Типы швеллеров: Сортамент швеллера, типы, виды, размеры характеристики швеллеров

alexxlab | 12.01.1984 | 0 | Разное

Швеллер. Виды и применение. Маркировка и особенности

Швеллер – вид металлопроката с П-образным поперечным сечением. Широко используется при сборке металлоконструкций, строительстве станков. Форма сечения швеллера позволяет ему при сравнительно небольшой массе выдерживать значительную нагрузку без деформации.

Что такое швеллер

Название металлопроката имеет немецкое происхождение. Оно переводится как «юбка». Такое название обусловлено П-образным сечением. Швеллеры изготавливаются из цветных и черного металла. В зависимости от состава сплава изделие имеет разные технические характеристики, даже при одинаковом сечении.

П-образная форма швеллера делает его крепким на изгиб. Однако изделие рассчитано на давление только на плоскую широкую сторону. Примыкающие к нему боковины выступают укрепляющими элементами, так называемыми ребрами жесткости. Они не позволяют швеллеру сгибаться. В то же время при давлении на него сбоку деформация произойдет при существенно меньшем усилии.

Широкая сторона швеллера называется главной стенкой. Боковые укрепляющие стороны называются полками. Производство данного металлопроката строго регламентируется требованиями ГОСТ. Каждый его вид рассчитан под определенные условия использования и имеет свой стандарт.

По уровню устойчивости швеллеры уступают только двутавровым балкам. Это делает их крайне распространенными. Хотя они и слабее, но на их производство уходит меньше металла, что делает их более доступными.

Швеллер производится различных размеров:

• Длина – 4-12 м.
• Ширина – 32-115 мм.
• Высота – 50-400 мм.

Сфера использования

Стальные швеллеры в основном применяются в сфере строительства. Ими выполняют:

• Сборку опор линий электропередач.
• Армирование несущих бетонных конструкций.
• Обустройство перекрытий зданий.
• Строительство железных мостов и т.п.

Из боле легкого стального металлопроката собирают каркасы массивных станков. Швеллеры применяются при изготовлении кранов и прочей подъемной спецтехники. Промышленностью предлагаются перфорированный металлопрокат, который может использоваться для сборки конструкций без сварки на заклепки или болтовые соединения. Он активно используется для соединения с бетонными конструкциями, в которые заранее забетонированы анкеры или шпильки с резьбой.

Швеллеры из алюминия – это облегченные изделия, предназначенные для сборки легких прочных офисных перегородок. Из них делают крепкие стеллажи для складов. Они могут использоваться в помещениях с избыточной влажностью, поскольку не подвержены коррозии.

Расшифровка маркировки

Как и прочий металлопрокат, швеллер маркируется. В нем используется буквенное обозначение. Умея его читать, можно определять назначение или технические особенности проката.

В маркировке используются буквы кириллицы, обозначающие в первую очередь тип профиля:

• П – параллельный.
• У – имеет уклон на гранях.
• Э – экономичный.
• Л – легкий.
• С – специальный.

Перед буквенной маркировкой швеллера имеется цифра. Она указывает на его высоту в сантиметрах. К примеру, 16П означает, что изделие имеет параллельные полки, расстояние между которыми по главной стороне составляет 160 мм.

Часто, в описании технических данных изделия, применяется маркировка латинскими буквами. Эти показатели записываются в ряд, изредка к изделию прилагается чертеж со всеми размерами.

Обозначения латиницей указывают:

• h – высота профиля, точнее главной стенки.
• b – ширина полок (боковин).
• s – толщины главной стенки.
• R – радиус закругленной между главной стенкой и полками.
• t – толщину боковых полок.
• r – радиус закругленности ребер полок.

В маркировке швеллеров также можно встретить буквы «А» и «В». Наличие буквы «А» указывает, что изделие имеет повышенную прочность. «В» прописывается у металлопроката обычной прочности.

Отличие швеллеров с разной маркировкой

Швеллеры с типоразмером «П» являются самыми востребованными. Изделия с маркировкой «У» имеют уклон боковин внутрь. Такой прокат существенно крепче при одинаковой толщине стенок с аналогами с П-образным профилем. Данные изделия занимают основную часть всего сортамента выпускаемого промышленностью.

Изделия с маркировкой «С» являются специальными, нестандартными. Они в основном делаются по особому заказу, и найти их в свободной продаже сложно. Они не соответствуют требованиям ГОСТ, в частности по размерам или химическому составу металла. При этом их параметры являются строго рассчитанными под те особые нагрузки, для которых прокат произведен.

Также редкими, но все же встречаемыми в продаже без спецзаказа являются швеллеры с маркировкой «Э» и «Л». У изделий марки «Л» тонкие стенки. Они используются в качестве армирующего элемента для бетонных конструкций. Небольшая толщина стенок делает железобетон более легким. При этом меньшая стойкость швеллера к изгибу компенсируется бетоном. Прокат с маркировкой «Э» используется для строительства сооружений с низкой несущей нагрузкой. Его стенки еще тоньше, чем у облегченного легкого швеллера, сделанного по ГОСТ. Примером его использования является применение в качестве основания для вентилируемого фасада. Швеллер «Э» используется как профиль для закрепления легких фасадных плит.

Виды швеллеров по способу изготовления

Данный металлопрокат изготавливается путем деформации рулонной стали. Это делается двумя методами:

1. Горячего катания.
2. Холодным прокатом.

Горячекатаный швеллер является более прочным и сложным в изготовлении. Как следствие он дороже. Для его изготовления рулонная сталь разогревается до температуры +1200°С, что делает ее мягкой и податливой. Раскаленная заготовка протягивается через вальцы станка, приобретая П-образное сечение. Поскольку прокат выполняется по горячему металлу, то тот не накапливает внутреннее напряжение.

Для получения обычного гнутого швеллера нагрев докрасна не проводится. Металлическая полоса выгибается за счет сильного давления. Как следствие в таком изделии присутствует внутреннее напряжение.

Технология производства швеллера горячим прокатом позволяет получать изделия с уклоном граней. Такой прокат маркируются буквой «У». За счет уклона формы он имеет более высокую устойчивость к деформации. При холодном изгибе швеллер всегда имеет параллельные полки. Если их сгибать без прогрева больше, чем под прямым углом, то металл лопнет по изгибу.

Критерии выбора швеллера по типоразмеру и материалу изготовления

Швеллеры используются в основном в многоэтажном строительстве, а также при возведении каркасных сооружений, в первую очередь торговых центров, автосалонов, ледовых катков. Подобные строения возводятся с предварительной разработкой технической документации и чертежей. Проектировщик здания руководствуется нормативами, к примеру, ГОСТом 8240-97. В нем указывается, какой типоразмер горячекатаного швеллера может использоваться для тех или иных нагрузок. Таким образом, выбор типоразмера проката выполняется строго по нормативам. При этом существует правило, что изделие должно иметь запас прочности минимум 5% от проектной нагрузки. Если швеллер будет иметь меньшую прочность, то он согнется под давлением стройматериалов, нарушив здание.

Помимо ГОСТа определяющего выбор типоразмера швеллера, также имеются нормы обязывающие при проектировании и закупке материала учитывать химический состав металла, из которого сделан прокат. Большинство швеллеров изготавливаются из стали 3ПС. Это изделия для легких сооружений. Также они могут применяться для строения со средней массой, но только при условии наличия в маркировке буква «А», которая указывает на утолщение стенок. Для тяжелых зданий используется ассортимент из стали 09Г2С. Это горячекатаная продукция, отличающаяся высокой прочностью. Также для отдельных целей производятся швеллеры из нержавеющей стали. Они не подвержены коррозии, могут эксплуатироваться в кислой и щелочной среде. Такой прокат рассчитан в первую очередь на строительство промышленных производственных объектов, занятых в химической сфере.

Для неответственного домашнего строительства расчетная прочность швеллера является не столь критичным показателем. В основном прокат используется для сооружения перекрытий. В таком случае можно игнорировать табличные показатели изделий. Для легкого перекрытия частного дома в большинстве случаев достаточно даже швеллеров с минимальным сечением.

Стандартизация длины

Для швеллеров применяются несколько стандартов длины, которые позволяют определять его фактические параметры. Они бывают:

• Мерной длины.
• Кратной мерной.
• Немерной.

В первых двух вариантах допускается отклонение по длине от заявленного показателя в большую или меньшую сторону до 40 мм. Это применимо к обрезкам длиной 2-8 м. То есть допускается, что продаваемое изделие при заявленной длине 2 м будет 1,96 м, или вместо 8 м по факту 7,96 м. Это нужно учитывать при проектировании, чтобы компенсировать возможную нехватку длины.

Также швеллер мерной длины или кратной мерной может иметь небольшую кривизну. Граничный ее показатель не должен составлять более 0,2% от фактически длины проката. То есть, обрезок швеллера 8 м может иметь изгиб по центру с отклонением от прямой до 1,6 см.

Немерные швеллеры подобных ограничений не имеют. Они могут быть любой длины в диапазоне 2-12 м. При этом изделие может иметь существенное искривление, полученное в результате нарушения технологии производства или условий хранения.

Похожие темы:

Виды и размеры швеллеров и их применение

Швеллер применяется практически во всех отраслях промышленности. Поэтому видов и размеров швеллеров великое множество, а их классификация может показаться довольно сложной для тех, кто столкнулся с ней впервые.

Поэтому перед покупкой этого металлопроката лучше изучить, чем различаются разные его типы и от чего зависят основные параметры изделий. Это знание пригодится и при выборе поставщика металлопроката. Поэтому о разновидностях швеллера и их применении поговорим ниже.

Вариантов форм швеллера множество, поэтому важно сделать правильный выбор

Параметры швеллеров

Все виды швеллеров объединяет форма. Сбоку они выглядят как буква «П». При определении параметров швеллера необходимо различать полки – это ножки буквы «П» и стенку – перемычку между полками. Одним из важнейших габаритов изделия является высота. Под ней понимают расстояние между полками. Это значение указывается как номер швеллера. Например, у изделия с маркировкой 6,5П высота стенки будет 65 мм. Буква «П» означает, что полки параллельны друг другу. Согласно ГОСТам, максимальная длина изделия – 12 метров. Однако при нестандартном назначении швеллеров она может быть и больше. Все зависит от требуемых характеристик.

