Уголок гнутый равнополочный сортамент: – 19771-93 – . (495) 638-07-16 . .
alexxlab | 18.07.1992 | 0 | Разное
ГОСТ 19771-93 (Уголки стальные гнутые равнополочные. Сортамент)
ГОСТ 10006-80 (Трубы металлические. Метод испытания на растяжение)ГОСТ 103-2006 (Прокат сортовой стальной горячекатаный полосовой)ГОСТ 103-76 (Полоса стальная горячекатаная)ГОСТ 10498-82 (Трубы бесшовные особотонкостенные из коррозионно-стойкой стали)ГОСТ 1050-88 (Прокат сортовой, калиброванный, со специальной отделкой поверхности из углеродистой качественной конструкционной стали)ГОСТ 1060-83 (Трубы стальные бесшовные холоднодеформированные для судостроения)ГОСТ 10702-78 (Прокат из качественной конструкционной углеродистой и легированной стали для холодного выдавливания и высадки)ГОСТ 10704-91 (Трубы стальные электросварные прямошовные)ГОСТ 10705-80 (Трубы стальные электросварные)ГОСТ 10706-76 (Трубы стальные электросварные прямошовные)ГОСТ 10707-80 (Трубы стальные электросварные холоднодеформированные)ГОСТ 10884-94 (Сталь арматурная термомеханически упрочненная для железобетонных конструкций)ГОСТ 10885-85 (Сталь листовая горячекатаная двухслойная коррозионно-стойкая)ГОСТ 11017-80 (Трубы стальные бесшовные высокого давления)ГОСТ 11068-81 (Трубы электросварные из коррозионно-стойкой стали)ГОСТ 11249-80 (Трубы стальные свертные паяные двухслойные)ГОСТ 11268-76 (Прокат тонколистовой специального назначения из конструкционной легированной высококачественной стали)ГОСТ 11269-76 (Прокат листовой и широкополосный универсальный специального назначения из конструкционной легированной высококачественной стали)ГОСТ 1133-71 (Сталь кованая круглая и квадратная)ГОСТ 11474-76 (Профили стальные гнутые)ГОСТ 11706-78 (Трубы.
Метод испытания на раздачу кольца конусом)ГОСТ 12004-81 (Сталь арматурная. Методы испытания на растяжение)ГОСТ 12132-66 (Трубы стальные электросварные и бесшовные для мотовелопромышленности)ГОСТ 12501-67 (Трубы. Метод испытания крутящим моментом)ГОСТ 13603-89 (Сетки проволочные крученые с шестиугольными ячейками)ГОСТ 13663-86 (Трубы стальные профильные)ГОСТ 1414-75 (Прокат из конструкционной стали высокой обрабатываемости резанием)ГОСТ 14162-79 (Трубки стальные малых размеров (капиллярные))ГОСТ 1435-99 (Прутки, полосы и мотки из инструментальной нелегированной стали)ГОСТ 14637-89 (Прокат толстолистовой из углеродистой стали обыкновенного качества)ГОСТ 14918-80 (Сталь тонколистовая оцинкованная с непрерывных линий)ГОСТ 14955-77 (Сталь качественная круглая со специальной отделкой поверхности)ГОСТ 14959-79 (Прокат из рессорно-пружинной углеродистой и легированной стали)ГОСТ 1577-93 (Прокат толстолистовой и широкополосный из конструкционной качественной сталиГОСТ 16523-97 (Прокат тонколистовой из углеродистой стали качественной и обыкновенного качества общего назначения)ГОСТ 17066-94 (Прокат тонколистовой из стали повышенной прочности)ГОСТ 17375-2001 (Детали трубопроводов бесшовные приварные из углеродистой и низколегированной стали.
Отводы крутозагнутые типа 3D (R~1.5DM)ГОСТ 17376-2001 (Детали трубопроводов бесшовные приварные из углеродистой и низколегированной стали. Тройники)ГОСТ 17378-2001 (Детали трубопроводов бесшовные приварные из углеродистой и низколегированной стали.Переходы)ГОСТ 17379-2001 (Детали трубопроводов бесшовные приварные из углеродистой и низколегированной стали. Заглушки эллиптические)ГОСТ 17380-2001 (Детали трубопроводов бесшовные приварные из углеродистой и низколегированной стали. Общие технические условия)ГОСТ 17410-78 (Контроль неразрушающий. Трубы металлические бесшовные цилиндрические)ГОСТ 18968-73 (Прутки и полосы из коррозионно-стойкой и жаропрочной стали для лопаток паровых турбин)ГОСТ 19040-81 (Трубы металлические. Метод испытания на растяжение при повышенных температурах)ГОСТ 19265-73 (Прутки и полосы из быстрорежущей стали)ГОСТ 19277-73 (Трубы стальные бесшовные для маслопроводов и топливопроводов)ГОСТ 19281-89 (Прокат из стали повышенной прочности)ГОСТ 19282-73 (Сталь низколегированная толстолистовая и широкополосная универсальная)ГОСТ 19425-74 (Балки двутавровые и швеллеры стальные специальные.
