Коэффициент перехода на вторичный рынок для оборудования: Appraiser.Ru. – | , |

alexxlab | 13.07.1996 | 0 | Разное

Содержание

О так называемом «Коэффициенте перехода на вторичный рынок», мифы и реальность.

Ликвидность залога – функция переменная

Ликвидность залога – функция переменная Будем собирать факты, чтобы появились идеи. Луи Пастер Нет неразрешимых проблем, есть неприятные решения. Эрик Борн Руководитель Залоговой службы ПАО АКБ «Связь-Банк»

Подробнее

Оценка для целей залога: теория, практика, рекомендации/м. А. Федотова, В. Ю. Рослов, О. Н. Щербакова, А. И. Мышанов. М.: Финансы и статистика, 2008.

Оценка для целей залога: теория, практика, рекомендации/м. А. Федотова, В. Ю. Рослов, О. Н. Щербакова, А. И. Мышанов. М.: Финансы и статистика, 2008. 384 с: ил. Оценка для целей залога один из наиболее

Подробнее

Бурцев И.Г. Эксперт ООО «Бюро Оценки Софт»

Бурцев И.Г. Эксперт ООО «Бюро Оценки Софт» Проблемы оценки рыночной стоимости ТС Оценка рыночной стоимости один из массовых видов оценки Операции по оценке транспорта стандартны и успех компании зависят

Подробнее

Сколько стоит б/у катер?

Сколько стоит б/у катер? Вопрос о рыночной стоимости катеров и яхт всегда встает при купле-продаже, залоге, дарении, наследовании и других гражданских и юридических операциях с активами физических и юридических

Подробнее

Тест для сдачи зачета

Тест для сдачи зачета 1. Фактор местоположения объекта недвижимости не включает: А) наличие банковских учреждений в районе расположения объекта для получения кредита на приобретение объекта недвижимости;

Подробнее

Тест для сдачи зачета

Тест для сдачи зачета 1. К недвижимым вещам (недвижимому имуществу, недвижимости) относятся: А) земельные участки, здания, сооружения и все, что в них находится; Б) все имущество, которое продается на

Подробнее

РусБизнесПрайсИнформ

РусБизнесПрайсИнформ Справочник корректировок для оценки стоимости земельных участков (Часть 2) ДЕМО-ВЕСИЯ 2012 год Крупнейшие города России Часть 2 2 Общая часть 3 Введение В нашем справочнике представлены

Подробнее

РусБизнесПрайсИнформ

ООО «РусБизнесПрайсИнформ» РусБизнесПрайсИнформ Справочник корректировок на площадь для оценки стоимости объектов коммерческой недвижимости Часть 2 ДЕМО ВЕРСИЯ 2013 год Регионы России Часть 2 2 Оглавление

Подробнее

Глава 1 Продажи это математика

Глава 1 Продажи это математика Итак, перед нами стоит математическая задача: увеличить некие параметры. Есть x, а нам надо x плюс y. Вопрос в том, где взять этот самый игрек и как приплюсовать его к нашему

Подробнее

«Оценка для целей залога (ФСО 9)».

ПРОЕКТ Об утверждении Федерального стандарта оценки «Оценка для целей залога (ФСО 9)» В соответствии со статьей 20 Федерального закона от 29 июля 1998 г. 135-ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской

Подробнее

РусБизнесПрайсИнформ

ООО «РусБизнесПрайсИнформ» РусБизнесПрайсИнформ Справочник корректировок для оценки стоимости земельных участков ДЕМО-ВЕРСИЯ 2012 год Города – миллионники России и Московская область 2 Оглавление Общая

Подробнее

Результаты опроса. 2. Движимое имущество:

Результаты опроса Комитет по оценочной деятельности Ассоциации Банков Северо Запада (далее КОД АБСЗ) в рамках реализации Проекта по сбору мнений банков членов АБСЗ о величине основных рыночных показателей,

Подробнее

СТРОИТЕЛЬНЫЙ ФАКУЛЬТЕТ

СТРОИТЕЛЬНЫЙ ФАКУЛЬТЕТ УДК 332.62:332.64 О.В. НОСОВА, студентка гр. 148.2 Научный руководитель: О.А. ХАЦКЕВИЧ, ст. преподаватель ЛИКВИДАЦИОННАЯ СТОИМОСТЬ КАК ОСНОВА ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ЦЕНЫ ПРОДАЖИ ИМУЩЕСТВА

Подробнее

РусБизнесПрайсИнформ

ООО «РусБизнесПрайсИнформ» РусБизнесПрайсИнформ Справочник корректировок на площадь для оценки стоимости объектов коммерческой недвижимости ДЕМО-ВЕРСИЯ 2012 год Регионы России Часть 1 2 Оглавление 3 Общая

Подробнее

МАЛЫЙ БИЗНЕС И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО

МАЛЫЙ БИЗНЕС И ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВО А.А. Флешлер соискатель, слушатель ВШЭУиП, Читинский Государственный Университет ПРОБЛЕМЫ БАНКОВСКОГО КРЕДИТОВАНИЯ МАЛОГО БИЗНЕСА, В АСПЕКТЕ НЕДОСТАТОЧНОГО УРОВНЯ СТОИМОСТИ

Подробнее

Среднее арифметическое Медиана

Результаты опроса Комитет по оценочной деятельности Ассоциации Банков Северо Запада (далее КОД АБСЗ) в рамках реализации Проекта по сбору мнений банков членов АБСЗ о величине основных рыночных показателей,

Подробнее

Лекция 2. Теория статистических показателей

Лекция. Теория статистических показателей Абсолютные показатели Исходной, первичной формой выражения статистических показателей являются показатели в абсолютном выражении или абсолютные величины. Статистические

Подробнее

Результаты опроса. 2. Движимое имущество:

Результаты опроса Комитет по оценочной деятельности Ассоциации Банков Северо Запада (далее КОД АБСЗ) в рамках реализации Проекта по сбору мнений банков членов АБСЗ о величине основных рыночных показателей,

Подробнее

АНАЛИТИЧЕСКИЙ СБОРНИК

АНАЛИТИЧЕСКИЙ СБОРНИК РЫНОЧНЫЕ КОРРЕКТИРУЮЩИЕ КОЭФФИЦИЕНТЫ ДЛЯ ОЦЕНКИ ЗЕМЕЛЬНЫХ УЧАСТКОВ ЧАСТЬ 1 ГОРОДА С ЧИСЛЕННОСТЬЮ НАСЕЛЕНИЯ БОЛЕЕ 1 МЛН. ЧЕЛОВЕК Издание второе Актуализированное Расширенное Юбилейное

Подробнее

РАЗДЕЛ 3. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ ОТЧЕТА.

//. невозможно, на основании выше изложенного техническое состояние ДВС не установлено. Для подробного отчета по ДВС необходимо установить отсутствующие запчасти. РАЗДЕЛ 3. РАСЧЕТНАЯ ЧАСТЬ ОТЧЕТА. 3.1.

Подробнее

ФОНДОВЫЙ РЫНОК. ОБЩИЙ ОБЗОР

ИНФОРМАЦИОННО-ОБУЧАЮЩИЙ МАТЕРИАЛ ФОНДОВЫЙ РЫНОК. ОБЩИЙ ОБЗОР МОСКОВСКИЙ КОНКУРС ТРЕЙДЕРОВ ФОНДОВЫЙ РЫНОК Фондовый рынок это рынок, на котором торгуют специфическим товаром ценными бумагами. Реально эти

Подробнее

Пояснительная записка

Пояснительная записка Курс «Избранные вопросы математики» рассчитан на учеников 9 классов. Содержание курса опирается на базовый уровень владения математическими знаниями и связан с основным курсом математики.

Подробнее

Переход на вторичный рынок

Категория: Статистика рынка недвижимости (демо-версии)

Скидка перехода на вторичный рынок – коэффициент, выражающий отношение удельных рыночных цен квартир вторичного рынка к удельным рыночным ценам квартир первичного рынка.

  Первичный рынок объектов недвижимости – сегмент рынка новых объектов недвижимости, не эксплуатируемых ранее, продаваемых застройщиками или их представителями-риэлторами.

  Вторичный рынок объектов недвижимости – сегмент рынка объектов недвижимости, эксплуатируемых ранее или продаваемых иными (за исключением застройщиков или их представителей-риэлторов) лицами.

  Скидки перехода недвижимости на вторичный рынок реализуются в скидках на торг и в корректировках на износ соотвествующего сегмента рынка.

 

Корректировки при оценке квартиры, корректировки при оценке земельных участков, корректировки при оценке недвижимости сравнительным подходом, корректировки при оценке квартиры сравнительным подходом, корректировки при оценке, корректировки при оценке недвижимости, корректировки на торг, корректировки на местоположение при оценке недвижимости, корректировки на вид разрешенного использования земельных участков, корректировки на материал стен, корректировки на местоположение, корректировки на коммуникации для земельных участков, корректировки на земельный участок, корректировки на местоположение земельного участка, корректировки на площадь земельного участка, корректировки при оценке оборудования, корректировки на кухню, корректировки на площадь земельного участка, корректировки при оценке недвижимости, корректировки при оценке квартиры сравнительным подходом, на сколько дороже квартира с балконом лоджией, на сколько дороже квартира с мебелью, на сколько дороже квартира с балконом, на сколько дороже дом,  Корректировки рыночной стоимости при оценке недвижимости, Скидка на торг недвижимости март 2016, Скидка на уторгование март 2016, Корректировка рыночной стоимости 2016 март, Корректировка стоимости недвижимости 2016, Анализ влияния общей политической и социально-экономической обстановки на рынок недвижимости март 2016, Корректировка рыночной стоимости недвижимости, Корректировка рыночной стоимости коммерческой недвижимости, Корректировка рыночной стоимости жилой недвижимости, Корректировка рыночной стоимости квартир, Корректировка рыночной стоимости жилых домов, Корректировка рыночной стоимости производственной складской недвижимости, Корректировка рыночной стоимости торговой и офисной недвижимости, Корректировка рыночной стоимости земельных участков, Корректировка на Разрешенное использование земельного участка,  корректировка на местоположение земельного участка, корректировка на целевое назначение категорию земельного участка, корректировка на площадь земельного участка, корректировка на площадь здания, корректировка на площадь торгового помещения,  корректировка на площадь офисного помещения, корректировка на площадь торгового помещения, корректировка на площадь квартиры, корректировка на площадь кухни, Корректировка на наличие мебели техники оборудования в стоимости недвижимости, Сроки продажи недвижимости жилой офисной торговой складской, Сроки ликвидности недвижимости, Корректировка на назначение использование зданий помещений, Программа для оценки стоимости простая недорогая, Программа оценки недвижимости простая недорогая, Переход на вторичный рынок – скидка, Корректировка на Износ отделки и инженерных коммуникаций квартиры индивидуального жилого дома, Корректировка на Износ  квартиры  индивидуального жилого дома, Корректировка на Класс качества отделки квартир и жилых домов, Корректировка на Тип и количество санузлов квартиры,  Корректировка на санузлы квартиры,  Корректировка на Балкон, корректировка на лоджию, Корректировка стоимости на Балкон, корректировка стоимости квартиры на лоджию, Корректировка на Изолированность жилых комнат квартиры, Корректировка на Коммуникации квартиры,  корректировка на Общую площадь квартиры, Корректировка на Высоту потолков квартиры,  Корректировка на Долевую общую собственность квартиры,  Корректировка на Вид из окон квартиры, Корректировка на панорамный вид,  корректировка на выход на улицу,  Корректировка на Этаж квартиры,  Корректировка на Лифт, Корректировка на Мусоропровод,  Корректировка на Охрану дома и придомовой территории, Корректировка на Благоустройство придомовой территории,  Корректировка на Транспортную доступность, Корректировка на близость к метро автобусным остановкам,  Корректировка на близость к береговой линии, Корректировка на близость к центру, Корректировка на Местоположение квартир в посёлках городского типа, Корректировка на Местоположение квартир в малых городах, на Местоположение квартир в крупных и крупнейших городах,  Корректировка на Красную линию зданий и помещений, Корректировка на Красную линию земельных участков, Скидка на торг коммерческой недвижимости, Скидка на торг жилой недвижимости, Скидка на торг земельных участков, Корректировка на Материал стен конструкцию жилого дома, Корректировка на Износ и техническое состояние жилого дома квартиры, Коридорный коэффициент, Коэффициент арендопригодной площади,  Корректировка на Коммуникации земельных участков, Ценовые зоны рынка земельных участков крупнейших больших крупных и средних городов, Ценовые зоны рынка земельных участков сельских населённых пунктов,  Ценовые зоны рынка земельных участков посёлков городского типа ПГТ,  Ценовые зоны рынка земельных участков малых городов, Группы ценовых зон земельных участков городов и населенных пунктов, ценовое зонирование земельных участков поселений, Доля земли в цене комплекса недвижимости, Доля земли в цене единого объекта недвижимости, Доля улучшений в цене единого объекта недвижимости, Доля улучшений в цене единого комплекса недвижимости, Корректировка на Масштаб размер общую площадь земельных участков, Корректировка на Качество внутренней и наружной отделки, Корректировка на Встроенное пристроенное помещение отдельно стоящее здание, Территориальные коэффициенты земельных участков по области, Региональные коэффициенты земельных участков по области, Корректировка на Этаж квартиры, Корректировка на Этаж офисного помещения, Корректировка на Право аренды право собственности земельных участков, Корректировка на Класс качества складских и производственных зданий и помещений, Корректировка на Класс качества зданий и помещений, Корректировка на конструкцию зданий и помещений, Корректировка на Неотапливаемые отапливаемые складские и производственные здания и помещения,  Корректировка на Физический износ, корректировка на общий износ, Эффективность арендопригодных площадей коммерческих зданий и помещений,  Корректировка на  арендопригодную площадь складских зданий и помещений,  Корректировка на  арендопригодную площадь офисных зданий и помещений,  Прибыльность инвестиций в новое строительство объектов недвижимости,  Предпринимательская прибыль рыночная,  Предпринимательская прибыль при оценке торговых зданий,  Предпринимательская прибыль при оценке офисных зданий, Предпринимательская прибыль при оценке складских зданий, Предпринимательская прибыль при оценке производственных зданий, прибыль предпринимателя рыночная, прибыль предпринимателя при оценке торговых зданий,  прибыль предпринимателя при оценке офисных зданий, прибыль предпринимателя при оценке складских зданий, прибыль предпринимателя при оценке производственных зданий,  прибыль инвестора, прибыль инвестора средняя рыночная, прибыль застройщика средняя рыночная, прибыль девелопера средняя рыночная, доходность инвестиций рыночная, норма доходности инвестиций, норма прибыли застройщика, норма прибыли инвестора, Рентабельность активов по отраслям экономики, прибыльность активов по отраслям экономики, Операционные расходы при управлении коммерческой недвижимостью, операционные расходы при сдаче в аренду недвижимости, операционные расходы при сдаче в аренду офисной недвижимости,  операционные расходы при сдаче в аренду торговой недвижимости, операционные расходы при сдаче в аренду складской недвижимости, Коэффициент капитализации коммерческой недвижимости средний рыночный, Коэффициент капитализации торговой недвижимости средний рыночный, Коэффициент капитализации офисной недвижимости средний рыночный, Коэффициент капитализации складской недвижимости средний рыночный, ставка капитализации коммерческой недвижимости средняя рыночная,  Территориальные коэффициенты рыночных цен земельных участков, Цены земельных участков городов и поселков области, территориальные коэффициенты земельных участков населенных пунктов Чувашской Республики, территориальные коэффициенты земельных участков населенных пунктов Рязанской области, территориальные коэффициенты земельных участков населенных пунктов Тульской области,  территориальные коэффициенты земельных участков населенных пунктов Кировской области,  Территориальные коэффициенты земельных участков населенных пунктов Нижегородской области …