Основные различия между разными видами металлических швеллеров проявляются в их способе изготовления. Каждый из них имеет свои особенности и варианты использования. Для каждого такого типа изделия разработан свой ГОСТ. По методике изготовления швеллеры делятся на:

• Горячекатаные.
• Гнутые равнополочные.
• Специальные.
• Гнутые неравнополочные.

По сферам использования швеллера он также разделяется на следующие группы:

• Обычный. Применяется практически везде.
• Специальный для автомобилестроения.
• Специальный для вагоностроения. Имеет повышенную прочность.

Все эти классификации стоит принимать во внимание, чтобы купить швеллер для конкретного производства. Но каждый из видов проката имеет свои особенности. Для полного понимания различий необходимо разобрать и их.

Виды металлических швеллеров

Горячекатаные

Горячекатаный швеллер изготавливается методом горячей прокатки. Такие изделия делятся на две группы:

• С параллельными гранями. Поверхность его полок ровная, без уклона. Такой швеллер имеет несколько вариантов буквенной маркировки. «П» – параллельные грани, «Л» – легкий, «Э» – экономичный.
• С уклоном граней. Поверхность каждой полки изнутри имеет небольшой уклон к концу. Он составляет от 4–10 %. Этот швеллер обозначается буквой «У».

Также горячекатаный швеллер классифицируется по точности прокатки на:

• Высокоточные изделия – маркируются буквой «А».
• Прокат обычной точности – «В».

Так выглядит разница между швеллером с параллельными и наклонными полками

Специальные

Специальные швеллеры нужны для сборки автомобилей и вагонов. Он бывает высокой (А) и обычной точности прокатки (В). В длину бывает 4–13 м. По длине он делится на:

• Мерные.
• Немерные.
• Кратные мерной длине.
• Мерные, остаток которых до 5 % от массы партии.
• Кратные мерным, остаток которых до 5 % от массы партии.

Гнутые равнополочные

Для производства равнополочного гнутого швеллера применяется трубный стан. Материалы – высококачественная углеродистая конструкционная сталь и рулонная сталь обычного качества. Ширина изделия варьируется 32–115 мм, высота – 50–400 мм.

Гнутые неравнополочные

Для изготовления неравнополочного гнутого швеллера используется профилегибочный стан. Материалы – низколегированная сталь, горяче- и холоднокатаная сталь обычного качества, высококачественная углеродистая конструкционная сталь. Ширина и высота варьируются в тех же пределах, что и равнополочного швеллера. Для обоих последних видов изделия самого высокого качества маркируются буквами «А» и «Б».

Использование швеллера

Благодаря форме швеллера при его производстве сильно снижается расход металла, а у изделия имеется повышенное сопротивление на растяжение. Поэтому данный металлопрокат применяется в основном в строительстве и при сборке различных конструкций в качестве усилителя каркаса. В частности, при помощи швеллеров армируют стеновые и межэтажные перекрытия. Благодаря значительной прочности этот металлопрокат очень хорошо усиливает любые конструкции, придавая им дополнительную жесткость и даже сейсмоустойчивость.

В строительстве практически любых объектов находят применение разные виды металлических швеллеров. Нередко они выполняют роль арматуры для усиления бетонных конструкций. Также этот металлопрокат применяется в вагоно- и автомобилестроении. Из швеллеров собирают рамы, каркасы, несущие конструкции. Поэтому, чтобы заказать швеллер, нужно точно знать его параметры.

Швеллер — ГОСТ, виды и назначение

Любой вид швеллера представляет собой стальной или же черный металлопрокат, напоминающий в своем сечении букву «П». В современной промышленности различают неравнополочные и равнополочные швеллеры, горячекатаные и гнутые, а также с обычной и повышенной точностью. Также бывают швеллеры с уклонами внутренних полочных граней и с гранями параллельными, экономичных или основных серий, произведенных как из разных марок стали, так и цветных металлов, в том числе алюминия и асбестоцемента. Последние изделия в основном используют в современном строительстве и архитектуре.

Производство разнотипного металлопроката в виде швеллеров и прочих видов сортамента, осуществляется по принципам болванок из стали, которые выплавляются способом горячей прокатки. Что касается самого процесса швеллерной прокатки, она осуществляется на так называемых прокатных станах, представляющих собой производственные спецобъекты.

Кроме традиционного стального ржавеющего швеллера, в металлопрокате производится швеллер из нержавейки. Безусловно, стоимость последнего швеллера намного выше, чем обычного. При этом подобный материал вообще не ржавеет и не разрушается со временем от всевозможных окислов, а также кислот и агрессивных факторов окружающей среды.

Также поверхности проката из нержавейки не нуждаются в каких-либо защитных и дополнительных обработках. Главными параметрами, по каким сегодня классифицируют швеллеры – это их высота, которая может быть в пределах от 8-ти сантиметров до сорока. Что касается ширины швеллеров, она изменяется от 3,2 сантиметра до 11,5 сантиметров.

Все виды швеллеров в любом случае подлежат обязательной стандартизации, а также ГОСТам. Параметры швеллеров геометрические определяют по ГОСТу их номерами. Кроме горячекатаных швеллеров производятся также швеллеры гнутые, а именно из плоских полос, заготовок загибаются края и при этом в сечении получаются те же буквы «П».

Как сварить швеллер читайте здесь: Сварка швеллеров без потери прочности соединения

Основные сферы применения швеллера:

Главный из способов применения этих изделий – это изготовление рам сварных и разных металлоконструкций или же их закрепление с помощью отверстий в широких полках к каким-то поверхностям. А уже на их лапки устанавливаются именно те объекты, какие швеллеры должны держать.

Швеллеры необходимы для того, чтобы обеспечивать конструкциям хорошую устойчивость и повышенную жесткость. Используя швеллеры, можно существенно увеличивать нагрузки всех конструкций в общем, ведь они отлично воспринимают нагрузки осевые и замечательно работают на изгиб. Сегодня в промышленности насчитывается не один десяток разных швеллерных типоразмеров. Номера в обозначении типоразмеров равняются расстояниям между их внешними гранями. Они выражаются в сантиметрах. К примеру, швеллеры 20 П – это равнополочные изделия, у которых между полками расстояние в сечении составляет 200 миллиметров.

Что касается сферы использования этих изделий, она довольно разная. Несущие повышенные их способности обуславливаются их широкой областью применения фактически во всех существующих промышленных отраслях.

Швеллеры в основном применяют для надежного обустройства перекрытий между этажами в тех или иных архитектурных сооружениях. Также они используются при сборке металлокаркасов МАФов и не сильно больших сооружений и зданий, при армировании внутренних и наружных стеновых поверхностей, постройки мансард и так далее. С их помощью также усиливаются колонны при возведении мостов. Применяют их и при строительстве вагонов, а также автомобилей, разных станков и прочего оборудования.

Швеллеры гнутые производятся на специальных профилегибочных высокотехнологичных станках. От произведенных на прокатных сортовых станах – то есть, так называемых горячекатаных, эти швеллеры отличаются зрительно. Помимо этого, у них совершенно разные теххарактеристики с несущими способностями.

Какие бывают швеллера, виды и размеры балок

Швеллер – это вид металлопроката, используемый во многих отраслях народного хозяйства. По способу производства он подразделяется на два вида: горячекатанный и гнутый. В этих двух словах и содержится вся суть различий между ними. Горячекатанный швеллер имеет П-образную форму с чёткими гранями. Гнутый отличается от горячекатаного тем, что его внешние углы закруглены. Он скорее имеет форму латинской буквы U, чем русской П.

Несмотря на то, что предназначение обоих видов швеллеров примерно одинаково (они применяются для придания жёсткости конструкциям с целью их укрепления), говорить о том, какой швеллер лучше, а какой хуже не имеет никакого смысла, поскольку области применения у них всё же различные.

Гнутый швеллер широко используется в строительстве, поскольку он достаточно лёгок и его использование не приводит к значительному увеличению массы конструкций, для укрепления которых они используются.

Благодаря П-образной геометрии гнутого швеллера его высокая сопротивляемость нагрузкам достигается именно за счёт его геометрической формы. Все гнутые швеллеры, впрочем, как и горячекатаные имеют различные возможности, которые определяются такими параметрами как: высота, ширина и толщина.

Высота П-образного швеллера – это верхняя полочка (шапка) буквы П, ширина – это ножки буквы П, так называемые полки, толщина – это толщина стального листа, из которого сделан швеллер.

Параметры швеллеров

Высота швеллера обычно колеблется в диапазоне от 25 до 310 миллиметров. Размер параллельных полок – ширина колеблется от 26 до 100 миллиметров. Толщина швеллера колеблется от 2 до 6 миллиметров. Что касается длины швеллера, то она может быть различной.

Поскольку швеллер изготовляется из металлического листа основным параметром, определяющим его прочность, является толщина. Толщина 2 миллиметра и даже 6 миллиметров, недостаточна для того, чтобы обеспечить требуемую жёсткость конструкции. Жёсткость обеспечивается за счёт особенной П-образной формы.

Согнутые под прямым углом полки швеллера обеспечивают ему повышенную прочность. Тем не менее, основным параметром, определяющим размеры швеллеров, всё-таки является высота. Именно высота в сантиметрах определяет номер того или иного изделия. Каждый номер имеет своё определённое предназначение.

Градация размеров

Так швеллер №8, то есть изделие, имеющее высоту 8 сантиметров, зачастую используется в процессе строительства жилых многоэтажных домов и производственных цехов.

Материалом для их изготовления служит углеродистая сталь, благодаря чему из них получаются надёжные сварные конструкции. Швеллер № 0 применяется в станкостроении и машиностроении, при строительстве несущих опор мостов.

Швеллер номер 12 предназначен для использования в тех же отраслях человеческой деятельности, что и два предыдущих, от них он отличается только более высоким уровнем прочности. При строительстве наиболее ответственных производственных объектов применяются швеллеры номер 14. Кроме того, их могут использовать и при возведении жилых домов и других подобных объектов.

Швеллер номер 20 используется для усиления конструкций испытывающих усиленные нагрузки. Гнутый швеллер широко используется в строительстве, машиностроении и вообще везде, где требуется усиление прочности конструкций. Однако, несмотря на высокую эффективность гнутого швеллера, гораздо более эффективно выглядит его горячекатаный собрат.

Различия горячекатаных и гнутых швеллеров

Причина различий между ними заключается в самом способе производства. Горячекатаный профиль получается прочнее и его можно использовать для укрепления объектов, подвергающихся особо мощным нагрузкам. Однако есть у него и свои недостатки, которые, в принципе, являются продолжением их достоинства.