Сортамент)ГОСТ 19771-93 (Уголки стальные гнутые равнополочные. Сортамент)ГОСТ 19772-93 (Уголки стальные гнутые неравнополочные. Сортамент)ГОСТ 19903-74 (Прокат листовой горячекатаный. Сортамент)ГОСТ 19904-90 (Прокат листовой холоднокатаный. Сортамент)ГОСТ 20072-74 (Сталь теплоустойчивая)ГОСТ 20295-85 (Трубы стальные сварные для магистральных газонефтепроводов)ГОСТ 21729-76 (Трубы конструкционные холоднодеформированные и теплодеформированные из углеродистых и легированных сталей)ГОСТ 21945-76 (Трубы бесшовные горячекатаные из сплавов на основе титана)ГОСТ 22786-77 (Трубы биметаллические бесшовные для судостроения)ГОСТ 22897-86 (Трубы бесшовные холоднодеформированные из сплавов на основе титана)ГОСТ 23118-99 (Конструкции стальные строительные. Общие технические условия)ГОСТ 23270-89 (Трубы-заготовки для механической обработки)ГОСТ 23279-85 (Сетки арматурные сварные для железобетонных конструкций и изделий)ГОСТ 24030-80 (Трубы бесшовные из коррозионно-стойкой стали для энергомашиностроения)ГОСТ 24045-94 (Профили стальные листовые гнутые с трапецевидными гофрами для строительства)ГОСТ 24982-81 (Прокат листовой из коррозионно-стойких жаростойких и жаропрочных сплавов)ГОСТ 25054-81 (Поковки из коррозионно-стойких сталей и сплавов)ГОСТ 25577-83 (Профили стальные гнутые замкнутые сварные квадратные и прямоугольные)ГОСТ 2590-2006 (Прокат сортовой стальной горячекатаный круглый)ГОСТ 2591-06 (Прокат сортовой стальной горячекатаный квадратный)ГОСТ 26020-83 (Двутавры стальные горячекатаные с параллельными гранями полок)ГОСТ 26131-84 (Поковки из жаропрочных и жаростойких сплавов)ГОСТ 2715-75 (Сетки металлические)ГОСТ 27772-88 (Прокат для строительных стальных конструкций)ГОСТ 28548-90 (Трубы стальные.
Термины и определения)ГОСТ 2879-06 (Прокат сортовой стальной горячекатаный шестигранный. Сортамент)ГОСТ 28800-90 (Трубы металлические. Метод определения влаги на внутренней поверхности труб)ГОСТ 30136-95 (Катанка из углеродистой стали обыкновенного качества)ГОСТ 30245-2003 (Профили стальные гнутые замкнутые сварные квадратные и прямоугольные для строительных конструкций)ГОСТ 30246-94 (Прокат тонколистовой рулонный с защитно-декоративным лакокрасочным покрытием для строительных конструкций)ГОСТ 30564-98 (Трубы бесшовные горячедеформированные из углеродистых и легированных сталей со специальными свойствами)ГОСТ 30753-2001 (Детали трубопроводов бесшовные приварные из углеродистой и низколегированной стали. Отводы крутоизогнутые типа 2D (R~DN))ГОСТ 3262-75 (Трубы стальные водогазопроводные)ГОСТ 3306-88 (Сетки с квадратными ячейками из стальной рифленой проволоки)ГОСТ 3728-78 (Трубы. Метод испытания на загиб)ГОСТ 380-2005 (Сталь углеродистая обыкновенного качества. Марки)ГОСТ 3836-83 (Сталь электротехническая нелегированная тонколистовая и ленты)ГОСТ 3845-75 (Трубы металлические.
