли. И это сразу как бы увековечивается в один большой пожар; не было пылающего фронта.

РАССКАЗЧИК:

При обычном пожаре дым идет прямо вверх, где более прохладный воздух тушит большую часть тлеющих углей. Но в этом пожаре ветер со скоростью до 100 миль в час развевал угли в сторону.

ДЖИМ БРОШЕРС, координатор операций Paradise Emergency:

Ветер наверху, поднимавший тлеющие угли, был намного сильнее ветра у поверхности. И именно это позволило ему бросить огненные шары по всему городу.

Я думаю, это то, что отличает этот огонь от других пожаров; что у всех был путь, а у этого – нет. Это действительно не так. У него были пути – у него было много путей, и все они происходили одновременно.

ЖЕНСКИЙ ДИНАМИК:

Боже мой!

ДЖОРДАН ХАФФ:

Не было ни сирен, ни предупреждений, ни чего-то еще, никто никому не рассказывал наверняка, что происходит.Итак, мы говорим: «Ой, давай проверим».

Мы просто садимся в машину и даже не можем выехать, потому что машины были полностью внизу. Вы даже не могли выехать на дорогу.

РАССКАЗЧИК:

Джордан Хафф пыталась уехать со своим парнем по главной дороге Рая, Скайвэй.

ДРУГ ИОРДАНА:

Ого, на дороге есть линия электропередачи.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Все было красным. Все было похоже на панику.

ДРУГ ИОРДАНИИ

Ты чувствуешь жар, чувак.

ДЖОРДАН ХУФ

Я буквально так напуган. Я действительно хочу это сделать.

Я начал волноваться, потому что огонь приближается к нам, и я не хотел его видеть; Я не хотел этого чувствовать; Я не хотел там быть. Я просто как бы хотел исчезнуть, потому что не мог поверить, что это происходит.

ДРУГ ИОРДАНА:

Святое дерьмо!

ДЖОРДАН ХАФФ:

Он страдал, двигаясь так медленно.Я не понимал, почему не все его настилают. Мы все собирались сгореть заживо! Почему не все на полной скорости впереди? Почему мы застряли? Почему как?

ДЭВИД ХОУКС:

Город Парадайз и Верхний хребет имеет план эвакуации населения с конца 90-х годов. В начале 2000-х этот план был обновлен и включал карты с зонами на них.

Рай ограничен количеством выездных маршрутов. Каждый огонь индивидуален; знаете, пожары идут с разных сторон.Поэтому нам пришлось рассмотреть различные сценарии и определить, какие перекрестки необходимо контролировать при нормально развивающемся пожаре.

РАССКАЗЧИК:

Специалисты по чрезвычайным ситуациям разделили город на 14 зон. Их эвакуируют по очереди, в зависимости от того, откуда возник пожар.

JIM BROSHEARS:

У нас действительно был пробный запуск в 2008 году. Мы эвакуировали зоны на восточной стороне города из-за пожара из Конкоу. Весь урок, извлеченный из 2008 года, заключался в том, что чем больше вы эвакуируете, чем больше машин на дороге, тем труднее эвакуировать город.Так что у нас не было плана эвакуировать весь город сразу, в основном потому, что это не сработает.

Наш план стал, я думаю, одним из самых тщательно продуманных планов в штате.

РАССКАЗЧИК:

В ходе проверки после пожара 2008 года большое жюри округа Бьютт предупредило, что у городских дорог «серьезные ограничения пропускной способности», и сделало ряд рекомендаций, включая расширение маршрутов эвакуации. Правление округа выполнило некоторые рекомендации, но не было средств на расширение всех дорог.

JIM BROSHEARS:

Один из моих личных ответов большому жюри заключался в том, что если вы дадите нам 10 или 15 миллионов долларов, может быть, 20 миллионов долларов на строительство новых дорог вдали от хребта, возможно, мы сможем разработать план, который избавит людей от хребта – вы знаете, всех с гребня за один раз.

Дороги стоят больших денег. Эти дороги будут дорогами, которые в обычный день построены для несуществующего движения. А потом вы говорите, что мы построим четыре полосы движения, которые будут использоваться только раз в полвека? Да, это будет довольно непросто.

09:01

2 часа 36 минут с момента зажигания

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 1:

– (неразборчиво) открывайте обе полосы и выводите всех.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 2:

– (неразборчиво) им нужно будет остановить весь трафик.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС 1:

– пламя. Заставьте людей двигаться прямо сейчас!

РАССКАЗЧИК:

Сейчас в Раю было более 350 пожарных.Но из-за того, что горящие угли вызвали новые пожары по всему городу, у них не было четкой линии фронта для борьбы.