Достаточно взглянуть на фото швеллера, как одного, так и другого типа, для того чтобы убедиться в том, что горячекатаные изделия имеют более чёткие грани, ярко-выраженные углы. Они более прочны, но при их монтаже, почти невозможно использовать сварку. Они плохо привариваются друг к другу и к другим металлическим деталям.

Таким образом, всё далеко не однозначно. Вроде бы более мощный швеллер всегда предпочтительней, потому что, по сравнению с гнутым, он способен выдерживать вообще запредельные нагрузки, однако не всё так просто, и, несмотря на его более высокие прочностные характеристики, он не всегда предпочтителен.

Алюминиевые швеллеры

Использование стального швеллера не всегда целесообразно. Во-первых, у него всё-таки очень большая масса, во-вторых, углеродистая сталь ржавеет, и для того чтобы это не происходило, его приходится окрашивать.

В тех случаях, когда для укрепления конструкции не требуется прочность стали, используются изделия из алюминия. Алюминиевый швеллер намного легче стального, поэтому он бывает незаменим в самолётостроении. Его часто используют в оформлении интерьера жилых помещений и торговых залов. Современное автомобилестроение так же не обходится без него.

что это такое, применение швеллера в строительстве

Применение швеллера в строительстве

Разделы статьи:

При возведении крупных строительных объектов возникает необходимость в сооружении надежного несущего каркаса. Для его устройства используется всевозможный металлопрокат, начиная от стальных балок и заканчивая различными видами швеллеров.

Что такое швеллер? Почему он так востребован в строительстве, и какие виды швеллеров существуют на сегодняшний день?

Что такое швеллер?

Швеллер — это стандартный металлический профиль, имеющий П-образное сечение. На сегодняшний день существуют различные типы швеллеров, которые отличаются друг от друга способом изготовления и конфигурацией. Большое разнообразие швеллеров, можно посмотреть на этом сайте rostov.atlantis.com.ru/katalog/shveller, где представлен широкий ассортимент данного металлопроката.

Основными характеристиками любого швеллера, является его длина, высота и ширина «шейки» (расстояние от соединяющих швеллер граней). В качестве материалов для изготовления швеллера служит низколегированная, либо углеродистая сталь, металлопрокат из которой особо прочен и надёжен в эксплуатации.

Сегодня швеллер нашёл самое широкое применение именно в строительстве. Посредством этого металлопроката, можно собрать опорную конструкцию без сварных соединений, которая будет отличаться особой надёжностью и долговечностью.

Виды швеллеров

Все существующие на сегодняшнее время виды швеллеров можно разделить по способу изготовления и конфигурации.

По способу изготовления, швеллеры бывают:

1. Равнополочные и неравнополочные;
2. Стальные горячекатаные и специальные швеллеры, которые применяются преимущественно в вагоностроении и машиностроении.

По своей конфигурации швеллеры бывают, как с параллельными гранями, так и с гранями, которые выполнены под определенным углом. Длина швеллера также может быть различной, от 4 и до 12 метров.

Кроме того, швеллеры подразделяются и в зависимости от своего назначения. Так, например, бывает швеллер, обычный широкого применения, который соответствует требованиям ГОСТ 8240-89. Бывает швеллер специальный, который используется преимущественно в вагоностроении и машиностроении.

Применение швеллера в строительстве

Однако, как было сказано выше, самое широкое применение швеллер нашёл именно в строительстве. Благодаря своим отменным физическим и механическим свойствам, данный вид металлопроката повсеместно используется для монтажа опорных сооружений, при изготовлении лестниц, межэтажных перекрытий и многого другого.

Без швеллера зачастую не обходится строительство, как бытовых сооружений, так и объектов промышленного типа. Нашёл применение данный металлопрокат и при осуществлении внутренней отделки, где из него делают основу под коммуникационные системы.

Горячекатаный швеллер — просто незаменимый металлопрокат для сборки ферм, колонн и кровель, а также мостов. Кроме строительства, пользуется спросом данный вид швеллера и в вагоностроении с автомобильной промышленностью.

Швеллер: виды и применение – Металлопрокат и стройматериалы в ассортименте

 

Роль металлопроката в строительстве, машиностроении, бытовых нуждах тяжело переоценить. Листовую сталь, арматуру, металлические трубы ничем невозможно заменить, поэтому они столь востребованы в промышленности. К одному из наиболее популярных видов металлопроката в Хабаровске, как и в других городах, относится швеллер.

 

Это изделие из металла, выполненное в форме буквы «П» и состоящее из стенки и двух полок. Швеллеры изготавливаются по ГОСТу, а значит, являются универсальными изделиями и соответствуют стандартам качества, выдвигаемым им. Главное требование – эта металлическая деталь должна быть прочной, поэтому и изготавливается из высококачественного материала.

 

Виды швеллеров

 

Швеллеры подразделяют на категории по разным признакам:

• материалу изготовления;
• способу производства;
• типу расположения полок относительно стенки.

 

Швеллеры изготавливают из следующих материалов:

• сталь – низколегированная и углеродистая конструкционная;
• цветные металлы – чаще всего, это алюминий.

 

По способу производства делятся на:

• Горячекатанные – полученные воздействием высоких температур на цельные листы стали определенным способом. Их углы более острые, чем у гнутых.
• Холодногнутые – полученные путем прессования листов металла на станке.

 

По типу расположения полок относительно стенки швеллеры бывают:

• с параллельными полками;
• с наклонными внутренними гранями полок.

 

Маркировка швеллеров сообщает обо всех характеристиках металлических изделий. Она состоит из цифр и букв. Цифрами обозначается промежуток между внешними краями полок, а буквами – видовые характеристики:

«П» – полки параллельны;

«Л» – изделие, легкое по весу с параллельными полками;

«Э» – экономичная деталь с параллельными краями полок;

«У» – швеллер с наклонными внутренними гранями полок;

«С» – изделия специального назначения.

 

Расстояния между внешними гранями швеллера могут быть от 5 до 10 см, длина изделия колеблется от 2 до 12 м.

 

Применение швеллеров

 

Стальные изделия нашли свое применение в автомобиле-, вагоно-, машиностроении, а также незаменимы в строительстве. Их используют для усиления бетонных конструкций, укрепления стен и потолков, защиты линий электропередач, создания дополнительной жесткости и устойчивости конструкции.

 

Это незаменимый материал для создания кровель любого назначения и типа сложности, а также разборных элементов. В быту стальные швеллеры применяют для изготовления пандусов, а также каркасов для легких конструкций типа беседок, павильонов, навесов и других.

 

Алюминиевые швеллеры используют при изготовлении перегородок и каркасов для ниш, летних беседок, для внутренних ремонтных и отделочных работ.

 

Купить швеллер в Хабаровске или любой другой металлопрокат можно в компании «Металлоптторг». Цены на металлопрокат в Хабаровске у нас доступные, качество, своевременность доставки и высокий уровень сервиса мы гарантируем.

Какие виды швеллеров бывают

В строительстве и промышленном производстве под швеллерами подразумеваются изделия, имеющие в сечении П-образную форму и выпускаемые на специализированном индустриальном оборудовании. При их производстве применяются такие технологические процессы, как гибка, прокатка металла и его прессование. Основными материалами, используемыми для выпуска швеллеров, являются алюминиевые сплавы и различные марки стали.

На сегодняшний день промышленностью выпускаются самые различные разновидности швеллеров: стальные горячекатаные, гнутые, вагонные, алюминиевые и пр.

 

 

Чаще всего швеллеры используются в технике и строительстве для того, чтобы придать тем конструкциям, в составе которых они наличествуют, необходимую жесткость, устойчивость, и одновременно с этим обеспечить их минимально массу. Это возможно потому, что швеллеры достаточно легкие, и в то же самое время имеют отличные характеристики жесткости на изгиб и очень неплохие показатели жесткости на кручение. Помимо этого, швеллеры довольно хорошо воспринимают продольные нагрузки.

При проектировании и возведении практически всех современных зданий обойтись без металлических конструкций и металлического проката не представляется возможным. Они широко используются для сооружения перекрытий, кровель, возведения перегородок в качестве важных элементов несущих стен. Довольно часто швеллеры применяются при строительстве многих типов фундаментов, а также изготовления лестниц. Без швеллеров не обходится также ни одно быстровозводимое здание (к примеру, торговые павильоны).

Широко применяются швеллеры и в автомобилестроении. Их, к примеру, используют в качестве важнейших элементов рам грузовых автомобилей, троллейбусов и автобусов. Следует заметить, что для этой цели применяются почти исключительно гнутые швеллеры, которые выпускаются на современном высокоточном технологическом оборудовании из высококачественной конструкционной стали. Благодаря такому конструкторскому решению удается существенно облегчить транспортные средства, и при этом обеспечить необходимые параметры прочности и безопасности.

Весьма активно швеллеры применяются также и на железнодорожном транспорте. Их используют в качестве несущих основную нагрузку элементов рам как пассажирских, так и грузовых вагонов. Необходимо отметить, что при строительстве железнодорожного транспорта применяются не обычные, а так называемые «вагонные швеллеры».

Еще одной важной сферой применения швеллеров является строительство крупных логистических комплексов. В них они используются и в качестве важных элементов различных строений, и для сооружения полок, стеллажей, в составе разнообразного подъемно-транспортного оборудования.

Все более широкое применение находит алюминиевый швеллер. Его очень часто используют в строительстве, причем для создания разнообразных несущих конструкций, испытывающих немалые нагрузки. Дел в том, что он обладает превосходным сочетанием высокой прочности и небольшой массы, к тому же отлично противостоит коррозии. Поскольку алюминиевый швеллер отличается еще и эстетичным внешним видом, то его часто используют при облицовке зданий различного назначения, а также для прочного и надежного соединения между собой различных элементов их конструкций.

Довольно важной сферой применения швеллера, изготовленного из алюминиевых сплавов, является мебельное производство. Кроме того, он практически незаменим при выпуске различных разновидностей торгового оборудования.

Поскольку алюминиевый швеллер отличается легкостью и высокой прочностью, то еще одной важной сферой его применения является авиастроение. Современная промышленность выпускает алюминиевый швеллер как нормальной, так и повышенной точности, различного размера.

 

 

 

Определение канала распространения

: как это работает

Что такое канал распространения?

Канал распределения – это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного покупателя или конечного потребителя. Каналы распространения могут включать оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов и даже через Интернет.