Метод испытания гидравлическим давлением)ГОСТ 4041-71 (Прокат листовой для холодной штамповки из конструкционной качественной стали)ГОСТ 4543-71 (Прокат из легированной конструкционной стали)ГОСТ 5005-82 (Трубы стальные электросварные холоднодеформированные для карданных валов)ГОСТ 5267.1-90 (Швеллеры. Сортамент)ГОСТ 5336-80 (Сетки стальные плетеные одинарные)ГОСТ 535-2005 (Прокат сортовой и фасонный из стали углеродистой обыкновенного качества)ГОСТ 550-75 (Трубы стальные бесшовные для нефтеперерабатывающей и нефтехимической промышленности)ГОСТ 5520-79 (Прокат листовой из углеродистой, низколегированной и легированной стали для котлов и сосудов, работающих под давлением)ГОСТ 5582-75 (Прокат тонколистовой коррозионностойкий, жаростойкий и жаропрочный)ГОСТ 5654-76 (Трубы стальные бесшовные горячедеформированные для судостроения)ГОСТ 5781-82 (Сталь горячекатаная для армирования ж/б конструкций)ГОСТ 5949-75 (Сталь сортовая и калиброванная коррозионностойкая, жаростойкая и жаропрочная)ГОСТ 5950-2000 (Прутки, полосы и мотки из инструментальной легированной стали)ГОСТ 6765-75 (Сталь трехслойная горячекатаная листовая и широкополосная (универсальная))ГОСТ 7062-90 (Поковки из углеродистой и легированной стали, изготовляемые ковкой на прессах)ГОСТ 7350-77 (Сталь толстолистовая коррозионностойкая, жаростойкая и жаропрочная)ГОСТ 7417-75 (Сталь калиброванная круглая.
Сортамент)ГОСТ 7566-94 (Металлопродукция. Приемка, маркировка, упаковка, транспортирование и хранение)ГОСТ 7829-70 (Поковки из углеродистой и легированной стали, изготовляемые ковкой на молотах)ГОСТ 82-70 (Прокат стальной горячекатаный широкополосный универсальный)ГОСТ 8239-89 (Двутавры стальные горячекатаные. Сортамент)ГОСТ 8240-97 (Швеллеры стальные горячекатаные. Сортамент)ГОСТ 8278-83 (Швеллеры стальные гнутые равнополочные)ГОСТ 8281-80 (Швеллеры стальные гнутые неравнополочные)ГОСТ 8478-81 (Сетки сварные для железобетонных конструкций)ГОСТ 8509-93 (Уголки стальные горячекатаные равнополочные. Сортамент)ГОСТ 8509-93 Приложение (Профили стальные горячекатаные)ГОСТ 8510-86 (Уголки стальные горячекатаные неравнополочные)ГОСТ 8559-75 (Сталь калиброванная квадратная)ГОСТ 8560-78 (Прокат калиброванный шестигранный. Сортамент)ГОСТ 8568-77 (Листы стальные с ромбическим и чечевичным рифлением)ГОСТ 8639-82 (Трубы стальные квадратные. Сортамент)ГОСТ 8642-68 (Трубы стальные овальные. Сортамент)ГОСТ 8644-68 (Трубы стальные плоскоовальные.
Сортамент)ГОСТ 8645-68 (Трубы стальные прямоугольные. Сортамент)ГОСТ 8646-68 (Трубы стальные с полыми ребрами. Сортамент)ГОСТ 8694-75 (Трубы. Метод испытания на раздачу)ГОСТ 8695-75 (Трубы. Метод испытания на сплющивание)ГОСТ 8696-74 (Трубы стальные электросварные со спиральным швом общего назначения)ГОСТ 8706-78 (Листы стальные просечно-вытяжные)ГОСТ 8731-87 (Трубы стальные бесшовные горячедеформированные)ГОСТ 8732-78 (Трубы стальные бесшовные горячедеформированные. Сортамент)ГОСТ 8733-74 (Трубы стальные бесшовные холоднодеформированные и теплодеформированные)ГОСТ 8734-75 (Трубы стальные бесшовные холоднодеформированные. Сортамент)ГОСТ 8943-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Номенклатура)ГОСТ 8944-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Технические условия)ГОСТ 8946-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Угольники проходные)ГОСТ 8947-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов.
Угольники переходные)ГОСТ 8948-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Тройники прямые)ГОСТ 8949-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Тройники переходные)ГОСТ 8950-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Тройники с двумя переходами)ГОСТ 8951-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Кресты прямые)ГОСТ 8952-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Кресты переходные)ГОСТ 8953-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Кресты с двумя переходами)ГОСТ 8954-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Муфты прямые короткие)ГОСТ 8955-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Муфты прямые длинные)ГОСТ 8956-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов.
Муфты компенсирующие)ГОСТ 8957-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Муфты переходные)ГОСТ 8958-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Ниппели двойные)ГОСТ 8959-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Гайки соединительные)ГОСТ 8960-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Футорки)ГОСТ 8961-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Контргайки)ГОСТ 8962-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Колпаки)ГОСТ 8963-75 (Соединительные части из ковкого чугуна с цилиндрической резьбой для трубопроводов. Пробки)ГОСТ 8965-75 (Части соединительные стальные с цилиндрической резьбой для трубопроводов Р=1,6 МПа)ГОСТ 8966-75 (Части соединительные стальные с цилиндрической резьбой для трубопроводов Р=1,6 МПа. Муфты прямые)ГОСТ 8967-75 (Части соединительные стальные с цилиндрической резьбой для трубопроводов Р=1,6 МПа.