ДЖОН МЕССИНА:

Мы признали – я могу вам сказать, было 9:23 утра – мы признали, что поддержание путей эвакуации и спасение гражданских лиц было нашей единственной целью в тот день, и не было отдано ни одного приказа, противоречащего этому.

РАССКАЗЧИК:

Несмотря на то, что весь город находился под приказом об эвакуации, тысячи жителей все еще оставались дома.

КРИСТИНА ТАФТ:

Моя мама родила меня в 41 год. Многие годы мы были лучшими друзьями. Мы брали напрокат фильмы Redbox в Safeway, который находился по соседству, и тусовались. И я мог сказать ей все, что угодно.

РАССКАЗЧИК:

Двадцатипятилетняя Кристина Тафт и ее мать Виктория жили в центре Парадайза.

КРИСТИНА ТАФТ:

Сначала я не думал, что это так серьезно, а потом в душе почувствовал запах дыма.

Я определенно запаниковал; Я думал, это все может сгореть. И я сказал это своей маме, и она просто … она не хотела слушать негатив.

На самом деле мы не спорили; Это было похоже на то, как будто я что-то говорил, а затем упаковывал все, что мог, в машину, чтобы все было полностью заполнено багажником и задним сиденьем, и только передним сиденьем, вы знаете, для моей мамы.

Это продолжалось примерно час. Она просто не собирала вещи; она не вылезала из пижамы; а затем она начала звонить другим людям, чтобы узнать, что происходит.

Выглянув на улицу, стало становиться, знаете ли, движение и темнее. Я … вы знаете, я просто не знал, что делать. Либо я уезжаю, либо остаюсь и рискую своей жизнью, и мне нужно было жить; Я сказал ей: «У меня есть жизнь, которой нужно жить». И она просто разговаривала с людьми по телефону, а они не говорили ей: «Уходи».

РАССКАЗЧИК:

Кристина присоединилась к тысячам других людей, покидающих город; ее мама отказалась пойти с ней.

КРИСТИНА ТАФТ:

Уходить было очень медленно, но все было полностью сожжено.Люди останавливались, сажали людей в свои машины, а я застревал, так что не мог вернуться, хотя это было недалеко.

Это было просто ужасно, потому что я продолжал звонить маме, а это просто не помогало.

РАССКАЗЧИК:

Кристина и ее мать не получили официального приказа об эвакуации. Офис шерифа округа использовал новую систему оповещения под названием CodeRED.

У него была возможность отправить массовое оповещение каждому жителю Рая, но в то утро они не использовали его.

KORY HONEA, Шериф, округ Бьютт:

Ситуация была необычайно хаотичной. Было сложно структурировать область, на которую мы хотели нацелить.

У нас был один человек, который пытался донести это послание. Могу вас заверить с точки зрения офиса шерифа, никто не ждал, чтобы известить людей. Не то чтобы это было – любая задержка была расчетливой или преднамеренной.

РАССКАЗЧИК:

Они действительно рассылали предупреждения, используя другую функцию, которая сообщала жителям зона за зоной, но только тем, кто зарегистрировался.

JIM BROSHEARS:

Мы знали, что регистрации не там, где им нужно. Но мы верили, что это будущее, и наша большая кампания на 2019 год заключалась в том, чтобы действительно увеличить количество людей, подписавшихся на CodeRED.

РАССКАЗЧИК:

Более половины жителей не записались, включая Кристину и ее мать. И многие из тех, кто до сих пор не получил уведомления.

KORY HONEA:

вышки сотовой связи вышли из строя; сети были настолько забиты, что мы не могли пройти.Это было событие, которое практически сразу превзошло все наши ресурсы; буквально опередил все планирование, которое было сделано до этого. И в конечном итоге люди должны нести ответственность за свою безопасность. Лучший человек, который разработает для вас план эвакуации, – это вы.

09:31

3 часа 06 минут с момента зажигания

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Это я пытаюсь эвакуироваться. Пентц-роуд горит; все сгорело.

РАССКАЗЧИК:

После эвакуации из больницы медсестра Николь Джолли ехала на юг. Она свернула с Пентц-роуд на переулок Пирсон-роуд. Впереди уже горели брошенные машины.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Я спускаюсь в этот овраг и как бы смотрю, говоря: «О, это… это нехорошо», потому что огонь горит так быстро.

Дорога полностью охвачена пламенем, и мы застряли посреди нее.Это дерево могло напасть на меня в любой момент. Это смешно, и я застрял за этими дурацкими еблями.

И я разговариваю по телефону с мужем, и я кричу за него, я такая: «Ник, ты должен связаться со мной; тебе нужно спешить, потому что я не успею ». [Плач] И он сказал: «Я пытаюсь. Я собираюсь связаться с вами ». И я говорю:« Я умру, и мне очень жаль ».