Каналы сбыта являются частью последующего процесса, отвечая на вопрос «Как мы доставим наш продукт потребителю?» Это контрастирует с восходящим процессом, также известным как цепочка поставок, который отвечает на вопрос «Кто наши поставщики?»

Ключевые выводы

• Канал сбыта представляет собой цепочку предприятий или посредников, через которые конечный покупатель приобретает товар или услугу.
• Каналы сбыта включают оптовиков, розничных торговцев, дистрибьюторов и Интернет.
• В прямом канале сбыта производитель продает напрямую потребителю. Косвенные каналы вовлекают множество посредников, прежде чем продукт попадает в руки потребителя.

Общие сведения о каналах распространения

Канал распределения – это путь, по которому все товары и услуги должны пройти, чтобы добраться до предполагаемого потребителя. И наоборот, он также описывает пути платежа от конечного потребителя к первоначальному поставщику.Каналы распространения могут быть короткими или длинными и зависят от количества посредников, необходимых для доставки продукта или услуги.

Товары и услуги иногда попадают к потребителям по нескольким каналам – как коротким, так и длинным. Увеличение количества способов, которыми потребитель может найти товар, может увеличить продажи. Но это также может создать сложную систему, которая иногда затрудняет управление распределением. Более длинные каналы сбыта также могут означать меньшую прибыль, которую каждый посредник взимает с производителя за свои услуги.

Прямые и косвенные каналы

Каналы делятся на две разные формы – прямые и косвенные. Прямой канал позволяет потребителю делать покупки у производителя, а косвенный канал позволяет потребителю покупать товары у оптового или розничного торговца. Косвенные каналы характерны для товаров, которые продаются в традиционных обычных магазинах.

Как правило, если в канале сбыта задействовано больше посредников, цена на товар может возрасти.И наоборот, прямой или короткий канал может означать более низкие затраты для потребителей, поскольку они покупают напрямую у производителя.

Типы каналов сбыта

Хотя иногда канал распределения может показаться бесконечным, существует три основных типа каналов, каждый из которых включает комбинацию производителя, оптовика, розничного продавца и конечного потребителя.

Первый канал самый длинный, потому что он включает всех четырех: производителя, оптовика, розничного продавца и потребителя.Индустрия вин и напитков для взрослых – прекрасный пример этого длинного канала сбыта. В этой отрасли – благодаря законам, рожденным запретом, – винодельня не может продавать напрямую розничному продавцу. Он работает по трехуровневой системе, то есть закон требует, чтобы винодельня сначала продавала свой продукт оптовику, а затем продавцу. Затем розничный торговец продает продукт конечному потребителю.

Второй канал исключает оптового торговца – где производитель продает напрямую розничному торговцу, который продает продукт конечному потребителю.Это означает, что второй канал содержит только одного посредника. Например, Dell достаточно крупна, чтобы продавать свою продукцию напрямую авторитетным розничным продавцам, таким как Best Buy.

Третий и последний канал – это модель «напрямую к потребителю», когда производитель продает свой продукт напрямую конечному потребителю. Amazon, которая использует собственную платформу для продажи Kindles своим клиентам, является примером прямой модели. Это самый короткий канал сбыта, исключающий как оптовиков, так и розничных торговцев.

Канал распространения, также известный как размещение, является частью маркетинговой стратегии компании, которая также включает товар, продвижение и цену.

Выбор правильного канала сбыта

Не все каналы сбыта подходят для всех продуктов, поэтому компаниям важно выбрать правильный. Канал должен соответствовать общей миссии и стратегическому видению фирмы, включая цели продаж.

Метод распределения должен повышать ценность для потребителя.Потребители хотят поговорить с продавцом? Захотят ли они обращаться с продуктом перед покупкой? Или они хотят без проблем купить его в Интернете? Ответы на эти вопросы могут помочь компаниям определить, какой канал они выбирают.

Во-вторых, компании следует подумать о том, как быстро она хочет, чтобы ее товар (ы) достигал покупателя. Для одних продуктов лучше всего использовать прямой канал сбыта, например мясо или продукты, в то время как другие могут получить выгоду от косвенного канала.

Если компания выбирает несколько каналов сбыта, например, продажу товаров через Интернет или через розничного продавца, эти каналы не должны конфликтовать друг с другом. Компании должны разрабатывать стратегию, чтобы один канал не перекрывал другой.

Что такое канал распространения?

Термин «канал сбыта» относится к методам, используемым компанией для доставки своих продуктов или услуг конечному потребителю. Он часто включает сеть предприятий-посредников, таких как производители, оптовые и розничные торговцы.Выбор и мониторинг каналов сбыта – ключевой компонент управления цепочками поставок.

В чем разница между прямыми и косвенными каналами сбыта?

Прямые каналы распространения – это те каналы, которые позволяют производителю или поставщику услуг иметь дело напрямую со своим конечным потребителем. Например, компания, которая производит одежду и продает ее напрямую своим клиентам, используя платформу электронной коммерции, будет использовать прямой канал распространения. Напротив, если бы та же самая компания полагалась на сеть оптовых и розничных торговцев для продажи своей продукции, то она использовала бы косвенный канал распределения.

Каковы три типа каналов распространения?

Три типа каналов сбыта: оптовые, розничные и прямые продажи потребителям. Оптовики – это компании-посредники, которые закупают оптовые партии продукции у производителя, а затем перепродают их либо розничным торговцам, либо, в некоторых случаях, самим конечным потребителям. Розничные торговцы, как правило, являются клиентами оптовиков и предлагают конечным покупателям внимательное обслуживание. Наконец, прямые продажи потребителю происходят, когда производитель продает напрямую конечному потребителю, например, когда продажа осуществляется напрямую через платформу электронной коммерции.

Общее определение

Что такое оптовая торговля?

Оптовая продажа – это покупка товаров оптом у производителя по сниженной цене и продажа розничному продавцу по более высокой цене, чтобы они переупаковали и, в свою очередь, перепродали потребителям в меньших количествах по еще более высокой цене. Из-за того, что большое количество товара закупается у производителя по сниженной цене, оптовый торговец также может передать эту скидку розничным торговцам. Розничный торговец продает по цене, которая отражает общие затраты на ведение бизнеса.

Ключевые выводы

• Оптовики не являются производителями. Их бизнес – это сбыт готовой продукции. Они закупают товары у производителей оптом со скидкой и продают их розничным торговцам.
• Оптовые торговцы также обеспечивают экономию затрат для розничных торговцев, когда розничные торговцы закупают оптом у оптовых торговцев. Затем розничный торговец переупаковывает оптовые товары в меньшие количества для продажи непосредственно потребителям.
• Оптовая торговля – это один из этапов цепочки поставок, который начинается с поставщика сырья и заканчивается продажей конечному пользователю.
• В банковском деле термин «оптовая торговля» относится к финансовым услугам, предоставляемым крупным институциональным клиентам, а не индивидуальным розничным клиентам.

Понимание оптовой торговли

Большинство оптовых торговцев не производят товары, которые они продают, а скорее покупают их у источника и концентрируются на бизнесе продаж и доставки розничным торговцам. Они известны как посредники в цепочке поставок. Для оптовика более рентабельно покупать оптом у производителя и получать скидку, чем покупать товары по отдельности.

Затем оптовый торговец будет продавать розничному продавцу по более высокой цене, чем он заплатил за товары, но все же может предоставить розничному продавцу такую ​​же скидку, какую они получили, когда розничный торговец покупает оптом. Например, Walmart будет закупать свою продукцию у оптовиков оптом; они могут купить тысячи бутылочек увлажняющего крема для рук. Он получит скидку при покупке такого большого количества, чем если бы он просто купил несколько. Затем Walmart заполняет свои полки увлажняющими кремами и постоянно пополняет свои запасы, когда полки пусты.

Оптовый торговец может специализироваться на одном продукте или товарной категории или предлагать различные товары. Это может быть что угодно, от молока до электричества. Некоторые оптовые торговцы также являются посредниками в сделках между другими оптовиками и розничными предприятиями, которые требуют разнообразных товаров или компонентов товаров, которые можно более эффективно получить из одного источника.

Не следует путать оптовика с «официальным дистрибьютором» продуктовой линейки бренда. Оптовый торговец обычно не предлагает поддержку продукта, не может быть напрямую связан с компанией, у которой он покупает продукты, и может даже иметь ограниченное представление о продуктах.Более того, в отличие от дистрибьюторов, многие оптовики продают конкурирующие товары.

Место оптовой торговли в цепочке поставок

Оптовая торговля – это один из этапов цепочки поставок, которая также включает поставщиков сырья, производителей готовой продукции и розничных продавцов для конечных пользователей. Розничные торговцы покупают товары у оптовых торговцев, а затем продают их по достаточно высокой цене, чтобы покрыть свои расходы и получить прибыль.

Управление цепочкой поставок (SCM) было разработано в 1980-х годах для удовлетворения потребности в максимальном повышении эффективности бизнес-процессов, связанных с перемещением товаров от первоначальных поставщиков к конечным пользователям.

Оптовая торговля в сфере банковского и финансового права

В банковском деле термин «оптовая торговля» относится к финансовым услугам, предоставляемым крупным институциональным клиентам, таким как застройщики, пенсионные фонды и крупные корпоративные клиенты, а не индивидуальным розничным клиентам.

В сфере финансовых услуг оптовый торговец также может выступать спонсором паевого инвестиционного фонда или выступать в качестве андеррайтера при выпуске нового выпуска.

Компания по управлению активами, которая создает паевые инвестиционные фонды и управляет ими, нанимает оптовика паевых инвестиционных фондов, также известного как представитель паевых инвестиционных фондов, для продажи продукта торговым посредникам.Обычно оптовик – это продавец.

В этом случае оптовый торговец предоставляет доступ к паевым инвестиционным фондам компаниям, которые хотят сделать их доступными для инвесторов. Например, компания, у которой есть план 401 (k), может встретиться с оптовиками, прежде чем выбрать компанию по управлению активами, такую ​​как Fidelity Investments или Vanguard Group, которая будет предлагать свои продукты сотрудникам компании. Оптовики паевых инвестиционных фондов получают компенсацию из комиссий паевых инвестиционных фондов, которые они продают.