Ниппели)ГОСТ 8968-75 (Части соединительные стальные с цилиндрической резьбой для трубопроводов Р=1,6 МПа. Контргайки)ГОСТ 8969-75 (Части соединительные стальные с цилиндрической резьбой для трубопроводов Р=1,6 МПа. Сгоны)ГОСТ 9045-93 (Прокат тонколистовой холоднокатаный из низкоуглеродистой качественной стали для холодной штамповки)ГОСТ 9234-74 (Профили стальные гнутые листовые с трапецевидным гофром. Сортамент)ГОСТ 9567-75 (Трубы стальные прецизионные. Сортамент)ГОСТ 9583-75 (Трубы чугунные напорные, изготовленные методами центробежного полунепрерывного литья. Технические условия)ГОСТ 9940-81 (Трубы бесшовные горячедеформированные из коррозионно-стойкой стали)ГОСТ 9941-81 (Трубы бесшовные холодно- и тепло- деформированные из коррозионно-стойкой стали)ГОСТ Р 51285-99 (Сетки проволочные крученые с шестиугольными ячейками для габионных конструкций)ГОСТ Р 51393-99 (Прокат тонколистовой холоднокатаный и гнутые профили из коррозионно-стойкой стали для вагоностроенияГОСТ Р 52079-2003 (Трубы стальные сварные для магистральных газопроводов, нефтепроводов и нефтепродуктопроводов)ГОСТ Р 52146-2003 (Прокат тонколистовой холоднокатаный и холоднокатаный горячеоцинкованный с полимерным покрытием с непрерывных линий)ГОСТ Р 52246-2004 (Прокат листовой горячеоцинкованный)ГОСТ Р 52544-2006 (Прокат арматурный свариваемый периодического профиля классов А500С и В500С для армирования железобетонный конструкций)ГОСТ Р 53383-2009 (Трубы стальные бесшовные горячедеформированные)ГОСТ Р 53580-2009 (Трубы стальные для промысловых трубопроводов)ГОСТ Р 54157-2010 (Трубы стальные профильные для металлоконструкций)ГОСТ Р 54159-2010 (Трубы стальные бесшовные и сварные холоднодеформированные общего назначения)ГОСТ Р 54384-2011 (Сталь.
Определение и классификация по химическому составу и классам качества)ГОСТ Р 54432-2011 (Фланцы арматуры, соединительных частей и трубопроводов на номинальное давление от PN 1 до PN 200)ГОСТ Р 54864-2011 (Трубы стальные бесшовные горячедеформированные для сварных стальных строительных конструкций)ГОСТ Р 9.316-2006 (Покрытия термодиффузионные, цинковые)
|
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
При вычислении плотность стали принята равной 7,85 тн/м3Что такое мерчендайзинг?: обеспечение успеха в розничной торговле с помощью эффективной стратегии мерчандайзинга
Область мерчандайзинга охватывает все виды деятельности, связанные с демонстрацией, размещением, продвижением и продажей вашей продукции потенциальным покупателям. Но это описание только царапает поверхность.
Торговые марки нуждаются в мерчандайзинге — от продуктовых магазинов и аптек до электронной коммерции и оптовых продаж. Огромное количество функций, предшествующих мерчендайзингу, могут использоваться в каждом подходе. Тем не менее, розничный мерчандайзинг использует уникальный подход, чтобы быть успешным и побеждать.
Мерчандайзинг в розничной торговле выходит за рамки простой демонстрации товаров и выкладки товаров на полках. Хороший мерчандайзинг делает великих ритейлеров. Вы найдете мерчандайзинг в основе любого руководства по основам розничной торговли.
От того, насколько вы освоите эту дисциплину, будет зависеть ваш успех в качестве продавца, бренда и бизнеса.
Итак, что составляет основную деятельность программы мерчандайзинга?
Mint & Rose Hudson Yards, Powered by LeapЗаказ товаров : Это может показаться несложным делом, но для продажи вам нужны товары. Однако выбор и пополнение этого товара требует предусмотрительности. Вам нужны правильные продукты для правильного сезона и в правильном месте, а также в правильном распределении различных размеров, чтобы максимизировать продажи. Эта важнейшая функция составляет основу программы мерчандайзинга.