В этот момент моя машина начинает наполняться дымом, и я сказала своему мужу: «Машина наполняется дымом, мне нужно выйти из машины.А он такой: «Выходи и беги».

И я такой: «Я не могу выйти и бежать. Вы не понимаете – везде огонь, а я не могу пробежать через огонь. И он сказал: «Тебе придется».

МАЙКЛ ВАР:

Райский городок, почти больше, чем любой другой город, о котором я слышал, действительно думал о проблеме пожара и эвакуации, и у них был план; и план был полностью подавлен обстоятельствами. Я думаю, что эти обстоятельства не были беспрецедентными.

Tubbs Fire , октябрь 2017 г.

МАЙКЛ ВАР:

У нас было несколько пожаров за последние несколько лет до пожара в лагере, которые обладали некоторыми характеристиками, в частности скоростью распространения и полной неэффективностью любого вида усилий по тушению.

Thomas Fire, декабрь 2017 г.

Carr Fire, июль 2018 г.

РАССКАЗЧИК:

Изменение климата способствовало увеличению числа пожаров и их участию.Десять из 20 самых разрушительных пожаров в Калифорнии произошли за последние четыре года.

МАЙКЛ ВАР:

Пожары сегодня другие; нужно планировать иначе. Есть сообщества, которые говорят: «У нас есть план эвакуации». Но если план предполагает движение по дороге, подобной той, что была в раю, которая была заблокирована огнем, это не очень хороший план. Если дорога узкая и будет заблокирована – не очень хороший план.

ДЭВИД ХОУКС:

Итак, примерно в 2015 году мы разработали это связующее.И мы возим этот переплет в наших автомобилях. Эта папка включает в себя планы эвакуации и планы движения транспорта – планы эвакуации для каждой общины, предгорной общины в округе Бьютт.

ЖЕНСКИЙ ИНТЕРВЬЮЕР

Почему, учитывая, что раньше были очень быстро распространяющиеся пожары, не было частью планирования, что могла быть возможность иметь пожар такой скорости и интенсивности?

ДЭВИД ХОУКС:

Я не думаю, что мы когда-либо видели это раньше, поэтому я не думаю, что это было что-то, что когда-либо предполагалось.Что касается моделирования, мы действительно спланировали быстро развивающийся пожар, мы просто не планировали его – мы просто не ожидали, что пожар распространился на 7,5 миль за полтора часа. Я не думаю, что кто-то мог себе представить, что это произойдет.

ИНТЕРВЬЮЕР:

Как вы думаете, вы должны были представить себе, что это произойдет?

ДЭВИД ХОУКС:

Я не собираюсь отвечать на этот вопрос.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

У нас четверо заперты в подвале.Четыре человека заперты в подвале.

РАССКАЗЧИК:

Через полтора часа после пожара в Раю тысячи людей пытались уйти, но многие другие оказались в ловушке в своих домах. В восемнадцати милях от пожара в центр экстренной помощи Кэла Файра поступали звонки в службу экстренной помощи.

CAPT. СТАСЕР ХАРТШОРН, Центр пожарной безопасности Калифорнийского университета:

Телефоны звонили, звонили и звонили, и они не останавливались.

ЖЕНЩИНА:

У меня есть человек, прикованный к постели, и нам нужно его перевезти – эвакуировать.

STACER HARTSHORN:

Это было громко; было шумно; это было постоянно.

МУЖСКОЙ ОПЕРАТОР:

Хорошо, я передам информацию и посмотрю, что они могут сделать, хорошо?

ЖЕНЩИНА:

Хорошо, как мне – как мне узнать, что произойдет?

МУЖСКОЙ ОПЕРАТОР:

Мэм, я не знаю. Это просто очень большой пожар.

STACER HARTSHORN:

Я ответил на звонок и услышал одну женщину – на самом деле я услышал трех дам.

Мэм? Мэм? Вы в ловушке?

ЖЕНЩИНА:

Да! Наш дом горит!

STACER HARTSHORN:

Они кашляли, задыхались. Ей было трудно даже сказать мне, где они были.

Мэм, вам нужно выйти из дома.

ЖЕНЩИНА:

Мы не можем! Каждая дверь в огне! Пожалуйста!

STACER HARTSHORN:

Они были в комнате с… она сказала мне, что нет окон; “Я не могу выбраться.”И я не мог… я не мог оставить ее.

ЖЕНЩИНА:

Пожалуйста!

STACER HARTSHORN:

Мэм, сколько человек?

ЖЕНЩИНА:

Три. Три.

STACER HARTSHORN:

Мы пытаемся помочь вам.

Он начал становиться очень статичным, и я не получил ответа; Я разговаривал сам с собой, и через 9 минут телефон отключился.Я просто не мог ей помочь. И мне просто нужно было набрать следующий ответ – службу 911 и начать все сначала.