–  более 350 корректировок рыночной стоимости недвижимости (земельных участков, коммерческой недвижимости, квартир, жилых домов) Вы можете просмотреть в разделе “Статистика рынка. Поквартальная статистика”

«Приволжский центр методического и информационного обеспечения оценки» выпустил «Справочник Оценщика машин и оборудования»

затраты на монтаж и демонтаж;

В эту главу включена также таблица со значениями коэффициентов торможения для различных типов машин и оборудования.

В четвертой главе приведены таблицы коэффициентов и графики, позволяющие по информации о возрасте объекта оценки на дату оценки, а также о его нормативном или назначенном сроке службы рассчитать его остаточный срок службы

В пятой главе приведены методы определения стоимости машин и оборудования на вторичном рынке, в том числе:

-Методы оценки машин и оборудования, основанные на традиционных моделях износа;

-Обобщенный метод оценки машин и оборудования с учетом утилизационной стоимости и потери стоимости при переходе объекта на вторичный рынок;

В этой же главе приведена таблица корректировок цен аналогов по возрасту объекта на дату оценки. Кроме того, в главу включены результаты обработки статистических данных, отражающие снижение цен в процессе эксплуатации для различных типов машин и оборудования.

Шестая глава

содержит таблицы, помогающие на основе экспертного анализа технического состояния машины или оборудования установить его примерный износ и соответственно определить остаточную стоимость. Наряду с таблицами, составленными на основе экспертного опроса практикующих оценщиков, в Справочнике приведены шкалы экспертных оценок из различных опубликованных работ.

Также в главе приведен метод определения величины износа на основе совместного анализа возраста объекта оценки и его технического состояния на дату оценки (Методика проф. Ковалева А. П.).

Наконец, в седьмой главе приведены значения коэффициентов, характеризующих соотношения между ценами и арендными ставками для различных типов машин.

Кроме того, в главу включена таблица с расчетными формулами для расчета погрешности оценки, полезная для выполнения Федеральных стандартов в части требований об определении границ диапазона, в котором может находиться рыночная стоимость объекта оценки.

Информация о заказе издания прилагается.

Результаты экспертных оценок величин значимых параметров, используемых в оценочной деятельности 2 квартал 2017

Автор: Живаев Максим Витальевич,
член правления НРО РОО,
сертифицированный специалист РОО
по оценке недвижимости

Опубликовано в бюллетене “Российский оценщик” № 4 (136) за 2017 год (http://sroroo.ru/upload/iblock/640/ro_04_2017-small.pdf)

 

Введение

Во втором квартале 2017 г. НРО РОО провело опрос экспертных мнений о размере значимых величин, используемых в оценочной деятельности. Результаты получились приемлемые, близкие к результатам проводимых в других регионах опросов экспертных мнений.

Надеемся, что данная статья и результаты наших дальнейших исследований будут полезны оценщикам в практической работе.

 

Условия опроса

Опрос проводился методом анкетирования в заочной форме. Предварительного коллективного обсуждения размеров значимых величин не проводилось. Экспертам требовалось определить минимальный и максимальный размер значимых величин при условии, что объект обладает характеристиками, соответствующими сегменту рынка.

 

Состав экспертов

В роли экспертов выступили оценщики Новосибирской области, имеющие опыт оценки объектов, относящихся к сегментам рынка, по которым проводился опрос (табл. 1).

Таблица 1. Распределение экспертов по регионам

Наименование субъекта РФ

Число экспертов

Суммарный стаж оценочной деятельности экспертов, лет

Новосибирская область

25

238

 

Для получения данных по Новосибирской области использованы 25 анкет экспертов с совокупным стажем работы в оценочной деятельности 246 лет, который подтверждает их квалификацию (табл. 1).

Таблица 2. Распределение экспертов по стажу работы

Стаж работы в оценочной деятельности, лет

Количество экспертов
в выборке для Новосибирской области

До 5

7

Свыше 5 до 9

5

Свыше 10 до 14

8

Свыше 15

5

Описание величин, используемых в оценочной деятельности, дано в табл. 3.

Таблица 3. Величины, используемые в оценочной деятельности

Наименование

Сущность величины

Недвижимость

Скидка на торг при продаже, %

Величина, показывающая, на сколько процентов цена продажи отличается от цены предложения

Скидка на торг при аренде, %

Величина, показывающая, на сколько процентов цена арендной платы при сделке отличается от цены предложения аренды

Валовой рентный мультипликатор

Величина, показывающая отношение стоимости объекта к годовой арендной плате (ВРМ = Ц / АПгод)

Ставка дисконтирования при формировании дохода от сдачи в аренду, %

Процентная ставка, используемая для перерасчета будущих потоков доходов в единую величину текущей стоимости

Операционные расходы в процентах от действительного валового дохода (ДВД), %

Величина, показывающая, сколько процентов от ДВД составляют операционные расходы арендодателя связанные со сдачей объекта в аренду: арендная плата за землю, налог на имущество, страхование, управление, резерв на восстановление и т. д. Предполагается, что коммунальные услуги являются расходами арендатора

Недозагрузка площадей, %

Величина, показывающая, сколько процентов площадей пустует в год

Неплатежи при аренде, %

Величина, показывающая, сколько процентов арендных платежей недополучает арендодатель в год

Поправка на право собственности/аренды для земельных участков, %

Величина, показывающая, на сколько процентов стоимость права собственности больше стоимости права аренды на земельный участок

Прибыль предпринимателя в год при инвестициях, %

Величина, отражающая процент, который предприниматель ожидает получить в виде премии за использование своего капитала, инвестированного в проект

Коэффициент торможения для поправки на размер объекта

Коэффициент, учитывающий нелинейный характер изменения цены объекта при увеличении его площади, используемый при расчете поправки на площадь объекта по формуле:
Кор.пл. = (Sоо/Sос)Кт, где:
Кор.пл. – величина корректировки на площадь;
Sоо – площадь объекта оценки;
Sос – площадь объекта сравнения;
Кт – коэффициент торможения.

Корректировка на наличие отдельного входа

Величина, показывающая отношение удельной цены объекта без отдельного входа к удельной цене аналогичного объекта с отдельным входом

Корректировка на этаж расположения

Величина, показывающая отношение удельных цен аналогичных объектов, расположенных на разных этажах

Корректировка на степень выделенности объекта

Величина, показывающая отношение удельной цены встроенного объекта к удельной цене аналогичного отдельно стоящего объекта

Корректировку на первую линию домов

Величина, показывающая отношение удельной цены объекта внутри квартала к удельной цене аналогичного объекта на первой линии

Соотношение удельных цен административных и производственно-складских объектов, расположенных на территории промышленных площадок

Величина, показывающая соотношение удельных цен административных и производственно-складских объектов одной категории, расположенных на территории промышленных площадок

Оборудование

Скидка при переходе на вторичный рынок, %

Величина, показывающая, на сколько процентов изменяется стоимость объекта при переходе с первичного на вторичный рынок

Скидка на торг при продаже на вторичном рынке, %

Величина, показывающая, на сколько процентов цена продажи отличается от цены предложения

 

Методика обработки данных

Эксперты в ходе опроса указали минимальные и максимальные размеры величин значимых параметров, используемых в оценочной деятельности. Для анализа были взяты выборки минимальных и максимальных значений величин.

Критерием однородности полученных выборок является коэффициент вариации. При условии, что значение коэффициента вариации не превышает 33 %, выборка считается однородной.

При малых значениях величин, даже когда все значения укладываются в пределы от 0 до 5 %, коэффициент вариации показывает, что выборка неоднородна. При переходе от процентов к коэффициентам корректировки в долях единицы (скидка 5 % — коэффициент 0,95) коэффициент вариации показывает, что полученные выборки однородны. Для ВРМ такой переход невозможен, поскольку ВРМ является коэффициентом связи цены и годовой арендной платы. Для ставки дисконтирования и величины операционных расходов переход от процентов к коэффициентам в долях единицы не влияет на коэффициент вариации (11 % — коэффициент 0,11). Для выборок данных величин удалены крайние значения, чтобы коэффициент вариации стал меньше 33 % и выборки стали однородными.

Минимальные значения определяемых величин рассчитывались как средние арифметические выборки минимальных значений, проверенных на однородность. Максимальные значения определяемых величин рассчитывались как средние арифметические выборки максимальных значений, проверенных на однородность. Среднее значение определяемых величин рассчитывалось как среднее арифметическое от полученных максимального и минимального значения.

 

Сфера применения

Полученные в результате опроса значимые величины могут быть использованы в оценочной деятельности. Данные результаты полезны при анализе сегмента рынка, к которому относится объект оценки, при сравнении получаемых расчетных значений с результатами опроса, при использовании результатов опроса в расчетах.

Величины значимых параметров получены в результате обработки данных экспертного опроса, который проходил во 2-м квартале 2017 года. Рекомендуется использовать данные величины при оценке на дату: 1 июля 2017 г. и последующие даты.

Требования достаточности информации обеспечивается репрезентативностью выборки, полученной в результате опроса, на основании которой рассчитываются величины.

Требования достоверности информации обеспечиваются однородностью выборки, полученной в результате опроса, на основании которой рассчитываются величины, и соответствием полученных величин рыночным данным.

Некоторые значения, такие как ВРМ, ставка дисконтирования, величина операционных расходов при сдаче недвижимости в аренду, могут быть получены расчетным путем. Данные значения, с одной стороны, приводятся как аналитические данные, характеризующие рынок. С другой стороны, бывают объекты, по которым невозможно получить данных для расчета. Тогда использование результатов опроса экспертных мнений становится приемлемым.

Такие значения, как скидка торг, недозагрузка площадей, неплатежи при аренде для недвижимости; скидка на торг, скидка при переходе на вторичный рынок для оборудования в наших условиях могут быть получены только экспертным методом. Данные о ценах сделок закрыты. Официально информации для определения данных значений не публикуется.

Если в качестве информации, важной для определения стоимости объекта оценки, используется экспертное суждение оценщика или привлеченного оценщиком специалиста (эксперта), для характеристик, значение которых оценивается таким образом, должны быть описаны условия, при которых указанные характеристики могут достигать тех или иных значений. Применяя сравнительный подход к оценке, при внесении корректировок оценщик должен ввести и обосновать шкалу корректировок и привести объяснение того, при каких условиях значения введенных корректировок будут иными.

Условия, при которых полученные значимые величины могут достигать тех или иных значений приведены в таблице 4.

Таблица 4. Условие применения величин параметров

Характеристика

Условие применения

Минимальное значение

Объект обладает характеристиками, соответствующими сегменту рынка, позволяющими применить минимальное значение параметра

Максимальное значение

Объект обладает характеристиками, соответствующими сегменту рынка, позволяющими применить максимальное значение параметра

Среднее значение

Объект обладает средними, типичными характеристиками, соответствующими сегменту рынка

Промежуточные значения в интервале

Объект обладает характеристиками, соответствующими сегменту рынка, позволяющими применить промежуточное значение параметра

Значения от минимального до максимального должны приниматься в расчет с соответствующим обоснованием, учитывающим индивидуальные особенности объекта.

С учетом вышеизложенного результаты опроса могут использоваться на практике в оценочной деятельности.