Стеллажи и витрины : Просто, но важно. Как только товар прибывает в ваш магазин, он должен попасть в выставочный зал. Проще сказать, чем сделать. Требуется план и четкие инструкции, чтобы получить нужный продукт в нужном месте, а также обеспечить пополнение запасов по мере необходимости.
Вывески магазина : Вывески сообщают вашим покупателям, что им нужно знать, и помещают ваш продукт в контекст.
Независимо от того, нужно ли им знать о новых продажах, новых стилях или о том, где найти нужный им продукт, вывески информируют клиентов, чтобы вы могли совершить максимальное количество конверсий и продать максимальное количество товаров.
Витрины : Взаимодействие ваших покупателей с вашим розничным магазином начинается, когда они смотрят в ваши витрины. Это привлекает их внимание, позволяет им увидеть новые продукты и смену сезонов, дает им идеи о том, как носить ваши предложения, и дает им лучшее представление о вашем бренде и видении. Без эффективных витрин вероятность того, что покупатели войдут в ваш магазин, снижается.
Расположение товаров : Правильное размещение ваших товаров в магазине помогает максимизировать каждое посещение. Например, размещение товара с высоким спросом в задней части вашего магазина может побудить покупателей увидеть все ваше предложение и приобрести несколько дополнительных товаров по пути. Группировка родственных или взаимодополняющих товаров рядом друг с другом может оказать чрезмерное влияние на средний размер и объем заказа.
Рекламные акции в магазине : Выбор правильных продаж и рекламных акций может оказать огромное влияние на скорость, с которой вы продаете свои текущие товары, а также на поддержание маржи и целостности цен. Точно так же, как правильный выбор товаров может решить успех вашего магазина, то же самое относится и к вашей стратегии продвижения.
Goodlife Austin, Powered by LeapУспешный мерчандайзинг не только будет способствовать развитию вашего бизнеса. Это может привести к положительным результатам по ряду ключевых показателей эффективности, каждый из которых лежит в основе общего состояния вашего бизнеса.
Больше продаж : Итог: эффективный мерчендайзинг увеличивает продажи. Продуктивный мерчандайзинг означает, что товар, который хотят покупатели, доступен в магазине и что покупатели могут легко его найти, что означает большее количество покупателей, чем если бы они изо всех сил пытались найти нужный размер или артикул.
Большие продажи : Когда покупатели могут лучше представить себе, как они покупают и используют ваши продукты, особенно если они используют несколько товаров в комбинации или в наборе, они с гораздо большей вероятностью оформят заказ с полной корзиной.
Каждую треть покупателей совершают импульсивные покупки, и как только они совершают покупку одного товара, вероятность того, что они купят другой, возрастает. Мерчандайзинг может стать вашим секретным оружием для стимулирования многочисленных покупок.
Ускорение товарооборота : Когда заканчивается сезон свитеров и начинается сезон купальников, вашему магазину необходимо отказаться от старых стилей и ввести новые. Если вы не можете вовремя переместить свой запас шерсти и кашемира, вашим единственным выходом станут большие скидки или продажа оптовикам по цене ниже себестоимости. Эффективная стратегия мерчандайзинга гарантирует, что вы продаете как можно больше с максимально возможной прибылью, поэтому у вас всегда есть место для нового продукта.
Больше времени, проведенного в магазине : Правильный выбор продуктов, организованный по всему магазину, позволит покупателям дольше совершать покупки. Более длительное время совершения покупок коррелирует с более крупными покупками, увеличивая вероятность того, что покупатели обратятся к вам.
Вы хотите создать «поток» в магазине, чтобы удлинить путь покупателя и заставить его просматривать как можно дольше, и ваш макет и выбор продукта влияют на это больше, чем любой другой фактор.
Максимальное увеличение площади розничного магазина : Независимо от того, большой он или маленький, вам необходимо наилучшим образом использовать площадь вашего розничного магазина, чтобы получать прибыль и компенсировать расходы на аренду. Магазин, настолько переполненный товарами, что покупатели ничего не могут найти, или настолько скудный, что не могут найти то, что им нужно, может полностью изменить свою прибыльность благодаря лучшей программе мерчандайзинга.
Повышение производительности : Мерчандайзинг влияет не только на ваших покупателей. Это также облегчает жизнь вашим сотрудникам. Когда покупатели могут легко найти то, что им нужно, это сокращает время, затрачиваемое сотрудниками на поиск складских помещений, уборку витрин или поиск альтернативных стилей, поэтому они могут вместо этого сосредоточиться на продажах и построении отношений.