10 крупнейших розничных компаний

Розничные компании специализируются на продаже товаров или услуг потребителям.Товары, продаваемые розничными торговцами, включают одежду, ювелирные изделия, товары для дома, мелкую бытовую технику, электронику, бакалею, фармацевтические товары, а также широкий спектр услуг, таких как аренда инструментов и оборудования. Объем розничных продаж является частью потребительских расходов, на которые приходится около двух третей экономической активности в США.

Традиционно розничные компании продают свои продукты и услуги через обычные магазины, будь то универмаги, склады, мини-маркеты, супермаркеты или другие торговые точки.Но многие розничные торговцы все чаще продают товары в Интернете через веб-сайты, интернет-магазины и мобильные приложения.

Это 10 крупнейших розничных компаний по 12-месячной скользящей выручке (TTM). Этот список ограничен компаниями, акции которых публично торгуются в США или Канаде либо напрямую, либо через АДР. Некоторые компании за пределами США отчитываются о прибыли раз в полгода, а не раз в квартал, поэтому данные за 12 месяцев могут быть старше, чем для компаний, которые отчитываются ежеквартально.Данные любезно предоставлены YCharts.com, все данные по состоянию на 3 августа.

Некоторые из указанных ниже акций торгуются только на внебиржевых торгах (OTC) в США, но не на биржах. Торговля внебиржевыми акциями часто сопряжена с более высокими торговыми издержками, чем торговля акциями на биржах. Это может снизить или даже перевесить потенциальную прибыль.

• Выручка (TTM): 534,7 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 15,0 млрд долларов
• Рыночная капитализация: 366,5 млрд долларов
• Годовая скользящая общая доходность: 19.4%
• Exchange: Нью-Йоркская фондовая биржа

Walmart занимается как розничной, так и оптовой торговлей, продавая широкий ассортимент товаров и услуг по всему миру в магазинах и через Интернет по повседневным низким ценам. Walmart продает практически неограниченный ассортимент товаров, включая одежду, товары для дома, мелкую бытовую технику, электронику, товары для дома, ювелирные изделия, игры, предметы первой необходимости и фармацевтические товары. Услуги Walmart включают гарантии на продукцию, автосервис, реестры и фармацевтические услуги.

• Выручка (TTM): 321,8 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 13,2 млрд долларов
• Рыночная капитализация: 1,6 трлн долларов США
• Общая доходность за 1 год: 69,5%
• Обмен: NASDAQ

Amazon.com – это розничный продавец электронной коммерции, который продает широкий спектр продуктов и услуг по всему миру в основном через свои веб-сайты. Сюда входят товары и контент, которые он покупает для перепродажи у поставщиков и предлагает сторонние продавцы. Amazon также предлагает различные услуги по подписке и веб-сервисы, включая потоковые развлечения и облачные вычисления.Кроме того, компания производит и продает электронные устройства, такие как Kindle E-reader, Fire Tablets, Fire TV и Echo & Alexa. Amazon продает продукты через свою дочернюю компанию Whole Foods Market Inc.

• Выручка (TTM): 160,9 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 3,7 млрд долларов
• Рыночная капитализация: 143,7 млрд долларов США
• Общая доходность за 1 год: 19,4%
• Обмен: NASDAQ

Costco управляет членскими розничными складами в основном в Северной Америке и в отдельных местах в Азии и Латинской Америке.Компания предлагает широкий ассортимент товаров, включая упакованные продукты и другие продукты питания, автомобильные принадлежности, игрушки, оборудование, спортивные товары, ювелирные изделия, электронику, одежду, а также средства для здоровья и красоты. Компания также предоставляет услуги АЗС и аптек.

• Выручка (TTM): 138,7 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 760,0 млн долларов
• Рыночная капитализация: 35,3 млрд долларов
• Общая доходность за 1 год: -22,5%
• Обмен: NASDAQ

Walgreens Boots Alliance предоставляет услуги аптек в основном в США.С. и Европа. В США компания управляет розничными предприятиями аптеки под торговыми марками Walgreens и Duane Reade. На международном уровне компания управляет розничными магазинами, которые продают продукцию под торговыми марками, включая No7, Boots Pharmaceuticals, Botanics, Liz Earle и Soap & Glory. Walgreens также управляет оптовым бизнесом, который поставляет лекарства, другие медицинские товары и сопутствующие услуги врачам, медицинским центрам и больницам.

• Выручка (TTM): 126 долларов.6 миллиардов
• Чистая прибыль (TTM): 2,1 миллиарда долларов
• Рыночная капитализация: 27,1 миллиарда долларов
• Годовая скользящая общая доходность: 68,3%
• Обмен: Нью-Йоркская фондовая биржа

Kroger управляет супермаркетами, универсальными магазинами, ювелирными магазинами и магазинами в США. Его бренды включают Big K, Heritage Farm, Simple Truth и Simple Truth Organic. Компания производит и обрабатывает некоторые продукты, которые продаются в ее супермаркетах.

• Выручка (TTM): 112 долларов.1 миллиард
• Чистая прибыль (TTM): 11,0 миллиарда долларов
• Рыночная капитализация: 285,5 миллиарда долларов
• Общая доходность за 1 год: 27,4%
• Обмен: Нью-Йоркская фондовая биржа

Home Depot управляет хозяйственными магазинами, которые специализируются на продаже строительных материалов и товаров для ремонта дома. Его магазины расположены преимущественно в Северной Америке. Компания продает широкий ассортимент строительных материалов, товаров для дома и сада. Компания предлагает различные услуги, в том числе услуги по установке, а также аренду инструмента и оборудования.

• Выручка (TTM): 86,4 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 848,1 млн долларов
• Рыночная капитализация: 99,2 млрд долларов
• Общая доходность за 1 год: 113,3%
• Обмен: NASDAQ

JD.com – это розничный продавец электронной коммерции, который продает электронику и товары общего назначения, включая аудио-, видеопродукты и книги. Кроме того, компания предоставляет онлайн-торговую площадку, где сторонние поставщики продают продукты клиентам, в основном, через свои веб-сайты и мобильные приложения.Компания также продает логистические услуги, технологические услуги, зарубежный бизнес, страхование и O2O.

• Выручка (TTM): 82,6 миллиарда долларов
• Чистая прибыль (TTM): 1,2 миллиарда долларов
• Рыночная капитализация: 28,2 миллиарда долларов
• Общая доходность за 1 год: 9,5%
• Обмен: внебиржевой рынок

Tesco – британский розничный торговец, продающий товары и услуги. Компания предлагает продукты питания и бакалейные товары через бренды Finest и Exclusively в Tesco, одежду через бренд F&F и предметы роскоши для дома через бренд Fox & Ivy.Компания также предлагает различные розничные банковские и страховые услуги.

• Выручка (TTM): 81,1 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 1,7 млрд долларов
• Рыночная капитализация: 12,9 млрд долларов
• Общая доходность за 1 год: -14,6%
• Обмен: внебиржевой рынок

Carrefour – это французский поставщик супермаркетов и розничных магазинов. Компания управляет гипермаркетами, супермаркетами, круглосуточными магазинами, магазинами с наличными деньгами, а также веб-сайтами электронной торговли продуктами питания и непродовольственными товарами.Его продукция включает в себя ассортимент потребительских товаров, включая продукты питания и непродовольственные товары, товары для дома, текстиль, электронику, бытовую технику и местные продукты.

• Выручка (TTM): 80,1 млрд долларов
• Чистая прибыль (TTM): 2,8 млрд долларов
• Рыночная капитализация: 62,9 млрд долларов
• Общая доходность за 1 год: 49,3%
• Обмен: Нью-Йоркская фондовая биржа

Target продает товары общего назначения в Интернете и в основном в магазинах в США.С., Канада и Латинская Америка. Он предлагает широкий выбор тщательно отобранных и обычных товаров, а также ассортимент продуктов питания, в том числе скоропортящиеся продукты, сухие продукты, молочные продукты и замороженные продукты по сниженным ценам. Некоторые из его брендов включают Archer Farmers, Pillowfort, Wine Cube и Simply Balanced.

Прямой и косвенный каналы сбыта: в чем разница?

Прямые и косвенные каналы сбыта: обзор

Канал сбыта – это цепочка предприятий или посредников, через которую проходит товар или услуга, пока не достигнет конечного потребителя.Каналы делятся на прямые и косвенные.

Каналы распространения могут включать производителя, склады, центры доставки, розничных продавцов и даже Интернет. Прямые каналы позволяют покупателю покупать товары напрямую у производителя, в то время как косвенные каналы перемещают продукт через другие каналы распределения, чтобы добраться до потребителя.

Фирмы, использующие прямую дистрибуцию, нуждаются в собственных логистических командах и транспортных средствах. Те, у кого есть косвенные каналы сбыта, должны установить отношения со сторонними системами продаж.

Производимые товары и услуги должны найти способ добраться до потребителей. Роль канала распределения заключается в эффективной передаче товаров и услуг. Их можно отправить либо в розничный магазин, либо прямо к покупателю.

У прямых каналов сбыта есть свои преимущества и недостатки. То же самое и с косвенными каналами. Работа менеджеров и других лиц, участвующих в корпоративном управлении, заключается в том, чтобы найти наиболее эффективные средства, основанные на конкретных потребностях фирмы.

В чем разница между прямым и косвенным каналом распространения?

Прямое распространение

Прямой канал сбыта организован и управляется самим производителем. Создание прямых каналов, как правило, дороже на начальном этапе и иногда может потребовать значительных капиталовложений. Необходимо будет создать склады, логистические системы, грузовики и сотрудников службы доставки. Однако, как только они будут созданы, прямой канал, вероятно, будет короче и дешевле, чем косвенный канал.

Прямыми продажами сложно управлять в крупных масштабах, но они часто позволяют производителю лучше поддерживать связь со своей потребительской базой.

Контролируя все аспекты канала сбыта, производитель имеет больше контроля над доставкой товаров. У них больше контроля над сокращением неэффективности, добавлением новых услуг и установлением цен.

Косвенное распространение

Косвенный канал распределения полагается на посредников для выполнения большинства или всех функций распределения, также известный как оптовый сбыт.Самая сложная часть косвенных каналов сбыта заключается в том, что другая сторона должна быть доверена продукции производителя и взаимодействию с клиентами. Однако наиболее успешные логистические компании являются экспертами в доставке дебиторской задолженности так, как это не может сделать большинство производителей.