 

НЕДВИЖИМОСТЬ

Скидка на торг при продаже

Наименование объекта

Скидка на торг при продаже, %

мин

макс

среднее

Торговые помещения

3

15

9

Офисные помещения

3

15

9

Производственно-складские помещения

4

19

11

Земельные участки под коммерческую застройку

3

17

10

Земельные участки под промышленную застройку

4

19

11

Земельные участки сельскохозяйственного назначения

5

25

15

Земельные участки под многоэтажное жилищное строительство

3

15

9

Земельные участки под индивидуальное жилищное строительство

3

14

8

Квартиры

1

9

5

Дома

2

14

8

Скидка на торг при аренде

Наименование объекта

Скидка на торг при аренде, %

мин

макс

среднее

Торговые помещения

3

13

8

Офисные помещения

2

13

8

Производственно-складские помещения

3

16

10

Величина валового рентного мультипликатора (ВРМ = Ц / АПгод)

Наименование объекта

Валовой рентный мультипликатор (ВРМ)

мин

макс

среднее

Торговые помещения

7,2

13,1

10,2

Офисные помещения

7,6

13,5

10,5

Производственно-складские помещения

6,5

11,9

9,2

Величина ставки дисконтирования при формировании дохода от сдачи в аренду

Наименование объекта

Ставка дисконтирования при сдаче в аренду, %

мин

макс

среднее

Торговые помещения

8

14

11

Офисные помещения

8

14

11

Производственно-складские помещения

10

17

14

Величина операционных расходов в процентах от действительного валового дохода (ДВД)

Наименование объекта

Операционные расходы, % от ДВД

мин

макс

среднее

Торговые помещения

7

20

13

Офисные помещения

6

18

12

Производственно-складские помещения

7

23

15

Величина недозагрузки площадей

Наименование объекта

Недозагрузка площадей, %

мин

макс

среднее

Торговые помещения

5

20

12

Офисные помещения

6

24

15

Производственно-складские помещения

5

25

15

Величина неплатежей при аренде

Наименование объекта

Величина неплатежей, %

мин

макс

среднее

Торговые помещения

1

14

8

Офисные помещения

1

14

8

Производственно-складские помещения

2

16

9

Величина поправки на право собственности/аренды для земельных участков 

Наименование объекта

Величина поправки

(право собственности поправка=0%, указать поправку в случае права аренды), %

мин

макс

среднее

Земельные участки под коммерческую застройку

6

23

15

Земельные участки под промышленную застройку

6

24

15

Земельные участки сельскохозяйственного назначения

6

23

14

Земельные участки под многоэтажное жилищное строительство

5

21

13

Земельные участки под индивидуальное жилищное строительство

4

18

11

Прибыль предпринимателя

Наименование объекта

Прибыль предпринимателя в год при инвестициях, %

мин

макс

среднее

Строительство торговой недвижимости

9

34

22

Строительство офисной недвижимости

10

31

20

Строительство производственно-складской недвижимости

9

28

18

Строительство объектов сельскохозяйственного назначения

7

24

16

Строительство жилой малоэтажной недвижимости

7

29

18

Строительство жилой многоэтажной недвижимости

8

35

21

Комплексное жилищное строительство

8

31

20

Обработка земель сельскохозяйственного назначения

7

23

15

Коэффициент торможения для поправки на размер объекта

Наименование объекта

Коэффициент торможения для поправки на размер объекта

мин

макс

среднее

Торговые помещения

-0,01

-0,24

-0,13

Офисные помещения

-0,01

-0,24

-0,13

Производственно-складские помещения

-0,01

-0,30

-0,16

Земельные участки под коммерческую застройку

-0,01

-0,25

-0,13

Земельные участки под промышленную застройку

-0,01

-0,28

-0,15

Земельные участки сельскохозяйственного назначения

-0,01

-0,30

-0,16

Земельные участки под многоэтажное жилищное строительство

-0,01

-0,32

-0,16

Земельные участки под индивидуальное жилищное строительство

-0,01

-0,32

-0,17

Квартиры

-0,01

-0,30

-0,16

Дома

-0,01

-0,31

-0,16

Корректировка на наличие отдельного входа

Наименование объекта

Отношение удельной цены объекта без отдельного входа к удельной цене аналогичного объекта с отдельным входом

мин

макс

среднее

Торговые помещения

0,80

0,97

0,88

Офисные помещения

0,82

0,98

0,90

Корректировка на этаж расположения

Наименование объекта

Коэффициент

мин

макс

среднее

Отношение удельной цены объекта в подвале к удельной цене аналогичного объекта на 1-м этаже

Торговые помещения

0,73

0,89

0,81

Офисные помещения

0,71

0,88

0,79

Производственно-складские помещения

0,70

0,90

0,80

Отношение удельной цены объекта в цоколе к удельной цене аналогичного объекта на 1-м этаже

Торговые помещения

0,82

0,94

0,88

Офисные помещения

0,81

0,93

0,87

Производственно-складские помещения

0,80

0,93

0,87

Отношение удельной цены объекта на 2-м этаже и выше к удельной цене аналогичного объекта на 1-м этаже

Торговые помещения

0,81

0,93

0,87

Офисные помещения

0,85

0,96

0,90

Производственно-складские помещения

0,78

0,92

0,85

Корректировка на степень выделенности объекта

Наименование объекта

Отношение удельной цены встроенного объекта к удельной цене аналогичного отдельно стоящего объекта

мин

макс

среднее

Торговые помещения

0,86

0,99

0,92

Офисные помещения

0,87

0,99

0,93

Корректировку на первую линию домов

Наименование объекта

Отношение удельной цены объекта внутри квартала к удельной цене аналогичного объекта на первой линии

мин

макс

среднее

Торговые помещения

0,70

0,94

0,82

Офисные помещения

0,79

0,96

0,87

Соотношение удельных цен административных и производственно-складских объектов, расположенных на территории промышленных площадок

Наименование объекта

Коэффициент

мин

макс

среднее

Отношение удельной цены производственно-складских площадей к  удельной цене административных площадей, расположенных на территории промышленных площадок

0,55

0,90

0,73

 

ДВИЖИМОЕ ИМУЩЕСТВО

Скидка при переходе на вторичный рынок

Наименование объекта

Скидка при переходе на вторичный рынок, %

мин

макс

среднее

Транспортные средства отечественного производства

6

15

10

Транспортные средства импортного производства

6

15

10

Грузовой транспорт отечественного производства

5

15

10

Грузовой транспорт импортного производства

5

15

10

Спецтехника

6

16

11

Железнодорожный транспорт

6

16

11

Пищевое оборудование

6

17

11

Электрооборудование

6

16

11

Химическое оборудование

6

18

12

Технологическое оборудование

6

18

12

Строительная техника

6

17

12

Станки

6

19

13

Оргтехника

5

30

18

Бытовая техника

10

20

15

Мебель

10

32

21

Скидка на торг на вторичном рынке

Наименование объекта

Скидка на торг на вторичном рынке, %

мин

макс

среднее

Транспортные средства отечественного производства

2

13

8

Транспортные средства импортного производства

2

13

8

Грузовой транспорт отечественного производства

3

16

9

Грузовой транспорт импортного производства

2

13

8

Спецтехника

3

14

8

Железнодорожный транспорт

3

13

8

Пищевое оборудование

3

16

9

Электрооборудование

3

14

8

Химическое оборудование

3

15

9

Технологическое оборудование

3

16

9

Строительная техника

3

13

8

Станки

3

14

8

Оргтехника

3

20

11

Бытовая техника

3

17

10

Мебель

5

25

15

Литература

  1. Лейфер Л.А., Крайникова Т.В. Справочник оценщика недвижимости-2016. Под ред. Лейфера Л.А. Н. Новгород: ООО «Приволжский центр финансового консалтинга и оценки», 2016. 
  2. Фридман Дж., Ордуэй Н. Анализ и оценка приносящей доход недвижимости: Пер. с англ. М.: Дело Лтд, 1995.
  3. Грибовский С.В. Методы капитализации доходов: Курс лекций. СПб.: СПбГТУ, 1997.
  4. Тарасевич Е.И. Оценка недвижимости. СПб.: СПбГТУ, 1997.
  5. Фоменко А.Н. Метод определения степени снижения стоимости движимого имущества после продажи на первичном рынке // Вопросы оценки. 2010. № 1. С. 53.
  6. Яскевич Е.Е., Евдокимов А.В. Особенности затратного и доходного подходов при оценке рыночной стоимости машин и оборудования. — http://www.cpcpa.ru/Publications/008/
  7. Закс Ш. Теория статистических выводов: Пер. с англ. М.: Мир, 1975.

Текст соглашения

Настоящим я даю свое согласие ПАО Банк «АЛЕКСАНДРОВСКИЙ», место нахождения: Россия, 191119, Санкт-Петербург, Загородный пр., д. 46, лит.Б, корп.2:

• на обработку своих персональных данных в соответствии с требованиями Федерального закона «О персональных данных» №152-ФЗ от 27.07.2006 (под обработкой персональных данных в соответствии со ст. 3 ФЗ «О персональных данных» понимаются действия (операции) совершаемые с использованием средств автоматизации или без использования таких средств с персональными данными физических лиц, включая сбор, запись, систематизацию, накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование, передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование, удаление, уничтожение персональных данных) с целью рассмотрения заявки на услуги ПАО Банк «АЛЕКСАНДРОВСКИЙ» (кредитование, открытие счета, выпуск платежной карты или других услуг), а также получения информации о продуктах и услугах банка. Персональные данные, предоставленные мною Банку, включают в себя мои фамилию, имя, отчество, год, месяц, дата и место рождения, телефон, адрес электронной почты, паспортные данные, адрес регистрации по месту проживания;
• на получение ПАО Банк «АЛЕКСАНДРОВСКИЙ» необходимой информации, в том числе содержащейся в основной части кредитной истории, в одном или нескольких Бюро кредитных историй в соответствии с Федеральным законом «О кредитных историях» № 218-Ф3 от 30.12.2004 для проверки благонадежности клиента. Срок действия настоящего согласия – 60 календарных дней

Я проинформирован (а) Банком о том, что для отзыва настоящего Согласия я должен (должна) явиться в Банк с документом, удостоверяющим личность, и подать уполномоченному сотруднику Банка заявление об отзыве настоящего Согласия. В случае отзыва мною настоящего Согласия Банк вправе обрабатывать мои персональные данные в целях исполнения возложенных на Банк законодательством Российской Федерации функций и обязанностей в соответствии с федеральными законами и иными нормативно-правовыми актами.
Я подтверждаю, что указанная в заявке информация является достоверной, а размещенные персональные данные принадлежат мне. Я понимаю, что в случае предоставления заведомо ложных и (или) недостоверных сведений с целью получения кредита я буду нести ответственность в соответствии с законодательством Российской Федерации.

Банковский надзор за деятельностью ПАО Банк «АЛЕКСАНДРОВСКИЙ», рег.№53, осуществляет Служба текущего банковского надзора Банка России. Телефоны Контактного центра Центрального банка Российской Федерации: 8 800 300 30 00 и 8 (499) 300 30 00.

Надзор за соблюдением требований законодательства Российской Федерации в сфере защиты прав потребителей финансовых услуг осуществляет Служба по защите прав потребителей и обеспечению доступности финансовых услуг Банка России. Обращение о нарушении действиями (бездействием) кредитной организации законодательства Российской Федерации, а также охраняемых законом прав и интересов физических или юридических лиц может быть направлено для рассмотрения в Банк России через интернет-приемную www.cbr.ru/Reception

Оценка стоимости оборудования в Екатеринбурге, машин и транспортных средств

Цели проведения оценки стоимости машин и оборудования

Предметом оценки машин и оборудования могут выступать отдельные машины и единицы оборудования, являющиеся изделиями машиностроительного производства или аналогичными им, группы (множества, совокупности) машин и оборудования, части машин и оборудования вместе или по отдельности. С финансовой точки зрения – «машины и оборудование» в соответствие со ст. 130 Гражданского Кодекса Российской Федерации, являются движимым имуществом.

При оценке рыночной стоимости данных объектов применяют следующие принципы:

  • общеэкономические;
  • общепринятые в научных исследованиях подходы, среди которых отметим  системный анализ, статистическое моделирование, функциональный подход  и принцип жизненного цикла.

Стоимость машин и оборудования не связана с местом их нахождения (в отличие от объектов недвижимости). Количество видов и вариантов исполнений машин и оборудования настолько велико, что только на одном предприятии возможно достижение десятков тысяч единиц самого разнообразного по назначению, техническим характеристикам и устройству оборудования. На рынок и на оценку машин и оборудования сильно влияет научно-технический прогресс, что отличает его от рынка недвижимости.

Подходы к оценке оборудования

Теорией и практикой оценки, а также действующим законодательством (ФСО № 1) разработаны три методических основополагающих подхода к оценке оборудования, транспортных средств и машин:

  1. Доходный подход. Представляет собой совокупность методов оценки стоимости объекта, которые основаны на определении ожидаемых доходов от использования объекта. Несомненное достоинство методов данного подхода – это возможность комплексной, системной оценки оборудования, при которой необходимо оценить весь операционный имущественный комплекс, который включает в себя целый спектр взаимосвязанного оборудования, а не отдельные машины какого-либо предприятия. 
  2. Затратный подход. Представляет собой совокупность  методов оценки стоимости объекта, которые основаны на определении затрат, необходимых для приобретения, воспроизводства либо замещения объекта оценки с учетом износа и устареваний (ФСО № 1, п. 18). Данный подход обладает редкой универсальностью. Теоретически с помощью этого подхода каждый объект техники поддается оценке. При таком подходе основным параметром стоимости производства будет сумма, затраченная на создание, доставку и других услуг (например, наладка, монтаж), необходимых к приведению их в соответствии с фактическим состоянием объекта оценки.
  3. Сравнительный подход (рыночный подход).  Представляет собой совокупность  методов оценки , основанных на получении стоимости объекта оценки путем сравнения оцениваемого объекта с объектами-аналогами. Такой подход чаще всего применяется для оценки оборудования, которое имеет очень развитые вторичный рынок: многие виды станков, автомобили, самолеты, суда и другое стандартное серийное оборудование. Данный метод базируется на определении рыночных цен, которые адекватно отражают «ценность» единицы оборудования в ее текущем состоянии.

Оценка стоимости оборудования

Для того, чтобы произвести корректную оценку машин и оборудования, оценщик должен определить приемлемость  применения подходов и выяснить, какие и насколько подходят для оценки данного объекта. Также он должен дать свое профессиональное суждение о конечной оценочной стоимости, которое он считает обоснованным и корректным. Рыночная стоимость машин, транспортных средств и оборудования является следствием профессионального мнения оценщика, которое основывается на использовании различных подходов оценки стоимости. Полученные результаты согласуются с целью получения заключения об оценочной стоимости, в соответствии с задачей, поставленной перед оценщиком.

Применительно к оценке оборудования и машин необходимо выделить следующие цели оценки:

  • для переоценки активов предприятия;
  • при сделках купли-продажи;
  • при передаче объекта в аренду;
  • при слиянии, разделении и ликвидации предприятия;
  • при обращении взыскания на имущество;
  • при разработке бизнес-планов;
  • при таможенном контроле;
  • при утилизации объектов;
  • для определения имущественных долей;
  • для нахождения общей стоимости комплекса имущества;
  • для определения залоговой стоимости машин и оборудования; 
  • для финансового менеджмента и т.д.