Нет двух розничных магазинов с одинаковыми клиентами и опытом, даже в пределах одного бренда, и никакие две стратегии мерчендайзинга не должны выглядеть одинаково. Однако все эти розничные магазины преследуют одну и ту же цель. Посещаемость, продажи и скорость продукта остаются главными приоритетами. При правильном подходе, адаптированном к вашей конкретной аудитории и рынку, эти стратегии мерчандайзинга могут принести огромную прибыль при небольших вложениях.
1. Оптимизируйте планировку вашего магазина
Чтобы использовать каждый квадратный метр, избавьтесь от беспорядка в магазине и создайте четкий «поток» с достаточным пространством для перехода от одной обозначенной торговой зоны или группы товаров к другой. Поставьте себя на место покупателя и пройдитесь по проходу свежим взглядом. Например, перемещение желаемых товаров в заднюю часть вашего магазина потянет покупателей в дальний конец вашего пространства, чтобы они увидели и взаимодействовали с большим количеством товаров, что увеличивает вероятность того, что они купят.
2. Выберите правильный набор продуктов
Вам необходимо иметь в наличии продукты нужных категорий и штук, которые будут продаваться на вашем рынке вашим клиентам. Если продукт не продается, он не должен оставаться на полках. Это означает, что SKU и количество продаж требуют постоянного отслеживания, анализа и преобразования в решения по мерчендайзингу в торговом зале. В противном случае продукт, который не будет продаваться, займет место продукта, который будет продаваться. Эффективный мерчандайзинг требует надежной работы с данными.
3. Расширьте свою ценовую палитру
Цена является основой любой розничной стратегии. Ритейлерам необходимо сочетание цен и предложений, чтобы закинуть широкую сеть и привлечь покупателей. Продукты, которые можно взять с собой, могут конвертировать браузеры, а также увеличивать размер корзины покупателей, покупающих дорогостоящие товары. Планировка и дизайн магазина также влияют на цену. Зоны распродаж и товары-лидеры убытков, такие как товары, которые вы продаете с более низкой маржой для привлечения покупателей, могут располагаться в задней части магазина, чтобы привлечь покупателей и увидеть ваш полный ассортимент.
Стратегия динамического ценообразования повысит продажи и поможет продвигать сезонные товары. Ваша ценовая стратегия также должна применяться к рекламным акциям. Попробуйте предложения BOGO, бесплатные подарки при покупке, покупайте больше, сохраняйте больше предложений и многое другое, чтобы увидеть, что находит отклик у вашего уникального покупателя и ассортимента товаров. В конечном счете, ваша маржа определяет цену, и эта взаимосвязь должна формировать вашу стратегию и определять, какие продукты имеют самую высокую скорость продаж.
Всегда следите за тем, чтобы на всем инвентаре была четко указана цена. Не найдя информацию о ценах, у покупателей больше шансов отказаться от товара, чем обратиться за помощью, чтобы получить ответ.
4. Используйте омниканальность для повышения конверсии в магазине
Полностью интегрированная омниканальная программа, которую можно найти в магазине, работающем на платформе Leap, оказывает огромное влияние на ваше предложение мерчандайзинга.
Даже если товар отсутствует в магазине, сотрудники могут заказать товар нужного размера или SKU от имени покупателя и отправить его домой или в сам магазин. В качестве альтернативы, покупка в Интернете с возможностью получения в магазине приводит к увеличению посещаемости и увеличению количества покупок, поскольку покупатели просматривают и добавляют к своей покупке, как только они лично увидят ваш товар. Исследования показывают, что 45% тех, кто забирает товар в магазине, покупают что-то еще во время поездки. Омниканальность предлагает лучшее из двух вариантов для покупателей в магазине и онлайн-покупателей, которые могут оптимизировать мерчандайзинг как стратегию.
5. Сделайте свой магазин праздником для глаз.
То, как вы размещаете свои витрины, сочетаете предметы на витринах и создаете гардеробы для персонала — все это оказывает огромное влияние на то, что покупают ваши клиенты. Как ни странно, мы видели, что, когда клиенты видят продукт, стилизованный под сотрудника в движении, они гораздо больше воодушевлены покупкой и примеркой.
Визуальный мерчандайзинг меняет то, как покупатели думают о ваших продуктах. Комбинация предметов, скажем, рубашка, куртка и аксессуар, может показаться очевидным, но как только вы покажете их вместе с манекеном рядом, покупатели будут гораздо более заинтересованы в покупке их вместе.