Косвенные каналы также освобождают производителя от любых начальных затрат. При правильных взаимоотношениях управлять ими намного проще, чем прямыми каналами сбыта. Косвенные каналы распространения добавляют уровни затрат, поставщиков и бюрократии.Это может увеличить стоимость для потребителя, замедлить доставку и вывести контроль из рук производителя. С другой стороны, непрямое распространение может принести новый уровень знаний. Компания-производитель не является судоходной компанией. Хотя компания может быть экспертом в производстве определенного товара, его эффективная доставка – это другая область знаний. Компания может сосредоточиться на своей основной компетенции, отдавая свои услуги доставки компании, которая занимается исключительно этим.

Ключевые выводы

• Прямое распространение – это подход, направленный напрямую к потребителю, при котором производитель контролирует все аспекты распространения.
• В косвенном распространении участвуют третьи стороны, такие как склады, оптовые и розничные торговцы.
• Прямое распределение дает компаниям больше контроля над всем процессом.
• Косвенное распространение может позволить компаниям сосредоточиться на своей основной деятельности, отдав на аутсорсинг распространение эксперту.

Какие они, типы и примеры

Вы определили каналы сбыта, которые будет использовать ваша компания?

Если нет, то пора.

Короче говоря, каналы сбыта определяют путь, по которому товар будет идти от производителя до конечного потребителя.

Таким образом, они напрямую влияют на продажи.

Существует множество типов, форматов и уровней каналов распространения.

Первый шаг – понять каждую из них.

Чтобы помочь вам с этой задачей, на этой странице вы найдете основные сведения, которые вам нужно знать о каналах распространения:

• какие каналы распределения
• три типа каналов распределения
• три метода распределения
• уровни распределения
• основные посредники
• как их определить

Что такое каналы распределения?

Каналы сбыта – это путь, по которому продукция проходит от начальной стадии производства до продажи потребителям.Основная цель этих каналов – как можно скорее сделать товар доступным для конечных потребителей в торговых точках.

Каналы сбыта напрямую влияют на продажи компании, поэтому вы хотите сделать их максимально эффективными.

Три типа каналов сбыта

Есть три способа убедиться, что продукт попадает к конечному потребителю.

1. Прямые каналы

Используя прямые каналы, компания несет полную ответственность за доставку продукции потребителям.Товары не проходят через посредников до прибытия в конечный пункт назначения. Эта модель дает производителям полный контроль над каналом сбыта.

Так обстоит дело, например, с людьми, которые занимаются продажами по каталогу.

Поскольку за доставку продукции отвечает только производитель, этот канал обычно не позволяет иметь большое количество клиентов.

При этом возможно предложение более низких цен, так как компания не должна платить комиссию посредникам.

2. Непрямые каналы

По непрямым каналам товары доставляются посредниками, а не продавцами.

Кто эти посредники? Например, это могут быть оптовики, розничные торговцы, дистрибьюторы или брокеры.

В этом случае производители не имеют полного контроля над каналами сбыта.

Преимущество в том, что это дает возможность продавать большие объемы и продавать ряду клиентов. Однако цены на товары выше из-за комиссионных, выплачиваемых посредникам.

3. Гибридные каналы

Гибридные каналы представляют собой смесь прямых и косвенных каналов.

В этой модели производитель поддерживает партнерские отношения с посредниками, но все же контролирует контакт с покупателями.

Один из примеров – бренды, которые продвигают товары в Интернете, но не доставляют их напрямую покупателям.

Вместо этого они назначают официальных дистрибьюторов.

Три метода для каналов сбыта

Существует три различных способа доставки.

В основном они касаются того, кому будет разрешено продавать вашу продукцию.

1. Эксклюзивное распространение

При эксклюзивной дистрибуции посредники доставляют продукцию компании в определенные точки продаж.

Обычно это делает торговый представитель.

Это означает, что продавать товары потребителям смогут только эксклюзивные торговые точки.

В зависимости от качества продукта это отличная стратегия не только для производителей, но и для выбранных торговых точек или сетевых магазинов.

2. Выборочное распределение

При выборочном распределении компания разрешает продажи определенной группе посредников, которые отвечают за продажу товаров конечным покупателям.

Важным фактором того, насколько успешной будет эта стратегия, является репутация посредников, поскольку они имеют прямое влияние на результаты деятельности компании.

В этом случае посредник становится для потребителей настоящим консультантом, отвечая на вопросы и рекомендуя соответствующие продукты для их нужд.

3. Интенсивное распределение

При интенсивной дистрибуции производитель старается разместить свой продукт в как можно большем количестве торговых точек.

В этом методе задействованы сами производители, торговые группы и коммерческие представители. Они несут ответственность за распространение продукции в торговых точках.

Этот метод распределения обычно используется производителями недорогих товаров с высокой частотой потребления.

Уровни канала распределения

Помимо типов и методов каналов сбыта, они также могут работать на разных уровнях.

Их уровни представляют собой расстояние между производителем и конечным потребителем.

Канал распределения уровня 0

На этом уровне существует тесная и прямая связь между производителем и клиентом.

Для компании затраты на отношения с потребителем выше.

Канал распределения уровня 1

На уровне 1 производитель продает продукцию дистрибьютору, который может продавать ее потребителям через розничных или оптовых торговцев.

Дистрибьютор сохраняет за собой некоторые права на продукт, но не все.

Дистрибьютор также несет ответственность за расходы по продаже и транспортировке до точек продаж.

Канал распределения 2-го уровня

Уровень 2 аналогичен уровню 1.

Разница в том, что в этом случае дистрибьютор доставляет товары только розничным торговцам, которые продают их потребителям.

Канал распределения 3-го уровня

Каналы 3-го уровня – это традиционная модель распространения.

Путь продукта от производителя включает дистрибьютора, продавца и покупателя.

Затраты, связанные с продажами и маркетингом, делятся между сторонами.

Преимущество данной модели в том, что можно охватить большее количество потребителей.

С другой стороны, продукты имеют более высокую цену из-за операционных затрат всех вовлеченных сторон.

Девять основных посредников в каналах сбыта

Узнав больше о деталях работы, пора узнать, кто является основными посредниками, доставляющими товары потребителям.

1. Розничные продавцы

Розничные торговцы – это часто используемые компаниями посредники.

Примеры: супермаркеты, аптеки, рестораны и бары. Каждый из этих видов бизнеса имеет полные права на продажу.

Как правило, в розничных сетях цены на товары выше.

2. Оптовики

Оптовики – это посредники, которые покупают и перепродают товары розничным торговцам. Оптовики продают тем, кто собирается выставлять продукцию в собственных магазинах.

Эти посредники обычно не продают конечным потребителям в небольших количествах, хотя есть исключения, например, супермаркеты, которые продают по оптовой модели.

Цены ниже, так как продажа осуществляется в больших количествах.

3. Дистрибьюторы

Дистрибьюторы продают, хранят и предлагают техническую поддержку розничным и оптовым торговцам. Их деятельность ориентирована на конкретные регионы.

4. Агенты

Агенты – это юридические лица, нанятые для продажи товаров компании конечным потребителям и получающие комиссионные за их продажу.

В данном случае отношения между посредниками и компаниями рассчитаны на длительный срок.

5. Брокеры

Брокеры также нанимаются для продажи и получения комиссии.

Разница между агентами и брокерами заключается в том, что брокеры имеют краткосрочные отношения с компанией.

Так обстоит дело, например, с агентами по недвижимости и страховыми брокерами.

6. Интернет

Для тех, кто продает технологии и программное обеспечение, сам Интернет выступает в качестве посредника канала распространения.

Потребителю достаточно скачать материал, чтобы получить к нему доступ.

компании электронной коммерции также используют Интернет в качестве посредника при распределении.

7. Команды продаж

Компания также может иметь собственный отдел продаж, отвечающий за продажу товаров или услуг.

Существует также возможность создания более одной команды для продаж различным сегментам и аудиториям, если компания имеет широкий спектр продуктов.

8.Розничной торговли

Торговые посредники – это компании или люди, которые покупают у производителей или розничных продавцов для последующей продажи потребителям в розницу.

9. Каталог

Распродажа по каталогу, как следует из названия, – это когда продавец связан с компанией и продает ее продукты с помощью журнала. Продавцы в этой модели также обычно получают комиссию за свои продажи.

Этот тип продаж распространен в косметическом сегменте с такими брендами, как Avon и бразильская Natura.

Обратный канал распределения

Теперь вы знаете типы и методы, доступные для продуктов, доставляющих клиентов. Но что происходит, когда потребителям нужно вернуть товары производителям?

Потребители должны полагаться на обратное распределение, если они получают дефектные товары или должны вернуть одежду или обувь, которые они купили в Интернете, которые не подходят.

В этом случае покупатель несет ответственность за возврат товаров и должен получить информацию от производителя о том, как это сделать.Обычно потребители находят информацию о возврате товара на сайте.

Как определить каналы распространения для вашего продукта

Теперь вы знаете различные типы каналов сбыта и посредников. Но все это бесполезно, если вы не знаете, как выбрать подходящий канал для своей компании.

Далее приведены семь важных советов, которые помогут вам принять это решение.

1. Сравнительный анализ

Во-первых, вы должны посмотреть на своих конкурентов, чтобы найти передовые методы, которые они применяют.

Такой вид сопоставления известен как сравнительный анализ.

Идея состоит в том, чтобы выяснить, как ваши конкуренты распространяют свою продукцию, и принять аналогичную модель.

2. Обзор проекта

Итак, вы наметили лучшие практики на рынке и определили решения, которые могут работать для вашего бизнеса.

Отлично.

Следующим шагом является проверка созданного вами проекта / канала.

Проверьте, есть ли ошибки и как можно оптимизировать процессы, и адаптируйте проект к потребностям и характеристикам вашего типа продаж.

3. Издержки и выгоды

Когда мы говорим о каналах сбыта, одним из важных факторов является стоимость, связанная с ними.

Всегда ищите наилучшее соотношение цены и качества.

Для этого недостаточно иметь смутное представление о затратах. Вы должны записать все затраты и проанализировать, того стоит ли выгода от выбранного вами канала.

4. Распорядок дня компании

Еще одним важным фактором является распорядок бизнеса.

Каковы проекты, процессы и виды деятельности в вашем бизнесе?

Канал сбыта должен быть согласован со всеми этими деталями.

В противном случае у вас могут возникнуть проблемы с логистикой, которые приведут к задержке продукта, что нанесет ущерб вашим отношениям с клиентами.

5. Рыночный потенциал

Перед тем, как выбрать канал, вы должны также рассмотреть рыночный потенциал посредников.