Перечень необходимых документов

Следует выделить перечень материалов, документов и информации, которые запрашиваются для определения стоимости машин и оборудования:

  • технический паспорт;
  • ведомость основных средств предприятия;
  • документ, содержащий следующую информацию:
    1. идентификационные характеристики: наименование, марка, инвентарный номер, амортизационная группа, старые шифр амортизации и норма амортизации, назначенный срок полезного применения, стоимость на момент ввода в эксплуатацию, балансовая стоимость;
    2. область и назначение применения машины или объекта оборудования;
    3. официальное название, происхождение, страна-производитель и адрес предприятия;
    4. основные технические характеристики: скорость, точность, производительность, наибольшие размеры обрабатываемых изделий и др.;
    5. основные эксплуатационные характеристики: занимаемая площадь, мощность электродвигателей, масса, требуемое количество рабочего персонала, ремонтосложность;
    6. вид и характеристика системы управления для автоматизированного оборудования;
    7. комплектация: детали, принадлежности, инструменты, управляющие программы и др.;
    8. хронологические данные: фактическая наработка, дата изготовления, дата ввода в эксплуатацию;
    9. экономические данные: цена закупки, затраты на установку и пуск в эксплуатацию.

Наберите номер (343) 237-27-27, 361-11-41 и запишитесь на консультацию в офисе группы компаний «Априори» или отправьте заявку по адресу [email protected]


 

Акционерное Общество “Частные Активы” 404 Not Found

АО «Частные Активы» владеет следующими лицензиями:

Лицензия ФСФР РФ № 21-000-1-00046 на осуществление деятельности по управлению инвестиционными фондами, паевыми инвестиционными фондами и негосударственными пенсионными фондами (выдана 07.02.2001г.)
      
Свидетельство о регистрации № 060.353 от 28 марта 1996 года, выдано Московской регистрационной палатой ОГРН 1027700049981.

АО «Частные Активы» специализируется на управлении закрытыми паевыми инвестиционными фондами:
«Закрытый паевой инвестиционный фонд комбинированный «Медиаинвест», Правила доверительного управления зарегистрированы Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг в реестре паевых инвестиционных фондов за № 0072-59148152 от 23 октября 2002 г. Инвестиционные паи Фонда ограничены в обороте;
«Закрытый паевой инвестиционный фонд комбинированный «Стратегические инвестиции», Правила доверительного управления зарегистрированы Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг в реестре паевых инвестиционных фондов за № 0073-59148071 от 23 октября 2002 г. Инвестиционные паи Фонда ограничены в обороте;
«Закрытый паевой инвестиционный фонд комбинированный «Информационные технологии», Правила доверительного управления зарегистрированы Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг в реестре паевых инвестиционных фондов за № 0074-59147997 от 23 октября 2002 г. Инвестиционные паи Фонда ограничены в обороте;
«Закрытый паевой инвестиционный фонд комбинированный «Эстейт Инвестмент», Правила доверительного управления согласованы Специализированным депозитарием 15 июля 2020г., внесены Банком России в реестр паевых инвестиционных фондов за №4110-СД от 17 июля 2020г. Инвестиционные паи Фонда ограничены в обороте.
«Закрытый паевой инвестиционный фонд комбинированный «Проектные инвестиции», Правила доверительного управления согласованы Специализированным депозитарием 07 августа 2020г., внесены Банком России в реестр паевых инвестиционных фондов за №4126-СД от 10 августа 2020г. Инвестиционные паи Фонда ограничены в обороте.

Стоимость инвестиционных паев может увеличиваться и уменьшаться. Результаты инвестирования в прошлом не определяют доходы в будущем, государство не гарантирует доходность инвестиций в паевые инвестиционные фонды. Прежде, чем приобрести инвестиционные паи, следует внимательно ознакомиться с правилами фондов. Информацию можно получить по адресу
АО «Частные Активы»:
Россия, 129090, г. Москва г, ул.Мещанская, д.7, стр.1
Россия, 123100, г. Москва, Краснопресненская наб., дом 8.
Телефон: (495) 733-91-01 Факс: (495) 733-91-02.

Зачем нужен вторичный рынок?

На вторичных рынках инвесторы обмениваются друг с другом, а не с эмитентом. Прекрасным примером является фондовый рынок. Если вы покупаете акции, вы делаете это с другим лицом, которое уже владеет акциями, а не покупаете их у реальной компании, чьими акциями они являются. Последнее произойдет на первичном рынке посредством первичного публичного предложения (IPO).

Вторичные рынки являются важным аспектом экономики.Посредством массивной серии независимых, но взаимосвязанных сделок вторичный рынок направляет цену актива к его фактической стоимости посредством естественной работы спроса и предложения. Это также показатель экономического благополучия страны. Рост или снижение цен сигнализирует о растущей экономике или о том, что экономика движется к рецессии.

Вторичные рынки чаще всего связаны с капитальными активами, такими как акции и облигации.

Более того, вторичные рынки создают дополнительную экономическую стоимость, позволяя совершать более выгодные сделки и создавая справедливую стоимость актива.Вторичные рынки также обеспечивают ликвидность для экономики, поскольку продавцы могут быстро и легко продавать активы благодаря большому количеству покупателей на рынке.

Конечным результатом является то, что почти все рыночные цены процентные ставки, долги, дома и стоимость предприятий и предпринимателей распределяются более эффективно благодаря активности вторичного рынка.

Экономическая эффективность

Вторичные рынки чаще всего связаны с капитальными активами, такими как акции и облигации.Однако не нужно много времени, чтобы подумать о множестве других вторичных рынков.

Существует вторичный рынок подержанных автомобилей. Комиссионные магазины или магазины одежды, такие как Goodwill, являются вторичными рынками одежды и аксессуаров. Билетные спекулянты предлагают сделки на вторичном рынке, а eBay (EBAY) является гигантским вторичным рынком для всех видов товаров. Ипотечные кредиты также продаются на вторичном рынке, поскольку банки упаковывают их в ценные бумаги и продают инвесторам.

Вторичные рынки существуют потому, что стоимость актива меняется в условиях рыночной экономики.Эти изменения обусловлены технологиями, индивидуальными вкусами, амортизацией и улучшениями, а также бесчисленным множеством других соображений.

Торговцы вторичного рынка почти по определению экономически эффективны. В каждой продаже товара без принуждения участвуют продавец, который оценивает товар меньше, чем цена, и покупатель, который ценит товар больше, чем цена. Каждая сторона получает выгоду от обмена. Конкуренция между покупателями и продавцами создает среду, в которой цены спроса и предложения встречаются у покупателей, которые оценивают товары наиболее высоко по сравнению со спросом.

Экономическая эффективность означает, что ресурсы используются для достижения их наиболее ценной цели. Вторичные рынки исторически снижали транзакционные издержки, увеличивали торговлю и способствовали повышению качества информации на рынках.

Вторичные рынки капитала

Наиболее известные вторичные рынки приняли форму физических мест, даже несмотря на то, что многие вторичные сделки теперь совершаются в электронном виде из удаленных мест. Фондовые биржи Нью-Йорка, Лондона и Гонконга являются одними из самых важных и влиятельных центров рынка капитала в мире.Однако сегодня они в основном переместились в онлайн или электронные площадки.

Вторичные рынки способствуют безопасности транзакций, поскольку у бирж есть стимул привлекать инвесторов, ограничивая нечестное поведение под их контролем. Когда рынки капитала распределяются более эффективно и безопасно, выигрывает вся экономика.

Узнайте, как соотносится ВАШ коэффициент конверсии

Независимо от того, занимаетесь ли вы лидогенерацией или электронной коммерцией, управление рекламными онлайн-аккаунтами вашего бизнеса означает отслеживание множества различных показателей.Вы используете процент полученных показов в поиске, чтобы оценить, насколько хорошо вы работаете на аукционе Google Ads. Вы используете показатель вовлеченности, чтобы увидеть, находят ли ваши сообщения отклик у вашей аудитории в Facebook. На платформах и вы обращаетесь к рейтингу кликов, чтобы определить, насколько убедительна ваша реклама.

Эти показатели существуют не просто так: они важны. Например, повышение уровня вовлеченности вашей холодной аудитории в Facebook является неотъемлемой частью создания вашего пула ремаркетинга.

Но вот в чем дело: показы и клики не держат свет. Если бы это было так, все бы вели успешный малый бизнес.

Если вы хотите получить существенную отдачу от своих расходов на онлайн-рекламу (что, конечно, мы предполагаем, делаете ), достижение высоких коэффициентов конверсии и низких затрат на конверсию должно оставаться на первом месте. В противном случае ваши конкуренты проглотят вас целиком.

Ключевым шагом к достижению высоких коэффициентов конверсии и низкой стоимости конверсии, конечно же, является определение того, как эти вещи должны выглядеть.Что такое высокий коэффициент конверсии Google Ads? Какова хорошая цена за конверсию в Facebook Ads? И как оптимизация коэффициента конверсии меняется в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете?

Мы здесь, чтобы ответить на эти вопросы. С помощью этого руководства наша цель — предоставить основные эталонные показатели коэффициента конверсии , которые вам нужны, чтобы правильно начать усилия по оптимизации коэффициента конверсии (CRO). Вот с чем вы уйдете:

  • Средние коэффициенты конверсии Google Ads по отраслям
  • Средняя цена за конверсию в Google Реклама по отраслям
  • Средний коэффициент конверсии рекламы в Facebook по отраслям
  • Средняя стоимость конверсии рекламы в Facebook по отраслям
  • Контрольные показатели коэффициента мобильной конверсии Google Реклама по отраслям
  • Контрольные показатели цены за конверсию Google Реклама для мобильных устройств по отраслям
  • Показатели конверсии Google Shopping (электронная торговля) по отраслям
  • Затраты на конверсию в Google Покупках (электронная торговля) по отраслям
  • Контрольные показатели коэффициента конверсии Bing Ads по отраслям
  • Контрольные показатели стоимости конверсии Bing Ads по отраслям

Начнем!

Контрольные показатели коэффициента конверсии для Google Реклама

Средний коэффициент конверсии в Google Ads равен 4.40% в поисковой сети и 0,57% в контекстно-медийной сети.

Неудивительно, что мы видим гораздо более высокий средний коэффициент конверсии в поисковой сети (4,40%), чем в медийной сети (0,57%). Все просто: в то время как кто-то, использующий поиск Google, активно ищет ответ или решение, кто-то просматривает Интернет… ну, просматривает Интернет. Ваши потенциальные клиенты, как правило, не в настроении покупать, когда читают статьи или играют в игры на своих телефонах.

То, что является интересным, так это изменение этих контрольных показателей коэффициента конверсии с годами. В последний раз, когда мы рассчитывали средние коэффициенты конверсии Google Ads, мы обнаружили контрольный показатель 3,75% в поисковой сети и контрольный показатель 0,77% в контекстно-медийной сети. В то время как средний коэффициент конверсии поиска увеличился на 17%, средний коэффициент конверсии медийной рекламы снизился на на 26%.

Значит ли это, что медийная реклама — пустая трата денег? Точно нет! Как бы нам всем ни нравилось повышать конверсию и доказывать прямое влияние наших расходов на рекламу, жизненно важно осознавать силу узнаваемости бренда.Откровенно говоря, никто не ищет бизнес, о существовании которого он не знает (или не помнит). Чтобы ваш бренд всегда был в центре внимания ваших потенциальных клиентов — и в то же время отличался от ваших конкурентов — и вдохновлял их (повторно) посещать ваш веб-сайт, медийная реклама просто необходима.

Промышленность Средний CVR Google Ads (поиск) Средний CVR Google Реклама (GDN)
Одежда 2,77% 0.58%
Искусство и развлечения 4,51% 0,75%
Бизнес и промышленность 3,71% 0,29%
Компьютеры и электроника 3,16% 0,50%
Рестораны и ночная жизнь 4,74% 0,56%
Финансы 4,17% 0,80%
 Здоровье 4.63% 0,75%
 Хобби и отдых 3,39% 1,12%
 Дом и сад 4,26% 0,35%
 Работа и образование 4,15% 0,38%
Право и правительство 7,45% 0,46%
 Недвижимость 3,40% 0,36%
 Розничные и универсальные магазины 4.23% 0,53%
 Спорт и фитнес 3,83% 0,80%
Путешествия и туризм 3,95% 0,39%
 Транспортные средства 7,98% 0,51%

Средняя цена за конверсию для Google Ads

Средняя цена за конверсию в Google Реклама составляет 56,11 доллара США в поисковой сети и 90,80 доллара США в контекстно-медийной сети.

Опять же, мы можем объяснить несоответствие между search ($56.11) и отобразите (90,80 долл. США) фундаментальную разницу в поведении ваших потенциальных клиентов в двух сетях: чем более мотивирован кто-то найти решение, тем меньше вам придется платить за его конверсию.

Взглянув на отрасли с самыми высокими средними затратами на конверсию — компьютеры и электроника (101,40 долл. США), юриспруденция и правительство (85,29 долл. США), бизнес и промышленность (77,48 долл. США), мы увидим общую тему: более длительный цикл продаж, как правило, дает более высокая средняя цена за конверсию. Другими словами, если вы продвигаете продукт или услугу, на обдумывание которых обычно уходит много времени (т.например, ноутбук, юридическая консультация и т. д.), вы можете ожидать, что будете тратить больше денег на каждую конверсию, которую вы совершаете.

С другой стороны, побуждение потенциальных клиентов к ценным действиям не так дорого обходится в таких отраслях, как искусство и развлечения (36,65 долл. США), рестораны и ночная жизнь (35,35 долл. США) и хобби и отдых (40,38 долл. США). В случае с транспортной отраслью (26,17 долл. США), которая, как вы обычно ожидаете, будет иметь длинные циклы продаж, цена за конверсию ниже средней, вероятно, связана (частично) с чувством срочности, которое люди испытывают, когда дело доходит до проблемы со своими машинами.