МУЖСКОЙ ПОЖАРНИК 1:

И, вперед.

Осторожно!

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

Пламя на Пирсоне, к югу (неразборчиво). Необходимо остановить весь трафик на Pearson. Необходимо остановить весь трафик на Pearson.

МУЖСКОЙ ПОЖАРНИК 2:

Здесь? Мне нужно идти. Бля. Куда делась дорога?

МУЖСКОЙ ПОЖАРНЫЙ 3:

Просто продолжай.

МУЖСКОЙ ПОЖАРНИК 4:

Встреча!

МУЖСКОЙ ПОЖАРНИК 2:

Ага.

РАССКАЗЧИК:

К середине утра пожарные пытались добраться до дороги, где застряла Николь Джолли. Температура в очаге пожара была около 1800 градусов.

ПОЖАРНЫЙ 1:

Какого хрена! Почему эти люди здесь? Им нужно убираться отсюда.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Я бегу на этот холм, это довольно крутой холм, и я ничего не вижу, и я закрываю глаза рукой, и пламя бьет меня сбоку.

Я просто подумал: «Пожалуйста, пусть будет машина или что-нибудь, в которое я могу запрыгнуть», потому что в тот момент мне было так жарко. И в итоге я коснулся задней части пожарной машины, и я такой: «Ой, да, пожарная машина!»

Я сидел в центре, и мы застряли; нас остановили.И я такой: “Почему мы не переезжаем?” А он такой: «Ну, вокруг нас горят машины».

Смотрите, мы в пожарной машине; это то, для чего эта вещь построена. Вы знаете, эта штука должна пройти через огонь. Нет, эти вещи не предназначены для использования в огне.

ДЖО КЕННЕДИ, оператор бульдозера, Cal Fire:

Я мог начать слышать сигнал бедствия о поддержке с воздуха, и вы могли слышать настойчивость в их голосах по радио. Я помню, как на улице была кромешная тьма, и ноль видимости, и я знал, что это невозможно.

Я ответил ему некорректно, используя его имя. Я сказал: «Джон, ты где?»

РАССКАЗЧИК:

Решив добраться до своих коллег, Джо Кеннеди проехал на бульдозере сквозь пламя.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Мы слышим шум позади нас; это было действительно громко. Звон цепей. Вы могли слышать, это было похоже на thunk-thunk-thunk-thunk-thunk.

ДЖО КЕННЕДИ:

Я начал брать полностью задействованные автомобили и убирать их, насколько мог.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

И он их переворачивает, и это просто чудо. И он расчистил для нас этот путь.

ДЖО КЕННЕДИ:

То, что случилось на Пирсон-роуд, для чего мы не тренируемся. Они не учат нас передвигать полностью вовлеченные автомобили; они учат нас, как этого избежать. Несколько раз мне приходило в голову, что это очень плохая идея. Но люди рассчитывали, что я продолжу идти и не остановлюсь.

РАССКАЗЧИК:

Джо Кеннеди удалось расчистить дорогу, чтобы Николь и пожарные смогли добраться до безопасного места.

Он продолжал работать еще 24 часа.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Он продолжал спасать людей на этом пути. Нет переменного тока; нет противопожарных одеял; просто стеклянные окна посреди этого ада.

Фото НАСА, 10:45

РАССКАЗЧИК:

Огонь сжег около 20 000 акров земли и был виден из космоса.

МУЖСКОЙ РАДИО ГОЛОС:

21, 54,23.

– (неразборчиво) парковка.Он пошел прямо по дороге; он, вероятно, (неразборчиво) –

ДЖОН МЕССИНА:

Наш офицер Air Tac доложил – где был пожар и насколько сильно пострадало. По сути, он сказал: «Пожар охватил весь город».

И эти сообщения о гражданских лицах, пойманных в ловушку и спасающих, и – вы знаете, у нас уже были сообщения о большом количестве погибших. К полудню мы признали, что город практически сгорел.

РАССКАЗЧИК:

Рай был разрушен всего за 4 часа.К концу дня 50 тысячам человек удалось бежать, разбежавшись по соседним городам.

ДЖОРДАН ХАФФ:

На дороге буквально была точка, по которой она уходила из ада, чтобы снова было небо и воздух, которым можно было дышать; и именно такое чувство меняет всю вашу жизнь. У меня только что появился шанс снова жить.

НИКОЛЬ ДЖОЛЛИ:

Моя мама отвела нас обратно в дом, где останавливались мои дети, и я вижу, как мой муж просто шагает по подъездной дорожке; и он просто ходит, ходит и ходит.

И я такой: «Мам, тебе нужно идти; вам нужно спуститься туда; Я вижу Ника »; и она такая: «Николь, мы находимся в жилом районе. Я не умею быстро водить ». И я такой: «Тогда тебе нужно меня выпустить».