Цвета также могут оказывать огромное влияние на узнаваемость продукта. Во многих наших магазинах мы сосредоточимся на показе ярких сезонных оттенков, чтобы привлечь внимание покупателей к выставочному залу. Яркие и уникальные цвета не продаются так быстро, как базовые и нейтральные цвета, такие как синий, белый, черный и серый, но они могут привлечь покупателей, чтобы они попробовали более широкий ассортимент товаров. Имейте в виду, что клиенты будут покупать только то, что они могут видеть. По этой причине товары должны располагаться на уровне глаз, когда это возможно. Чем проще покупателям найти товар, тем легче он его купит.
6. Поддерживайте чистоту.
Ваше торговое помещение должно оставаться чистым и организованным — вы это уже знаете.
Это означает сложенный и организованный продукт, аккуратный пол выставочного зала и безупречные примерочные. Это привлечет покупателей и обеспечит повторные посещения. Тем не менее, визуальный беспорядок также должен быть минимальным.
Иногда меньше товаров в зале может означать увеличение продаж. Менее переполненные стеллажи могут помочь покупателям найти то, что они действительно ищут. Это также помогает сообщить цену. Минималистский, немногочисленный бутик, в котором представлено всего несколько предметов, говорит о высокой цене и эксклюзивности. Плотно забитые стеллажи и перегруженные полки кажутся скидкой или подержанным товаром. Правильный внешний вид вашего магазина может помочь донести до покупателей правильное сообщение.
7. Знайте своего местного покупателя.
Чтобы продать свой товар, вам нужно знать своего покупателя. Товары одного и того же бренда не будут одинаковыми в каждом магазине. То, что Faherty продает в магазине Leap в Чикаго, и то, что они продают в магазине Leap в Уэст-Палм-Бич, выглядит очень по-разному.
Мерчандайзинг требует курирования на основе каждого уникального профиля клиента и местоположения. Вместо этого вам нужно повторять и создавать, чтобы настроить каждое местоположение. Ваш магазин должен функционировать так же, как и ваш веб-сайт — его продукты, продажи, изображения и другие изменения в зависимости от того, где покупает ваш покупатель. Магазины Powered by Leap используют модульные светильники и гибкую стратегию для адаптации и интерпретации бренда в каждом из наших магазинов. Имея правильные данные и стратегию мерчандайзинга, вы можете построить свой розничный магазин, чтобы закрепить его привлекательность для местных покупателей.
mint & rose Hudson Yards, Powered by Leap Мерчендайзинг остается центральным элементом процесса Leap для каждого магазина, который мы открываем. Наша команда использует собственные данные и идеи для работы с каждым брендом на Платформе, чтобы гарантировать, что в каждом розничном магазине есть оптимизированный ассортимент продукции, разнообразие стилей и глубина складских запасов в торговом зале и в задней части дома.
Все сводится к данным. Поскольку наша Платформа распространяется на самые разные бренды и места, у нас больше данных, чем у большинства, и мы можем использовать их для принятия обоснованных розничных решений.
Большинство брендов, открывающих свои первые несколько магазинов самостоятельно, просто не имеют возможности найти или получить такого рода данные и понимание, а это означает, что их первые попытки мерчандайзинга представляют собой не более чем игру в догадки.
Чтобы выбрать правильный подход к мерчандайзингу, мы сравниваем ряд факторов и источников данных, которые не доступны большинству брендов. Мы учитываем такие вещи, как сезонность предложений продуктов бренда, текущие тенденции, расположение их магазинов и уникальные демографические характеристики клиентов. Мы сопоставляем их с входными данными, такими как их продажи в электронной торговле и то, что есть в наличии в аналогичных магазинах в этом районе и на платформе. Затем мы получаем целостное представление о бренде, чтобы его сообщения, точка зрения и весь ассортимент продуктов были точно представлены.
Стратегия продвижения Leap также связана с целями каждого бренда и направлена на достижение конкретных результатов и ключевых показателей эффективности. Например, если бренду нужно больше единиц за транзакцию (UPT), тогда мы будем покупать две, продавать одну, чтобы сформировать большие корзины. По мере того, как сезон подходит к концу, мы можем проводить целевые скидки на товары, которые еще не проданы, или включать эти конкретные товары в покупку, чтобы сэкономить одну продажу. Поскольку у нас есть данные и опыт, чтобы увидеть, что сработало для разных брендов, мы можем рекомендовать креативные рекламные акции, которые доказали свою эффективность в том, что нужно брендам в различных приложениях.
Как мы уже говорили, ваша программа мерчандайзинга отражает уникальность вашего собственного магазина и бренда. Универсальный подход может подойти для головных уборов, но не для вашей стратегии мерчандайзинга. Однако, следуя этим передовым методам, ваш магазин может добиться успеха по-своему.