Промышленность Средняя цена за конверсию Google Реклама (поиск) Средняя цена за конверсию Google Реклама (GDN)
Одежда 52,45 $ 62,83 $
Искусство и развлечения 36,65 $ 70,56 $
Бизнес и промышленность 75,48 $ 152,03 $
Компьютеры и электроника 101 доллар.40 124,59 $
Рестораны и ночная жизнь 35,35 $ 81,50 $
Финансы 71,44 $ 84,10 $
 Здоровье 68,94 $ 101,50 $
 Хобби и отдых 40,38 $ 35,43 $
 Дом и сад 52,98 $ 129,05 $
 Работа и образование 61 доллар.41 123,81 $
Право и правительство 85,29 $ 133,43 $
 Недвижимость 77,28 $ 110,14 $
 Розничные и универсальные магазины 44,38 $ 99,59 $
 Спорт и фитнес 41,09 $ 60,86 $
Путешествия и туризм 27,04 $ 115,42 $
 Транспортные средства 26 долларов.17 119,55 $

Контрольные показатели коэффициента конверсии для рекламы в Facebook

Средний коэффициент конверсии по Facebook Ads составляет 9,21%.

Если вы отвечаете за маркетинг тренажерного зала, службы персональных тренировок или какого-то другого бизнеса, связанного с фитнесом, неспособность воспользоваться рекламой в Facebook — это огромная ошибка. Как видите, средний рекламодатель в этой отрасли конвертирует клики в значимые действия со скоростью более 14%!

Со своей стороны, рекламодатели в сфере образования (13.58%), трудоустройство и профессиональное обучение (11,73%) и здравоохранение (11%) также не слишком плохи. Не случайно компании в каждой из этих отраслей могут извлечь выгоду из использования рекламы для лидов в Facebook — формата рекламы, который позволяет вам квалифицировать потенциальных клиентов, не отправляя их на внешнюю целевую страницу.

Очевидно, однако, что лид-реклама на Facebook не является серебряной пулей: хотя рекламодатели в вертикалях Legal (4,64%), Technology (2,31%) и Travel & Hospitality (2,82%), безусловно, могут воспользоваться преимуществами этого удобного формата, им трудно тем не менее увеличить количество конверсий.В частности, для этих предприятий ремаркетинг был бы фантастическим использованием платформы Facebook.

Промышленность Средний CVR рекламы в Facebook
Одежда  4,11%
Промышленные услуги 5,60%
Технологии 2,31%
Финансы и страхование  9,09%
 Здравоохранение  11.00%
Домохозяйство  6,56%
 Образование  13,58%
Юридический  4,64%
 Недвижимость  10,68%
Розничная торговля  3,26%
 Фитнес  14,29%
Путешествия и гостиничный бизнес 2,82%
 Авто  5,11%
Красота  7.10%
Потребительские услуги  9,96%
 Трудоустройство и профессиональное обучение  11,73%
 B2B  10,63%

Средняя цена за конверсию для рекламы в Facebook

Средняя цена за конверсию в Facebook Ads составляет 18,68 долларов США.

Если вы помните, средний рекламодатель в сфере образования может рассчитывать на получение чуть более 70 долларов за каждую конверсию в поисковой сети Google.Однако средняя стоимость каждой конверсии Facebook составляет менее 8 долларов! Конечно, конверсии, которые вы получаете с помощью своей поисковой рекламы, как правило, более ценны, чем конверсии, которые вы получаете с помощью рекламы на Facebook. Тем не менее, если вы занимаетесь образованием (7,85 долл. США), одеждой (10,98 долл. США), здравоохранением (12,31 долл. США), фитнесом (13,29 долл. США) или недвижимостью (16,92 долл. США), убедитесь, что вы используете в своих интересах свою способность управлять дешевой высокой воронкой. конверсии на Facebook!

Неудивительно, что рекламодатели в категории «Технологии» (55 долл.21), «Обустройство дома» (44,66 долл. США) и «Автомобилестроение» (43,84 долл. США) вкладывают большие суммы денег в каждую конверсию Facebook. Как правило, когда кому-то нужно решение в одном из этих секторов, они обращаются к поиску Google. Однако, чтобы было ясно, это не означает, что вы должны игнорировать ценность использования Facebook для распространения и поддержания узнаваемости бренда.

Промышленность Средняя стоимость рекламы в Facebook за конверсию
Одежда  10 долларов.98
Промышленные услуги  38,21 долл. США
Технологии  55,21 долл. США
Финансы и страхование  41,43 долл. США
 Здравоохранение  12,31 долл. США
Домохозяйство  44,66 долл. США
 Образование  7,85 долл. США
Юридический  28,70 долл. США
 Недвижимость  16 долл. США.92
Розничная торговля  21,47 долл. США
 Фитнес  13,29 долл. США
Путешествия и гостиничный бизнес  22,50 долл. США
 Авто  43,84 долл. США
Красота  25,49 долл. США
Потребительские услуги  31,11 долл. США
 Трудоустройство и профессиональное обучение  23,24 долл. США
 B2B 23 долл. США.77

Контрольные показатели коэффициента конверсии для мобильных объявлений в Google

Средний коэффициент мобильной конверсии в Google Ads составляет 3,48% в поисковой сети и 0,72% в контекстно-медийной сети.

Ранее мы публиковали сравнительные показатели коэффициента конверсии Google Реклама по отраслям на как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств . Теперь мы переключаем наше внимание исключительно на производительность на мобильных устройствах.

Неудивительно, что в поиске и контекстно-медийной сети мобильные пользователи совершают конверсии реже, чем при использовании настольных компьютеров.Несмотря на то, что мобильные пользователи с каждым годом все более и более склонны к коммерции (не будет преувеличением думать, что коэффициент конверсии мобильных устройств однажды превысит коэффициентов конверсии настольных компьютеров), по-прежнему верно то, что люди предпочитают добровольно предоставлять свою личную информацию и совершать покупки, когда используя их компьютеры.

Тем не менее, некоторые из вас убивают его на мобильных устройствах! Во многом благодаря силе кампаний только с телефонным номером рекламодатели в юридической отрасли в среднем достигают коэффициента конверсии в поисковой сети почти 7%.В других местах рекламодатели парикмахерских салонов наблюдают тонну успеха в нижней части воронки с показом и в поиске (5,95%; 4,45%). В поиске парикмахерские могут позволить своим потенциальным клиентам записываться на прием, не выходя из поисковой выдачи (при условии, что они используют Google My Business). На дисплее сила визуальных образов, безусловно, помогает двигаться вперед.

На другом конце спектра проблемы рекламодателей компьютеров и электроники (1,92%) и рекламодателей путешествий и гостиничного бизнеса (2.40%) можно объяснить нежеланием потребителей совершать крупные покупки с мобильных устройств. Кроме того, длинные циклы продаж приводят к большому количеству неконверсионных кликов.

Промышленность Средний CVR Google Ads для мобильных устройств (поиск) Средний мобильный CVR Google Ads (GDN)
Искусство и развлечения 3,54% 1,36%
Производство 2,28% 0,54%
Компьютеры и электроника 1.92% 0,31%
Финансы 3,50% 0,41%
Здравоохранение 4,24% 0,80%
Дом и сад 2,21% 0,50%
Образование 2,82% 0,22%
Юриспруденция/Юриспруденция 6,95% 0,31%
Розничная торговля 3,11% 0,49%
Путешествия и гостиничный бизнес 2.40% 0,48%
Автосервис и ремонт 4,06% 0,47%
Парикмахерские 5,95% 4,45%
Деловые услуги 3,16% 0,43%
Интернет и телекоммуникации 3,33% 0,35%
Консалтинг 2,04% 0,30%
Некоммерческие организации 2.63% 0,37%
Транспорт 3,83% 0,45%
Строительство 4,64% 0,74%

Средняя цена за конверсию для мобильных объявлений в Google

Средняя цена за конверсию в Google Рекламе составляет 80,89 долларов США в поисковой сети и 148,68 долларов США в контекстно-медийной сети.

Да, почти 150 долларов США за одну мобильную конверсию в медийной рекламе.Когда вы накладываете нежелание потребителей действовать при использовании своих смартфонов на пассивность, связанную с контекстно-медийной сетью, вы получаете рецепт сверхвысоких затрат на конверсию. Если вы размещаете рекламу для отображения потенциальных клиентов на мобильных устройствах — как и следует — лучше придерживаться целей высокой последовательности.

Даже в поиске, где ваши потенциальные клиенты, как правило, более склонны к действиям, вы все равно смотрите на эталонную цену за конверсию для мобильных устройств, которая более чем на 60% выше, чем мы видим, когда смотрим на настольные и мобильные устройства вместе.Возможно, стоит несколько ограничить ваши мобильные поисковые кампании, чтобы вы в первую очередь сосредоточились на ключевых словах с высоким намерением.

Успех рекламодателей Arts & Entertainment в поиске (22,96 доллара США) может быть частично обусловлен возможностью их потенциальных клиентов покупать товары (например, билеты) непосредственно в поисковой выдаче. То же самое касается рекламодателей парикмахерских (19,35 долл. США) и бронирования встреч. В других местах рекламодатели в секторе обслуживания и ремонта автомобилей (50,54 долл. США), вероятно, выигрывают от срочности, которую проявляют люди, когда им нужны быстрые решения проблем, связанных с автомобилем.

Если вы работаете в сфере образования (284,78 долл. США), консалтинга (258,46 долл. США) или некоммерческой организации (308 долл. США), убедитесь, что ваши ожидания в отношении кампаний мобильной медийной рекламы реалистичны. Вероятно, лучше всего сосредоточить свои усилия на том, чтобы оставаться в центре внимания и вдохновлять потенциальных клиентов искать вас в Google.

Промышленность Средняя стоимость конверсии Google Ads для мобильных устройств (поиск) Средняя стоимость конверсии Google Ads для мобильных устройств (GDN)
Искусство и развлечения 22 доллара.96 49,42 $
Производство 82,73 $ 120,37 $
Компьютеры и электроника 95,13 $ 174,83 $
Финансы 82,58 $ 144,87 $
Здравоохранение 95,92 $ 99,05 $
Дом и сад 105,99 $ 156,81 $
Образование 108 долларов.60 284,78 $
Юриспруденция/Юриспруденция 54,68 $ 127,45 $
Розничная торговля 55,38 $ 75,91 $
Путешествия и гостиничный бизнес 57,29 $ 91,69 $
Автосервис и ремонт 50,54 $ 85,91 $
Парикмахерские 19,35 $ 170,64 $
Деловые услуги 125 долларов.60 132,17 $
Интернет и телекоммуникации 140,40 $ 154,26 $
Консалтинг 117,75 $ 258,46 $
Некоммерческие организации 81,70 $ 308,00 $
Транспорт 66,57 $ 139,77 $
Строительство 93,16 $ 101,84 $

Контрольные показатели коэффициента конверсии Google Shopping по отраслям

Средний коэффициент конверсии в Google Покупках равен 1.91%.

Рекламодатели электронной коммерции, продающие недорогие товары в отраслях с высокой конкуренцией — одежда и одежда (2,70%), здоровье и красота (2,78%) — чаще превращают клики в покупки, чем рекламодатели в таких отраслях, как химическая и Промышленность (0,83%) и Дом и сад (1,31%). Конечно, это не универсальный закон; оконные кондиционеры не обязательно дешевы, но рекламодатели HVAC & Climate Control (3,30%) обеспечивают более высокий средний коэффициент конверсии электронной коммерции, чем кто-либо другой.Одним из объяснений может быть нехватка терпения у потребителей, когда дело доходит до экстремальных температур.

Интересно отметить, что средний коэффициент конверсии электронной торговли (1,91%) примерно в два раза ниже общего эталонного показателя Google Ads (3,75%). Частично это может быть связано с расширением Google пула поисковых запросов, которые запускают товарные объявления в поисковой выдаче. Если эти объявления показываются по все большему количеству запросов с высокой воронкой, это может объяснить относительно низкий средний коэффициент конверсии электронной торговли.Тем не менее, стоит отметить, что 35% поисковых запросов в Google превращаются в покупки в течение пяти дней; на Amazon эта цифра составляет всего 20%.

Промышленность Средний CVR Google Покупок
Одежда и одежда 2,70%
Искусство и музыка 1,77%
Химическая промышленность  0.83%
Компьютеры и технологии 2,20%
Продукты питания и алкоголь 2,16%
Медицинские принадлежности 2,94%
Развлечения и мероприятия  1,98%
Дом и сад  1,31%
Учебные принадлежности  1.88%
Путешествия и багаж 2,07%
Автомобильные принадлежности 1,29%
Здоровье и красота 2,78%
Офисные и деловые нужды 2,45%
Уход за детьми и младенцами 2,20%
Уход за животными 1,07%
ОВКВ и климат-контроль  3.30%

Стоимость конверсии в Google Покупках по отраслям

Средняя цена за конверсию в Google Покупках составляет 38,87 долларов США.

Оправдание! Хотя товарные объявления могут конвертировать не так часто, как стандартные текстовые объявления Google, рекламодатели электронной коммерции могут ожидать, что конверсии, которые они совершают, будут в среднем примерно на 10 долларов дешевле. Когда люди настроены на покупку, для закрытия сделки не требуется много времени.

Конечно, сумма денег, которую рекламодатель электронной коммерции готов заплатить за конверсию, в значительной степени зависит от цены (или нормы прибыли) конечного продукта, который он продает. В случае рекламодателя искусства и музыки, который может продвигать недорогие товары, такие как кисти для рисования или барабанные палочки, нет смысла тратить много денег, пытаясь конвертировать одного пользователя. Противоположное верно для рекламодателей, рекламирующих компьютеры и технологии, а также химические и промышленные товары, каждый из которых может получить хороший доход с каждой продажи.

Отличный способ снизить затраты на конверсию в Google Покупках – назначить самые высокие ставки для брендовых кампаний, то есть торговых кампаний, которые нацелены исключительно на поисковых запросов по бренду. Таким образом, вы потратите больше всего денег на клики, которые с высокой вероятностью принесут конверсию, и потратите на меньше денег на клики, поступающие с более высоких позиций в вашей маркетинговой воронке.