Я вышла из машины и побежала быстрее, чем она ехала, и я просто схватила своего мужа, и я никогда не забуду, что он сказал: «Он сказал:« Я думал, что чуть не потерял тебя », и я» Мне нравится: “Я знаю”.

РАССКАЗЧИК:

Через неделю после начала пожара более 5000 пожарных боролись с пламенем с земли и с неба.

ДЖОН МЕССИНА:

Ничего не было, и дома все еще горели. Вы знаете, были отключены линии электропередач; горели машины; они все еще горели. Это было похоже на зону боевых действий; это выглядело так, как будто на город были сброшены бомбы.

ДЭВИД ХОУКС:

Это было для меня душераздирающим. Я вырос в этом городе; Я окончил среднюю школу в этом городе; Я был начальником пожарной службы в этом городе и имел честь быть начальником пожарной службы в этом городе, и это было душераздирающим видом.

РАССКАЗЧИК:

Рай горел более двух недель. Наконец, пришли первые зимние дожди и потушили пожар. Было сожжено 153 000 акров, площадь размером с Чикаго.

Это был самый разрушительный пожар, который когда-либо видела Калифорния. Около 30 000 человек потеряли свои дома. На опознание погибших ушло много недель.

КРИСТИНА ТАФТ:

Это был День Благодарения, когда они подтвердили это.

РАССКАЗЧИК:

Кристина Тафт не получала известий от своей матери с утра пожара.

КРИСТИНА ТАФТ:

Ее нашли на участке, в гостиной. Она все еще была внутри; она не могла выбраться и, вероятно, это было прямо у окна, так что это было действительно ужасно, воображать, что она, вероятно, не знает, что делать или что-то в этом роде.

Не думаю, что она действительно понимала, что это было так плохо. Я винил себя; Я обвинял власть; Я винил других людей. Я во многом винила и… Я не очень злюсь на нее.

Люди, я думаю, они ожидают, что в случае возникновения чрезвычайной ситуации они получат уведомление.Думаю, если бы у нас был заказ, моя мама бы помогла.

РАССКАЗЧИК:

Восемьдесят пять человек погибли в костре лагеря; большинство из них были старше 65 лет. Некоторые оказались в ловушке в своих машинах; другие все еще были в своих домах.

Кэрол Ладрини:

Мне больно сердце, что у них появилось ложное чувство безопасности. Мое сердце разбивается, потому что я и все остальные, кто отвечал на телефонные звонки в тот день, не могли дать им больше информации; лучшая информация; более быстрая информация.Это как снежный ком.

ЖЕНСКИЙ ИНТЕРВЬЮЕР:

Могли ли вы получить приказ об эвакуации населенных пунктов, которые могли быть поражены до того, как они были поражены?

ДЖОН МЕССИНА:

Я имею в виду, мы всегда можем в понедельник, чтобы защитник. Я знаю, что вы говорите, но нет. Может, на 5 минут раньше? Но проблема заключалась не в том, как быстро мы уведомили общественность; насколько быстро мы сможем спустить их с холма.

Транспортная система могла вместить только определенное количество машин, и мы пытались поставить на дорогу больше машин, чем она могла вместить.

ДЭВИД ХОУКС:

Я не сомневаюсь, что если бы мы, как органы общественной безопасности, не сделали того, что сделали, условия были бы намного хуже, и было бы больше человеческих жертв.

Это было плохо. Но от этого пожара за несколько часов пострадали десятки тысяч человек.

План был выполнен. Я с уверенностью могу сказать, что это было успешно. Было ли это безупречно? Точно нет.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Мы никогда не теряли надежды – вы знаете, мы продолжали искать.И он не умеет читать и писать, поэтому мы подумали, что, возможно, он не сможет с нами связаться.

РАССКАЗЧИК:

Джордан Хафф ждала новостей о своем дедушке Т.К., который жил в Конкоу.

ДЖОРДАН ХАФФ:

Итак, это было две недели спустя, моя мама позвонила мне, и она все сказала: «Джордан…»

Я знала, что это был за телефонный звонок, потому что моя мама не звонит, чтобы поговорить. [Плач] И она сказала мне, что нашли тело Попа, и я подумал: «Да?» И они такие: «Да, они нашли тело в доме.И я такой: «Ой», и, знаете, я просто плакал; Я не знал, что сказать. И она спросила меня, в порядке ли я, и я просто повесил трубку, потому что ты не в порядке.

Мы пошли туда 4 декабря, только я и мой отец. Буквально все исчезло, кроме, знаете ли, вы выходите к заднему забору и видите инвалидную коляску. Вы видите, как его поливочный шланг полностью сгорел – протащили прямо рядом с инвалидной коляской и ведром с водой.