Как оптимизировать ассортимент вашей категории с помощью данных о полках
Определение правильного ассортимента товаров имеет решающее значение для успеха в розничной торговле. Способность интерпретировать условия в магазине в контексте площади и продаж помогает брендам повышать продуктивность SKU, получать более высокую отдачу от площади и завоевывать доверие розничных продавцов.
Ассортимент продукции имеет два измерения: широта ассортимента и глубина ассортимента. Количество различных линий, хранящихся на складе, определяет ассортимент продукции, а глубина продукции измеряет количество единиц каждой линии.
Возьмем пример: винный магазин, специализирующийся на марочных винах, может иметь широкий ассортимент, потому что знает, что его покупатели склонны искать новые и необычные продукты. В то же время другой магазин такого же размера может хранить большое количество самых популярных напитков. Ассортимент товаров в двух магазинах примерно одинаков, но в одном из них более широкий ассортимент, а в другом — более широкий ассортимент.
Почему данные о полках важны для планирования ассортимента и пространства?
Торговая площадь стоит дорого . Итак, как производитель потребительских товаров, вы хотите убедиться, что вы размещаете самые продуктивные SKU в нужных местах, в самых важных магазинах. Компании, производящие потребительские товары, часто обращают внимание на объем продаж или прибыль, чтобы определить свои лучшие продукты и оптимизировать ассортимент своей категории. Действительно, анализ продаж на основе ряда характеристик, таких как тип продукта, размер, цвет, цена или SKU, дает хорошую информацию для планировщиков категорий, но также оставляет много вопросов без ответа:
- Доступен ли мой минимальный ассортимент товаров на полке?
- Какова моя доля места на уровне бренда/SKU/категории в ключевых клиентских сегментах?
- Какова скорость продаж моих артикулов в разных магазинах?
- Какие бренды и артикулы представлены недостаточно или чрезмерно?
- Каково увеличение/уменьшение ассортимента с течением времени?
- Конкуренты посягают на мое пространство или я наблюдаю каннибализацию?
Чтобы ответить на эти вопросы, требуется информация о полках, а это означает сбор точных, детализированных и актуальных данных.
Ручной сбор полевых данных отнимает много времени и подвержен ошибкам, но технология Computer Vision изменила правила игры. Изображения, полученные с помощью стационарных камер, мобильных телефонов или даже автономных роботов, обеспечивают «глаза в магазине», в которых нуждаются бренды.
Объединяя этот поток данных о полках с другими наборами данных и визуализируя их на интуитивно понятных интерактивных информационных панелях, компании могут оптимизировать выкладки и списки, определять, какие продукты являются избыточными с точки зрения потребителя, и сохранять продукты, которые действительно важны для определенной категории.
Вот несколько реальных примеров того, как клиенты Trax извлекают больше информации из полочных данных.
- Соответствие и доступность
Ведущий мировой производитель алкогольных напитков использует простую информационную панель, чтобы визуализировать доступность своих товаров, которые должны быть в наличии, по типу магазина и каналу сбыта.
Ключевой показатель производительности Trax «диапазон» показывает количество магазинов, соответствующих ассортименту. Простая схема цветового кодирования светофора выявляет пробелы в ранжировании и потенциальные потери доходов по SKU при привязке к данным электронных торговых точек (ePOS).
- Качество полочного пространства
Классическим преимуществом данных о полках на уровне SKU является возможность увидеть, сколько места, отведенного для категории, занято вашими продуктами. Эта метрика доли полки является ключевым показателем для любого менеджера по бренду или категории.
Но теперь производители могут пойти дальше, чтобы оценить качество места, занимаемого их брендами и продуктами. Сравнение доли места на уровне отдельного бренда или SKU с его вкладом в продажи помогает понять, получают ли бренды свою справедливую долю пространства.
Ведущая компания FMCG обнаружила, что наибольшую угрозу ее полочному пространству представляют продукты частных торговых марок, а не традиционные конкуренты.
Сравнение количества обращений с произведенными продажами показало, что продукты компании занимают меньше места, чем их справедливая доля. Переговоры с розничными торговцами, основанные на этих фактах, помогли получить справедливую долю площадей, что в конечном итоге увеличило продажи на 10,8 процента.
Эта видимость справедливой доли помогает в переговорах с розничными торговцами, оптимизирует использование пространства и увеличивает продажи.
- Влияние сброса категории
Как производитель, вы знаете, что пришло время для диалога с вашим ключевым покупателем, когда:
- переустановка полок меняет ваше пространство и ваш вклад в рост категории, или 90 129 компаний, применяющих менее эффективные методы распределения полочного пространства, получают больше, чем причитающаяся им доля места 90 130
Своевременный подробный обзор «реальности полки» позволяет тщательно оценить влияние перезагрузки на ваши бренды и портфель продуктов.