Промышленность Средняя цена за конверсию в Google Покупках 
Одежда и одежда  19 долларов.29
Искусство и музыка  19,03 долл. США
Химическая промышленность  91,21 долл. США
Компьютеры и технологии  75,92 долл. США
Продукты питания и алкоголь  35,80 долл. США
Медицинские принадлежности  19,23 долл. США
Развлечения и мероприятия 17 долларов.51
Дом и сад 58,00 долл. США
Учебные принадлежности  30,67 долл. США
Путешествия и багаж  36,34 долл. США
Автомобильные принадлежности  54,76 долл. США
Здоровье и красота  35,89 долл. США
Офисные и деловые нужды 68 долларов.55
Уход за детьми и младенцами  49,36 долл. США
Уход за животными  26,01 долл. США
ОВКВ и климат-контроль  7,28 долл. США

Контрольные показатели коэффициента конверсии Bing Ads по отраслям

Средний коэффициент конверсии в Bing Ads составляет 2,94%.

Хотя средний коэффициент конверсии в поисковой сети Bing немного ниже, чем средний коэффициент конверсии в поисковой сети Google , это не должно отговаривать вас от рекламы во второй по величине поисковой системе в мире.Помимо того, что ваши предложения и торговая марка будут видны миллионам людей, выполняющих поиск в Bing каждый месяц, запуск кампаний Bing Ads позволяет вам установить связь с аудиторией, которая преимущественно использует настольные компьютеры — благодаря тому, что Microsoft сделала Bing поисковой системой по умолчанию на своих компьютерах. компьютеры.

Это особенно большое преимущество для тех из вас, кто работает в вертикалях, характеризующихся длительными циклами продаж. Как видите, отрасли с самым высоким средним коэффициентом конверсии в Bing — это карьера и занятость (6.81%), финансы и страхование (5,57%) и недвижимость (5,13%). Кроме того, если в ваших поисковых кампаниях используется много ключевых слов, которые соответствуют запросам, которые люди обычно ищут на своих компьютерах, например, связанным с образованием (3,55%) или юридическими услугами (3,58%), реклама в Bing не вызывает затруднений.

Промышленность Средний коэффициент конверсии рекламы Bing
Одежда и аксессуары 2,88%
Рестораны и еда 4.42%
Финансовые услуги и страхование 5,57%
Технология 2,04%
Здоровье и благополучие 2,55%
Дом и сад 2,54%
Образование 3,55%
Юридические услуги 3,58%
Недвижимость 5,13%
Розничная торговля 2.65%
Путешествия и гостиничный бизнес 1,58%
Авто 1,62%
В2С 4,80%
Карьера и занятость 6,81%
B2B 2,64%
Обустройство дома и ремонт 2,78%
Услуги на дому 3,36%
Бытовая электроника 3.01%

Контрольные показатели стоимости конверсии Bing Ads по отраслям

Средняя стоимость конверсии в Bing Ads составляет 41,44 доллара США.

Как и следовало ожидать, средняя цена за конверсию у всех рекламодателей Bing ниже, чем та, которую мы находим в поиске Google. Во многом это связано с меньшей степенью конкуренции.

Важно помнить, что средний пользователь Bing старше и богаче, чем средний пользователь Google.Это ключевой фактор относительно низкой цены за конверсию, которой пользуются рекламодатели в сфере услуг для дома (21,68 долл. США), дома и сада (33,57 долл. США) и ресторанов и продуктов питания (26,14 долл. США).

Пожилая демографическая группа, к которой обычно обращается Bing, не всегда легче всего продать. Люди в этой группе, как правило, менее технически подкованы, из-за чего рекламодателям технологий (102,94 доллара) довольно сложно прорваться.

Промышленность Средняя стоимость рекламы Bing за конверсию
Одежда и аксессуары 25 долларов.16
Рестораны и еда 26,14 $
Финансовые услуги и страхование 37,30 $
Технология 102,94 $
Здоровье и благополучие 42,47 $
Дом и сад 33,57 $
Образование 45,90 $
Юридические услуги 56,99 $
Недвижимость 29 долларов.40
Розничная торговля 30,25 $
Путешествия и гостиничный бизнес 73,15 $
Авто 34,40 $
В2С 47,18 $
Карьера и занятость 23,71 $
B2B 54,13 $
Обустройство дома и ремонт 84,85 $
Услуги на дому 21 доллар.68
Бытовая электроника 39,85 $

Используйте отраслевые эталонные коэффициенты конверсии в свою пользу!

Наша цель с помощью этих эталонных показателей коэффициента конверсии и цены за конверсию — предоставить вам информацию о конкурентах, необходимую для того, чтобы получить преимущество над другими компаниями в вашей области по основным каналам онлайн-рекламы. Данные довольно простые, но тем не менее они могут быть мощными.

Допустим, вы узнали, что ваши объявления на Facebook не конвертируются так же хорошо, как объявления других рекламодателей в вашей отрасли.Имея это в виду, вы можете взглянуть на аудиторию, на которую вы ориентируетесь, и решить, настолько ли убедительны ваши предложения, насколько они должны быть. В качестве альтернативы, если ваши затраты на конверсию в Google Покупках выше, чем в среднем по отрасли, подумайте о том, чтобы попробовать стратегию брендированной кампании, о которой я упоминал.

С каждой категорией среднего коэффициента конверсии связан ряд аналитических данных, которые можно использовать для повышения рентабельности расходов на онлайн-рекламу. Получить к нему!

Вас также может заинтересовать следующее:

Источники данных

Этот контрольный отчет о коэффициенте конверсии основан на данных о производительности, полученных из десятков тысяч учетных записей клиентов WordStream в США.Для получения более подробной информации о каждом конкретном наборе данных см. наш отчет о сравнительном тестировании Google Ads, наш отчет о сравнительном тестировании рекламы в Facebook, наш отчет о сравнительном тестировании Google Ads для мобильных устройств, наш отчет о сравнительном тестировании Google Shopping и наш отчет о сравнительном тестировании Bing Ads. Каждая отрасль включает как минимум 30 активных учетных записей клиентов. «Средние» технически являются средними значениями для учета выбросов. Все валютные значения указаны в долларах США.

Коэффициент конверсии электронной коммерции

 — сравните с контрольными показателями[2021]

Электронная коммерция стала неотъемлемой частью нашей жизни как в личном, так и в профессиональном плане.Это подталкивает компании, работающие в этой области, к тому, чтобы их предложения и деятельность стали более цифровыми. Чтобы увеличить трафик веб-сайта и привлечь больше клиентов, стратегии маркетинга и продаж должны быть подкреплены точными и достоверными данными.

Как игрок в сфере электронной коммерции, ваш рост зависит от показателей конверсии. Читайте дальше, чтобы понять некоторые важные факторы, влияющие на показатели конверсии электронной коммерции.

Что такое коэффициент конверсии электронной коммерции?

Коэффициент конверсии электронной коммерции — это отношение транзакций к сеансам, выраженное в процентах.Например, соотношение одной транзакции к каждым десяти сеансам дает коэффициент конверсии электронной коммерции 10%».

Коэффициент конверсии, используемый в сочетании с другими важными показателями, служит отличным барометром для измерения состояния, производительности и конкурентоспособности вашего интернет-магазина. Чем выше коэффициент конверсии, тем лучше ценностное предложение для клиента и ниже стоимость привлечения клиента. Чтобы значительно улучшить показатели конверсии, важно провести аудит текущего коэффициента конверсии.

Каков средний коэффициент конверсии для веб-сайтов электронной коммерции?

По данным Monetate, средний коэффициент конверсии электронной коммерции колеблется от 1% до 4%, при этом глобальные показатели составляют 2,58% для разных устройств (по состоянию на второй квартал 2019 года). Но существуют значительные различия в коэффициентах конверсии по секторам, странам, устройствам, временам года, маркетинговым стратегиям и т.п.

Например, средний коэффициент конверсии для рынка здоровья и благополучия составил 3,44% в феврале 2020 года по сравнению с 2.70% для рынка кухни и бытовой техники. Согласно отчету Smart Insights, в секторе электронной коммерции США коэффициент конверсии составляет 1,4%, в то время как соответствующий показатель для Соединенного Королевства составляет 1,8%.

Поэтому важно разработать ключевые показатели эффективности электронной коммерции (KPI), а также учитывать рыночные нюансы при анализе среднего коэффициента конверсии электронной коммерции в вашей отрасли.

Точно так же, если вы сравниваете коэффициент конверсии своей компании с конкурентами, помните, что никакие два бизнеса не могут иметь одинаковый коэффициент конверсии.В игру вступают несколько факторов: ваша целевая аудитория, географические области бизнеса, продаваемые продукты или услуги, проникновение на рынок и многое другое. Согласно Recurly, Amazon может похвастаться коэффициентом конверсии 13%, что почти в 7 раз превышает средний отраслевой стандарт.

Коэффициент конверсии электронной коммерции по отраслям

При составлении внутренних целей и контрольных показателей обращение к стандартам коэффициента конверсии для конкретного рынка может оказаться очень ценным, особенно для оценки общей и общей производительности вашего магазина электронной коммерции.

IRP Commerce — один из лучших сайтов для изучения рыночных данных.

На приведенном ниже графике показан средний коэффициент конверсии для различных отраслей электронной коммерции по состоянию на сентябрь 2019 года.

Источник изображения: IRP Commerce

Коэффициент конверсии электронной коммерции по странам

При формулировании ключевых показателей эффективности важно учитывать эталонные коэффициенты конверсии ведущих торговых стран. Коэффициент конверсии, который вы ожидаете, например, в Нидерландах, будет сильно отличаться от коэффициента в Великобритании.Эта разница в коэффициентах конверсии обусловлена ​​многими факторами.

  1. Зрелые рынки: Зрелые рынки с хорошо зарекомендовавшими себя онлайн-брендами обычно имеют более высокий коэффициент конверсии, в то время как те, на которые электронная коммерция все еще пытается проникнуть и сталкивается с жесткой конкуренцией со стороны обычных магазинов, естественно, будут иметь более низкий коэффициент конверсии.
  2. Паритет покупательной способности (ППС): ППС является одним из основных дифференцирующих факторов. Помимо уровня инфляции в стране, на коэффициент конверсии также существенно влияют темпы ее экономического роста, структура потребления и демографические изменения.
  3. Проникновение кредитных карт (CCP): Глобальная динамика проникновения кредитных карт (CCP) была совершенно непредсказуемой. Например, в Чехии уровень проникновения кредитных карт составляет всего около 25% (как и в 2019 году) по сравнению с относительно высоким уровнем проникновения в двух регионах, не входящих в ЕС, — России и Украине. Следовательно, коэффициент конверсии электронной коммерции здесь должен быть соответственно другим.
  4. Логистика и дистрибуция: Не во всех странах мира есть надежная сеть логистики и дистрибуции.Вот почему предприятия электронной коммерции во многих странах не в состоянии удовлетворить высокие требования скорости. Это опять-таки объясняет низкий коэффициент конверсии во многих странах по сравнению с некоторыми другими.
Источник изображения: Smart Insights

Знание коэффициента конверсии по странам полезно, особенно если вы планируете расширить свою рыночную базу. Такая информация помогает внести необходимые поправки в ваши ключевые показатели эффективности и подготовить надежные бизнес-стратегии для уверенных побед. Именно здесь может пригодиться понимание ваших воронок конверсии.

Коэффициент конверсии электронной коммерции по каналам/источникам

Помимо показателей конверсии по отрасли и стране, важно разделить конверсии на основе источника трафика. Эти цифры помогают определить цели для конкретных каналов, а также помогают определить наиболее эффективные и наиболее перспективные источники трафика. Согласно последней статистике, полученной из признанных в отрасли статистических источников, реферальный трафик на сегодняшний день является самым эффективным, получая максимальную конверсию, за ним следуют электронные письма и социальные сети.

Каждая компания, в том числе магазины электронной коммерции, запускает серию инициатив, чтобы привлечь внимание к своим предложениям — либо с помощью обзоров рекомендуемых продуктов, гостевых публикаций на авторитетных сайтах, кампаний в социальных сетях, реализации стратегий SEO или запуска Google Ads. Каждое такое действие помогает привлечь посетителей на ваш сайт, что еще больше увеличивает вовлеченность. При ближайшем рассмотрении вы поймете, что каждый канал работает на увеличение рефералов, что, в свою очередь, увеличивает конверсию электронной коммерции.

Источник изображения: Growcode

Как видно из приведенного ниже графика, производительность каждого из этих источников трафика довольно постоянна в разных отраслях.Однако в некоторых случаях каналы приобретения могут служить лучшим средством, чем другие. Например, электронная почта в случае с едой и напитками.

Между тем, Facebook остается одним из наиболее популярных каналов социальных сетей, обеспечивающих высокий трафик и конверсию в таких отраслях, как мода, красота и здоровье, электроника и еда и напитки. Помимо того, что это дом для миллиардов людей, визуальная составляющая среды (изображения плюс видео) и коммуникационная функция делают Facebook популярным каналом для продвижения продуктов для вышеупомянутых секторов.Эффективное использование визуальных элементов — мощный инструмент для повышения коэффициента конверсии.

Источник изображения: Growcode

Средний коэффициент конверсии электронной коммерции по устройствам

Контрольные показатели, связанные с конкретными устройствами, как правило, настольными компьютерами, смартфонами и планшетами, необходимо учитывать при формулировании ключевых показателей эффективности для обеспечения высокой конверсии. Как видно из приведенных ниже данных, коэффициент конверсии для устройств с большим экраном, таких как настольные компьютеры и планшеты, примерно в 2 раза выше, чем для мобильных устройств.

Источник изображения: monetate

Статистика конверсии электронной коммерции в 2021 году

Заключение

Отслеживание коэффициентов конверсии может быть довольно сложной задачей. Для электронной коммерции отслеживание коэффициента отказа от корзины имеет решающее значение. Только после этого можно определить и предпринять корректирующие действия.