В конце концов, если вы не решите использовать прямые каналы, они также будут нести ответственность за результаты продаж.

Проанализируйте участие, репутацию и эффективность посредников на рынке, чтобы только потом попытаться выбрать наиболее подходящий вариант.

6. Логистика

Рассмотрим логистические вопросы, например:

• Как будут транспортироваться продукты?
• Есть ли безопасность, когда товары находятся в пути и / или где они хранятся?
• Где будут храниться товары?
• Каковы в среднем сроки доставки?

Чтобы избежать проблем с доставкой товаров в торговые точки, важно учитывать все этапы логистики.

7. Место нахождения

Наконец, рассмотрите местонахождение посредников, будь то реселлеры, розничные торговцы, оптовые торговцы или дистрибьюторы.

В конце концов, ваш продукт должен продаваться в том регионе, где находится ваша целевая аудитория, особенно если вы занимаетесь определенной рыночной нишей.

Управление каналами сбыта

Как вам следует управлять каналами сбыта вашей компании? Обычно это входит в обязанности отделов маркетинга.

Для этого необходимо отслеживать ключевые показатели эффективности (KPI).

Регулярно проводите оценку отчетов с метриками и индикаторами, относящимися к процессам распределения.

Отслеживайте показатели продаж, например, анализируя эффективность каждого канала, который использует компания.

Кроме того, проводите опросы потребителей, особенно когда они недовольны выбором и доступностью товаров или когда объем продаж ниже ожиданий.

Примеры каналов сбыта

Прежде чем завершить это чтение, как насчет двух примеров из великих компаний?

Каналы сбыта Coca-Cola

Крупнейший в мире производитель безалкогольных напитков использует различные каналы продаж с франчайзерами, дистрибьюторами и розничными торговцами.

Например, безалкогольные напитки попадают в разные магазины через дистрибьюторов.

Сюда входят бары, рестораны и супермаркеты, которые продают напрямую конечным потребителям.

Каналы сбыта Natura

Косметический бренд Natura в основном использует распространение по каталогам, хотя сегодня есть и торговые точки.

Компания имеет сеть консультантов, которые продают потребителям с помощью журналов, в которых представлена ​​продукция.

Вывод каналов сбыта

Готовы ли вы определять каналы сбыта для своей компании и управлять ими?

Выполните шаги, упомянутые в этой статье, от сравнительного анализа до анализа торговых точек.

Учитывайте соотношение затрат и результатов для каждого канала.

И независимо от вашего выбора всегда отслеживайте показатели и метрики.

Этот анализ позволяет проверить эффективность канала распределения, чтобы вы могли его постоянно оптимизировать.

Понравились советы в этой статье?

Оставьте комментарий со своим мнением или любыми вопросами, которые могут у вас возникнуть.

Узнайте, как мое агентство может привлечь огромное количество трафика на ваш веб-сайт

• SEO – разблокируйте огромное количество SEO-трафика.Смотрите реальные результаты.
• Контент-маркетинг – наша команда создает эпический контент, которым будут делиться, получать ссылки и привлекать трафик.
• Paid Media – эффективные платные стратегии с четкой окупаемостью инвестиций.

Заказать звонок

каналов распространения – определение, типы и функции

Доступность продукта, простота доступа и способ доставки потребителю влияют на его спрос на многих уровнях. Каналы сбыта – ключевой элемент всех маркетинговых стратегий, связанных с продуктом.Они помогают компаниям достичь своих клиентов, чтобы максимизировать их доход и узнаваемость бренда.

Что такое канал распространения?

Канал сбыта (также называемый маркетинговым каналом ) – это путь или маршрут, выбранный компанией для доставки своих товаров или услуг покупателям. Маршрут может быть таким коротким, как прямое взаимодействие между компанией и клиентом, или может включать нескольких взаимосвязанных посредников, таких как оптовики, дистрибьюторы, розничные торговцы и т. Д.

Следовательно, канал сбыта можно также назвать набором взаимозависимых посредников, которые помогают сделать продукт доступным для конечного потребителя.

Функции каналов сбыта

Чтобы понять важность каналов сбыта, компании должны понимать, что они не просто устраняют разрыв между производителем продукта и его пользователем.

• Каналы сбыта обеспечивают полезность времени, места и владения. Они делают продукт доступным, когда, где и в каком количестве клиент хочет.Но помимо этих транзакционных функций , каналы сбыта также несут ответственность за выполнение следующих функций:
• Логистика и физическое распределение: Маркетинговые каналы отвечают за сборку, хранение, сортировку и транспортировку товаров от производителей к покупателям.
• Содействие: Каналы распространения даже предоставляют услуги до продажи и после покупки, такие как финансирование, обслуживание, распространение информации и координация каналов.
• Создание эффективности: Это выполняется двумя способами: групповое разбиение и создание ассортиментов . Оптовики и розничные торговцы закупают большие количества товаров у производителей, но прерывают объем , продавая несколько товаров за раз множеству других каналов или клиентов. Они также предлагают разные типы продуктов в одном месте, что является огромным преимуществом для клиентов, поскольку им не нужно посещать разные магазины для получения разных продуктов.
• Разделение рисков: Поскольку большинство каналов покупают товары заранее, они также разделяют риск с производителями и делают все возможное, чтобы их продать.
• Маркетинг: Каналы сбыта также называются маркетинговыми каналами, поскольку они входят в число основных точек соприкосновения, в которых реализуются многие маркетинговые стратегии. Они находятся в прямом контакте с конечными потребителями и помогают производителям в распространении информации о бренде, преимуществах продукта и других преимуществах для клиентов.

Типы каналов распространения

Каналы распространения можно разделить на прямые и косвенные.Косвенные каналы могут быть дополнительно разделены на одноуровневые, двухуровневые и трехуровневые каналы в зависимости от количества посредников между производителями и потребителями.

Прямой канал или канал нулевого уровня (от производителя к покупателю)

Прямые продажи – одна из старейших форм продажи товаров. Это не предполагает включения посредника, и производитель напрямую контактирует с покупателем в точке продажи. Примеры прямых каналов: торговля вразнос, фирменные розничные магазины, прием заказов на веб-сайте компании и т. Д.Прямые каналы обычно используют производители, продающие скоропортящиеся товары, дорогие товары и чья целевая аудитория сконцентрирована географически. Например, пекари, ювелиры и т. Д.

Косвенные каналы (продажа через посредников)

Когда производитель привлекает посредника / посредника для продажи своей продукции конечному потребителю, он, как говорят, использует косвенный канал. Косвенные каналы можно разделить на три типа:

• Одноуровневый канал (от производителя к розничному продавцу к покупателю): Розничные торговцы покупают продукт у производителя, а затем продают его покупателям.Одноуровневый канал распределения лучше всего подходит для производителей, торгующих товарами для покупок, такими как одежда, обувь, мебель, игрушки и т. Д.
• Двухуровневый канал (от производителя к оптовику к розничному продавцу к покупателю): Оптовые продавцы покупают оптом у производителей, разбивает его на небольшие пакеты и продает розничным торговцам, которые в конечном итоге продают их конечным потребителям. Для товаров длительного пользования, стандартизованных и отчасти недорогих, целевая аудитория которых не ограничивается ограниченным пространством, используется двухуровневый канал распространения.
• Трехуровневый канал (от производителя к агенту к оптовику, к розничному продавцу к покупателю): Трехуровневый канал распределения включает агента, помимо оптового и розничного торговца, который помогает в продаже товаров. Эти агенты пригодятся, когда товары должны быстро поступить на рынок вскоре после размещения заказа. На них возложена обязанность заниматься распределением продуктов в определенной области или районе за определенную процентную комиссию. Агентов можно разделить на суперсоставщиков и агентов по перевозке и экспедированию.Оба агента хранят акции от имени компании. Супер-складские компании покупают товар у производителей и продают его оптовым и розничным торговцам в своем регионе. Принимая во внимание, что транспортные агенты и экспедиторы работают на комиссионной основе и предоставляют свои склады и услуги по отгрузке для обработки заказов и доставки последней мили. Производители выбирают трехуровневый маркетинговый канал, когда база пользователей разбросана по всей стране, а спрос на продукт очень высок.

Двойное распространение

Когда производитель использует более одного маркетингового канала одновременно для достижения конечного пользователя, он, как говорят, использует стратегию двойного распространения.Они могут открывать свои собственные выставочные залы для прямой продажи продукта и в то же время использовать интернет-магазины и других розничных продавцов для привлечения большего числа клиентов.

Прекрасным примером товаров, продаваемых через двойную дистрибуцию, являются смартфоны.

Каналы распространения услуг

В отличие от материальных товаров, услуги нельзя хранить. Но это не означает, что все услуги всегда предоставляются по прямым каналам.

С появлением Интернета, онлайновых торговых площадок, бизнес-модели агрегатора и бизнес-модели по запросу даже службы теперь используют посредников для связи с конечными потребителями.

Интернет как канал сбыта

Интернет произвел революцию в способах доставки товаров производителями. Помимо традиционных прямых и косвенных каналов, производители теперь используют торговые площадки, такие как Amazon (Amazon также предоставляет складские услуги для продуктов производителей) и других посредников, таких как агрегаторы (Uber, Instacart), для доставки товаров и услуг. Интернет также привел к удалению ненужных посредников для таких продуктов, как программное обеспечение, которые распространяются непосредственно через Интернет.

Факторы, определяющие выбор каналов сбыта

Выбрать идеальный канал сбыта сложно. Это одно из тех немногих стратегических решений, которые либо создают, либо разрушают компанию.

Хотя прямые продажи исключают посреднические расходы и дают больше контроля в руках производителя, они увеличивают внутреннюю рабочую нагрузку и увеличивают затраты на выполнение заказов. Следовательно, эти четыре фактора следует учитывать, прежде чем принимать решение о выборе прямого или косвенного канала сбыта.

Характеристики рынка

Сюда входит количество клиентов, их географическое положение, покупательские привычки, вкусы, емкость, частота покупок и т. Д.

Прямые каналы подходят компаниям, чья целевая аудитория проживает в географически ограниченной области и которым требуется прямой контакт с производителем и не так уж часты при повторных покупках.

В случаях, когда клиенты географически разбросаны или проживают в другой стране, производителям рекомендуется использовать косвенные каналы.

Модели покупателя также влияют на выбор каналов сбыта. Если клиенты рассчитывают купить все необходимое в одном месте, предпочтительнее продавать через розничных продавцов, которые используют ассортимент товаров. Если время доставки не является проблемой, если спрос не так высок, размер заказов велик или если среди клиентов есть опасения по поводу пиратства, подходят прямые каналы.