Ваш разум хочет создать изображение – но вы на самом деле не хотите создавать изображение, но он все равно это делает.И, чувак, это безумие иметь такой образ в голове.

Он был безумно крутым и умным, и он был нежным гигантом.

МАЙК РАМСИ:

Просто ходите по сообществу и видите кого-то, кого давно не видели. «Где ты был? Что с тобой случилось? Что случилось с твоей семьей?» Это наше местное 9/11. Это день, который мы всегда будем помнить. 8 ноября всегда будет датой, которая просто выжжена в коллективном сознании нашего сообщества.

РАССКАЗЧИК:

Через шесть месяцев после пожара окружной прокурор округа Бьютт начал расследование по вопросу о возбуждении уголовного дела против PG&E, компании, чья линия электропередачи начала пожар.

МАЙК РАМСАЙ:

Является ли то, что PG&E делала или не делала, грубо небрежно? То, что выходит за рамки обычной небрежности.

Одно из обвинений, которое мы рассматриваем в соответствии с разделом 452 Уголовного кодекса Калифорнии, – это безответственный поджог.«Чтобы доказать виновность подсудимого в этом преступлении, люди должны доказать вне разумных сомнений, что (1) подсудимый сжег или заставил сжечь собственность или лесные угодья» – довольно просто; у нас это есть.

«Огонь сжег жилое строение или пожар причинил тяжкие телесные повреждения другому человеку». Хорошо, у нас есть структуры – около 14 000; 85 человек; получил этот элемент.

Элемент, который является последним элементом, и говорит: «Ответчик сделал это безрассудно».

РАССКАЗЧИК:

PG&E имеет долгую историю нарушений техники безопасности и судимости за взрыв газа в 2010 году.Его оборудование было связано со многими разрушительными пожарами в Калифорнии в последние годы.

РАССЕЛ ГОЛД, старший репортер по вопросам энергетики, The Wall Street Journal:

Это компания, которую сотни раз оштрафовали и наложили штрафы на сумму более 2 миллиардов долларов – почти 3 миллиарда долларов. Вы знаете, если бы PG&E была частным лицом, а не корпорацией, я думаю, что к настоящему времени они были бы в тюрьме. Только что были рецидивисты; они были на испытательном сроке; они нарушили испытательный срок.Проблема в том, что вы не можете взять корпорацию и посадить ее в тюрьму.

РАССКАЗЧИК:

Через несколько месяцев после пожара репортеры The Wall Street Journal обнаружили, что PG&E была предупреждена о том, что ее опоры электропередачи стареют и что компоненты могут выйти из строя.

RUSSELL GOLD:

В 2010 году к ним пришел внешний подрядчик, они посмотрели на это и сказали: «Средний возраст ваших башен – 68 лет, но средняя продолжительность жизни – всего 65 лет.«Итак, вы знаете, в некотором смысле PG&E в течение многих лет играла с огнем. Они в основном говорили:« Послушайте, мы позволим этим линиям электропередачи устареть, и если возникнут проблемы с одной из них, мы » Пойду и починю “.

МАЙКЛ ВАР:

Без изменения климата последствия отказа линии электропередачи относительно скромны. Может быть, он падает или… и это вызывает пожар, и пожарная часть приходит и тушит его.

Итак, система поддерживалась, вы знаете, с некоторым профилактическим обслуживанием, но также с философией, что она может работать до перебоев.Дело в том, что изменились затраты; риски изменились.

РАССКАЗЧИК:

PG&E отказалась давать интервью FRONTLINE, но сообщила в своем заявлении, что компания не согласна с любыми предположениями о том, что ей известны какие-либо конкретные условия технического обслуживания, которые привели к пожару в лагере, и, тем не менее, отложенные работы, которые позволили бы устранить эти условия.

Он добавил: «С 2010 года PG&E потратила сотни миллионов на профилактические работы».

RUSSELL GOLD:

PG&E делает этот необычный шаг, говоря: «Послушайте, мы больше не можем справляться с этой ответственностью.Так что в дни – дни красных флагов – когда низкая влажность и сильный ветер, мы просто отключим электричество ».

И это своего рода ошеломляющая вещь, о которой можно подумать, но в Северной Калифорнии все чаще появляются дни и несколько дней, когда общины внезапно теряют власть.

РАССКАЗЧИК:

PG&E подала заявление о защите от банкротства в связи с обязательствами, возникшими в результате лесных пожаров. По его оценкам, ему может грозить не менее 10 долларов.5 миллиардов убытков только от пожара в лагере.

МАЙКЛ ВАР:

Я думаю, что это одна из первых реальных проблем адаптации к изменению климата, с которой столкнулась по крайней мере Америка. И это не статическая проблема. У нас есть проблема, которая в следующие несколько десятилетий неизбежно усугубится.

РАССКАЗЧИК:

Некоторые ученые считают, что пожары в Калифорнии могут резко увеличиться к середине века, если температура продолжит расти.

МЭТТ МакКензи:

В тот день все было идеально для масштабного разрушительного инцидента, который сделал то, что он сделал. И это везде. Везде – в Калифорнии, Аризоне, Неваде, Вашингтоне, Орегоне.

И это типа, что… ты даже не хочешь об этом думать… типа, что дальше? Что может быть хуже? И ответ: «Да».

CNN.com – стенограммы

Вернуться на главную страницу стенограмм

CNN 10

ученых со всего мира работают над выяснением происхождения COVID-19; Экскурсия к исторической достопримечательности Америки; Сифонофор создает волны

Вышла 8 апреля 2020 г. – 04:00:00 ET

ЭТО БЫСТРЫЙ ТРАНСКРИПТ.ДАННАЯ КОПИЯ МОЖЕТ НЕ БЫТЬ В ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ФОРМЕ И МОЖЕТ БЫТЬ ОБНОВЛЕНА.

КАРЛ АЗУЗ, ВЕДУЩИЙ CNN 10: Мы знаем, что он делает. Мы знаем, где он распространяется, но откуда взялся COVID-19? Это первое, что мы ищем сегодня на канале CNN 10

, и мы рады, что вы отправитесь на охоту. Я Карл Азуз.

Первые известные случаи нового коронавируса появились в декабре прошлого года в китайском Ухане. Это город на востоке центральной части страны. Вначале на

ученые широко полагали, что вспышка началась на рынке морепродуктов в Ухане, что кто-то вступил в контакт с COVID-19 там, а затем

начал распространяться среди других.Но теперь исследователи разделились во взглядах на это объяснение, потому что некоторые из первых людей, заболевших этим заболеванием, как сообщается,

не были на рынке.

С декабря в Китае зарегистрировано более 82000 случаев коронавируса. Что более 3300 человек умерли от этого и что более 77000

выздоровели. Но некоторые международные наблюдатели и представители здравоохранения предположили, что цифры могут быть выше. Они обвинили китайское правительство

в том, что оно не говорит всю правду, когда речь идет о количестве случаев и смертей от коронавируса.

Китайские правительственные чиновники заявляют, что они предоставляют открытые, прозрачные и своевременные обновления, и обвиняют такие страны, как Соединенные Штаты, в попытках

политизировать вирус. Поскольку в этом так много загадок, существует ряд теорий заговора, связанных с COVID-19. Убеждения, что авария

или даже преднамеренные действия людей привели к распространению вируса. Но некоторые из ученых, которые отслеживают происхождение болезней, говорят, что

произошло не так.

(НАЧАЛО ВИДЕОКЛИПА)

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: CNN поговорил с полдюжиной охотников за вирусами, которые прямо сейчас говорят, что любой, кто утверждает, что знает точный источник нового коронавируса

, гадал. Это от летучих мышей? Скорее всего. Китайские исследователи уже определили, что коронавирус на 96 процентов идентичен

на уровне всего генома коронавирусу летучих мышей. Двадцать семь ученых в области общественного здравоохранения из США и всего мира написали это письмо в журнале

Journal Lancet, осуждая теории заговора и обнаруживая научные доказательства, в том числе U.S. Centres for Disease Control, который поддерживает теорию

, которая в подавляющем большинстве делает вывод о том, что этот коронавирус возник в дикой природе, как и многие другие возникающие патогены.

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: Общей чертой является дикая природа. Эти патогены происходят из дикой природы.

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: Один из этих ученых – один из самых выдающихся охотников за вирусами в мире Питер Дашак.

ПИТЕР ДАСЗАК, ПРЕЗИДЕНТ, ЭКОЛОГИЧЕСКИЙ АЛЬЯНС: Поскольку мы выполняли эту работу в Китае (неразборчиво), у нас есть целая серия генетических последовательностей

вирусов были обнаружены нашими коллегами.Поэтому, когда они заразили людей новым вирусом из-за COVID-19, они могли сравнить его с тем, что они видели у

летучих мышей. Итак, они сразу поняли, что это, вероятно, вирус происхождения летучих мышей.

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: И поскольку у него 96 процентов сравнения с тем, что было на самом деле у летучей мыши, вот почему вы говорите, что очень, очень вероятно, что

это действительно исходило от летучей мыши. Хотя мы не знаем, что это – откуда на самом деле этот штамм.

ДАСЗАК: Мы очень уверены, что COVID-19 произошел от летучих мышей.Мы просто не знаем, откуда именно. Вот что нам нужно сделать сейчас.

НЕИЗВЕСТНАЯ ЖЕНЩИНА: (неразборчиво)

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: Это генетический детектив. Исследователи отследят вирус, убивающий тысячи людей, от еще не пойманной летучей мыши в дикой природе

до потенциального животного, которое стало кроссовером для COVID-19. Да, вирус мог передаваться напрямую от летучей мыши к человеку, но, скорее всего,

говорит Дашак, это были летучие мыши, заражающие сельскохозяйственных животных.Животных привозили на рынок живыми и держали вместе с людьми в одном из самых совершенных инкубаторов для вирусной инфекции

, китайском влажном рынке. Это называется зооэнотическим перетоком. Профессор Эндрю Каннингем из Лондонского зоологического общества

из

изучает их на протяжении десятилетий.

ЭНДРЮ КАННИНГЕМ, ПРОФЕССОР, ЗООЛОГИЧЕСКОЕ ОБЩЕСТВО ЛОНДОНА: Мокрые рынки, эти рынки живых животных, безусловно, являются очень хорошим способом, если хотите,

, пытаясь заставить вирус проникнуть на людей из дикой природы.Они восприимчивы к заражению вирусами или другими патогенами из окружающей среды или

от других животных, с которыми они естественным образом не вступили бы в тесный контакт снова из-за стресса (ph). И тогда они могут стать вирусами

фабрик, и они находятся в тесном контакте с людьми на рынках, и их убивают на рынках и людьми в относительно антисанитарных условиях

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: Другие исследователи указывают на сообщения из Китая о том, что некоторые из самых ранних случаев не были связаны с влажным рынком.Напряженность

между США и Китаем по поводу происхождения вируса и обвинения в дезинформации с обеих сторон замедляют работу охотников за вирусами

, которые подпадают под те же ограничения на поездки, которые нанесли вред всему миру. Это вызывает беспокойство, потому что, не зная, откуда оно взялось,

все еще есть шанс, что его распространяет исходный вид-хозяин.

(КОНЕЦ ВИДЕОКЛИПА)

АЗУЗ: 10 секунд викторины. Какие из этих достопримечательностей США были завершены в последнюю очередь? Эмпайр-стейт-билдинг, тюрьма острова Алькатрас, плотина Гувера или мост Золотые ворота

.Эти ориентиры отсортированы от старшего к младшему. Мост Золотые Ворота был закончен в 1937 году.

ВМС США хотели, чтобы он был выкрашен в черно-желтый цвет, чтобы он был виден. Армейскому авиационному корпусу нужен был красный и белый цвета по той же причине, но

архитектору-консультанту моста Золотые Ворота понравился цвет грунтовки, использованной для покрытия стали. Так вот в каком цвете он его сохранил. Это было

, названное международным оранжевым, и мост – следующая остановка в нашей серии виртуальных каникул.

(НАЧАЛО ВИДЕОКЛИПА)

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: Мост Золотые Ворота получил свое название, потому что он пересекает так называемый пролив Золотых Ворот. Это водоем длиной три мили и шириной

миль, который соединяет Тихий океан с заливом Сан-Франциско. Перед мостом Золотые Ворота была оживленная паромная переправа

, которая управляла людьми и торговлей между Сан-Франциско и Империей Редвуд на севере.

На самом деле неизвестно, сколько людей работало на мосту Золотые Ворота во время строительства, потому что записи были … отсутствовали с того времени

.Сегодня у нас работает около 200 сотрудников, которые обслуживают, окрашивают, сваривают, чтобы убедиться, что мост находится в хорошем и безопасном рабочем состоянии

. Итак, сейчас мы проводим пескоструйную очистку внешней части моста, которая находится внизу.

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: Прямо сейчас мы находимся там, где проход, где пешеходы выезжают на 330. Так что машины, вероятно, всего в 15 футах от

. Вы не чувствуете этого, но мост, наверное, движется, знаете, вот так, пока мы стоим.

НЕИЗВЕСТНЫЙ МУЖЧИНА: По приблизительным подсчетам, 16 человек пескоструйной обработки в течение полутора месяцев. Наши маляры выйдут на

самых критических, вы знаете, структурных участков моста, где туман, соль и ветер разъедали краску. Соль разъедает этот мост. Туман

разъедает этот мост. Если мы не продолжим его красить, он просто сгниет. Вот один из наших рогов тумана. У нас будет два из них

здесь, один на восточной стороне, один на западной стороне.У нас здесь, на мосту, всегда стояли рога тумана с тех пор, как он был построен. Не сильно

изменений в рожках тумана. Они просто шумят.

Пробовали автоматизированные системы. Это просто не – не работает, поэтому – старая резервная система на самом деле визуально работает лучше всего, потому что

находятся здесь 24 часа в сутки, 7 дней в неделю.