В VWO мы считаем, что лучше всего использовать целенаправленный подход к оптимизации конверсии электронной коммерции. Положитесь на хорошо проработанные исследования и источники, включая Statista и Baymard, или проведите первичное исследование, чтобы определить контрольные показатели коэффициента конверсии вашего веб-сайта и KPI.

Помните, что роль контрольных показателей заключается в том, чтобы помочь вам понять текущую производительность вашего интернет-магазина. Это не золотые стандарты, которые можно воспроизвести. Более систематический подход заключается в проведении A/B-тестов по оптимизации конверсии и изучении того, что лучше всего подходит для вашего интернет-магазина. Такой хорошо информированный подход может увеличить коэффициент конверсии на целых 90%.

Продолжить чтение

Может ли рынок вторичного оборудования идти в ногу с ростом цен на оборудование?

Мне было любопытно посмотреть, как выросли цены на комбайны за последние 3 смены моделей.Я просмотрел бизнес-систему, находя клиентов, которые каждый год используют комбайны, пытаясь понять, как менялись цены за последнее десятилетие. То, что я обнаружил, не было таким уж шокирующим, но в то же время я должен задаться вопросом, как долго можно поддерживать объем торговли подержанным оборудованием с высокими ценами. Это не значит, что комбайн 2018 года и комбайн 2008 года одинаковы. Количество технологий и общих улучшений за последние 10 лет чрезвычайно велико. Таким образом, это само собой разумеется, затраты на НИОКР будут возмещены, но с этим возникает собственная проблема.Когда производитель повышает цену, это влияет на рынок подержанных автомобилей, но не на все повышение цен. За последние 5 лет темпы восстановления роста цен были меньше, чем в предыдущие 5 лет.

Спросите эксперта: подержанное оборудование Серия позволяет дилерам регулярно задавать вопросы и получать на них ответы в режиме реального времени. Он предоставлен вам благодаря Iron Solutions .

Еще из этой серии

По телефону Iron Solutions мы предоставляем услуги по оценке подержанного оборудования, анализу рынка и набору интегрированных облачных бизнес-систем, специально разработанных для индустрии оборудования.Наша запатентованная модель построена на реальных данных о транзакциях дилеров. Узнать больше…

Как упоминалось ранее, я пошел и нашел клиентов, которые торгуют комбайнами каждый год, начиная с 2008 года. По большей части комбайны, которые они заказывают, из года в год одни и те же. Все коды выровнялись, за исключением случаев, когда произошла смена модели и дополнительная опция стала стандартной, например, конкретная трансмиссия или новая опция, недоступная в предыдущей серии. Конкретный клиент, которого я выбрал, купил комбайн 2008 года выпуска, округленно, за 240 000 долларов.Перенесемся на 10 лет вперед, и текущая модель, все основные опции которой остались прежними, была продана за 383 000 долларов. Например, 2WD против 4WD, измельчитель против разбрасывателя и т.д. и т.п. Основы все те же.

Рынок в 2008 году отличался от 2018 года. Доходы от фермерских хозяйств росли, и дилерские центры пережили одни из лучших лет за всю историю. Это также положило начало накоплению подержанных комбайнов на дилерских площадках. В течение следующих 5 лет бывшие в употреблении комбайны стали главными товарами на любом аукционе — вживую или в Интернете.Это не имело никакого отношения к отсутствию дохода от фермы. Это было связано с доходом на ферме выше среднего.

Перенесемся в 2018 год. Группы дилеров продают подержанные комбайны по той же цене, что и новые в 2008 году, что верно для любой эпохи. Недостаток покупателей напрямую связан с более низкими доходами внутри фермы; здесь нет большого сюрприза. Итак, что происходит, когда рынок разворачивается? Производитель, ищущий новую машину, действительно покупатель новой машины всегда будет покупать новую. Что меня беспокоит, так это то, будет ли разница между 1-2-летней машиной достаточно большой, чтобы вторичный покупатель был заинтересован в покупке подержанных машин.

В настоящее время на любом интернет-сайте можно найти подержанные комбайны за 350 000 долларов и выше. На текущем рынке производитель, который может позволить себе комбайн стоимостью 350 000 долларов или выше, также является тем же производителем, который покупает новый комбайн. Итак, у меня остается вопрос, где соблюдается баланс между новой торговой разницей и подержанными ценами на вторичном рынке?

К сожалению, у меня нет ответов на этот вопрос. Список подержанных комбайнов в Интернете медленно растет с каждым месяцем. Сегодня дилеры сталкиваются с совершенно другим набором препятствий, чем в 2008 году, включая проблемы с торговлей, более низкий доход от фермерских хозяйств, повышение процентных ставок и меньшее количество покупателей подержанной техники, чем 10 лет назад.Эти препятствия не больше; просто другой. Все больше производителей покупают оборудование потому, что вынуждены, а не потому, что хотят. Поздние модели и малочасовое оборудование не всегда доступны. Спрос на это оборудование есть, но цена будет продолжать играть роль. Структуры платежей должны будут по-прежнему быть творческими, и разница в несколько процентных пунктов будет зависеть от того, купит ли производитель единицу оборудования или нет. Это рынок созрел для выбора. Просто потребуется другой инструмент, чем в прошлом.

 

Финансирование оборудования становится основным направлением на вторичном рынке

За последние полвека индустрия финансирования оборудования продолжала расти из года в год. Начиная с 29 миллиардов долларов в 1960 году, отрасль выросла до более чем триллиона долларов в 2018 году. Ветераны отрасли до сих пор помнят время, когда на рынке было мало кредиторов и практически отсутствовала конкуренция.

В последние годы мы наблюдаем всплеск числа независимых арендодателей, которые понимают слабые стороны отрасли и создали платформы для более быстрого финансирования и повышения качества обслуживания заемщиков, а ветераны компаний рассматривают эти новые модели как естественную эволюцию бизнеса.

Однако что происходит, когда люди, не работающие в отрасли, начинают понимать этот бесценный секрет и хотят выйти на рынок?

Лизинг оборудования и финансирование оказались одними из лучших инвестиций для банков после рецессии, что привело к тому, что банки, кредитные союзы и финтех-компании изо всех сил пытаются получить кусок рынка. Но поскольку индустрия финансирования оборудования так долго контролировалась небольшой группой банков, независимых арендодателей и кэптивов, новички в отрасли должны преодолеть высокий входной барьер, чтобы принять участие.

Почти у каждого банка есть жилищные кредиты и продукты кредитования малого бизнеса. Хотя некоторые предлагают ссуды для финансирования оборудования, эти предложения обычно не имеют аналогичной структуры или с теми же сроками оборота, которые мы наблюдаем в нашей отрасли. Тем не менее, изучение данных о банковских услугах сообщества с 1992 по 2012 год показывает, что банки сообщества, участвующие в финансировании лизинга оборудования, работали лучше, чем банки сообщества, которые не участвовали.

Пятьдесят лет назад было всего около 10 банков, которые конкурировали в космосе.В настоящее время это число выросло до 200+ банков, а также сотен независимых арендодателей и брокеров. Обладая сильным и надежным вторичным рынком, эти кредиторы могут одобрить практически все свои заявки, зная, что есть место для сделки. Благодаря новым технологиям, отслеживающим профили покупателей и продавцов, и искусственному интеллекту, предлагающему наилучший вариант для транзакции, это значительно упрощает заключение новых договоров аренды.

Здоровый вторичный рынок также приведет к большему количеству участников.Прямо сейчас это остается рынком продавцов, и больше покупателей, чем когда-либо, хотят принять участие в акции, обращая вспять тенденцию, наблюдавшуюся во время Великой рецессии в 2008–2009 годах, когда покупатели бежали.

С ростом ставок синдицирование стало более популярным, чем секьюритизация, поскольку слишком долгое удержание сделки сопряжено с процентным риском. У большинства покупателей теперь есть избыток капитала, который необходимо использовать, и такие компании, как Finance Exchange, упрощают для покупателей и продавцов обмен информацией в более безопасной среде.

Тем не менее, кредитные параметры гораздо более строгие, чем до Великой рецессии. И способ обработки синдицированных сделок не сильно изменился с течением времени, по-прежнему полагаясь в основном на бумажный процесс с использованием электронной почты и электронных таблиц. Хотя Finance Exchange недавно запустила платформу синдикации для замены ручного процесса, мы наблюдаем некоторое сопротивление на рынке, что типично, когда появляются новые технологии, повышающие эффективность и сокращающие численность персонала.Но поскольку маржа сокращается как со стороны покупателей, так и со стороны продавцов, эффективность становится более важной, чем когда-либо, для устойчивого рынка.

С помощью платформы синдикации неструктурированные данные в разрозненных файлах теперь можно централизовать и оцифровать в безопасной среде. Как только данные становятся структурированными, работа с ними открывает гораздо больше возможностей.

Это, в свою очередь, приводит к лучшему пониманию рынка, особенно для целей сравнительного анализа, благодаря
знанию ценовой истории.Тем не менее, большинство покупателей и продавцов в нашей отрасли ведут переговоры, основываясь на последней сделке, которую они заключили, а не на том, как работает рынок в целом. Поскольку синдикация является таким бизнесом, ориентированным на отношения, технологии лучше используются для обеспечения большей эффективности, поэтому можно тратить больше времени на установление отношений и заключение сделок.

При всех этих захватывающих новых достижениях в нашей отрасли инновации имеют решающее значение для здорового рынка. Те, кто использует технологии, окажутся в авангарде отрасли на долгие годы.

Практический пример: лизинг оборудования и покупка

Анализ конкретного случая лизинга оборудования для бизнеса по сравнению с покупкой того же оборудования.

Как вы определяете, следует ли вам арендовать или купить оборудование для вашего бизнеса? Предположим, вы столкнулись со следующим решением об аренде или покупке:

Вы можете приобрести оборудование за 50 000 долларов, внося 25 процентов и выплачивая остаток по ставке 10 процентов четырьмя ежегодными платежами по 11 830 долларов.Оборудование будет использоваться в вашем бизнесе в течение восьми лет, после чего его можно будет продать на металлолом за 2500 долларов.

В качестве альтернативы вы можете арендовать одно и то же оборудование на восемь лет с годовой арендной платой в размере 8500 долларов США, первый платеж из которой должен быть произведен при доставке. Вы будете нести ответственность за расходы на техническое обслуживание оборудования во время аренды.

Вы ожидаете, что комбинированная ставка федерального налога и подоходного налога штата составит 40 процентов за весь рассматриваемый период. Далее вы предполагаете, что стоимость вашего капитала составляет 6 процентов (10-процентная ставка финансирования, скорректированная с учетом вашей налоговой ставки).

В следующих таблицах показано, как можно использовать анализ денежных потоков для принятия решения об аренде или покупке. В этом случае, если бы стоимость была единственным критерием для принятия решения, вы были бы склонны приобрести актив, потому что в текущих долларах стоимость покупки составляет 32 204 доллара, а стоимость аренды — 34 838 долларов. Даже если стоимость не является вашим единственным критерием, анализ денежных потоков полезен, поскольку он может показать вам, сколько вы платите за нестоимостные факторы, которые могут повлиять на ваше решение об аренде.

Анализ денежных потоков покупки

В этом анализе предполагается профинансированная покупка оборудования стоимостью 50 000 долларов США с 25-процентным первоначальным взносом, процентной ставкой 10 процентов и четырьмя ежегодными платежами по 11 830 долларов США (все платежи производятся в последний день года).

Считается, что проценты начисляются на непогашенный остаток кредита в конце каждого года и рассчитываются следующим образом (в последнем столбце показана часть каждого ежегодного платежа, которая идет на погашение основного долга и уменьшает непогашенный кредит):

Конец года   Непогашенный кредит     Проценты     Директор
1   37 500     3 570 8 080
2   29 420     2 942 8 888
3   20 532     2 053 9 777
4   10 755     1 075 10 755

Амортизация рассчитывается на основе метода 200-процентного уменьшаемого остатка.

(А) (Б) (К) (Д) (Е) (Ж) (Г) (Г)
Год Оплата наличными Проценты за предыдущий год Амортизация за предыдущий год Экономия на налогах [40% x (C + D)] Чистый денежный поток [B – E] Фактор скидки (6% от стоимости макс. Текущая стоимость
[F x G]
1 12 500 0 0 0 12 500 1.0000 12 500
2 11 830 0 10 000 4000 7 830 0,9434 7 387
3 11 830 3 750 16 000 7 900 3 930 0.8900 3 498
4 11 830 2 942 9 600 5 017 6 813 0,8396 5 720
5 11 830 2 053 5 760 3 125 8 705 0,7921 6 895
6   1 075 5 760 2 734 (2734) 0.7473 (2043)
7     2 880 1 152 (1152) 0,7050 (812)
8              
9 (2500)     (1000) (1500) 0,6274 (941)
Чистый денежный поток 32 204

Анализ движения денежных средств по лизингу

В этом анализе предполагается, что оборудование стоимостью 50 000 долларов США будет арендовано на восемь лет с годовой арендной платой 8 500 долларов США, при этом первый платеж должен быть произведен при доставке, а последующие платежи должны быть произведены в первый день каждого последующего года.Предполагается, что предприятие имеет объединенную ставку федерального налога и налога на прибыль штата в размере 40 процентов (налоговые льготы рассчитываются на первый день года, следующего за годом, за который был заявлен вычет по арендной плате) и стоимость капитала в размере 6 процентов.

(А) (Б) (К) (Д) (Е) (Ж)
Год Арендный платеж Налоговая экономия за предыдущий год [40% x B] Чистый денежный поток [B – C] Коэффициент дисконтирования (6% стоимости капитала) Текущая стоимость [D x E]
1 8 500
8 500 1.000 8 500
2 8 500 3 400 5 100 0,9434 4 811
3 8 500 3 400 5 100 0,8900 4 539
4 8 500 3 400 5 100 0,8396 4 282
5 8 500 3 400 5 100 0.7921 4 040
6 8 500 3 400 5 100 0,7473 3 811
7 8 500 3 400 5 100 0,7050 3 596
8 8 500 3 400 5 100 0,6651 3 392
9   3 400 (3400) 0.6274 (2133)
Чистый денежный поток 34 838

Развенчание мифов о вторичном рынке солнечной энергии

Что за шумиха вокруг вторичного рынка солнечной энергии? Кажется, у каждого есть свое мнение по этому поводу. Но не у всех есть с этим опыт.