Если покупатель принадлежит к потребительскому рынку, могут использоваться более длинные каналы, тогда как более короткие каналы используются, если он принадлежит к промышленному рынку.

Понимание поведения потребителей необходимо для выбора наиболее эффективного маркетингового канала для бизнеса.

Короткие каналы	Длинные каналы
Предложение предназначено для бизнес-пользователей.	Предложение предназначено для потребителей и некоммерческих пользователей.
Клиенты сконцентрированы географически.	Клиенты рассредоточены географически.
Клиентам требуются обширные технические знания.	Клиентам не требуются обширные технические знания.
Для работы предложения требуется регулярное обслуживание.	Регулярное обслуживание не требуется для работы предложения.
Объем заказа большой.	Заказ небольшой.

Характеристики продукта

Стоимость продукта, технические характеристики, скоропортность и то, являются ли они стандартизированными или изготовленными на заказ, играют важную роль при выборе канала распространения для них.

Скоропортящиеся товары, такие как фрукты, овощи и молочные продукты, не могут позволить себе использовать более длинные каналы, поскольку они могут погибнуть во время перевозки. Производители этих товаров часто выбирают прямые или одноуровневые каналы сбыта. В то же время для нескоропортящихся товаров, таких как мыло, зубная паста и т. Д., Требуются более длинные каналы, поскольку они должны доходить до клиентов, проживающих в географически разнообразных регионах.

Если продукт носит более технический характер и заказчику может потребоваться прямой контакт с производителем, используются прямые каналы.В то время как, если продукт довольно прост в использовании и прямой контакт не влияет на количество продаж, используются более длинные каналы.

Стоимость единицы продукта также определяет, будет ли продукт продаваться через прямой или косвенный канал. Если стоимость единицы товара высокая, как в случае с ювелирными изделиями, используются прямые или короткие каналы, тогда как такие продукты, как моющие средства с низкой стоимостью единицы, используют более длинные каналы распределения.

Короткие каналы	Длинные каналы
Продукт скоропортящийся.	Изделие прочное.
Продукт сложный.	Продукт стандартизирован.
Товар дорогой.	Товар недорогой.

Характеристики конкуренции

На выбор маркетингового канала также влияет канал, выбранный конкурентами на рынке. Обычно фирмы стремятся использовать тот же канал, что и конкуренты.Но некоторые фирмы, чтобы выделиться и привлечь внимание потребителей, используют другой канал сбыта, чем их конкуренты. Например, когда все смартфоны продавались на розничном рынке, некоторые компании вступили в партнерские отношения с Amazon и использовали принцип дефицита, чтобы выпустить свой смартфон как эксклюзивный продукт Amazon.

Короткие каналы	Длинные каналы
Конкурент использует прямые каналы, и производитель доволен их работой.	Конкурент использует непрямые каналы и производитель доволен их характеристиками.
Конкурент использует непрямые каналы, и производитель считает, что выбор коротких каналов будет более выгодным.	Конкурент использует прямой канал, и производитель считает, что выбор непрямых или длинных каналов будет более выгодным.

Характеристики компании

Финансовая сила, опыт управления и стремление к контролю выступают важными факторами при принятии решения о выборе маршрута, по которому продукт будет доступен конечному пользователю.

Компания, имеющая большой объем средств и хороший управленческий опыт (люди, обладающие достаточными знаниями и опытом в области распространения), может создавать собственные каналы распространения, но компания с низкой финансовой стабильностью и опытом управления должна полагаться на стороннюю организацию. дистрибьюторы.

Компании, которые хотят иметь жесткий контроль над распределением, предпочитают прямые каналы. Тогда как те компании, для которых такой контроль не имеет значения, или те, кто просто заинтересован в продажах своей продукции, предпочитают косвенные каналы.

Короткие каналы	Длинные каналы
Компания считает важным контролировать каналы.	Компания считает, что контроль каналов не важен.
Компания имеет широкий ассортимент продукции.	Компания имеет узкую продуктовую линейку.
Компания имеет достаточные ресурсы для выполнения функций канала.	Компании не хватает ресурсов для выполнения канальных функций.

Продолжайте, расскажите нам, что вы думаете!

Мы что-то упустили? Ну давай же! Расскажите нам, что вы думаете о нашей статье о каналах распространения в разделе комментариев.

Стартап-консультант, мечтатель, путешественник и филомат. Аашиш работал с более чем 50 стартапами и успешно помог им придумать идеи, собрать деньги и добиться успеха. Когда он не работает, его можно найти в походах, походах и наблюдении за звездами.

Каковы каналы распространения? Определение, типы, функции и цели

Определение : Слово «распространение» означает передачу чего-либо получателям. Следовательно, термин «каналы распространения» относится к различным средствам распространения, используемым с целью распространения.

Каналы распределения

или Каналы распределения могут быть определены как путь, по которому товар или услуга перемещаются от производителя к конечным потребителям .Перемещение товаров подразумевает физическое распределение товаров или передачу права собственности.

Это сеть посредников, таких как оптовики, розничные торговцы, дистрибьюторы, агенты и т. Д., Которые выполняют ряд взаимосвязанных и скоординированных функций в потоке товаров от источника к месту назначения. Кроме того, он создает полезность времени, места, формы и владения продуктом за счет быстрого и эффективного выполнения функции физического распределения.

Вы когда-нибудь задумывались о том, что производственные подразделения различных компаний расположены только в определенном месте, но потребители этого продукта находятся повсюду по всему миру, поэтому как эти товары доступны людям, проживающим в месте, удаленном от этого места? где находится производственная единица? Что ж, это каналы распределения, которые действуют как посредники, чтобы сделать товары доступными для предполагаемого потребителя.

Типы каналов распространения

Каналы распространения подразумевают средства, с помощью которых товар или услуга должны пройти, чтобы достичь предполагаемого потребителя.В зависимости от количества задействованных посредников канал распространения может быть коротким или длинным. Кроме того, это оказывает большое влияние на продажи компании, так как чем выше будет доступность товара, тем больше будут его продажи.

В зависимости от типа продукта, то есть товара или услуги, компании используют разные каналы сбыта.

Ниже рассматриваются три основных типа каналов распространения:

Прямой канал

Прежде чем попасть в руки потребителей, товары и услуги проходят через разные руки.Однако бывают определенные случаи, когда производитель продает товары напрямую своему покупателю, тогда такой канал называется прямым каналом.

Следовательно, в случае прямых каналов посредники отсутствуют. И для этого компания может поставлять продукт клиенту через свой собственный интернет-магазин или розничный магазин, или через продавца на пороге покупателя и организуя свою собственную систему доставки. Его также называют каналом нулевого уровня. Пример : Консультационные фирмы, Услуги по перевозке пассажиров и грузов, банки и т. Д.

Косвенный канал

Когда производитель производит товары в больших количествах, трудно напрямую продавать товары покупателям. Таким образом, посредники появляются в картине, чтобы гарантировать доступность товаров для своих клиентов. Он может включать оптовых и розничных торговцев. Итак, мы можем сказать, что когда в процесс распределения вовлечено множество посредников, это составляет косвенный канал распределения.

• Одноуровневый канал : задействован только один посредник (оптовый или розничный).
• Двухуровневый канал : в котором задействованы два посредника (оптовый и розничный).
• Трехуровневый канал : Там, где наряду с оптовыми и розничными торговцами, также участвует торговый агент. Следовательно, производитель имеет дело с торговым агентом, затем оптовый торговец покупает товары у этого агента и продает их розничным торговцам, которые затем продают их конечному потребителю.

Гибридные каналы

Комбинация прямого и косвенного каналов называется гибридным каналом распространения.Когда производитель использует более одного канала для связи с конечным потребителем, считается, что он использует гибридный канал. Это привлекает больше потребителей и способствует увеличению продаж.

Предположим, производитель владеет собственной торговой точкой и одновременно предлагает товары покупателям через платформы электронной коммерции или других розничных продавцов.

Функции канала распределения

Функции, выполняемые каналами распространения, делятся на три основные категории:

1. Транзакционные функции : Такие функции, как покупка, продажа и принятие риска, которые имеют отношение к транзакции, называются транзакционными функциями.Производители продают товары посредникам, которые затем продают их покупателям. Таким образом, товар переходит из рук в руки, и товар перетекает от производителя к потребителю. При отсутствии купли-продажи сделки не будет.
2. Логистические функции : Включает физический обмен товарами, такой как сборка, хранение, сортировка, сортировка, упаковка и транспортировка. Это необходимо для обеспечения того, чтобы товары поступали на рынок в нужное время и с удобством продавались потребителям.
3. Содействующие функции : Такие функции, как послепродажное обслуживание, техническое обслуживание, финансирование, распространение информации, координация каналов и т. Д., Являются частью вспомогательных функций.

Задачи каналов сбыта

• Для увеличения доступности продукта для потенциальных покупателей.
• Выполнять требования клиентов, предоставляя качественные комплексные услуги.
• Для получения рекламной поддержки от участников канала.
• Для получения своевременной и подробной информации о рынке.
• Для повышения рентабельности.

Факторы, влияющие на выбор каналов сбыта

Оценка рынка :

Размер покупателя, потенциальный объем продаж, концентрация покупателей, размер заказа на поставку и т. Д. – вот некоторые из факторов, которые учитываются перед выбором канала сбыта.

Информация о продукте :

Факторы, относящиеся к скоропортящимся, громоздким, стоимости продукта и т. Д.связанные с продуктом, учитываются при выборе каналов сбыта.

Рекомендации для посредников :

Типы посредников, услуги, предоставляемые посредниками, отношение посредников, доступность посредников и конкуренция каналов являются факторами, влияющими на выбор канала.

Рекомендации компании :

Стоимость распространения, способности руководства, услуги, предоставляемые продавцом, долгосрочное влияние на прибыль, степень контроля каналов сбыта, финансовые ресурсы, а также опыт и способности – вот что необходимо для рассмотрения компанией.

Слово из делового жаргона

Канал распространения – это путь, по которому товар или услуга проходит с несколькими уровнями или точками распространения, от производства до конечного потребителя. Это важный элемент последующей цепочки поставок, которая включает в себя множество посредников, таких как оптовики, розничные торговцы, дистрибьюторы, агенты, продавцы, интернет-магазины и т.