Вот тут и приходит на помощь EnergyBin . Мы являемся ведущей биржей B2B, объединяющей профессионалов в области фотоэлектрических систем, которые предлагают решения по ремонту, перепродаже и переработке.Наш опыт основан на более чем двадцатилетнем опыте установления контактов между покупателями и продавцами по всему миру, которые занимаются торговлей на вторичном рынке. Наши члены привержены ускорению развития надежного и устойчивого вторичного рынка.

Независимо от того, являетесь ли вы амбассадором, колеблетесь или еще не совсем в этом заинтересованы, в этой статье объясняется, почему вторичный рынок является критически важным компонентом для обеспечения устойчивой экономики замкнутого цикла, не оставляющей отходов.

 

Что такое вторичный рынок солнечной энергии?

 

Вторичный рынок солнечной энергии объединяет покупателей и продавцов для торговли товарами, которые ранее были представлены на первичном рынке.Поставщики услуг добавляют ценность за счет решений для ремонта и восстановления, перепродажи и переработки.

Надежный вторичный рынок включает в себя разработчиков солнечной энергии, EPC, O&M, торговых посредников, ремонтные и испытательные фирмы, компании по переработке, страховые компании и 3 rd партийных гарантийных фирм. Как и на первичном рынке, этот альтернативный рынок создает новые рабочие места и дополнительные потоки доходов.

Как и в других отраслях со зрелыми вторичными рынками, компании, работающие на вторичном рынке солнечной энергии, стремятся продлить жизненный цикл продукта и стремятся обеспечить устойчивую экономику замкнутого цикла, не оставляющую отходов.

 

Как солнечное оборудование поступает на вторичный рынок

 

Существует множество путей проникновения солнечного оборудования на вторичный рынок. Это наиболее распространенные примеры, которые мы видим из товаров, торгуемых на EnergyBin. Имейте в виду, что фотоэлектрическое оборудование для перепродажи бывает как новым, так и бывшим в употреблении.

 

Излишки и распродажи

Излишки или излишки — это новое гарантийное оборудование, оставшееся с конвейеров производителей.Данные товары являются излишками от производственных партий. Производители стремятся продавать эти товары по сниженным ценам, чтобы освободить линии для нового производства. Реселлеры покупают у производителей оптом, а затем перепродают товары.

Распродажа — это уцененный инвентарь, который есть в наличии у дистрибьюторов и поставщиков. Клиренс не означает старую технологию. В быстрорастущей солнечной отрасли производители постоянно продвигают новые технологические обновления. Дистрибьюторы уценивают товары, когда им нужно освободить место на своих складах для поступающих запасов.Если их основные клиенты не в состоянии купить, они обращаются к дополнительным каналам продаж на вторичном рынке, чтобы увеличить оборачиваемость запасов.

 

Превышение

Большое количество для перепродажи происходит из-за избытка. Разработчики, EPC и установщики довольно часто заказывают оптом для предстоящих проектов. Многим оптовикам требуется минимальный объем заказа, чтобы претендовать на скидки. Из-за сложности проектов нет гарантии, что излишки материала можно будет включить в новые планы проектов.Таким образом, компании ищут способы быстро перепродать свои излишки, чтобы избежать затрат на содержание . Они также обращаются к перепродаже, когда проекты сокращаются или отменяются.

 

Ликвидация

С конкуренцией в солнечной промышленности приходят банкротства и закрытия. Когда компания закрывает свои двери, активы, в том числе имеющееся у них солнечное оборудование, перепродаются на вторичном рынке. Ликвидация продукта и аукционные лоты предлагаются посредством торгов, где побеждает тот, кто предложит самую высокую цену.Брокеры и перепродавцы оборудования иногда делают ставки на эти лоты, чтобы перепродать товары покупателям вторичного рынка.

 

Восстановленные товары и переработанные материалы

Бывшее в употреблении оборудование, которое все еще функционирует, то есть не повреждено, как правило, имеет стоимость при перепродаже. Компании, которые специализируются на восстановлении и перепродаже, проводят техническое обслуживание, тестирование и очистку перед тем, как выставить подержанные товары на продажу. Этот процесс дает вторую жизнь продуктам, срок службы которых еще не истек.Покупатели, требующие бывших в употреблении модулей и других солнечных компонентов, как правило, не являются теми покупателями, которых обслуживает первичный рынок. Они покупают эти товары для целей, отличных от сетевых проектов.

Когда продукт подходит к концу, вторичный рынок предлагает устойчивый вариант — переработку. Стекло, алюминий и металлы утилизируются и переплавляются на предприятиях по переработке фотоэлектрических материалов. Затем эти материалы перепродаются покупателям в ряде отраслей для различных целей. Благодаря переработке эти ценные ресурсы не попадут на свалки.Например, стекло из фотоэлектрических модулей используется для изготовления стекловолокна, стеклобоя, готового к использованию в печах, стеклянных шариков специального назначения, стеклянных наполнителей и многого другого.

 

Мифы развенчаны

 

Нерешительность в отношении ведения бизнеса на вторичном рынке солнечной энергии часто основывается на недопонимании. Это прискорбно, потому что, если солнечная промышленность не охватит вторичный рынок, мы никогда не достигнем экономики замкнутого цикла. Кроме того, если вы не обращаете внимания на вторичный рынок, вы можете упустить следующую возможность для крупного бизнеса.

 

Миф: Фотоэлектрическое оборудование для перепродажи — это хлам.

 

Факт: Фотоэлектрическое оборудование, предлагаемое для перепродажи на вторичном рынке, должно иметь стоимость перепродажи. В противном случае покупатели не были бы заинтересованы.

 

Из миллионов солнечных компонентов, купленных и проданных на торговой площадке EnergyBin, более 90% — новые с гарантией. Это товары высокого качества и, прежде всего, высокой эффективности (330 Wp и выше с ячейками Cello, PERC, HIT-, n-типа или тыльного контакта или их комбинацией).

Рассмотрим эти примеры модулей для перепродажи:

Торговая марка Класс мощности Количество
ЛОНГИ 450 Вт 30 кВт
ТАЛЕСУН 400 Вт 7 МВт
ZNSHINE Солнечная 395 Вт 500 кВт
Q-элементы Hanwha 435 Вт 177 кВт
Серафим 425 Вт 800 кВт

 

Модули

Mainstream (от 275 Вт до 325 Вт) также пользуются большим спросом у покупателей вторичного рынка.Основная причина заключается в стоимости по сравнению с высокой эффективностью, двусторонними и полностью черными модулями. Эти товары стоят как минимум на 0,10 доллара за ватт меньше, чем их высокоэффективные аналоги.

Часто покупатели считают более низкую эффективность более выгодной с финансовой точки зрения сделкой. Они приходят к выводу, что основные модули соответствуют их потребностям в энергопотреблении.

Техническим экспертам это может показаться нелепым. Но если предложение более дешевого варианта для покупателей сегодня означает, что мы можем ускорить переход на солнечную энергию, то это, безусловно, поможет продвинуть великий энергетический переход нашего времени.

 

Миф: использованное солнечное оборудование небезопасно и должно быть утилизировано.

 

Факт: Бывшее в употреблении солнечное оборудование для перепродажи на вторичном рынке играет важную роль в принятии солнечной энергии. Эти товары сделали возможным использование солнечной энергии для многих покупателей по всему миру, некоторые из которых не имели доступа к электричеству до покупки солнечной энергии.

 

Бывшие в употреблении товары, особенно работающие модули, не являются хламом! На EnergyBin мы наблюдали, как бывшие в употреблении модули продаются на уровне мегаватт.Некоторым всего 2-5 лет . Они продаются быстро — один день выложили, а на следующий уже нет.

Единственная причина, по которой эти товары продаются, заключается в том, что они имеют стоимость при перепродаже. Ни один торговый посредник не стал бы прикасаться к этим товарам, если бы они были хламом. На кону стоит репутация продавца. Зачем им рисковать своим авторитетом, продавая небезопасные товары?

Покупатели ищут модули, которым меньше 10 лет. Они покупают у реселлеров, которые протестировали модули на предмет безопасности и выходной мощности.Уважаемые ремонтные фирмы включают гарантийные обязательства, гарантирующие качество их работы. Некоторые предлагают гарантии возврата денег, которые обеспечивают безопасность и производительность.

Солнечный модуль находится в конце срока службы, когда он не подлежит восстановлению, например, разбито стекло. Когда модули подходят к концу, они не имеют ценности при перепродаже. Вместо этого они должны быть переработаны.

 

Миф: Страховка не покрывает ремонт или отремонтированное оборудование.

 

Факт: Страховые компании хорошо знакомы со вторичными рынками.Как и в других отраслях, страховые компании будут стремиться выявить все варианты, чтобы выявить наиболее прибыльное решение.

 

Возьмем, к примеру, автомобили. Если вы попали в автомобильную аварию, вы подаете иск о возмещении ущерба. Ваша страховая компания поручит вам доставить автомобиль в автомастерскую для оценки ущерба. Если повреждение можно восстановить, оценщики будут искать запасные части на вторичном рынке. Если они смогут найти детали для перепродажи, которые удовлетворяют требованиям безопасности и производительности вашего автомобиля, они, скорее всего, потребуют заказать эти детали, а не приобретать их на первичном рынке.

Часто цены на запчасти для перепродажи на 20-70% ниже, чем цены на первичном рынке.

То же самое и в солнечной промышленности. Страховые компании тесно сотрудничают с испытательными фирмами для оценки ущерба. Фирмы, проводящие испытания, определяют, можно ли восстановить ущерб. Если это так, страховые компании изучают варианты ремонта или замены (новые или бывшие в употреблении компоненты) и взвешивают стоимость каждого варианта. Они переходят к покрытию самого дешевого варианта.

 

Миф: переработка слишком дорога.Списанные модули проще выбросить на свалки.

 

Факт: Любой модуль, который нельзя спасти, должен быть переработан, а не выброшен на свалку. Как следует из мифа, переработка может быть истолкована как дорогое удовольствие, и в этом есть доля правды. По мнению экспертов по вторичной переработке фотоэлектрических элементов, в современном секторе существует ряд проблем, над решением которых работают лидеры отрасли.

Но обращение к утилизации вместо переработки противоречит развитию устойчивой экономики замкнутого цикла.Будьте частью решения, а не проблемы.

 

Вторичный рынок предлагает решения, облегчающие часть финансового бремени.

Прежде всего, поймите, что есть расходы на переработку, как и на утилизацию отходов. Это не бесплатные услуги. Одна из самых больших статей расходов на переработку — это транспортировка материалов на перерабатывающие предприятия. Проконсультируйтесь с грузовым брокером , чтобы найти наиболее экономичные варианты.

Во-вторых, если вы выводите солнечную ферму из эксплуатации и какую-либо ее часть можно спасти, обратите внимание, что есть компании, которые заплатят вам за подлежащие утилизации товары .Заработанные деньги можно использовать для компенсации затрат на переработку.

Переработанный фотоэлектрический материал используется для многих целей. Часть стекла используется для новых солнечных модулей. Но большая часть материала продается другим отраслям для различных целей, например, стекловолокно.

Соблюдение плана утилизации также является мудрым деловым решением. Это показывает, что ваша компания действительно является лидером в области устойчивого развития и что вы берете на себя ответственность за свои действия, направленные на то, чтобы оказать положительное влияние на окружающую среду.Будьте частью решения, а не проблемы.

 

Миф: на вторичном рынке нельзя заработать.

 

Факт: От сокращения расходов до добавления новых источников дохода солнечные компании всех бизнес-моделей сегодня зарабатывают деньги на вторичном рынке.

 

На EnergyBin мы наблюдали, как участники, работающие в качестве дистрибьюторов и поставщиков, разработчиков, генеральных подрядчиков, установщиков и специалистов по эксплуатации и техническому обслуживанию, добиваются успеха.Многие из этих членов проводят большую часть своего времени в деятельности на первичном рынке, но они пришли к выводу, что участие в деятельности на вторичном рынке также предлагает богатый источник доходов и прибыли.

Вот несколько примеров:

  • Торговый посредник продал 800 основных модулей уровня 1 (310 Вт, 60 ячеек) с прибылью в размере 20 000 долларов США за один день на EnergyBin.
  • Дистрибьютор получил прибыль в размере 65 000 долларов США за три месяца, создав дополнительный канал продаж через EnergyBin.
  • А небольшой коммерческий установщик сэкономил 7000 долларов, используя EnergyBin для заказа одного высокоэффективного модуля уровня 1 (340 Вт).

Эти примеры иллюстрируют силу связей, которые имеют место на вторичном рынке. Когда покупатели и продавцы объединяются, чтобы торговать оборудованием, выпавшим из первичного рынка, они зарабатывают и экономят деньги.

Участие во вторичном рынке также помогает компаниям достигать целей устойчивого развития. Эти компании обеспечивают выполнение своих обязательств по достижению таких целей, сотрудничая с игроками вторичного рынка, которые предлагают услуги по ремонту, перепродаже и переработке.

 

Присоединяйтесь к вторичному рынку сегодня

 

Ваша следующая возможность для крупного бизнеса вполне может ждать вас на вторичном рынке солнечной энергии. Возможно, лучший способ установить связь — это присоединиться к EnergyBin, где вы можете общаться с коллегами по отрасли, которые участвуют в торговле на вторичном рынке. Членство в EnergyBin предназначено для компаний, работающих в солнечной энергетике, которые стремятся ускорить формирование надежного и устойчивого вторичного рынка.

Помимо присоединения к нашему сообществу, просмотрите нашу библиотеку ресурсов , чтобы узнать о новостях вторичного рынка солнечной энергии и получить советы от компаний, которые торгуют солнечным оборудованием на EnergyBin.

Найдите следующую деловую возможность здесь .

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован.